คุณได้สร้างผลิตภัณฑ์ SaaS ที่มีเอกลักษณ์และมีคุณค่าซึ่งลูกค้าจะต้องชื่นชอบอย่างแน่นอน
แต่คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าราคามันเป็นอย่างไร?
There are a couple of standard methods. One is to determine your price point by calculating the cost of supplies and labor and adding an additional cost on top — what’s known as cost-plus pricing. Another is to base your prices on competitor pricing.
These methods work perfectly for some types of products, but they’re not ideal for SaaS. They don’t accurately reflect the value that your product brings to your customers.
โชคดีที่มีวิธีให้ลูกค้าของคุณได้สิ่งที่พวกเขาต้องการในราคาที่พวกเขายินดีจ่าย ซึ่งก็คือการกำหนดราคาตามมูลค่า
บทความนี้จะแนะนำการกำหนดราคาตามมูลค่าและแสดงวิธีสร้างกลยุทธ์การกำหนดราคาตามมูลค่า
Value-Based Pricing คืออะไร?
การกำหนดราคาตามมูลค่า หรือที่เรียกว่าการกำหนดราคามูลค่าเพิ่มหรือการกำหนดราคาตามมูลค่า เป็นวิธีการกำหนดราคาโดยอิงจากลูกค้าของคุณและวิธีที่พวกเขารับรู้ มูลค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณ. ยิ่งผู้ชมของคุณคิดว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีมูลค่ามากเท่าใด คุณก็จะเรียกเก็บเงินได้มากขึ้นเท่านั้น
ตัวอย่างเช่น ภาพวาดที่มีชื่อเสียงหรือการรับประทานอาหารในร้านอาหารชั้นเลิศอาจมีราคาสูง ไม่ใช่เพราะวัสดุที่ใช้สร้างงานศิลปะหรืออาหารมีราคาแพง แต่เป็นเพราะผู้บริโภคเชื่อว่าผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายและประสบการณ์ที่แนบมานั้นคุ้มค่ามาก
Value-based pricing is differentiated from other pricing strategies because it’s exclusively focused on the benefits your product offers a customer. This sets it apart from cost-based pricing, which focuses on what your product costs to make, and competitor pricing, which focuses on the existing price points in the market.
ราคาตามมูลค่าเทียบกับราคาตามต้นทุน
การกำหนดราคาตามต้นทุนหรือที่เรียกว่าการกำหนดราคาต้นทุนบวก เกี่ยวข้องกับการคำนวณต้นทุนในการผลิตผลิตภัณฑ์แล้วกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ให้สูงกว่านั้นเล็กน้อย
การกำหนดราคาตามต้นทุนมีข้อดีบางประการ ประการหนึ่งมันง่ายมาก มันไม่ได้เกี่ยวข้องกับการวิจัยและการวิเคราะห์มากเท่ากับการกำหนดราคาตามมูลค่า คุณเพียงแค่คำนวณต้นทุนของคุณ บวกกับ “ส่วนเกินเล็กน้อย” ซึ่งโดยทั่วไปแล้วอย่างน้อย 50% เท่านี้คุณก็พร้อมแล้ว
วิธีการกำหนดราคานี้ยังรับประกันตามคำนิยามว่า คุณจะครอบคลุมต้นทุนของคุณและยังเพิ่มส่วนต่างกำไรอีกด้วย
อย่างไรก็ตาม การกำหนดราคาตามต้นทุนมีข้อจำกัด โดยเฉพาะสำหรับบริษัท SaaS
จำนวนเงินที่ลูกค้ายินดีจ่ายไม่เกี่ยวข้องกับต้นทุนการผลิตของคุณ พวกเขาจะจ่ายเงินมากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขามีมูลค่าสูง นั่นอาจเป็นเพราะมันช่วยแก้ปัญหาบางอย่างในธุรกิจของพวกเขาหรือเหตุผลอื่นๆ หลายประการ
สมมติว่ามีค่าใช้จ่าย 20 ดอลลาร์ในการสร้างผลิตภัณฑ์ เมื่อใช้การกำหนดราคาตามต้นทุน คุณจะกำหนดราคาดังกล่าวได้สูงสุดถึง 40 เหรียญสหรัฐฯ เพื่อครอบคลุมต้นทุนการดำเนินงานอื่นๆ บางส่วนของคุณด้วย แต่จะเกิดอะไรขึ้นถ้าลูกค้าคิดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีมูลค่า 100 ดอลลาร์? คุณจะสูญเสียเงินโดยเลือกต้นทุนบวก
ลูกค้ามักให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ SaaS มากกว่าต้นทุนการผลิต หากแอปการบัญชี SaaS ช่วยคุณประหยัดเงินได้ 5,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ ต่อเดือน คุณจะไม่เยาะเย้ยจุดราคา 300 ดอลลาร์ต่อเดือน แม้ว่าค่าใช้จ่ายในการใช้งานแอปสำหรับคุณจะอยู่ที่ 20 ดอลลาร์หรือน้อยกว่าก็ตาม
การกำหนดราคาตามต้นทุนอาจใช้งานได้ง่ายกว่าการกำหนดราคาตามมูลค่า แต่โดยปกติแล้วจะไม่สร้างผลกำไรให้กับบริษัท SaaS
การกำหนดราคาตามมูลค่าเทียบกับราคาของคู่แข่ง
ราคาของคู่แข่งหรือ กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แข่งขันได้ หมายความว่าคุณกำหนดราคาตามสิ่งที่คู่แข่งเรียกเก็บเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน คุณสามารถเลือกที่จะกำหนดราคาที่สูงขึ้น ต่ำลง หรือเทียบเท่าได้ แต่ในทุกกรณี คุณจะกำหนดราคาตามการแข่งขัน
เช่นเดียวกับการกำหนดราคาตามต้นทุน การกำหนดราคาของคู่แข่งนั้นตรงไปตรงมาและไม่จำเป็นต้องมีการวิจัยทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการกำหนดราคาตามมูลค่า และหากคุณติดตามผู้นำของคู่แข่งที่ประสบความสำเร็จ คุณก็จะมีโอกาสจบลงที่สิ่งที่ลูกค้ายินดีจ่าย
แต่ผลิตภัณฑ์ของคุณเหมือนกับของคู่แข่งทุกประการหรือไม่?
ธุรกิจ SaaS มักจะทำงานเพื่อค้นหากลุ่มของตนเอง ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งมีความคล้ายคลึงกัน แต่ไม่มีกลุ่มเป้าหมายหรือคุณค่าที่เหมือนกันทุกประการ หากคุณใช้การกำหนดราคาของคู่แข่ง คุณกำลังกำหนดราคาตามตลาดเป้าหมายและกลุ่มเฉพาะของคู่แข่ง ไม่ใช่ของคุณ
อาจเป็นได้ว่าลูกค้าของคุณยินดีจ่ายเงินเพิ่มสำหรับคุณสมบัติที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว
ข้อดีของการกำหนดราคาตามมูลค่าคืออะไร?
การกำหนดราคาตามมูลค่ามีความซับซ้อนมากกว่าตัวเลือกอื่นๆ แล้วทำไมคุณถึงต้องไปยุ่งกับมันด้วย.
ต่อไปนี้เป็นเหตุผลบางประการว่าทำไมระบบที่อิงตามมูลค่าจึงคุ้มค่ากับปัญหา
1. คุณสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้น
ด้วยการกำหนดราคาตามมูลค่า กำไรของคุณก็จะสูงขึ้นเมื่อลูกค้าของคุณให้ความสำคัญกับมันมากขึ้น นั่นเป็นแรงจูงใจในการสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพซึ่งมอบคุณค่าให้กับลูกค้ามากกว่าคู่แข่งของคุณ ในท้ายที่สุด ทุกคนก็ชนะ ลูกค้าได้รับผลิตภัณฑ์ของคุณในเวอร์ชันที่ดีกว่าและคุณทำเงินได้มากขึ้น
2. ปรับปรุงการบริการลูกค้า
คุณค่าไม่ได้มาจากคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์เท่านั้น การบริการลูกค้าเป็นตัวขับเคลื่อนที่สำคัญของมูลค่าการรับรู้ การกำหนดราคาตามมูลค่าบังคับให้คุณได้รับการบริการลูกค้าที่ดีที่สุดในระดับเดียวกัน ซึ่งถือเป็นสถานการณ์ที่ได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่ายอีกครั้งสำหรับคุณและลูกค้าของคุณ
3. การกำหนดราคาตามมูลค่าเป็นแรงบันดาลใจให้เกิดความภักดี
การกำหนดราคาตามมูลค่าเป็นวิธีการกำหนดราคาเพียงวิธีเดียวที่มุ่งเน้นไปที่ประสบการณ์ของลูกค้าและความต้องการของลูกค้ามากกว่าปัจจัยภายในหรือตลาด
แน่นอนว่านั่นเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ลูกค้าชอบ
พวกเขาเรียนรู้ว่าพวกเขาสามารถไว้วางใจคุณในการพัฒนาคุณสมบัติที่พวกเขาให้ความสำคัญมากที่สุด และพวกเขาไม่รู้สึกว่าจ่ายเงินมากเกินไป เนื่องจากราคาของคุณขึ้นอยู่กับสิ่งที่ลูกค้าเห็นว่าเหมาะสม
เมื่อลูกค้าของคุณรู้ว่าคุณใส่ใจความต้องการและงบประมาณของพวกเขา มันก็จะดีขึ้น ความภักดีและความไว้วางใจของแบรนด์.
ตัวอย่างที่ดีของสิ่งนี้คือ Adobe Creative Cloud ซึ่งมี $20.99 แผน Photoshop ต่อเดือน
ด้วยราคาที่มากกว่า 200 เหรียญสหรัฐต่อปี จึงมีราคาแพงกว่าทางเลือกอื่นๆ มาก แต่มูลค่าที่รับรู้ของผลิตภัณฑ์ (ซึ่งดีกว่าอย่างอื่นในตลาดมาก) ขับเคลื่อนลูกค้าประจำโดยไม่คำนึงถึงป้ายราคาที่สูงกว่า
เมื่อคุณขายสินค้าที่ดีกว่าในราคาที่สูงกว่า ผู้คนจะต้องพิสูจน์ตัวเองว่าทำไมพวกเขาถึงเลือกแบรนด์ของคุณ เพื่อให้พวกเขาเปิดใจที่จะสังเกตเห็นความแตกต่างเล็กๆ น้อยๆ ที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่าง
ลองนึกถึงวิธีที่ผู้ใช้ iPhone พูดถึงอินเทอร์เฟซ Android ที่ "เทอะทะ" (แทบไม่แตกต่างอย่างเป็นกลาง) หรือวิธีที่เจ้าของ Rolex สาบานต่อนาฬิกาที่ "คุณภาพสูง" ของตน โดยทำตัวเหมือนไม่เกี่ยวข้องกับสถานะ
การกำหนดราคาตามมูลค่าเป็นเครื่องมือทางจิตวิทยาที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างความภักดีต่อแบรนด์ได้ แต่หากคุณมีคุณภาพผลิตภัณฑ์และบริการที่จะสนับสนุนราคานั้นให้สูงขึ้นเท่านั้น
4. คุณทำเงินได้มากขึ้น
ข้อดีอีกประการหนึ่งของการกำหนดราคาตามมูลค่าคือคุณสามารถเรียกเก็บเงินเพิ่มสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เหมือนกันได้ หากมูลค่าที่รับรู้ของผลิตภัณฑ์ของคุณสูงกว่าราคาปัจจุบัน ผลกำไรของคุณก็มีโอกาสที่จะเพิ่มสูงขึ้น
และคุณสามารถควบคุมคุณค่าที่รับรู้ได้บางส่วน คุณสามารถทำให้ลูกค้ามองว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีคุณค่ามากขึ้นกว่าเดิมได้ด้วยการเปลี่ยนข้อความทางการตลาด สร้างการรับรู้ถึงบริษัทของคุณ หรือวางตำแหน่งแบรนด์ให้แตกต่างออกไป
การกำหนดราคาตามมูลค่าช่วยให้คุณกำหนดราคาเป็นจำนวนเงินสูงสุดที่ลูกค้ายินดีจ่าย ลูกค้ารู้สึกดีกับสิ่งที่พวกเขาจ่ายเพราะพวกเขาเห็นว่าราคาสมเหตุสมผลกับสิ่งที่พวกเขาได้รับ
5. จะสอนคุณเกี่ยวกับผู้ชมของคุณ
การทำความเข้าใจตลาดเป้าหมายของคุณมีคุณค่ามากกว่าการสร้างแบบจำลองการกำหนดราคาของคุณ ช่วยให้คุณเรียนรู้คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่ควรพัฒนาเพื่อเพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ
งานที่คุณทุ่มเทในการค้นคว้าและวิเคราะห์ลูกค้าของคุณยังให้ข้อมูลเชิงลึกที่คุณสามารถใช้สำหรับการตลาด การขาย การสนับสนุนลูกค้า และอื่นๆ อีกมากมาย
วิธีสร้างกลยุทธ์การกำหนดราคาตามมูลค่าใน 6 ขั้นตอน
การกำหนดราคาตามมูลค่าฟังดูสมบูรณ์แบบสำหรับธุรกิจ SaaS ของคุณ และคุณพร้อมที่จะเพิ่มผลกำไรสูงสุดและสร้างความภักดีของลูกค้าแล้ว ตอนนี้คุณจะนำไปใช้จริงได้อย่างไร?
ขั้นตอนด้านล่างนี้จะนำคุณไปสู่กระบวนการกำหนดราคาตามมูลค่าตั้งแต่ต้นจนจบ
1. วิจัยและวิเคราะห์
คุณไม่สามารถกำหนดราคาตามมูลค่าได้หากคุณไม่รู้ว่าลูกค้าของคุณให้คุณค่ากับอะไร ก่อนที่คุณจะสามารถกำหนดราคาได้ คุณต้องเรียนรู้เกี่ยวกับผู้ชมของคุณเสียก่อน
วิธีที่ดีที่สุดในการค้นหาว่าลูกค้าต้องการอะไรคือการถามพวกเขา ส่งแบบสำรวจหรือดำเนินการสัมภาษณ์ลูกค้า ถามคำถามเช่น:
-
คุณยินดีจ่ายเท่าใดสำหรับผลิตภัณฑ์นี้
-
คุณเคยจ่ายเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันในอดีตเป็นจำนวนเท่าใด?
-
คุณตั้งงบประมาณสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทนี้เป็นจำนวนเท่าใด
-
คุณสมบัติใดที่จะทำให้คุณจ่ายเงินมากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์?
-
ผลิตภัณฑ์แก้ไขความท้าทายอะไรบ้างสำหรับคุณ?
-
คุณจะตัดสินใจเลือกระหว่างผลิตภัณฑ์คู่แข่งได้อย่างไร?
กลยุทธ์การวิจัยอื่น ๆ ได้แก่ การอ่านบทวิจารณ์ของลูกค้าและการติดตามการกล่าวถึงแบรนด์บนโซเชียลมีเดีย
แม้ว่าเป้าหมายหลักของคุณคือลูกค้าของคุณ แต่คุณยังสามารถพิจารณาราคาของคู่แข่งและปัจจัยด้านตลาดได้ในระหว่างขั้นตอนการวิจัย ท้ายที่สุดแล้ว สิ่งเหล่านี้อาจส่งผลต่อวิธีที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมองคุณ
2. สร้างบุคลิกของลูกค้า
เมื่อคุณเรียนรู้เกี่ยวกับผู้ชมของคุณ คุณอาจสังเกตเห็นรูปแบบบางอย่างที่ชัดเจน
ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณได้สร้างแอปเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน ผู้ชมของคุณส่วนใหญ่อาจเป็นนักเรียน ในขณะที่กลุ่มสำคัญอีกกลุ่มหนึ่งคือผู้ประกอบวิชาชีพระดับกลาง กลุ่มเหล่านี้ทั้งชอบผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่มีความสนใจและความต้องการที่แตกต่างกัน
ในโลก B2B บริษัท SaaS มักจะกำหนดเป้าหมายไปที่ผู้มีส่วนร่วมรายบุคคล ธุรกิจขนาดเล็ก และลูกค้าองค์กรที่แตกต่างกัน
ขั้นตอนต่อไปคือการสร้างลักษณะผู้ซื้อสำหรับกลุ่มเป้าหมายหลัก 2-5 กลุ่มของคุณ ลักษณะของผู้ซื้อ (หรือลักษณะของลูกค้าหรือลักษณะของผู้ชม) คือคำอธิบายโดยละเอียดของบุคคลที่เป็นตัวแทนของกลุ่มลูกค้าของคุณ บุคคลนั้นมักจะมีชื่อและมีข้อมูลเกี่ยวกับบุคคลที่สมมติ ได้แก่:
3. สร้างแพ็คเกจตามกลุ่มลูกค้า
ดูบุคลิกของลูกค้าที่คุณสร้างขึ้น แต่ละคนต้องการอะไร? พวกเขาให้คุณค่ากับอะไร?
บางทีบุคลิกนักเรียนของคุณอาจต้องการประโยชน์หลักจากผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่พวกเขาให้ความสำคัญกับราคาที่ต่ำมากกว่าคุณสมบัติที่หรูหรา ในขณะเดียวกัน บุคลากรมืออาชีพก็ยินดีจ่ายเพิ่มสำหรับการผสานรวมกับ Google Calendar และ Salesforce
เพื่อตอบสนองความต้องการ คุณต้องสร้าง หลายชั้น ของผลิตภัณฑ์ของคุณ - รวบรวมชุดคุณสมบัติสำหรับแต่ละบุคคล คุณยังไม่ได้กำหนดราคา เพียงกำหนดว่าคุณลักษณะใดจะมีคุณค่ามากที่สุดสำหรับกลุ่มเป้าหมายแต่ละกลุ่ม
คิดถึงจุดขายที่ใหญ่ที่สุดของแต่ละแพ็คเกจ การสื่อสารสิ่งเหล่านี้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นสิ่งสำคัญเมื่อคุณเปิดตัวแผนใหม่
4. กำหนดคะแนนราคาของคุณ
ตอนนี้ได้เวลากำหนดราคาสำหรับแต่ละแพ็คเกจที่คุณรวบรวมไว้แล้ว
ตัวอย่างเช่น กลับไปที่ตัวอย่าง Slack ของเราด้านบน Slack อาจศึกษางบประมาณและความต้องการของธุรกิจขนาดต่างๆ พวกเขาพบว่าทีมขนาดเล็กยินดีจ่ายเงินประมาณ 6 เหรียญต่อเดือนสำหรับแพลตฟอร์มการสื่อสารทางธุรกิจที่มีคุณสมบัติ เช่น การส่งข้อความและการผสานรวม Office 36 แต่พวกเขาไม่ต้องการมากกว่านั้นและไม่เต็มใจที่จะจ่ายเพิ่ม ดังนั้นพวกเขาจึงกำหนดระดับโปรไว้ที่ $6.67 ต่อเดือน
ในขณะเดียวกัน ธุรกิจขนาดกลางก็มีงบประมาณมากกว่าและยังให้ความสำคัญกับฟีเจอร์การจัดการข้อมูลประจำตัวอีกด้วย ดังนั้นพวกเขาจึงเสนอแผนระดับกลางที่นำเสนอการจัดการข้อมูลประจำตัวในราคา $12.50 ต่อเดือน
การกำหนดราคาตามมูลค่าไม่ใช่ศาสตร์ที่แน่นอน หากคุณค้นคว้าข้อมูลแล้ว คุณจะมีข้อมูลที่จำเป็นในการตัดสินใจเลือกราคา แต่คุณอาจต้องปรับตัวในภายหลัง
5. สื่อสารแผนของคุณกับลูกค้า
หากคุณเป็นธุรกิจใหม่ การเปิดตัวแผนระดับการกำหนดราคาตามมูลค่านั้นไม่ซับซ้อน เพียงแสดงไว้บนเว็บไซต์ของคุณให้ชัดเจนและเน้นจุดขายของแต่ละแพ็คเกจ
แต่หากคุณเคยใช้แผนการกำหนดราคาอื่นมาก่อน คุณจะต้องเปิดตัวการกำหนดราคาใหม่ในลักษณะที่ไม่ทำให้ลูกค้าไม่พอใจ
สิ่งสำคัญคือการสื่อสารมูลค่าของแผนการกำหนดราคาใหม่ของคุณไปยังกลุ่มเป้าหมายแต่ละกลุ่มแยกกัน ตัวอย่างเช่น แจ้งให้ผู้ใช้รายบุคคลและธุรกิจขนาดเล็กทราบว่ามีแพ็คเกจใหม่ที่จะช่วยประหยัดเงินในผลิตภัณฑ์ของคุณ และแจ้งให้ลูกค้าองค์กรทราบเกี่ยวกับการผสานการทำงานที่เป็นประโยชน์ที่พวกเขาจะได้รับหากอัปเกรดเป็น ชั้นสูง แผนการ
นี่เป็นโอกาสในการรวบรวมข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการรับรู้ของลูกค้า ดังนั้นบอกให้คนอื่นทราบว่าพวกเขาสามารถแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับแพ็คเกจผลิตภัณฑ์ใหม่ให้กับลูกค้าได้อย่างไร
6. เพิ่มประสิทธิภาพต่อไป
ต่างจากการกำหนดราคาตามต้นทุนซึ่งง่ายต่อการคำนวณโดยพิจารณาจากปัจจัยที่เป็นรูปธรรม เช่น ต้นทุนการผลิต บางครั้งการกำหนดราคาตามมูลค่าจำเป็นต้องมีการวิจัยอย่างต่อเนื่อง
หลังจากที่คุณกำหนดราคาเริ่มต้นแล้ว ให้ติดต่อลูกค้าต่อไปเพื่อรับความคิดเห็น ค้นหาว่าพวกเขารู้สึกเหมือนจ่ายเงินมากเกินไปหรือไม่ และฟีเจอร์ใดที่พวกเขารู้สึกว่าขาดหายไป
นอกจากนี้ ให้มองหาลูกค้าที่เปลี่ยนแผนด้วย หากองค์กรทั้งหมดของคุณละทิ้งแพ็คเกจระดับที่สูงกว่าสำหรับแพ็คเกจที่คุณสร้างขึ้นสำหรับ SMB นั่นหมายความว่าแพ็คเกจของคุณไม่ได้ให้คุณค่าที่เพียงพอแก่กลุ่มนั้น
เมื่อธุรกิจของคุณเติบโตขึ้นและมีการเผยแพร่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ การรับรู้ถึงแบรนด์และการรับรู้ของลูกค้าที่ดีขึ้นอาจช่วยให้คุณขึ้นราคาได้ คุณยังสามารถปรับราคาตามคุณสมบัติใหม่หรือส่วนเสริมที่คุณพัฒนาได้อีกด้วย
อะไรคือความท้าทายของการกำหนดราคาตามมูลค่า?
การกำหนดราคาตามมูลค่ามีประโยชน์ที่ชัดเจน แต่ไม่ใช่วิธีกำหนดราคาที่ง่ายที่สุดในการเรียนรู้ ต่อไปนี้เป็นความท้าทายบางประการของการกำหนดราคาตามมูลค่า
1. ต้องมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ
ด้วยการกำหนดราคาแบบอิงต้นทุน คุณเพียงแค่ต้องรู้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีต้นทุนการผลิตเท่าใด ซึ่งเป็นข้อมูลที่คุณมีอยู่แล้ว ด้วยการกำหนดราคาของคู่แข่ง คุณเพียงแค่ค้นหาว่าคู่แข่งของคุณเรียกเก็บเงินเท่าไร
แต่การกำหนดราคาตามมูลค่าขึ้นอยู่กับการทำความเข้าใจคุณค่า กระบวนการคิด นิสัย และข้อกังวลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การรวบรวมข้อมูลนั้นต้องใช้เวลาและทรัพยากรที่ไม่ใช่ทุกบริษัทจะมี เช่น การให้ตัวแทนฝ่ายสนับสนุนดำเนินการสัมภาษณ์ลูกค้า
2. คุณต้องกำหนดเป้าหมายทีละกลุ่ม
ความท้าทายอีกประการหนึ่งของการกำหนดราคาตามมูลค่าก็คือ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายกลุ่มผู้ชมที่จำกัดด้วยจุดราคาแต่ละจุดได้
ราคาที่อิงตามมูลค่าไม่ใช่ราคาเดียวสำหรับทุกคน — ราคาเหล่านี้คำนวณจากการรับรู้ของคนกลุ่มใดกลุ่มหนึ่งโดยเฉพาะ หากคุณกำหนดเป้าหมายมากกว่าหนึ่งกลุ่มคุณต้องวางงานเพื่อกำหนดราคาที่ดีที่สุดสำหรับแต่ละกลุ่มแยกกัน
3. มันมีความผันผวน
สุดท้ายนี้ การกำหนดราคาตามมูลค่าจะได้รับผลกระทบจากการเปลี่ยนแปลงของตลาด การรับรู้ของผู้คนเกี่ยวกับมูลค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็ว เมื่อเกิดเหตุการณ์เช่นนี้ คุณจะต้องอัปเดตราคาของคุณให้ตรงกับความคิดเห็นของลูกค้าในปัจจุบัน นั่นอาจสร้างความเสียหายให้กับแผนและการคาดการณ์ของคุณได้
ตัวอย่างการกำหนดราคาตามมูลค่า
การกำหนดราคาตามมูลค่าช่วยให้บริษัทต่างๆ กำหนดราคาผลิตภัณฑ์ในจำนวนที่เกินกว่าผลรวมของชิ้นส่วนได้ เพื่อทำความเข้าใจว่าการกำหนดราคาตามมูลค่ามีลักษณะอย่างไรในโลก SaaS มาดูที่ Slack กัน
การกำหนดราคาแบบหย่อนและตามมูลค่า
Slack's 169k + ผู้ใช้แบบชำระเงินมาจากองค์กรต่างๆ ตั้งแต่ธุรกิจขนาดเล็กไปจนถึงบริษัทที่ติดอันดับ Fortune 100 และราคาของ Slack ขึ้นอยู่กับการให้คุณค่าแก่แต่ละบริษัท
ตัวอย่างเช่น แผน Pro ซึ่งมุ่งเป้าไปที่ทีมขนาดเล็ก มีฟีเจอร์ต่างๆ เช่น การโทรด้วยเสียงและการผสานรวมกับ Google Drive คุณสมบัติเหล่านี้มีคุณค่าต่อธุรกิจทุกขนาด
แผน Enterprise Grid ที่มีราคาแพงกว่านั้นให้การสนับสนุนการปฏิบัติตามข้อกำหนด HIPAA การจัดการคีย์การเข้ารหัสและทีมจัดการบัญชีที่ได้รับมอบหมาย
เหตุผลที่ Slack สามารถเรียกเก็บเงินจากองค์กรได้มากขึ้นไม่ใช่เพราะ Slack เวอร์ชันองค์กรมีราคาแพงกว่าในการผลิตมาก แต่เป็นเพราะลูกค้าองค์กรให้ความสำคัญกับฟีเจอร์เหล่านั้นสูง ลูกค้าธุรกิจขนาดเล็กไม่ได้ให้ความสำคัญกับฟีเจอร์เหล่านั้นมากพอที่จะจ่ายเงิน แต่พวกเขาให้ความสำคัญกับฟีเจอร์พื้นฐานของ Slack มากพอที่จะจ่ายค่าแผนที่ถูกกว่า
เมื่อใดที่คุณควรใช้การกำหนดราคาตามมูลค่า?
มีตัวอย่างของการกำหนดราคาตามมูลค่าในอุตสาหกรรมต่างๆ แต่จะทำงานได้ดีที่สุดในกลุ่มที่ตรงตามเกณฑ์ต่อไปนี้อย่างน้อยหนึ่งข้อ:
คุณมีต้นทุนการผลิตต่อเนื่องที่จำกัด
ซอฟต์แวร์ในฐานะบริการเป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบที่นี่ คุณไม่มีค่าใช้จ่ายด้านวัสดุและการผลิตสำหรับสมาชิก SaaS ใหม่ทุกคน นั่นทำให้การกำหนดราคาแบบต้นทุนบวกไม่เหมาะสม
แต่คุณตั้งราคาโดยพิจารณาจากมูลค่าที่ลูกค้าคิดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีไว้เพื่อแก้ไขปัญหาหรือปรับปรุงคุณภาพชีวิตของพวกเขาได้
สินค้าของคุณเป็นสินค้าเฉพาะกลุ่ม
หากคุณและคู่แข่งของคุณสร้างผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันมาก ลองนึกถึงกระดาษชำระ พวกเขามีแนวโน้มที่จะมีคุณค่าต่อลูกค้าใกล้เคียงกัน ในกรณีดังกล่าว เป็นการยากที่จะหลีกเลี่ยงการกำหนดราคาตามคู่แข่ง
แต่ผลิตภัณฑ์ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวสามารถมีคุณค่าต่อลูกค้าได้มากกว่ามาก หากเป็นผลิตภัณฑ์เดียวที่สามารถแก้ปัญหาเฉพาะได้ การกำหนดราคาตามมูลค่าก็เป็นทางเลือกที่ดี ผลิตภัณฑ์ของคุณอาจไม่มีราคาแพงกว่าในการผลิต แต่ถ้าสามารถสนองความต้องการที่ไม่มีผลิตภัณฑ์อื่นเติมเต็มได้ ผู้บริโภคก็จะยินดีจ่ายมากขึ้นเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์นั้น
คุณวางแผนที่จะสร้างส่วนเสริมและการอัพเกรด
ด้วยกลยุทธ์การกำหนดราคาตามมูลค่า ส่วนเสริมและคุณสมบัติใหม่ๆ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มมูลค่าการรับรู้ของผลิตภัณฑ์ของคุณ เมื่อคุณเรียนรู้ว่าลูกค้าของคุณต้องการการอัพเกรดอะไร คุณสามารถสร้างการอัพเกรดเหล่านั้นและเพิ่มราคาผลิตภัณฑ์ของคุณได้ตามนั้น
การกำหนดราคาตามมูลค่าและอุตสาหกรรม SaaS
SaaS เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการกำหนดราคาตามมูลค่า เนื่องจากผลิตภัณฑ์ของคุณมักจะให้มูลค่าที่เป็นรูปธรรมมาก (ในรูปแบบของการเพิ่มผลผลิตหรือการประหยัด) ให้กับบุคคลหรือธุรกิจ
นอกจากนี้ การพัฒนาการอัพเกรดและส่วนเสริมถือเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจ SaaS ส่วนใหญ่ การปรับปรุงเหล่านี้สร้างมูลค่าในสายตาผู้ใช้ของคุณ แม้ว่าต้นทุนในการพัฒนาการอัปเกรดจะไม่สำคัญก็ตาม ดังนั้น หากคุณใช้การกำหนดราคาแบบบวกต้นทุนสำหรับผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณ คุณอาจประเมินค่าดังกล่าวต่ำเกินไป นอกจากนี้ ยังอาจเป็นเรื่องยากที่จะกำหนดแนวคิดว่าต้นทุนในการให้บริการแก่ลูกค้าแต่ละรายจะต้องมีค่าใช้จ่ายอะไรบ้างตั้งแต่แรกด้วยต้นทุน R&D ที่ต้องชำระล่วงหน้าสูง
การสร้างคุณสมบัติและส่วนเสริมใหม่จะเพิ่มมูลค่าการรับรู้ของผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างต่อเนื่อง และในทางกลับกัน อัตรากำไรของคุณอีกด้วย
ราคาของคู่แข่งก็ไม่เหมาะกับ SaaS ที่สุด ผลิตภัณฑ์ SaaS มักจะมีความแตกต่างอย่างมากจากคู่แข่ง — หลายบริษัทดึงดูดลูกค้าเฉพาะกลุ่ม
ตัวอย่างเช่น LawRuler มีตลาดเป้าหมายที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงจาก CRM ทั่วไปเช่น Salesforce ดังนั้นจึงไม่เหมาะสมที่จะใช้ราคาเดียวกัน ผลิตภัณฑ์ SaaS อื่นๆ เป็นแนวคิดใหม่ล่าสุดและไม่มีคู่แข่งโดยตรง
เมื่อใดควรใช้การกำหนดราคาตามมูลค่า
การกำหนดราคาตามมูลค่าเป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจจำนวนมาก รวมถึงบริษัท SaaS ส่วนใหญ่ คุณควรพิจารณาเปลี่ยนไปใช้การกำหนดราคาตามมูลค่าหากคุณสามารถพูดได้ดังต่อไปนี้:
-
ผลิตภัณฑ์ของคุณเติมเต็มความต้องการเฉพาะหรือดึงดูดใจลูกค้า
-
คุณสามารถเพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างต่อเนื่อง
-
คุณมีความสามารถในการวิจัยและวิเคราะห์ข้อมูลลูกค้า
-
คุณโดดเด่นจากการแข่งขัน
สรุป
แบบดั้งเดิม กลยุทธ์การกำหนดราคา เช่น การกำหนดราคาแบบบวกต้นทุนและคู่แข่งเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับหลายอุตสาหกรรม แต่สำหรับบริษัท SaaS อาจทำให้คุณประเมินมูลค่าผลิตภัณฑ์ของคุณต่ำเกินไป
หากคุณเคยใช้การกำหนดราคาตามต้นทุนหรือตามคู่แข่ง ให้พิจารณา กำลังทำการทดลองบางอย่าง ด้วยการกำหนดราคาตามมูลค่าเพื่อดูว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำงานอย่างไร คุณอาจพบว่ามันช่วยให้คุณสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นสำหรับลูกค้าของคุณ และเพิ่มอัตรากำไรของคุณในกระบวนการนี้
- เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO และการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ รับการขยายวันนี้
- การเงิน EVM ส่วนต่อประสานแบบครบวงจรสำหรับการเงินแบบกระจายอำนาจ เข้าถึงได้ที่นี่.
- กลุ่มสื่อควอนตัม IR/PR ขยาย เข้าถึงได้ที่นี่.
- เพลโตไอสตรีม. ข้อมูลอัจฉริยะ Web3 ขยายความรู้ เข้าถึงได้ที่นี่.
- ที่มา: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/value-based-pricing/
- :มี
- :เป็น
- :ไม่
- $ ขึ้น
- 000
- 1
- 100
- 50
- 67
- a
- เกี่ยวกับเรา
- ข้างบน
- ตาม
- ลงชื่อเข้าใช้
- การจัดการบัญชี
- การบัญชี
- แม่นยำ
- จริง
- เพิ่ม
- เพิ่ม
- เพิ่มเติม
- ที่อยู่
- อะโดบี
- นำมาใช้
- ความได้เปรียบ
- ข้อได้เปรียบ
- มีผลต่อ
- หลังจาก
- อีกครั้ง
- มีวัตถุประสงค์เพื่อ
- ทั้งหมด
- อนุญาต
- ช่วยให้
- แล้ว
- ด้วย
- ทางเลือก
- จำนวน
- จำนวน
- an
- การวิเคราะห์
- วิเคราะห์
- วิเคราะห์
- และ
- หุ่นยนต์
- อื่น
- ใด
- นอกเหนือ
- app
- อุทธรณ์
- เข้าใกล้
- เป็น
- รอบ
- ศิลปะ
- บทความ
- AS
- At
- ผู้ฟัง
- หลีกเลี่ยง
- ความตระหนัก
- B2B
- กลับ
- ไม่ดี
- ฐาน
- ตาม
- ขั้นพื้นฐาน
- BE
- เพราะ
- รับ
- ก่อน
- เชื่อ
- ด้านล่าง
- ประโยชน์
- ประโยชน์ที่ได้รับ
- ที่ดีที่สุด
- ดีกว่า
- ระหว่าง
- เกิน
- ใหญ่
- ที่ใหญ่ที่สุด
- บิต
- ทั้งสอง
- ยี่ห้อ
- ความจงรักภักดีต่อแบรนด์
- แบรนด์นิว
- นำ
- งบ
- งบประมาณ
- สร้าง
- การก่อสร้าง
- ธุรกิจ
- กลยุทธ์ทางธุรกิจ
- ธุรกิจ
- แต่
- ผู้ซื้อ..
- by
- คำนวณ
- คำนวณ
- การคํานวณ
- ปฏิทิน
- ที่เรียกว่า
- โทร
- CAN
- สามารถรับ
- ความจุ
- ซึ่ง
- กรณี
- กรณี
- หมวดหมู่
- ก่อให้เกิด
- การก่อให้เกิด
- บาง
- ท้าทาย
- ความท้าทาย
- เปลี่ยนแปลง
- การเปลี่ยนแปลง
- เปลี่ยนแปลง
- รับผิดชอบ
- ชาร์จบี
- การเรียกเก็บเงิน
- ราคาถูก
- ทางเลือก
- Choose
- เลือก
- ชัดเจน
- อย่างเห็นได้ชัด
- เมฆ
- รวบรวม
- อย่างไร
- สื่อสาร
- การสื่อสาร
- บริษัท
- บริษัท
- การแข่งขัน
- การแข่งขัน
- คู่แข่ง
- คู่แข่ง
- อย่างสมบูรณ์
- ซับซ้อน
- การปฏิบัติตาม
- ซับซ้อน
- ความกังวลเกี่ยวกับ
- ความประพฤติ
- ดังนั้น
- พิจารณา
- ผู้บริโภค
- เรื่อย
- ต่อ
- ผู้ให้
- ควบคุม
- แกน
- ราคา
- ต้นทุนการผลิต
- แพง
- ค่าใช้จ่าย
- ได้
- คู่
- หน้าปก
- ครอบคลุม
- สร้าง
- ที่สร้างขึ้น
- การสร้าง
- ความคิดสร้างสรรค์
- เกณฑ์
- CRM
- ปัจจุบัน
- ลูกค้า
- ประสบการณ์ของลูกค้า
- ความภักดีของลูกค้า
- บริการลูกค้า
- Customer Support
- ลูกค้า
- ข้อมูล
- ตัดสินใจ
- ลึก
- ลักษณะ
- กำหนด
- รายละเอียด
- กำหนด
- การกำหนด
- พัฒนา
- ที่กำลังพัฒนา
- DID
- ความแตกต่าง
- ต่าง
- แตกต่าง
- การรับประทานอาหาร
- โดยตรง
- do
- ทำ
- ไม่
- สวม
- ทำ
- Dont
- ขับรถ
- คนขับรถ
- ไดรฟ์
- ในระหว่าง
- แต่ละ
- ง่ายดาย
- ที่ง่ายที่สุด
- ง่าย
- อื่น
- เน้น
- การเข้ารหัสลับ
- ปลาย
- พอ
- Enterprise
- ลูกค้าองค์กร
- ผู้ประกอบการ
- เท่ากัน
- โดยเฉพาะอย่างยิ่ง
- แม้
- ทุกๆ
- ทุกคน
- ทุกอย่าง
- เผง
- ตัวอย่าง
- ตัวอย่าง
- โดยเฉพาะ
- ที่มีอยู่
- แพง
- ประสบการณ์
- Eyes
- ปัจจัย
- มีชื่อเสียง
- ลักษณะ
- คุณสมบัติ
- ข้อเสนอแนะ
- รู้สึก
- สองสาม
- สวม
- ใส่
- สุดท้าย
- หา
- ปลาย
- เสร็จสิ้น
- ชื่อจริง
- พอดี
- เหมาะสม
- ห้า
- โฟกัส
- มุ่งเน้น
- มุ่งเน้นไปที่
- ปฏิบัติตาม
- ดังต่อไปนี้
- อาหาร
- สำหรับ
- ฟอร์ม
- โชคลาภ
- พบ
- ราคาเริ่มต้นที่
- การรวบรวม
- สร้าง
- ได้รับ
- ให้
- Go
- ดี
- ยิ่งใหญ่
- ใหญ่ที่สุด
- ตะแกรง
- บัญชีกลุ่ม
- กลุ่ม
- เติบโต
- การค้ำประกัน
- มี
- ที่เกิดขึ้น
- ยาก
- มี
- มี
- เป็นประโยชน์
- จะช่วยให้
- โปรดคลิกที่นี่เพื่ออ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
- จุดสูง
- สูงกว่า
- ที่สูงที่สุด
- อย่างสูง
- สรุป ความน่าเชื่อถือของ Olymp Trade?
- ทำอย่างไร
- HTML
- HTTPS
- ใหญ่
- ในอุดมคติ
- ความคิด
- identiques
- เอกลักษณ์
- การจัดการข้อมูลประจำตัว
- if
- ที่กระทบ
- การดำเนินการ
- สำคัญ
- การปรับปรุง
- การปรับปรุง
- ช่วยเพิ่ม
- การปรับปรุง
- in
- แรงจูงใจ
- ประกอบด้วย
- รวมถึง
- รวมทั้ง
- เพิ่ม
- เพิ่มขึ้น
- เพิ่มขึ้น
- เป็นรายบุคคล
- บุคคล
- อุตสาหกรรม
- ข้อมูล
- แรกเริ่ม
- ข้อมูลเชิงลึก
- แรงบันดาลใจ
- บูรณาการ
- การผสานรวม
- ผลประโยชน์
- อินเตอร์เฟซ
- ภายใน
- บทสัมภาษณ์
- เข้าไป
- เปิดตัว
- รวมถึง
- ร่วมมือ
- iPhone
- IT
- ITS
- เพียงแค่
- เก็บ
- คีย์
- ทราบ
- ที่รู้จักกัน
- แรงงาน
- ใหญ่
- ที่มีขนาดใหญ่
- ต่อมา
- การเปิดตัว
- นำ
- เรียนรู้
- น้อยที่สุด
- น้อยลง
- ช่วยให้
- ชีวิต
- กดไลก์
- น่าจะ
- ข้อ จำกัด
- ถูก จำกัด
- น้อย
- ดู
- LOOKS
- แพ้
- Lot
- ความรัก
- ต่ำ
- ลด
- ซื่อสัตย์
- ความจงรักภักดี
- หลัก
- ส่วนใหญ่
- ทำ
- ทำให้
- การทำ
- การจัดการ
- คณะบริหาร
- การผลิต
- หลาย
- ขอบ
- เครื่องหมาย
- ตลาด
- การตลาด
- ตลาด
- เจ้านาย
- การจับคู่
- วัสดุ
- เพิ่ม
- อาจ..
- วิธี
- ในขณะเดียวกัน
- ภาพบรรยากาศ
- พบ
- กล่าวถึง
- ส่งข้อความ
- วิธี
- วิธีการ
- อาจ
- หายไป
- แบบ
- เงิน
- การตรวจสอบ
- เดือน
- รายเดือน
- ข้อมูลเพิ่มเติม
- มากที่สุด
- มาก
- ชื่อ
- จำเป็นต้อง
- ความต้องการ
- ใหม่
- คุณสมบัติใหม่
- ผลิตภัณฑ์ใหม่
- ถัดไป
- ไม่
- ไม่มีอะไร
- สังเกต..
- ตอนนี้
- of
- เสนอ
- การเสนอ
- เสนอ
- Office
- มักจะ
- on
- ONE
- ต่อเนื่อง
- เพียง
- เปิด
- การดำเนินงาน
- โอกาส
- Options
- or
- องค์กร
- อื่นๆ
- ของเรา
- ออก
- เกิน
- ของตนเอง
- เจ้าของ
- แพ็คเกจ
- แพคเกจ
- ต้องจ่าย
- ภาพวาด
- กระดาษ
- ส่วนหนึ่ง
- ในสิ่งที่สนใจ
- โดยเฉพาะ
- ส่วน
- อดีต
- รูปแบบ
- ชำระ
- การจ่ายเงิน
- บัญชีเงินเดือน
- คน
- ของผู้คน
- ที่รับรู้
- เปอร์เซ็นต์
- ความเข้าใจ
- สมบูรณ์
- คน
- ระยะ
- Photoshop
- สถานที่
- แผนการ
- แผน
- เวที
- เพลโต
- เพลโตดาต้าอินเทลลิเจนซ์
- เพลโตดาต้า
- บวก
- จุด
- จุด
- การวางตำแหน่ง
- ที่มีศักยภาพ
- ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
- ราคา
- ราคาขึ้น
- ราคา
- การตั้งราคา
- รูปแบบการกำหนดราคา
- ประถม
- มือโปร
- อาจ
- ปัญหา
- ปัญหาที่เกิดขึ้น
- กระบวนการ
- กระบวนการ
- ก่อ
- ผลิตภัณฑ์
- การผลิต
- ผลผลิต
- ผลิตภัณฑ์
- มืออาชีพ
- มืออาชีพ
- กำไร
- มีกำไร
- กำไร
- ประมาณการ
- ประพจน์
- ให้
- ให้
- การให้
- ใส่
- คุณภาพ
- คำถาม
- วิจัยและพัฒนา
- ยก
- ตั้งแต่
- อย่างรวดเร็ว
- ค่อนข้าง
- RE
- มาถึง
- การอ่าน
- พร้อม
- เหตุผล
- เหมาะสม
- เหตุผล
- สะท้อน
- ไม่คำนึงถึง
- แสดงให้เห็นถึง
- ต้องการ
- ต้อง
- การวิจัย
- แหล่งข้อมูล
- ร้านอาหาร
- รีวิว
- Rolex
- ม้วน
- ห้อง
- วิ่ง
- s
- SaaS
- ขาย
- Salesforce
- เดียวกัน
- ลด
- เงินออม
- กล่าว
- วิทยาศาสตร์
- เห็น
- เห็น
- ส่วน
- กลุ่ม
- ขาย
- Selling
- ส่ง
- ความรู้สึก
- ความรู้สึก
- บริการ
- ชุด
- ชุดอุปกรณ์
- การตั้งค่า
- การตั้งราคา
- น่า
- แสดงให้เห็นว่า
- สำคัญ
- คล้ายคลึงกัน
- ง่าย
- สถานการณ์
- ขนาด
- ขนาด
- หย่อน
- เล็ก
- ธุรกิจขนาดเล็ก
- ธุรกิจขนาดเล็ก
- ธุรกิจขนาดกลาง
- So
- สังคม
- โซเชียลมีเดีย
- แก้
- แก้ปัญหา
- การแก้
- บาง
- โดยเฉพาะ
- สเปรด
- ยืน
- มาตรฐาน
- เริ่มต้น
- Status
- ขั้นตอน
- ขั้นตอน
- ซื่อตรง
- กลยุทธ์
- กลยุทธ์
- นักเรียน
- นักเรียน
- ที่ประสบความสำเร็จ
- สนับสนุน
- สวิตซ์
- ระบบ
- กลยุทธ์
- TAG
- เอา
- พูดคุย
- เป้า
- ทีม
- ทีม
- บอก
- กว่า
- ที่
- พื้นที่
- ข้อมูล
- ของพวกเขา
- พวกเขา
- ตัวเอง
- แล้วก็
- ล้อยางขัดเหล่านี้ติดตั้งบนแกน XNUMX (มม.) ผลิตภัณฑ์นี้ถูกผลิตในหลายรูปทรง และหลากหลายเบอร์ความแน่นหนาของปริมาณอนุภาคขัดของมัน จะทำให้ท่านได้รับประสิทธิภาพสูงในการขัดและการใช้งานที่ยาวนาน
- พวกเขา
- สิ่ง
- สิ่ง
- คิด
- คิดว่า
- นี้
- เหล่านั้น
- คิดว่า
- ตลอด
- ชั้น
- เวลา
- ไปยัง
- ร่วมกัน
- ห้องน้ำ
- เครื่องมือ
- ด้านบน
- ปัญหา
- กลับ
- สอง
- ชนิด
- เป็นปกติ
- เข้าใจ
- ความเข้าใจ
- เป็นเอกลักษณ์
- บันทึก
- อัพเกรด
- การอัพเกรด
- ใช้
- มือสอง
- ผู้ใช้งาน
- ผู้ใช้
- การใช้
- มักจะ
- มีคุณค่า
- ความคุ้มค่า
- มีมูลค่าตาม
- มูลค่า
- ความคุ้มค่า
- ความหลากหลาย
- รุ่น
- มาก
- เสียงพูด
- vs
- ต้องการ
- ต้องการ
- นาฬิกา
- ทาง..
- Website
- ดี
- คือ
- อะไร
- ความหมายของ
- เมื่อ
- ว่า
- ที่
- ในขณะที่
- WHO
- ทำไม
- จะ
- เต็มใจ
- Win-Win
- ชนะ
- กับ
- คำ
- งาน
- โรงงาน
- โลก
- คุ้มค่า
- จะ
- ปี
- ยัง
- เธอ
- ของคุณ
- ลมทะเล