Fintech และการยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลางเป็นของคู่กัน. ความเคลื่อนไหวของ Fintech เกิดขึ้นจากการสังเกตว่าธนาคารที่มีหน้าที่แบบดั้งเดิมให้บริการลูกค้าไม่เพียงพอและให้ความสำคัญกับผลประโยชน์ของตนเองมากเกินไป การให้ความสำคัญกับลูกค้าเป็นอันดับแรกของผู้บุกเบิก Fintech ในยุคแรกๆ ยังคงเป็นหัวใจของ Fintech ส่วนใหญ่ในปัจจุบัน ซึ่งหมายความว่าการออกแบบที่เน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลางเป็นสิ่งสำคัญสูงสุดสำหรับ Fintech ส่วนใหญ่
แม้ว่าทุกบริษัทประกาศให้ยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลาง แต่มีบริษัทเพียงไม่กี่แห่งที่ดำเนินการอย่างถูกต้อง ในขณะที่ง่ายตั้งแต่แรกเห็นกล่าวคือ รับฟังลูกค้าของคุณอย่างต่อเนื่องและออกแบบตามความต้องการของพวกเขาในความเป็นจริงนี้พูดง่ายกว่าทำมาก
ในบางกรณี อาจไม่ใช่กลยุทธ์ที่ดีที่สุดด้วยซ้ำ เช่น แนวทางที่เน้นผลิตภัณฑ์เป็นศูนย์กลาง ซึ่งสตาร์ทอัพด้าน Fintech ผลักดันวิสัยทัศน์ผลิตภัณฑ์ของตนเองต่อลูกค้า อาจเป็นสูตรสำเร็จมากกว่า
ในบล็อกนี้ฉันหวังว่าจะให้บางอย่าง ข้อผิดพลาดและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด ในการใช้วิธียึดลูกค้าเป็นศูนย์กลาง เห็นได้ชัดว่าไม่มีสูตรสำเร็จในการเป็นองค์กรที่มีลูกค้าเป็นศูนย์กลาง แต่อย่างน้อยฉันหวังว่าข้อสังเกตเหล่านั้นจะนำมาซึ่งแรงบันดาลใจได้บ้าง
A องค์กรที่ยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลาง มุ่งเน้นการทำความเข้าใจและตอบสนองความต้องการ ความพึงพอใจ และความคาดหวังของลูกค้า กล่าวอีกนัยหนึ่งในองค์กรที่มีลูกค้าเป็นศูนย์กลางคือ ลูกค้าเป็นศูนย์กลางของการตัดสินใจทั้งหมดตั้งแต่การพัฒนาผลิตภัณฑ์ไปจนถึงการตลาดและการขาย ความคิดเห็นของลูกค้าจะถูกรวบรวมและนำไปใช้เพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์และบริการอย่างสม่ำเสมอ
สิ่งนี้ตรงกันข้ามกับก องค์กรที่เน้นผลิตภัณฑ์ซึ่งมุ่งเน้นการพัฒนาและส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ องค์กรดังกล่าวอาจให้ความสำคัญกับคุณสมบัติ คุณภาพ และนวัตกรรมของผลิตภัณฑ์มากกว่าความพึงพอใจของลูกค้า และอาจพึ่งพาความสามารถเฉพาะตัวของผลิตภัณฑ์เป็นอย่างมากในการขับเคลื่อนธุรกิจ
ขัดกับความเชื่อที่นิยม, องค์กรที่มีลูกค้าเป็นศูนย์กลางไม่จำเป็นต้องดีกว่าองค์กรที่มีผลิตภัณฑ์เป็นศูนย์กลาง. บริษัทที่ประสบความสำเร็จสูงสุดบางแห่ง เช่น Google และ Apple เป็นบริษัทที่เน้นผลิตภัณฑ์เป็นหลัก
ดังนั้น บริษัทส่วนใหญ่จะพยายามหาส่วนผสมที่ดีระหว่างทั้งสองรูปแบบ ซึ่งอาจเป็นแนวทางที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก แต่ก็อาจเป็นสูตรสำหรับหายนะ เนื่องจากขาดการจัดลำดับความสำคัญทางธุรกิจและการมุ่งเน้น ท้ายที่สุดนี้ขึ้นอยู่กับผู้บริหารระดับสูงในการกำหนดวิสัยทัศน์ทางธุรกิจที่ชัดเจนว่าอะไรคือเป้าหมายและลำดับความสำคัญของบริษัท
เมื่อสร้างพื้นฐานแล้ว ให้เราดูข้อมูลบางอย่างให้ลึกขึ้น แนวทางปฏิบัติทั่วไปและข้อผิดพลาดในการออกแบบที่เน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลาง:
-
การพูดคุยกับลูกค้าอาจเป็นเรื่องที่น่ากลัวและไม่ง่ายนัก. โดยเฉพาะอย่างยิ่งในองค์กรขนาดใหญ่ ระยะห่างระหว่างลูกค้าและผู้จัดการผลิตภัณฑ์อาจมีขนาดใหญ่ เนื่องจากมีแผนกเฉพาะที่จัดการลูกค้าสัมพันธ์ (เช่น แผนกขายและความสำเร็จของลูกค้า) นอกจากนี้ องค์กรขนาดใหญ่ยังกลัวว่าการถามคำถามที่ไม่ดีอาจส่งผลเสียต่อความสัมพันธ์กับลูกค้า หรือการถามคำถามที่เฉพาะเจาะจงอาจเป็นความรับผิดชอบในการเปิดเผยข้อมูลที่เป็นความลับเกี่ยวกับกลยุทธ์ของบริษัท สิ่งนี้นำไปสู่บริษัทต่างๆ ที่ขอให้ลูกค้าลงนามในข้อตกลง NDA ก่อนที่จะพูดคุยกับพวกเขา ซึ่งเห็นได้ชัดว่ากลายเป็นอุปสรรคและภาระอย่างมากสำหรับลูกค้าในการเข้าร่วมในกระบวนการแสดงความคิดเห็น
-
มีหลายวิธีในการกำหนดสิ่งที่ลูกค้าต้องการและความจำเป็น ซึ่งทำให้การเลือกแนวทางที่เหมาะสมที่สุดนั้นซับซ้อนมาก. ให้เราดูวิธีการบางอย่างที่สามารถใช้ได้:
-
พูดคุยกับลูกค้าโดยตรง. สิ่งนี้สามารถทำให้เป็นทางการได้มากผ่านการสัมภาษณ์ (สำหรับหัวข้อเฉพาะหรือติดต่อลูกค้าทั้งหมดหลังจากเหตุการณ์สำคัญ เช่น หลังจากเสร็จสิ้นการเตรียมความพร้อม) หรือผ่านกลุ่มผู้ใช้ แต่เพื่อเริ่มต้น การหาวิธีที่ไม่เป็นทางการมากขึ้นในการพูดคุยกับลูกค้าของคุณนั้นง่ายกว่า อาจเป็นเหตุการณ์ นิทรรศการ หรือช่วงเวลาที่ไม่เป็นทางการอื่น ๆ
นอกจากนี้ คุณต้องตัดสินใจว่าใครจะพูดคุยกับลูกค้า วิธีหนึ่งคือผู้จัดการฝ่ายขายและบัญชีพยายามจับความต้องการของลูกค้า ข้อดีของแนวทางนี้คือสามารถรวมสิ่งนี้เข้ากับกระบวนการขายได้อย่างง่ายดาย และคนเหล่านั้นมีปฏิสัมพันธ์กับลูกค้าอย่างต่อเนื่องอยู่แล้ว ข้อเสียคือโปรไฟล์การขายดังกล่าวมักไม่มีทักษะและความเชี่ยวชาญในการวิเคราะห์และเจาะลึกถึงความต้องการเฉพาะ นอกจากนี้ หากผู้จัดการฝ่ายขายและบัญชีจำเป็นต้องส่งข้อมูลที่รวบรวมไปยังผู้จัดการผลิตภัณฑ์ แน่นอนว่าจะมีการสูญเสียข้อมูลและรายละเอียดปลีกย่อยอยู่เสมอ (ซึ่งมีอยู่ในการสื่อสารทุกครั้ง) -
แบบสำรวจ การให้คะแนน และบทวิจารณ์: ลูกค้าสามารถถูกขอให้เข้าร่วมในแบบสำรวจต่างๆ และให้คะแนนและวิจารณ์ในช่วงเวลาที่เฉพาะเจาะจงได้ สิ่งนี้สามารถทำงานอัตโนมัติได้ดีและช่วยให้ได้รับข้อมูลจากลูกค้า (และเชิงปริมาณ) ที่มีวัตถุประสงค์มากขึ้น แต่ก็มีปัญหามากมายเกี่ยวกับแนวทางนี้เช่นกัน โดยทั่วไปจะมีลูกค้ากลุ่มย่อย (โปรไฟล์เฉพาะ) ที่ตอบแบบสำรวจและให้คะแนนและรีวิว ซึ่งทำให้ไม่เป็นตัวแทนมากนัก นอกจากนี้ยังเป็นเรื่องยากมากที่จะเขียนคำถามที่ดี คำถามแบบปิด เช่น คำถามแบบปรนัย ช่วยให้ลูกค้าป้อนข้อมูลได้เร็วขึ้นและช่วยให้สร้างการวิเคราะห์เชิงปริมาณเกี่ยวกับผลลัพธ์ได้อย่างง่ายดาย แต่คำถามเหล่านี้สามารถบังคับทิศทางได้ดีมาก และเป็นการยากที่จะจับเจตนาพื้นฐาน คำถามเปิดสามารถให้ข้อมูลเพิ่มเติมได้ แต่ลูกค้าไม่ค่อยพยายามเขียนมากนัก และเป็นการยากที่จะดำเนินการกับคำตอบประเภทนั้น
-
ความคิดเห็นของพนักงาน: พนักงานของคุณไม่เพียงแต่เป็นหูเป็นตาให้กับลูกค้าของคุณเท่านั้น (โดยเฉพาะคนจากแผนกบริการ เช่น ฝ่ายดูแลลูกค้า) แต่มักจะเป็นลูกค้าด้วยกันเอง (และหากไม่ใช่ ก็ควรจะเป็นเช่นนั้น) ปรัชญาของ "การกินอาหารสุนัขของคุณเอง" ควรเป็นค่านิยมหลักที่สำคัญขององค์กรที่ยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลางทุกแห่ง พนักงานทุกคนสามารถสร้างข้อเสนอแนะที่มีค่าได้โดยการสวมบทบาทเป็นลูกค้า ข้อผิดพลาดหลักของแนวทางนี้คือพนักงานมักจะคิดเหมือนกัน (ไม่ใช่ตัวแทนสำหรับลูกค้าทั้งหมด) มีความคุ้นเคยกับระบบและกระบวนการของบริษัทเป็นอย่างดีอยู่แล้ว (หมายถึงกระแสที่ดูเหมือนชัดเจนสำหรับพนักงานอาจไม่ง่ายนักสำหรับลูกค้ารายอื่น) และ ในที่สุดก็มีแนวโน้มที่จะจำแนกความคิดเห็นประเภทนี้ในลำดับความสำคัญที่ต่ำกว่าความคิดเห็นของลูกค้าจริง
-
การวิเคราะห์ข้อมูลย้อนหลัง: โดยการวิเคราะห์ข้อมูลในอดีต (เช่น ข้อมูลการแปลงจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือข้อมูลการเปลี่ยนใจลูกค้า) สามารถเก็บข้อมูลที่น่าสนใจได้มากมาย วิธีการนี้มักจะเป็นวิธีที่ประหยัดและรวดเร็วในการรับข้อมูลเชิงลึก แต่ก็มาพร้อมกับปัญหาบางอย่างเช่นกัน ประการแรก ข้อมูลในอดีตไม่ได้รับประกันอนาคต (เนื่องจากบริษัท ผลิตภัณฑ์ หรือแม้แต่ลูกค้าอาจมีการพัฒนา) และยังมีปัญหาเรื่องคุณภาพของข้อมูลและความเสี่ยงในการวิเคราะห์ข้อมูลอย่างไม่ถูกต้อง เครื่องมือวิเคราะห์ข้อมูลที่ทันสมัยช่วยให้สามารถเจาะลึกข้อมูลและสร้างแดชบอร์ดได้อย่างง่ายดาย แต่บ่อยครั้งที่ความเกี่ยวข้องทางสถิติของข้อสรุปบางอย่างเกี่ยวกับข้อมูลนั้นถูกมองข้ามไป
-
ตรวจสอบพฤติกรรมของลูกค้าแบบเรียลไทม์. ด้วยการวัดพฤติกรรมของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง คุณจะเข้าใจได้ดีขึ้นว่าลูกค้าโต้ตอบกับโซลูชันของคุณอย่างไร สิ่งนี้เริ่มต้นจากการตรวจสอบการกระทำทางธุรกิจทั้งหมดที่ดำเนินการโดยลูกค้า แต่ยังตรวจสอบตำแหน่งที่ลูกค้าคลิกหรือแม้แต่เลื่อนเมาส์
บ่อยครั้งที่บริษัทต่างๆ จะตั้งค่าการทดลอง (เช่น ในรูปแบบของการทดสอบ A/B หรือการทดสอบ Canary) โดยจะมีการเปิดใช้คุณลักษณะเฉพาะสำหรับกลุ่มย่อยของลูกค้าเท่านั้น หรือแม้แต่คุณสมบัติที่แตกต่างกันของคุณลักษณะเดียวกัน (เช่น การออกแบบหน้าจอที่แตกต่างกัน) ในการผลิตและสุ่มกำหนดให้กับลูกค้า การทดลองประเภทนี้ทำให้ได้เรียนรู้มากมายเกี่ยวกับการใช้งานและคุณค่าของคุณลักษณะเฉพาะและตัวเลือกการออกแบบ -
เมื่อเครื่องมือข้างต้นถูกใช้และประยุกต์ใช้กันทั่วไปแล้ว เทคนิคอื่นๆ อีกมากมาย มีอยู่เช่นกัน เช่น
-
แบบสำรวจที่มีรายละเอียด เยาะเย้ยหน้าจอ (อาจคลิกได้) คุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ในอนาคต แสดงและประเมินโดยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและ/หรือลูกค้า
-
การใช้งานของ โรดแมปเปิดซึ่งลูกค้าสามารถให้คะแนนได้ว่าต้องการให้พัฒนาคุณลักษณะใดต่อไป
-
การใช้ประโยชน์จาก ห้องปฏิบัติการทดสอบผู้ใช้โดยที่ลูกค้า (ที่มีศักยภาพ) (เลือกอย่างระมัดระวังเพื่อให้เป็นตัวแทนมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้) ทำการทดสอบเฉพาะกับโซลูชัน ในระหว่างการทดสอบเหล่านี้ ผู้ใช้จะถูกสังเกตว่าพวกเขาโต้ตอบกับแพลตฟอร์มอย่างไร เริ่มตั้งแต่การกำหนดเวลาว่าแต่ละการกระทำใช้เวลานานเท่าใด ติดตามการเคลื่อนไหวของดวงตาเพื่อดูว่าส่วนใดของหน้าจอที่ดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ ติดตามการเคลื่อนไหวของเมาส์เพื่อดูว่าผู้ใช้สามารถดำเนินการตามขั้นตอนที่กำหนดโดยสัญชาตญาณได้หรือไม่...
-
กลุ่มทดสอบเบต้า: อนุญาตให้ผู้ใช้โซลูชันของคุณเข้าร่วมเป็นผู้ใช้เบต้าเพื่อเข้าถึงเวอร์ชันใหม่ก่อนใคร ด้วยการสร้างชุมชนจริงกับผู้ใช้รุ่นเบต้าเหล่านั้น จะสามารถรวบรวมข้อเสนอแนะที่ดีด้วยวิธีที่ง่ายและค่อนข้างถูก ความเสี่ยงหลักของวิธีนี้คือผู้ทดสอบเบต้าไม่ได้เป็นตัวแทนเสมอไป (โดยทั่วไปแล้วผู้ใช้ค่อนข้างเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี) และผู้ทดสอบเบต้าบางรายสามารถครอบงำกระบวนการแสดงความคิดเห็นได้
-
-
-
ลูกค้าขาดวิสัยทัศน์ระยะยาวและให้ความสำคัญกับชัยชนะในระยะสั้นเป็นอย่างมาก. ซึ่งหมายความว่าความคิดเห็นของลูกค้าทั้งหมดควรได้รับการปรับให้เหมาะสม (ปรับโครงสร้างใหม่) ในวิสัยทัศน์ทางธุรกิจโดยรวมของบริษัท ถ้า Henri Ford ถามลูกค้าว่าต้องการอะไร พวกเขาคงถามหา "ม้าที่เร็วกว่า" เห็นได้ชัดว่านี่เป็นเรื่องเล็กน้อย แต่ก็แสดงให้เห็นถึงความซับซ้อนและความเสี่ยงในการถามลูกค้าว่าต้องการอะไร ลูกค้าแทบจะไม่สามารถแสดงออกในทางที่ดีถึงสิ่งที่พวกเขาต้องการได้ และแทบจะไม่สามารถจินตนาการได้ว่าโซลูชันที่เป็นนวัตกรรมใหม่สามารถปรับปรุงงาน/กระบวนการของพวกเขาได้อย่างสิ้นเชิง นอกจากนี้ ผู้คนยังมีความกลัวต่อการเปลี่ยนแปลงโดยธรรมชาติ ดังนั้นลูกค้ามักจะไม่เสนอสิ่งที่เปลี่ยนแปลงวิธีการทำงานในปัจจุบันของพวกเขาอย่างสิ้นเชิง
-
มุ่งเน้นไปที่ความต้องการพื้นฐาน. ในการสนทนากับลูกค้าทั้งหมด ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ควรมุ่งเน้นไปที่ความต้องการพื้นฐาน กล่าวคือ อะไรคือปัญหาที่ลูกค้ากำลังเผชิญอยู่ และสิ่งที่พวกเขาต้องการทำให้สำเร็จ บ่อยครั้งที่ผู้จัดการผลิตภัณฑ์มีแนวโน้มที่จะหารือเกี่ยวกับวิธีแก้ปัญหากับลูกค้า สิ่งนี้สามารถนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ไม่เหมาะสม เนื่องจากลูกค้าไม่ใช่นักออกแบบผลิตภัณฑ์ และลูกค้ามักเสนอคุณลักษณะต่างๆ ซึ่งนำไปสู่โซลูชันที่มีน้ำหนักมากและมีการใช้งานมากเกินไป โดยมีคุณลักษณะจำนวนมากที่แทบไม่ได้ใช้งาน บทบาทของผู้จัดการผลิตภัณฑ์คือการมองเห็นความต้องการที่ทับซ้อนกันระหว่างลูกค้าที่แตกต่างกันและค้นหาจุดร่วม แต่ยังกรองแนวคิดบางอย่างจากลูกค้าออก หากเฉพาะเจาะจงเกินไปสำหรับลูกค้า 1 รายหรือหากยากเกินไปที่จะสรุป
นอกจากนี้ ผู้จัดการผลิตภัณฑ์มักจะให้ความสำคัญกับเทคโนโลยีมากเกินไป (ความเป็นไปได้ของเทคโนโลยีใหม่แต่รวมถึงข้อจำกัดด้วย) ซึ่งนำไปสู่การขาดความสนใจในประสบการณ์ของลูกค้า -
จัดการความคาดหวัง. ทุกปฏิสัมพันธ์กับลูกค้าเกี่ยวกับวิวัฒนาการของผลิตภัณฑ์นำไปสู่ความคาดหวัง หากความคาดหวังเหล่านั้นได้รับการจัดการไม่เพียงพอและไม่ได้ระบุในโซลูชันเวอร์ชันใหม่ สิ่งนี้อาจนำไปสู่ความไม่พอใจอย่างมากของลูกค้าและอาจขาดความเต็มใจที่จะให้ข้อเสนอแนะอีกครั้งในอนาคต ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องจัดการความคาดหวังอย่างเหมาะสมระหว่างการสนทนาแต่ละครั้งกับลูกค้า แต่ยังต้องสื่อสารอย่างเหมาะสมว่าเหตุใดวิวัฒนาการของผลิตภัณฑ์บางอย่างจึงมีความสำคัญเหนือสิ่งอื่นๆ และให้ข้อเสนอแนะเมื่อคุณลักษณะที่แนะนำโดยลูกค้าได้รับการวางในแผนงานและเมื่อมีการส่งมอบ
-
มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการประหารชีวิต. แม้ว่าคุณจะรู้อย่างถ่องแท้ว่าควรทำอะไร หากคุณไม่สามารถดำเนินการตามความคิดของคุณได้ (เช่น แปลงความคิดของคุณให้เป็นวิธีแก้ปัญหาที่ใช้งานได้) ความคิดของคุณก็ไร้ค่า VC รู้เรื่องนี้เป็นอย่างดี ซึ่งเป็นเหตุผลที่ผู้ก่อตั้งที่มีประวัติการส่งมอบที่พิสูจน์แล้วสามารถระดมทุนได้ง่ายกว่ามาก
การดำเนินการที่ดีหมายถึงการส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมภายในเวลาและงบประมาณที่จำกัด และมีคุณภาพที่จำเป็น บริษัทที่ขาดความคล่องตัวในการแปลงความคิดเห็นของลูกค้าให้เป็นโซลูชันอย่างรวดเร็ว จะสูญเสียความกระตือรือร้นของลูกค้าและความเต็มใจที่จะปรับปรุงระบบ ซึ่งหมายความว่าผู้จัดการผลิตภัณฑ์ควรมุ่งเน้นหลักเพื่อให้แน่ใจว่าองค์ประกอบที่ตกลงกันว่าจะปรับปรุง/สร้างเสร็จสมบูรณ์ภายในเงื่อนไขที่ตกลงกัน เฉพาะเมื่อเป้าหมายหลักนี้ได้รับการแก้ไขอย่างถูกต้อง ผู้จัดการผลิตภัณฑ์จะสามารถมองหานวัตกรรมใหม่ๆ ได้ -
อย่าลืมเกี่ยวกับการทำกำไร. เห็นได้ชัดว่า การรับฟังลูกค้าเป็นเรื่องดี แต่เป้าหมายหลักของบริษัทยังคงเป็นผลกำไร ซึ่งหมายความว่า การค้นหาว่าลูกค้าต้องการอะไรนั้นไม่เพียงพอ แต่สิ่งที่สำคัญกว่านั้นคือการตัดสินว่าลูกค้ายินดีจ่าย (เพิ่มเติม) เพื่อสิ่งนั้นหรือไม่ นี่ยังคงเป็นจุดอ่อนที่สำคัญในอุตสาหกรรม Fintech กล่าวคือ Fintech จำนวนมากได้พัฒนาโซลูชันที่ยอดเยี่ยมซึ่งผู้ใช้ชื่นชอบ แต่พวกเขาไม่สามารถสร้างรายได้จากประสบการณ์เชิงบวกนี้
หวังว่านี่จะเป็นแรงบันดาลใจให้ก้าวต่อไป วางลูกค้าไว้ที่ศูนย์กลางขององค์กรของคุณ.
- เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO และการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ รับการขยายวันนี้
- เพลโตไอสตรีม. ข้อมูลอัจฉริยะ Web3 ขยายความรู้ เข้าถึงได้ที่นี่.
- การสร้างอนาคตโดย Adryenn Ashley เข้าถึงได้ที่นี่.
- ที่มา: https://www.finextra.com/blogposting/24115/why-customer-centricity-is-crucial-for-fintech-success-common-pitfalls-to-avoid?utm_medium=rssfinextra&utm_source=finextrablogs
- :เป็น
- :ไม่
- :ที่ไหน
- 1
- 11
- 22
- 8
- 9
- a
- สามารถ
- เกี่ยวกับเรา
- ข้างบน
- เข้า
- บรรลุผล
- ตาม
- ลงชื่อเข้าใช้
- คุ้นเคย
- การกระทำ
- การปฏิบัติ
- นอกจากนี้
- การนำ
- ความได้เปรียบ
- มีผลต่อ
- หลังจาก
- ข้อตกลง
- ทั้งหมด
- ช่วยให้
- แล้ว
- ด้วย
- เสมอ
- an
- การวิเคราะห์
- วิเคราะห์
- วิเคราะห์
- และ
- ใด
- Apple
- ประยุกต์
- เข้าใกล้
- เป็น
- AS
- ที่ได้รับมอบหมาย
- At
- ความสนใจ
- อัตโนมัติ
- ไม่ดี
- ธนาคาร
- ข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับ
- BE
- กลายเป็น
- จะกลายเป็น
- ก่อน
- ความเชื่อ
- ที่ดีที่สุด
- เบต้า
- ดีกว่า
- ระหว่าง
- บิต
- บล็อก
- ทั้งสอง
- นำมาซึ่ง
- งบ
- ภาระ
- ธุรกิจ
- แต่
- by
- CAN
- ความสามารถในการ
- จับ
- ซึ่ง
- รอบคอบ
- กรณี
- ศูนย์
- บาง
- เปลี่ยนแปลง
- การเปลี่ยนแปลง
- ถูก
- ทางเลือก
- ทางเลือก
- แยกประเภท
- ชัดเจน
- ปิด
- มา
- ร่วมกัน
- อย่างธรรมดา
- สื่อสาร
- การสื่อสาร
- ชุมชน
- บริษัท
- บริษัท
- บริษัท
- เสร็จ
- เสร็จสิ้น
- ความซับซ้อน
- เงื่อนไข
- ต่อเนื่องกัน
- อย่างต่อเนื่อง
- ตรงกันข้าม
- การแปลง
- แปลง
- แกน
- ได้
- การสร้าง
- วิกฤติ
- สำคัญมาก
- ปัจจุบัน
- ลูกค้า
- ประสบการณ์ของลูกค้า
- ความพึงพอใจของลูกค้า
- ความสำเร็จของลูกค้า
- ลูกค้า
- ข้อมูล
- การวิเคราะห์ข้อมูล
- คุณภาพของข้อมูล
- ตัดสินใจ
- ลึก
- การกำหนด
- ส่ง
- การส่งมอบ
- การจัดส่ง
- แผนก
- หน่วยงาน
- ออกแบบ
- นักออกแบบ
- การออกแบบ
- กำหนด
- พัฒนา
- ที่กำลังพัฒนา
- พัฒนาการ
- ต่าง
- ยาก
- DIG
- ข้อเสียเปรียบ
- ภัยพิบัติ
- สนทนา
- การสนทนา
- การอภิปราย
- ส่งไป
- ระยะทาง
- do
- ทำ
- ครอบงำ
- ทำ
- Dont
- ลง
- ขับรถ
- สอง
- ในระหว่าง
- e
- แต่ละ
- ก่อน
- ง่ายดาย
- อย่างง่ายดาย
- ง่าย
- กิน
- ความพยายาม
- องค์ประกอบ
- ลูกจ้าง
- พนักงาน
- เปิดการใช้งาน
- มหาศาล
- ทำให้มั่นใจ
- ความกระตือรือร้น
- โดยเฉพาะอย่างยิ่ง
- ที่จัดตั้งขึ้น
- ประเมิน
- แม้
- เหตุการณ์
- ทุกๆ
- วิวัฒนาการ
- วิวัฒน์
- ดำเนินการ
- การปฏิบัติ
- ผู้บริหารระดับสูง
- การจัดนิทรรศการ
- มีอยู่
- ความคาดหวัง
- ประสบการณ์
- ความชำนาญ
- ด่วน
- พิเศษ
- ตา
- Eyes
- หันหน้าไปทาง
- เร็วขึ้น
- กลัว
- ลักษณะ
- คุณสมบัติ
- ข้อเสนอแนะ
- สองสาม
- รูป
- กรอง
- ในที่สุด
- หา
- ไฟน์เอ็กซ์ตร้า
- Fintech
- fintechs
- ชื่อจริง
- กระแส
- โฟกัส
- มุ่งเน้น
- ปฏิบัติตาม
- สำหรับ
- ลุย
- ฟอร์ม
- ผู้ก่อตั้ง
- ราคาเริ่มต้นที่
- เงิน
- อนาคต
- ได้รับ
- สร้าง
- ได้รับ
- ให้
- จะช่วยให้
- ให้
- Go
- เป้าหมาย
- เป้าหมาย
- ไป
- ดี
- พื้น
- กลุ่ม
- รับประกัน
- มือ
- มี
- หัวใจสำคัญ
- หนัก
- หนัก
- ของเขา
- ทางประวัติศาสตร์
- ความหวัง
- ม้า
- สรุป ความน่าเชื่อถือของ Olymp Trade?
- HTTPS
- i
- ความคิด
- ความคิด
- if
- การดำเนินการ
- สำคัญ
- ปรับปรุง
- in
- ในอื่น ๆ
- รวม
- อย่างไม่ถูกต้อง
- เป็นหน้าที่
- อุตสาหกรรม
- ข้อมูล
- ไม่เป็นทางการ
- ข้อมูล
- โดยธรรมชาติ
- นักวิเคราะห์ส่วนบุคคลที่หาโอกาสให้เป็นไปได้มากที่สุด
- นวัตกรรม
- นวัตกรรม
- อินพุต
- ข้อมูลเชิงลึก
- แรงบันดาลใจ
- ความตั้งใจ
- โต้ตอบ
- ปฏิสัมพันธ์
- ปฏิสัมพันธ์
- น่าสนใจ
- ผลประโยชน์
- บทสัมภาษณ์
- เข้าไป
- ปัญหา
- ปัญหา
- IT
- ITS
- jpg
- เพียงแค่
- คีย์
- ชนิด
- ทราบ
- ไม่มี
- ใหญ่
- นำ
- นำไปสู่
- เรียนรู้
- ความรับผิดชอบ
- กดไลก์
- น่าจะ
- ข้อ จำกัด
- ถูก จำกัด
- นาน
- ระยะยาว
- ดู
- สูญเสีย
- ปิด
- Lot
- หลัก
- สำคัญ
- ทำให้
- จัดการ
- การจัดการ
- ผู้จัดการ
- ผู้จัดการ
- การจัดการ
- หลาย
- การตลาด
- อาจ..
- ความหมาย
- วิธี
- การวัด
- ที่ประชุม
- วิธีการ
- อาจ
- เหตุการณ์สำคัญ
- โมเดล
- ทันสมัย
- ขณะ
- Moments
- สร้างรายได้
- การตรวจสอบ
- ข้อมูลเพิ่มเติม
- มากที่สุด
- การเคลื่อนไหว
- การเคลื่อนไหว
- ย้าย
- โดยธรรมชาติ
- จำเป็นต้อง
- จำเป็น
- จำเป็นต้อง
- ความต้องการ
- ในเชิงลบ
- ใหม่
- เทคโนโลยีใหม่ ๆ
- ถัดไป
- ไม่
- นวงของภาษา
- วัตถุประสงค์
- ชัดเจน
- of
- มักจะ
- on
- ออนบอร์ด
- การดูแลพนักงานใหม่
- ONE
- เพียง
- เปิด
- ดีที่สุด
- or
- organizacja
- องค์กร
- ต้นตอ
- อื่นๆ
- ผลิตภัณฑ์อื่นๆ
- ออก
- เกิน
- ทั้งหมด
- ของตนเอง
- อาการเจ็บปวด
- ส่วนหนึ่ง
- มีส่วนร่วม
- ชำระ
- คน
- สมบูรณ์
- ปรัชญา
- ผู้บุกเบิก
- เวที
- เพลโต
- เพลโตดาต้าอินเทลลิเจนซ์
- เพลโตดาต้า
- จุด
- ยอดนิยม
- บวก
- ความเป็นไปได้
- เป็นไปได้
- ที่มีศักยภาพ
- ที่อาจเกิดขึ้น
- การปฏิบัติ
- การตั้งค่า
- ประถม
- จัดลำดับความสำคัญ
- จัดลำดับความสำคัญ
- จัดลำดับความสำคัญ
- ลำดับความสำคัญ
- ปัญหาที่เกิดขึ้น
- กระบวนการ
- กระบวนการ
- ผลิตภัณฑ์
- การพัฒนาผลิตภัณฑ์
- ผู้จัดการผลิตภัณฑ์
- การผลิต
- ผลิตภัณฑ์
- สินค้าและบริการ
- โปรไฟล์
- ดูรายละเอียด
- มีกำไร
- อย่างถูกต้อง
- เสนอ
- โอกาส
- ที่พิสูจน์แล้ว
- ใส่
- วาง
- คุณภาพ
- เชิงปริมาณ
- คำถาม
- รวดเร็ว
- อย่างรวดเร็ว
- อย่างรุนแรง
- ยก
- จริง
- ความจริง
- จริงๆ
- เหตุผล
- สูตร
- สูตรสำหรับภัยพิบัติ
- ระเบียน
- สม่ำเสมอ
- ความสัมพันธ์
- ความสัมพันธ์กัน
- ซากศพ
- ตัวแทน
- ผลสอบ
- รีวิว
- ความเสี่ยง
- แผนงาน
- บทบาท
- กล่าวว่า
- ขาย
- เดียวกัน
- ความพอใจ
- คะแนน
- จอภาพ
- เห็น
- เลือก
- ระดับอาวุโส
- บริการ
- บริการ
- การติดตั้ง
- ระยะสั้น
- น่า
- โชว์
- สายตา
- ลงชื่อ
- ง่าย
- ทักษะ
- So
- ทางออก
- โซลูชัน
- บาง
- บางสิ่งบางอย่าง
- โดยเฉพาะ
- เริ่มต้น
- Start-up
- ทางสถิติ
- ยังคง
- กลยุทธ์
- ความสำเร็จ
- ที่ประสบความสำเร็จ
- อย่างเช่น
- เพียงพอ
- ระบบ
- ใช้เวลา
- คุย
- การพูดคุย
- เทคโนโลยี
- เทคโนโลยี
- การทดสอบ
- การทดสอบ
- กว่า
- ที่
- พื้นที่
- ข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับ
- ก้าวสู่อนาคต
- ของพวกเขา
- พวกเขา
- ตัวเอง
- ที่นั่น
- ดังนั้น
- ล้อยางขัดเหล่านี้ติดตั้งบนแกน XNUMX (มม.) ผลิตภัณฑ์นี้ถูกผลิตในหลายรูปทรง และหลากหลายเบอร์ความแน่นหนาของปริมาณอนุภาคขัดของมัน จะทำให้ท่านได้รับประสิทธิภาพสูงในการขัดและการใช้งานที่ยาวนาน
- พวกเขา
- คิด
- นี้
- เหล่านั้น
- เวลา
- ระยะเวลา
- ไปยัง
- ในวันนี้
- เกินไป
- เครื่องมือ
- ด้านบน
- หัวข้อ
- ไปทาง
- ลู่
- การติดตาม
- แบบดั้งเดิม
- เป็นปกติ
- ในที่สุด
- พื้นฐาน
- เข้าใจ
- ความเข้าใจ
- เป็นเอกลักษณ์
- us
- การใช้
- ใช้
- มือสอง
- ผู้ใช้งาน
- ผู้ใช้
- มีคุณค่า
- ความคุ้มค่า
- VCs
- มาก
- ผ่านทาง
- วิสัยทัศน์
- ต้องการ
- อยาก
- ทาง..
- วิธี
- ดี
- คือ
- อะไร
- เมื่อ
- ที่
- ในขณะที่
- WHO
- ทำไม
- จะ
- เต็มใจ
- ความเต็มใจ
- กับ
- ภายใน
- คำ
- การทำงาน
- จะ
- เขียน
- เธอ
- ของคุณ
- ด้วยตัวคุณเอง
- ลมทะเล