Dalgalanma ortamında hükümetin sözleşme yapma başarısı için 4 strateji

ABD hükümeti müteahhitleri, salgının etkileri, tedarik zinciri zorlukları, enflasyon ve siber güvenlikle ilgili yeni kurallar gibi faktörlerin bir araya gelmesi nedeniyle kendilerini istikrarsızlık, belirsizlik ve değişimden oluşan bir ipin üzerinde yürürken bulabilirler.

Aynı zamanda gelişmiş savunma sistemleri, altyapı ve yeşil ürün ve hizmetlere yönelik çaba, onları uzun vadeli başarıya hazırlayabilecek sürekli büyüme fırsatları sunuyor.

İşte devlet müteahhitlerinin bugün iş fırsatlarını kazanmak için dikkate alması gereken dört strateji.

Siber güvenlik uyumluluğunu güncelleyin

Siber saldırılar daha karmaşık hale geldikçe işletmelerin bunlara karşı savunmalarını geliştirmeye devam etmeleri gerekiyor. Son derece hassas hükümet verileri, kötü aktörler için cazip bir hedef olabilir; bu nedenle savunma yüklenicileri, Savunma Bakanlığı'nın Siber Güvenlik Olgunluk Modeli Sertifikasyonu veya CMMC programına bağlı kalarak bilgileri dikkatli bir şekilde korumalıdır.

Kasım 2021'de Savunma Bakanlığı, uyumluluğu basitleştirmeyi amaçlayan birleştirilmiş seviyeleri sunan CMMC 2.0'ı duyurdu. Kural koyma henüz kesinleşmemiş olsa da (ve sonuçlandırma için zaman çizelgeleri 2024'ün başlarından 2025'e kadar değişebilir), yüklenicilerin aşağıdaki kurallara aşina olmaları gerekir: CMMC 2.0 gereksinimleri. Örneğin, kurallar yürürlüğe girdikten sonra birinci düzey savunma yüklenicilerinin, sistem kullanıcıları için çok faktörlü kimlik doğrulamanın zorunlu kılınması gibi 17 en iyi uygulamaya uyması gerekiyor.

Riski azaltmak isteyen şirketler, CMMC uyumluluk sürecini yönlendirmelerine yardımcı olabilecek bir siber güvenlik uzmanıyla ortaklık kurmayı düşünebilir.

Devam eden tedarik zinciri engellerini ele alın

Her ne kadar enflasyon oranları aşağı 2021 ve 2022'deki en yüksek seviyelerinden bu yana, son birkaç yılın finansal etkileri hala tedarik zincirlerinde yankılanıyor. Nakliye, enerji, işçilik ve malzeme ile ilgili şişirilmiş maliyetler, çoğu artık ekonomik gerçekliği yansıtmayan, sabit fiyatlı sözleşmelere sıkışıp kalan hükümet müteahhitlerini önemli ölçüde etkiledi. Sonuç olarak, bazıları para kaybetmeye devam etmek veya sözleşmeden çekilmek arasında seçim yapmak zorunda kaldı.

Federal kurumlara satın alma seçenekleri sunan Genel Hizmetler İdaresi, 2022'nin başlarında sözleşmelerdeki ekonomik fiyat ayarlamalarına ilişkin kısıtlamaları geçici olarak kaldırdı ve bu yılın başlarında, genişletilmiş Bu politika Eylül 2023'ün sonuna kadar geçerlidir.

Bu moratoryumun tekrar uzatılacağına dair bir garanti yok; dolayısıyla yüklenicilerin tedarik zincirlerini güçlendirmek ve mal ve hizmet sunmaya devam edebilmelerini sağlamak için acente ortaklarıyla birlikte çalışmaları gerekiyor.

Birleşme ve Satın Almaları dikkatlice tartın

Devlet müteahhitleri için birleşme ve satın almalar uzun zamandır kritik bir büyüme stratejisi olmuştur ve teknoloji ve savunmayla ilgili ürünlere yönelik artan iştah, anlaşmalar için uygun bir atmosfer yaratmıştır. Yalnızca 2022'de, 140 Birleşme ve Satın Almalar Devlet piyasasında meydana gelen bu sayı, 190'de gerçekleştirilen 2021 anlaşmanın altında olsa da yine de 100 civarındaki yıllık ortalamanın üzerindeydi.

Satın almalarla ilgilenen alıcılar, daha yüksek işlem hacminin fiyatları artırabileceğini göz önünde bulundurmalıdır. Bir anlaşmayı değerlendirirken alıcıların, yeteneklerinin uyumlu olup olmadığını ve hangi genişleme fırsatlarının mevcut olduğunu değerlendirmek için hedeflerin geçmiş performansına bakması gerekir.

Yeni fırsatları yakala

Son üç yılda üç parça mevzuat ABD sanayi sektörünün katalize edilmesine yardımcı olmak için yasalaştırıldı. İki Partili Altyapı Yasası, CHIPS ve Bilim Yasası ve Enflasyonu Azaltma Yasası, önümüzdeki on yıl içinde federal harcamalara toplu olarak yaklaşık 2 trilyon dolar aktaracak; bunların bir kısmı ülke genelinde eskiyen altyapının iyileştirilmesi veya değiştirilmesi için kullanılacak.

Bu harcamanın boyutu, daha önce kamu müteahhitleri olarak çalışmamış şirketleri ringe şapka çıkarmaya teşvik edebilir. İşe uygun şirketlerin teklif vermesi gerekiyor ancak kamu ve özel sektör arasındaki temel farkları da anlamaları gerekiyor.

Devlet kurumlarıyla iş yapılırken artan maliyetlerin iletilmesi gibi bazı özel sektör uygulamaları yasaklanabilir. Ek olarak, devlet işleri önemli uyumluluk gerekliliklerini, iletişim ve müzakereye ilişkin özel kuralları ve diğer standartları da beraberinde getirir.

Bazı devlet yüklenicileri için gelişen bir ortam, karşılaşmaya değer, heyecan verici bir zorluk gibi görünebilir. İşletmeler, bu stratejileri kullanarak geleceği inşa etmenin yeni yollarını gerçekleştirebilir ve devlet kurumlarının önemli misyonlarını destekleyebilir.

Edward Spenceley, Bank of America Global Banking and Markets'ta Kıdemli Başkan Yardımcısı ve Ulusal Hükümet Sözleşme Uzmanıdır.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.defensenews.com/opinions/2023/10/13/4-strategies-for-government-contracting-success-amid-volatility/