สูตรปั่นรายได้
การหมุนเวียนรายได้ได้มาจากอัตราส่วนของรายได้ที่สูญเสียไปจากการยกเลิกในช่วงเวลาที่กำหนดเทียบกับรายได้ที่มีอยู่เมื่อเริ่มต้นช่วงเวลานั้น โดยปกติจะแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์
Revenue Churn = (MRR ปั่น)/(MRR ที่ต้นงวด)
การปั่นของลูกค้า VS การปั่นรายได้
ธุรกิจควรตีความ Revenue Churn อย่างไร
Churn ส่วนใหญ่หลีกเลี่ยงไม่ได้และมีสาเหตุหลายประการ เช่น การยกเลิกการสมัครเนื่องจากขาดมูลค่าที่รับรู้ และการหมดอายุของบัตรเครดิต แบ่งเป็น การปั่นโดยสมัครใจและไม่สมัครใจ.
แต่คุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญจากการหมุนเวียนของรายได้ หากคุณปรับแต่งสูตรเพื่อค้นหา MRR ปั่นรวม or ปั่น MRR สุทธิ.
MRR ปั่นรวม
การหมุนเวียนรายได้รวมรายเดือนที่เกิดขึ้นซ้ำพยายามแสดงจำนวนรายได้ที่สูญเสียไป ไม่ว่าคุณจะขยายฐานลูกค้าปัจจุบันเป็นจำนวนเท่าใดผ่านการขยายและอัปเกรด ด้วยวิธีนี้ การปั่น MRR รวมจะช่วยมุ่งเน้นไปที่ปริมาณการรั่วไหลของรายได้ที่เกิดขึ้น
อัตราการปั่น MRR รวม = [(ปรับลด MRR + MRR การยกเลิก) / (MRR รวมเมื่อเริ่มต้นงวด)] * 100
ปั่น MRR สุทธิ
ในทางกลับกัน Netly Recurring Revenue Churn พยายามที่จะวาดภาพของความเป็นจริงขั้นสุดท้ายหลังจากคำนึงถึงสิ่งที่สูญเสียไป (ผ่านการยกเลิก การดาวน์เกรด) และสิ่งที่ได้รับ (ผ่านการขยาย การเปิดใช้งานใหม่ และการอัปเกรด)
Net MRR Churn Rate = [(MRR beginning of the month – MRR end of the month) – (Expansion MRR)] / [(MRR beginning of the month)] * 100
Net MRR Churn อาจเป็นการเปลี่ยนแปลงเชิงลบ กล่าวคือธุรกิจสร้างรายได้จากกลุ่มลูกค้ามากกว่าที่สูญเสียไปจากกลุ่มลูกค้ากลุ่มเดียวกันในช่วงเวลานั้น
กลุ่มการรักษา MRR
นอกจากนี้ เพื่อให้อยู่ด้านบนของปั่น คุณต้องวิเคราะห์ SaaS ของคุณ เมตริก MRR Retention Cohort จะเป็นหนึ่งในแผนภูมิที่คุณต้องวิเคราะห์ แผนภูมินี้จะแสดงพฤติกรรมการเลิกใช้งานโดยพิจารณาจากทั้งสองกรณี: เมื่อคุณได้ลูกค้ามาและสิ่งที่เกิดขึ้นในเดือนใดเดือนหนึ่ง
จากซ้ายไปขวา คุณจะเห็นข้อบ่งชี้การเปลี่ยนแปลงใน MRR และการเลื่อนแถวลงมาจะแสดงให้คุณเห็นว่าคุณสามารถรับรายได้ใหม่ได้มากเพียงใดในแต่ละเดือน ในกลุ่มประชากรตามรุ่นข้างต้น คุณจะเห็นผลกระทบเชิงลบต่อการเติบโตของรายได้ของลูกค้าในเดือนเมษายน
- เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO และการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ รับการขยายวันนี้
- เพลโตไอสตรีม. ข้อมูลอัจฉริยะ Web3 ขยายความรู้ เข้าถึงได้ที่นี่.
- การสร้างอนาคตโดย Adryenn Ashley เข้าถึงได้ที่นี่.
- ซื้อและขายหุ้นในบริษัท PRE-IPO ด้วย PREIPO® เข้าถึงได้ที่นี่.
- ที่มา: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/what-is-revenue-churn/
- :เป็น
- a
- ข้างบน
- ลงชื่อเข้าใช้
- ได้รับ
- ที่ได้มา
- ข้าม
- ตรงข้าม
- หลังจาก
- an
- วิเคราะห์
- และ
- เมษายน
- AS
- At
- ความพยายามในการ
- ใช้ได้
- ฐาน
- ตาม
- BE
- การเริ่มต้น
- กำลัง
- ทั้งสอง
- ธุรกิจ
- by
- CAN
- บัตร
- ที่เกิดจาก
- เปลี่ยนแปลง
- ชาร์จบี
- แผนภูมิ
- ชาร์ต
- หมู่คน
- ได้
- เครดิต
- บัตรเครดิต
- ลูกค้า
- ลูกค้า
- ที่ได้มา
- ลง
- มือตก
- สอง
- ในระหว่าง
- ปลาย
- ที่มีอยู่
- ที่ขยาย
- การขยายตัว
- หมดอายุ
- แสดง
- สุดท้าย
- โฟกัส
- สูตร
- ราคาเริ่มต้นที่
- ได้รับ
- ได้รับ
- กำหนด
- ขั้นต้น
- การเจริญเติบโต
- มือ
- ที่เกิดขึ้น
- สิ่งที่เกิดขึ้น
- จะช่วยให้
- สรุป ความน่าเชื่อถือของ Olymp Trade?
- HTML
- HTTPS
- if
- ส่งผลกระทบ
- in
- การแสดง
- หลีกเลี่ยงไม่ได้
- ข้อมูลเชิงลึก
- เข้าไป
- ไม่คำนึงถึง
- คีย์
- ไม่มี
- ซ้าย
- แพ้
- สูญหาย
- การทำ
- อาจ..
- ตัวชี้วัด
- เงิน
- เดือน
- รายเดือน
- ข้อมูลเพิ่มเติม
- ส่วนใหญ่
- การย้าย
- มาก
- จำเป็นต้อง
- เชิงลบ
- ใหม่
- of
- on
- ONE
- อื่นๆ
- ออก
- ทาสี
- ในสิ่งที่สนใจ
- ที่รับรู้
- เปอร์เซ็นต์
- ระยะเวลา
- ภาพ
- เพลโต
- เพลโตดาต้าอินเทลลิเจนซ์
- เพลโตดาต้า
- คะแนน
- อัตราส่วน
- ความจริง
- เหตุผล
- ที่เกิดขึ้น
- ความจำ
- รายได้
- การเติบโตของรายได้
- ขวา
- เดียวกัน
- กล่าว
- เห็น
- น่า
- โชว์
- แสดงให้เห็นว่า
- เข้าพัก
- การสมัครรับข้อมูล
- อย่างเช่น
- การ
- กว่า
- ที่
- พื้นที่
- นี้
- ตลอด
- เวลา
- ไปยัง
- ด้านบน
- รวม
- การอัพเกรด
- มักจะ
- ความคุ้มค่า
- ความหลากหลาย
- กับ
- ผ่านทาง
- vs
- ทาง..
- อะไร
- ความหมายของ
- เมื่อ
- จะ
- ภายใน
- จะ
- เธอ
- ของคุณ
- ลมทะเล