Anthony Lamacchia'dan temsilcilere: Ne yaptığınızı bilmeye geri dönün

Yeni pazarlar yeni yaklaşımlar ve taktikler gerektirir. Uzmanlar ve sektör liderleri sahne alıyor Inman Connect New York Ocak ayında piyasa değişiminde gezinmeye yardımcı olmak ve bir sonrakine hazırlanmak için. An ile tanışın ve bize katılın. Buraya kayıt ol.

Anthony Lamacchia New England'da bir emlak santrali inşa etti; ve 2023'ün zor olacağını düşünürken, bunun başka bir 2008'e giden yol olduğunu düşünmüyor.

sahibi ve CEO'su Lamacchia Emlak, Lamacchia Emlak Yönetimi ve koçluk merkezi, Emlakta Ezin, rakamların başka bir konut çöküşünü desteklemediğini söyledi.

"İşlerin çökmesini ve fiyatların tamamen düşmesini sağlamanın tek yolu, aşırı miktarda envantere sahip olmaktır," dedi Inman'a. “O zamanlar yeterince alıcımız yoktu ama tonlarca satıcımız vardı. Şimdi yeterince alıcımız var ama yeterince satıcımız yok, bu sadece vahşi bir durum.”

Lamacchia, 2023'ün on yıldan uzun bir sürenin en yavaş yıllarından biri olmasını beklediğini ve önde olmak isteyen firmalar için önceden stratejik planlama gerektireceğini söyledi. 

Lamacchia, Temsilciler için 2023 pazarına odaklanma ipuçlarıyla Çarşamba günü Ajan Connect'i başlatarak Inman Connect New York'ta konuşacak. Ayrıca Çarşamba günü Broker Power Hour'a katılacak. Etkinliğin başlangıcında, New England'da gördüklerini ve düşüşte olan bir piyasada başarılı olmak için yeni ajanların ne yapması gerektiğini düşündüğünü tartışmak için Inman'la bir araya geldi. 

Aşağıda, bu konuşmanın netlik için yoğunlaştırılmış ve düzenlenmiş bir versiyonu bulunmaktadır. 

Inman: Pazarınız son birkaç aydır nasıldı?

Lamakya: Alıcı eksikliği, satıcı eksikliği: Aslında öyle görünüyor ki, satıcı eksikliği, yeni liste eksikliği - görünmüyor, öyle olacak - Massachusetts'te 2000 yılından bu yana listelenen en düşük yeni ev sayısı. Bu çok çılgınca - bu konuda benden alıntı yapabilirsiniz, bu çok çılgınca. 

2023'ün nasıl olmasını bekliyorsunuz?

Sanırım ev satışları için muhtemelen 2011'den bu yana en yavaş yıl olacak., çok yavaş bir yıl olacağına şüphe yok. Satıcılar faiz oranlarını ellerinden geldiğince tutacaklar, sorun bu, yani bu '08 senaryosundan farklı. Herkesin 2008'den kalma travma sonrası stresi var - bu son düşüştü - yani herkesin düşündüğü şey bu.

Bu farklı. Başlangıçta olduğumuz için bu konut döngüsü düzeltmesinde nerede olduğumuzu görüyorum. Yani bir buçuk yıl daha olacak, muhtemelen bunun iki yılı olacak ve sonra gelmeye başlayacağız. Yani '06'nın olduğu yere benzer bir durumdayız. 2006 sonbaharında 25 yaşındaydım ve konuştuğum her veteriner, ben bile 'burada neler oluyor; Listelemeler satmıyor mu?' geleceği belliydi. 

Şimdi ile '06 arasındaki fark, Aralık 2006'da Massachusetts'te satılık 45,000 ev olması. Şu anda Massachusetts'te 9,500 kişi var. Bu istatistikler ulusal olarak bile aynı çünkü ulusal olarak '4 sonbaharında satılık yaklaşık 06 milyon ve-değiştir ev vardı ve şu anda ulusal olarak 800,000 gibi var. Dolayısıyla, her şeyin çökmesini ve fiyatların tamamen düşmesini sağlamanın tek yolu, aşırı miktarda envantere sahip olmaktır. O zamanlar yeterince alıcımız yoktu ama tonlarca satıcımız vardı. Şimdi yeterince alıcımız var ama yeterince satıcımız yok. Bu sadece vahşi bir durum. 

Geçtiğimiz iki yıl, evlerin fiilen kendilerini satmaya başladığı bir dönemde sahaya pek çok yeni acentenin girdiğini gördü. Patlama zamanlarında başlayan ve şu anda satış yapmakta zorlanan bir temsilciye ne tavsiye edersiniz?

Yeni temsilcilerin olanları çok ciddiye almaları ve satıcılarla fiyatlar ve fiyat ayarlamaları konusunda nasıl başa çıkacaklarını öğrenmeleri gerekiyor. Çünkü - en azından önümüzdeki 12 ay içinde - fiyatların düşmesini beklemememe rağmen, satmayan listelemeler, aşırı derecede aşırı satıcılar görüyoruz - hala bunun bir yıl önce olduğunu düşünüyorlar, hala bunun son olduğunu düşünüyorlar İlkbahar - acentelerin fiyatlandırma ve fiyat ayarlamalarında gerçekten keskinleşmesi gerekiyor. 

Düşen bir piyasada gezinmek için önemli olduğunu düşündüğünüz başka bir beceri nedir?

Satıcılarla konuşmalarında iyi olmalılar. Son iki, üç yıl satıcı pazarıydı, bu yüzden alıcılarla aranız iyi olmalı, alıcıların gerçekçi olması gerekiyordu, alıcıların ön plana çıkmasını sağlamanız gerekiyordu. Şimdi sallanıyor. Şimdi satıcılarla uğraşmakta iyi olmalısınız, çünkü gerçek şu ki, son iki veya üç yılda bir evi yüzde 5 veya 8 oranında daha pahalıya satabilirsiniz ve lanet olası şey yine de satar. Şimdi durum böyle değil. Şimdi ne yaptığınızı bilerek geri dönmelisiniz. 

Ben Verde'ye e-posta gönder

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• Plato blok zinciri. Web3 Metaverse Zekası. Bilgi Güçlendirildi. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.inman.com/2023/01/03/anthony-lamacchia-to-agents-get-back-to-knowing-what-youre-doing/