CurbWaste, Atık Yönetimi Endüstrisi için Tek Noktadan İşletim Sistemi için 4 Milyon Dolar Daha Topladı

CurbWaste, Atık Yönetimi Endüstrisi için Tek Noktadan İşletim Sistemi için 4 Milyon Dolar Daha Topladı

Zaman Damgası: 25 Nisan 2023 9:27
Kaynak Düğüm: 2608769

Son üç yılda yaşananlar, en geleneksel endüstriler için bile dijital dönüşümün gerekli olduğunu gösterdi. Pek çok sektör ilk kez dijital atılım yapıyor ve atık yönetimi sektörü de farklı değil. Uzaydaki teknolojik ilerlemenin büyük kısmı atıkların işlenmesine odaklanmış olsa da şirketler, operasyonel verimliliği artırmaya odaklanan araçları benimsemek için yeni bir çağ başlatmak üzere teknolojiyi benimsiyor. KaldırımAtık CRM, görev yönetimi, çevrimiçi sipariş, faturalama, ödemeler, varlık dağıtımı, lojistik, filo takibi ve raporlama dahil olmak üzere birçok hareketli parçayı merkezileştiren, atık yönetimi endüstrisine yönelik bir SaaS platformudur. Çok yönlü bulut tabanlı platform, idari personelden asıl nakliyecilere kadar kuruluş genelinde kullanılabilir. Sektör, şirketlerin operasyonel giderlerini karşılamak için sık sık borç almasını gerektiren sermaye yoğun bir sektör ve CurbWaste, atık yönetimi şirketlerinin boşlukları kapatmasına yardımcı olmak için şimdi bir kredi birimi kuruyor. Platformu kullanan nakliyeciler ve atık şirketleri şu anda ayda birkaç milyon işlem gerçekleştiriyor ve bu da şirketin gelirini artırdığından bu yana art arda dört çeyrek boyunca gelirini artırmasına yol açıyor geçen sonbaharda ilk tohum turu.

sokak izle CurbWaste Kurucusu ve CEO'su ile yakalandı Michael Marmo iş, şirketin stratejik planları, son finansman turu ve çok daha fazlası hakkında daha fazla bilgi edinmek için…

Yatırımcılarınız kimlerdi ve ne kadar topladınız? 

4 milyon dolarlık tohum genişletme turumuzu az önce kapattık. TTV Başkenti katılımıyla B Sermaye Grubu ve Mucker Capital. Daha önce tohum ve tohum öncesi finansman olarak 7.2 milyon dolar topladık ve bugüne kadar toplam 11.2 milyon dolar topladık.

Bize CurbWaste'nin sunduğu ürün veya hizmetten bahsedin.

CurbWaste, kullanımı kolay bir uygulamada ve bulut tabanlı CRM, görev yönetimi, çevrimiçi sipariş, faturalama, ödemeler, varlık yönetimi, rota lojistiği, filo takibi ve veri raporlamayı birleştiren atık ve geri dönüşüm nakliyecileri için ilk entegre yazılım çözümüdür. platformu.

CurbWaste'in başlangıcına ne ilham verdi?

Atık yönetimine neredeyse tesadüfen girdim; Geceleri beyzbol koçluğu yapıyordum ve gündüzleri ailemin New York City'deki transfer istasyonunda çalışıyordum. Sektöre aşık oldum; bu, hafife alınan kritik bir altyapı çalışması ve şehrin iç işleyişini anlamamı sağladı. İşi öğrenmek için dört yılımı harcadım ve 2016 yılında kendi nakliye şirketim Curbside'ı kurdum. Ekibim ve ben, operasyonlarımızı kolaylaştıran ve atık sürecine daha fazla şeffaflık getiren özel teknoloji geliştirdik. Pandemi New York'u vurduğunda biz de herkes gibi zorluklarla karşılaştık ama operasyonlarımız dijitalleştiği için aslında işimizi büyütmeyi başardık. Yazılımımızı kullanıp kullanamayacaklarını soran arkadaşlarım ve rakiplerim vardı ve işte o zaman pazarın çekildiğini gerçekten hissettim.

CurbWaste'in farkı nedir?

Güncelliğini yitirmiş atık yönetimi yazılımları bugüne kadar sektörün teknolojik gelişmelerine, çevresel düzenlemelere ve müşterilerin dijital etkileşim beklentilerine ayak uydurmakta başarısız oldu. CurbWaste, nakliyecilerin ve imha merkezlerinin, sürecin her adımında operasyonları gerçek zamanlı olarak yönetip düzenleyerek işlerini optimize etmelerini sağlar.

CurbWaste hangi pazarı hedefliyor ve ne kadar büyük?

Atık yönetimi, küçük, orta ölçekli ve büyük işletmelerden oluşan 80 milyar dolarlık bir sektördür. Hem bertaraf merkezleri hem de atık nakliyecileri için yazılım çözümleri sağlıyoruz ve birincil müşterilerimiz genellikle küçük veya orta ölçekli işletmelere sahiptir. Platformumuz, bertaraf merkezleri için ödeme almanın ve ne kadar atığın işlendiğini takip etmenin bir yolunu sunuyor. Atık nakliyecileri için faturalandırma ve ödemeler, rota optimizasyonu, veri raporlama ve daha fazlasını sağlıyoruz. CurbWaste'ın nakliyeciler için nakliyeciler tarafından üretilmiş olmasından son derece gurur duyuyoruz ve dolayısıyla bu sektöre özgü olan sıkıntılı noktaları anlıyoruz.

İş modeliniz nedir?

Birden fazla gelir akışımız var ve bu yeni sermaye akışını daha fazla teklif oluşturmak için kullanıyoruz. Öncelikle geleneksel bir SaaS çözümü olarak sürücü başına aylık bir ücret alıyoruz. Ayrıca platformumuz aracılığıyla yapılan ödemelerin bir yüzdesini de alıyoruz. Yeni finansmanımızla kredi hizmetlerini geliştirmeyi planlıyoruz.

Geçen yıl konuştuğumuzdan bu yana işler nasıl değişti?

Art arda dört çeyrek büyüme gördük ve çekirdek ekibimizi tamamlayacak harika yetenekler getirmeyi başardık. Müşteri geri bildirimlerine dayanarak mevcut özellikleri yinelerken yeni özellikler yayınladık. Sistem gelişmeye devam ediyor ve kapsamlı kalırken kullanımı kolaylaşıyor. Yeni kurulan bir şirket olarak işler çok hızlı ilerliyor ve yeni kurulan bir ekibi güçlendirirken sık sık müşteri kazanma göreviyle de karşı karşıya kalıyoruz. Ancak değişmeyen tek şey müşteri mutluluğunun hâlâ Kuzey Yıldızımız olduğudur. Yaptığımız her şey onların işlerini kolaylaştırmak için tasarlandı.

Finansman süreci nasıldı?

Otomatik kredi kartımızı ve ACH ödemelerimizi yönetmek için Payabli'yi kullanıyoruz ve TTV Capital de onların yatırımcılarından biri. Fintech sektörü bilgisine sahip bir yatırım ortağı arıyorduk ve TTV Capital'in çok uygun olabileceğini biliyordum. Benim için iğneyi harekete geçiren şey, ortaklarından birinin atık yönetimi konusunda geçmişi olması ve dolayısıyla değer önerimizi anlamasıydı. Hepimiz hemen uyum sağladık ve bu şekilde TTV Capital, tur için baş yatırımcımız olarak devreye girdi.

Sermayeyi artırırken karşılaştığınız en büyük zorluklar nelerdir?

Piyasa koşulları zorluydu ve standartların değiştiğini çok çabuk fark ettik. Yapılması en zor şeylerden biri vizyonunuzu hem kolayca anlaşılabilecek hem de özgün bir şekilde ortaya koymaktır. Başlangıç ​​turumuzun ardından, daha önce gösterdiğimizden daha somut sonuçlar ve ilerleme göstermemiz gerektiğini biliyorduk. Başarıya giden yolumuzun daha büyük vizyonunu aktarırken aynı zamanda daha fazla veri odaklı olmak istedim. Kapanış sürecinde SVB'nin etkileriyle de uğraşmak zorunda kaldık, bu da hiç tahmin edemeyeceğim bir zorluk ekledi. Neyse ki, bunu hemen anlayan ve ilk görüşmeden itibaren bize inanan büyük bir stratejik yatırımcıyla anlaştık. İnanılmaz derecede destekleyici ve tutkuluydular ve bu da süreci daha az acılı hale getirdi.

İşletmenizle ilgili hangi faktörler yatırımcılarınızı çeki yazmaya yöneltti?

TTV Capital'in atık yönetimi sektöründe ilk elden deneyime sahip olmamdan gerçekten hoşlandığını biliyorum. Bir operatör olarak dışarıdan birinin bilemeyeceği pek çok şey öğrenirsiniz ve bu çok büyük bir avantajdır. Pazar fırsatını ve büyük resmi gördüler, aynı zamanda vizyonumuzu ve özellikle finansal hizmetler söz konusu olduğunda neyi inşa etmeye çalıştığımızı anladılar.

Önümüzdeki altı ayda başarmayı planladığınız kilometre taşları nelerdir?

Hedeflerimiz değişmedi. Her şeyden önce müşteriyi memnun etmektir. Bunu yapmak için büyümeye devam ediyoruz ve operasyonlarını dijitalleştirmek isteyen küçük ve orta ölçekli atık taşıyıcıları gibi yeni müşteriler katıyoruz ve yeni fintech yetenekleri de dahil olmak üzere ürün yol haritamız içindeki özelliklerimizi geliştirmek için mühendisler görevlendireceğiz. . Kısa süre önce Don Cansino'yu bu sorumluluğu yönetmeye yardımcı olması için Mühendislikten Sorumlu Başkan Yardımcımız olarak görevlendirdik. Ürün yol haritamız agresif ama ulaşılabilir bir yapıya sahip ve sistem istikrarına yatırım yapmaya devam ettiğimizden emin olmak istiyoruz.

New York'ta bankada yeni bir sermaye enjeksiyonu olmayan şirketlere ne gibi önerilerde bulunabilirsiniz?

Bu kesinlikle nakit konusunda bilinçli olmanın ve girişiminizi önünüzdeki potansiyel belirsizliğe hazırlamanın zamanıdır. Mümkün olduğunca yalın olmaya çalışın ve ürününüzdeki temel yetkinliklerinize yatırım yapın. Yaptığımız şeylerden biri müşteri ilişkilerimize yatırım yapmak ve müşterilerimizin hem yakın vadeli hem de geleceğe yönelik planlarımızı bilmesini sağlamaktır. Çalışanlarımıza ve müşterilerimize karşı şeffaflığa değer veriyoruz ve bu bize gerçekçi beklentiler belirleme fırsatı veriyor. Nakit tasarrufu yapmaya çalıştığınızda bu uzun bir yol kat ediyor.

Yakın vadede şirketin nereye gittiğini görüyorsunuz?

Sermayeyi derhal Ar-Ge ve müşteri deneyimine aktaracağız. Gelecek yıl boyunca yüksek kaliteli özellikleri yayınlamaya devam etmeyi, müşterilerimizle etkileşim kurarak daha fazla keşif yapmayı ve gerçek ürün pazarı uyumunu oluşturmak için çalışmaya devam etmeyi planlıyoruz.

Şehirde çok sayıda işe gidip gelme seçeneği varken, genellikle her gün işe nasıl gidersiniz?

Long Island'da yaşıyorum, bu yüzden genellikle LIRR'yi alıyorum. Ofisimiz Midtown'da olduğundan ofise Grand Central İstasyonu'ndan veya Penn İstasyonu'ndan yürüyebiliyorum.

Tech'in en yeni listesine kaydolmanıza saniyeler kaldı!

Bugün kaydolun

Zaman Damgası:

Den fazla sokak izle