เวลาที่ยากลำบาก: กิจการร่วมค้ากัญชาอาจช่วยได้

เวลาที่ยากลำบาก: กิจการร่วมค้ากัญชาอาจช่วยได้

ประทับเวลา: 16 พฤษภาคม 2023 10:00 น
โหนดต้นทาง: 2655608

เมื่อเร็ว ๆ นี้เราได้เขียนเกี่ยวกับวิธีที่บริษัทกัญชาล้ม ช่วงเวลาที่เศรษฐกิจฝืดเคือง ในภาวะเศรษฐกิจฝืดเคืองนี้ เมื่อเวลาน้อยลง บริษัทกัญชาจำเป็นต้องคิดค้นและแข่งขันกับบริการและการนำเสนอผลิตภัณฑ์มากขึ้น นอกเหนือจากการรวมบัญชี การลดต้นทุน และการติดตามบุคคลที่สาม เป็นหนี้คุณ.

วิธีหนึ่งในการสร้างสรรค์และสิ่งที่ฉันเห็นมากขึ้นเมื่อเร็ว ๆ นี้ในทางปฏิบัติคือกิจการร่วมค้ากัญชาเชิงกลยุทธ์ การร่วมทุนเป็นสิ่งที่น่าสนใจสำหรับฉันเสมอ คุณไม่มีทางรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้น แต่การทำงานร่วมกันและความเฉลียวฉลาดมักจะขับเคลื่อนเรือระหว่างฝ่ายต่างๆ กิจการร่วมค้ากัญชาไม่แตกต่างกัน และไม่ว่าจะเป็นการทำงานร่วมกันกับแบรนด์ในสายผลิตภัณฑ์ใหม่ การขยายธุรกิจบางกลุ่ม หรือเพื่อเชื่อมโยงตลาดที่เกี่ยวข้อง (เช่น CBD สุขภาพและความงาม สุรา ฯลฯ) ผู้สมัครกิจการร่วมค้ากัญชาจำเป็นต้องคำนึงถึงบางสิ่งเมื่อ พวกเขามุ่งหน้าไปที่โต๊ะเจรจาต่อรอง

กิจการร่วมค้าคืออะไร?

การร่วมทุน (หรือ “JV”) เกิดขึ้นเมื่อบุคคลสองฝ่ายขึ้นไปตกลงที่จะเข้าร่วมกันเพื่อวัตถุประสงค์ทางการค้าในช่วงระยะเวลาหนึ่ง การร่วมทุนสามารถมีได้หลายรูปแบบ แต่โดยทั่วไปเกี่ยวข้องกับข้อตกลงการร่วมทุน (และโดยส่วนใหญ่แล้ว การจัดตั้งองค์กรธุรกิจเพื่อควบคุมฝ่ายต่าง ๆ ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด) ระหว่างหลาย ๆ ฝ่ายที่เกี่ยวข้องกับการแบ่งผลกำไรในระดับหนึ่งสำหรับกิจกรรมร่วมกัน

น่าเสียดายที่บริษัทกัญชาหลายแห่งคิดว่าบริษัทร่วมทุนคือคำตอบสำหรับทุกความสัมพันธ์ ไม่ใช่กรณี บริษัทร่วมทุนต้องการสถานการณ์ที่เฉพาะเจาะจงอย่างมากในการทำงาน รวมถึงวัตถุประสงค์หรือเป้าหมายที่ระบุไว้ซึ่งมีเวลาจำกัด ข้อตกลงทางธุรกิจอื่นๆ เช่น ข้อตกลงการจัดจำหน่ายหรือการอนุญาตให้ใช้สิทธิในทรัพย์สินทางปัญญา ไม่ ต้องการความสัมพันธ์ร่วมทุน

ส่วนประกอบกิจการร่วมค้ากัญชา

แม้ว่ากิจการร่วมค้ากัญชาของคุณจะเกี่ยวข้องกับการจัดตั้งองค์กรธุรกิจ แต่คุณยังคงต้องการมีข้อตกลงร่วมทุนที่ควบคุมความสัมพันธ์ระหว่างทั้งสองฝ่าย และเอกสารที่ใช้บังคับสำหรับกิจการร่วมค้าควรติดตามข้อตกลงร่วมทุน ข้อตกลงร่วมทุนกัญชาควรมีรายละเอียด:

  1. ตัวตนของคู่กรณี
  2. โครงสร้างของกิจการร่วมค้า
  3. วัตถุประสงค์ของกิจการ;
  4. ความยาวของกิจการ
  5. ทรัพยากรที่จะแบ่งปันระหว่างฝ่ายต่างๆ
  6. การจัดสรรส่วนแบ่งกำไร (และสำหรับการขาดทุนด้วย)
  7. หน้าที่และภาระผูกพันเกี่ยวกับการจัดการ การกำกับดูแล เศรษฐกิจ และสิทธิ์ในการควบคุม
  8. การยุติกิจการร่วมค้า;
  9. การขายสินทรัพย์ที่เป็นของ JV;
  10. การจัดการกับหนี้สินร่วมทุน; และ
  11. ทำอย่างไรเมื่อเกิดข้อโต้แย้ง

ข้อควรพิจารณาอื่น ๆ สำหรับข้อตกลงร่วมทุนและกิจการร่วมค้ากัญชา ได้แก่ ภาระผูกพันในการแปลงอักษรเป็นทุนเริ่มต้นและต่อเนื่อง การจัดสรรแรงงาน การเรียกทุน และการรับภาระหนี้ สิ่งเหล่านี้สามารถจัดการได้อย่างสวยงามในเอกสารการกำกับดูแลกิจการ เช่น ข้อตกลงการดำเนินงานสำหรับความรับผิดแบบจำกัด เป็นต้น

พันธมิตรร่วมทุน

การหาหุ้นส่วนกิจการร่วมค้ากัญชาในอุดมคติของคุณอาจเป็นเรื่องยากที่ผู้ประกอบการกัญชาจำนวนมากไม่เคยดำเนินธุรกิจผ่านการร่วมทุน นับประสาอะไรกับสภาพแวดล้อมที่มีการควบคุมอย่างเข้มงวด ในทางกลับกัน เมื่อมองหาหุ้นส่วนร่วมทุนในกัญชา ผู้สมัครหุ้นส่วนของคุณควรมีความรู้และสามารถปฏิบัติตามกฎระเบียบของรัฐมากมายที่ตอนนี้ล้อมรอบธุรกิจกัญชา (รวมถึงถิ่นที่อยู่ ปัญหาประวัติอาชญากรรม และข้อบังคับในการเริ่มต้นธุรกิจ)

ผู้ร่วมทุนควร: (i) เข้าใจว่าเกิดอะไรขึ้นกับกัญชาในระดับรัฐบาลกลาง (เช่น บันทึกการประชุมและความไม่เต็มใจของสภาคองเกรสในการดำเนินการทางกฎหมายของรัฐบาลกลาง) (ii) ตระหนักถึงทุนที่จะใช้ สนับสนุนและรักษา JV ในสภาพแวดล้อมกระท่อมที่มีการควบคุมอย่างเข้มงวด แต่ยังรวมถึงสภาพแวดล้อมแบบรัฐต่อรัฐ และ (iii) คำนึงถึงกฎระเบียบของรัฐมากมายที่กิจการร่วมค้ากัญชาอาจเผชิญขึ้นอยู่กับเป้าหมายในอุตสาหกรรมกัญชา (เช่น เข้าใจถึงภาระหนักของการปฏิบัติตามกฎระเบียบ)

เมื่อกิจการร่วมค้าเหล่านี้เหมาะสมที่สุด

กิจการร่วมค้าที่ออกแบบมาเพียงเพื่อให้ได้ใบอนุญาตกัญชาของรัฐเท่านั้นที่สมเหตุสมผลสำหรับฝ่ายที่ต้องการการเข้าถึงตลาดและ/หรือทรัพยากรที่พวกเขาไม่สามารถหาได้เอง หรือผ่านนักลงทุนของตนเอง ในทางกลับกัน กิจการร่วมค้ากัญชาอาจเป็นทางเลือกที่ดีเมื่อ: ก) เกี่ยวข้องกับการพัฒนากัญชาหรือทรัพย์สินทางปัญญาเสริมของกัญชา ซึ่งรวมถึงไวท์เลเบลหรือแบรนด์เฮาส์ หรือ ข) สำหรับการพัฒนากัญชาบางประเภทที่มีพื้นฐานหรือเกี่ยวข้อง ผลิตภัณฑ์ที่เราไม่เห็นในตลาดจากบริษัทเดียวที่มีทรัพยากรจำกัด ในกรณีดังกล่าว ข้อตกลงร่วมทุนควรระบุไว้อย่างชัดเจนว่าใครมีความเป็นเจ้าของขั้นสูงสุดและควบคุม "สินทรัพย์" ใด ๆ ที่พัฒนาโดยผู้ร่วมทุนในช่วงระยะเวลาของการร่วมทุน (โดยเฉพาะ IP)

กิจการร่วมค้ากัญชาเพิ่มเติมบนขอบฟ้า? หวังว่า

นักการเงินภายนอกหรือผู้เชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรมอื่นๆ มักไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับการผลิต การผลิต หรือแม้แต่การขายกัญชา ในขณะเดียวกัน ผู้ที่มีความสามารถด้านกัญชาที่ดีที่สุดบางคนยังขาดทั้งเงินสดและความรู้ขององค์กรที่จำเป็นในการดำเนินธุรกิจกัญชาที่ซับซ้อนและมีการควบคุมอย่างเข้มงวด หรือแม้แต่บริษัทสนับสนุนในตลาดที่มีการแข่งขันแบบรัฐต่อรัฐ แต่ละฝ่ายต้องการและต้องการพันธมิตรเพื่อปกปิดช่องว่างด้านทรัพยากรและความรู้ อย่างไรก็ตาม คู่สัญญามักไม่เต็มใจที่จะแบ่งปันความเป็นเจ้าของโดยตรงในธุรกิจของตน

ข้อดีของกิจการร่วมค้ากัญชาคือไม่จำเป็นต้องมีการซื้อและ/หรือขายสินทรัพย์หรือตราสารทุน (ซึ่งมิฉะนั้นแล้วจะทำให้เกิดประเด็นที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงตั้งแต่กฎหมายหลักทรัพย์ไปจนถึงประเด็นการเปลี่ยนแปลงการเป็นเจ้าของตามกฎระเบียบของกัญชา) โดยรวมแล้ว กิจการร่วมค้ากัญชาสามารถช่วยลดต้นทุนและของเสียสำหรับบริษัทกัญชา ขณะเดียวกันก็ส่งเสริมการขยายตัว นวัตกรรม และพันธมิตรทางธุรกิจเชิงกลยุทธ์ ความหวังของฉันคือเราจะได้เห็นกิจการร่วมค้ากัญชาที่สร้างขึ้นอย่างดีมากขึ้นในช่วงเวลาที่เศรษฐกิจตกต่ำ

ประทับเวลา:

เพิ่มเติมจาก แฮร์ริสบริกเกน