Ödül Kitle Fonlaması Tuzaklarından Nasıl Kaçınılır?

Ödüllü kitle fonlaması, yaratıcı fikirleri ve projeleri desteklemek için para toplamanın bir yolu olarak Indiegogo ve Kickstarter'daki ilk günlerinden bu yana çok yol kat etti. Heyecan verici yeni ürünler için milyonlarca dolar değerinde ön sipariş oluşturan ve kuruculara servet yaratan projeler oldu. Yine de planlar bazen bozulabilir. 

Akla gelen düzenli başarı isimleri arasında Oculus Rift (Facebook tarafından satın alınmıştır); Pebble akıllı saat (Fitbit'e satılır); masa oyunları Don cenneti ve Krallık Ölümü: Canavar 8 haneli meblağlar yükseltildi; Avustralyalı Akış Kovanı proje, 38,000'den fazla insanı arı tutmaya ve bal yapmaya teşvik etti ve ön siparişler yoluyla 8 haneli bir meblağ topladı.

Çalışmak için "sınıfının en iyisi" birçok örnekle, bazen hala destekçileri yakalayan bazı başarısızlıkları görmek oldukça şaşırtıcıdır. Crowdsourcing Week'in kendi kitle fonlaması tavsiyeleri ve hizmetleri, Kitle Fonlaması Merkez Merkezi.

Yüksek hedef ödüllü kitle fonlaması

Bir kitle fonlaması kampanya yönetim ajansı, Kitle Fonlaması Formülü, yalnızca en az 1 milyon $'lık ürün siparişi toplama niyetindeki işletme sahiplerinden haber almak istiyor. Bu, arkadaşlardan ve aileden biraz yardım istemenin çok ötesinde! Proje ekipleri, e-posta pazarlaması, sosyal medya reklamcılığı, bağlı kuruluş pazarlaması, metin yazarlığı, sohbet botları ve video prodüksiyonunu denetlemeyi içeren 12 aşamalı bir destek programı sunar. Aşağıdaki resimlerde gösterilen toplanan fonların ayrıntılarının da ifade ettiği gibi, çok etkili olabilir.

Rastgele seçilen bu projeler hakkında daha fazla ayrıntıya bakıldığında birkaç sorun ortaya çıkıyor.

Destekçilerin beklentilerini yönetmek

Destekçilerden genellikle hala prototip aşamasında olan ürünler için ön sipariş vermeleri istenir. Bu, olası sevkiyat tarihlerinin herhangi bir göstergesinin değişikliğe tabi olduğu anlamına gelir. Kitlesel fonlama projeleri aracılığıyla henüz mevcut olmayan ürünlerin ön siparişi, Amazon veya ebay'den çevrimiçi satın almanın kolaylığı veya garantisi ile gelmiyor.

Pek çok proje ekibi, iyileştirmeler yapmak amacıyla ürün tasarımı ve performans konularını yeniden ele almak için bir fon akışı kullanır – pazara olabildiğince iyi bir ürün getirmek isterler. Gecikmeler olacak.

Yeni özelliklere sahip yeni bir prototip, bir üreticinin ilk sağladıkları üretim sürelerini ve maliyet tahminlerini karşılama becerisini etkiler. Covid-19 nedeniyle küresel tedarik zinciri kesintileri de 2020'de işleri karmaşıklaştırdı.

Örneğin, Kasım 2019'a kadar, BRU, "Nihai Çay Makinesi” İsviçre merkezli şirket, hem Indiegogo hem de Kickstarter aracılığıyla destekçilerden toplam 1.4 milyon sterlinin üzerinde sipariş almıştı. Bir yıl sonra, Kasım 2020'de, yönetim ekibi hâlâ revize edilmiş bir prototipin performansını kontrol ediyordu ve ilk teslimatların sevkiyatı en erken Şubat 2021'e ertelendi.

Girişimcilere uyarı

Kitlesel fonlama projelerinin liderleri, üretim aşamaları düzgün bir şekilde planlanmaz ve yönetilmezse çok fazla başarının büyük bir sorun olabileceğinin farkında olmalıdır. 

The mini şahin bir sırt çantasına sığabilen, katlanabilir, yüksek performanslı bir elektrikli scooter olarak konumlandırıldı. Yaklaşık 2,000 kişi, belki bazı ekstra aksesuarlarla bir tane istedi ve 800,000 dolardan fazla verdi. Ocak 500'de 2020 birimlik ilk sevkiyat gönderildikten sonra, bazı mal sahipleri scooter çok küçük olduğu için üründe hatalar olduğunu ve diğerleri kendilerini yaraladıklarını bildirdi. 

Kalan finansmanın büyük bir kısmı, üreticinin ürünleri yeterince yüksek bir standartta üretemediğini kanıtlamasına rağmen, yeni fabrika araçlarını değiştirmeye ve geliştirmeye gitti. Ağustos 2020'de MiniFalcon neredeyse iflas etmişti ve kalan parayı alternatif bir e-skuter markası göndermek için kullanıyordu. Bazı destekçiler, para gitmiş olsa bile, her biri 400 dolara kadar olan taahhütlerini geri almak için toplu dava açılması çağrısında bulunuyor. 800,000 doların üzerinde ön sipariş verildiğinde herkesin beklediğinden çok farklı bir sonuçtu.

The UV Maskesi ekip ayrıca öngörülen teslimat tarihlerini karşılamakta zorluklarla karşılaşıyor. Kickstarter kampanyalarını Covid-19 salgınından önce yürüttüler ve 14,000'den fazla kişi "patojenleri, dumanı, kirliliği ve polen ve yaprak malç gibi alerjenleri tamamen etkisiz hale getiren aktif UV-C'ye sahip yeniden kullanılabilir, ozon içermeyen maskelerini" sipariş etti. UV Maskesi daha sonra test edip Covid-19'a karşı çalışacağından emin olmalı ve ardından onları yaptırmak için sıraya girmeliydi. Bir kez daha, nihai olarak üretilen ürün, üretim maliyetleri ve zamanlama üzerindeki etkileriyle birlikte, tam olarak başlangıçta sunulan prototip değildir.

Bu nedenle, ödül kitle fonlaması kullanan girişimcilere yönelik geniş bir mesaj, harika bir yeni ürün fikriniz olduğunda ne dilediğinize dikkat edin. Belki de bir maksimum sipariş limiti belirlemek ve yürümeden önce koşmaya çalışmak yerine iyi bir başlangıçtan sağlam bir şirket kurmak iyi bir fikir olabilir.

Eğlence ve eğlence, eğitim ve korumayla buluşuyor

Birleşik Krallık'ta iki yıldız oyuncu (bir dizi başka sahne ve ekran ünlüsünün yanı sıra), 4,500,000 £ (yaklaşık 6 milyon $) toplamayı ümit eden bir ödül kitle fonlaması projesinin figüranlarıdır. Para, yazar JRR Tolkien'in Birleşik Krallık'taki eski evini satın alacak. Hobbit ve Yüzüklerin Efendisi'ni yazdığı yer, ve onu bir edebiyat merkezine dönüştürmek.

Project Northmoor (ev adresi: 20 Northmoor Road, Oxford) tescilli bir yardım kuruluşudur ve kendi sitesive 7 Aralık'tan itibaren ayrıca JustGiving sayfası. Ödüller, Hobbit'ten (minimum seviye 20 £/25 $), Cüce, İnsan, Elf ve Sihirbazdan (200,000 £/250,000 $ üzerinde) sınıflandırılan kademeli bağış seviyelerine uyacak şekilde mevcuttur.

Plan, konukların 1940'ta Tolkien'i ziyaret etmenin nasıl bir şey olacağını deneyimleyebilmeleri için evi yenilemek. Edebiyat Merkezi ayrıca bir inziva programı, yazma seminerleri ve diğer kültürel etkinlikler ile çevrimiçi bir program sağlayacak.

Kitle fonlaması ile ilgili standart tavsiye, fonlama hedefinin %30'u zaten taahhüt edilene kadar başlamamaktır. Başarının erken belirtileri, ivme ve güven oluşturmak için hayati önem taşır. Ancak ilk 12 günden sonra proje hedefinin %12'sine tam olarak ulaşamadı. Proje üç ay sonra 15 Mart 2021'de sona eriyor. Sir Ian McKellen, Martin Freeman ve onunla ilişkili diğer sahne ve ekran yıldızlarının çok yakında kişisel ağlarıyla etkileşime geçeceğini umuyoruz.

Ödül Kitle Fonlaması bitmiş bir anlaşma değil

Kickstarter'ın Kullanım Koşulları, mevcut bir ürünü satın almakla yenilerinin geliştirilmesini desteklemek arasındaki farkı açıkça ortaya koymaktadır:

"Destekçiler, bir projeyi desteklediklerinde bir şey satın almadıklarını, zaten var olan bir şeyi sipariş etmek yerine yeni bir şey yaratmaya yardımcı olduklarını anlamalıdırlar. Değişiklikler veya gecikmeler olabilir ve yaratıcının projeyi söz verildiği gibi bitirmesini engelleyen bir şey olabilir.”

Öyle olsa bile, kendilerini cepten bulan destekçiler, dolandırıldıklarını iddia etmeye ve başarısız müstakbel girişimcilerden intikam almaya eğilimlidirler. Belki de kitlesel fonlama platformlarının, büyük meblağlar toplayan proje ekiplerinin iş bilgi birikimini kontrol etmesi gereken bir durum vardır. Bazıları, kitlesel fonlama kampanya yönetimi ajanslarının prototip durumunu ve tedarik zincirlerini kontrol etme konusunda daha dikkatli olması gerektiğini düşünebilir.

Her şeyden önce, destekçiler, çoğu zaman garanti edilmeyen bir sonucu olan ürün geliştirmeye para sözü verdiklerini anlamalıdır.

Tüm işletme sahipleri, "Sonraki 1 Milyon Dolarınızı Nasıl Kitle Fonu Yapacağınızı Öğrenin!" 29 Aralık 2020'de. Crowdfunding Agency CEO'su Narek Vardanyan, bir Crowd Session tartışması için kurucumuz Epi Ludvik'e katılacak. Bu etkinlik 5:6.30 ile XNUMX:XNUMX CET arasında gerçekleşecektir. Biletler şu adresten temin edilebilir: https://crwdwk.com/crowdfund2021

Kaynak: https://crowdsourcingweek.com/blog/how-to-avoid-reward-crowdfunding-pitfalls/