Geleceğin Milyonerleri: Gayrimenkul Portföyünüzü Büyütmek için 90 Günlük Danışmanlık

David:
Bu, BiggerPockets Podcast Show, 708. Sanırım şu ana kadar dikkate almamız gereken bir şey, genellikle emlak yatırımına baktığımızda, çoğunlukla mülkün kendisinin veya belki de içinde bulunduğu bölgenin değerine bakıyoruz. ' buna yaklaşmanın en doğru yolu olacak. Çoğunlukla sadece gelire bakıyorsunuz. Bu neredeyse bir iş satın almaya benziyor çünkü eğer glamping veya yurt sahibi olmak istiyorsanız, mülkteki iyileştirmeler yapbozun o kadar büyük bir parçası olmayacak. Bu yüzden Rob ve bana, size tavsiye verirken şunu aklımızda tutmamız gerektiğini hatırlatıyorum: geleneksel güvenlik ağlarından bazılarına sahip olamayacaksınız, işleriniz iyi gitmedi , ancak emlak iyi iş çıkardı. Arsanın fiyatı arttı, değil mi?
Millet neler oluyor, ben BiggerPockets Podcast'inin sunucusu David Greene. Bugün burada sevimli, güzel ve yetenekli yardımcı sunucum Rob Abasolo ile birlikteyiz. Eminim bunu beklemiyordunuz ama yine de doğru. Bugün seveceğinizi düşündüğüm eşsiz bir şovumuz var. San Diego'daki BPCON2022'de olsaydınız, hem Rob'un hem de benim emlak hedeflerine ulaşmada rehberlik edecek birkaç kişiyi seçeceğimiz bir yarışma düzenleyeceğimizi duyurmuştuk. Neyse, bugün o gün.
Bu, sizi seçilen kazananlarla tanıştıracağımız, onları daha iyi tanıyacağımız ve kaydetmeleri gereken ilerlemeyi anlamalarına yardımcı olacağımız ilk bölüm. Bugünkü programda onların hedeflerini, planlarını ve yapmaları gereken eylemleri bu sırayla ele alacağız. Rob ve ben, bir sonraki en önemli adımımızın ne olması gerektiğine karar vermemize bu şekilde yardımcı oluyoruz. Bu çok eğlenceliydi. Rob, bugünkü program hakkında ne düşünüyorsun?

Rob:
Harikaydı. Hepsi bana gençliğimi hatırlatıyor, ne demek istediğimi anlıyor musun? Hayır sadece şaka yapıyorum. Muhtemelen hepsi benden daha yaşlı ve daha başarılılar ama bu gerçekten harika. Bazı insanlar için çizim tahtasına geri dönmenin gerçekten güzel olduğunu düşünüyorum. Gerçekten güzel olan şu ki, keşke buna sahip olsaydım. Keşke gençken bana tüm bunları öğreten biri olsaydı, çünkü ortalıkta bu kadar çok bilgi olduğunu gerçekten bilmiyordum. Sanırım üç yeni danışanımızla başarabildiğimiz şeylerden biri, onların bilgiyi kesmelerine yardımcı olmak ve hangi yöne gitmeleri gerektiğine gerçekten ince ayar yapmalarına yardımcı olmaktı.
Bazen, kişisel olarak, gayrimenkulde meselenin mutlaka araştırma yapmak ve tüm bilgileri bilmek olmadığını düşünüyorum. Çoğu zaman muhtemelen bilmeniz gereken tüm bilgileri biliyorsunuzdur, ancak gerçekten bu bilgileri parçalara ayırmaya başlamanız ve gerçekte hangi bilgileri hızlı bir şekilde yürütmeniz gerektiğini bulmanız gerekir. Çok fazla bilgi bazen analiz felcine yol açar. Bu yüzden onların yolculuğuna atlamak, sorular sormak, planlarında delikler açmak ve onları, bölümün sonunda adlandırdığınız gibi, eğer henüz değilseler, geleceğin milyonerleri haline gelmeleri için zorlamaktan heyecan duyuyorum.

David:
Kesinlikle. Ayrıca herkesi yepyeni bir yıla hoş geldiniz demek istiyoruz. Bu, olasılıklarla ve yenilenen odaklanmayla dolu, heyecan verici bir zamandır ve bunun yedi günden daha uzun sürmesini umuyoruz; insanlar gerçek kalıplarına geri dönene kadar genellikle böyle olur. Bugünün kısa ipucu olarak size hatırlatmak isterim, kendinize şu soruyu sorun: Önümüzdeki 90 gün içinde ne yapabilirsiniz? Yıla iyi bir yolda başlamanız, ivme kazanmanız ve tüm yıl boyunca sizi ayakta tutacak alışkanlıklar geliştirmeniz inanılmaz derecede önemli. Hedef belirleme bölümümüzü bu yüzden yapıyoruz çünkü oturup hedeflerinizi yazmanız önemli.
Hedeflerinizi belirledikten sonra, onlara ulaşmak için kullanacağınız bir plan hazırlamanız ve ardından gerekli eylemi gerçekleştirmeye odaklanmanız gerekir. Bu konuda size yardımcı olmak için buradayız. Dolayısıyla yıl boyunca bu insanlara geri döneceğiz ve sizi aynı yolda tutmak için sorular soracağız. Doğru alışkanlıkları yerleştirmek için önümüzdeki 90 gün içinde neler yapabilirsiniz? Rob, bana gülümsüyorsun. Neden böyle gülümsüyorsun?

Rob:
Düşünüyordum da, Batman sesinizle her kısa ipucu verdiğinizde, Batman filmlerini izlemeyle ilgili bir ipucu verseydiniz. “Özellikle bu sahneye dikkat edin. Burada bir Paskalya yumurtası var.” Ve sonra neden sürekli Batman'e ipuçları verdiğinizi hiç konuşmuyoruz.

David:
Aklından şu kısa ipucu geçti mi? Bu benim söylediklerimden çok daha iyi olurdu, değil mi?

Rob:
Ben de bundan bahsediyordum, saçımızı falan değiştirdikleri küçük resmi hatırlıyorsunuz ve ben de küçük resmi gerçekten bu şekilde değiştirirsek çok komik olacağını söylüyordum. Ama biz bu konuyu hiç ele almadık. Bunun hakkında hiç konuşmadık. Bu sadece BiggerPockets'in küçük resmi.

David:
Ve kimse nedenini bilmiyordu.

Rob:
Kimse nedenini bilmiyor. Komik olacağını düşünüyorum.

David:
Bu çok komik olurdu.

Rob:
Yani Batman'e kısa ipucunuz şu olabilir; Bruce Wayne ve Catwoman'ın olduğu sahnede, Catwoman'ın onun üzerinde kaybolduğu bir kısım var ve o şöyle diyor: "Demek böyle hissettiriyor." Kendinize şunu sorun: Neden bu şekilde olduğunuzu daha iyi anlayabilmek için başkalarına verdiğiniz ilacın tadına ne şekilde ihtiyacınız var?
Batman'e dair kısa bir ipucu, Batman'i Christopher Nolan'ın yönettiği ve muhteşem kataloğundan daha fazlasını istiyorsanız Interstellar'ı da yönettiğidir.

David:
yıldızlararası.

Rob:
Bunu kontrol ettiğinizden emin olun.

David:
Şuan ciddi misin? Pekala, gelelim bugünün ilk mentisi Phillip Fernandez'e, sizinle ilk kez birkaç gün önce tanıştık ve şimdi burada, bir emlak imparatorluğu kurma planlarınıza bizzat dalmak için buradayız. Bugün nasılsın?

Filipus:
Ben iyi hissediyorum. Bu fırsat için çok teşekkür ederim. Heyecanlıyım.

Rob:
Evet, kesinlikle dostum.

David:
Bu arada arka planın muhteşem görünüyor. Bir Pinterest sayfasından fırlamış gibi görünüyor.

Filipus:
Keşke bunun için kredi alabilseydim. Bu nişanlımın… O bir terapist.

Rob:
Çok tedavi edici hissettiriyor. Artık kendimi çok rahat hissediyorum. Harika. Özetlemek gerekirse Phillip, hikayene burada dahil olacağım için gerçekten heyecanlıyım. Kaliforniya'dansınız, Los Angeles ve Cleveland'da mülkleriniz var.

Filipus:
Evet.

Rob:
Çoklu aile ve belki Glenside fırsatlarına girmeyi düşünüyorsunuz. Ve sonra, eğer yanlış hatırlamıyorsam, bir sonraki emlak yatırımınız için yaklaşık 200,000$ topladınız, yani Amy Mahjoory'nin Mastermind'ı, ki bu gerçekten harika. Siz aynı zamanda Espanol'un lise öğretmenisiniz.

Filipus:
Evet efendim. Evet, bu iyi bir genel bakış.

Rob:
Ve ayrıca, eğer doğru hatırlıyorsam, David sana ne kadar kararlı olduğunu sorduğunda sıfırdan 10'a kadar bir ölçekte, yani bir sonraki anlaşmaya girmek için kapıları çalacaksın diye 10 puanla kendini 9.78'e koyuyorsun. "Gerekirse kapıyı çalmaya bile razı olabilirim" dedin.

Filipus:
Ben çok kararlıyım. 14 yıldır öğretmenlik yapıyorum ve bunun öğretmenlik için inanılmaz bir fırsat olduğunu hissediyorum ama öğretmenliği bırakmaya hazırım. Bu çok korkunç. Bunu sadece nişanlıma, arkadaşlarıma ve aileme söylemek bile asla söyleyeceğimi düşünmediğim bir şeydi, ama gerçekten hayatımın kontrolünü elimde tutmak için yapmam gerekeni yapmaya hazırım.

Rob:
Senin için heyecanlıyım dostum. Aslında not ortalamanız dediğimiz şeye geçeceğiz ki bu sizin öğretmen olmanız gerçeğiyle alakalıdır. Ama bu sizin hedefiniz, eylemdeki planınız. Peki önümüzdeki 90 gün için hedefinizi öğrencilerinize açıklıyor olsaydınız hedefinizin ne olduğunu söylerdiniz?

Filipus:
Amacım bir dinlenme merkezi için bir mülkü kapatmak. Nişanlım ve ben son altı aydır mülklere bakıyoruz. Sözleşmeli bir mülkümüz vardı, sözleşmeli arazimiz vardı. Araziyi inşa etmek ve muhteşem bir köy ve dinlenme merkezi yapmak için 500 bin dolarlık yumuşak taahhütlerde bulunacak kadar ileri gittik. Sözleşmemiz olan araziyle ilgili bazı şeyler öğrendim, buranın doğru arazi olmadığını. O zamandan beri başka mülkler arıyoruz. Şu anda görüşmelerini sürdürdüğümüz bir mülkümüz var, 20 dönüm, Los Angeles'ın birkaç saat dışında. Bu, üzerinde çalışmaya devam etmek ve onu gerçeğe dönüştürmek için heyecanlandığım bir şey.

Rob:
Serin. Pekala, burada hedefi biraz daha hassaslaştırmak istiyorum çünkü bir dinlenme merkezi kurmak istediğini söylediğini biliyorum.

Filipus:
Evet.

Rob:
Ayrıca bir glamping köyünden de bahsettiniz. Açıkça söyleyeyim, dinlenme merkeziniz muhteşem bir köy olacak, değil mi?

Filipus:
Evet, meditasyon topluluklarında ve farklı topluluklarda inzivalar, haftalarca süren inzivalar yaparak çok zamanım oldu ve bu benim hayatım ve ilerlemem için çok olumlu bir şey oldu. COVID başlamadan hemen önce şöyle düşünüyordum: Sessiz bir inzivada oturmak istiyorum, bu konuda çok heyecanlıyım ve Los Angeles'tan sekiz saat içinde üç ay önceden rezervasyonu yapılmamış hiçbir yer bulamadım. Ve bunun bir şey olduğu, onu destekleyecek bir iş modelinin olduğu ve insanlara fayda sağlayacak bir şey olduğu bende ateş yaktı. İnsanların gelebileceği bir alan ve bu alanı kiralamak isteyen meditasyon öğretmenlerine destek olabiliriz. Bir hafta konaklamak isteyenlere destek olabiliriz. Bu kesinlikle bizim için öncelikli olan bir şey.

Rob:
Mükemmel. Yani burada gerçekten sıfırlanıyorum, piyasaya sürmek istediğiniz birim miktarına ilişkin bir fikriniz veya hedefiniz var mı? İdeal zihninizde, birinci aşama, bunun birinci aşamasına odaklanalım, kaç birimden oluşuyor ya da gerçek inziva köyü neye benziyor?

Filipus:
Birinci aşama, belki bir günlük, iki günlük etkinlikler için 20 kişiye kadar yetecek kadar tesis inşa etme vizyonuyla en az 30 kişilik bir grubu bir hafta boyunca ağırlayabilecek bir şeydir. Belki de mülkte kalmayan daha fazla insan var, hepsi mülkte kalmıyor, ancak bu tür toplantılar düzenlemek isteyen kolaylaştırıcıları ve öğretmenleri destekleyebilecek yoga inzivası veya meditasyon inzivası için bir alanımız var. teklifler.

Rob:
Yani 20 kadar, örneğin çadır başına iki kişiyi ağırlayabilecek 10 çadır mı olur? Bu amacınıza ulaşır mı?

Filipus:
Evet, bu alanda dinlenme merkezleri olan birkaç danışmanım oldu ve onlar bunu farklı şekillerde yaptılar. Farklı arazi parçalarına baktığımız için uyum sağlamak zorunda kaldık. Sözleşme kapsamında ilk sahip olduğumuz arazi Kaliforniya'nın merkezindeydi. Gerçekten çok güzel bir havaydı. Glamping çadırına bakıyorduk. Benzer özelliklere sahip olan ve temelde glamping çadırlarıyla benzer işler yapan bazı insanlarım var. Biz de buna bakıyorduk.
Son zamanlarda daha yüksek rakımlı, yani gerçekten daha soğuk olan yerlere bakıyoruz. Yani belki de glamping çadırı yeterli olmayacaktır. Hatta şunu düşünüyoruz, küçük bir evin ya da yurtta birinin kalması için rahat olacak şekilde görünmesi gereken şey nedir? Çok abartılı bir şey olmasına gerek yok ama insanların rahatsız olmasını ve donmasını istemeyiz.

David:
İyi bir noktaya değindin. Sanırım şu ana kadar dikkate almamız gereken bir şey, genellikle gayrimenkul yatırımına baktığımızda, çoğunlukla mülkün değerine veya belki de içinde bulunduğu bölgeye bakıyoruz. Bu en doğru yol olmayacak. ona yaklaşmanız için. Çoğunlukla sadece gelire bakıyorsunuz. Bu neredeyse bir iş satın almaya benziyor çünkü eğer glamping veya yurt sahibi olmak istiyorsanız, mülkteki iyileştirmeler yapbozun o kadar büyük bir parçası olmayacak. Bu yüzden Rob ve bana size tavsiyelerde bulunurken şunu hatırlatıyorum: İş dünyasındaki bazı geleneksel güvenlik ağlarının o kadar da iyi işlemediğini aklımızda tutmamız gerekiyor. ama emlak iyi gitti, arazinin fiyatı arttı. Hedefinizin ne olduğunu iyi anladığımızı düşünürsek, bunu nasıl gerçekleştireceğinize dair planınızı bize anlatın.

Filipus:
Birkaç farklı pazarda beni arayan acentelerim var ve mülklerin sigortasını yapıyorum ve söylediğim gibi, şu anda 20 dönümlük bir mülk için teklifimiz var, bu da oldukça iyi hazırlanmış. onu ortaya koymanın ilk aşamalarının çoğu. Ama gerçekte, acentelerin bana bir şeyler göndermesini sağlıyordum ve ben de bunun sigortasını yapıyordum. Sanırım benim için en büyük zorluklardan biri, çok aileli insanlarla çok sayıda temel eğitim kampı, eğitim ve mentorluk yapmış olmamdı. Aslında çoklu aile anlaşmalarını incelemek için Andrew Cushman'la çalışıyorum çünkü neredeyse bir yıldır odak noktam orasıydı.
Her ne kadar hiçbir şeyi tamamlayamasam da, bu tür mülklerin sigortalanması konusunda gerçekten çok fazla beceriye sahip olduğumu hissediyorum. Bu becerileri, bu mülklerin sigortalanmasına aktarmak biraz zor oldu. Bunu nasıl yapacağımı, yatırımcılara sunmak istediğim beklenen getirinin ne olduğunu ve karşılaşabileceğim bazı tuzakların neler olduğunu bilmek benim için kesinlikle bir zorluktu. Diğer zorluğun anlaşma akışı olduğunu söyleyecek olsaydım. Ojai'de ya da bu güzel yerlerden bazılarında doğrudan satıcıya yönelik bir kampanyaya çok yakındım, belki de pazardan başlamam gerekiyor. Yüzölçümü var ve bizim için Los Angeles'a ne kadar yakın olduğuna dair pek çok kutuya çarpıyor.
Ama aynı zamanda hiçbir zaman doğrudan posta kampanyası da yapmadım. Doğrudan satıcıya bazı şeyler yaptım ama pek bir şey yapmadım. Ben de şöyle düşündüm: "Tamam, kriterlerime uymayan birçok mülkle ne yapacağımı gerçekten bilmediğim halde doğrudan posta kampanyasına 4,000 dolar mı harcayacağım?"

Rob:
Peki sana şunu sorayım. Düşündünüz mü, çünkü ham araziyi alıp onu bu vizyona dönüştürme fikrini ne kadar sevsem de, bunu yapmış ve şimdi de %99 oranında yapan biri olarak bu aslında çok daha zor oluyor. Mevcut bir kamp alanını veya karavan parkını veya kaptan köşkünde bulunan herhangi bir şeyi bulup onu istediğiniz şeye dönüştürebilmenizden daha iyidir. Peki, biraz daha harap olabilecek bir kamp alanını alıp, vizyonunuza biraz daha yakın olması için onu yenilemek için para yatırma fikrini düşündünüz mü?

Filipus:
Evet, tamamen bununla ilgiliyim, gerçekten. Sorunun anlaşma akışı olduğunu söyleyebilirim. Los Angeles'a iki saatlik mesafede yerleşik bir kamp alanı olan, satın alma fiyatımız veya rakamlarımız açısından kriterlerimize uyan bir şey göremiyorum. Belki de doğru şekilde nereye bakmam gerektiğini bilmiyorum. Belki de doğru tarafa bakmıyorumdur.

Rob:
Evet, sanırım işin zor kısımlarından biri Los Angeles'ta olmanız ve ülkedeki en pahalı emlak piyasalarından biri olarak bilinen bir bölgede Los Angeles'a yakın kalmaya çalışmanız. Bu yüzden size sadece şunu sormak istedim, neden Los Angeles'tan iki saat uzakta olan bir yerle evlisiniz, bunu Kaliforniya'da başka bir yerde ya da belki komşu eyaletlerde yapmakla evlisiniz?

Filipus:
Sonuçta amacın sadece bir siteye ya da yere sahip olmak olmadığını düşünüyorum, ancak böyle bir siteyi yönetmeyi hiçbir zaman başaramadığımın ya da operasyonlarla ilgili küçük ayrıntılara sahip olmadığımın çok farkındayım. Yani, tüm operasyonları dış kaynaklardan sağlayacağım, tüm yönetimi dış kaynaklardan sağlayacağım veya hatta bunu sorumlu bir şekilde yapmak için sigortacılığa koymam gereken rakamları bile bildiğimden o kadar emin değilim şöyle. Los Angeles'ta destekleyebilecek çok güçlü bir topluluğum var ve hatta bunun gibi merkezleri yöneten, bunun gibi teklifler sunan, Los Angeles'a yakın mesafede destek vermeyen bazı insanlar var.

Rob:
Podcast'te çok satan biriyle ya da tam olarak bu tekerlekli sandalye etrafında bir tür iş modeli olduğunu söyleyen biriyle röportaj yapmadınız mı?

David:
Evet yaptık. Ve ben de tam olarak bunu düşünüyordum. Orada aynı dalga boyundayız Robbie. Philip, iki kurucuyla röportaj yaptığımız bir web sitesi var, sanırım bu indirimlots.com'dur. Yaptıkları şey, sizin bahsettiğiniz gibi toptan satış kampanyaları düzenlemek. Arsa sahipleriyle konuşuyorlar, araziyi onlardan indirimli fiyatla alıyorlar, sonra indirimli fiyatla başkalarına satıyorlar ama aylık ödemelerle ödemenize izin veriliyor. Hemen miktarın tamamını bulmanız gerekmez. Küçük bir peşinat var ve ardından onlara aylık ödeme yapıyorsunuz. Taksitli olarak alıyorsunuz ama borcunuzu ödedikçe kullanma hakkınız var.
Muhtemelen o web sitesine gidebilir, o adamlarla konuşabilir ve Kaliforniya'da nelerin mevcut olduğunu görebilirsiniz. Ve eğer arazi yeterince ucuzsa, bu anlaşmaların birçoğu büyük olasılıkla kaleme alınacaktır çünkü neredeyse aynı miktarda bir parayla cebinizden çıkmanıza gerek kalmayacaktır. Yatırımcılardan para toplamanıza bile gerek kalmayabilir. Başkalarına ödeyeceğiniz özsermayenin veya borcun önemli bir kısmına sahip olmadığınız için, doğrudan onlara gidecek küçük bir peşinat alabilirsiniz; bu anlaşmaların daha yüksek bir yüzdesi, iş.

Rob:
Ve aslında, eğer gidip o bölümü izlemek istiyorsanız David, bu adamlarla bu iş modelinin gücü hakkında gerçekten ustaca röportaj yaptınız. Gerçekten havalıydı. İşte 704. bölüm. Her şeyi öğrenmek için buna göz atın. Sizlerin bundan gerçekten ilham alacağınızı düşünüyorum. "Ah dostum, eğer o röportajda olsaydım, muhtemelen bizi bir sürü tavşan deliğine götürecek o kadar çok soru sorardım ki" diye düşündüğümü hatırlıyorum.
Philip, aslında senin yoluna koymak istediğim bir tavsiyem vardı. Her tür varlık sınıfında uzmanlaşmış emlakçılar vardır. Tek aileli satın almalarda uzmanlaşan emlakçılar var, çok aileli satın almalarda uzmanlaşan emlakçılar var. Aslında birkaç ay öncesine kadar bunun farkına varmamıştım ama kamp alanları konusunda uzmanlaşmış emlakçılar da var. Birisi bana Sallisaw'da dört milyon dolarlık bir kamp alanı için anlaşma getirdi ve bana bu anlaşmayı yapan emlakçının/komisyoncunun bilgisini verdi.
Bu emlakçıyla bir konuşma başlattım ve kendisi gerçekten çok ama çok iyi biriydi ve kamp alanı satışlarında çok iyi olduğu ortaya çıktı ve aslında kamp alanlarını kendisi yönetiyordu, yani ya resmi ya da yetkili demek istiyorum Ülkedeki birçok KOA kamp alanının resmi olmayan emlakçısı. Yani ne zaman bir anlaşma mümkün olsa, bunu ona gönderiyorlar. Çoğu zaman piyasaya hiç çıkmayabilir çünkü elinde gönderdiği kişilerin bir listesi vardır.
Söyleyeceğim şey, kamp alanları veya karavan parkları konusunda uzman olabilecek bir emlakçı bulup bulamayacağınızı görmeye çalışmalısınız. Bu dünyada size bu anlaşma akışlarından bazılarını besleyebilecek bir şey var çünkü bunların çoğu sizin bildiğiniz şeyler değil, kimi tanıdığınızdır. Yani doğru emlakçıyla bağlantı kurabilirseniz, kendi başınıza bulamayacağınız bu potansiyel müşterilerden bazılarını size sağlayabilirler.

Filipus:
Evet, bence bu harika bir tavsiye. Arazi geliştirme hakkında çok şey bilen bir emlakçı bulmak gerçekten zor oldu. Orta Kaliforniya'daki bir emlakçıdan gerçekten çok yardım aldık ama aynı zamanda öğreniyordu. Bizimle birlikte öğreniyordu ve bazı arazi geliştirme konuları gündeme geldiğinde bu biraz zorlayıcı hale geldi.

David:
Elbette. Şimdi, şimdiye kadar söylediklerimize ve düşündüklerinize dayanarak harekete geçmenize geçeceğiz, hepsi bir araya geliyor. Bir sonraki en önemli adımınız nedir ve bunun yapılmasını istediğiniz zaman çizelgesi nedir?

Filipus:
Kesinlikle indirimlots.com'a girerdim. Bu oldukça kolay görünüyor. Bunu Google'da arayabilir ve onlarla sohbet edebilirim. Sanırım kamp alanlarında uzmanlaşmış emlakçıları nerede bulabilirim?

Rob:
Bence bu konuda önemli bir sonraki adım farklı emlakçıları aramaktır. Farklı arazi parçaları bulursunuz, hatta örneğin LoopNet'e gidip bir kamp alanı bile bulabilirsiniz. O mülkü listeleyen komisyoncuyu veya acenteyi bulabilir ve bir iletişim isteyebilir veya Arizona'da kısa süreli bir emlakçı ararken David'in bana verdiği tavsiyeyi dinleyebilirsiniz. David bana şehirdeki en iyi komisyoncuyu aramamı ve kısa süreli kiralamalar hakkında her şeyi bilen en iyi kişiden istememi söyledi. Ben de aradım ve şöyle dedim: "Sen burayı dinle dostum, David Greene bana en iyiyi istememi söyledi." Aslında bana, Scottsdale'deki kısa süreli kiralamalar konusunda son derece bilgili olan ve sonunda kullandığımız emlakçının iletişim bilgilerini verdiler. Bu süreçte bizim için çok değerliydi.
Senin de aynı şeyi yapabileceğini düşünüyorum. Bir komisyoncuyu arayın ve o dünyayı gerçekten bilen bir bağlantı için onları gerçekten dövün. Her telefon görüşmesinden sonra telefon görüşmesi yapmak zorunda kalabilirsiniz, ancak eninde sonunda bu konuda biraz ilerleme kaydedeceğinizi düşünüyorum.

Filipus:
Oh, teşekkürler.

David:
Ben de 704. bölümü dinler, beyefendinin isimlerini alır, sosyal medyadan bulur ve aslında şöyle derdim: “Bunun gibi bir şey arıyorum. Boru hattınızda bir şey var mı, yoksa bunun için bir şey arayabilir misiniz? Ödeyebileceğim miktar bu, ya da yapacağını umduğum şey bu.” Karşılarına çıkan ve aslında sözleşmeye koymadıkları bazı mülkleri olabilir, ancak bunun için bir son alıcı olduğunu bilirlerse, o insanlara geri dönüp şöyle diyebilirler: "Bakın, size şunu ödeyebiliriz" Arsa için çok para var.” Fiyatı beğendiyseniz mevcut stoklarında olmayan bir şeyi alabilirsiniz.

Rob:
Onlar hakkında eğlenceli bir gerçek, onlar aslında benim Glamping Kampı öğrencilerimden bazılarıydı, benim glamping programımdı. Yani onların beyinlerini bile seçebiliyorsunuz. Şöyle diyebilirsiniz: "Hey, Rob ve David ile konuştum, sana ulaşmamızı söylediler. Glamping bölgesinde olduğunuzu ve arazi sattığınızı biliyorum. İşte içinde bulunduğum durum. Bu yolculuğu benim için çok daha kolay hale getirebilecek herhangi bir bağlantınız var mı?” Belki bir ilişki kurmak ve sizi daha da ileriye taşımak için bu konuşmayı burada kullanabilirsiniz. Açıkçası bu her biriniz için sürdürülebilir olmayacak, ancak bu özel örnekte bu, ağınızı temel olarak günlük hedeflerinizi gerçekleştirmek için kullanmanın gerçekten harika bir örneği.

Filipus:
Kulağa iyi geliyor. Evet, aşağıdayım.

David:
Elbette. Bize son bir soru var mı Philip?

Filipus:
Aklımın bir köşesinde tüm bu şeylerin yanı sıra aynı anda bir sürü başka şey de yapıyorum. Şu anda Cleveland'da birkaç rehabilitasyon merkezim var, başka birinin anlaşması için para topladım. Finansal özgürlüğümün kontrolünü elimde tutmak için çok agresif bir zaman çizelgesine sahip olduğum göz önüne alındığında, enerjimi nasıl odaklayacağım, ne yapmayacağımı nasıl seçeceğim konusunda ne söylersiniz?

Rob:
Tüm farklı projelerinizi, aslında bir miktar nakit akışı sağlamanıza izin verecek şekilde kademelendirmek istediğinizi söyleyebilirim çünkü size şunu söyleyeyim, glamping inzivaları ve diğer şeyleri yapma alanında çalışan biri olarak, bu pek de doğru değil sana iki yıl boyunca para kazandıracak bir şey. Nakit akışı gerçekten gerçekleşene kadar iki yıl geride kalacaksınız. Bu yüzden, dokuzdan beşe kadar çalıştığınız işinizi eninde sonunda bırakıp bu işi tam zamanlı yapmak gibi agresif bir hedefinizin olduğunu biliyorum. Bu, siz bu daha büyük, daha soyut hedefe doğru ilerlerken sizi ayakta tutacak gelir üretebilecek başka projelere, başka güçlüklere sahip olmanız gerektiği anlamına gelir.
Glampsite şu anda daha soyut çünkü aslında inşa edilmemiş, ancak eğer birkaç çevirmeniz varsa, zaten para topladınız, bunlar üzerinde çalışmaya devam edebileceğiniz somut şeyler. Bunları geride bırakmayacağım çünkü bunlar sizin ekmeğiniz ve tereyağınız olacak, siz o büyük hedefe ulaşana kadar para kazandıracaklarınız olacak, eğer bu mantıklıysa. Gerçekten iyi olduğunuz şeye ve neyi kanıtladığınıza odaklanırdım ve bunu, eğer mantıklıysa, iki yıl içinde sizin için bir nakit akışı makinesine dönüşecek olan bu sevgi dolu emeği beslemek için kullanırdım.

Filipus:
Bu harika bir tavsiye, teşekkürler.

David:
Elbette. Çok teşekkür ederim, Philip. İletişimde olacağız.

Rob:
Ve evdeki herkes için daha büyük bir ipucu olarak şunu söylemek isterim ki, her yerde sizin gibi düşünen ve tam olarak sizin istediğinizi isteyen pek çok insan var. Sadece onları bulman gerekiyor, değil mi? Bence bunu yapmanın çok kolay bir yolu, örneğin BiggerPockets forumlarına gidebilirsiniz ve eğer bir glampsite inşa etmeye çalışıyorsanız veya çok aileli bir mülke girmeye çalışıyorsanız veya Ortaklıklar hakkında bilgi edinmek istiyorsanız gidip bu soruyu sorabilirsiniz. Foruma gidip şöyle diyebilirsiniz: “Hey, işte uğraştığım şey bu. Bu şehirdeyim. Bu hedefe ulaşmaya çalışıyorum. Burada benimle iletişime geçebilecek, telefona bağlanabilecek, kahve içmek için buluşabilecek biri var mı, sizden öğrenmeyi çok isterim.” Veya bunu forumda sorabilirsiniz.
Size ulaşacak ve sizi ve hedeflerinizi destekleyecek insan sayısı sizi çok ama çok şaşırtacaktır. Öyleyse, benzer düşüncelere sahip diğer insanlarla aynı odaya girmenin bir yolunu bulun. Bunu BiggerPockets forumlarına girerek, bir buluşma düzenleyerek yapabilirsiniz. Bunu yapmanın pek çok yolu var, ancak eğer bunu kendi başınıza çözmeye çalışıyorsanız, bu, bu konuda başarılı olan birini dinlemekten çok daha zor ve çok daha az ilham verici olacaktır.
Pekala, Philip, seni bırakmadan önce, bir dahaki buluşmamızda masaya getirebileceğin küçük bir ev ödevi vermek istedim sana. Bu havalı mı?

Filipus:
Yenildim.

Rob:
Elbette. Ben size komisyonculuklar hakkında fikir verdim. Bu yüzden sizden beş komisyoncuyla iletişime geçmenizi ve onlardan arazi edinimi/karavan parkları, mobil ev parkları, kamp alanları gibi daha büyük mülkler konusunda uzmanlaşmış birini istemenizi istiyorum. Bunu yapabilen beş komisyoncu. David, elinde bir şey var mı?

David:
Evet. Bu komisyoncuları aradığınızda muhtemelen "Bilmiyorum" diyeceklerdir. Veya “Burada bunu yapan kimse yok.” Bir ekip lideriyle, bir yöneticiyle, bir komisyoncuyla, orada öne çıkan biriyle konuşmayı isteyin. Farklı isimleri olabilir ama burayı kimin işlettiğini sorabilirsiniz. Yani bu Tom ya da bu Mary. Ve onunla konuştuğunuzda şöyle deyin: "Mary, kamp alanlarında uzmanlaşmış bir emlakçı bulmaya çalışıyorum, onu nasıl bulabileceğim konusunda bana ne gibi tavsiyelerde bulunursun?"
İnsanların yaptığı en büyük hata, aramak, soru sormak, hayır cevabı almak ve pes etmektir. Ya da sadece şunu söyleyin: Rob birisini aradığında şunu soruyor: "Hey, şehirdeki en iyi emlakçıyı arıyorum ve kısa süreli kiralama yapmak istiyorum." Rob şöyle diyor: "Kısa süreli kiralamalarınız var mı?" “Hayır, aslında hiçbir şeyim yok. İstersen sana yardım edebilirim ama oradaki adam bu işin uzmanı.” Bu da Rob'un doğru temsilciyle bağlantı kurmasına yol açtı.
Bu yüzden hayırda durmanı istemiyorum. Hayır dedikten sonra “Peki, sen benim yerimde olsaydın ne yapardın?” diyorsun. Bu, insanları sadece kutuyu işaretlemek, telefondan çıkmak ve hayatlarındaki bir sonraki şeye geçmek yerine, sorununuzu nasıl çözeceklerini gerçekten düşünmeye zorlar.

Rob:
Evet. Size kendinizi üç farklı şekilde ortaya koymanızı söylemek istiyorum. Üç farklı şekilde yardım istemeni istiyorum, tamam mı? Bir yandan, bunu sosyal medyada yapmanızı, Instagram'da, hikayelerde, Facebook'ta, her yerde bir paylaşım yapmanızı ve insanlara şunu sormanızı istiyorum: "Hey, bağlantı kurabileceğim herhangi bir kamp alanı sahibi tanıyor musun? Ağınızda kimse var mı?” BiggerPockets forumuna gidin ve şunu yazın: “Hey, bu konuya girmek istiyorum. Kaliforniya'da kamp alanı sahiplerini bulmak için iyi kaynaklar nelerdir? Daha sonra kendinizi ortaya koymanın ve yardım istemenin üçüncü bir yolunu bulun. Çünkü araştırmak bir şeydir, ancak aslında yardım istemek, size yardım etmek isteyen insanları çekme eğilimindedir. O halde komisyonculuk dışında yardım istemenin üç yaratıcı yolunu bulun.

Filipus:
Bu harika bir tavsiye.

Rob:
Ve bakalım, sanırım benim açımdan bu kadar. Yani şunu da söyleyebilirim ki, bilmiyorum David, belki bu konuda hemfikir olursun ya da katılmazsın. Bu işi yapan toptancılar var. Peki bu kamp alanlarından veya mobil ev parklarından veya buna benzer şeylerden bazılarının satışını yapan toptancılarla bağlantı kurmanın bir yolunu bulabilir misiniz? Her gün bu konuyla ilgili e-postalar alıyorum.

David:
Bunları Google'da bulmaya çalışırdım ve bunun sizi Facebook gruplarının ve farklı açılış sayfalarının tavşan izine yönlendirmesine izin verirdim ve gerçekten bir kişinin iletişim bilgilerini alıp alamayacağınızı bulmaya çalışırdım.
Pek çok insan var, Philip, eğer "Bunu istiyorum ve bunun için ne kadar ödeyeceğini biliyorlar" dersen, bu tersine mühendislik yaparak sana aradığın şeyi nasıl bulacaklarını söyleyecektir. Ve onu bulacak becerilere, kaynaklara, araçlara ve deneyime sahipler. Bunu kendi başınıza yapmaya çalışmanız çok özensiz ve yavaş bir süreç olacak ve bu sizi, yaptığınızı söylediğiniz birçok şeyden uzaklaştıracak.

Rob:
Evet, unutmayın, kendinizi oraya koymak, ortaya çıkma fırsatını yaratan şeydir. Amy Mahjoory'nin tavsiyesine kulak verirseniz, ne zaman birisiyle tanışsanız, size ne yaparsınız, insanların emlak yoluyla çift haneli getiri elde etmelerine yardımcı oluyorum, öyle değil mi? 13 saniyelik güç veya dört saniyelik güç aralığını tam olarak hatırlamıyorum ama-

David:
Bu kadar.

Rob:
Bunu söyleyerek, onlara "Oh, bana daha fazlasını anlat" demeleri için kapıyı açmış oluyorsunuz. Siz kendinizi oraya koymadığınız sürece kimse size kamp alanınızdaki gelişmeler veya buna benzer şeyler hakkında daha fazla soru sormayı bilemeyecek. Bu yüzden her zaman kendinizi rahatsız etmeye istekli olun.

Filipus:
Kulağa iyi geliyor.

David:
Tamam, teşekkürler Philip.

Filipus:
Teşekkürler beyler.

David:
Pekala, sırada Wendy St. Clair var. Wendy, Long Beach'te yaşıyorsun ama aynı zamanda zamanın bir kısmında Colorado'da da yaşıyorsun. Benim gibi zıplıyorsun. Yüksek teknolojili pazarlama alanında çalışıyorsunuz, bu harika çünkü bu bize en başından sorunları çözme ve karmaşık durumları anlama konusunda biraz deneyiminiz olduğunu gösteriyor. Kolay cevabı falan aramayacaksınız. Şu anda dokuz adet tek ailelik kiralık mülkünüz var ve anahtar teslimi modelden ayrılmaya hazırsınız ki bu çok heyecan verici. Bunun için teşekkür ederim. Hedeflerinizi belirlemenize yardımcı olmak için, şu anda nerede sıkışıp kaldığınızı ve nereye ulaşmaya çalıştığınızı anlamamıza yardımcı olun.

Wendy:
Harika. Teşekkürler David. Burada sizlerle birlikte olduğum için çok heyecanlıyım arkadaşlar. Söylediğiniz gibi şu anda Kaliforniya'da yaşıyorum. Öncelikle anahtar teslimi kiralanan dokuz mülküm var. Bunlardan biri, aslında içinde yaşadığım ve şu anda içinde çok fazla eşitliğin olduğu güzel bir ev. Anahtar teslimi bir kiralama değil ama diğerleri, amacım başlangıçta bunu yapmak ve sonra da yüksek teknoloji pazarlamamı yapmaktı. Ancak iş hakkında giderek daha fazla şey öğrendikçe ve gayrimenkulü gerçekten sevdiğimde ve bu konuda süper tutkulu hale geldikçe, para kazanmaktan, yüksek teknolojili pazarlama yapmaktan kurtulmanın bir yolunu bulmak ve bir şekilde bir yol bulmak istiyorum. gayrimenkul tutkumu daha kalıcı bir şeye dönüştürmek.
Başlangıçta BRRRR modeline baktım, bazı çevirmelere baktım ve birçok farklı şeyi düşündüm, ancak isterseniz anahtar teslimi eğitim tekerleklerine geri dönmeye devam ediyorum çünkü bu güvenli ve kolay ama bu bana sonunda emekli olmak için harcayacağım doları vermiyor. Bu uzun bir oyun. Bu yüzden anahtar teslimi yapmaya ve güvenli olduğu için işimde kalmaya devam ediyorum, ancak hedeflerim gerçekten de önümüzdeki üç veya dört yıl içinde emekli olmak. Emekli olduğumda bana pasif gelir sağlayacak belli miktarda dolara sahip olmak isterim. Oraya ulaşmak için, kalan özsermayeyi kullanmam gerektiğini ve belki de küçük mini imparatorluğumu kurmak için daha fazla para toplamanın yollarını bulmam gerektiğini düşünüyorum; ister uzun vadeli kiralamalar, ister orta vadeli kiralamalar, vb.

David:
Anahtar teslimi işe almanızın sebebini tahmin ediyorum, bunların güvenli olduğunu söylediniz, ancak bu sadece güvenli değil, kullanışlı, işe ayırdığınız zamanı ve yaptığınız diğer şeyleri çalmıyor. var. Bu, hâlâ pazarlama faaliyetlerinize yönelik taahhütleriniz üzerinde çalışmamız gereken bir şey mi?

Wendy:
İki kere bıraktım ve her seferinde geri döndüm çünkü o bir türlü kurtulamadığın battaniyeye benziyor. Geri dönmeye devam etmek istemiyorum. Bugün sahip olduğum işvereni takdir etsem de, haftada 45 saatimi kendi işimi kurmak ve kendi işimde kendi emeğimin meyvelerini görmenin yollarını bulmak için harcamayı tercih ederim. Çok çalışmaktan korkmuyorum. Proje yöneticisi olmaktan korkmuyorum. Her şeyi yapmaktan korkmuyorum. Sadece doğru yolu bulamadım.
Amacımın bir kısmı ve aslında bu mentorluk programıyla ilgilenmemin nedeni, insanlarla daha etkili bir ağ kurmanın bir yolunu bulmaktı. Yanına oturabileceğim, işlerinde ona büyük bir yardımda bulunabileceğim, öğrenebileceğim ve daha fazla fikir üretebileceğim birini bulun. Sanırım en büyük korkularımdan biri bunu tek başıma yapıyor olmam. Artık boşandım. Evliyken bazı şeyler yaptık ama tüm kararların sana ait olduğu bir dünya bambaşka bir şey. Her zaman doğru seçimi yapmadığımdan korkuyorum.

Rob:
Onu anlıyorum. Demek istediğim, dokuz mülkünüz var, yani en azından dokuza ulaşma yeteneğinizin olduğunu biliyoruz, bu da birçok insanın hayatı boyunca dokuza ulaşmak için çalıştığı anlamına geliyor. Bu iyi haber. Sanırım şu konuyu biraz daha anlamak istiyorum: Bu dokuz birime daha fazla nakit akışı sağlamak için daha fazla çalışmaya istekli misiniz veya daha fazla çalışabilir misiniz, yoksa bunları olduğu gibi bırakıp sonra yeni şeylere mi girmeye çalışıyoruz?

Wendy:
Hepsi benim için oldukça yeni ve satın aldığımda hepsi yenilenmişti. Bu yüzden oturup biraz özsermaye kazanmaları gereken yaklaşık iki ila üç yıllık bir pencereleri olduğunu düşünüyorum. Çoğunlukla özellikle muhteşem mahallelerde değiller. Bunlardan üçü Indiana, Kuzey Indiana'da. Bunlardan dördü Baltimore'da benim için yepyeni, ikisi ise henüz kiralanmamış bile.
Bunları harekete geçirmek için mülk yöneticilerine talimat verdim. Sahip olduğum şey, yani bir nevi taç mücevherim, eskiden yaşadığım Colorado'daki evim. Aslında düşündüğüm şeylerden biri gelecek yıl o eve geri taşınmak ve belki de onu bir ev olarak kullanmak. ev hack'i. 3500 metrekarelik bir ev. Bitmiş bir bodrum katım var. Alt katta iki veya üç yatak odam var, üst katta da iki veya üç yatak odam var. Böylece kısa vadeli, kısa vadeli değil, ancak muhtemelen bununla bir orta vadeli kiralama yapabilir ve kendime çok para kazandırabilir ve bunu daha sonra şubelere ayrılıp daha fazla çoklu aile satın almak için daha fazla özsermaye oluşturmak için kullanabilirim. Sanırım daha çok çoklu aileyle, ilerlemekle ilgileniyorum. Artık tehlikeli mahalleler, anahtar teslimi mahallelerde tek aile evleri yok.

Rob:
Ve sanırım yetenek açısından ya da sermaye açısından sermayeniz var mı? Bir sonraki mülke ulaşmak için aslında neyle çalışıyorsunuz? Yoksa şu an işin zor kısmı bu mu?

Wendy:
Bugün parayı bir araya toplamam gerekse muhtemelen şu anda 50,000 dolarım var ve bu kadar, ek bir şeye yatırım yapabilirim. Diğer mülklerde bir miktar özsermaye var, ancak ana özsermaye Colorado'daki evimde, sanırım ona 230,000 dolar borcum var. Bugün 800 değerinde. Yani o para orada öylece duruyor. Bu konuya geri dönmeyi ve o mülk için HELOC almanın bir yolunu bulmayı düşünmemin diğer nedenlerinden biri de bu, yani o kredi için yüzde üç faiz veya buna benzer bir şeyle. Bu yüzden krediyi gerçekten takas etmek istemiyorum ama belki HELOC iyi bir fikir olabilir.

Rob:
Tamam, bunu öğrendiğim iyi oldu. Pekala David, hedeflerle ilgili başka soruların yoksa sanırım plana buradan başlayabiliriz ve belki bazı adımları bir araya getirmeye başlayabiliriz.

David:
Hedefinizle ilgili tek sorum şu; görünüşe bakılırsa işinizden nefret etmiyorsunuz, peki bu konuda çekici olan şey ne? Ondan nefret mi ediyorsunuz? Bu yüzden mi, "Artık bunu yapmak istemiyorum?" diyorsun?

Wendy:
Pek nadir de olsa şirketimden birinin bu podcast'i dinlemesi durumunda hayır, işimden nefret etmiyorum. Ama emlak sektöründe başka bir şekilde çalışma fırsatım olsaydı, ve bu arada, neredeyse emlakçılık ruhsatımı alıyordum. Bir ileri bir geri gittim ama pazar günleri kurabiye yapan o kişi olmak istemiyorum.

David:
Benim sorum da buydu çünkü gayrimenkulde yatırımcı olmaktan başka para kazanma yolları da var. Aslında yatırımcı olmak bunu tam zamanlı yapmanın çok ama çok zor bir yoludur. 10 yıl önce daha az zordu, 20, 30 yıl önce ise kesinlikle daha azdı çünkü rekabet yoktu. Elde etmeye çalıştığımız bu varlıklar üzerinde çok daha fazla rekabet var. Eskiden yaptıkları gibi performans göstermeye başlamadan önce çok daha uzun süre beklemeniz gerekiyor. Eskiden birisini bir eve %20 indirim koymaya ikna edebilseydiniz, çift haneli getiri elde etmek hemen kolaydı. Artık durum böyle değil.
Emlakçı olmak tek yol değil, ancak daha fazla kiralık mülk satın almayı ve bu geliri emlakta işe yarayan başka bir şey yaparak, emanet memuru, tapu memuru, emlakçı, gayrimenkul sahibi olarak tamamlamayı düşündünüz mü? emlak komisyoncusu, kendisi de emlak komisyoncusu, kredi memuru, pazarlamacı, anahtar teslimi bir şirket kurup başkalarına ev satan biri, sadece emlak satın almaktan çok daha fazla seçenek var. Onu satın almaya aşık mısın yoksa emlak alanında çalışıp gelir elde edebileceğin başka yollara mı açıksın?

Wendy:
Ona açığım, henüz bulamadım. Emlakçı bana gelen doğal bir kişiydi ve düşündüm ki, hayır, bunu gerçekten yapmak istemiyorum. Aslında geçen yıl birkaç yazılım şirketine "Gayrimenkul'ü seviyorum ve gayrimenkul sektörüne girmek istiyorum" diye başvurdum. Orada bazılarıyla yakınlaştım ama her ne sebeple olursa olsun bu bana pek uygun değildi. Pazarlamaya geri dönmeye devam ediyorum çünkü 25 yıldır yaptığım şey bu. Ve insanlar şunu söylüyor: “Ah, pazarlama. Hadi bunu tekrar yapalım. Sürekli aynı rollerde sıkışıp kalıyorum ve işe alınıyorum.

David:
Bana bir iyilik yap, pazarlama derken, pazarlama kelimesini kullanmadan bana geçimini sağlamak için ne yaptığını söyle.

Wendy:
Ben bir yazarım. İçerik yazıyorum, müşteri adayı yaratıyorum, web sitesi tasarımı yapıyorum, sınırlı. Ben her işte uzman biriyim ama son zamanlarda yazılım ürünleri için çok fazla yapay zeka konumlandırma ve mesajlaşma yapıyorum.

David:
Yani daha fazla yazılımın satılmasına yardımcı oluyorsunuz

Rob:
Eninde sonunda yapay zeka bunu o kadar iyi hale getirecek ki, aslında sizin yerinizi alacaklar.

Wendy:
Evet.

Rob:
Evet, sonunda.

David:
Bu konu her gündeme geldiğinde herkesin yaptığı yapay zeka şakasını yaptığın için teşekkürler Rob.

Rob:
Ama aslında bunu yapıyor.

David:
Wendy'ye bunu sormamın nedeni, sadece seninle konuşarak senin çok zeki olduğunu anlayabilmem. Ne yaparsan yap, iyi olacaksın. Anahtar teslimi mülk satın alma konusunda iyi olmanın bir anlamı yok. Orada senin için daha iyi şeyler var. Eğer böyle bir pozisyondaysanız, çok fazla sorumluluğunuz var. İnsanlar satış yaratma konusunda size güveniyor. W-2 çalışanlarının çoğu istatistiksel olarak başka birinin zaten yapmış olduğu bir şeye hizmet etmek için oradalar. Yani birileri bütün bir sistemi kurdu ve sadece kapıda birisini karşılamak ve onu bir masaya oturtmak veya buna benzer bir şey yapmak için orada olmaları gerekiyor.

Wendy:
Sağ.

David:
Bu hiç de zor değil. Bu insanlar o dünyadan girişimci bir dünyaya geçtiklerinde gerçekten zorluk çekiyorlar. Sanki hiç egzersiz yapmamışlar ve bir dağa tırmanmaya ya da CrossFit antrenmanına atılmışlar gibi. Yıllardır inanılmaz derecede yoğun egzersiz yapıyorsunuz. İyi olacaksın.
Emlakçı olmayı, kredi memuru olmayı, bu pazarlama becerilerini alıp kendi başınıza pazarlayabileceğiniz bir şeyi düşünmenizi şiddetle tavsiye ederim. Bir mülk yönetim şirketi kurmak. Para toplamak, kendi şirketinizin reklamını yapmak için kullanabileceğiniz çok ama çok iyi bir beceri setiniz var. Başkalarının yazılımlarını satmak zorunda değilsiniz. Kısa vadeli kiralamaları yönetiyor ya da uzun vadeli kiralamaları yönetiyor olabilirsiniz ya da kusura bakmayın, kredi memuru olarak çalışıyor, diğer insanların gayrimenkule yatırım yapmasına yardımcı oluyor olabilirsiniz. Kendinize ait olan bu mülk soyağacınız var. Ne işe yaradı? Ne işe yaramadı?
Biz sizinle bu süreç boyunca çalışırken bunu kesinlikle açık tutmanızı ve sadece "Tamam, 50 binim var, gelirimi nasıl yenileyebilirim?" diye varsaymamanızı istiyorum. Bunu yapmak inanılmaz derecede zor olurdu. Şöyle bakarsanız, "Yatırım yapmak istiyorum ama bunun da pastanın kreması olmasını istiyorum. Kendim için çalıştığım ve bu emlak sektöründe olduğu sürece farklı türde bir işte çalışmamda sorun yok. Dostum, gerçekten keyif alabileceğin birçok seçeneğin olacak.

Rob:
Evet, bu sağlam bir tavsiye. Yani Wendy, harika bir kişiliğin var, harika bir sesin var, insanlar yazmanın gücünü çok hafife alıyor ve kesinlikle potansiyel müşteri yaratmanın gücünü de hafife alıyor. Potansiyel müşteri yaratma konusunda iyiyseniz, başkası yerine tekrar tekrar kendiniz için potansiyel müşteri oluşturduğunuzu hayal edin. Bir kredi memuru veya emlakçı olarak kendinize birden fazla potansiyel müşteri yaratabilseydiniz, bunu yaparak çok para kazanabilirsiniz.
Bu gerçekten iyi bir nokta, David. Bence pek çok insan becerilere uyuyor. Son 10, 15, 20 yıldır çok iyi oldukları dokuzdan beşe kadar işlerini bırakmak istiyorlar. Bu konuda gerçekten iyi oldukları gerçeğini pek düşünmüyorlar. Peki ya bunu sadece kendileri için yapsalardı? Orada kazanılacak çok para var sanırım.

Wendy:
Mülkiyet yönetimi konusunu hiç umursamam. Kendi mülklerimin bir kısmını yönetiyorum ve daha önce de mülklerimi yönetmiştim. Bunu uzaktan yapmak zor, artık her zamankinden daha kolay. Sanırım beni emlak ruhsatımı almaktan bile alıkoyan şey belli bir duruma taahhütte bulunamamamdı. Kaliforniya'da mı kalacağım? Florida'ya mı gideceğim? Colorado'ya gidecek miyim? Belki de bu benim için bazı şeyleri yapmama engel olmuştur.

David:
Senin bir kredi memuru olduğundan bahsetmeliyiz, çünkü tek aracı kurum ülkenin her yerinde, her yerde krediler veriyor ve birçoğu uzaktan çalışıyor. Yani eğer sayılarla aranız iyiyse, eğer rakamlarla aranız iyiyse, inandırıcı olduğunuzu söylemek istemiyorum ama tutkulu olmalısınız. Olay bu. Bir çok kredi memuru çok kuru kalıyor, insanlara sadece bilgi veriyorlar. İnsanların sadece bilgiye dayanarak karar vermediklerini anlamıyorlar. "Konuştuğum kişi gerçekten söylediklerine inanıyor mu?" diye düşünerek kararlar veriyorlar. Bu konuda bir probleminizin olmadığını söyleyebilirim. İşinizde oraya adım attığınızda direksiyonu tutarsınız ve arabayı gitmesi gereken yere götürürsünüz. Bir vizyonunuz var, ne yaptığınızı anlıyorsunuz. Bu, sahip olunması gereken nadir bir beceridir.
Sürekli olarak olaylara bu şekilde yaklaşan insanları işe almaya çalışıyorum. Çoğu insan “Ben buradayım. Bana nereye gideceğimi söyle. Bana nerede yapacağımı söyle.” Bunu dinleyen her küçük işletme sahibi şu anda yüzünü buruşturuyor, "Evet, benim sorunum da bu."
Şirketlerin sizin gibi daha fazla insana ihtiyacı var. Biz buna girişimcilik diyoruz; becerilerinizi alıp sıfırdan bir şey inşa etmeye çalışmak yerine başka birinin kurduğu bir işte çalışıyorsunuz. Ve siz açıkça gayrimenkul konusunda tutkulusunuz, bu da sektörümüzde daha fazla insanın olmasını istediğim şey. İyi bir iş yapma konusunda tutkulu olmayan, yatırımcıların neye baktığını bile anlamayan çok fazla acente var. Sistemi müşterinin etkinliğini en üst düzeye çıkaracak veya ters gidebilecek şeyleri öngörecek şekilde bir araya getirme konusunda tutkulu olmayan çok fazla kredi memuru var. Sadece ortaya çıkan şeye tepki veriyorlar.
Yani sektörün kesinlikle sizin yaptığınız işi yapan daha fazla insana ihtiyacı var. Ve güzel olan şu ki, eğer bu şeylerden iyi para kazanabilirseniz, artık daha fazla gayrimenkul satın almak daha kolay hale gelir.

Wendy:
Sağ.

David:
Tam zamanlı bir yatırımcı olmak için işinizi bıraktığınızda, bu çok zordur çünkü emlakçılığın kazandığı parayla geçinmek zorunda kalırsınız, ama sonra daha fazlasını satın almak istemezsiniz çünkü bir şeyler olursa diye korkarsınız. yanlış giderseniz daha fazla yatırım yapmak için daha az paranız olur. Yani, varsayılan olarak, insanlar gelirleriyle geçindiklerinde, korkudan dolayı bu 50,000 dolarlık evlere kaymak zorunda kalıyorlar ki burada da bu çok zor. Sonunda kötü bir mahalleye düşersin, sonunda buna anahtar teslimi şirketlerin sağladığı tehlikeli türde bir mülk dedin, değil mi?

Wendy:
Evet.

David:
Başka bir kaynaktan istikrarlı bir gelir elde ettiğinizde, uzun oyunu oynayabilir ve en iyi konumlara, en iyi bölgelere, en iyi mülklere daha fazla yiyecek sağlamaya başlayabilirsiniz. Siz şöyle düşünüyorsunuz: "Peki, eğer aradığım nakit akışına ulaşmak iki ya da üç yıl alırsa, bunu hemen kapıdan çıkarıp öylece bitirmektense bunu sevdiğim kiracılarla yapmayı tercih ederim. kafamı tuğla duvara vuruyorum. Şu anda sahip olduğunuz planla ilgili neler yaptığınızdan eminim.

Wendy:
Evet.

David:
Bu anahtar teslimi mülkler size ilerleme konusunda anlaşılması çok zor olan bir izlenim veriyor. Bir tane daha aldım, bir anlaşma daha yaptım. Tüm bu işleri yapıyorsunuz ve beş yıl sonra ödediğinizden 900 dolar daha fazla değere sahip bu evi alıyorsunuz ve her kira yenilemesinde kiralar ayda beş dolar artıyor.
Siz de şöyle diyorsunuz: “Pasif gelirden bahsederken herkesin bahsettiği şeyin bu olmasına imkan yok. Bunlardan dokuz tane var ve hâlâ çalışmıyor.” Muhtemelen bunların dokuzunu da satabilir, kendinizin yönettiği kısa süreli bir kiralama satın alabilir ve dokuzunu başka birinin yönetmesine izin vermekten daha fazla para kazanır ve daha iyi vakit geçirirsiniz. Burada düşünmenizi istediğim fikirler bunlar çünkü işten korkmuyorsunuz.
Rob'un da size söyleyeceği gibi, kısa süreli bir kiralama yaptığınızda onu pazarlıyorsunuz. Bunu böyle düşünmek lazım. Konukların tekrar geri gelmesini sağlamaya çalışıyorsunuz. Ne kadar iyi performans gösterdiğini, her şeyin ne kadar verimli olduğunu düşünüyorsunuz. Sorunları tahmin ediyorsunuz. Şu anki işinizde yaptığınız her şey. Bunlardan birkaç tane alırsan, senin için çok daha iyi bir durum olur.

Rob:
Evet.

Wendy:
Benim için doğru fırsatların neler olduğunu nasıl bulabilirim? Birisi bana bir keresinde anahtar teslim adamlarımdan birini ziyarete gittiğimi söylemişti ve o da "Sendikaya girmelisin" demişti. Ben de dedim ki, "Ne, Grant Cardone gibi mi? Bir sonraki Grant Cardone olmak isteyip istemediğimi bilmiyorum.” “Hayır” dediler. Ben de şöyle düşündüm: "Belki bunun gerçekten neye benzeyeceğine veya bunun ne anlama geldiğine bakacağım, ama bunu anlamıyorum bile." Bu yüzden iyi yapabileceğim şeyler bulmaya çalışıyorum. Ve hayatım boyunca emlakçılar için Paraşütün Ne Renk? adlı kitaba ihtiyacım var.

Rob:
Evet, bu adil. Demek istediğim, hatırlaman lazım çünkü eşimle ilk evlendiğimiz günlerde birlikte spor yaptığımızı hatırlıyorum. Spor salonuna gittiğimizi hatırlıyorum ve şöyle dedim: “Pekala, hadi gidelim. Hadi gidip şu dambılları buraya kaldıralım, bukle falan yapalım. Sonra şöyle dediğini hatırlıyorum: “Bunu yapmak istemiyorum. Bir vücut geliştirmeci gibi görünmek istemiyorum.” Ben de şöyle düşündüm: "Bunun gerçekleşmesi için bunu beş yıl boyunca 2000 kez yapmanız gerekiyor."

David:
Bu benzetmeyi seviyorum. Bayıldım.

Rob:
Bu yavaş bir BT sürecidir.

David:
Herkes, eğer ağırlığa dokunurlarsa ertesi gün Incredible Hulk gibi uyanacaklarından korkuyor. Bir de tamamen kendini adamış ve odaklanmış bu insanlar var ve aşırı miktarda protein yemekten ve ellerinden gelen en ağır ağırlıkları kaldırmaktan başka hiçbir şeyi umursamıyorlar ve hala buna yaklaşamıyorlar. Bu, "Huh, mutlu olmayacak kadar çabuk başarıya ulaşmak istemiyorum" diye korktuğumuz yerin mükemmel bir örneği. Genelde işler bu şekilde yürümez.

Rob:
Evet, amatörce çalışıyorsunuz ve her aşamayı gerçekten keşfediyorsunuz ve bunda hoşunuza giden şeyleri görüyorsunuz. Yani çok uygulanabilir bir adım, her segmentte, her kategoride veya girmeye çalıştığınız nişte üç yaratıcı bulun ve bir tavşan deliğinden aşağı inip içeriği tıka basa tüketin. Yani eğer sendikasyonla ilgileniyorsanız, YouTube'da tam zamanlı sendikasyon yapan üç kişiyi bulun ve izleyin ve görün, bu beni ilgilendiriyor mu? Kredi memuru olmakla ilgileniyorsanız, YouTube'a gidin, kredi memuru yazın ve size kredi memuru olmanın sert gerçeklerini ve iyi gerçeklerini anlatacak hangi kredi memuru yaratıcılarının bulunduğunu görün. Bir mülk yöneticisi olmakla ilgileniyorsanız, YouTube'a mülk yönetimi gerçekleri yazın. Muhtemelen sizinle bu konuyu konuşacak kişilerin bir listesini alacaksınız.
İyiye bakın, kötüye bakın ve hangisine biraz dalmak istediğinizi karşılaştırın. Bir diğer konuştuğumuz konu ise emlakçılıktı. Instagram'da size nasıl emlakçı olunacağını öğreten içerikler yayınlayan pek çok emlakçı var. İyi şeylerden, kötü şeylerden bahsediyorlar. Hepsi bunu makaralar aracılığıyla yapıyor. Gidip içeriğin tadını çıkarın ve "Gerçekten istediğim hayat bu mu?" deyin. Veya "Hey, bu heyecan verici mi?"
Bunlardan hangisinin sizi en çok heyecanlandırdığını bulduktan sonra ona tıklamaya başlayın, değil mi? Ve giderek daha fazlasını yapıyorum. Ben genellikle böyle yaparım. Bu, YouTube Üniversitesi'nin gerçekten iyi ve kötü yanı, size her zaman gerçekten iyi ve kötü şeyleri öğretmesidir. Arada kalan şeyleri bulmak zor. Bunu yapmanın tek yolu, gerçekten sadece çok sayıda ham oluşturulmuş içeriğe bakmak ve izlemektir, hayır, sadece şaka yapıyorum, YouTube'daki birçok içerik.

David:
Ne tür yatırımlar yapmak istediğinizi seçme konusuna biraz geri dönelim. Tamam, diyelim ki başka bir işiniz var, para kazanıyorsunuz, 50 bininizi 125'e çıkardınız ve şimdi nereye yatırım yapmak istediğimi bulmaya çalışıyorsunuz? Size sormak istediğim ilk soru, nasıl oldu da bu anahtar teslimi Araf'a düştünüz? Bu nişte size çekici gelen şey neydi?

Wendy:
Her şey sağlayıcılardan birine yapılan bir telefon görüşmesiyle başladı. Telefonda konuştuğum kişi muhtemelen şunu söyleyerek iyi bir iş çıkardı: "Bakın, ülkenin her yerinde sağlayıcılarımız var ve onlar iyi iş çıkarıyorlar ve siz de %20'nizi yatırabilirsiniz ve bunu yapabilirsiniz." Yüzde geri.” Rakamlarla ilgili tüm araştırmamı yaptım, şu anda onları altüst etmiyorum, ama her şey söylenip yapıldıktan sonra belki kapı başına ayda bir ila 200 dolar arası bir ücret getiriyorum. Bazılarının 3,000 dolarlık tahliyesi var, bazılarının ise 1800 dolarlık bir ağacı var.

David:
Araf'tan kastım budur. Bundan asla çıkamazsınız. Sen sadece bu koşu bandındasın.

Wendy:
Bu yıl Kaliforniya'da 400,000'e aldığım bir evi 700,000'e sattım. Bu benim anahtar teslimden çıkışım olacaktı. Savannah'ya çok ilgi duyduğum için Savannah'a gittim. Üzerimde büyük kız külotu varmış gibi hissettim, bir emlakçım vardı ve gittik, Savannah'yı gezdik, tüm bu mülklere baktık ve teklif vermeye başladım. Üç, dört, beş farklı eve teklif verdim. Dubleksler vardı. Dubleks vardı. Dörtlü vardı. O kadar heyecanlıydım ki bunu başaracaktım. Anahtar tesliminden çıkacaktım.
1031 değişiminden geçiyordum ve her şey çok hızlı gerçekleşti. Savannah'daki bu evler için bu teklifleri yapıyorum ve geri döndüğümde inceleme yapıyorlar ve dubleks olduğunu düşündüğüm şeyin dubleks bile olmadığı, bir adamın sahip olduğu tek ailelik bir ev olduğu ortaya çıktı. Isıtma ve klima ayrı değildi. Ayrı şeyler yoktu. Dörtlü değillerdi, tek aileli mahallelerdeydiler ama dubleks veya dörtlü olarak imar edilmemişlerdi. Yani sonuçta değer bana dörtlü veya dubleks olarak geri dönmeyecekti ve temeller altüst oldu. İşte o zaman kayaklarımı atlattığımı fark ettim.

David:
Yani anahtar teslimine geri dönmek daha mı güvenli geldi? Seni duyuyorum.

Wendy:
Evet. Ve 45 günüm vardı. Sonra bir bakmışsın Baltimore'da dört evim vardı. Şimdi "Baltimore'da dört ev almak istemedim" diye düşünüyorum.

David:
Bu çok mantıklı. Bu, çoğumuzu benzer bir duruma sürükleyen 1031 arka kapı tuzağıdır. Yani artık o konumda değilsin. Biraz acele edebilirsin, bir sonraki adımın ne olacağını bulabilirsin. Dolayısıyla, bir sonraki en önemli adımınızı belirlemeye gelince, burada çift başlı bir yaklaşım benimsemelisiniz. Bir yandan, ne tür bir endüstride çalışmak istiyorsunuz? Diğer yandan ne tür varlıkları satın almak istiyorsunuz? Bana bu iki yönde de en önemli bir sonraki adımı vermeni istiyorum.

Wendy:
Yani eğer çalışabileceğim ve hala para kazanabileceğim bir sektör seçseydim, en iyi senaryoda bu lokasyondan bağımsız olurdu. Portekiz'de yaşamak istediğimi söylemiyorum. Bugün zamanımı Kaliforniya'da mı, Colorado'da mı, Florida'da mı yoksa Atlanta'da mı geçirmek istediğime karar veremediğimi söylüyorum. Bu yüzden emlakçı hep dışarıdaydı. Çünkü onun kullanılabilir olmasına ihtiyacım var. Pardon, sorunun ikinci kısmı neydi?

David:
Hangi tür varlıklar hakkında daha fazla bilgi edinmek ve takip etmek istediğinizi nasıl anlamak istersiniz?

Wendy:
Ne tür varlıklar? Sanırım daha fazla çoklu aile yapmak isterim. Küçük çoklu aile iyidir. Aslında 10'a kadar benim için sorun yok, eğer kastettiğin buysa. Evli olduğum bir dönemde tenplex'im vardı. Bunu oldukça etkili bir şekilde yönetebildik. Ve sonra evi hacklemek benim için bir olasılık.

David:
Eğer ilk adımınızın evi hacklemek olduğunu düşünüyorsanız ve doğrudan dubleks daireye geçmek istiyorsanız, bu aramayı sonlandırıp araştırma yapmak için ne yapacağınızı bana söylemeniz gerekiyor. Ev hacklemenin bir olasılık olduğunu söylerseniz sevinirim çünkü bu 50 bin artık oldukça sağlam bir rakam. Çok fazla zorlukla karşılaşmıyorsunuz. HELOC'u eve takmanıza gerek yok. Colorado'ya taşınmak zorunda değilsin. Eğer bu sizde de yankı uyandırıyorsa, geri gelip şöyle demenizi istiyorum: Hangi mahalleye yatırım yapacağıma karar vereceğim. Kaç yatak odasına sahip olması gerektiğine karar vereceğim. Çoklu aile mi yoksa tek aile mi yapacağıma karar vereceğim. Bu soruları incelemenizi ve ne tür bir varlığın ev hacklenmesine açık olduğunuz konusunda biraz netlik kazanmanızı istiyorum.

Wendy:
Tamam aşkım. Başlangıçta evi hackleme düşüncesi Colorado'daki evi hacklemek ve bunu tekrar taşınmak ve HELOC almak için bir bahane olarak kullanabileceğim yönündeydi. Ancak şu anda tam anlamıyla 600,000 dolarlık özsermaye üzerinde oturmayı düşündüğüm için, muhtemelen burayı asla satmayacağım, ancak orada çok sağlam bir kiracım var ve bundan her ay birkaç yüz dolar kazanıyorum. Ama eşitliğin orada durduğunu hissediyorum.

David:
Özkaynak kârlılığınız çok güçlü değil. Yani bunu yapabilirsiniz, ancak bu öz sermayeyi çıkaracaksınız, yine de gidip onu bir şeye harcamalısınız. Gideceğin yer orası mı Rob?

Rob:
Peki, özsermayeyi almak için neden taşınmak zorundasın diye soracaktım. Bunlar bağlantılı değil.

David:
Çünkü yatırım amaçlı bir gayrimenkulden HELOC almak zordur. Bu yüzden. Birincil ikametgahta almak çok daha kolaydır.

Rob:
Ama burayı birincil konut olarak satın aldınız, değil mi?

Wendy:
Evet, ama sanırım birkaç yıl önce LLC'ye bir hak talebinde bulunma veya garanti belgesi verdim.

David:
Siz yapmasanız bile banka orada yaşadığınızdan emin olmak için kontrol eder. Bir tür fayda bildirimi veya buna benzer bir şey görmek isterler.
Ama sanırım ne demek istediğimi Wendy, bundan 600 bin ya da 400 bin çıkarsan bile bunu başka bir şeye yatırmak zorundasın. Bu yüzden, neye yatırım yapacağınız konusunda net olmanıza ihtiyacım var, böylece bu seçeneklerin neye benzediğini daraltabilir ve güzel ve net bir hedef bulabiliriz.

Wendy:
Tamam.

David:
Hangi sektörde çalışmak istediğinize gelince, lokasyondan bağımsız olmak istediğinizi söylemiştiniz, aklıma gelen ilk iki şey mülk yönetimi ve kredi memuru olmak olurdu.

Rob:
Kesinlikle. Evet, emlakçı dışarıda olurdu. Şuraya atmak isteyeceğim diğer şey Wendy, bunu henüz yaptın mı bilmiyorum ama belki bazı mülklerinin kısa süreli kiralama veya kiralama olarak daha iyi çalışıp çalışmadığını görmek için rakamları inceleyebilirsin. orta vadeli kiralamalar. Veya, aslında David'le daha önceki bir bölümde bunun hakkında konuşuyordum, benim ters arbitraj dediğim şey, bu aslında evinizi Airbnb'de ev sahipliği yapmak isteyen birine kiralamanızdır ve piyasa fiyatı 2000 dolar diyelim, Airbnb'de listeleyebilmeleri için onlardan 2,500 dolarlık bir prim talep ediyorsunuz. Bu sizi Airbnb ile ilgili herhangi bir şeyi yapmak zorunda olmaktan kurtarır, ancak aslında nakit akışından daha fazla para kazanırsınız.

Wendy:
Indiana'dakilerden hiçbirinin bunun için iyi olacağını düşünmüyorum, ama belki Baltimore, ama bazen yarım yamalak bir mahalle oluyor ama buna bakacağım. İyi fikir.

Rob:
Tamam, o zaman seni burada biraz ödevle bırakalım Wendy. Ödev sayıları kısa süreli kiralama, orta süreli kiralama olarak çalıştırılmaktadır. Belki birkaç tıbbi personel bulma kurumuyla iletişime geçebilir, aradıkları müşterileri olup olmadığına bakabilirler. Bu müşterileri orta vadeli bir kiralama olarak evinize yerleştirecek olsalardı [duyulmuyor 00:54:56] onlara ne sağlayabilirlerdi? Ve buna ek olarak ödevin ikinci parçası, diyelim ki mülk yönetimi ve kredi memuru olmak gibi üç yaratıcının içerik tavşan deliğine inmek. Bu yaşam tarzlarından herhangi birinin size uygun olup olmadığını görmek için biraz araştırma yapın. Wendy, sana mülklerini hesaplamana yardımcı olacak bir hesap makinesi bile göndereceğim, böylece her şeyin nasıl sıralandığını görebilirsin, tamam mı?

Wendy:
Mükemmel. Bu harika teşekkürler.

Rob:
Tamam, üçüncü olarak adı Danny Zabada ve ben de burada arka planı incelemek istedim. Yani gündüzleri yazılım mühendisi, kendisi bir baba, Sacramento bölgesinde çok sayıda küçük aileye sahip, iki dubleks, bir dörtlü ve bir altılı ve o sadece bir sonraki daha büyük adımı arıyor. Bunların hepsini doğru bir şekilde özetledim mi Danny?

Danny:
Aslında Zapata olması dışında bu oldukça iyiydi, yani burada hafif bir düzeltme var.

Rob:
Zapata mı?

Danny:
Evet efendim.

David:
Emiliano Zapata gibi mi?

Danny:
Kesinlikle. Lisedeydim, tarih öğretmenlerimden biri bana ayakkabı derdi, şans eseri bu o kadar da geçerli değildi.

Rob:
Pekala, BiggerPockets podcast'inde Danny ayakkabılarını bulduk. O halde haydi burada hedeflerinize geçelim dostum. Nedeninizin ne olduğunu bize söyleyebilir misiniz?

Danny:
Benim için en büyük nedenim zamandır. Merhum büyük Tony Stark'ın bir zamanlar söylediği gibi, "Hiçbir para bir saniye bile satın alınamaz." Ama ben buna katılmıyorum çünkü eğer o kadar paranız varsa ve çalışan olmadığınız bir hayat kurduysanız, nakit akışı çeyreğinin iş sahibi olduğunuz diğer tarafındasınız demektir. Bir yatırımcıysanız, zaman tamamen size aittir. Ve benim için en önemli şey bu. Son birkaç yılda çok fazla kayıp yaşadım ve zamanın ne kadar önemli olduğu beni gerçekten etkiledi. 11 yaşında bir kızım var ve kesinlikle onunla, arkadaşlarımla ve ailemle daha fazla zaman geçirerek topluma iyilik yapmak istiyorum. Orada olmak ve özgür olabilmek ve kendi zamanımda ne yapacağımı kendi seçimim yapmak istiyorum.

David:
Bu oldukça harika. Tamam, eğer bütün zamanını geri almış olsaydın, onu ne yaparak geçirirdin? Bunu henüz biliyor musun?

Danny:
Evet, yani öncelikle aile, aileyle vakit geçirmek. Salgını atlattım. Hayır amaçlı bağışlarda bulunmaktan gerçekten çok iyi bir tatmin duygusu elde ettim. Bunun bana gerçekten iyi gelen ve devam etmek istediğim bir şey olduğunu hissediyorum. Yüksek teknoloji alanında çalışıyorum ve bir emlak yatırımcısı grubu var ve insanları da yanımda getirmekten gerçekten büyük keyif alıyorum. Ne yaptığımı gördüklerinde oraya olan yolculuğumu belgeliyorum, yanıma gelip diyorlar ki, “Hey, nasıl yardımcı olabilirim? Bu konularda fikrinizi alabilir miyim?” Ve bu tür şeyleri yapmaktan, insanları yanıma alıp başarılı olmalarını sağlamaktan gerçekten çok keyif alıyorum.

Rob:
Evet. Öyle bir insan mısınız ki, çünkü bence bu nihai girişimcilik muamması ve bu sizin ne tür bir girişimci olduğunuza bağlı, ancak ne kadar başarılı olursam ve "zamanımı geri" alma yönündeki hedeflerime o kadar çok ulaşırsam, ne kadar çok olursa, kendime o kadar az zaman ayırıyorum çünkü şöyle düşünüyorum: “Ah, işe yarıyor. Bunu tekrar tekrar yapmaya devam edeceğim. Bu spektruma düştüğünüzü nasıl hissediyorsunuz? Tüm bu şeylerde gerçekten başarılı olsaydınız, gerçekten bağlantıyı kesip ailenizle vakit geçirecek türden bir insan olduğunuzu düşünüyor musunuz? Yoksa bu her zaman aile ve iş arasında bölünen bir mücadele mi olacak? Sadece burayı merak ediyorum.

Danny:
Hayır, bu harika bir nokta. Öncelikle bunun büyük bir sorun olacağını düşünüyorum. Bence bu seçeneğe sahip olmak bile harika olurdu. Yani oraya varmak. Oldukça azimliyim. Yeni kurulan şirketlerde çalıştım ve yüksek teknoloji dünyasını gerçekten seviyorum, bu yüzden hemen atlamam gereken bir şey değil ama bunun benim seçimim olmasını istiyorum. Sanırım zamanla, biraz zaman ayırabileceğimi hissediyorum. Yıllar boyunca arka planda değindiğim yeterince hobim ve onu doldurmanın ve tatmin etmenin yollarını bulabileceğim farklı şeyler var.

David:
Peki ya eşyalar? Çünkü her zaman zamana bakıyoruz, sanırım herkes bir şeye harcadığı zamanın farkında. Enerjiye yeterince baktığımızı düşünmüyorum. Bu biraz yaşım ilerledikçe bunun hakkında daha çok düşündüğüm bir şey. En iyi arkadaşımla [duyulmuyor 00:59:30] hakkında uzun bir konuşma yapıyordum. Eğer eğlenceli bir şeyse, hiçbir zaman çalışıyormuşuz gibi hissetmeyiz. Hafif geliyorsa, heyecanlıysanız, tutkuluysanız bu iş değildir. Yaptığı işi sevdiğinde kimsenin neye zaman harcadığı umrunda değil. Bu saçmalık yaparak harcanan zamandır, nefret ediyoruz. Aslında bundan kurtulmaya çalışıyoruz. Peki gayrimenkul yatırımının şu ana kadar ilgilendiğiniz, yaparken eğlendiğiniz unsurları neler? Gününüzün büyük bir bölümünde bunu yapabilseydiniz mutlu ve heyecanlı olurdunuz değil mi?

Danny:
Harika bir soru. Başladığımda, Sacramento'da dolaşarak, mülklere bakarak ve potansiyeli araştırarak çok zaman harcadım. Bunun gerçekten harika olduğunu düşündüm. Yıllar boyunca seni çok dinledim David, çoğu insan için işe yaramayabilecek bir mülkü nasıl alıp, odalar ekleyerek veya duvarları hareket ettirerek ve gerçekten ilginç yaratıcı şeyler yaparak onu nasıl dönüştürebileceğini düşündüm. Bu yüzden benim için muhtemelen en eğlenceli şeyin bu olduğunu düşünüyorum. Eskimiş şeyleri satın almaktan, onu gündeme getirip başarılı bir şey olarak yeniden konumlandırmaya kadar tüm projelerim katma değerliydi. Gerçekten tatmin edici olduğunu düşünüyorum. Ama sanırım onu ​​daraltmak zorunda kalsaydım, sanırım bu kısmı olurdu.

David:
Peki, çok aileli kullanıma dönüştürülen küçük çok aileli veya tek aileli konut, yapmaktan en çok keyif alacağınız türden şeyler mi?

Danny:
Evet, hatta herhangi bir şeyi dönüştürüp, olması amaçlandığından daha fazlasını yapmak.

David:
Oraya nasıl varacağınıza dair bir plan olarak şu ana kadar ne düşündüğünüzü bize anlatın.

Danny:
Önce size biraz arka plan bilgisi vereceğim. Son projem 2020'de Sacramento'dan satın aldığım sixplex'ti. 1890'dan kalma bir binaydı, tamamen yenilenmişti. Kağıt üzerinde inanılmaz bir anlaşma olduğu ortaya çıktı. İki ortağım daha var. Nakit akışını sağlayacaktık, dokuz ayda tamamlanacaktı ve mükemmeldi. Anlaşıldığı üzere bu, iki yıllık bir projeye dönüştü ve bunu nihayet şimdi yeniden konumlandırıyorum. Bu bir zorluktu. Muhtemelen bundan biraz tükenmişlik yaşadığımı ve ekibimin bundan tükendiğinin farkındayım. Yani benim için planım, bir yazılım mühendisi olarak retrospektif olarak adlandırılan, birkaç aylık çalışma yaptığımız ve sonra geriye dönüp baktığımızda "Hey, bu nasıl gitti? Durmamız, başlamamız, devam etmemiz gereken şeyler var mı?”
Ve benim için ilk adımın, artık o projeyi ortaya çıkardığıma göre, BPCON'a gitme ve kafamı sıfırlama şansım olduğunu düşünüyorum. Siz ikinizle birlikte bu harika programa katıldım, sanırım şimdi gidip öğrenilen tüm dersleri almanın, o proje üzerinde retrospektif bir değerlendirme yapmanın ve daha büyük ölçeklendirmeye çalışırken aynı hataları tekrarlamadığımızdan emin olmanın doğru zamanı olduğunu düşünüyorum. .
Daha büyük ölçeklendirmenin çok değerli olduğunu görüyorum ve öğrendiklerimi alıp uygulamak istediğimi düşünüyorum. Sanırım ilk şey bu yeniden senkronizasyonu, o retrospektifi elde etmek olacaktır. Ekibimin birkaç bölümünün olması gerektiği kadar iyi olmadığının farkındayım. Özellikle büyük bir proje için bir daha kullanmayacağımız yüklenici. Ve kitabınıza, uzun mesafe kitabınıza, Core 4'e atıfta bulunarak emin olmak istiyorum. Onların sağlam olduğundan ve bunun etrafında birkaç oyuncu daha olduğundan emin olmak istiyorum.

Rob:
Serin. Biraz tükenmişlik yaşadığını söylediğin projeyi kaçırmış olabilirim. Henüz yapıldı mı? Satıldı mı? Kiralanıyor mu? O proje şu anda nerede?

Danny:
Az önce son üniteyi, altıncı ünitesini doldurduk. Bu yüzden yeniden finanse ettik ancak paramızın tamamını alamadık. Ancak kendimizi iyi hissetmemize yetecek kadar paramız var ve daha fazla para çekmeyi yeniden düşünmeden önce bunu birkaç yıl daha bekletebiliriz. Şu anda oldukça istikrarlı bir durum.

Rob:
Tamam aşkım. Peki nakit akışı mı oluyor? Paranı geri alamadığını biliyorum. HAYIR? Peki tamam.

Danny:
Hayır, hiç de değil. Ama tam orada, temelde düz.

Rob:
Tamam. Peki tamam. Ve bu sonuncuyu kiraya verdikten sonra olacak… Yoksa az önce altıncı üniteyi doldurduğunuzu mu söylediniz?

Danny:
Evet.

Rob:
Peki tamam. Güzel. Burada başlamak için tam olarak neyle çalışıyoruz? Bir sonraki projenize ayıracak sermayeniz var mı? Burada oldukça kavgacı olmak zorunda mıyız? Danny Shoes'un gerçek mali durumu nedir?

Danny:
Ah dostum, bunun bu kadar sıkışıp kaldığına inanamıyorum. Redwood City'de yaşıyorum ve burada bir evim var. Onu yeniden şekillendirdik, bir miktar özsermaye çıkardık, ama hepsini değil. Büyük ölçüde bozulmadan bıraktık. Tüm yatırımlarım için kullandığım bir HELOC'um var, bu yüzden bunu bir şeyler satın alırken ve rehabilite ederken nakit teklifleri yapmak için kullanıyorum. Ancak siz ölçeklendikçe, bunu tek başınıza yapamayacağınızı ve çok pahalı olacağını anlıyorum, bu yüzden başka bir para ortağı getirdim. Bir sonraki proje için sahip olduğum paranın çok ötesinde bir şey olacağını düşünüyorum. Nakit param var, para topladım, arkadaşlarım oldu çünkü tanıştığım herkese emlakla ne yaptığımı anlatıyorum, yıllar içinde çok fazla ilgi oldu, "Hey, bana bu projeden haber ver ya da bir sonraki işin ne?” Ve aslında bu şekilde bir miktar özel para elde edebildim.
Dolayısıyla, bu büyük projeyi hayal etme şeklim, satın alma maliyetinin az önce nakit teklif yaptığım yere göre biraz farklı olacağını düşünüyorum. Muhtemelen finanse edileceğini düşünüyorum çünkü çok fazla olacak. Ancak bunun rehabilitasyon kısmını finanse etmek sorun olmamalı. Yani kabaca bu şekilde bölmeyi düşünüyorum.

Rob:
Peki tamam. Yani sermayeye erişimimiz var. Şimdi soru şu ki, son atışınızdan veya son yenilemenizden bazı değerli dersler almışsınız gibi görünüyor BRRRR. Tekrar yapmak istediğin şey bu mu? Hissettiğimiz bu mu? Yoksa gayrimenkulün diğer alanlarıyla da ilgileniyor musunuz?

Danny:
Rob, podcast'te seni ve kısa süreli kiralamalarını dinlemek çok ilginçti ama parlak nesne sendromuna yakalanmamak için elimden gelenin en iyisini yapmaya çalışıyorum, özellikle de ara sınavların olduğu BPCON'dan geldiğimde, sen Kısa vadeli bir işimiz var, üzerinize gelen tüm bu şeyler var. Bu yüzden benim için önemli olanın öğrendiklerimi alıp daha büyük projelere uygulamaya devam etmek olduğunu düşünüyorum. Bu yüzden, şu ana kadar yaptığım her şeyden yararlanmak için aynı alanda daha büyük bir şey alma konusunda oldukça iyiyim.

Rob:
Tamam aşkım. Peki bu neye benzerdi? Bize bir satın alma fiyatı, birim fiyat, buradan ayıracağımız bir bütçe verebilir misiniz?

Danny:
Bu ölçekte ticari boyuta bakıyorum. Bunun üzerine ve bu son projeden öğrendiğim gibi, bu ticari krediye dönüşüyor ve mülk temel olarak krediyi sizin için belirliyor. Yani yaptığım boyutun iki katına, üç katına, dört katına çıkma konusunda iyiyim. Henüz 10 kat rahat değilim ama sanırım Brandon Turner'ın domino etkisini bir buçuk kat daha fazla alarak, en azından bir sonraki projemin 10 ünitenin üzerinde olmasını istiyorum. Rakamlar işe yaradığı sürece 20 üniteye razıyım. Kapı başına fiyat veya bu tür şeyler hakkında çok fazla düşünmedim, ancak bu, planlamayı ve her şey yeniden konumlandırıldıktan sonra, zamanıma değecek bir şeye dönüşmesini sağlamayı sevdiğim bir şey ve her zaman ve yapacağım çaba.

Rob:
Serin. Elbette. Yani sizin yaptığınızdan daha büyük bir şey yapmak istediğimizi biliyoruz, baktığınız şey minimum 10 birim. Henüz bütçe konularına tam olarak bakmadık ama en azından ne istediğimizi biliyoruz. Çoklu aileye odaklanmayı sürdürmek istiyoruz ve her ne kadar kısa süreli kiralamalar ve orta vadeli kiralamalar cazip olsa da siz iyi olduğunuz işte iyi olmak istiyorsunuz, değil mi?

Danny:
Sağ. En azından şimdilik.

Rob:
Bu iyi. Bu disiplini çok kıskanıyorum. Bende bu yok. Harika bir şey gördüğümde "Bunu deneyeceğim" derim. Ve aynı şeye takılıp kalsaydım muhtemelen çok daha hızlı ölçeklenirdim. Ama bu gerçekten çok iyi. Bunu erkenden fark ettiniz. Bence David, eğer senin için sorun olmazsa, sanırım burada aksiyon boyutuna geçebilir ve sonraki en önemli adımları tartışmaya başlayabiliriz. Belki burada ne kadar hızlı uygulamaya geçmek istediğinizi gösteren bir zaman çizelgesi çizgisi olabilir ve belki biz sizi dünyaya göndermeden önce üzerinde çalışabileceğiniz biraz daha somut bir şeyler verebiliriz.

Danny:
Kulağa harika geliyor.

David:
Evet. Peki, kendi başınıza yapmayı düşündüğünüz eylemler için planladığınız bir şey var mı?

Danny:
Az önce eşimle bu konuyu konuşuyordum. Sanırım bu hafta sonu Sacramento'ya bir gezi yapıp menajerimle yeniden bağlantı kuracağım. Bu konuda biraz tavsiye almak istiyorum çünkü harika bir adam olan bir menajerim var, 30 yıldır bu bölgede çalışıyor ama aslında büyük ölçüde bekar bir aileden oluşuyor. BiggerPockets'e dair tüm bilgileri ve araştırmaları getirdim ve tüm kitapları okudum. Çoklu ailenin işe yaraması açısından bunu ilerleten kişi benim. İlişkilerde, insanlarla ilişkileri geliştirmede ve anlaşmaları halletmede gerçekten çok iyi, ancak çoklu aile konusunda benim sahip olduğum deneyime sahip değil. Peki, eğitime devam etmemi ve orada kurduğum temelin üzerine inşa etmeye devam etmemi önerir misiniz? Yoksa olaya yeni bir gözle mi bakmalıyım ve çok aileli daha büyük ölçekli deneyime sahip birine mi bakmalıyım?

Rob:
Ortak olduğunuz kişiden mi, özel paradan mı, yoksa topladığınız sermayeden mi bahsediyorsunuz?

Danny:
Sadece ajan.

Rob:
Ah, bu ajan.

Danny:
[duyulmuyor 01:09:20] Anlaşmalar, evet.

Rob:
Tam olarak sizin kaptan köşkünüzde olmayan veya eğitiminizle aynı seviyede olmayan temsilcilerle çalışma konusunda daha esnektim. Bence şu anda bu ekonomide ekstra muhafazakar olmamız ve sizden daha fazlasını bilen insanlara yönelmemiz gerekiyor. Emlakçıların sizden daha fazlasını bilmesi veya masaya getirdiğiniz uzmanlık konusunda en azından sizinle tartışabilmesi gerçekten çok rahatlatıcı.

David:
Evet, katılıyorum. Ancak bunu çok aileli gayrimenkullerde bulacağınızı bilmiyorum. Genel olarak o alanda alıcı temsilcileriniz yoktur. Çoğunluğu acenteleri listeliyor ve sizin nasıl dahil olacağınızı anlamanızı bekliyorlar. Anlaşma boyunca size yol göstermekten ziyade, anlaşmayı yapan kişinin siz olduğunuzdan emin olmak için sizi incelemek istiyorlar. 'a satmak istiyorlar. Bu yüzden bir emlakçıdan bulmaya çalışırsanız işiniz zor olacaktır. Eğitiminizi, özellikle makul fiyatlıysa, çok sayıda çoklu aileye sahip birinden öğrenebileceğiniz biriyle bir grupta bulunarak öğrenerek sürdürme fikrini seviyorum çünkü onlar size sadece temelleri öğretmeyecekler. , nasıl analiz ettiğiniz veya hesap makinesini nasıl kullandığınız gibi. Bu bölgede bu tür mülkleri satın almayı bu yüzden seviyorum ve bu yüzden diyecekler. Onların sahip oldukları deneyimlerin çoğunu, neyin yanlış gittiğini öğreneceksiniz.
Eminim birisi size gelip "Bu sixplex'i satın almak istiyorum" derse. Onlara vereceğiniz tavsiye çok farklı olurdu çünkü bu işin tümünü yaptınız ve sonra da düşündüğünüz gibi nakit akışı olmadı, değil mi? Yani başlangıçta göremediğiniz açıları şimdi göreceksiniz. Bu, bunu anlayan bir alanda kendisinden öğrendiğiniz bir akıl hocasına veya kişiye sahip olmanın avantajıdır çünkü onlar bunu yapıyor. Dörtlü, dubleks, tripleks satın alıyorsanız tabii ki orada bir alıcı acentesi bulabilirsiniz. Bunlar, çoklu birim olmalarına rağmen hala tek aile olarak kabul edilir ve arkanızı kollayan birine sahip olabilirsiniz. Bu yüzden Rob'un tavsiyesinin iki ila dört ünite için geçerli olacağını düşünüyorum. Ancak ticari alanda bundan daha büyük bir şeye girecekseniz, göremeyebileceğiniz şeyleri tahmin etmenize yardımcı olabilecek bir tür akıl hocasına kesinlikle ihtiyacınız olacak.

Danny:
Tamam, bu iyi bir tavsiye. Teşekkür ederim.

David:
Pekala, bize sormak istediğin bir şey var mı Danny?

Danny:
Bir süredir sizi dinliyorum ve kitap okuyorum. Zaten birkaç müteahhitle görüştüm, bu çok yaygın bir sorun. Sabah 6:00'da Home Depot'a gidip o kişiyi bulmayla ilgili bazı ipuçları okudum. Ünlü olarak şunu söylüyorsunuz: Rock yıldızları, rock yıldızları yok. Yani bir nevi oradan bağlantı kurun. Bu konuda düşünmem gereken başka açılar var mı?

David:
Kendinizi doğru insanların arasına nasıl sokacağınıza gelince?

Danny:
Özellikle müteahhitler.

David:
Artık müteahhit bulmak geçmişe göre daha kolay. Piyasa düştüğü için o kadar meşgul değiller. Muhtemelen diğer yatırımcılardan hoşlandıkları kişiler hakkında tavsiye alma olasılığınız daha yüksektir. Onlara karşı çok korumacıyız. Piyasa sıcak olduğunda bunları elde etmek zordur. Ancak artık o kadar çok şey olmadığından, insanların gerçekten hoşlandıkları yüklenicilerin kim olduğunu paylaşma olasılıkları daha yüksek olacak. Ve bu yüklenicinin size daha anlamlı olması için fiyat vermesi daha muhtemel olacaktır.
Muhtemelen bununla başlamayacaklar. Bu yüzden size teklif verdiklerinde, bazı şeylerin fiyatını düşürmelerini sağlamak konusunda daha agresif davranırım çünkü kimse düşükten başlamaz, ancak onlar düşük fiyattan düşmeye istekli olurlar ki bunu yapamayacaklardır. son birkaç yıldır. Bu yüzden daha fazla varlığa sahip olan yaşlı yatırımcıların etrafından dolaşmaya çalışırdım ve sonra bir şeyler öğretmekten ve paylaşmaktan keyif alırdım. Edinme modunda olan ve sizi rakip olarak gören gençlere karşı aslında yardım etmek isteyecek olanlar onlar. Aslında muhtemelen sizi yavaşlatmak için size kötü tavsiyeler verebilirler.

Rob:
Evet, sanırım bu herkes için genel bir ipucu; çoğunlukla insanlar göğüslerine çok yakın olmuşlardır. Satıcı listemde kesinlikle hedefe çok yaklaştım, ancak o kadarını yapmadığım için satıcılarımın kazanmasını gerçekten istiyorum. Ve bu tür şeyleri ağımdaki insanlarla ve bunun gibi şeylerle paylaşmaya kesinlikle çok daha açığım. Yani şu anda bunu dinleyen biri varsa ve bir yüklenici arıyorsanız ve daha önce birine sormuşsanız, sanırım geri dönüp onlara şimdi sorarsanız, satıcı listesini gerçekten paylaşmaları için daha iyi bir şansa sahip olabilirsiniz. . Bunu yapacaksanız onlara bir tür değer sunun.
Hiç kimse her zaman tavsiye isteyen ama asla bir şey geri vermeyen kişi olmayı sevmez. "Hey, benimle bir müteahhidi paylaşabilir misin?" deyin. Ayrıca, “Hey, sana nasıl yardımcı olabilirim? Bir şeye ihtiyacın var mı? Benim de sizinle paylaşmak istediğim insanlardan oluşan bir listem var.” Bu şekilde o kadar da tek taraflı değil. Bence tek taraflı olan şey, insanların tüm kaynak paylaşımı dünyasında tükenme eğiliminde olmalarıdır.

Danny:
Sacramento'da deneyimli yatırımcılarla herhangi bir bağlantı kurmadım. Pek çok insan tamamen yeni ve aslında bana ulaşıyor. Güney Kaliforniya'da çok deneyimli bazı insanlar tanıyorum ama bu farklı bir pazar. Bu yüzden bu insanları bulma konusunda biraz daha agresif davranmam gerekecek.

Rob:
Evet, dürüst olmak gerekirse müteahhitlerimi bulmamın en önemli yollarından biri emlakçılarım aracılığıyla oluyor. Yani emlakçınızın kim olabileceği konusunda seçenekleriniz varsa ve hangi emlakçıyı kullanmak istediğinizi daraltmaya çalışıyorsanız, onlara rüya takımlarında kimin olduğunu sorun. “Hey, müteahhitiniz, tesisatçınız, fayansçınız falan var mı? Bu proje için kullanabileceğim bu insanlardan herhangi biri var mı elinizde?"
Örneğin dört emlakçıyla görüşüyorsanız, içlerinden birinin ihtiyacınız olan kaynaklara sahip olma ihtimali yüksektir. Satıcılarımı her zaman bu şekilde buldum. Bu, birlikte çalışmak istediğiniz emlakçının tavşan deliğinden aşağı inmeye başladığınızda aklınızda bulundurmanız gereken bir şey çünkü ilk elden bir tavsiye, ağırlığınca altın değerindedir.
Pekala Danny, seni küçük bir ödevle uğurlayacağız, tamam mı? Bu yüzden müteahhitlerin size ihtiyaç duyacağını düşünüyorum. Bu nedenle, pazarınızda tanıyabileceğiniz veya iletişim kurabileceğiniz üç yatırımcı bulun ve onlara sözleşme tavsiyesi olup olmadığını sorun. Üç kişi.
Konuştuğunuz farklı emlakçılarla da görüşün ve onlara bir yüklenicileri olup olmadığını sorun. Ve sonra burada biraz daha somut bir şey var, bunun üzerinde çalışmanız gerekecek. Gidin, her zaman yenilenen bir mahalle bulun, en müreffeh mahallelerden biri, tamamen yeniden canlandırılıyor ve 30 dakika boyunca arabayla dolaşın ve evin önünde, evin yeniden şekillendirildiği dev çöp bidonlarını arayın ve sonra yürüyün. içeri girin ve o mülk için yüklenici ile konuşmayı isteyin.
Ayrıca müteahhitlerimin çoğunu da bu şekilde buldum. Ve aslında, şimdiye kadar çalıştığım en iyi satıcılardan bazıları, içinde dev bir çöp konteynırının bulunduğu bir eve yürüyerek gittiler. "Müteahhitle konuşabilir miyim?" diye düşünüyorum, onların bilgilerini alıyorum ve aslında benim için bir iş teklifi vermelerini sağlıyorum. Pekala, bu üç farklı yol olacak. Ağınızdaki üç yatırımcı, bir emlakçı, aslında bir inşaat sahasında çalışıyor.

Danny:
Bu harika. Çöp bidonunun tekniğini daha önce hiç duymamıştım. Teşekkür ederim.

Rob:
İspanyolca bilmenin faydası olur ama bilmiyorsan da sorun değil. Genellikle hala çalışıyor.

Danny:
Biraz biliyorum.

Rob:
Pekala.

David:
Senin için ödevim e-postamı almanı istiyorum. Burada işimiz bittikten sonra alabiliriz ya da Instagram sayfama gidip iletişim kısmına bakarsanız oradadır. Bana e-posta. Seni ekibimdeki ajanlardan biri olan Johnny ile buluşturacağım. Onu daha önce podcast'e almıştık, birkaç tane daha yaptı. O bir emlak yatırımcısı ve benim en iyi temsilcilerimden biri. Tıpkı sizin gibi olaylara yaratıcı bir şekilde bakma konusunda çok iyi. Muhtemelen dört saatlik bir konuşma yapacaksınız ama lütfen dört saatlik bir konuşma yapmayın çünkü Johnny'yi gerçekten meşgul ediyorum. Gayrimenkulleri nerede bulabileceğiniz ve onlara nasıl değer katabileceğiniz konusunda size bazı yaratıcı fikirler vermesini sağlayacağım. Sanırım Johnny'yle konuşmanız bittiğinde sorularınız şu olacak: Bay Area mülkleriyle yapmak istediğim şeyi yapmak için yeterli parayı nasıl toplarım? Çünkü o da seninle aynı bölgede. San Jose'de yaşıyor ve sahip olduğum Güney merkezli işlerin yanı sıra diğer alanlarda da çok yardımcı oluyor.
Bundan gerçekten keyif alacaksınız. Daha sonra sizden Rob'un ödevinde neyin işe yaradığına bakmanızı ve bunu başka şeylere nasıl uygulayabileceğinizi kendinize sormanızı istiyorum. “Ah, böyle bir şey yapmayı hiç düşünmemiştim” dediğinizi duydum. Beyninize aynı fırsatı başka senaryolarda aramayı öğretmeye çalışın. Müteahhit bu şekilde bulunur. Bu, bölgeyi iyi bilen bir emlakçı bulmak için işe yarar mı? Bu genel bir yüklenici için değil de bir alt yüklenici için işe yarar mı? Çünkü bazen doğrudan alçıpanı yapan veya döşemeyi yapan veya dış cepheyi veya boyayı veya her ne ise onu yapan kişilere giderseniz çok para tasarruf edebilirsiniz. Genel bir yükleniciye gidersiniz, her şeyin birazını yapabilecek çok yetenekli bir tamirci bulmanızdan çok daha fazla ücret alırlar ve sonra elektrik işi veya kapsamlı su tesisatı veya herhangi bir şey gerektiren projelerden kaçınırsınız. çok pahalı hale gelen bu şeylerden.

Danny:
Mükemmel. Teşekkür ederim, bağlantıyı takdir ediyorum.

David:
Kesinlikle. Tamam Danny.

Rob:
İleriye git ve başarılı ol dostum.

Danny:
Yapacağım.

David:
Pekala, bu, San Diego'daki BPCON2022'de yaptığımız duyurunun ardından seçilen koçluk adaylarımızla ilk görüşmemizdi. Bu oldukça eğlenceli. Rob, ne düşünüyorsun?

Rob:
Bu iyi. Menteeleri çok olan veya olmayan üç adayımız var. Sanırım adaylardı, artık burada resmen kanatlarımızın altındalar. Ama hepsinin çok farklı, bilmiyorum, savaşları ya da yaşadıkları şeyler var. Bu yüzden onunla çalışmaktan heyecan duyuyorum.
Phillip'imiz vardı, göz kamaştırıcı bir dinlenme merkezi geliştirmek istiyor. Şu anda istifa edip emlakçılığı tam zamanlı işi haline getirmek isteyen bir lise öğretmenidir. Wendy'miz var, kendisi şu anda pazarlama işinde ve emlak sektörüne nasıl daha fazla dalabileceğini ve anahtar teslimden nasıl çıkabileceğini bulmaya çalışıyor ve onu hangi yolun, sanırım emlakta daha fazla finansal özgürlüğe götürebileceğini bulmaya çalışıyor. uzay. Ve bir de Danny var, kendi deyimiyle zaten nispeten deneyimli olan Danny ayakkabıları. Birkaç çok aileli mülkü var ama daha büyük, daha iyi olmak istiyor ve daha önce yaptığından çok daha büyük bir şeye ölçeklendirmek istiyor.
Ve o gerçekten de pek çok yatırımcının ve evdeki pek çok insanın şu anda bizi dinlediğini düşündüğüm bir aşamada, hepimizin nerede olduğumuzu anlayabileceği bir aşamada, “Bunu burada yaptım. Ben bunu küçük çapta yaptım. Artık bu işte gerçekten iyiyim, daha da büyümem gerekiyor ve bunu yapmaktan korkuyorum.” Sanırım o da orada. Sanırım bunu yapabilmesine de yardımcı olacağız. Bu yüzden eğlenceli olmalı. Birkaç ay eğlenceli geçecek.

David:
Evet. Ve herkes yolculukta öğrenecek. Yani, menti olarak seçilmemiş olsanız veya bir yarışmanın devam ettiğini bile bilmiyor olsanız bile, yine de kazanacaksınız. Çünkü hepimiz herkesin yaşadıklarını takip ediyoruz. Bu ilk bölümler pek taktiksel değil. Ev satın almak isteyen bir müşteriyle ilk tanıştığınız ilk aşamalardaki gibidir. Diyelim ki bir emlakçı olarak bu çok yaygın bir durum. Size orada hangi evlerin olduğunu bile göstermiyoruz. En azından eğer iyiysen, yapmazsın. Hedeflerinizin neler olduğunu soruyoruz, korkularınızın neler olduğunu soruyoruz. Ne kadar sermaye ile çalışmanız gerektiğini soruyoruz. Gerçekten ne kadar büyük bir projeyi üstlenebileceğinizi veya sizin için en iyi neyin işe yarayacağını bilmek için yaşamınıza dair bir fikir ediniyoruz. Ne heyecan verici olurdu?
Ancak bu nedeni anladıktan sonra, nereye gitmeye çalıştıklarını anladıktan sonra aslında oraya nasıl gideceğinize dair bir plan oluşturmaya başlarsınız. Ve sonra bu kontrollerin her biri, şu ya da bu olduğunda ne yapacağıma dair taktiksel yaklaşımlar konusunda gittikçe daha ayrıntılı ve en sonunda giderek daha doğrudan hale gelecektir. İnsanların tavuğu yumurtadan ilk çıktığında görmesi pek sık olmuyor, ama bugün gagalarını dışarı çıkaran bir grup tavuğumuz var.

Rob:
Evet. Sanırım herkes her zaman şöyle diyecek kadar sabırsız: “Ah, başlamam lazım. İlk eve nasıl girebilirim?” Aslında bunu yapmaya yönelik pek çok strateji ve felsefe var. Yani sabır aslında ilk başladığınızda ihtiyacınız olan en önemli beceridir, çünkü her şeyi yapmadan önce stratejinizi sabırla düşünebilmeniz gerekir.

David:
Evet, kesinlikle. Her zamanki gibi harika iş çıkardın Rob. Bu konularda yanımda olmandan mutluyum. Bu güzel insanlara, onları geleceğin milyoner statüsüne taşırken ne gibi tavsiyeler vereceğinizi görmek beni heyecanlandırıyor. Aslında şu anda bazıları milyoner olabilir, bunu biz sormadık. Ama bunun önemli olmadığını varsayalım. Sadece sahip oldukları hedefe ulaşıp ulaşmadıkları önemlidir. Tamam, bizi buradan çıkaracağım. Bu Rob için David Greene, benim akıl hocam olur musun Abasolo? Oturumu kapatma.

Rob:
Her zaman senin akıl hocan olacağım bebeğim.