Çalışan Ücretini Ücretsiz Olarak Artırmanın 4 Yolu

Dispanserler sıradan perakende operasyonları değildir. Esrar, Kontrollü Maddeler Yasası kapsamında bir Çizelge I maddesi olduğundan, düzenlenmiş esrar satışına dahil olan işletmeler, İç Gelir Kodu § 280E. Bu, personel morali ve elde tutma ile ilgili sorunlar da dahil olmak üzere çeşitli sorunlar yaratır. 

Çoğu işletme, yaklaşık yüzde 30'luk bir efektif vergi oranı öder. Öte yandan kenevir işletmeleri, yaklaşık yüzde 70'ini ödüyor çünkü 280E, "kontrollü madde trafiği yapan" kuruluşların maaşlar ve sağlık sigortası primleri dahil olmak üzere çoğu işletme giderini düşürmesini yasaklıyor. Bu nedenle, örneğin, saatte 15 dolarlık bir esrar çalışanının, işletmeye, diğer endüstrilerdeki saat başına 22 dolarlık bir çalışan kadar maliyeti vardır.

Sonuç olarak, esrar alanında çalışan insanlar sıklıkla yetersiz tazmin edildiğini hissederler. Ajoya'da yardım etmenin dört yolunu belirledik çalışan tazminatını artırmak büyürken, tükenmek yerine, alt satırda.

Satıcı nakit teşvikleri 

Satıcılar, bir mağazanın çalışanlarının başarılarının anahtarlarını elinde tuttuğunu bilirler. Yakın zamanda yapılan bir anket, esrar müşterilerinin bir satış danışmanının girdilerine yüzde 91 oranında değer verdiğini belirledi. Bu nedenle, personeliniz için zaman kısıtlamalı satış teşvikleri oluşturmak için satıcılarınızla birlikte çalışın. Bu, deneme, satış oranı ve personel gelirini artırabilir. Temel bir örnek şuna benzeyebilir: Nisan ayı boyunca en fazla XYZ Markalı ürün satan satış danışmanı 100$'lık bir Visa hediye kartı alacak. İkinci en yüksek toplamı olan ortak 75 $, üçüncü sıradaki ortak ise 50 $ kart alacak.

Takım hedefleri de harika çalışıyor. Örneğin, ekip XYZ Markasının satışlarını geçen yıla göre Mayıs ayı boyunca yüzde 50 artırırsa, her ekip üyesi satıcıdan 25 dolarlık bir çek alacak.

Satıcılar genellikle ödül olarak ürün numuneleri veya yağma çantaları sunar. Personelinizin markalı bir tişörtle kiralarını ödeyemeyeceğini veya market alışverişi yapamayacağını unutmayın.

Performans teşvikleri 

Performans teşvikleri, satış elemanı ücretlerini artırmanın bariz bir yoludur. Bununla birlikte, etkili bir program oluştururken dikkate alınması gereken bir dizi önemli unsur vardır. Akılda tutulması gereken ilk unsur, teşvik programını iş hedeflerinizle eşleştirmektir.

Dikkatli olunması gereken bazı teşvik edici kilit performans göstergeleri arasında işlem süresi, işlem sayısı ve ortalama işlem değeri yer alır. İşlem süresi ve işlem sayısı için, personeli olabildiğince hızlı bir şekilde tamamlama konusunda verimli ve hevesli olmaya teşvik edin, ancak bunun müşterilerin aceleye gelmesine veya çalışanlar arasında sağlıksız rekabete yol açabileceğini unutmayın. Ortalama işlem değeri (ATV) programları sorumluluğu teşvik etmelidir. Örneğin, uyku ürünü için yaşlı bir yetişkin gelirse, daha yüksek dozlu bir ürün önermek işlem değerini artırabilir, ancak müşteri için olumsuz bir deneyim ve markanız için olumsuz bir itibar yaratabilir.

Ajoya'da, teşvik programlarında başarının anahtarının her bireyin sayılarıyla ilgili şeffaflık olduğunu gördük. Mağaza müdürleri her hafta gruba ATV, işlem sayısı, ortalama marj ve satış ortağına göre indirim doları gönderir. Bu, sağlıklı rekabeti, ekip sorumluluğunu ve üyelerin performanslarını iyileştirme konusunda tavsiye almak için birbirlerine ulaşma fırsatını teşvik eder. 

Yorumları

Yeni müşteri kazanımı için incelemelerin önemini hepimiz takdir ediyoruz. EyeRate gibi proaktif bir sosyal yardım platformu kullanmak bir kazan-kazan durumu yaratır. EyeRate, bir tüketici ziyaretinden sonra bir metin mesajı göndermek için bir mağazanın müşteri verilerini kullanır. Erişim metni, kendilerine yardımcı olan ve tüketiciden işlemi derecelendirmesini isteyen satış danışmanının adını içerir. Müşteri dört veya beş yıldızlı bir puan girerse, bir Google incelemesi bırakması istenir; satış danışmanı, isminin geçmesi durumunda 5$'lık bir teşvik alır. Sistem, şirketlerin aktif olarak incelemeler toplamasına, olumsuz deneyimleri proaktif olarak ele almasına, ekip üyelerini kutlamasına ve personel için ek gelir sağlamasına olanak tanır.

İpuçları

Uç kavanozları, tomurcuk çubuklarında sık görülen yerlerdir. Bahşişler, satış ortakları için ekstra bir destek sağlayabilirken, bir bahşiş programı kurarsanız, bahşiş programınız için netlik sağladığınızdan emin olun. İpuçları bireysel mi yoksa bir araya getirilmiş mi? İpuçları yalnızca satış ortaklarına mı fayda sağlıyor yoksa resepsiyon ve envanter gibi destek personeli ödeme alıyor mu? İpuçları ne sıklıkla dağıtılıyor?

Bahşiş vermenin sorunlu bir geçmişi olduğunu unutmayın: Uygulama feodal Avrupa'da başladı ve işletmelerin eski kölelere ödeme yapmaktan kaçınmasının bir yolu olarak İç Savaş'tan sonra Amerika Birleşik Devletleri'nde yaygınlaştı. Eşitlik ve temsil cephesinde çok çalışan bir sektörde, tüm yumurtalarımızı bahşiş sepetine koymaktan kaçınalım.

Bu, tutarlı, yapılandırılmış eğitim ihtiyacını ortaya çıkarır. Satış teşvikleri ve müşteri hizmetlerine öncelik verilmesiyle, personelinizin düzenli ve bilinçli eğitime ihtiyacı olacaktır. Ajoya'da satış danışmanları, görev süreleri boyunca alıştırma eğitiminin yanı sıra bilgi tazelerler. Bir tazeleme oturumu, belirli bir ürünün nasıl satılacağı veya belirli bir müşteri türüyle nasıl çalışılacağı hakkında sahte konuşmalar içerebilir. Ajoya ayrıca LearnBrands gibi platformlar aracılığıyla marka tarafından üretilen eğitimleri kullanır.

Personel ne kadar iyi eğitilirse, ürünleri stratejik olarak önermede, sınıfının en iyisi hizmeti sunmada, marka itibarı oluşturmada ve kârlılığı artırmada o kadar etkili olacaktır. Aynı zamanda daha iyi telafi edilecekler ve motive olacaklar, bu da daha güçlü moral ve elde tutmaya yol açabilecek.

operasyon direktörü olarak Sürme, Kate Heckman şirketin perakende, yetiştirme ve pazarlama ekiplerini denetler ve olağanüstü esrar deneyimlerinin yürütülmesinden sorumludur. Sağlıklı yaşam ve yaşam kalitesine yardımcı olmak için insanları bitki ilaçları ile birleştirmeyi amaçlıyor.

Kaynak: https://mgretailer.com/business/human-resources/4-ways-to-increase-employee-compensation-at-no-cost/