ทำไมที่ปรึกษารุ่นใหญ่ถึงพัง

ทำไมที่ปรึกษารุ่นใหญ่ถึงพัง

Time Stamp: 19 กุมภาพันธ์ 2023 6:59 น.
โหนดต้นทาง: 1966166

เป็นเวลาหลายปีที่ที่ปรึกษาถกเถียงกันว่ารูปแบบการกำหนดราคาที่ดีที่สุดคืออะไร และไม่ว่าจะเป็นการเรียกเก็บเงินตามเวลาหรือใช้อัตราค่าบริการคงที่ มีข้อดีและข้อเสียซึ่งอาจทำให้ตัดสินใจได้ยากว่าจะใช้แนวทางใด เพื่อสนับสนุนธุรกิจในการค้นหารูปแบบราคาที่เหมาะสมสำหรับพวกเขา Louise Cermak ที่ปรึกษาหลักที่ซอฟต์แวร์และที่ปรึกษาด้านไอที Catapult CX ได้สำรวจความสำคัญของการกำหนดราคาตามมูลค่า

จากข้อมูลของ Consulting Success มีที่ปรึกษาเพียง 26 เปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่ใช้อัตราตามมูลค่า ซึ่งหมายความว่าพวกเขาตั้งราคาตามมูลค่าที่อุตสาหกรรมรับรู้ของบริการหรือผลิตภัณฑ์ ในภาวะเศรษฐกิจปัจจุบัน ธุรกิจจำนวนมากอยู่ภายใต้แรงกดดันให้ลดต้นทุนและมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายระยะสั้น เช่น การรักษาผลกำไร แทนที่จะคิดถึงการเติบโตในระยะยาว บางธุรกิจอาจถูกล่อลวงให้ลดราคาเพื่อหวังแซงหน้าคู่แข่ง แต่วิธีการนี้ไม่ได้ให้คุณค่าแก่ลูกค้า ซึ่งอาจเป็นปัญหาได้หากธุรกิจทำงานแบบโครงการต่อโครงการ

ในทางกลับกัน มีที่ปรึกษาที่มีอัตราเวลาและวัสดุ (T&M) จำนวนมาก หรือที่เรียกว่าอัตราชั่วโมงหรือวัน ซึ่งกำหนดราคาพื้นฐานจากประสบการณ์ในอุตสาหกรรม รูปแบบการกำหนดราคาประเภทนี้เป็นที่รู้จักในระดับสากล อย่างไรก็ตาม ที่ปรึกษาที่มีประสบการณ์มากกว่ามักจะใช้เวลาจำกัดในโครงการและมอบหมายงานให้กับสมาชิกในทีมที่มีประสบการณ์น้อยกว่าแทน นอกจากนี้ ที่ปรึกษาอาจพัฒนาความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับลูกค้าได้ยากขึ้น เนื่องจากพวกเขาตระหนักดีว่าพวกเขาคิดค่าเสียเวลา

การเลือกรูปแบบการกำหนดราคาที่เหมาะสม

ปัจจัยสามประการที่ต้องพิจารณาเมื่อเลือกรูปแบบการกำหนดราคา ได้แก่ ราคาของบริการ มูลค่าและต้นทุนของประสบการณ์และเครื่องมือ ทุกการพิจารณาจะต้องสะท้อนถึงผู้อื่น เพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าจะได้รับราคาที่ดีที่สุดและที่ปรึกษาจะได้รับค่าตอบแทนที่คุ้มค่า ในที่นี้ ที่ปรึกษาต้องพิจารณาสิ่งต่างๆ เช่น ระยะเวลาของโครงการ คุณค่าต่อลูกค้า ขั้นตอนและเครื่องมือที่จำเป็นเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ตามที่ต้องการ และเงินที่ลูกค้าอาจประหยัดได้

พิจารณาตัวอย่างนี้: ลูกค้าขอคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการปรับปรุงระบบไอทีของตน ซอฟต์แวร์ปัจจุบันของพวกเขาต้องอาศัยกระบวนการแบบแมนนวลเป็นอย่างมาก ซึ่งต้องใช้เวลาอย่างมากในการทำให้ธุรกิจเติบโต ที่ปรึกษาจะประเมินซอฟต์แวร์และสร้างชุดบริการ Agile พร้อมซอฟต์แวร์และระบบที่อัปเดต จากนั้นทีมที่ปรึกษาจะสอนสมาชิกในทีมทุกคนเกี่ยวกับวิธีใช้เครื่องมืออย่างมีประสิทธิภาพ หนึ่งปีต่อมา ธุรกิจเติบโตขึ้นร้อยละ XNUMX และประสบการณ์ของลูกค้าก็ดีขึ้นอย่างมาก

สมมติว่าโครงการนี้ใช้เวลาสองสามเดือนจึงจะเสร็จสมบูรณ์ แต่ช่วยลูกค้าได้หลายพันคนในกระบวนการนี้ คุณค่าต่อทั้งที่ปรึกษาและลูกค้านั้นสูง ดังนั้นจึงควรตั้งราคาให้เหมาะสม

คุณภาพอยู่เหนือปริมาณ

เนื่องจากราคาสูงขึ้นและธุรกิจอยู่ภายใต้แรงกดดันให้เติบโตต่อไปแม้ว่าจะต้องจ่ายเงินมากขึ้น ที่ปรึกษาจะเห็นคุณค่าของรูปแบบการกำหนดราคาคงที่มากขึ้นเรื่อยๆ อัตราตามมูลค่าและอัตราคงที่มีความยืดหยุ่นสำหรับทั้งลูกค้าและที่ปรึกษา และจัดหาแพ็คเกจบริการที่ปรับแต่งได้ตามความต้องการเฉพาะของบริษัท

ในขณะที่ในอุตสาหกรรมอื่นๆ ลูกค้าอาจนิยมเลือกตัวเลือกที่ถูกที่สุด จากประสบการณ์ของฉันในด้านระบบความปลอดภัยและไอที ลูกค้าต้องการผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดี เชื่อถือได้ ปลอดภัย และมีประสิทธิภาพ ลูกค้าจะมองหาที่ปรึกษาที่มีประสบการณ์ซึ่งสามารถนำเสนอคุณค่าที่สอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจของพวกเขา

ที่ Catapult เราเสนออัตราค่าบริการคงที่แก่ลูกค้าทุกราย เพื่อให้เรามีความยืดหยุ่นในการส่งผู้เชี่ยวชาญเข้าสู่โครงการในทุกขั้นตอนที่จำเป็น ซึ่งหมายความว่าเราสามารถส่งมอบงานในอัตราที่เร็วขึ้นโดยไม่สูญเสียคุณภาพ นอกจากนี้ เรายังมีประสบการณ์มากกว่า 20 ปีในการพัฒนาซอฟต์แวร์ ซึ่งช่วยให้เราเข้าถึง ประเมินความต้องการด้านดิจิทัล และสร้างแพ็คเกจบริการที่มุ่งสู่วัตถุประสงค์ทางธุรกิจที่กว้างขึ้นได้อย่างง่ายดาย

ประทับเวลา:

เพิ่มเติมจาก การผลิตและโลจิสติกส์

อัตราเงินเฟ้อในสหราชอาณาจักรเริ่มลดลง: 'ตอนนี้ธุรกิจจำเป็นต้องเจรจาใหม่เพื่อลดต้นทุนกับซัพพลายเออร์'

คลัสเตอร์ต้นทาง:
โหนดต้นทาง: 2611103
ประทับเวลา: เมษายน 26, 2023