The Unspoken Rules Of Pitching Sessions

เผยแพร่ซ้ำโดยเพลโต

ผู้ติดตาม: 0

Pitching Sessions are must-use opportunities for founders of Web3 startups seeking venture capital investment. It is a great chance for founders to present their project and product to potential investors, receive valuable feedback, attract investors' interest, and, ideally, get funded. But to succeed, it is important to understand the unspoken pitch rules and how to effectively communicate the value and big potential of a startup.

Of course, any pitching in front of investors is mildly exciting and unsettling for founders. However, it's important to remember that while the focus is on pitching, how you present yourself and your startup can have a huge impact on the outcome of the pitch meeting.

เพื่อช่วยให้ผู้ประกอบการเตรียมตัวสำหรับการเสนอขายได้ดีขึ้นและเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จจากเซสชั่นการเสนอขาย เราตัดสินใจที่จะรวบรวมกฎโดยปริยายสองสามข้อที่อาจเป็นประโยชน์อย่างมากในการเตรียมตัวสำหรับการประชุมดังกล่าวกับผู้ร่วมทุน

เตรียมตัวเข้าสู่ Pitching Session อย่างไร?

เตรียมการเบื้องต้น

ในขณะที่เตรียมการ Pitching Session ผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพควรทำการวิจัยและค้นหาว่านักลงทุนหรือกองทุน VC ประเภทใดที่จะมาร่วมงาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีการวางแผนการประชุมทางออนไลน์

ค้นหาว่าพวกเขากำลังลงทุนในบริษัทใด และมีจุดร่วมระหว่างสตาร์ทอัพเหล่านี้กับโครงการของคุณหรือไม่ เขียนข้อเท็จจริงเหล่านี้ลงไปและพยายามพูดถึงในช่วงถามตอบ: บอกพวกเขาว่าโมเดลธุรกิจของคุณดีกว่าสตาร์ทอัพเหล่านี้อย่างไร หรือหากคุณมีหุ้นส่วนที่เพิ่มมูลค่ากับพวกเขา หากผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพทำ «การบ้าน» ด้วยวิธีนี้ ก็จะมีโอกาสมากขึ้นที่นักลงทุนที่มีศักยภาพจะสังเกตเห็นและจดจำได้

เขียนโครงสร้างของสำนวนการขายของคุณ

สิ่งสำคัญคือการนำเสนอของคุณต้องเป็นไปตามโครงสร้างที่ชัดเจนและมีเหตุผล รวมถึงความสัมพันธ์ระหว่างเหตุและผล ควรแสดงถึงขั้นตอนที่คุณกำลังปีน สิ่งนี้จะช่วยประหยัดเวลา ทำให้ความคิดของคุณมีโครงสร้างมากขึ้น และช่วยดึงน้ำส่วนเกินออกจากข้อความ

Don't memorize the text by heart.

ก่อนวันเสนอขาย ให้เวลาตัวเองวางแผนการนำเสนอ พยายาม «แพ็ค» หนึ่งความคิดลงในหนึ่งย่อหน้า และพยายามบอกสาระสำคัญของงานนำเสนอด้วยคำพูดของคุณเอง

Anticipate investors' questions on a Q&A part.

ศึกษารายการคำถามที่พบบ่อยล่วงหน้าเกี่ยวกับ crypto และ web3 VC อาจขอให้เริ่มต้น Web3 สร้างคำถาม 10-15 อันดับแรกของคุณและกำหนดหนึ่งหรือสองประโยคเพื่อตอบคำถามเหล่านั้น

เพิ่มภาพสำคัญลงในสำรับสำนวนการขายของคุณ

ภาพหลักคืออุปมาอุปไมยชนิดหนึ่ง ซึ่งเป็นแนวคิดที่นักลงทุนจะเชื่อมโยงกับโครงการของคุณ เพิ่มรูปภาพที่จะทำให้การเริ่มต้นของคุณน่าจดจำลงในเด็คสำนวนการขายของคุณ

สิ่งที่ควรจำระหว่างเซสชันการเสนอขาย

Don't be afraid to repeat the main point.

A person can remember 10-15% of what you said. So, don't be afraid to repeat at the beginning, middle, and end of the pitching process the key points that distinguish your project from others.

ดึงดูดความสนใจใน 20 วินาทีแรกที่จับ

In the first 20 seconds, investors' attention will be fully focused on you, so it is important to say a catchy and striking phrase that will impress them. These 20 seconds should be the start of a further interesting story about the project and its opportunities.

ใช้วิดีโอในการเสนอขายของคุณ

นำเสนอในการนำเสนอของคุณ ไม่เพียงแต่งานนำเสนอพร้อมสไลด์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงวิดีโอที่คุณพูดถึงโครงการของคุณด้วย พยายามทำทีเซอร์โดยพูดถึงสตาร์ทอัพของคุณ ความแตกต่างจากคู่แข่ง และข้อดีของมันด้วยคำง่ายๆ อย่างง่ายๆ และไม่ถูกยับยั้งมากที่สุด

แผนการดำเนินการ: บอกว่าคุณจะทำอย่างไร

The biggest problem founders have is talking during the pitch about the importance and relevance of the project and completely ignoring how their vision will be implemented. That's why it's crucial to focus on the practical aspects of the presentation.

ค้นหาสิ่งที่ทำให้ตัวเองแตกต่าง

เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะบอกว่าอะไรทำให้สตาร์ทอัพของคุณน่าสนใจและแตกต่างจากคู่แข่งอย่างไร สรุปประเด็นที่สำคัญที่สุดและข้อดีหลักที่คุณมี อาจเป็นประสบการณ์ระดับมืออาชีพและความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ของทีมของคุณ โมเดลธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ หรือโซลูชันใหม่สำหรับปัญหาเร่งด่วนของผู้บริโภค

Don't abuse numbers.

A lot of people don't take numbers very well by ear. Try to put basic information related to budgets, expenses, and other numbers on the pitch deck slides.

หารือเกี่ยวกับข้อมูลที่เป็นความลับในการสนทนาส่วนตัว

หากนักลงทุนถามคำถามที่คุณไม่ต้องการพูดคุยต่อหน้าผู้ชมในวงกว้าง คุณสามารถบอกข้อเท็จจริงที่ไม่เป็นความลับสองสามข้อที่นักลงทุนสนใจ จากนั้นเพิ่มวลี «ฉันยินดีที่จะให้รายละเอียดเพิ่มเติมแก่คุณ เกี่ยวกับโครงการของเราหลังช่วง Pitching ระหว่างการสนทนาส่วนตัว!». นี่อาจเป็นตะขอที่ดีในการยกระดับการเชื่อมต่อของคุณไปสู่อีกระดับและเริ่มสร้างนักลงทุนสัมพันธ์

If you don't know the answer to a question, don't lie.

If you don't know what to say, be honest and say that you're still figuring out how to solve this problem. A Pitching Session is not an exam where there is a right pre-defined answer for everything. And remember: many investors will appreciate your honest and straightforward answers.

In conclusion, it's worth saying that understanding the unspoken rules of Pitching Sessions can play a crucial role in getting funding for your startup. Though not all startups will probably get funding at the first attempt, it's important to understand that a pitching session is a huge «mirror», in which you will see the reflection of your project and the first «distortions» that may occur. This will allow you to adjust the initial data: if you see that some ideas, theses, or techniques are not perceived quite correctly by potential investors, try to reformulate them or create a new pitch in a completely different format. This experience will make your Web3 startup stronger anyway and allow it to become a successful endeavor.

เพิ่มเติมเกี่ยวกับเซสชันการเสนอขายเริ่มต้น:

เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO และการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ รับการขยายวันนี้
เพลโตบล็อคเชน Web3 Metaverse ข่าวกรอง ขยายความรู้. เข้าถึงได้ที่นี่.
ที่มา: https://blog.innmind.com/the-unspoken-rules-of-pitching-sessions/

ประทับเวลา: กุมภาพันธ์ 13, 2023

ประทับเวลา: กุมภาพันธ์ 9, 2022

เผยแพร่ซ้ำโดยเพลโต

เดิมพัน BITCOIN ที่อาจจบสิ้นโลก

กองทุน Crypto VC 17 อันดับแรกบนแพลตฟอร์ม InnMind

เกี่ยวกับเรา

การค้นหาแนวตั้ง & Ai

ระบบปฏิบัติการ

การติดต่อ

ลงชื่อเข้าใช้