Küresel IoT Bağlantı Öngörüleri ve Mobil Özel Ağlar | floLIVE'dan Curtis Govan

Curtis ile bağlantı kurmakla ilgileniyor musunuz? ona ulaşmak Linkedin!

Şirket hakkında: canlı IoT kullanım durumları için gelişmiş 5G ağ çözümleri ve eksiksiz bir küresel hücresel bağlantı hizmetleri paketi sunar. Geleneksel ağları ve IoT çözümlerini alt üst ediyor ve IoT'yi daha hızlı, daha esnek ve daha fazla kontrolle çalışır hale getiriyoruz. Platform, bulut üzerinden merkezi olarak yönetilir ve kontrol edilirken yerel bağlantı sağlayan yerel çekirdek ağlardan oluşur. Bu benzersiz yaklaşım, kuruluşların, mobil operatörlerin ve hizmet sağlayıcıların, bulutta yerel bir platformun tüm esnekliği ve esnekliği ile küresel ölçekte yüksek performanslı, güvenli ve yasal düzenlemelere uygun yerel bağlantıdan yararlanmasını sağlar.

Bu Bölümdeki Anahtar Sorular ve Konular:

(01: 13) Curtis'e Giriş

(04: 42) floLIVE'a giriş

(09: 48) floLIVE kullanım senaryoları

(18: 09) Bir müşterinin bağlantı ihtiyaçlarını nasıl değerlendiriyorsunuz? Çözümleri veya uygulamaları için bağlantıya nasıl yaklaşmalılar?

(21: 46) James Brehm & Associates ile yaptığınız Global IoT bağlantı anketinin sonuçlarından bazılarını paylaşabilir misiniz?

(28: 11) Farklı sektörlerde IoT'nin benimsenmesinden yararlanmak için kendinizi nasıl konumlandırıyorsunuz? Belirli işleri için IoT uygulamak isteyen şirketlere tavsiyeniz var mı?

---

Transkript:

– IoT For All Media Network'ü dinliyorsunuz.

– [Ryan] Herkese merhaba. Ve IoT For All Media Network'teki IoT For All podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz. Ben ev sahibiniz Ryan Chacon, IoT For All'ın ortak yaratıcılarından biriyim. Şimdi, bu bölüme geçmeden önce, lütfen en sevdiğiniz podcast platformuna abone olmayı veya en yeni bölümleri çıkar çıkmaz yakalamak için iotforall.com/newsletter adresindeki bültenimize katılmayı unutmayın. Bölüme geçmeden önce bahsetmek istediğim son şeylerden biri, harika ortaklarımız CalChip Connect'in IoT alanında öncülük etmekten, dijital dönüşümü ve merkezi olmayan açık kaynaklı kablosuz teknolojiyi yönlendirmeye yardımcı olmaktan heyecan duyduklarıdır. Merkezi olmayan ağ, değerli kripto para birimi karşılığında IoT geliştiricilerine ve tüketicilere genel kablosuz hizmetler sunan, topluluk tarafından yönetilen bir ağdır. Bu yeni bağlantı dalgası patlayıcı bir hızla büyüyor. Erken benimseyenler interneti kullanmanın yeni yollarını araştırıyorlar. Yaşlanan altyapıdan uzaklaşmanın ve eşler arası modeli benimsemenin zamanı geldi. Merkezi olmayan kablosuz bir ivmeye sahiptir ve kalıcıdır. Lütfen calchipconnect.com'a bakın. Bu CALCHIPCONNECT .com. IoT For All gösterisine hoş geldiniz Curtis. Bu hafta burada olduğunuz için teşekkürler.

– [Curtis] Teşekkürler Ryan. Teşekkürler. Burada olmak güzel.

– [Ryan] Evet, bu konuşma için heyecanlıyım. İzleyicilerimize hızlı bir giriş yapmanızı sağlayarak başlamak istedim. Belki geçmişiniz, deneyiminiz, floLIVE'a nasıl katıldığınız hakkında biraz daha konuşun, bu tür şeyler.

– [Curtis] Evet, kesinlikle bunu yapın. Evet. Curtis Govan, ben floLIVE'ın Amerika Başkanıyım. Şirkete geçen yılın Şubat ayında, yani pandemiden hemen önce katıldı. Ve ondan önce, 12'da Cisco tarafından satın alınan Jasper ile neredeyse 2016 yıl geçirdim. Bu yüzden daha önce Jasper için Amerika'yı yönetiyordum, ayrıca onlar için bazı yeni ürünler için bazı küresel iş geliştirmeleri yaptım ve biraz Jasper ve floLIVE arasında başka bir şirketle kısa bir damga. Jasper ile oldukça uzun bir süre orada kaldıktan sonra biraz dinleniyordum ve floLIVE'ı buldum. Aslında burada floLIVE'da bana katılanlardan biri olan Bill Wark vardı. O ve ben birlikte nasıl çalışabileceğimiz hakkında bir tür aylık öğle yemeği seansları yaptık ve dedi ki, Dostum, bu şirket, floLIVE, onlar için Amerika'yı yönetecek birini, IoT şirketini arıyorlar. Size söyleyeyim, bir süredir işin içindeydim, birçok şirket gördüm ve yeni ve ilginç bir şey bulacağım konusunda pek iyimser değildim, ancak işe alım görevlisiyle bazı konuşmalar yaptım, Nir ile konuştum, Boaz ile konuştum. , başkanımız. Ben de "Adamım, bu kulağa gerçek olamayacak kadar iyi geliyor" dedim. Bu yüzden şahsen görmek, hissetmek ve insanlarla tanışmak istedim. Hareket etme, İsrail'e gitme ve oradaki tüm liderlik ekibiyle tanışma şansım oldu ve o zamanki yatırımcılarımız ve teknoloji uzmanları ile bir araya geldi ve teknolojiyi de gördüm. Ve dostum, o floLIVE'a sahip olduğumuz teknolojinin genişliği ve derinliğinden son derece etkilendim ve sanki, dostum, bence burası kesinlikle bir parçası olmak istediğim bir yer. Ve bunun ötesinde, pazarda gerçekten özel bir şey yapmak için hala büyük bir fırsatımız var. Yani evet, iyi bir yolculuk oldu, bildiğiniz gibi geçen bir buçuk yıl, COVID ile uçtu, ancak orada geçen süre boyunca yolda çok iyi ilerleme kaydettik. Ve şimdiye kadar muazzam bir deneyim oldu. Dediğim gibi, parçası olmak harika bir ekip.

– [Ryan] Harika.

– [Curtis] Ürünler süper sağlam ve yavaş ama emin adımlarla bir müşteri tabanı oluşturduk.

– [Ryan] Ve hepiniz az önce bir tur fon topladınız, değil mi?

– [Curtis] Yaptık. Evet, yani, başladığımda, başladıktan kısa bir süre sonra, Dell ile bir turu tamamlamıştık ve Qualcomm orada önde gelen isimler gibi, ama aynı zamanda eski Graylock şirketi olan 83North'umuz var ve girişimlerden tasarruf ediyoruz. . Ve sonra, evet, daha geçen ay, Intel sermayesini ekledik ve onları bizimle ortak olarak görmekten gerçekten memnunuz. Intel ekibiyle zaten etkileşim halindeydik ve onlara nasıl yardımcı olabileceğimizi ve kesinlikle onların da bize nasıl yardımcı olabileceğini düşündük. Bu nedenle, yalnızca finansal olarak yatırım yapmakla kalmayan, aynı zamanda onlarla ortak olabileceğiniz ticari sonuçlara sahip olan risk sermayedarı yatırımcılarına sahip olmak güzel. Yani evet, onlarla çalışmayı dört gözle bekliyoruz.

– [Ryan] Bu harika. Öyleyse, floLIVE'a ve hepinizin yaptığına biraz daha dalalım. Açıkçası, geçmişiniz hakkında konuştuk, ki bu çok ilginç ve orada işlerin iyi gitmesi harika, ama bence izleyicilerimiz floLIVE'ın ne yaptığı, hepinizin oynadığı rol hakkında biraz daha fazla şey duymak isteyecektir. IoT ve bunun gibi şeyler.

– [Curtis] Daha önce bahsetmiştim, bilirsiniz, endüstride gerçekten eşleşmeyen bir teknoloji derinliğine ve genişliğine sahibiz. Yaptığımız şey, genel olarak, bir IoT küresel bağlantı ve bağlantı altyapısı şirketiyiz. Ve bu oldukça geniş çünkü dediğim gibi, geniş miktarda teknolojimiz var. Biliyorsunuz, dünya çapında ofislerimiz var. Müşterilerimiz arasında mobil ağ operatörleri, MVNO'lar, IoT servis sağlayıcıları, Dell gibi OEM'ler bulunmaktadır, bu da yatırımcılarımızdan ve müşterilerimizden biridir. Kurumsal müşterilerimiz de var. Çözüm açısından, gerçek zamanlı bir bağlantı ve cihaz yönetimi platformu sağlıyoruz. Ayrıca, yakında genel olarak 5. çeyrekte kullanıma sunulan 4G'nin de dahil edileceği tamamen sanallaştırılmış bir çekirdek ağımız var. Patentli bir akıllı SIM'imiz ve tam yığın BSS'miz var.

– [Ryan] Tamam.

– [Curtis] Tüm bu teknoloji, kendimize ait ve sıfırdan inşa ettik. Biliyorsunuz, bu %100 floLIVE teknolojisidir ve önemli bir parçadır, çünkü tüm bileşenlerin birlikte çalışacak şekilde oluşturulduğu tam entegre ve optimize edilmiş bir çözüm sunmamızı sağlar. Bu da bizi şu hedefe götürüyor: Bu müşteri tabanı için ne yapıyoruz? Demek istediğim, nihayetinde, temelde dünyadaki her ülke ve bölgede müşterilerimize yüksek düzeyde kullanılabilir, yüksek performanslı, yerelleştirilmiş bir küresel bağlantı sunmalarına yardımcı olmakla ilgilidir. Yani orada çok fazla güç var.

– [Ryan] Vay canına.

– [Curtis] Ve ayrıca, bilirsiniz, not edeceğim, çünkü karşılaştırmak için farklı çözümlere baktığınız için gerçekten önemli, teknolojiye sahip olmak, sahip olduğumuz tüm teknolojiler bize gerçekten eşi görülmemiş bir şey veriyor. maliyetler üzerinde kontrol. Hepsine sahibiz. Oradaki müşterilerimiz için maliyetleri tek bir maliyette birleştirebiliriz. Bu nedenle, IMT için gerekli olan mevcut çözümlerin maliyetlerini ve taleplerini karşılamak açısından onlar için çok etkili bir çözüm geliştiriyoruz.

– [Ryan] Öyleyse size şunu sorayım, izleyicilerimiz bunu dinlerken, eminim biraz önce bahsettiğiniz şeyin dışında, her şeyi kontrol etmek, tek bir maliyete koymak istiyorlar. , floLIVE'ın diğer bağlantılara kıyasla diğer avantajlarından veya farklılaştırıcılarından bazıları nelerdir, bilirsiniz, oradaki küresel bağlantı şirketleri veya en azından işi yönlendirmek için küresel olduklarını söyleyen şirketler. Peki, floLIVE ile ne tür bir avantaj ya da bu fark, sizi piyasadan ayıran şey nedir?

– [Curtis] Evet, önce kapsama ile giderdim ve bilirsiniz, diyeceğim ki, bilirsiniz, tüm kapsama alanı eşit değildir. Bazen kapsama alanınız olur, ancak performansla kapsamınız olmaz. Sadece küresel kapsama alanı sağlamakla kalmıyoruz, aynı zamanda dünyanın herhangi bir yerinde yaşayacağınız deneyimle aynı türde bir kapsama alanı yerelleştiriyoruz. Çekirdek ağa sahip olduğumuz için çekirdek ağımızı dünyanın her yerine dağıtıyoruz. Yani bu kapsama alanı da yerelleştirildi, değil mi? Yani tüm dünyada paket ağ geçitleriniz var. Bu nedenle, veriler yalnızca güvenli ve GDPR gibi düzenleyici gereksinimleri karşılamakla kalmaz, aynı zamanda bu kapsamla en düşük gecikmeyi ve en yüksek verimi sağlamak için NAT optimize edilmiştir. Oradaki en önemli farklardan biri bu. Ayrıca orada SIM teknolojimize de değinirdim. Küresel olarak dağıtım yapan müşteriler için kesinlikle temel gereksinim, tek bir SIM SKU'ya sahip olarak oradaki lojistiği basitleştirmektir. Dünyanın her yerindeki birden fazla operatör profiline bağlanabilen tek bir SIM SKU'ya sahip olmakla kalmıyor, aynı zamanda bunu daha uygun maliyetli ve aslında daha sağlam bir çözüm olması için inşa ettiğimiz ve geliştirdiğimiz bir multiMC teknolojisi ile yapıyoruz. Ek olarak, maliyet perspektifi, teknolojimizin tamamıdır, bu nedenle ihtiyacımız olan ek bir RSP'ye sahip değiliz. UICC için orada bir RSP veya uzak SIM sağlama çözümü ile kesinlikle iltifat edebiliriz. Bunu yapabiliriz, ama bunu yapmak zorunda değiliz. Böylece bu maliyetleri kaldırdık. Ve sonra diğer parça basit, SIM maliyeti, müşterilerin şimdi kullanmaya alışkın olduğu aynı UICC SIM'dir. Ayrıca profilleri taşımaları ve değiştirmeleri, profilleri indirmeleri gerektiğinde, bunların tümü ek ücret ödemeden gelir. Yani genel olarak bakarsanız, bu sadece kapsama alanı sağlamakla ilgili değil, aynı zamanda orada daha yüksek bir performansa sahip ve daha sonra daha düşük maliyetli bir kapsama sahip olursunuz.

– [Ryan] Doğru. Harika. Öyleyse, devam edeceğiniz bazı kullanım durumlarına biraz daha dalalım. Bence bu genellikle izleyicilerimizin duyması için oldukça heyecan verici bir şey, teknolojiniz dünyada, hakkında rahatça konuşabileceğiniz müşterilerle birlikte nasıl kullanılıyor? Sadece onu tam bir çember haline getirmek ve kullanımdaki teklifinizin bazı gerçek yaşam örneklerini paylaşmak için.

– [Curtis] Evet, kesinlikle. Bunu yapmayı çok isterim. Şunu söyleyerek başlayacağım, bilirsiniz, kullanım durumları, oradaki herhangi bir IoT kullanım durumu grubu kadar geniştir. Geleneksel varlık takibinden güneş enerjisiyle, araç takibiyle, otonom araçlarla gerçekten benzersiz şeyler yapan insanlara kadar her şeyi görüyoruz, bilirsiniz, kullanım durumları oldukça geniştir. Hatta araç içi kameralar ve diğer çözümler bile var. Dolayısıyla, platformda ve genel olarak sahip olduğumuz kullanım durumlarının sayısı açısından oldukça geniştir. Ama belki biraz daha ilginç olduğunu düşündüğüm birkaç tanesine odaklanmak, çünkü genel olarak sektördeki bazı temel gereksinimlere işaret ediyorlar. Ayrıca, müşterilerimize sunduğumuz değerlerden bazılarını, açıkçası bazılarını da belirtiyorlar. İlk olarak, özür dilerim, burada müşterilerin belirli isimlerini paylaşmayacağım.

– [Ryan] Tamamen iyi, tamamen iyi.

– [Curtis] Ancak kullanım durumu ayrıntılarını kesinlikle paylaşın. Vurgulayacağım ilk şey, koçluk yönetiminde lojistik için akıllı etiketimizdir. Bu müşterinin karşılaştığı zorluğa bakarsanız, doğası gereği küresel olan verimli bir palet takip sistemi sağlamaya çalışıyorlardı. Dünyanın neresine giderse gitsin kalıcı dolaşıma sahip olması gerekiyor ve yalnızca 12 aylık bir kullanım ömrü olduğundan, gerçekten yüksek pil verimliliğine sahip olması gerekiyordu, bu da gecikme ve veri iletişim verimliliğinin çok düşük ve uyumlu olması gerektiği anlamına geliyor. o pil ömrü. Ve açıkçası, biliyorsunuz, düşük maliyetli geliyor, çünkü temelde bir şeye sahipsiniz, bilirsiniz, öyle ki teknoloji, onu kullandıkları şey düşük maliyetli, ama aynı zamanda atılabilir bir cihaz. 12 aylık zaman diliminden sonra atılır. Bu müşteri tek kullanımlık bir etiket geliştirdi ve bu etiketin teknoloji açısından bir NB-IoT, Cat M ve GPS modemi ve çevre sensörlerinin yanı sıra 12 ay dayanan pili var. floLIVE perspektifinden, en baştan başlayarak, küresel olarak bu yerel kapsamı sağlayan tek SIM SKU burada önemli bir parçadır. Maliyetler düşük olduğundan, bu SIM'e sahip olmak, bu bir UICC'ye kıyasla UICC tabanlı bir SIM'dir, burada da maliyetleri düşük tutmak için önemli olan şey. Ardından, gecikmeyi azaltmak için koordinat tekliflerinin yakın olduğu yerelleştirilmiş küresel kapsama alanı, veri verimliliğini artırır. Bu parça, floLIVE'a yerel bir şey olarak sağladığımız şeydir. Ve sonra, bildiğiniz gibi, endüstride gerçekten yaygın olan ve yeni iş modeliyle uyumlu olan son parça. Yani bu durumda, 12 aylık süreleri var, sahip oldukları şey bu. Maliyetlerinin ne olduğunu biliyorlar. Bu 12 aylık süre boyunca gelirlerinin ne olduğunu biliyorlar. Bu nedenle, bağlantı ve SIM için tek seferlik bir ücret olan bir iş modeli geliştirdik, hepsi bir arada paket halindeydi. Böylece ticari modellerinin de ne olduğu ile uyumlu olacak. İşte bizim akıllı etiket çözümümüz bu. Bu, söylediğimiz zaman, müşterinin genellikle orada küresel olarak dağıtım yaptığını ve orada bu çözümle iyi bir başarı elde ettiğini söyledi. Bahsedeceğim diğer kullanım durumu güneş enerjisi alanında. Ve bu, açıkçası başka bir tür görüyorduk, IoT için farklı dikeylere veya çözüm alanlarına bakarsanız, güneş enerjisi de açıkça üstel bir büyüme gösteriyor ve bilirsiniz, konut, ticari için farklı modeller, endüstriyel ve kamu hizmetleri. Ama gerçekten odaklandığımız kullanım durumu, oradaki işin konut ve ticari kısmı, enerjinin üretimini ve aynı zamanda bu enerjinin kullanımını izliyorlar, böylece geri dönebilirler ve daha iyi bir deneyime sahip olabilirler. Bu üretim verimliliğinin zaman içinde ne olduğunun anlaşılması. Ayrıca kendisine bağlı olan sistemler için de kullanım profilleri var, ister konut için cihaz olsun, ister endüstriyel ticari kullanım için farklı sistemler olsun, orada bu sistemlerin kullanımını izliyorlar. Ne kadar güç üretiliyor, ne zaman ve nasıl üretiliyor. Böylece tüm bu verileri alırlar ve onlar için şunu bilirsiniz ki, bağlı cihazların genel çalışma süresini nasıl iyileştirebilirim? Ve bu, oradaki sistemlerin tahmine dayalı analizine ve bakımına giren ilginç kısım, burada güneş sistemine bağlı bir cihazın güç kullanımında bir artış olup olmadığını gerçekten anlayabiliyorlar, bunun arkasındaki sebep nedir? Ve bazen bu bir bileşenin arızasıdır, bu yüzden bunun için birisini tamir etmesi için gönderebilirler, böylece ona gerçekten bağlı olan sistemin çalışma süresini artırırsınız, aynı zamanda çalışma süresini ve gerçek güneş panellerinin performansını artırırsınız. alışıyorlar. Orada çok ilginç kullanım durumu. Orada kritik gereksinimler olan güneş enerjisi parçası için diğer önemli şeyler, ağ ömrü onlar için çok önemlidir. Bu çözümlerin ömrü veya söylemem gereken ömrü 25 ila 30 yıl arasında. Dolayısıyla iş sürekliliğine ihtiyaçları var ve bu ağın kullanılabilir olmasını sağlamaları gerekiyor. Şimdi, şeylerden biri, açıkçası 25 ila 30 yıl, hiç kimse herhangi bir teknoloji ağ teknolojisinin ne kadar süreyle kullanılabilir olacağını gerçekten tahmin edemez. Dolayısıyla, bu endüstride olup bitenlerin bir kısmı, sahada kolayca değiştirilebilen veya daha kolay değiştirilebilen cihazlar üretmeleridir. Ve bu işin bir parçası, ama yine de bu cihazları mümkün olduğunca uzun süre dışarıda tutmak istiyorlar ve floLIVE'da bizim gibi bir şirket için bir ağ ilişkisinde bir şey olursa, cihazın otomatik olarak geçiş yapabileceğine dair iş sürekliliği güvencesine sahip olmak istiyorlar. üzerinde. Ve sonra diğer parça, ihtiyaç duydukları iş modeline geri dönersek, bugün bir CAPEX üzerinden satış yapıyorlar ve bununla birlikte, veri bağlantısı için aylık tekrarları var, ancak bu cihazlar veri açısından oldukça öngörülebilir. tüketim. Yani yakın gelecekte aradığımız diğer parça, akıllı etiket olarak çok benzer bir modele geçmek. Bunların 10 yıl, 25 yıl sahada olacağını biliyorum. İşte müşterilerine verdikleri tek bir maliyet. Aynı şekilde, bağlantı tarafında da bu modeli eşleştirmek istiyorlar, ki bu çok ilginç, çünkü bir bağlantı sağlayıcısının 10 yıl boyunca bir yıldan fazla bir hizmet sunması çok sıra dışı. Bunu yapan var mı bilmiyorum ama sen de bu tür bir modele uyuyorsun. Bu iş modeliyle, yine tek SIM SKU'su ile uyumlu hale getirmek, böylece sadece bir SIM'i takabileceğinizden, o güneş panelini dünyanın herhangi bir yerine yerleştirebileceğinizden emin olmanız için, bağlantısını optimize edecektir. Böylece sadece iyi bir ağa değil, aynı zamanda en iyi performans gösteren ağa da bağlanır.

– [Ryan] Harika.

– [Curtis] Yani bunlar, bildiğiniz gibi, bizim için gerçekten umut verici görünen kullanım durumlarındaki 4G LTE'lerimizden bazıları ve müşteriler bu çözümleri dağıtmakta başarılı oluyor.

– [Ryan] Bu harika. Bunu paylaştığın için teşekkürler. Bu, hepinizin dahil olduğu şeylere bir nevi bağlam kazandırmak için harika bir bilgi. Bir nevi takip olarak size sormak istedim, şirketlerle konuştuğunuzda, doğru bağlantıya karar vermelerine nasıl yardımcı oluyorsunuz? yaklaşmak? Biliyorsunuz, benim varmak istediğim şey, bilirsiniz, 5G şimdi çıkıyor, 5G'li özel ağlar ve bunun gibi şeyler hakkında çok fazla tartışma yaptık. Öyleyse, şirketlerle çalışırken, bir şirketin ihtiyaç duyduğu bağlantı türleri konusundaki düşünce sürecine nasıl yaklaşması gerekir. Biliyorsunuz, özel bir mobil ağa ihtiyacı var mı? Küresel bir özel ağa ihtiyacı var mı? Biliyor musun, bireysel kullanım durumu için tam olarak neye ihtiyacı var? Bağlantının bireysel kullanım durumuna uygun olduğundan emin olmak için bu fırsatları nasıl değerlendiriyorsunuz?

– [Curtis] Evet, bu gerçekten iyi bir soru. Ve gerçekten, ne yaptığımızla ve nasıl, bilirsiniz, burada işimizi yürütmeyi seviyorum. Ve kendimizi gerçekten çözüm sağlayıcı olarak görüyoruz, değil mi? Bu yüzden, ihtiyacınız olmayan bir şeyi, olmadığı sürece satmıyoruz ve sahip olduğunuz bir soruna çözüm olmadıkça satmıyoruz. Yani, bildiğiniz gibi, aldığımız ilk şey, istişari bir yaklaşımdır ve tüm potansiyel müşterilerimizle bir operasyon incelemesi yaparız. Birlikte çalışmayı karşılıklı olarak kabul ettiğimiz noktaya geldiğimizde, işlerini baştan sona anlamak istiyoruz. Bilirsiniz, bağlantının dışında olsa bile, işin bu kısmını anlamak istiyoruz çünkü ikisinin nasıl birleştiğini veya ekosistemde onlara bu konuda yardımcı olabilecek bir ortağımız olup olmadığını asla bilemezsiniz. alan. Bu yüzden, neye ihtiyaçları olduğunu gerçekten anlamak için ilk önce bu değerlendirmeyle başlıyoruz. İyi bir örnek, son zamanlarda, ulusal bir bağlantı arayan bir müşteri orada oynuyor, ancak gerçek şu ki, baktıktan sonra gerçekten özel bir ağa ihtiyaçları vardı.

– [Ryan] Tamam.

– [Curtis] Cihazları için çok fazla veri tüketmeleri gerektiğinden, performans açısından da onlar için çok daha uygun maliyetli bir çözüm olacaktı. Performans gerekli olacaktı, çünkü belirli bir zamanda, belirli bir zamanda, konserler ve konserler gerektiren binlerce cihazda güncellemeler yapmak istemezsiniz. Bildiğiniz gibi, bant genişliğini orada paylaştığınız genel ağa dikkat edin. Böylece onları, onlar için inşa ettiğimiz özel bir ağ gerektiren bir çözüme taşıdık, bu harika bir kullanım örneği. Bu, aslında bu cihazların halka açılmasına da izin veren özel bir ağdır. Böylece, belirli bir konumda olduklarında, özel ağdalar, indirmelerini, güncellemelerini bir gecede yapıyorlar ve sonra sahaya geri döndüklerinde, ertesi gün, SIM teknolojimizi kullanarak sorunsuz bir şekilde geçiş yapıyorlar. genel ağ. Bu, üç TPP çekirdek ağının tam yığınına sahip olduğumuz ve MNO'larla ilişkilerimizin olduğu ve aralarında sorunsuz bir şekilde hareket etmelerine izin veren genel ağımızın olduğu yerde çekirdek ağ işlevselliğimizin bir kullanımıdır. Ve elbette SIM teknolojimiz bunun bir parçası, orkestrasyon olarak, genel ağda olduğumu bilmek için şimdi bu profile geçmeme izin verin. Genel ağdan çıktığımda otomatik olarak özel bir ağa geçiyor.

– [Ryan] Harika. Orada harika bir içgörü var. 5G ve özel ağ tarafında pek çok konuşma yaptığımızı ve bir kullanım durumu için doğru bağlantı türünü seçmeye yönelik genel yaklaşım olduğunu biliyorum. Bu yüzden bunları bizimle paylaştığınız için minnettarım. Burada bitirmek üzereyken size sormak istediğim bir şey var, James Brehm ile bir anket yaptığınızı biliyorum, değil mi? Ve küresel IoT bağlantısının bir tür rotasıydı. Ve bu anketten bazı bilgileri ve genel hedefin ne olduğunu paylaşırsanız çok sevinirim. Ne öğrenmek istiyorsun. Ve sonra, aynı zamanda, ne öğrendin?

– [Curtis] Evet. Evet, bu gerçekten iyi bir anketti, bu yılın başlarında James Brehm ve ortaklarıyla yaptık. Yaptığımız şey, IoT ihtiyaçları hakkında bir dizi soru sorduk ve bunu hem kullanıcılardaki kurumsal müşteriler hem de IoT servis sağlayıcıları, mobil ağ operatörleri, MVNO için yaptık. Bu nedenle, burada yanıtlayanlardan oluşan bir karışımımız vardı ve gerçekten geri duyduğumuz bazı şeyler, bir şirket olarak ne yaptığımızı tekrarlamak için faydalı oldu ve ardından hangi alanlara odaklanmak istediğimize dair bazı iyi bilgiler de oldu. Oradaki bazı önemli çıkarımlara bakarsak, MNO'nun yanı sıra sadece kurumsal perspektife bakarız. Bağlantı yönetimi platformlarında bazı eksiklikler görüyorlar. Maliyet açısından çözümler, bugün sahip olduğunuz talepleri karşılamıyor. Bunun iyi bir örneği, maliyetin LPWAN geliriyle uyumlu olmamasıdır. Yılda bir meg veri kullanabilen bir cihazınız olduğunda bu gerçekten düşüktür. Bunun maliyeti, geliri oldukça düşük, ancak bugün sahip oldukları platformların maliyeti bunu karşılayacak kadar düşük değil. Diğer parça ise, birçoğunun kullandıkları iki, en az iki ve büyük olasılıkla dört veya beş farklı bağlantı yönetim platformuna sahip oldukları yanıtını vermiş olmaları. Ve elbette, hepsi farklı sistemler, değil mi? Bu nedenle, çoklu bağlantı yönetimi platformları arasında birlikte çalışabilirlik yoktur. Bu yüzden gerçekten operasyonel olarak verimli olmaları gerekiyor. Tüm mobil ağ operatörlerinde tek bir çözüm veya tek bir çözüm için tek bir cam panele ihtiyaçları var. Yerli bir şirket olsanız bile, büyük ihtimalle statik bir çözümünüz varsa, orada iki, belki üç mobil şebeke operatörü entegrasyonuna ihtiyacınız var ve onların istekleri, bunu basitleştirmem gerekiyor. Bu, işlemlerimin karmaşıklığına katkıda bulunuyor. Yeni bir sistem öğrenmem gerekiyor. Bu ek sisteme API'ler geliştirmem ve bunları ayrı ayrı yönetmem gerekiyor. Bu, en önemli şeylerden biriydi, eski çözümlerin gerçekten bugün sahip oldukları zorluklara ayak uyduramaması. İşaret edeceğim diğer şeyler, gerçekten genel gereksinimlerin bir türüdür. Daha önce 5G'den bahsetmiştiniz, bu, özellikle şu anda lisanssız spektrumun mevcut olduğu CPRS ve ABD'de mevcut olduğu için sürekli olarak talepleri duyduğumuz bir şey. Bu nedenle, SKU'ları basitleştirmede burada profiller arasında multiMC SIM geçişi gibi ağ dilimleme gibi 5G özelliklerine ihtiyaç duyulduğunu görüyoruz. Daha iyi faturalandırma işlevi için gereksinimleri görüyoruz. Bu da gerçekten oradaki farklı ticari modelleri karşılayan bir faturalandırma çözümü anlamına geliyor. Ve sonra tabii ki, SIM teknolojisi ve kalıcı dolaşım desteği ihtiyacı ile ilişkili yerel MC'ler. Küreselleşen her şirket, kalıcı dolaşıma izin verilmeyen ülkelerin listesine sahiptir ve bunun için yerel çözümlere ihtiyaç duyarlar, ancak bugün bu yerel çözüme sahip olmak, muhtemelen bu ülkeler için başka bir platform yapmanın karmaşıklığını da beraberinde getirir veya basitçe bu gereksinimleri karşılayabilmek. Yani bunlar, bilirsin, oradaki anketten, o grupla yaptığımız önemli çıkarımlardan bazıları. Ve söylediğim gibi, bunların çoğu, bir müşteri olarak halihazırda çözmekte olduğumuz şeyle uyumluydu, ancak aynı zamanda dünya çapında tek bir cam bölmeye sahip olmamızı sağlamak için ihtiyacımız olan odaklanmaya da yol açtı. 5G stratejimiz de onların yaptıklarıyla çok uyumlu. Ve bu arada, ağ dilimleme perspektifinden söyleyeceğim, 4G tarafında, zaten çekirdek ağımızla, uçta, eğer isterseniz, uçta paket ağ geçitleri çizme, dağıtma, paket ağ geçidine sahibiz. müşteri.

– [Ryan] Bu harika. Biliyor musun, son zamanlarda, eğer istersen, daha önce hiç olmadığı kadar sık ​​kullanılan bir tür tek cam yaklaşımı duydum. Ve şirketlerin kendilerini pazarda nasıl konumlandırdıklarını biraz daha iyi anladığımızda ve daha iyi anladığımızda, bence tek camdan yaklaşım, şirketlerin bir şirket ararken neye bakmaları gerektiğine gerçekten çok iyi uyuyor. Çalışmak için, özellikle bağlantı tarafında, uygulama tarafında, bilirsiniz, bu tür tarafta. Bu harika oldu. Bu konuya girdiğin için tekrar teşekkürler. Bu arada, bu anket ne kadar sürdü?

– [Curtis] Sanırım dört ay boyunca koştuk.

– [Ryan] Vay canına. Peki.

– [Curtis] Anketi biz yürüttük. Bilirsiniz, orada ona neredeyse bin kadar yanıt verdik. Bu gerçekten çok iyiydi – James Brehm ve ortakları, bu anketlerde gerçekten iyi bir iş çıkardıklarını ve piyasada çok deneyimli olduklarını söyleyeceğim. Sektörü iyi tanıyorlar, bu yüzden onlar gibi bir ortakla çalışmak güzeldi. Ve işimizi geliştirmek için yararlandığımızı söyleyebileceğimiz gerçekten iyi sonuçlar aldık.

– [Ryan] Bu harika. Evet, hayır, James Brehm'i ve oradaki adamları tanıyoruz. Aslında, IoT For All'ın bir tür analist ortağı gibiler. Dolayısıyla onlarla uzun yıllardır bir ilişkimiz var. Harika şeyler yapıyorlar. Uzayı çok iyi biliyorlar. Bu yüzden onlarla çalışırken de başarılı olmanıza sevindim. Bu harika. Burada bitirmeden önce size sormak istediğim son şey şuydu, yani hepiniz-- floLIVE ile bir şekilde ilgilendiğinizden beri, bilirsiniz, şirketlerin IoT'ye başladıkları veya benimseme girişiminde bulundukları zamanlar vardır. IoT, her zaman bir şirketin alabileceği birçok farklı yol vardır, çünkü IoT bir işletmedeki veya bir müşterinin işletmesindeki pek çok farklı alanı etkileyebilir. Hepiniz nasıldınız ya da sanırım şimdi nasılsınız, hatta farklı endüstrilerde bundan bir şekilde faydalanabilmek için kendinizi konumlandırmak için IoT'nin hangi yolları etkileyeceğini bile düşünüyorsunuz? Ve sanırım dışarıdaki şirketler için ne gibi tavsiyeleriniz var, belki de onlar için en anlamlı olanı görmek için IoT'nin geniş doğasını kendi özel işleri için nasıl yıkacaklarını düşünüyorlar?

– [Curtis] Evet. Sanırım genel olarak daha önce söylediklerime geri döndüğünü söyleyeceğim. IoT için bir çözüm arayan her kuruluş, MVNO, gerçekten bu danışma yaklaşımını benimseyen insanlarla konuşmaya odaklanmalıdır, çünkü oradaki bir şirketteki farklı iş bölümlerinin, farklı grupların çeşitli etkilerini gerçekten anlamanız gerekir. onlar için doğru çözüme odaklanın. Ve masaya getirdiğimiz diğer parça, sektördeki yılların deneyiminden, yani ben ve ekibim arasında, sektörde neredeyse 90 yıllık bir deneyime sahibiz. Bu nedenle sahip olduğumuz ekosistem ortakları, modül üreticilerinden, yonga seti üreticilerinden, OEM'lerden, tüm bunlardan ve hatta buradaki uygulama hizmeti sağlayıcılarından endüstri çevresinde tanıdığımız insanlar, onları tanımak ve birden fazla görme vizyonuna sahip olmak gerçekten önemlidir. kullanım senaryoları ve bu kullanım senaryolarının belirli bir müşteri için nasıl geçerli olduğunu anlama. Ve bazen, bilirsiniz, yapmayı umduğumuz şey, insanlara bu şeyleri kendi başınıza öğrenmeleri için harcayacakları tonlarca zamandan tasarruf etmektir.

– [Ryan] Doğru.

– [Curtis] Benim eklemem, bunun yapıldığını gördük. Bazı tuzaklar, karşılaşacağınız bazı zorluklar biliyoruz, işte bunu nasıl aşacağınız. İşte bunu aşmak için pazarda konuşabileceğiniz bir ortak. Dolayısıyla, bu yöne odaklanmak, oradaki müşterilerle istişari yaklaşıma odaklanmak ve işlerini, segmentlerini, kimin ne yaptığını, hedeflerinin ne olduğunu tam olarak anlamamız, sunduğumuz son noktaya ulaşmak için gerçekten önemli. doğru zamanda ve elbette doğru maliyetle doğru çözüm.

– [Ryan] Bu harika. Ve sanırım size sormak istediğim son soruya bu tür geçişler, burada bitirdiğimiz gibi, eğer izleyicilerimiz daha fazla konuşmak istiyorsa, floLIVE'da neler olup bittiği hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsa, buna sahip olun. ne yaptıkları hakkında danışma türünde bir konuşma ve nasıl bildiğinizi, sunduğunuz şeyin onlar için uygun olabileceğini öğrenin. Ulaşmanın ve bağlantı kurmanın en iyi yolu nedir?

– [Curtis] Evet, yani, bana çeşitli yollarla ulaşın. adresinden bize ulaşabilirsiniz. ve veya doğrudan bana ulaşın Ya da elbette sosyal medyadayız, LinkedIn, Twitter. Bize oradan ulaşmak isterseniz, biz ulaşılabiliriz ve dinleyicilerinizle çalışmayı dört gözle bekliyoruz.

– [Ryan] Harika. Tekrar teşekkürler, Curtis. Bu harika bir konuşma oldu. Bağlantıyla ilgili olarak birçok farklı alana yaydığınız tüm ışığı takdir ediyorum. Bence yaşadığın şey harika. En azından katıldığınızdan beri bir çok başarı gördünüz ve biliyorsunuz, finansman turu için tekrar tebrikler, görünüşe göre, bilirsiniz, güzel bir miktar paranız olacak gibi görünüyor. bir nevi büyümeye yardımcı olun ve onu bir sonraki seviyeye taşıyın ve sektöre bu harika hizmeti sunmaya devam edin. Bu yüzden zaman ayırdığınız için tekrar teşekkürler ve umarım gelecekte tekrar sizinle birlikte olmayı dört gözle bekliyorum.

– [Curtis] Rica ederim Ryan. Ve platformu sağladığınız için teşekkür ederiz. Geçmişte listelediğim zaman bunun çok bilgilendirici olduğunu biliyorum, bu yüzden umarım okuyucularınız, dinleyicileriniz, söylemeliyim ki, bundan biraz faydalanır. Ve eğer öyleyse, onlardan haber almak için sabırsızlanıyorum.

– [Ryan] Harika. Tekrar teşekkürler.

– [Curtis] Teşekkürler Ryan. Dikkatli ol.

– [Ryan] Pekala millet. Bu hafta IoT For All podcast'inde bize katıldığınız için tekrar teşekkür ederiz. Umarım bu bölümü beğenmişsinizdir ve beğendiyseniz, lütfen bize bir puan veya inceleme bırakın ve bizi hangi platformda dinliyorsanız podcastimize abone olmayı unutmayın. Ayrıca programda görmek istediğiniz bir misafiriniz varsa lütfen bize bir not bırakın. ve onları öne çıkan bir konuk olarak almak için elimizden gelen her şeyi yapacağız. Bunun dışında, dinlediğiniz için tekrar teşekkürler, bir dahaki sefere görüşürüz.

Kaynak: https://www.iotforall.com/podcasts/e140-global-iot-connectivity-mobile-private-networks