สิ่งที่ผู้เชี่ยวชาญมีถูก (และผิด) เกี่ยวกับซิลเวอร์สึนามิ

สิ่งที่ผู้เชี่ยวชาญมีถูก (และผิด) เกี่ยวกับซิลเวอร์สึนามิ

โหนดต้นทาง: 3075873

เดือนมกราคมนี้ถือเป็นปีที่ห้าของ Inman เดือนชื่นชมตัวแทนซึ่งไปสิ้นสุดที่ Inman Connect นิวยอร์ก ในการเฉลิมฉลองตัวแทนในช่วงปลายเดือนมกราคม นอกจากนี้เรายังเปิดตัวสิ่งที่ปรารถนาอีกด้วย รางวัลผู้เล่นอินแมนพาวเวอร์เช่นเดียวกับรางวัล New York Power Brokers และ MLS Innovators

ถึงตอนนี้คุณได้เห็นผู้เชี่ยวชาญคาดการณ์ว่า “ซิลเวอร์สึนามิ” หรือบ้านเรือนจำนวนมหาศาลหลั่งไหลเข้ามาโจมตีที่อยู่อาศัย ตลาด เนื่องจากผู้อาวุโสลดขนาดลงในอีกหลายปีข้างหน้า อุตสาหกรรมที่อยู่อาศัยจะรู้สึกที่ไหนหรือเมื่อไหร่มากที่สุด? คำตอบอาจทำให้คุณประหลาดใจ

ใน 2020 การสำรวจสำมะโนประชากรของสหรัฐ รายงานว่า 1 ใน 6 คนในอเมริกามีอายุ 65 ปีขึ้นไป ในปี พ.ศ. 1920 สัดส่วนนี้น้อยกว่า 1 ใน 20

กระแสทอล์กมาแรงอีกแล้ว ขอบคุณ ทางการเงิน ความเห็นของนักวิเคราะห์เมเรดิธ วิทนีย์ต่อผู้เข้าร่วมงาน การประชุมการลงทุนด้านการเงินของ Yahoo ในเดือนพฤศจิกายน 2023

วิทนีย์ผู้ทำนายได้สำเร็จ วิกฤตการเงินปี 2007-2008 คิดว่าการเปลี่ยนแปลงแบบบูมเมอร์กำลังจะเริ่มต้นขึ้นและอาจเป็นเพียงวิธีแก้ปัญหาเพื่อดับความกระหายของผู้ซื้อที่นั่งอยู่ข้างสนามเพื่อรอตัวเลือกเพิ่มเติมที่จะมาถึงตลาด

“คุณจะเห็นการเปลี่ยนแปลงระหว่างอุปสงค์และอุปทาน” Whitney ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Whitney Advisory Group กล่าว การประชุมการลงทุนของ Yahoo Finance 

Whitney อ้างข้อมูลจาก AARP ระบุว่า 51 เปอร์เซ็นต์ของผู้ที่มีอายุมากกว่า 50 ปี ซึ่งเป็นกลุ่มที่เป็นเจ้าของมากกว่า ร้อยละ 70 ของบ้านในสหรัฐฯ — ถูกตั้งค่าให้ลดขนาดลงเป็นบ้านหลังเล็ก วิทนีย์เชื่อว่าสิ่งนี้สามารถนำที่อยู่อาศัยจำนวน 30 ล้านยูนิตออกสู่ตลาด

แต่นี่คือสิ่งที่เธอผิด: เพียงเพราะพวกเขาถูกกำหนด คาดการณ์ หรือคาดว่าจะลดขนาดลงไม่ได้หมายความว่าสิ่งนั้นจะเกิดขึ้น เพราะนี่คือสิ่งที่ไม่มีใครพูดถึง

สำหรับรุ่นเบบี้บูมเมอร์หลายๆ คน มันเป็นแบบนั้น การย้ายบ้านมีราคาแพงกว่าการอยู่ในบ้านปัจจุบันและหลายคนก็จะยังคงอยู่ที่เดิมไม่ว่าจะสมเหตุสมผลหรือไม่ก็ตาม

มีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในวัฒนธรรมและความคาดหวังของผู้อาวุโสและความเป็นจริงของ การเกษียณอายุและข้อมูลก่อนหน้าทั้งหมดเกี่ยวกับพฤติกรรมที่คาดการณ์ไว้จะต้องถูกโยนออกไปนอกหน้าต่าง

คนรุ่นนี้กังวลน้อยกว่ากับการปฏิบัติตามระเบียบการก่อนหน้านี้ แต่กังวลกับความสุขส่วนตัวของตนเองมากกว่า และความสุขนั้นหมายถึง:

  • มีความพิเศษทั้งหมด คอลเลกชัน และหนัก เฟอร์นิเจอร์
  • มีพื้นที่สำหรับเก็บงานอดิเรกที่ซับซ้อน (และแพง) และวัสดุสำหรับทำงานอดิเรกดังกล่าวให้เสร็จ
  • อู่ซ่อมรถขนาดใหญ่สำหรับเก็บรถยนต์และเรือ พวกเขาจะไม่หยุดขับ

สิ่งสำคัญที่สุดคือพวกเขาไม่มีความปรารถนาที่จะให้ใครมาบอกว่าต้องทำอะไรหรือเสียสละอิสรภาพของตน

บูมเมอร์จะต้องทำตามแบบของพวกเขา และพวกเขาจะไม่เข้าไปในบ้านพักคนชราอย่างเงียบๆ และสูญเสียบ้านและเสรีภาพส่วนบุคคลไปอย่างง่ายดายเหมือนคนรุ่นก่อนๆ พวกเขาต้องการมีทุกอย่างและจะไม่ชะลอตัวลงในเร็วๆ นี้ — เรเชล ไฮท์

เกี่ยวกับพวกเบนจามิน

ธุรกิจของการแก่ตัวคือ แพง- ลองคิดถึงสิ่งที่คุณคิดว่าการเกษียณอายุและการดูแลเอาใจใส่มีค่าใช้จ่ายเท่าไร แล้วบวกเลขศูนย์ไปเรื่อยๆ และคุณอาจใกล้เคียงกับความเป็นจริงว่าการเป็นคนเกษียณอายุนั้นแพงขนาดไหน ระดับอาวุโส ในอเมริกา

เรามักจะอ่านรายงานที่ระบุว่าผู้อาวุโสถือความมั่งคั่งทั้งหมด แต่สิ่งที่ไม่ได้กล่าวถึงก็คือ ต้นทุนจริงในการรับการดูแลพยาบาลส่วนตัวคุณภาพสูงเมื่อคุณต้องการ ตอนนี้สูงมากจนการดูแลนี้ถูกสงวนไว้สำหรับ ร่ำรวย ในหมู่พวกเรา.

รายได้เฉลี่ย?

ข้อมูลรายได้ที่สำคัญปี 2023 จาก คนโง่ Motley เล่าเรื่องที่พวกเราหลายคนไม่ได้พูดคุยกัน รายได้จะเป็นการสร้างอุปสรรคหรือประตูให้กับประชากรกลุ่มนี้

  • เฉลี่ย เงินได้ สำหรับผู้ใหญ่อายุ 65 ปีขึ้นไปในสหรัฐอเมริกาคือ 75,254 ดอลลาร์
  • รายได้เฉลี่ยสำหรับผู้ใหญ่อายุ 65 ปีขึ้นไปในสหรัฐอเมริกาอยู่ที่ 47,620 ดอลลาร์
  • ค่าใช้จ่ายรายปีโดยเฉลี่ยสำหรับผู้ใหญ่อายุ 65 ปีขึ้นไปอยู่ที่ 48,872 ดอลลาร์
  • ผลประโยชน์ประกันสังคมโดยเฉลี่ยต่อเดือนสำหรับพนักงานเกษียณอายุอยู่ที่ 1,681 ดอลลาร์ และจะเพิ่มขึ้นเป็น 1,827 ดอลลาร์ในปี 2023
  • สำนักงานประกันสังคมรายงานว่าผู้ชาย 12 เปอร์เซ็นต์และผู้หญิง 15 เปอร์เซ็นต์พึ่งพาโครงการนี้สำหรับรายได้ 90 เปอร์เซ็นต์หรือมากกว่า

ตั้งแต่ การระบาดกระจายทั่ว, ผู้อาวุโสได้กลายเป็นรั้น ความชราในสถานที่ปรับปรุงสถานที่ที่พวกเขาอาศัยอยู่ให้ปลอดภัยยิ่งขึ้นในการอยู่อาศัย และหลีกเลี่ยงการเข้ารับการดูแลในระดับที่สูงขึ้น เนื่องจากพวกเขายังคงบอบช้ำทางจิตใจจากการล็อกดาวน์โรคระบาดและกังวล สูญเสียอิสรภาพของพวกเขา.

เรามีค่าใช้จ่ายสูงที่สุดแห่งหนึ่งในโลกในการเกษียณอายุ ในการศึกษาวิจัยโดย เครดิตสุทธิจากการศึกษา 125 ประเทศ พบว่ามีเพียง 13 ประเทศเท่านั้นที่มีค่าใช้จ่ายสูงในการเกษียณอายุมากกว่าสหรัฐอเมริกา

เป็นเรื่องง่ายที่จะพูดถึงการวางแผนระดับเดียว หน้าแรกร้านขายของชำ และอาจจะเป็น วันหยุด ปีละครั้ง แต่จะเป็นอย่างไรกับการวางแผนที่จะจ่ายค่าดูแลเมื่อคุณไม่สามารถดูแลตัวเองได้อีกต่อไป? นี่เป็นต้นทุนหนึ่งของการเกษียณอายุที่คนทุกรุ่นรังเกียจการคิดหรือใช้ชีวิตอย่างถูกปฏิเสธเพราะพวกเขาไม่คิดว่าจะเกิดขึ้นกับตัวเอง

ค่าดูแลรักษาก็แสนแพง เจน เวิร์ธเป็นบริษัทประกันการดูแลระยะยาวที่มีชื่อเสียงมาก ให้บริการเครื่องคำนวณต้นทุนการดูแลแบบเลื่อนได้ เพื่อช่วยให้ความรู้แก่ผู้สูงอายุและคนที่พวกเขารักเกี่ยวกับค่าดูแลบางประเภทในรหัสไปรษณีย์ ค่าเฉลี่ยของรัฐ และระดับชาติ

จับที่นั่งไว้นะเด็กๆ ในปี 2021 ตามข้อมูลของ Gen Worth มีค่าใช้จ่ายเฉลี่ยอยู่ที่ $54,000 เพื่อการดำรงชีพและอื่นๆ $100,000 หนึ่งปีสำหรับการพยาบาลวิชาชีพเอกชน ค่าใช้จ่ายเฉลี่ยต่อชั่วโมงสำหรับผู้ช่วยด้านสุขภาพในบ้านอยู่ที่ประมาณ 27 เหรียญสหรัฐ การดูแลตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันสามารถแปลเป็น 7 ดอลลาร์ต่อสัปดาห์

สิ่งที่เราสามารถวางใจได้

แล้วผู้เชี่ยวชาญมีสิทธิ์อะไรล่ะ? การเปลี่ยนแปลงกำลังจะเกิดขึ้น แต่ฉันรู้สึกอย่างยิ่งว่าประชากรที่จะได้รับผลกระทบมากที่สุดคือ Gen X และ Millennials อีกครั้ง เนื่องจากพวกเขาจะเป็นสมาชิกในครอบครัวและ ลูกทีม ผู้ที่จะแบกรับภาระส่วนใหญ่ในการลดขนาดงาน กลายเป็นผู้ดูแล และหาวิธีใช้ความมั่งคั่งเพื่อชำระหนี้และลงทุนเพื่อการเกษียณอายุในอนาคตของพ่อแม่และปู่ย่าตายาย

เราจะคาดหวังอะไรได้บ้างในการดู? 

  • เพิ่มขึ้นในความต้องการ 55+ ใช้ชีวิต พร้อมด้วยสิ่งอำนวยความสะดวกที่หรูหราและค่าธรรมเนียม HOA จำนวนมากสำหรับการใช้ชีวิตแบบไม่ต้องบำรุงรักษา
  • ความต้องการนอกสถานที่เพิ่มขึ้น การเก็บรักษา โซลูชั่น
  • เพิ่มขึ้นในรุ่นเบบี้บูมเมอร์ การให้เช่า แทนที่จะเป็นเจ้าของบ้าน เพิ่มค่าเช่าและลดสินค้าคงคลังสำหรับกลุ่มมิลเลนเนียลและ Gen Z
  • การเพิ่มขึ้นของผู้อาวุโสที่แข่งขันกันเพื่อตัวเล็ก บ้าน "เริ่มต้น" ด้วยการจ่ายเงินสด และผลักดันที่อยู่อาศัยราคาไม่แพงให้พ้นมือคนรุ่นมิลเลนเนียลและ Gen Z
  • เพิ่มขึ้นในความต้องการ “อายุในสถานที่” การแปลงบ้านให้อยู่ในบ้านปัจจุบัน
  • ความต้องการผู้มีทักษะเพิ่มขึ้น ผู้ประมูล ผู้ที่จะได้รับเงินรางวัลสูงสุดสำหรับสิ่งของล้ำค่าที่ผู้อาวุโสยินดีจะมีส่วนร่วมด้วย
  • เพิ่มขึ้นในความต้องการ ทางเลือกในการอยู่อาศัยที่ได้รับความช่วยเหลือจากที่อยู่อาศัย- เทรนด์ใหม่นี้กำลังกลายเป็นทางเลือกยอดนิยมแทนการดำรงชีวิตแบบช่วยเหลือแบบดั้งเดิม โดยพื้นฐานแล้ว บ้านพักขนาดใหญ่จะถูกดัดแปลงเพื่อรองรับผู้สูงอายุกลุ่มเล็กๆ หญิงทอง-สไตล์ที่พวกเขาอาศัยอยู่ ช่วยเหลือซึ่งกันและกันและแบ่งปันผู้ดูแล สิ่งนี้ไม่ได้รับการควบคุมเป็นส่วนใหญ่และเป็นการดูแลผู้สูงอายุแบบ Wild, Wild West

สิ่งที่ผู้เชี่ยวชาญมีข้อผิดพลาด ผิดจริงๆ

สิ่งที่สำคัญที่สุดที่นักวิเคราะห์ที่อยู่อาศัยมีข้อผิดพลาดก็คือ boomers จะต้องการหรือสามารถจ่ายได้เพื่อเกษียณ

หลาย คนรุ่นเบบี้บูมเมอร์ไม่มีความปรารถนาที่จะเกษียณ ได้อย่างเต็มที่และใช้พื้นที่น้อยลง นี่เป็นครั้งแรกในประวัติศาสตร์ที่เรามี ห้าชั่วอายุคน การทำงานร่วมกันในกำลังแรงงาน ที่ รุ่นเงียบ (ลองนึกถึงประธานาธิบดีไบเดน) รุ่นเบบี้บูมเมอร์ และแม้แต่ Gen X ก็ยอมรับว่าพวกเขาจะทำงานให้นานที่สุดเพราะพวกเขาชอบทำงาน หลายคนไม่สบายใจกับเงินออมหลังเกษียณและต้องการรายได้เสริม

คนรุ่นเบบี้บูมเมอร์ยังไม่พร้อมที่จะเกษียณอายุ โดยร้อยละ 79 ของคนทำงานที่มีอายุระหว่าง 57 ถึง 75 ปี ต้องการไปทำงานนอกเวลาแทน แบบสำรวจใหม่ จาก Harris Poll และหน่วยงานจัดหาพนักงาน Express Employment Professionals

ผิดยัง? โดยสมมุติว่า กลุ่มทั้งหมด จะทำการเคลื่อนไหว หลายคนจะปรับเปลี่ยนบ้านปัจจุบันของตน และคนที่ร่ำรวยที่สุดจะเลือกที่จะมีบ้านหลายหลัง กลุ่มนี้จะเคลื่อนไหวแต่ไม่เหมือนพ่อแม่

  • ตาม รายงานคลื่นอายุของ Merill Lynch65 เปอร์เซ็นต์ของชาวอเมริกันสูงวัยวางแผนที่จะอยู่บ้าน และพวกเขาก็รู้สึกสบายใจมากเมื่ออยู่ในบ้านปัจจุบันของตน
  • นอกจากนี้ในรายงานยังพบว่า ร้อยละ 49 ของผู้เกษียณอายุมีบ้านหลังใหญ่ขึ้น
  • ผู้สูงอายุต้องการประสบการณ์การเกษียณอายุและการดูแลที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ได้พบเห็นการดูแลพ่อแม่ของตนเอง- พวกเขาปฏิเสธที่จะเป็น “นกพิราบ” เข้าสู่ชุมชนผู้สูงวัยที่ “เหนื่อยล้า” ในอดีต พวกเขากำลังมองหาการใช้ประโยชน์จาก "เกณฑ์อิสรภาพ" หลังจากอายุ 61 ปี เพื่อค้นหาวิธีใช้ชีวิตให้คุ้มค่าที่สุดโดยการใช้ชีวิต "ชีวิตที่ดีที่สุด" และเลือกสถานที่ที่พวกเขาต้องการอาศัยอยู่

ประมาณการผู้เสียชีวิต? ฉันคิดว่าข้อมูลอายุขัยก่อนหน้านี้จะมีการเปลี่ยนแปลงในทศวรรษหน้า คนรุ่นเบบี้บูมเมอร์มีอายุยืนยาวกว่าพ่อแม่ และต้องขอบคุณการแพทย์แผนปัจจุบันที่ทำให้หลายคนอายุยืนกว่าพ่อแม่ มีชีวิตอยู่อีกต่อไปมาก เกินกว่าที่พวกเขาวางแผนไว้

น่าเสียดายที่คุณภาพชีวิตของพวกเขาจะเป็นเรื่องที่ท้าทายหากพวกเขาไม่ดำเนินมาตรการเพื่อรักษาการเคลื่อนไหว และหากพวกเขามีอาการอื่นๆ ที่มีอยู่แล้ว เช่น โรคอ้วน เบาหวาน หัวใจและปอด

ขอบเขตและอุปสรรค: การเข้าถึงเป็นสิ่งสำคัญ

ฉันเคยทำงานที่ a ซี.ซี.อาร์.ซี หรือชุมชนการดูแลต่อเนื่อง - ชุมชนวัยเกษียณที่วางแผนสำหรับการดูแลระยะยาวทุกระดับ - มานานกว่าหนึ่งปี ฉันสามารถพูดได้อย่างมั่นใจว่ามีการเปลี่ยนแปลงและท้าทายทุกสิ่งที่ฉันคิดว่าฉันรู้เกี่ยวกับผู้อาวุโส ที่อยู่อาศัย และผลกระทบในอนาคตของกลุ่มบุคคลกลุ่มนี้ในทุกแง่มุมของการทำงานของเรา เศรษฐกิจ.

ข้อเสนอบ้านที่ได้รับความนิยมมากที่สุดของฉันคือแบบแปลนพื้นที่ระหว่าง 1,700 ถึง 2,000+ ตารางฟุต บ้านเหล่านี้หรูหราและมีพื้นที่เก็บของสูงสุด และเรามุ่งมั่นที่จะมอบสิ่งอำนวยความสะดวกทั้งหมดที่ผู้สูงอายุปรารถนา

ความต้องการและความต้องการของคนกลุ่มนี้แพร่หลาย ตั้งแต่การบำรุงไปจนถึงการดูแลสุขภาพไปจนถึง การบันเทิงคนรุ่นนี้จ้างพนักงานของเราเป็นจำนวนมาก ปฏิเสธไม่ได้ว่าเรากำลังเปลี่ยนผ่านไปสู่สังคมที่ยืดหยุ่นตามความต้องการของผู้อาวุโส

สิ่งที่ตัวแทนต้องเข้าใจเกี่ยวกับอนาคตของการเป็นเจ้าของบ้านในประเทศนี้ก็คือ การเข้าถึง คือกุญแจสำคัญในการมอบคุณค่าสูงสุดให้กับลูกค้าของคุณ ฤดูใบไม้ร่วงที่ผ่านมานี้ เราได้แก้ไขปัญหาสำคัญในโครงสร้างพื้นฐานของเรา ซึ่งก็คือบ้านส่วนใหญ่ไม่ได้สร้างขึ้นสำหรับบุคคลที่มี ความพิการ.

ผู้สูงอายุจัดอยู่ในประเภทนี้ ดังนั้น ตามธรรมเนียมแล้ว ทางเดินคือการย้ายไปอยู่บ้านที่ปลอดภัยกว่าและจัดการได้ง่ายขึ้น เนื่องจากบรรทัดฐานคือบ้านที่ไม่ได้สร้างขึ้นสำหรับทุกฤดูกาลของชีวิต อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้จะไม่ได้ผลหากผู้คนไม่มีเงินจ่ายหรือไม่อยากไป

ก็ต้องให้ความร่วมมือในระดับหนึ่ง สำนักสำรวจสำมะโนรายงานว่าเท่านั้น 10 เปอร์เซ็นต์ของบ้าน อยู่ในสภาพพร้อมใช้งานด้วยทางเข้าแบบไม่มีขั้นบันได ห้องนอนและห้องน้ำเต็มรูปแบบบนชั้น 1 และห้องน้ำอย่างน้อย 1 ห้องพร้อมสิ่งอำนวยความสะดวกสำหรับผู้พิการ

การมีความรู้เกี่ยวกับการดูแล ตัวเลือกที่อยู่อาศัย และการปรับปรุงตามอายุในสถานที่ และการเชื่อมต่อกับผู้เชี่ยวชาญที่รู้จักการจัดเก็บ การประมูล และบริการเฉพาะทางจะเป็นช่องทางในการเชื่อมต่อกับผู้สูงอายุ

เรามีความรับผิดชอบด้านจริยธรรมในการช่วยผู้สูงอายุเลือกบ้านที่มีคุณสมบัติที่จำเป็นเพื่อให้เหมาะสมกับวัยและปรับปรุงคุณภาพชีวิตของพวกเขา —เรเชล ไฮต์

ตัวแทนยังต้องรับทราบว่าส่วนที่อายุน้อยกว่าของกลุ่มนี้ รักเทคโนโลยีและพวกเขาจะมองหาตัวแทนที่มีความรู้ซึ่งสามารถช่วยให้พวกเขาใช้เทคโนโลยีและเชื่อมต่ออุปกรณ์ทั้งหมดได้อย่างราบรื่นในการเคลื่อนไหวครั้งใหม่

บูมเมอร์ขับรถยนต์ไฟฟ้า พวกเขาต้องการสถานีชาร์จในโรงรถสำหรับรถยนต์เพื่อการพักผ่อนหย่อนใจ อินเทอร์เน็ตความเร็วสูง และอุปกรณ์อัจฉริยะชั้นนำ พวกเขาเชื่อมโยงเทคโนโลยีกับการใช้ชีวิตสมัยใหม่ พวกเขาต้องการประสบการณ์ที่ล้ำสมัย พวกเขาไม่กลัวประสบการณ์ใหม่ๆ และพวกเขาต้องการการบริการลูกค้าคุณภาพสูงอยู่เสมอ

ในที่สุด ตัวแทนที่ตระหนักถึงความต้องการด้านไลฟ์สไตล์ของกลุ่มนี้จะออกมาเป็นที่หนึ่ง พวกเขาต้องการเดินทาง พวกเขาต้องการพิคเกิลบอล พวกเขาต้องการโรงละคร ดนตรี การผจญภัย และมีแพทย์อยู่ใกล้ๆ พวกเขาต้องการข้อเสนอด้านสุขภาพและการออกกำลังกาย กอล์ฟ เทนนิส สโมสร และประสบการณ์ทางสังคม

พวกเขาไม่ต้องการนั่งบนเก้าอี้โยก และพวกเขาอาจถูกดูถูกหากคุณเสนอแนะให้พวกเขาทำเช่นนั้น

“สึนามิสีเงิน” มาถึงแล้ว แต่ไม่ได้ส่งผลกระทบต่อที่อยู่อาศัยเท่านั้น มันส่งผลกระทบไปทั่วทุกด้านของเศรษฐกิจและชีวิตส่วนตัวของเรา แทนที่จะเตรียมพร้อมรับผลกระทบ เราจำเป็นต้องสร้างเรือ เรือขนาดใหญ่ที่สามารถต้านทานลมปะทะเหล่านี้ และผลักดันเราไปสู่ขอบเขตใหม่ที่อยู่ข้างหน้า

Rachael Hite เป็นอดีตตัวแทน ผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาธุรกิจ ผู้สนับสนุนที่อยู่อาศัยอย่างยุติธรรม บรรณาธิการคัดลอก และขณะนี้กำลังปรับปรุงเกมการขายบ้านในชุมชนเกษียณอายุในเวอร์จิเนียตอนเหนือให้สมบูรณ์แบบ คุณสามารถเชื่อมต่อกับเธอเกี่ยวกับชีวิต การตลาด และธุรกิจได้ Instagram.

ประทับเวลา:

เพิ่มเติมจาก ไอน้ำ