Sotheby's 8 Lüks Görünüm Raporu'ndan 2024 ana çıkarım

Karar açıklandı; eski iş yapma biçimi sona erdi. Bize katılın Inman Connect New York 23-25 ​​Ocak, birlikte bugünün pazar zorluklarını aşacağız ve yarının fırsatlarına hazırlanacağız. Piyasaya meydan okuyun ve geleceğinize büyük bahis yapın.

Sürdürülebilirlik, değişen küresel politikalar ve teknoloji, lüks acentelerin 2024'te alıcı ve satıcılarla çalışırken akılda tutmak isteyeceği en önemli şeylerden bazıları. Sotheby's International Realty 2024 Lüks Görünüm RaporuÇarşamba günü yayınlandı.

Sotheby's International Realty'nin pazarlama müdürü A. Bradley Nelson, Inman'a 2023'ten itibaren lüks pazarının istikrarlı bir konumda olduğunu söyledi.

Nelson, "2023'te lüks emlak piyasasına ilişkin en kötü korkuların hiçbiri gerçekleşmedi" dedi. “Bir yıl önceki manşetlere bakarsak, üst düzey konut piyasasındaki balonun patlayıp patlamayacağına dair hararetli bir tartışma vardı. Ve gördüğümüz şey geçen seneydi, hatta faiz oranları yükseldi, talep gerçekten güçlü kaldı. Bunun sonucunda fiyatlar da oldukça güçlü kaldı.”

Sotheby's International Realty'nin, markanın dünya genelindeki en iyi 1,000 lüks acentesi arasında yapılan anketten elde edilen bilgileri içeren raporunun gösterdiği gibi, elbette yeni yıl, lüks pazarına ve müşterilerine yeni zorluklar, trendler ve daha fazlasını getirecek.

Nelson, "2024'ü sabırsızlıkla beklerken, bu salgın sonrası piyasada bile varlıklı ev alıcılarının farklı davrandığını gördüğümüzü düşünüyorum ve bunu keşfetmek gerçekten eğlenceliydi" dedi.

Kapsamlı rapor, küresel düzenlemelerden demografik değişimlere, gelişen teknoloji araçlarına, trend olan uluslararası pazarlara ve daha fazlasına kadar her şeyi vurguluyor. Yapay zeka araçları geliştirilmeye ve hassaslaştırılmaya devam ettikçe Nelson, temsilcilerin buna ayak uydurmak için yapabileceği en önemli şeyin bu araçlarla "denemeler yapmaya" devam etmek olduğunu söyledi. "Bu, [AI araçlarını] 'kullanmak' veya 'bağlı olmak'tan çok farklı" diye ekledi.

Ayrıca Nelson, 2024'te başarılı olmak için acentelerin emlak sektörü ve onunla kesişen diğer sektörlerde profesyonel ağlarını kurmaya ve geliştirmeye devam etmeleri gerektiğini söyledi.

"İkinci tavsiyem, gerçekten güçlü profesyonel ağlar kurmaya devam etmek olacaktır" dedi. "Ve bunu söylememin nedeni şu ki, bu sadece olağanüstü bir potansiyel müşteri yaratma ve iş geliştirme kaynağı değil; New York City'de bir komisyoncuysanız, Hamptons'da aktif bir acente ağına sahip olmanız sizin için elbette çok önemli olabilir. veya Miami'de çünkü müşterileriniz genellikle diğer pazarlardan birinden satın almakla ilgilenebilir ve iyi eğitimli olmak akıllıca olacaktır - ancak aynı zamanda tasarım ve mimarlık dünyasında [ve finans ve güvene dayalı ilişkilerde] iyi bir ağ bağlantısına sahip olmanız gerektiğini düşünüyorum. topluluklar].”

Inman, lüks acentelerin bu yıl işlerini buna göre planlayabilmeleri için Sotheby's International Realty'nin 2024 Lüks Görünümü Raporu'ndan en önemli sekiz konuyu aşağıda vurgulamak üzere çıkardı.

Sürdürülebilirlik

Sotheby's International Realty'nin raporuna göre, sürdürülebilir evlerin lüks ev alıcıları tarafından daha fazla beklendiği ve kesinlikle 2024'te arayacakları bir şey olduğu belirtildi.

Nelson, Inman'a şunları söyledi: "Bu yıl gerçekten öne çıkan ilk şeylerden biri, sürdürülebilirlik ve iklim kaygılarının, aykırı bir durum olmaktan ziyade, ev satın alma sürecinin ve konuşmaların ana akım bir parçası haline gelmesiydi."

"En sık görülen [alıcı talebi], elektrikli araç kullanan varlıklı kişilerin yüzdesinin giderek artmasıdır ve bu nedenle bize yalnızca garaja kaç arabanın [sığacağı] sorulmuyor, aynı zamanda elektrikli araç şarj kapasitesinin olup olmadığı da soruluyor. Ve bu, arabamı daha hızlı şarj edebilecek bir Tesla bağlantı noktası vb. arıyorum veya bir EV şarj cihazı takabilmem için bir elektrik bağlantısı var mı, açısından çok spesifik olabilir. gelecekte ev tadilatı yapmak zorunda kalmadan bunu nasıl seçeceğim?

Yenilenebilir enerji kullanan ve karbon ayak izini azaltan evler, e-araç şarj istasyonları, güneş enerjisi, eko malzemeler ve eko olanaklara ek olarak akılda kalan bazı özelliklerdir. Bir evi ısıtıp soğutabilen ve aynı zamanda sıcak su sağlayabilen toprak kaynaklı ısı pompası jeotermal sistemleri de giderek daha fazla talep görüyor. Çevre dostu bir topluluk içindeki konum, alıcıların tercih etmeye başladığı başka bir şeydir.

Küresel politika

Sotheby's International Realty'nin raporunda, değişen küresel politikaların lüks pazar üzerinde önemli bir etki yaratabileceği ve 2024'te tam da bunu yapmaya hazır oldukları belirtildi. Markanın acente anketi, değişen faiz oranları, küresel çatışmalar, mevzuat değişiklikleri ve diğer ilgili faktörlerin bu yıl daha acil sorunlar haline gelmesiyle birlikte, konunun son üç yılda lüks müşterilerin endişelerinin en üst sıralarına çıktığını gösteriyor.

Bireylerin vatandaşlık kazanmak için bir ülkenin gayrimenkullerine yatırım yaptığı birçok Altın Vize programı, uluslararası yatırım akışına yanıt olarak son yıllarda azalmaya başladı ve bunu yenileri takip edebilir. Portekiz, programına yanıt olarak büyük bir talep akışı gören ülkelerden biri ve şu anda Altın Vizenin gayrimenkul yatırımı kısmını aşamalı olarak kaldırıyor.

Birleşik Krallık ve İrlanda da programlarını kapattı ve bazı raporlar, İspanya'nın sırada olabileceğini söylüyor; bunların hepsi, yurtdışına bakan Amerikalı alıcılar için bu tür fırsatların yakın gelecekte azalabileceğinin bir işareti.

ABD'de Hazine Bakanlığı'nın bir yasa çıkarma çabası var. Lüks ev satışlarının raporlanmasına ilişkin daha sıkı düzenlemeler Amerika'da da önemli bir etki yaratabilir. Hazine'nin 2024'ün başında bekleniyor Bir bireyin LLC'ler veya S Şirketleri gibi anonim kuruluşlar aracılığıyla mülk satın almasını çok daha zorlaştıran ve bazı yabancı alıcıları caydırabilecek ülke çapında kurallar getirmek.

Lüks raporunda, Ukrayna'daki savaş, Gazze'deki çatışma ve ABD ile Çin arasındaki gerginlikler gibi uluslararası çatışmalara yanıt olarak değişen hükümet politikalarının da bu durumlar geliştikçe lüks müşterileri etkilemeye devam edecek faktörler olduğu belirtildi.

Yükselen ve gelişen pazarlar

2024'te en fazla büyüme potansiyeli gösteren lüks pazarlara gelince, gelişmekte olan pazarlar gerçekten de dünyanın dört bir yanına dağılmış durumda.

Mexico City ve Meksika'nın bazı sahil pazarlarının yanı sıra Türkiye'nin İstanbul, Bodrum ve İzmir gibi seçkin bölgeleri, uluslararası alıcıların bu bölgeleri tarih ve kültürleri nedeniyle takdir etmesiyle son yıllarda ivme kazandı. daha uygun fiyata sahip olunabilecek yaşam kalitesi.

Bu arada, Avustralya'nın Queensland kentindeki rahat yaşam tarzının yanı sıra hem Avro hem de Amerikan doları için mevcut uygun döviz kuru, bölgeye daha fazla uluslararası ilgi çekti.

Geçmişte ciddi şekilde kısıtlanan bir şey olan gayrimenkul alanında yabancı yatırıma izin veren yeni bir yasa şu anda sonuçlandırıldığı için Suudi Arabistan da yabancı gayrimenkul yatırımı akışına hazırlanıyor.

Uluslararası alıcı faaliyetleri, Orta Avrupa, Avustralya ve Mısır'dan yeni alıcı havuzlarını çekmeye başlayan Yunanistan gibi seçilmiş pazarlarda yeni şekillerde dönüşüyor. Benzer şekilde, Hong Kong'da belirli eğitim ve refah kriterlerini karşılayan başvuru sahiplerine iki yıllık vize sunan yeni hükümet girişimleri de lüks konutlara yönelik talep yaratıyor.

Genel olarak, dünya çapındaki mevcut döviz kurları, Amerikalı alıcıları bu yıl yurtdışında yatırım yapma konusunda avantajlı bir konumda bıraktı.

Nelson, Inman'a şunları söyledi: "Uluslararası düzeyde ikinci bir mülk satın almak isteyen ABD merkezli bir müşteriyseniz, bunu yapmak hiç bu kadar uygun fiyatlı olmamıştı."

Devlet tarafı, ULA vergisi Los Angeles'ta, fiyatı 5 milyon doların üzerinde ve 10 milyon doların üzerinde olan mülklerin satışına ek vergi koyan ve geçen baharda yürürlüğe giren bu yasa, daha fazla lüks ev alıcısını Kaliforniya'nın San Diego gibi diğer bölgelerine veya Teksas gibi vergi dostu eyaletlere yöneltti. Sotheby's International Realty'nin raporu Florida, Tennessee ve Wyoming'i belirtiyor.

Teknoloji

Son birkaç yılda teknoloji lüks evlere giderek daha fazla dahil edildi, ancak sanal ve artırılmış gerçeklik artık emlakçıların müşterilerine bir evin olanaklarını daha sorunsuz bir şekilde göstermelerine olanak tanıyor.

Sanal gerçeklik platformları, potansiyel alıcıların bir evin içinden "geçmesine" olanak tanırken, artırılmış gerçeklik araçları müşterilerin evdeki tadilatların veya evdeki diğer değişikliklerin görsel olarak nasıl sonuçlanabileceğini görmelerine yardımcı oluyoruz.

Herhangi bir zamanda 40 farklı adada potansiyel listelemenin bulunduğu Turks ve Caicos gibi belirli pazarlarda, Turks ve Caicos Sotheby's International Realty'den Joe Zahm gibi acenteler, alıcının seçeneklerini daha kolay anlamak için teknolojiyi kullanıyor. Zahm artık adaların çok uzak bir bölgesine araba, tekne veya uçakla yolculuk yapıp yapmamaya karar vermeden önce müşterilerle mülklerin ön izlemesini yapmak için MLS ile tamamen entegre bir 3 boyutlu platform olan "immersiyon tiyatrosu" kullanıyor. Teknoloji, 3D görüntüleri ve drone çekimlerini 9 x 16 ft'lik bir ekrana yansıtıyor, böylece potansiyel alıcılar onu görmek için dışarı çıkmadan önce mülk hakkında daha iyi bir fikir edinebiliyor.

Golden Gate Sotheby's International Realty'den Anton Danilovich de, gezinilebilir bir ısı haritası olarak veri setlerindeki özellikler ve katmanlar için 3 boyutlu topoğrafya modelleri oluşturan yazılım geliştiricisi Dennis Khvostionov TopHap'ı birlikte geliştirerek teknoloji çözümlerini kendi ellerine almaya karar verdi. çevrimiçi. Piyasa güncellemeleri, çevresel faktörler ve kiralama potansiyeli gibi verileri içeren haritalar, Danilovich'in potansiyel yatırım amaçlı gayrimenkullere yönelik kendi zaman alıcı araştırmasına bir çözümdü.

Yeni ev içi tasarım

Sotheby's International Realty, 2024'ün en iyi tasarım trendlerini belirlemek için beş tasarımcıyı görevlendirdi. Architectural Digest AD100 sıralamasında en iyi yetenekler arasında yer alıyor. Genel olarak, bu tasarımcıların içgörüleri daha içe dönük lüks tasarımlara işaret ediyordu.

Sürdürülebilir ev trendini yansıtan Young Huh Interior Design'dan Young Huh, sürdürülebilirliğin ev tasarımında, özellikle de daha az israf eden ve doğal çevreyi destekleyen malzemeleri seçerken daha önemli hale geldiğini söyledi. Benzer şekilde Huh, ev renklerinin de doğada bulunan renklere yöneldiğini söyledi.

AIA'dan Brian Pinkett, artık aile alanına ve bu alana sahip olmaya da önem verildiğini, buna çift mutfak adası gibi özelliklerin eklenmesinin de dahil olduğunu ekledi; bu özellik, insanların doğal olarak bir araya geldiği bir alanda daha fazla cemaat alanına izin veren ancak yine de daha fazla cemaat alanı sağlayan bir özellik. kendi alanlarını da pişiriyorlar. Evdeki iç-dış mekan bağlantılarının da salgın sonrası önemli olmaya devam ettiğini söyledi.

Ayrıca Robert Stilin Interiors'tan Robert Stilin, konforun da evdeki bir diğer önemli tema olduğunu söyledi. Stilin, "Her yerde rahat olmak istiyorlar... Sahip olduğu her evde ofisinde ve banyosunda kanepe veya bir tür şezlong olmasını isteyen bir müşterim var" dedi.

Lüks kiralama pazarlarının güçlendirilmesi

Sotheby's International Realty'nin raporuna göre, satış piyasasının yavaşladığı bir ortamda, Güneybatı Florida'da olduğu gibi bazı lüks ev sahipleri boşta kalmamak için evlerini kiraya veriyor. Napoli'deki Premier Sotheby's International Realty'den Giovanna D'Alessandro, bunun sonucunda lüks kiraların iki yıl öncesine göre yüzde 50 arttığını bildirdi.

İtalya Sotheby's International Realty'den Lodovico Pignatti Morano, benzer şekilde İtalya'nın son zamanlarda lüks kiralamalarda büyük bir artış gördüğünü ve Amerikalılar, İngilizler ve Suudilerden gelen talebin arttığını söyledi. İnsanlar genellikle İtalyan yaşam tarzını, sanatını ve kültürünü deneyimlemek isterler. uzun süreli kiralamalar. Ancak lüks kiracıların da sonunda alıcı haline gelmesi de alışılmadık bir durum değil.

Morano, "Kiracı harika bir deneyime sahipse alıcı olabilir" dedi.

Aspen Snowmass Sotheby's International Realty'den Valerie Forbes, Colorado'da lüks müşterilerin, suyu test etmek ve satın almadan önce hangi pazarda yaşamak istediklerini belirlemek için lüks kiralamaları kullandığını söyledi. Kiracıların (ve alıcıların) büyük ölçüde Teksas, Florida, Kaliforniya, Colorado ve Illinois'den geldiğini ve talebin genel olarak son derece güçlü olduğunu söyledi.

Forbes, "Yıldan yıla sayılarımızda hâlâ üstün olmaya devam ediyoruz" dedi. "[Kiralamalar için] yıl sonu hedeflerime Eylül 2023'ün sonunda ulaştım."

Ünlü bağlantısı

Sotheby's International Realty'nin lüks acenteleri, bir ünlünün bir mülkle olan bağlantısına ilişkin kesin bir fiyat belirlemek zor, ancak mülkle elit bir köken oluşturabilecek her türlü bağın, ev satışına yardımcı olacağı kesindir dedi.

Bir ünlünün bir evle olan bağı, mülk hakkında bir anlatı oluşturmaya yardımcı olur ve daha sonra değiştirebilecekleri birkaç ilginç özelliğe sahip olsa bile, genellikle potansiyel bir alıcının gözünde bir evin statüsünü yükseltir.

Her temsilcinin, bir mülkü pazarlarken menşeini nasıl açıklayacağı konusunda kendi kararını vermesi gerekecek, ancak Sotheby's International Realty temsilcileri, Côte d'Azur Sotheby's International Realty'den Frederic Barth'ın yaptığı gibi, başlangıçta ünlülerle olan bağlar konusunda ihtiyatlı olmanın genellikle daha etkili olduğunu söyledi. tatil beldesi olan bir villa ile John F. Kennedy.

Barth raporda, "Dijital pazarlama yoluyla bizimle iletişime geçtiğinde, JFK'nin ailesinin ve JFK'nin çocukluğunda bahçede oynadığı fotoğrafların yer aldığı genişletilmiş bir broşür gönderirdik" dedi. Gerçek listede JFK'den bahsedilmiyordu.

Banliyö popülerliği

COVID-19 salgınının kalıcı etkilerinin, banliyö alanlarını muhtemelen bir süre daha canlandıracak olan banliyö manzarasının değişmesine yol açması sürpriz değil. Lüks markanın raporunda, San Francisco, Dublin, Boston ve New York City gibi şehirlerin dışındaki banliyö bölgelerinin pandemi sırasında büyük bir artış kaydettiği belirtildi. Bu durum, bu bölgelerdeki ticareti ve hizmetleri artırdı ve aynı zamanda evden çalışma alanlarına yönelik talebin oluşmasına neden oldu; bu durum, pek çok işçinin artık bir tür hibrit çalışma düzenlemesine katılmasıyla devam ediyor.

Inman'ı al Lüks Lens Bülteni doğrudan gelen kutunuza teslim edilir. Her cuma yayınlanan üst düzey emlak dünyasının en büyük haberlerine haftalık derin bir bakış. Abone olmak için buraya tıklayın.

Lillian Dickerson'a e-posta gönder

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.inman.com/2024/01/12/8-main-takeaways-from-sothebys-2024-luxury-outlook-report/