ทำให้การรับรู้รายได้ของ SaaS เป็นเรื่องง่าย
การรับรู้รายได้ เป็นส่วนสำคัญของการบัญชีสำหรับทุกธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจที่รายงานรายได้ต่อผู้ให้กู้ นักลงทุน และผู้ถือหุ้น
เป็นเรื่องยากสำหรับบริษัทเทคโนโลยีที่จะตามให้ทัน USGAAP และกฎระเบียบที่พัฒนาอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากบริษัทซอฟต์แวร์และเทคโนโลยีมักจะมีผลิตภัณฑ์และบริการมากมายที่เสนอให้กับลูกค้า ไม่เพียงแค่นั้นแต่เพราะ
บริษัทเทคโนโลยีและ SaaS เสนอส่วนลดราคา ส่วนลด ส่วนลด ชุดรวม
และแม้แต่การกำหนดราคาเฉพาะสำหรับลูกค้าแต่ละราย การรับรู้รายได้ก็มีความซับซ้อนมากขึ้นเรื่อยๆ
มีกฎที่มีโครงสร้างเกี่ยวกับวิธีที่ธุรกิจควรคำนวณและรายงานรายได้ คู่มือนี้เป็นแหล่งข้อมูลที่ครอบคลุมสิ่งที่ธุรกิจ SaaS ทุกแห่งจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการรับรู้รายได้และการปฏิบัติตามมาตรฐาน เช่น ASC 606
หลักการรับรู้รายได้คืออะไร?
การรับรู้รายได้เป็นกระบวนการแปลงเงินสดจาก 'การจอง' เป็น 'รายได้'
ภายใต้หลักการบัญชีที่รับรองทั่วไป (GAAP) การรับรู้รายได้คือเงื่อนไขที่รายได้จะรับรู้และจัดเตรียมวิธีการลงบัญชีในงบการเงิน มันง่ายอย่างที่คิด แต่การคำนึงถึงมูลค่าที่แท้จริงของมันอาจไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดในการบัญชีรายรับในธุรกิจ SaaS
สมมติว่าลูกค้าได้เซ็นสัญญารายปีมูลค่า 12,000 ดอลลาร์ที่ 1,000 ดอลลาร์ต่อเดือน สามารถรับรู้รายได้ 12,000 ดอลลาร์เป็นรายได้ทันทีหรือไม่ ไม่เชิง. จากมุมมองทางบัญชี SaaS สามารถรับรู้รายได้ก็ต่อเมื่อปฏิบัติตามภาระผูกพันของผลิตภัณฑ์/บริการดังกล่าวแล้วเท่านั้น ดังนั้นในตัวอย่างพื้นฐานนี้ สามารถรับรู้รายได้ $1,000 ทุกเดือนเป็นการตอบแทนสำหรับผลิตภัณฑ์/บริการที่ส่งมอบ จนกว่าจะสิ้นสุดสัญญา
พูดง่ายๆ ก็คือ การรับรู้รายได้เป็นเรื่องเกี่ยวกับ เมื่อ ภาระผูกพันในการปฏิบัติงานเป็นที่พึงพอใจกับลูกค้า
การรับรู้รายได้เป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจ SaaS เนื่องจากจำนวนรายได้ที่อาจได้รับในช่วงเวลาที่กำหนดอาจไม่เกี่ยวข้องกับจำนวนเงินที่เรียกเก็บเงินหรือเงินสดที่เก็บได้
แนวคิดหลักและเมตริกในการรับรู้รายได้
ก่อนที่เราจะลงลึกในรายละเอียด ต่อไปนี้เป็นแนวคิดหลักและเมตริกของการรับรู้รายได้ SaaS
รายได้รอตัดบัญชี
รายได้รอตัดบัญชี คือเงินที่คุณได้เรียกเก็บเงินไปแล้ว แต่คุณไม่สามารถรับรู้เป็นรายได้ เนื่องจากยังไม่มีการจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ เป็นที่ทราบกันทั่วไปว่าเป็นรายได้ที่ยังไม่ถือเป็นรายได้ รายได้รอการตัดบัญชีถือเป็นหนี้สิน เนื่องจากในทางทฤษฎีแล้ว หากคุณไม่ดำเนินการ คุณจะละทิ้งการเรียกเก็บเงินหรือมีภาระผูกพันในการคืนเงินให้กับลูกค้า
รายได้ที่ยังไม่เรียกเก็บ
ยังไม่เรียกเก็บเงิน รายได้ คือรายได้ที่รับรู้แล้วแต่ลูกค้ายังไม่สามารถเรียกเก็บเงินได้ เนื่องจากตารางการเรียกเก็บเงินหรือเหตุการณ์การเรียกเก็บเงินบางรายการที่ระบุไว้ในสัญญา รายได้ที่ยังไม่ได้เรียกเก็บเงินถือเป็นสินทรัพย์ (ลูกหนี้) จนกว่าจะเรียกเก็บเงินจากลูกค้าได้
รายได้ประจำรายเดือน (MRR) และรายได้ประจำประจำปี (ARR)
รายได้ที่เกิดขึ้นประจำคือสิ่งที่ทำให้ SaaS น่าสนใจ รายรับที่เกิดขึ้นประจำประจำปี (ARR) บ่งชี้รายได้ที่เกิดขึ้นประจำที่ธุรกิจ SaaS สามารถคาดหวังได้จากการสมัครสมาชิกรายปี ในขณะที่ รายได้ประจำรายเดือน (MRR) เป็นรายได้ประจำที่แปลงเป็นจำนวนเงินรายเดือน ประเภทของ MRR ที่จะวัดคือ:
- MRR ใหม่: รายได้ที่เกิดขึ้นประจำรายเดือนใหม่ที่ได้รับจากการสมัครรับข้อมูลที่สร้างขึ้นในช่วงเวลาที่สอดคล้องกัน
-Expansion MRR: รายได้ที่เกิดขึ้นประจำรายเดือนเพิ่มเติมที่สร้างจากลูกค้าปัจจุบันของคุณ
- MRR แบบหดตัว: MRR ที่สูญเสียไปเนื่องจากการยกเลิก การดาวน์เกรดเป็นแผนราคาที่ต่ำกว่า การไม่ต่ออายุ การลบ Add-on ที่เกิดซ้ำ หรือแม้แต่เนื่องจากส่วนลดของลูกค้า
การคำนวณและทำความเข้าใจเมตริกเหล่านี้ เป็นส่วนสำคัญในความรับผิดชอบของผู้นำด้านการเงิน SaaS
อ่านเพิ่มเติม
การจองนัดตรวจผิวหน้าและทรีทเมนต์
การจอง เป็นเมตริกเชิงคาดการณ์ล่วงหน้าที่โดยทั่วไปจะระบุมูลค่าของสัญญาที่ลงนามกับลูกค้าที่คาดหวังในช่วงเวลาหนึ่งๆ โดยสรุป การจองแสดงถึงความมุ่งมั่นจากลูกค้าของคุณที่จะจ่ายเงินให้กับคุณสำหรับบริการที่คุณมอบให้
ประเภทของการจองรวมถึง การจองใหม่ การจองต่ออายุ และการจองที่อัปเกรด. ในกรณีของสัญญาหลายปี การจองที่มีรายได้ผูกพันอย่างน้อยหนึ่งปีจะถือเป็น การจองมูลค่าสัญญารายปี (ACV). ในขณะที่ ACV พูดถึงจำนวนเงินต่อปี มูลค่ารวมของสัญญา (TCV) การจอง จะคำนวณโดยคำนึงถึงระยะเวลาที่สมบูรณ์ของสัญญา นอกจากนี้ ยังมีการจองที่ไม่เกิดซ้ำซึ่งประกอบด้วยค่าธรรมเนียมเพียงครั้งเดียว เช่น ค่าธรรมเนียมการติดตั้ง ค่าธรรมเนียมการฝึกอบรม และส่วนลด
การจองเป็นตัวบ่งชี้หลักของการเติบโตของรายได้ในอนาคต การจองสามารถช่วยวัดการเติบโตของยอดขายเมื่อเวลาผ่านไป นอกเหนือจากการขายแล้ว การจองยังช่วย CFO และทีมการเงินในการวางแผนกระแสเงินสดรับและจ่าย ผลก็คือ ช่วยให้ทีมการเงินสามารถรายงานการจองเป็นเงินที่ตกลงไว้ โดยไม่ต้องบันทึกเป็นรายได้ และด้วยเหตุนี้จึงหลีกเลี่ยงการคำนวณ MRR หรือ ARR ที่ไม่ถูกต้อง (Annual Recurring Revenue)
บิลลิงส์
บิลลิงส์ เป็นจำนวนเงินในใบแจ้งหนี้ที่เรียกเก็บเงินจากลูกค้า อาจเป็นช่วงเวลาหนึ่ง เช่น หนึ่งเดือนหรือทั้งปี พูดง่ายๆ ก็คือ การเรียกเก็บเงินจะรวมถึงเงินที่คุณค้างชำระจากลูกค้าของคุณ
หาก SaaS มีการจองสูงแต่มีการเรียกเก็บเงินที่ต่ำกว่า ก็เป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญของปัญหากระแสเงินสดในอนาคต เพื่อรักษากระแสเงินสดที่ดี ธุรกิจ SaaS ต้องคิดหาวิธีให้ลูกค้าชำระเงินล่วงหน้าและเพิ่มใบเรียกเก็บเงิน ซึ่งสามารถทำได้โดยเสนอส่วนลดสำหรับการชำระเงินรายปี
รายได้
รายได้คือรายได้ที่ได้รับเมื่อคุณให้บริการแก่ลูกค้าจริงๆ สำหรับการส่งมอบบริการที่ประสบความสำเร็จทุกเดือน คุณสามารถ 'รับรู้' รายได้ของเดือนนั้นได้ เป็นไปตามกฎของ GAAP ซึ่งระบุว่ารายได้จะรับรู้ได้ก็ต่อเมื่อ "ได้รับ" แล้วเท่านั้น
การใช้เพียงการจองและการเรียกเก็บเงินเพื่อประเมินประสิทธิภาพหมายความว่าคุณอาจกำลังดูตัวเลขที่สูงเกินจริง วิธีที่ถูกต้องกว่าคือการติดตามรายได้ที่รับรู้ ซึ่งเป็นจำนวนเงินจริงที่ธุรกิจได้รับเพื่อแลกกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ
ด้วยตัวอย่างโดยละเอียดของเรา ที่นี่ เรียนรู้ วิธีคำนวณการจอง SaaS การเรียกเก็บเงิน และ MRR
การบัญชีคงค้างคืออะไร?
การบัญชีคงค้าง คือเมื่อมีการบันทึกรายได้และค่าใช้จ่ายเมื่อได้รับไม่ว่าจะมีเงินสดเข้ามาจริงหรือเมื่อเกิดค่าใช้จ่าย การบัญชีคงค้างเหมาะสมกับธุรกิจการสมัครสมาชิกเนื่องจากรายได้คงค้างหากรับรู้อย่างถูกต้อง ติดตาม MRR.
วิธีนี้เป็นวิธีที่ใช้กันทั่วไปมากกว่าการบัญชีตามเกณฑ์เงินสด ซึ่งจะรับรู้รายได้และค่าใช้จ่ายเมื่อได้รับเงินสดหรือการชำระเงิน แม้จะมีลักษณะที่ซับซ้อน แต่การบัญชีคงค้างก็เหมาะสำหรับธุรกิจที่กำลังเติบโตและมีสินค้าคงคลังจำนวนมาก ธุรกิจที่มีรายรับรวมเฉลี่ยมากกว่า 25 ล้านดอลลาร์ในแต่ละปีคือ ต้องใช้วิธีคงค้างตาม IRS.
ความสำคัญของมาตรฐานการบัญชี
หลักเกณฑ์และแนวปฏิบัติสำหรับการบัญชีและการรายงานทางการเงินเป็นไปตามมาตรฐานการบัญชี การรับรู้รายได้เป็นหนึ่งในหลักการของหลักการบัญชีที่รับรองทั่วไปในสหรัฐอเมริกา (GAAP US) ซึ่งควบคุมโดย คณะกรรมการมาตรฐานการบัญชีการเงิน (FASB). ทางเลือกสำหรับประเทศอื่นๆ ส่วนใหญ่คือมาตรฐานการรายงานทางการเงินระหว่างประเทศ (IFRS 15) ซึ่งควบคุมโดย คณะกรรมการมาตรฐานการบัญชีระหว่างประเทศ (IASB).
มาตรฐานการบัญชีมีไว้เพื่อ:
-
ขจัดความผันแปรในวิธีที่ธุรกิจในอุตสาหกรรมต่างๆ จัดการกับการบัญชีสำหรับธุรกรรมที่คล้ายคลึงกัน โดยนำมาตรฐานและความโปร่งใสมาใช้ในการรายงานทางการเงินทั่วทั้งบริษัทและอุตสาหกรรมต่างๆ
-
ช่วยให้นักลงทุนและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียเข้าใจและเปรียบเทียบงบการเงินระหว่างบริษัทและอุตสาหกรรมต่างๆ ได้ง่าย
กำเนิด ASC 606
ตาม แถลงการณ์ที่เผยแพร่โดย FASBข้อกำหนดด้านการรับรู้รายได้ของ IFRS ขาดรายละเอียดเพียงพอ และข้อกำหนดทางบัญชีของ US GAAP ได้รับการพิจารณาว่าขัดแย้งกันในบางเรื่อง
เพื่อเอาชนะข้อบกพร่องเหล่านี้ FASB และ IFRS ได้ร่วมมือกันเพื่อสร้างมาตรฐานการรับรู้รายได้ใหม่ที่เรียกว่า ASC 606 รายได้จากสัญญากับลูกค้า.
ASC 606 กำหนดกรอบการทำงานที่ยืดหยุ่นและแข็งแกร่งซึ่งครอบคลุมหลักการการรับรู้รายได้ในอุตสาหกรรมต่างๆ สิ่งนี้ทำให้เมฆแห่งความสับสนที่ปกคลุมอยู่จางหายไป การบัญชี SaaS เนื่องจากการปฏิบัติที่ไม่สอดคล้องและไม่ชัดเจน
ASC 606 และการรับรู้รายได้ในโลกของ SaaS
ASC 606 ช่วยลดความยุ่งยากในการจัดทำงบการเงินผ่านแบบจำลอง 5 ขั้นตอนสำหรับการรับรู้รายได้ โมเดลนี้มีเป้าหมายเพื่อชี้นำธุรกิจว่าจะรับรู้รายได้เป็นจำนวนเท่าใดและเมื่อใด
ระบุสัญญากับลูกค้า
ซึ่งสรุปได้ว่า เกณฑ์ ที่จะต้องปฏิบัติตามเมื่อทำสัญญากับลูกค้าเพื่อจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ สัญญามีการตกลงร่วมกัน (เป็นลายลักษณ์อักษรหรือด้วยวาจา) และกำหนดสิทธิและภาระหน้าที่ของแต่ละฝ่าย
ระบุภาระผูกพันที่ต้องปฏิบัติตามในสัญญา
ข้อมูลนี้อธิบายถึงภาระหน้าที่ในการปฏิบัติงานหรือสิ่งที่ต้องส่งมอบเมื่อสัญญากำลังถูกร่างขึ้น หากบริการหรือผลิตภัณฑ์มีความแตกต่างกัน จะต้องแยกออกจากกัน
กำหนดราคาซื้อขาย
ขั้นตอนนี้รวมการพิจารณาทั้งหมดที่ต้องดำเนินการในขณะที่กำหนดราคาซื้อขาย
จัดสรรราคาซื้อขาย
ข้อมูลนี้อธิบายวิธีการปันส่วนราคาของธุรกรรมระหว่างภาระผูกพันที่ต้องปฏิบัติทั้งหมดที่ระบุในสัญญา ซึ่งรวมถึงการพิจารณาตัวแปรด้วย
รับรู้รายได้เมื่อ (หรือเมื่อ) ปฏิบัติตามภาระผูกพันที่ต้องปฏิบัติ
รายได้สามารถรับรู้ ณ เวลาใดเวลาหนึ่งหรือเมื่อเวลาผ่านไปและเมื่อลูกค้าได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และขับเคลื่อนโดยการถ่ายโอนการควบคุมไปยังลูกค้า
มีห้าเกณฑ์ในการรับรู้ค่าธรรมเนียมการจัดการเป็นรายได้ ต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดเบื้องต้นเหล่านี้ทั้งหมด:
ประสิทธิภาพ:
-
มีการโอนความเสี่ยงและผลตอบแทนจากผู้ขายไปยังผู้ซื้อแล้ว: ความเสี่ยงและผลตอบแทนจะไม่ถูกโอนไปยังผู้ซื้อจนกว่าจะมีการส่งมอบบริการครบหนึ่งเดือน สิ่งนี้มักเกิดขึ้นเมื่อมีการถ่ายทอดประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการไปยังลูกค้า
-
ผู้ขายไม่มีอำนาจควบคุมสินค้าที่ขาย: ในบริบทของ SaaS สิ่งนี้สามารถทำได้เมื่อลูกค้าใช้ผลิตภัณฑ์เป็นเวลาอย่างน้อยหนึ่งเดือนขึ้นไป
ความสามารถในการรวบรวม:
-
การเรียกเก็บเงินมีความมั่นใจพอสมควร: อย่างน้อยในกรณีของธุรกรรมบัตรเครดิตส่วนใหญ่ ธุรกิจ SaaS สามารถค่อนข้างแน่ใจ (ด้วยเหตุผล) เกี่ยวกับความสามารถในการเรียกเก็บเงิน
ความสามารถในการวัด:
-
สามารถวัดปริมาณรายได้ได้อย่างสมเหตุสมผล: จำนวนรายได้ที่ธุรกิจ SaaS ได้รับนั้นขึ้นอยู่กับค่าธรรมเนียมที่สอดคล้องกับบริการที่มีให้ นี่อาจเป็นรายได้ที่ประเมินค่าได้สำหรับการจัดการค่าธรรมเนียมคงที่หรือหน่วยหรือปริมาณตามปริมาณหรือ รูปแบบธุรกิจตามการใช้งาน
-
ต้นทุนในการหารายได้สามารถวัดได้อย่างสมเหตุสมผล: ใน SaaS ค่าใช้จ่ายในการให้บริการลูกค้าใหม่มักจะไม่มีนัยสำคัญ เว้นแต่บริการการปรับใช้งานมีความสำคัญและรับรู้เป็นภาระผูกพันในการปฏิบัติงานแยกต่างหาก
ความท้าทายที่สำคัญของการรับรู้รายได้ของ SaaS
สำหรับแผนรายปี การรับรู้รายได้นั้นตรงไปตรงมา แต่ความซับซ้อนจะค่อยๆ เพิ่มขึ้นเมื่อมีการปรับเปลี่ยนแผนการสมัครสมาชิก เช่น:
-
การยกเลิกการสมัครรับข้อมูลกลางสตรีม
-
อัปเกรดจากแผนรายเดือนเป็นแผนรายปีในช่วงกลางปี
-
ปรับลดรุ่นจากแผนที่สูงกว่า ($12000) เป็นแผนที่ต่ำกว่า ($6000)
มีความซับซ้อนมากขึ้นด้วยคุณสมบัติเหล่านี้ที่มักรวมอยู่ใน SaaS:
-
ค่าติดตั้ง
-
ค่าสนับสนุน
-
บริการให้คำปรึกษา
-
การปรับแต่ง
-
ค่าธรรมเนียมตามการใช้งาน
บริษัท SaaS มีวิธีรับรู้รายได้หลายวิธีขึ้นอยู่กับลักษณะของภาระหน้าที่ที่ต้องปฏิบัติตามและวิธีการปฏิบัติตาม คุณสามารถอ่านรายละเอียดทั่วไป วิธีการรับรู้รายได้ และวิธีการนำไปใช้ในธุรกิจ SaaS
ในสถานการณ์รายได้ที่ซับซ้อน การรับรู้รายได้จำเป็นต้องได้รับการแบ่งตามสัดส่วนและปรับเทียบใหม่ เราจะแนะนำคุณเกี่ยวกับแต่ละสถานการณ์โดยละเอียด
สถานการณ์การรับรู้รายได้สำหรับบริษัท SaaS
ลองมาดูตัวอย่างของ 'Help!' ซึ่งเป็นบริษัท SaaS ที่เชี่ยวชาญด้านโปรแกรมช่วยเหลือและการจัดการตั๋ว ช่วย! เสนอสามแผนสำหรับสมาชิกของพวกเขา; แผนการเติบโต แผน Pro และแผนระดับองค์กร $6000, $12000 และ $24000 ต่อปีตามลำดับ 'ช่วย!' ยังให้ความยืดหยุ่นในการเพิ่มผู้ใช้เพิ่มเติมหากจำเป็น
1. การรับรู้รายได้สำหรับแผนบริการรายปี
สมมติว่าลูกค้าเลือกใช้ Pro Plan รายปีในราคา $12000 ต่อปี เริ่มตั้งแต่เดือนมกราคม การรับรู้รายได้ในกรณีนี้ค่อนข้างตรงไปตรงมา
พวกเขาจะถูกเรียกเก็บเงินพร้อมใบแจ้งหนี้ล่วงหน้าจำนวน 12000 ดอลลาร์ในช่วงต้นเดือนมกราคม แต่อย่างที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ มีเพียง 1000 ดอลลาร์เท่านั้นที่ได้รับการยอมรับในเดือนมกราคม เกิดอะไรขึ้นกับรายได้ที่จัดเก็บแต่ไม่รับรู้ ส่วนที่เหลือ $11000 จะบันทึกเป็นรายได้รอการตัดบัญชี
ทุกๆ สิ้นเดือนถัดไป จะมีการจดจำเงินอีก 1000 ดอลลาร์สำหรับบริการที่ Help! มอบให้ สิ่งนี้จะดำเนินต่อไปจนถึงเดือนธันวาคมเมื่อ Help! ได้ปฏิบัติตามภาระหน้าที่ที่มีต่อลูกค้าอย่างเต็มที่
-
ใบแจ้งหนี้ที่เพิ่มขึ้นในเดือนมกราคมจะมีราคา 12000 ดอลลาร์
-
รายได้ที่รับรู้ในเดือนมกราคม: $1000
-
รายรับรอตัดบัญชีในเดือนมกราคม: 11000 ดอลลาร์
-
รายได้ที่รับรู้ ณ วันที่ 31 ธันวาคม: $12000
-
รายได้รอการตัดบัญชีที่เหลืออยู่ ณ วันที่ 31 ธันวาคม: $0
2. การรับรู้รายได้สำหรับการอัปเกรดตามแผน
ลูกค้าตัดสินใจอัปเกรดจากแผน Pro เป็น Enterprise เช่น จาก $12000 เป็น $24000 ในวันที่ 15 เมษายน
จากมุมมองของการรายงาน รายงาน MRR ประจำเดือนเมษายนจะแสดงให้เห็นว่า MRR สำหรับแผนองค์กรคือ 2000 ดอลลาร์
จากมุมมองการรับรู้รายได้ ซึ่งขึ้นอยู่กับการเรียกเก็บเงินและบริการที่แสดง ลำดับเหตุการณ์ที่นำไปสู่การรับรู้รายได้ในเดือนเมษายนควรมีลักษณะดังนี้:
-
ใบแจ้งหนี้ที่เพิ่มขึ้นในเดือนมกราคม: 12000 ดอลลาร์
-
รับรู้รายได้จนถึงวันที่ 31 มีนาคม: $3000
-
รับรู้รายได้จนถึงวันที่ 15 เมษายน: $500 (สำหรับ 15 วันของการให้บริการ)
-
รายได้รวมที่รับรู้ตั้งแต่เดือนมกราคมถึง 15 เมษายน: $3500
-
เพิ่มใบลดหนี้ = 8500 ดอลลาร์ เพิ่มใบแจ้งหนี้ตามสัดส่วนใหม่: 17000 ดอลลาร์
-
รายได้รวมที่รับรู้ในเดือนเมษายน: $1500 ($1000 สำหรับวันที่ให้บริการที่เหลือ)
-
รายได้รอตัดบัญชี ณ สิ้นเดือนเมษายน: 16000 ดอลลาร์ (24000 ดอลลาร์ตามสัดส่วนตั้งแต่วันที่ 15 เมษายนถึง 31 ธันวาคม)
-
รายได้ที่รับรู้ในเดือนต่อๆ ไป (พฤษภาคมถึงธันวาคม): $2000/เดือน
3. การรับรู้รายได้จากการอัพเกรดตามปริมาณ
หากลูกค้าตัดสินใจที่จะรองรับตัวแทนเพิ่มเติม 10 คนในแผน Pro ที่มีอยู่ในวันที่ 1 พฤษภาคม ในราคา $10 ต่อตัวแทนในเดือนต่อๆ ไป สิ่งนี้จะถือว่ามีคุณสมบัติในการอัปเกรดตามปริมาณ
ในกรณีนี้ จะมีการสร้างใบแจ้งหนี้ใหม่สำหรับตัวแทนเพิ่มเติมอีก 10 ราย
-
ใบแจ้งหนี้ที่เพิ่มขึ้นในเดือนมกราคม: 12000 ดอลลาร์
-
รายได้ที่รับรู้ตั้งแต่เดือนมกราคมถึงเมษายน: $4000
-
จำนวนที่อัปเกรดจากตัวแทน 100 คนเป็น 110 คนในวันที่ 1 พฤษภาคม โดยเรียกเก็บเงินที่ $10 ต่อตัวแทน
-
ใบแจ้งหนี้ตามสัดส่วนจะถูกสร้างขึ้นในเดือนพฤษภาคมในราคา $800
-
รายได้ที่รับรู้ในเดือนพฤษภาคมและเดือนต่อๆ ไป: $1100 ($1000 + ($10*10 ตัวแทน)
-
รายได้รอการตัดบัญชีในเดือนพฤษภาคม: 7700 ดอลลาร์
-
รายได้รอตัดบัญชีในเดือนมิถุนายน: 6600 ดอลลาร์
4. การรับรู้รายได้สำหรับการลดระดับตามแผน
หากลูกค้าปรับลดรุ่นจาก Pro Plan ที่ 12000 ดอลลาร์เป็นแผนการเติบโตที่ 6000 ดอลลาร์ในวันที่ 15 เมษายน นี่คือวิธีการรับรู้รายได้:
รายได้ที่รับรู้ตั้งแต่วันที่ 1 เมษายนถึง 15 เมษายน (ภายใต้แผน Pro) คือ 500 ดอลลาร์ หลังจากการดาวน์เกรด จะมีการออกใบลดหนี้มูลค่า 8500 ดอลลาร์ และรายได้ที่รับรู้ตั้งแต่วันที่ 15 เมษายนถึง 30 เมษายน (ภายใต้แผนการเติบโต) จะเท่ากับ 250 ดอลลาร์
-
ใบแจ้งหนี้ที่เพิ่มขึ้นในเดือนมกราคม: 12000 ดอลลาร์
-
รายได้ที่รับรู้ตั้งแต่เดือนมกราคมถึงมีนาคม: $3000
-
รายได้ที่รับรู้ตั้งแต่วันที่ 1 เมษายนถึง 15 เมษายน: $500
-
ใบลดหนี้จะออกให้ในราคา $8500
-
ใบแจ้งหนี้ตามสัดส่วนใหม่จะถูกสร้างขึ้นในราคา $4250
-
รายได้รวมที่รับรู้ในเดือนเมษายน: $750
-
รายได้ที่รับรู้ในเดือนต่อๆ ไป (พฤษภาคมถึงธันวาคม): $500/เดือน
-
รายได้รอตัดบัญชีในเดือนเมษายน: 4000 ดอลลาร์
-
รายได้รอการตัดบัญชีในเดือนพฤษภาคม: 350 ดอลลาร์
5. การรับรู้รายได้สำหรับการลดระดับตามปริมาณ
สมมติว่าลูกค้าใช้แผนโปร $12000 ต่อปีกับตัวแทนเพิ่มเติม 10 คน (ที่ $10 ต่อตัวแทน) ตั้งแต่เดือนมกราคม อย่างไรก็ตาม ตั้งแต่วันที่ 15 เมษายนเป็นต้นไป พวกเขาตัดสินใจดาวน์เกรดตัวแทน 5 คน
จะมีการออกใบลดหนี้เพื่อปรับสำหรับจำนวนตัวแทนที่ลดลงและจะมีการสร้างใบแจ้งหนี้ตามสัดส่วน
-
ใบแจ้งหนี้ที่เพิ่มขึ้นในเดือนมกราคม: 12000 ดอลลาร์
-
รายได้ที่รับรู้ตั้งแต่เดือนมกราคมถึงมีนาคม: $3300
-
รายได้ที่รับรู้ในเดือนเมษายน: $1000 + $50 (15 วันแรก) + $25 (15 วันที่ผ่านมาสำหรับตัวแทน 5 คน) = $1075
-
สร้างใบลดหนี้: $750 (8*100 + $50 สำหรับ 15 วัน)
-
สร้างใบแจ้งหนี้ตามสัดส่วน: $425 (8*50 + $25 สำหรับ 15 วัน)
-
รายได้ที่รับรู้ในเดือนต่อๆ ไป (พฤษภาคมถึงธันวาคม): $1050/เดือน
-
รายได้รอการตัดบัญชีในเดือนเมษายน: $8000 + $400 (สำหรับตัวแทนเพิ่มเติม 5 คน) = $8400
-
รายได้รอการตัดบัญชีในเดือนพฤษภาคม: 7350 ดอลลาร์
6. การรับรู้รายได้จากการยกเลิกพร้อมคืนเงิน
ลูกค้าจ่ายเงิน $12000 ล่วงหน้าเพื่อช่วยเหลือ! หลังจากเซ็นสัญญารายปี 12 เดือนในเดือนมกราคม อย่างไรก็ตาม พวกเขาตัดสินใจที่จะขอยกเลิกในเดือนเมษายน
สองสถานการณ์ที่เป็นไปได้ที่ลูกค้าสามารถพบเจอได้ ขึ้นอยู่กับว่า Help! ต้องการบังคับใช้สิทธิตามสัญญา
ในกรณีของการยกเลิกพร้อมการคืนเงิน ลูกค้าจะยกเลิกบริการจาก Help! เมื่อต้นเดือนเมษายนพร้อมคืนเงิน ช่วย! รับรู้รายได้ถึงเดือนมี.ค. ช่วย! ยังสร้างใบลดหนี้มูลค่า 9000 ดอลลาร์และคืนเงินจำนวนดังกล่าวเพื่อยืนยันการยกเลิก
7. การรับรู้รายได้สำหรับการยกเลิกโดยไม่มีการคืนเงิน
ในกรณีที่ยกเลิกโดยไม่มีการคืนเงิน ลูกค้าจะยกเลิกบริการจาก Help! เมื่อต้นเดือนเมษายน แต่ตามสัญญาจะไม่มีสิทธิ์ได้รับเงินคืนทั้งหมดหรือบางส่วน ช่วย! จากนั้นจะสามารถรับรู้ยอดคงเหลือรอการตัดบัญชีเป็นรายได้ในเดือนเมษายน ไม่มีการสร้างใบลดหนี้ในกรณีนี้
8. การรับรู้รายได้สำหรับการเปลี่ยนแปลงในรอบแผนรายเดือนเป็นรายปี
ลูกค้าได้ลงทะเบียนกับ Help! ในแผนรายเดือน $1000/เดือน ในสถานการณ์สมมตินี้ รายได้จากแต่ละเดือนสามารถรับรู้ได้ในเดือนเดียวกัน
แต่ถ้าลูกค้าตัดสินใจเปลี่ยนรอบแผนจากแผนรายเดือนเป็น Pro Plan รายปีที่ $12000/ปี ในต้นเดือนเมษายน บัญชีรายรับที่รอการตัดบัญชีจะต้องถือเงินตามสัดส่วนที่ $8000 เริ่มตั้งแต่เดือนเมษายน
-
ใบแจ้งหนี้ที่เพิ่มขึ้นในเดือนมกราคม = $1000
-
รายได้ที่รับรู้ตั้งแต่เดือนมกราคมถึงมีนาคม = $3000
-
รายได้ที่รับรู้ในเดือนเมษายน = $1000
-
ใบแจ้งหนี้ตามสัดส่วนที่เรียกเก็บสำหรับ Pro Plan ตั้งแต่เดือนเมษายนถึงธันวาคม เป็นเงิน 9000 ดอลลาร์
-
รายได้รอตัดบัญชีในเดือนเมษายน = 8000 ดอลลาร์
-
รายได้รอตัดบัญชีในเดือนพฤษภาคม = 7000 ดอลลาร์
9. การรับรู้รายได้สำหรับการเปลี่ยนแปลงในรอบแผนรายปีเป็นรายเดือน
ลูกค้าได้ลงทะเบียนสำหรับแผน Pro $12000 ด้วยความช่วยเหลือ! รายได้ที่รับรู้ในเดือนนั้นเหมือนกับแผนรายปี โดยที่รายได้ที่รับรู้ต่อเดือนคือ $1000
แต่ถ้าพวกเขาตัดสินใจเปลี่ยนไปใช้แผนรายเดือนที่ $1000/เดือน ในช่วงต้นเดือนเมษายน ช่วยด้วย! ออกใบลดหนี้จำนวน 8000 ดอลลาร์เพื่อขอคืนเงินในเดือนเมษายน และหลังจากนั้น รายได้จะรับรู้ในเดือนนั้นๆ
-
มีการขึ้นใบแจ้งหนี้ในเดือนมกราคมในราคา 12000 ดอลลาร์
-
รายได้ที่รับรู้ตั้งแต่เดือนมกราคมถึงมีนาคม = $3000 ($1000/เดือน)
-
รายได้รอการตัดบัญชีในเดือนมีนาคม = 9000 ดอลลาร์
-
รายได้ที่รับรู้ในเดือนเมษายน = $1000
-
ใบลดหนี้ $8000 ที่ออกในเดือนเมษายน และรายได้รอตัดบัญชีในเดือนเมษายนคือ $0 หลังจากเปลี่ยนรอบแผน
-
รายได้รอตัดบัญชีในเดือนพฤษภาคม = 0 ดอลลาร์
10. การรับรู้รายได้สำหรับส่วนเสริมและการเรียกเก็บเงินตามมิเตอร์
ลูกค้ารวมส่วนเสริม – ค่าธรรมเนียมการติดตั้งสำหรับเดือนมกราคม ราคา 150 ดอลลาร์ พร้อมด้วยส่วนประกอบการเรียกเก็บเงินตามมิเตอร์ราคา 300 ดอลลาร์ต่อเดือน
มีความแตกต่างในการรับรู้รายได้สำหรับส่วนเสริมและการเรียกเก็บเงินตามมิเตอร์ ค่าใช้จ่ายส่วนเกินที่เกิดขึ้นในการเรียกเก็บเงินตามมิเตอร์จะรับรู้ในเดือนที่เรียกเก็บ สำหรับส่วนเสริม จำนวนเงินจะรับรู้ตามเวลาที่เรียกเก็บเงิน
-
ใบแจ้งหนี้ที่เพิ่มขึ้นในเดือนมกราคม: $12000 + ส่วนเสริมและส่วนประกอบการเรียกเก็บเงินตามมิเตอร์
-
รายได้ที่รับรู้ในเดือนมกราคม: $1450 จำนวนเงินตามมิเตอร์ 300 ดอลลาร์จะเกิดขึ้นตั้งแต่เดือนธันวาคม
-
รายได้รอตัดบัญชีในเดือนมกราคม: 11000 ดอลลาร์ เนื่องจากรายได้จะรับรู้สำหรับ Addons และการเรียกเก็บเงินตามมิเตอร์ในเดือนเดียวกัน รายได้รอการตัดบัญชีสำหรับส่วนประกอบดังกล่าวจะเป็นศูนย์เท่านั้น
11. การรับรู้รายได้สำหรับหนี้สูญและการตัดจำหน่าย
ตาม GAAP รายได้จากการขายสามารถรับรู้ได้เมื่อมีการให้บริการ อย่างไรก็ตาม หากธุรกิจไม่สามารถเรียกเก็บเงินได้ ธุรกิจจำเป็นต้องรายงานว่าเป็นหนี้สูญภายใต้บัญชีค่าใช้จ่าย เพื่อชดเชยรายได้ที่รายงานระหว่างการขาย บริษัทสามารถตัดสินใจตัดหนี้สูญได้เมื่อการชำระเงินนั้นถือว่าไม่สามารถเรียกเก็บเงินได้
การตัดจำหน่ายมีสองประเภท การตัดจำหน่ายบางส่วนและการตัดจำหน่ายทั้งหมด
ตัดจำหน่ายบางส่วน
การตัดจำหน่ายบางส่วนเกิดขึ้นเมื่อรับรู้จำนวนเงินบางส่วนของยอดรวมในใบแจ้งหนี้และส่วนที่เหลือไม่สามารถเรียกเก็บได้
พูดว่า ช่วยด้วย! เพิ่มใบแจ้งหนี้จำนวน 12000 เหรียญให้กับลูกค้าในเดือนมกราคม 'ช่วย!' รับรู้รายได้ $1000 ทุกเดือน และส่วนที่เหลือจะคงอยู่ในบัญชีรายได้รอการตัดบัญชี อย่างไรก็ตาม ลูกค้าแจ้งว่าจะไม่สามารถชำระเงินได้ตั้งแต่เดือนเมษายนเป็นต้นไป เนื่องจากเงินไม่เพียงพอ จำนวนเงินดังกล่าวถือว่าไม่สามารถเรียกเก็บเงินได้ตั้งแต่เดือนเมษายนและตัดเป็นหนี้สูญในเดือนเมษายน
ตัดจำหน่ายเต็ม
การตัดจำหน่ายเต็มจำนวนเกิดขึ้นเมื่อจำนวนเงินทั้งหมดในใบแจ้งหนี้ถือว่าไม่สามารถเรียกเก็บเงินได้
พูดว่า ช่วยด้วย! เพิ่มใบแจ้งหนี้จำนวน 12000 เหรียญให้กับลูกค้าในเดือนมกราคม ทั้งนี้ลูกค้าไม่สามารถชำระเงินได้ตั้งแต่เดือนมกราคมเป็นต้นไป หลังจากทวงถามซ้ำ ช่วยด้วย! ตัดสินใจในเดือนเมษายนว่าไม่สามารถเรียกเก็บเงินจำนวนดังกล่าวได้และตัดจำหน่ายในเดือนเมษายน
แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการรับรู้รายได้
-
ใช้ 'รายได้รอตัดบัญชี' เป็นบัญชีควบคุมเพื่อลดผลกระทบต่อรายได้จริงของคุณ
-
หักค่าใช้จ่ายหนี้สูญเทียบกับรายได้ที่รับรู้ทุกเดือนเพื่อให้ได้รายงานทางการเงินที่สมจริงยิ่งขึ้น
-
กำหนดส่วนลดเทียบกับรายได้เพื่อรับตัวเลข 'ยอดขายสุทธิ' ที่ถูกต้องในรายงานของคุณ
-
ทำความเข้าใจว่าการกระจายรายได้และรายได้รอการตัดบัญชีมีลักษณะอย่างไรในช่องทางต่างๆ และวิธีที่พวกเขาสามารถเป็นแนวทางในการตัดสินใจ
-
ทำความเข้าใจและปฏิบัติตามข้อกำหนดการเปิดเผยข้อมูลที่กำหนดสำหรับอุตสาหกรรมของคุณ เพื่อให้มั่นใจถึงความโปร่งใสและความชัดเจนในการรายงานทางการเงิน
อ่านที่เกี่ยวข้อง: แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการรับรู้รายได้ SaaS
ทำให้การรับรู้รายได้ของ SaaS เป็นเรื่องง่าย
การเรียกเก็บเงินที่เกิดขึ้นประจำ และการรับรู้รายได้ควรไปด้วยกัน การมีแหล่งข้อมูลความจริงหลายแหล่งอาจใช้เวลานานและน่าเบื่อ Chargebee เป็นแพลตฟอร์มการจัดการการสมัครสมาชิกที่ไม่เพียงช่วยจัดการการเรียกเก็บเงินที่เกิดขึ้นประจำเท่านั้น แต่ยังช่วยให้มั่นใจได้ถึงการรับรู้รายได้ที่เป็นไปตามข้อกำหนดทั่วโลก
กับ Chargebee RevRec คุณสามารถ
-
ทำให้การรับรู้รายได้เป็นไปตามมาตรฐาน ASC 606 โดยอัตโนมัติ
-
กำหนดและนำภาระหน้าที่ในการปฏิบัติงานของคุณไปปฏิบัติในบัญชีแยกประเภททั่วไปของคุณ
-
ปรับปรุงความแม่นยำในการรายงานและการประเมินมูลค่าทางธุรกิจ
-
ทำให้เวิร์กโฟลว์รายได้ของคุณเป็นอัตโนมัติตั้งแต่ใบสั่งขายไปจนถึงการรับรู้รายได้
Chargebee ทำให้การรับรู้รายได้ไม่ซับซ้อนโดยใช้แพลตฟอร์มการเรียกเก็บเงินเป็นความจริงแหล่งเดียว ทำให้สามารถจัดการได้อย่างราบรื่น การเรียกเก็บเงินที่เกิดขึ้น พร้อมทั้งการรายงานรายได้สำหรับสตาร์ทอัพที่เติบโตอย่างรวดเร็วแก่บริษัทมหาชน
รับรู้รายได้โดยอัตโนมัติสำหรับธุรกิจ SaaS ของคุณวันนี้ >
- เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO และการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ รับการขยายวันนี้
- เพลโตบล็อคเชน Web3 Metaverse ข่าวกรอง ขยายความรู้. เข้าถึงได้ที่นี่.
- ที่มา: https://www.chargebee.com/resources/guides/saas-revenue-recognition-guide/
- $1000
- $1500
- 000
- 1
- 10
- 100
- 110
- 12 เดือน
- 2023
- a
- สามารถ
- เกี่ยวกับเรา
- อำนวยความสะดวก
- ลงชื่อเข้าใช้
- การบัญชี
- ความถูกต้อง
- ถูกต้อง
- ข้าม
- จริง
- เพิ่มเติม
- นอกจากนี้
- หลังจาก
- กับ
- ตัวแทน
- ตัวแทน
- ทั้งหมด
- จัดสรร
- แล้ว
- ทางเลือก
- จำนวน
- จำนวน
- และ
- ประจำปี
- ปี
- อื่น
- นอกเหนือ
- อุทธรณ์
- เมษายน
- พื้นที่
- รอบ
- การจัดการ
- สินทรัพย์
- หลีกเลี่ยง
- ไม่ดี
- ยอดคงเหลือ
- ตาม
- ขั้นพื้นฐาน
- รากฐาน
- เพราะ
- จะกลายเป็น
- ก่อน
- การเริ่มต้น
- กำลัง
- ประโยชน์ที่ได้รับ
- ที่ดีที่สุด
- การเรียกเก็บเงิน
- คณะกรรมการ
- จองห้องพัก
- รายละเอียด
- การนำ
- ธุรกิจ
- ธุรกิจ
- คำนวณ
- คำนวณ
- ที่เรียกว่า
- บัตร
- กรณี
- เงินสด
- กระแสเงินสด
- บาง
- CFO
- ความท้าทาย
- ช่อง
- ชาร์จบี
- การเรียกเก็บเงิน
- Choose
- ความชัดเจน
- รวบรวม
- ชุด
- ความมุ่งมั่น
- มุ่งมั่น
- ร่วมกัน
- อย่างธรรมดา
- บริษัท
- บริษัท
- เปรียบเทียบ
- สมบูรณ์
- ซับซ้อน
- ความซับซ้อน
- การปฏิบัติตาม
- ไม่ขัดขืน
- ซับซ้อน
- ส่วนประกอบ
- ส่วนประกอบ
- เข้าใจ
- ครอบคลุม
- แนวความคิด
- สภาพ
- ขัดแย้ง
- ความสับสน
- การพิจารณา
- การพิจารณา
- ถือว่า
- ไม่หยุดหย่อน
- สิ่งแวดล้อม
- สัญญา
- สัญญา
- ควบคุม
- แปลง
- ตรงกัน
- ราคา
- ค่าใช้จ่าย
- ประเทศ
- ครอบคลุม
- ที่สร้างขึ้น
- สร้าง
- เครดิต
- บัตรเครดิต
- เกณฑ์
- วิกฤติ
- สำคัญมาก
- ลูกค้า
- ลูกค้า
- วงจร
- วัน
- หนี้สิน
- ธันวาคม
- ตัดสินใจ
- การตัดสินใจ
- ประกาศ
- กำหนด
- ส่ง
- การจัดส่ง
- ขึ้นอยู่กับ
- ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับ
- แม้จะมี
- รายละเอียด
- รายละเอียด
- รายละเอียด
- ความแตกต่าง
- ยาก
- การกำกับ
- การเปิดเผย
- ส่วนลด
- แตกต่าง
- การกระจาย
- มือตก
- วาด
- ขับเคลื่อน
- ในระหว่าง
- แต่ละ
- ที่ได้รับ
- รายได้
- รายได้
- ผล
- การเปิดใช้งาน
- ครอบคลุม
- พบ
- ทำให้มั่นใจ
- เพื่อให้แน่ใจ
- Enterprise
- โดยเฉพาะอย่างยิ่ง
- สร้าง
- การสร้าง
- อีเธอร์ (ETH)
- แม้
- เหตุการณ์
- ทุกๆ
- การพัฒนา
- ตัวอย่าง
- ตลาดแลกเปลี่ยน
- ที่มีอยู่
- คาดหวัง
- รายจ่าย
- อธิบาย
- ล้มเหลว
- ล้มเหลว
- อย่างเป็นธรรม
- สภาพัฒน์
- คุณสมบัติ
- ค่าธรรมเนียม
- ค่าธรรมเนียม
- เงินทุน
- ทางการเงิน
- ชื่อจริง
- การแก้ไข
- ความยืดหยุ่น
- มีความยืดหยุ่น
- ไหล
- ดังต่อไปนี้
- สำหรับนักลงทุน
- สุขุม
- กรอบ
- ราคาเริ่มต้นที่
- เต็ม
- อย่างเต็มที่
- เงิน
- อนาคต
- GAAP
- General
- โดยทั่วไป
- สร้าง
- ได้รับ
- กำหนด
- ทั่วโลก
- Go
- ไป
- ไป
- สินค้า
- ค่อยๆ
- ขั้นต้น
- การเจริญเติบโต
- การเจริญเติบโต
- ให้คำแนะนำ
- แนวทาง
- จัดการ
- มือ
- ที่เกิดขึ้น
- แข็งแรง
- ช่วย
- จะช่วยให้
- โปรดคลิกที่นี่เพื่ออ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
- จุดสูง
- สูงกว่า
- ถือ
- สรุป ความน่าเชื่อถือของ Olymp Trade?
- อย่างไรก็ตาม
- HTML
- HTTPS
- ระบุ
- ทันที
- ส่งผลกระทบ
- การดำเนินการ
- การดำเนินงาน
- การดำเนินการ
- ความสำคัญ
- สำคัญ
- in
- ไม่เที่ยง
- ประกอบด้วย
- รวมถึง
- เงินได้
- เพิ่ม
- เพิ่มขึ้น
- ขึ้น
- บ่งชี้ว่า
- ตัวบ่งชี้
- เป็นรายบุคคล
- อุตสาหกรรม
- อุตสาหกรรม
- เงินทุนไหลเข้า
- ตัวอย่าง
- International
- นักลงทุน
- IRS
- ทุนที่ออก
- ปัญหา
- IT
- มกราคม
- เข้าร่วม
- เก็บ
- คีย์
- ทราบ
- ที่รู้จักกัน
- ชื่อสกุล
- ชั้นนำ
- เรียนรู้
- ผู้ให้กู้
- ความรับผิดชอบ
- ดู
- ดูเหมือน
- ที่ต้องการหา
- LOOKS
- เก็บรักษา
- ทำ
- ทำให้
- จัดการ
- การจัดการ
- มีนาคม
- วิธี
- วัด
- กล่าวถึง
- วิธี
- วิธีการ
- เมตริก
- ตัวชี้วัด
- กลาง
- อาจ
- เหตุการณ์สำคัญ
- ล้าน
- แบบ
- โมเดล
- การปรับเปลี่ยน
- เงิน
- เดือน
- รายเดือน
- เดือน
- ข้อมูลเพิ่มเติม
- มากที่สุด
- หลายปี
- หลาย
- ซึ่งกันและกัน
- ธรรมชาติ
- จำเป็นต้อง
- ความต้องการ
- ใหม่
- เด่น
- จำนวน
- ตัวเลข
- พันธบัตร
- ได้รับ
- เสนอ
- การเสนอ
- เสนอ
- ชดเชย
- ONE
- ใบสั่ง
- อื่นๆ
- เงินไหลออก
- โครงร่าง
- เอาชนะ
- หนี้ที่ค้างชำระ
- ส่วนหนึ่ง
- พรรค
- ชำระ
- การชำระเงิน
- การชำระเงิน
- ประเทศ
- ดำเนินการ
- การปฏิบัติ
- ระยะเวลา
- มุมมอง
- แผนการ
- การวางแผน
- แผน
- เวที
- เพลโต
- เพลโตดาต้าอินเทลลิเจนซ์
- เพลโตดาต้า
- จุด
- เป็นไปได้
- การปฏิบัติ
- ข้อกำหนดเบื้องต้น
- ราคา
- การตั้งราคา
- ประถม
- หลัก
- หลักการ
- มือโปร
- ปัญหาที่เกิดขึ้น
- กระบวนการ
- ผลิตภัณฑ์
- ผลิตภัณฑ์
- สินค้าและบริการ
- ที่คาดหวัง
- ให้
- ให้
- ให้
- สาธารณะ
- บริษัท มหาชน
- ใส่
- ปริมาณ
- ยก
- ยก
- RE
- อ่าน
- เหมือนจริง
- ตระหนัก
- เหตุผล
- รายรับ
- ที่ได้รับ
- การรับรู้
- รับรู้
- ได้รับการยอมรับ
- ตระหนักถึงความ
- บันทึก
- การบันทึก
- ที่เกิดขึ้น
- ลดลง
- คืนเงินให้
- ไม่คำนึงถึง
- ควบคุม
- กฎระเบียบ
- การเผยแพร่
- ที่เหลืออยู่
- การกำจัด
- ซ้ำแล้วซ้ำอีก
- รายงาน
- รายงาน
- การรายงาน
- ขอ
- การร้องขอ
- จำเป็นต้องใช้
- ความต้องการ
- ทรัพยากร
- ว่า
- ตามลำดับ
- ความรับผิดชอบ
- REST
- กลับ
- รายได้
- การเติบโตของรายได้
- รายได้
- รางวัล
- สิทธิ
- ความเสี่ยง
- แข็งแรง
- กฎระเบียบ
- SaaS
- กล่าวว่า
- การขาย
- ขาย
- เดียวกัน
- ความพึงพอใจ
- พอใจกับ
- สถานการณ์
- สถานการณ์
- ไร้รอยต่อ
- แยก
- ลำดับ
- บริการ
- บริการ
- การติดตั้ง
- ผู้ถือหุ้น
- เปลี่ยน
- น่า
- โชว์
- ลงนาม
- สำคัญ
- คล้ายคลึงกัน
- ง่าย
- ง่ายดาย
- ตั้งแต่
- เดียว
- So
- ซอฟต์แวร์
- บาง
- แหล่ง
- แหล่งที่มา
- ความเชี่ยวชาญ
- ผู้มีส่วนได้เสีย
- มาตรฐาน
- มาตรฐาน
- เริ่มต้น
- ที่เริ่มต้น
- startups
- สถานะ
- งบ
- สหรัฐอเมริกา
- ขั้นตอน
- ซื่อตรง
- โครงสร้าง
- สมาชิก
- การสมัครสมาชิก
- การสมัครรับข้อมูล
- ภายหลัง
- ที่ประสบความสำเร็จ
- อย่างเช่น
- เพียงพอ
- เอา
- การ
- พูดคุย
- ทีม
- เทคโนโลยี
- เทคโนโลยี
- บริษัท เทคโนโลยี
- พื้นที่
- โลก
- ของพวกเขา
- สาม
- ตลอด
- จองตั๋ว
- เวลา
- ต้องใช้เวลามาก
- ไปยัง
- ในวันนี้
- รวม
- ไปทาง
- การฝึกอบรม
- การทำธุกรรม
- การทำธุรกรรม
- โอน
- โอน
- ความโปร่งใส
- ชนิด
- เป็นปกติ
- เรา
- ที่สุด
- ภายใต้
- ความเข้าใจ
- หน่วย
- พร้อมใจกัน
- ประเทศสหรัฐอเมริกา
- อัพเกรด
- อัพเกรด
- us
- ใช้
- ผู้ใช้
- มักจะ
- ความคุ้มค่า
- ปริมาณ
- วิธี
- อะไร
- ที่
- ในขณะที่
- จะ
- ภายใน
- ไม่มี
- เวิร์กโฟลว์
- โลก
- จะ
- เขียน
- ปี
- ของคุณ
- ลมทะเล
- เป็นศูนย์