Etkili Bir SaaS Fiyatlandırma Sayfası için 7 İpucu

Fiyatlandırma Özellikleriniz, değer teklifleriniz, alıcı karakterleriniz ve rakipleriniz hakkında kapsamlı analizler yaparak kendi değerlerinizi daralttınız. Ancak bu dönüşümü elde etmek için onu nasıl göstermelisiniz? Endişelenme, senin için bazı ipuçlarımız var.

Son web seminerimizde ile tartışmaktan zevk aldım Georgiana Laudi, Kurucu Ortak ve SaaS Büyüme Danışmanı Huniyi unutEtkili bir SaaS fiyatlandırma sayfasının anatomisi hakkında bilgi edinin ve belirli fiyatlandırma sayfalarını analiz etmeye dalın.

Georgiana'nın size yardımcı olacak önemli ipuçlarına genel bir bakış için okumaya devam edin SaaS ürününüz için etkili bir fiyatlandırma sayfası oluşturunve ayrıntılar için tam web seminerini izleyin.

1. Kitleyi Hatırla

Çoğu pazarlamacı, çalışmalarının tamamen izleyicilerle ilgili olduğunu bilir. Yine de bir şekilde, fiyatlandırma sayfalarını bir araya getirmeye başladıklarında bu bilgi buharlaşıyor.

Çok fazla şirket, müşterinin çözmek istediği gerçek sorundan ziyade tamamen ürün, özellikler ve fiyat noktaları hakkında fiyatlandırma sayfaları hazırlıyor. Ürün ve fiyatlandırma sayfaları arasında bir yerde, şirketler kiminle konuştuklarını unutuyor gibi görünüyor. Bu yüzden emin ol konuştuğun insanı düşün sadece sağladığınız fiyattan ziyade. Özellikle başkaları tarafından bir fiyatlandırma sayfası gönderilen veya doğrudan fiyatlandırma sayfasına giden kişiler için bir fark yaratacaktır (ve bu, düşündüğünüzden daha sık gerçekleşir!).

2. Ne İçin Kaydoldukları Konusunda Net Olun

Pek çok şirket, fiyatlandırma sayfalarını, müşteri kazanmanın harika bir yolu olabilecek, ürünün zamana bağlı ücretsiz denemesini veya ücretsiz sürümünü sunmak için bir yer olarak kullanır. Ancak, pek çok şirket bu cazip ücretsiz seçenekleri yeterli bağlam olmadan sunuyor. İnsanlar, zamana dayalı ücretsiz bir ürün denemesi için mi yoksa ücretsiz bir ürün için mi kaydolduklarını bilmeyebilirler.

Ayrıca, denemeyi iptal etmek isterlerse insanlara ne olacağını bildirmek isteyeceksiniz. İle bu önemli hususlarda müşterilerle net olmak, Yapabilirsiniz güven oluşturmak ve sunduğunuz şeyi deneme olasılığını artırın.

Bir bonus ipucu olarak, metin yazarları fiyatlandırma sayfalarında genellikle biraz fazla akıllı davranırlar. Fiyatlandırma kadar önemli olan bilgiler söz konusu olduğunda, akıllı olmaktan çok net olmanız gerekir. Netlik pahasına çok fazla yaratıcılık sağlamadığınızdan emin olmak için sayfanızı her zaman kullanıcılarla test edin.

3. Sosyal Kanıt Sağlayın

Sosyal kanıt her zaman önemlidir, ancak satın alma noktası onu teslim etmek için ideal yerdir. Ne yazık ki, pek çok kuruluş satın alma sürecinin bu temel unsurunu unutuyor gibi görünüyor. Fiyatlandırma sayfası, ürünü tanıtmak (veya yeniden tanıtmak) için ideal zamandır. mutlu müşterilerden sosyal kanıt Bu, potansiyel müşterilere güven verecek ve son dakika endişelerini ayrıntılı olarak ele alacak, böylece insanlar şirketinizden satın alma konusunda kendilerini güvende hissedecekler.

Not: Bir SSS bölümünün eklenmesi de gerekli olsa da, yalnızca SSS yeterli değildir. İnsanları doğru zamanda yakalamak ve onları bir satın alma işlemi yapmaya teşvik etmek için bir fiyatlandırma sayfasında YG'ye veya maliyet tasarrufuna bağlı sosyal kanıt gereklidir.

4. CTA'larınızda Tutarlı Olun

Bu basit bir ipucu ama yaygın bir hata. Çok fazla fiyatlandırma sayfasının, sayfa genelinde çeşitli farklı harekete geçirici mesajlar kullandığını görüyoruz; öyle ki, potansiyel müşteriler ne yapmaları gerektiği veya bir düğmeyi tıkladıklarında ne olacağı hakkında hiçbir fikre sahip olmayabilirler.

Alışveriş yapanların ister denemesini ister satın almasını isteyin, gerçekten önemlidir CTA'nızı optimize edin (ideal olarak çok sayıda test yoluyla) ve tutarlı ve net tutun (2 numaralı ipucuna bakın!) fiyatlandırma sayfası boyunca.

 

5. İnsanları Sayfada Tutun

Alışveriş yapanların son dakika sorularını satın almadan önce yanıtlamak önemli olsa da, çok fazla sayıda fiyatlandırma sayfası, insanları bir bilgi tabanına götüren bağlantılarla doludur.

Alıcıların satın alma noktasında hangi soruları olduğunu anlamak için zaman ayırın ve SSS bölümü aracılığıyla doğrudan sayfada yanıtlayın. Kullanıcıları fiyatlandırma sayfasından bir bilgi tabanına göndermek, onları sonsuza kadar kaybetmeniz anlamına gelebilir.

6. Değer Teklifinizi Dahil Edin veya Yeniden İfade Edin

Bu çokça atlanıyor, ancak insanların kesinlikle ürününüzün değer önerisinin hatırlatıcısı sağ sayfada. belirttiğiniz gibi değer teklifi, 1. ipucunu tekrar düşünün ve kime hitap ettiğinizi ve hangi sorunu çözmeye çalıştığınızı hatırlayın.

Ek olarak, insanların web sitenizi kapsamlı bir şekilde keşfetmemiş karar vericilere fiyatlandırma sayfaları göndermesi yeterince yaygındır. Değer teklifinizi açıkça yeniden ifade etmek, özellikle her şeyin doğru yapılmasını gerektiren aşırı rekabetçi bir SaaS pazarında satış yapmanıza yardımcı olabilir. Fiyatlandırma sayfanızı “mikro web sitesi" kendi başına.

SaaS fiyatlandırma stratejileriyle ilgili ipuçları için şu kapsamlı kaynağa göz atın: "SaaS'ta Başarı için Fiyatlandırma".

7. Test Et, Test Et ve Tekrar Test Et

Çok uzun veya çok kısa olan birçok fiyatlandırma sayfası görüyoruz. Bir sayfanın ideal uzunluğu nedir? “olması gerektiği sürece” basit ama sinir bozucu cevaptır. Bir sayfanın ne kadar uzun olması gerektiğini nasıl bilebiliriz?

Yalnızca kullanıcılarınızı ve ihtiyaçlarını gerçekten anlayarak fiyatlandırma sayfanızın onlar için çalıştığından emin olabilirsiniz. Sayfaları daha kolay sindirilebilir hale getirmek için yararlı bir ipucu, alıcıların sayfadaki her şeyi daha kolay görebilmesi için özellik tablolarının genişletilebilir (veya daraltılabilir) olmasını sağlamaktır.

Sayfanız ne kadar uzun veya kısa olursa olsun, sayfayı sürekli olarak test etmemek ve optimize etmemek bir hatadır, bu nedenle fiyatlandırma sayfası testini yapılacaklar listenizde tutun. Test edin, test edin ve tekrar test edin.

Fiyatlandırma sayfanız üzerinde çalışırken bu ipuçları yardımcı oldu mu? Bu bir aşk emeği, biliyoruz.

Neyse ki, adresindeki web seminerinin tamamını izleyerek doğumun yoğunluğunu biraz azaltabilirsiniz. Etkili Bir SaaS Fiyatlandırma Sayfasının Anatomisi Fiyatlandırma sayfalarını neyin işe yaradığına dair ek içgörüler ve gözlemler için.

Kaynak: https://blog.2checkout.com/saas-pricing-page-tips/