Brex Ürün Pazarlama Başkan Yardımcısı Emi Hofmeister ile Bir PMM Kiralamanız Gereken 5 İşaret (Dün)

Plato tarafından yeniden yayınlandı

İzleyiciler: 0

Herhangi bir şirketin başarısı, ticari olarak başarılı ürünleri pazara tutarlı bir şekilde sunma yeteneğine bağlıdır. Ürün pazarlaması zor olabilir ve ürün lansmanlarını ve sunumlarını yönetmek karmaşık olabilir. Bununla birlikte, bir ürün pazarlama müdürü (PMM) işe almak, ürün-pazar uyumunu daha da iyileştirmekten, ürünün rakiplerle nasıl karşılaştırıldığını anlamak için rekabet ortamını analiz etmeye kadar değişen, ürün pazarlamanın zorluklarının üstesinden gelmeye yardımcı olabilir.

Ürün geliştirme ekibinizin, değer verdikleri ve daha fazla ödemeye istekli oldukları belirli ürün özellikleri ve müşterilerin neden sizin ürününüzü diğerleri yerine seçtiği dahil olmak üzere ideal hedef kitleyi tam olarak anlayarak elde edebileceği artan başarıyı hayal edin. Brex'te Ürün Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı Emi Hofmeister, ekibinize bir PMM ekleme zamanının geldiğini gösteren beş işareti tartışıyor.

Bir ürünü piyasaya sürüyorsunuz, başlangıçta her şey beklendiği gibi gidiyor ve ilgi görmeye başlıyorsunuz. Ancak birkaç ay sonra anlaşmaları kapatmanın eskisinden daha karmaşık olduğunu fark edersiniz. Düşündüğünüz kadar iyi bir ürününüz olmadığı için mi? Bazı özelliklerin eklenmesi gerekiyor mu? Doğru alıcıyı hedeflemeniz mi gerekiyor?

PMM'nin görevi, olası sorunları ve komplikasyonları incelemek ve bunlar için doğru çözümleri belirlemektir, böylece işinizi ilerletebilir ve işinizi yeniden hızlandırabilirsiniz. Bu proaktif yaklaşımı benimseyen bir PMM, şirketin büyümeye ve başarıya ulaşmaya devam etmesi için iyi bir konumda olmasını sağlayabilir.

Ürün-pazar uyumunu buldunuz ve ölçeklendiriyorsunuz. Bu aşamada, başka bir satış elemanı, bir SDR veya bir ürün pazarlamacısı getirmeniz gerekip gerekmediğini merak ediyor olabilirsiniz.

İki hususa dikkat etmeniz gerekiyor. Birincisi nicelikten çok niteliktir. On iyi satış elemanı mı yoksa on harika satış elemanı mı istersiniz? Diğer husus, geleceğinizi korumakla ilgilidir. Rekabetçi modunuzu oluşturup tanımlamaya ve bunu müşterilerinize tanıtarak şirketin rekabetçi farklılaşmasını sağlamaya odaklanmış bir kişiye ihtiyacınız var.

"Pazara ilk giren veya pazarda en hızlı büyüyen olmak, pazarı kazanacağınızı garanti etmez."

Satışlarınızın yüksek seviyelere ulaştığını fark edebilirsiniz ancak aynı zamanda satış sürecinizde daha fazla yapı veya kontrol gerektiren bir durumla karşılaşabilirsiniz. Örneğin, satış görevlileri müşterilere şirketin yerine getiremeyeceği sözler verebilir ve bu da müşterinin hayal kırıklığına uğramasına neden olabilir.

Ekipte bir PMM'ye sahip olarak, satış sürecinin iyi organize edilmiş ve şirketin genel hedefleriyle uyumlu olmasını sağlamaya yardımcı olabilecek birine sahip olursunuz. Bu stratejik bakış açısı, şirketin yüksek satış seviyelerini uzun vadede sürdürebilmesini sağlar.

Bir şirket büyüdükçe, CEO'nun zamanına ve enerjisine olan talepler genellikle önemli ölçüde artar, bu nedenle CEO'nun dikkatini başka bir yere çevirmesi gerekir.

Müşteriyi anlamak, şirketin başarısını sürdürebilmesi için yapabileceğiniz en önemli şeylerden biridir. Bir CEO olarak, ekibinizde buna odaklanmak için zamanı olan ve aynı zamanda şirketin hedef pazarını daha iyi anlamasına ve hizmet etmesine yardımcı olan birine ihtiyacınız var.

Yeni bir pazara girmeden, yeni bir kişiyi hedeflemeden veya yeni bir ürünü piyasaya sürmeden önce, bugün sahip olduğunuz ürünü nasıl yeniden konumlandıracağınızı öğrenmenize yardımcı olması için PMM'yi erkenden oyuna dahil edin.

Bir PMM'ye sahip olmak, pazar büyüklüğü, rekabet ve müşteri ihtiyaçları ve tercihleri gibi faktörleri analiz ederek potansiyel pazar fırsatını belirlemeye ve değerlendirmeye yardımcı olabilir. Bir PMM ayrıca yeni ürünün konumunu ve değer teklifini tanımlamaya yardımcı olabilir.

“Bir PMM, yeni ürün başarısı için çok önemlidir. Konumlandırma ve değer önerme konusundaki uzmanlıkları, pazarda farklılaşmaya ulaşmaya yardımcı olabilir.”

Sattıkları ürün hakkında bir hikaye anlatabilecek birini işe alın. Adayınıza bugün destekledikleri ürünü sorun. Bir adayın bir ürün hakkında nasıl konuştuğu, ürünün değeri ve faydaları hakkındaki anlayışları ve bunu müşterilere etkili bir şekilde iletme becerileri hakkında size değerli bilgiler verebilir. PMM'lerin bunu yapmasının etkili bir yolu, müşterileri çekmek ve ikna etmek için güçlü bir yol olabilen hikaye anlatımıdır.
Veriye dayalı bir karar vericiyi işe alın. Potansiyel PMM adaylarıyla görüşürken, kuruluşlarında bir kararı bildirmek için verileri kullandıkları belirli bir durumu sorun. Müşteriden gelen niteliksel içgörüler veya üründen aldıkları niceliksel ölçümler olabilir. Bir adayın geçmişte karar vermek için verileri nasıl kullandığını anlayarak, sonuçları yönlendirmek için verileri kullanma becerilerini anlayabilirsiniz.
Meraklı, ilk ilkeleri düşünen birini işe alın. Adaya üç ay içinde bir ürün çıkaracağınızı söyleyin ve bunu nasıl yapacaklarını sorun. Başarılı bir aday, yalnızca lansmanı gerçekleştirmeyle ilgili pratik adımları ana hatlarıyla belirtmemeli, aynı zamanda harika bir ürün lansmanının neye benzeyeceği ve bunun nasıl gerçekleştirilebileceği hakkında fikir vermelidir.

https://youtube.com/live/gMOgRvWt9es

2, 2023, Şubat ayında yayınlandı