1up, Satış Ekiplerine Yönelik Bilgi Otomasyonu Platformu için 2.5 Milyon Dolar Topladı

1up, Satış Ekiplerine Yönelik Bilgi Otomasyonu Platformu için 2.5 Milyon Dolar Topladı

Zaman Damgası: 9 Kasım 2023 9:27
Kaynak Düğüm: 2970333

Bilgi güçtür ve bu özellikle satış yolculuğu söz konusu olduğunda geçerlidir. Kuruluşlar, satış sürecinin çeşitli aşamalarına yönelik en iyi uygulamaları, taktikleri ve stratejileri kullanmak için sağlam satış taktik kitapları geliştirir. Yapay zeka, yüksek lisans ve otomasyonun gücü, yeni nesil satış olanaklarını yaratıyor.  1up çeşitli güvenli LLM'ler kullanarak satış süreci sırasında ortaya çıkabilecek herhangi bir şey için güncel, veriye dayalı yanıtlar üretmek amacıyla kurumsal düzeyde bir soru yanıtlama sistemi kullanan, satış ekiplerine yönelik bir bilgi otomasyon platformudur. Satış profesyonelleri, doğru örnek olay incelemesi veya müşteri itirazına yanıt bulmak için uğraşmaya gerek kalmadan, ihtiyaç duydukları bilgilere saniyeler içinde erişebilirler. Bu, sonuçta kuruluşların satış temsilcilerine zaman ayırmalarına, yeni satış profesyonellerini daha verimli bir şekilde işe almalarına ve eğitmelerine ve en etkili teknikleri doğru zamanda güvenle kullanmalarına olanak tanır. 1up ile kuruluşlar yalnızca karmaşık satış sorularını yanıtlamakla kalmaz, aynı zamanda itirazlara yanıt verebilir ve RFP'leri otomasyonla tamamlayabilir.

sokak izle 1up CEO'su ve Kurucusu ile görüştüm George Avetisov iş, şirketin stratejik planları, son finansman turu ve çok daha fazlası hakkında daha fazla bilgi edinmek için…

Yatırımcılarınız kimlerdi ve ne kadar topladınız?

Tohum Öncesi finansmanda 2.5 milyon dolar topladık 8-Bit Capital, RRE Ventures, Mezun Girişim Ortakları, Italmobiliare, ve Aviso Girişimleri.

Katılan bireysel yatırımcılar arasında şunlar yer alıyor: Sam Clemens (Reprise'ın Kurucusu ve CEO'su), Natalie Diggins (Uygulamalı Teknoloji Uzmanı ve Melek Yatırımcı) ve Andrew Peterson & Nick Galbreath (Sinyal Bilimlerinin Kurucuları)

Bize 1up'ın sunduğu ürün veya hizmetten bahsedin.

1up, Satış ekipleri için bilgiyi otomatikleştirir.

İşletmeler, karmaşık satış sorularını yanıtlamak, müşteri itirazlarına yanıt vermek ve RFP anketlerini hızla tamamlamak için 1up'ı kullanıyor.

1up özünde veri gizliliği ve doğruluğu göz önünde bulundurularak oluşturulmuş kurumsal düzeyde bir soru yanıtlama sistemidir. Bir şirketin dış ve iç bilgi kaynaklarını birleştirir ve saniyeler içinde doğru, güncel yanıtlar oluşturmak için birden fazla Büyük Dil Modelinden (LLM) yararlanır.

1up'ın başlangıcına ne ilham verdi?

New York merkezli lider bir siber güvenlik şirketi olan HYPR'nin kurucusuyum. Kurucu ortaklarım ve ben HYPR'yi birlikte kurduk ve kurumsal satış ekipleriyle yakın işbirliği içinde çalıştık.

Son 2 yılda çeşitli sektörlerdeki muhteşem satış ekipleriyle çalışma ayrıcalığına sahip olduk. Bu insanların işi inanılmaz derecede zor ve ne kadar eğitim içeriği sağlarsanız sağlayın ya da ne kadar araç satın alırsanız alın, satış ekipleri en çok ihtiyaç duydukları anda doğru bilgiye ulaşmanın acısıyla boğuşuyor. 1up bu acıyı ortadan kaldırıyor. 

1up'ın farkı nedir?

1up'ta günlük olarak akan sorular hassas iç bilgiye bağlıdır. Google'da aranamaz, bir yapay zekaya sorulamaz ve kolaylıkla otomatikleştirilemezler.

Örneğin:

  • "Bir bankacılık müşterisini kapatmak için kullanabileceğim iyi bir örnek olay çalışmamız nedir?"
  • "Geçen çeyrekte neden Fortune 500 anlaşmasını rakibimize kaptırdık?"
  • "Bir müşteri SOC2 uyumluluğumuzu sorarsa nasıl yanıt veririm?"
  • "Ürünümüzü Kubernetes'te dağıtmak için hangi belgeleri kullanmalıyım?"

Bu tür cevaplar tarihsel olarak bir insana ihtiyaç duymuştur. 1up, "halüsinasyonları" ve yanlış cevapları önlemek için sisteme yerleştirilmiş korkuluklarla işletmelerin sorguları otomatikleştirmesine ve aynı zamanda doğruluğu garanti etmesine olanak tanır. Ek olarak, kullanıcılar 1'li soruları toplu olarak sorabilir, bu da uzun anketleri doldurmak için gereken süreyi önemli ölçüde azaltır.

1up hangi pazarı hedefliyor ve ne kadar büyük?

Müşterilerimiz öncelikle 50 ila 5,000 çalışanı olan işletmelerdeki satış ekipleridir. Eğitim ve sağlık sektörlerinde de kullanıcılarımız olmasına rağmen teknoloji şirketleriyle yakın çalışıyoruz.

İş modeliniz nedir?

1up, bilgisayar başına lisanslama planına sahip SaaS tabanlı bir üründür.

Potansiyel bir ekonomik yavaşlamaya nasıl hazırlanıyorsunuz?
1up bir bilgi otomasyon platformudur ve otomasyonu durgunluğa dayanıklı olabilecek bir şey olarak görüyoruz. Zor zamanlar geldiğinde insanlar otomasyona maliyet düşürücü ve verimlilik önlemi olarak bakıyor. 1up bu zihniyete mükemmel bir şekilde uyuyor.

Finansman süreci nasıldı?
Kariyerimde 70 milyon dolardan fazla para toplamış biri olarak, zamanın değiştiğini rahatlıkla söyleyebilirim. Ekonomik kriz kesinlikle yatırımcıları ZIRP döneminde olduğundan daha şüpheci ve sabırlı hale getirdi. Risk sermayedarları artık daha çok verimliliğe odaklanmış durumda ve konuştuğum pek çok kişi bir şirketin temel unsurlarıyla ilgileniyor. Bu yeni durumu seviyorum çünkü yatırımcıların kime ve neye yatırım yaptıklarına dair yüzeysel bir anlayıştan daha fazlasına sahip olmaları gerektiğine inanıyorum.

Sermayeyi artırırken karşılaştığınız en büyük zorluklar nelerdir?
İlk şirketimde, bir e-postaya yanıt verecek bir VC'yi zar zor alabiliyordum. Şimdi ikinci kez kurucu olarak. tanışma ve konuşmalar yapmak daha kolaydı ama bu aynı zamanda beklentilerin daha yüksek olduğu anlamına da geliyordu. Gerçekten gürültünün arasından sıyrılan ve anlamlı olan sıkı bir hikayemiz olduğundan emin olmak istedik. İyi bir iş çıkardığımızı düşünüyorum.

İşletmenizle ilgili hangi faktörler yatırımcılarınızı çeki yazmaya yöneltti?
Pazar fırsatının, satış ekipleri için kaliteli araçların eksikliğiyle birleştiğini düşünüyorum. İdeal alıcılarımız, kurulumu sonsuza kadar süren ve tonlarca paraya mal olan yetersiz satış araçlarının bombardımanına uğruyor. 1up'ı görmek onlar için canlandırıcıydı.

Yatırımcılar bizi hemen "Bunu şu anda nasıl satın alabilirim?" diye soracak potansiyel müşterilerle tanıştıracaktı. Bir keresinde demo konusunda o kadar heyecanlanan bir potansiyel müşterimiz vardı ki gelip bizim için çalışıp çalışamayacaklarını sordular. Bundan daha iyi bir doğrulama isteyemezdik.

Önümüzdeki altı ayda başarmayı planladığınız kilometre taşları nelerdir?

1'i mümkün olduğunca çok sayıda mutlu kullanıcıya dağıtın. Başımız önde, artık GTM'ye odaklanmış durumdayız.

New York'ta bankada yeni bir sermaye enjeksiyonu olmayan şirketlere ne gibi önerilerde bulunabilirsiniz?

Tasarım ortağı olmayı kabul etmesi için şirketteki bir arkadaşınızı edinin. Umutsuzca ihtiyaç duydukları bir şey inşa edin. Bunun bedelini ödemelerini sağlayın. Eğer sadece bir avuç istekli alıcı gösterebilirseniz para toplayabilirsiniz. (Aslında yaptığımız şey bu değildi ama işe yaradığını duyduk.)

Yakın vadede şirketin nereye gittiğini görüyorsunuz?

WeWork'e değil bu kesin. Orayı özleyeceğiz. Kurucu ortaklarım ve benim WeWork'te uzun yıllara dayanan güzel anılarımız var!

Şehir içinde ve çevresinde en sevdiğiniz sonbahar destinasyonu neresi?
Dani'nin Pizza'sı Kew Gardens, Queens'te. Ekstra sos dilimini isteyin. Sonra teşekkür et.

Yapay zeka devrimi halihazırda Wall St'i yeniden yapılandırmaya başladı ve etkisi özellikle büyüyen bir pazarda güçlü bir şekilde hissedildi. Çünkü Harvard'lı bir veri bilimci ve onun crack ekibi sayesinde sıradan insanlar artık önceden "sınır dışı" olan bir yatırımdan faydalanabiliyor.

Tüm bunları mümkün kılan şirketin adı Masterworks'tür ve benzersiz yatırım platformu, bilgili yatırımcıların maliyetin çok altında bir fiyata birinci sınıf sanata yatırım yapmalarına olanak tanır. Sanat piyasası getirilerine ilişkin tescilli veri tabanları, sanat piyasasını analiz etmede rakipsiz bir niceliksel üstünlük sağlar.

Masterworks, 16 çıkışının tamamında kâr elde etti; son çıkışlar +%17.8, +%21.5 ve +%35.0 yıllık net getiri sağladı.

İlginizi mi çekti? Alleywatch okuyucuları bununla bekleme listesini atlayabilir yönlendirme bağlantısı.

Yatırım risk içerir ve geçmiş performans gelecekteki getirilerin göstergesi değildir. Önemli Reg A açıklamalarına ve toplu tavsiye niteliğindeki performansa bakın: masterworks.com/cd

Zaman Damgası:

Den fazla sokak izle