Üst Düzey Ödül Kitle Fonlaması Başarısına Nasıl Hazırlanırsınız?

The Crowdfunding Formula'nın CEO'su ve kurucu ortağı Narek Vardanyan, beş yıl içinde yeni ve yenilikçi ürünler piyasaya sürmek ve kitle fonlaması yoluyla yüksek düzeyde ön siparişler oluşturmak isteyen girişimcileri desteklemek konusunda uzmanlaşmış dünyanın en büyük ajansını kurdu. TCF ajansı, arkadaşlarından ve aile üyelerinden mütevazı bir Kickstarter veya Indiegogo projesini desteklemelerini istemekten çok uzak. Son üç yılda, 13 milyon doların üzerinde ürün siparişi toplayan 1 proje üzerinde çalıştılar ve bu, birlikte çalışmak istedikleri hırs düzeyidir.

çok sevindik narek Crowdsourcing Week'in "Gelecek 1 Milyon Sterlininizi Nasıl Kazanırsınız?" Konulu Kalabalık//Oturumunda katılımcılarla ipuçlarını ve içgörüleri paylaşmayı kabul etti. Bir kitlesel fonlama projesi hayata geçirilip gün ışığına çıkmadan önce yapılması gereken hazırlıklar hakkındaki önemli yorumlarından bazıları burada. Bunların çoğu, bir özsermaye kitle fonlaması projesi hazırlamak için de geçerlidir. Tüm etkinliğin kaydı, Ocak 2021'de katılımcılarla paylaşılacaktır.

Crowdfunding Formula'nın etkileşimi nasıl güvence altına alınır?

TCF basit bir puanlama sistemi kullanır ve bir projenin dikkate alınması için olası 4 üzerinden en az 6 puan alması gerekir.

Bu derecelendirmeyi elde etmek için, TCF'nin dahil olabilmesi için bir ürünün bir B2C kitle pazarını hedeflemesi gerektiği açıktır.

Puanlama sisteminin ötesinde, bir proje liderinin iş yükünü paylaşacak yaklaşık beş kişilik bir çekirdek ekibi, en az 1 milyon dolarlık ön sipariş elde etme hırsı ve en az %85 tamamlanmış bir prototipi olmalıdır.

Lansman öncesi dönemde nasıl ve ne hazırlanmalı?

Ödüllü bir kitlesel fonlama projesi hayata geçmeden önce kapsamlı bir hazırlık yapmak, başarı için bir temel oluşturmak için kesinlikle hayati önem taşır. Bu çalışma, nihayet bir kitle fonlaması platformunda halka görünür olan proje içeriğinde asla görülmez ve yenilikçi bir girişimci olmayı arzulayan birçok kişi için bir meydan okuma olmaya devam eder.  

Prototip

TCF'nin deneyimli operatörlerden oluşan ekibi, malzeme ve bileşenlerin tedarik edilmesi, farklı ülkelerdeki düzenleyici standartlara göre üretim ve tedarik zinciri ve yerine getirme güvenilirliği dahil olmak üzere, çifte kontrol ve basınç testi yapılacak bir dizi sorunu belirleyebilir. Bazı projeler, prototipin kabul edilebilir olması için başlangıçta planlanandan bir yıl kadar geç başlamıştır.

Bir destekçi kalabalığı oluşturmaya başlayın

Burada çalışmak üç unsura odaklanır:

• Bir açılış sayfası aracılığıyla kaydolmak veya bir Facebook grubuna katılmak ve yalnızca bir projeyi desteklemekle kalmayıp aynı zamanda pazarlama çabalarına seslerini de katmak için yeterince ilgilenen erken benimseyen abonelerden oluşan bir taban oluşturmak. Sınırlı kullanılabilirlikle ayrıcalık kazanma fırsatları, kendilerini özel hissetmelerine ve bir projenin nihai başarısıyla güçlü bir şekilde özdeşleşmelerine neden olabilir.
• Bir ürünü gözden geçirecek ve derecelendirecek olan etkileyiciler, blog yazarları, gazeteciler ve çevrimdışı ve çevrimiçi medya editörlerinden oluşan bir ağ oluşturmak.
• Bir resim ve video içeriği stoğu oluşturmak.

“Kaç aboneye ihtiyaç var?” kalem birim fiyatı ile ilgilidir. Bir kitle fonlaması projesi hayata geçtiğinde, yüksek fiyatlı ürünlerin potansiyel destekçileri, daha düşük fiyatlı ürünlere göre daha fazla güvenceye ihtiyaç duyacak ve bu nedenle erken ve inandırıcı bir destek seviyesi görmeye ihtiyaç duyacaktır.

Abonelere nasıl ulaşılır ve motive edilir?

TCF bir chatbot, bir VIP Facebook grubu ve Instagram gibi diğer sosyal medya sayfaları ve 'normal' bir Facebook sayfası kurabilir. Farklı iletişim içeriği türlerine daha iyi yanıt verecek abone alt kümeleri oluşturacaklar ve lansman öncesi dönemde hepsini dahil etmek için bir dizi bonus tasarlayacaklar. Kitle fonlaması projesi hayata geçer geçmez, projeye ivme kazandırmak için siparişlerini vermelerine ihtiyacınız var. Onlardan arkadaşlarını önermelerini istemek de çok etkili olabilir.

Influencerlar nasıl toplanır ve onlarla nasıl iletişim kurulur?

Önce ilgili etkileyicilerin kimliklerini belirlemek ve ardından iletişim bilgilerini bulmak için yapılan manuel aramalar, 1 milyon dolar toplamayı amaçlayan bir proje için çok yavaş ve zaman alıcıdır. TCF ekibi, otomatikleştirilmiş hizmetleri kullanma becerisine sahiptir. İster projenizi desteklemek için bir pazarlama ajansı kullanacak olun, ister hepsini kendiniz halledin, bunlar mevcut olan liste oluşturma araçlarından bazılarıdır.

• Nymeria, kullanıcıların bir kişinin e-posta adresini LinkedIn ve GitHub gibi desteklenen sitelerde hızla bulmasını sağlar.
• RocketReach, 250 milyondan fazla profesyonel için e-posta, telefon ve sosyal medya ayrıntılarını bulur.
• Prophet, Chrome Web Mağazası'nda bulunan gelişmiş bir arama aracıdır. 30,000 kullanıcısı var.
• E-posta Avcısı, siz onları ziyaret ettiğinizde web sitesi sayfalarından e-posta adreslerini ayıklar ve otomatik olarak kaydeder.
• Öncelikle satış ekipleri için bir araç olarak tasarlanan Lead IQ, benzer şekilde web sayfalarından ve LinkedIn'den iletişim verilerini çıkarır.
• Voila Norbert, müşteri isteklerini karşılamak için inceleyecekleri devasa bir B2B e-posta adresleri veritabanı oluşturdu. 
• Anymailfinder, adlarını bile bilmiyorsanız, ideal kişilerinizi bulmak için iş unvanı aramayı kullanır.
• Leadgibbon, kişi adları ve etki alanları listesine e-posta adresleri ekleyebilir.
• PhantomBuster, sosyal medya profillerinde iletişim verilerini bulmak için harikadır.

Bir etkileyiciler grubu oluşturduktan sonra, onlara projenizi hatırlatmak ve onları ilerlemeden haberdar etmek de otomasyon yoluyla daha iyi yönetilir. Mailshake, Gmail ve G Suite'ten e-postalar göndermenize yardımcı olan bir e-posta erişim yazılımı ve satış etkileşimi platformudur ve Streak uzantısı, Gmail kullanıcıları için başka bir CRM sistemidir. Diğerleri mevcuttur.

Ne söyleneceğine dair halkla ilişkiler ipuçları

İncelemeleri için etkileyicilere göndermek üzere ürün numunelerini hazır bulundurun ve en önemli bilgileri bir PS'deki bir e-postaya koyun Yeniden hedefleme reklamlarında ürününüzle ilgili makaleler kullanın ve yerleştirin izleme pikselleri etkili takip sağlamak için e-postalarınızda.

Sizi veya ürününüzü öne çıkaran bir video yapmak isterlerse müsait olduğunuzu bildirin, sipariş verirlerse onlara özel avantajlar sunun ve size herhangi bir kişi listesi hazırlayıp sunamayacaklarını sorun.

Tüm bunların, kitle fonlaması projeniz yayına girmeden önceki bir lansman öncesi dönemde yapıldığını unutmayın. Çoğu, zorluğun etkileyicilerden ve potansiyel perakende yatırımcılardan oluşan kalabalıklar oluşturmak olduğu özkaynak kitle fonlaması için eşit derecede geçerlidir.

Bir ödül kitle fonlaması hedefi nasıl belirlenir

narek'ın tavsiyesi, fantastik bir aşırı fonlama düzeyini bildirebilmek ve sansasyonel bir başarı gibi görünebilmek için bunu mümkün olduğunca düşük ayarlamanız gerektiğidir. Gerçek amacın en az 1 milyon dolar veya kendi hedefiniz her ne ise, başka hiç kimse bilmesine gerek yok.

"Ya hep ya hiç" kitle fonlaması projesi için minimum hedef, ön siparişlerin ilk minimum üretim çalıştırmasını kapsadığı başabaş noktası olmalıdır. Aşağıdakilere izin vermek de önemlidir:

• Ekibinizin çabalarının hak ettiğini düşündüğünüz her düzeyde kâr.
• İşlem maliyetlerini (kredi/banka kartı, banka havalesi ücretleri, PayPal) kapsayan bir unsuru içerecek olan kitle fonlaması platformu tarafından alınan ücretler. Toplamda, yaklaşık% 10.
• Ürünlerin paketleme ve teslimat bedelleri ile gönderim yapacağınız ülkelere ait geçerli tarifeler.
• Video prodüksiyonu, fotoğrafçılık, lansman etkinlikleri, ürün örnekleri, Facebook ve diğer sosyal medya reklamları, yasal hizmetler ve ücretler, IP koruması ve bir destek ajansı tarafından alınan ücretler gibi kitle fonlaması projesini yürütmek için maruz kalacağınız maliyetler.

"Ya hep ya hiç" koşulları altında, projeniz minimum hedefi tutturamazsa, destekçilerden taahhüt ettikleri para tahsil edilmez, ödenecek platform ücreti yoktur ve ürünü üretmeniz gerekmez. Bununla birlikte, programlarında bir miktar üretim süresi ayırmışlarsa, üretici yine de bir miktar ödeme isteyebilir. Başlamak için onlarla müzakerelerinizde bunu düşünün. Genel olarak, minimum hedefe ulaşamazsanız, büyük bir borca ​​girmeden tekrar düşünmek için eve gidebilirsiniz.

Kitle Fonlaması Formülü, toplanan paranın %25'ini alır. Bu çok görünebilir, ancak her bir müşteriye ne konuda yardımcı olduklarını, kitle fonlamasının satış geliri elde etmenin ötesindeki diğer faydalarını göz önünde bulundurun. 

Kitle Fonlaması Formülünden elde edilen bu tür bilgiler, Kickstarter veya Indiegogo gibi bir platformda yayınlandıktan sonra kitle fonlaması projelerini incelemekten anlaşılamaz. Yararlı mı, ekleyebilir misiniz? Sizden haber almak isteriz.

Kaynak: https://crowdsourcingweek.com/blog/how-to-prepare-for-high-level-reward-crowdfunding-success/