ร้านค้าปลีกกัญชาที่ทันสมัยอยู่ในระหว่างดำเนินการ แม้แต่ในตลาดที่เติบโตเต็มที่ ผู้จัดการทั่วไปมักจะเป็นเกมทายใจเมื่อพวกเขาพบกับแบรนด์ใหม่ ประเมินผลิตภัณฑ์ใหม่ และตัดสินใจว่าจะจัดสรรชั้นวางและพื้นที่จัดเก็บที่มีคุณค่าและจำกัดและมีคุณค่าอย่างไร
หนึ่งในด้านที่ยากที่สุดของ สินค้าคงคลังของผลิตภัณฑ์กัญชา การจัดการ กำลังพยายามคาดการณ์พฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภคกัญชาที่สามารถคาดเดาไม่ได้และไม่แน่นอน ด้วยการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่บ่อยครั้ง การศึกษาและการตลาดที่จำกัด และความภักดีต่อแบรนด์ที่กำลังขยายตัว สถานการณ์ไม่น่าจะเปลี่ยนแปลงในเร็วๆ นี้
ในขณะที่ผู้ค้าปลีก ผู้จัดจำหน่าย และพันธมิตรด้านแบรนด์สามารถคาดเดาอย่างมีข้อมูลโดยอิงจากยอดขายล่าสุด แต่ก็ไม่มีใครบอกได้ว่าลูกค้าจะมุ่งไปที่สิ่งใดต่อไปในตลาดที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว เมื่อผู้ค้าปลีกตัดสินใจซื้อที่ไม่ถูกต้อง ความผิดพลาดจะส่งผลกระทบต่อซัพพลายเชนและส่งผลเสียต่อผู้จัดจำหน่ายและผู้ผลิตด้วยเช่นกัน
คำถามทั่วไป
อันที่จริง การจัดการสินค้าคงคลัง ได้กลายเป็นหนึ่งในทักษะที่สำคัญที่สุดสำหรับทั้งผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าปลีกในอุตสาหกรรมที่การพัฒนาผลิตภัณฑ์และแนวโน้มของผู้บริโภคกำลังมุ่งไปสู่เป้าหมาย การจัดการการไหลของสินค้าและการตัดสินใจซื้อที่ถูกต้องอาจเป็นเรื่องยุ่งยากทั้งในตลาดที่เติบโตเต็มที่และตลาดเกิดใหม่ โดยเกี่ยวข้องกับคำถามเดียวกันทุกเดือน:
- ฉันกำลังสต็อกสินค้าที่เหมาะสมสำหรับทั้งลูกค้าใหม่และลูกค้าเก่าหรือไม่?
- ฉันสามารถสต็อกสินค้าได้กี่รายการโดยไม่กระทบต่อประสบการณ์การช็อปปิ้ง
- ผลิตภัณฑ์ใดที่จะขับเคลื่อนยอดขายและรายได้มากที่สุด?
- ฉันจะลดจำนวนเงินทุนที่ผูกกับสินค้าคงคลังได้อย่างไร
- หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใหม่ใดที่จะได้รับความนิยม?
ข้อมูลเปิดหูเปิดตา
บริษัทวิจัยและวิเคราะห์กัญชาในซีแอตเทิล ชุดหูฟัง เมื่อเร็วๆ นี้ได้ทำการประเมินสินค้าคงคลังและเมตริกการจัดประเภทที่จำเป็นในตลาดสันทนาการและการแพทย์ XNUMX แห่งในสหรัฐอเมริกาและแคนาดา การค้นพบที่สำคัญนั้นน่าอึดอัดใจ
- แม้ว่าจะมีความผันแปรที่สำคัญในตลาดต่างๆ แต่ร้านกัญชาโดยเฉลี่ยในอเมริกาเหนือมีผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันประมาณ 400 รายการในช่วง 90 วันที่ผ่านมา
- โดยเฉลี่ยแล้ว ทั่วสหรัฐอเมริกาและแคนาดา ผลิตภัณฑ์ประมาณ 33 เปอร์เซ็นต์คิดเป็น 80% ของยอดขายทั้งหมด ตัวอย่างเช่น ในอัลเบอร์ตา 39 เปอร์เซ็นต์ของผลิตภัณฑ์ที่มียอดขายสูงสุดมีส่วนทำให้ยอดขาย 80% สำหรับผู้ค้าปลีกรายกลาง ในโอคลาโฮมา ผลิตภัณฑ์ร้อยละ 27 มีส่วนทำให้ยอดขายร้อยละ 80
- สินค้าบางอย่างไม่ขายเลย ในแคลิฟอร์เนีย 14 เปอร์เซ็นต์ของผลิตภัณฑ์ไม่ได้ขายและใช้พื้นที่อันมีค่าบนชั้นวางของในร้าน ในโอคลาโฮมา 21% ของผลิตภัณฑ์ในราคาขายปลีกกลางไม่ได้ขายในระยะเวลา 90 วัน
- ตลาดแคนาดาที่เติบโตเต็มที่นั้นมีประสิทธิภาพสินค้าคงคลังมากกว่าตลาดสหรัฐ ในช่วง 90 วันที่ร้านค้ากลางในบริติชโคลัมเบีย มีผลิตภัณฑ์มากกว่า XNUMX รายการจากทั้งหมด XNUMX รายการบันทึกการขายอย่างน้อยหนึ่งครั้ง
“สำหรับฉัน แง่มุมที่น่าประหลาดใจที่สุดจากรายงานคือเปอร์เซ็นต์ที่น่าตกใจ - ปิดที่ 20 เปอร์เซ็นต์ในหลายภูมิภาค - ของผลิตภัณฑ์ที่มียอดขายเป็นศูนย์ในช่วง 90 วันที่ผ่านมาในตลาดที่อิ่มตัวทั้งสองแห่งที่มีกัญชาถูกกฎหมายมาระยะหนึ่งแล้ว เช่น เช่นโอเรกอนและวอชิงตัน เช่นเดียวกับตลาดเกิดใหม่เช่นมิชิแกน” Cy Scott ผู้ร่วมก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ Headset กล่าว
สกอตต์ยังอธิบายว่าอุตสาหกรรมของแคนาดามีประสิทธิภาพมากขึ้นกับสินค้าคงคลังด้วยเหตุผลหลักสองประการ ด้วยกัญชาที่ถูกกฎหมายของรัฐบาลกลางในแคนาดา มีความแตกต่างเล็กน้อยระหว่างการแบ่งประเภทระหว่างจังหวัดต่างๆ เนื่องจากมีการกระจายข้ามจังหวัดและผู้เล่นรายใหญ่เพียงไม่กี่รายผลิตผลิตภัณฑ์จำนวนมาก ผลิตภัณฑ์ "กัญชา 2.0" ของแคนาดา (เครื่องดื่ม เครื่องทำให้เป็นไอ ฯลฯ) ยังคงค่อนข้างใหม่เมื่อเทียบกับการมีอยู่ในตลาดในสหรัฐอเมริกา
เรื่องขนาด
สำหรับผู้ประกอบการรายย่อยที่ประสบปัญหา สินค้าคงคลังที่เคลื่อนไหวช้าอาจเป็นปัญหาร้ายแรง ปัจจัยดังกล่าวมีส่วนสนับสนุนการคาดการณ์ของนักวิเคราะห์อุตสาหกรรมว่ากระแสการควบรวมกิจการกำลังจะเกิดขึ้นสำหรับแบรนด์ขนาดเล็กจำนวนมาก ด้วยอัตรากำไรขั้นต้นเพียงเล็กน้อยในตลาดที่มีการแข่งขันสูงเช่นแคลิฟอร์เนีย ผู้ค้าปลีกไม่สามารถทำผิดพลาดมากมายและเสี่ยงต่อการทำลายความสัมพันธ์ของพวกเขากับทั้งลูกค้าและซัพพลายเออร์
“ฉันคิดว่ามันเป็นปัญหาใหญ่ แต่เป็นผลพลอยได้จากธรรมชาติที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ของอุตสาหกรรมที่อยู่ในกระบวนการเติบโตเต็มที่” สกอตต์กล่าว “สำหรับผู้ค้าปลีกและร้านขายยา ความท้าทายอยู่ที่ SKU ใหม่จำนวนมากที่เข้าสู่ตลาดและความชอบของผู้บริโภคทั่วไป และความภักดีต่อแบรนด์โดยรวมยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น นั่นทำให้ยากต่อการเพิ่มประสิทธิภาพในขณะนี้ แต่การดูข้อมูลถือเป็นการเริ่มต้นที่ดีในตอนแรก”
- 39
- ลงชื่อเข้าใช้
- ทั้งหมด
- อเมริกัน
- ในหมู่
- การวิเคราะห์
- เครื่องดื่ม
- แบรนด์
- British
- บริติชโคลัมเบีย
- การซื้อ
- แคลิฟอร์เนีย
- แคนาดา
- ชาวแคนาดา
- กัญชา
- เมืองหลวง
- ท้าทาย
- เปลี่ยนแปลง
- หัวหน้า
- ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร
- ผู้ร่วมก่อตั้ง
- โคลัมเบีย
- มา
- การรวบรวม
- ผู้บริโภค
- ผู้บริโภค
- ส่วน
- ลูกค้า
- ข้อมูล
- พัฒนาการ
- DID
- ก่อน
- การศึกษา
- ฯลฯ
- ผู้บริหารงาน
- ประสบการณ์
- บริษัท
- ชื่อจริง
- ไหล
- เกม
- General
- ดี
- สินค้า
- ชุดหูฟัง
- สรุป ความน่าเชื่อถือของ Olymp Trade?
- ทำอย่างไร
- HTTPS
- ส่งผลกระทบ
- อุตสาหกรรม
- สินค้าคงคลัง
- IT
- คีย์
- ใหญ่
- การเปิดตัว
- กฎหมาย
- ถูก จำกัด
- ความจงรักภักดี
- การทำ
- ตลาด
- การตลาด
- ตลาด
- ทางการแพทย์
- ตัวชี้วัด
- มิชิแกน
- ผลิตภัณฑ์ใหม่
- ผลิตภัณฑ์ใหม่
- ทางทิศเหนือ
- เจ้าหน้าที่
- โอกลาโฮมา
- ออริกอน
- พาร์ทเนอร์
- ยอดนิยม
- คำทำนาย
- ราคา
- ผลิตภัณฑ์
- การพัฒนาผลิตภัณฑ์
- ผลิตภัณฑ์
- เหตุผล
- ลด
- รายงาน
- การวิจัย
- ค้าปลีก
- ร้านค้าปลีก
- ร้านค้าปลีก
- รายได้
- Ripple
- ความเสี่ยง
- การขาย
- ขาย
- ขาย
- ช้อปปิ้ง
- เล็ก
- So
- ช่องว่าง
- เริ่มต้น
- สหรัฐอเมริกา
- สต็อก
- การเก็บรักษา
- จัดเก็บ
- ศึกษา
- ซัพพลายเออร์
- จัดหาอุปกรณ์
- ห่วงโซ่อุปทาน
- เวลา
- แนวโน้ม
- เรา
- พร้อมใจกัน
- ประเทศสหรัฐอเมริกา
- วอชิงตัน
- คลื่น
- WHO
- งาน
- เป็นศูนย์