Siemens EDA Automotive Insights สำหรับนักวิเคราะห์

มีแนวทางแบบคลาสสิกสำหรับการตลาด EDA และการตลาดเซมิคอนดักเตอร์ในบางครั้ง ซึ่งมุ่งเป้าไปที่ลูกค้าด้านเทคนิคและนักธุรกิจที่อยู่รอบผู้เชี่ยวชาญเหล่านั้นโดยเฉพาะ สไตล์เป็นที่เข้าใจและจำเป็น คนเหล่านี้คือผู้มีอิทธิพลโดยตรงและผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ที่เรากำลังโปรโมต ดังนั้นเราจึงต้องดึงดูดความสนใจจากพวกเขา แต่หลายครั้งที่การมุ่งเน้นนี้ดูเหมือนว่าจะเพียงพอ เราต้องคุยกับผู้เชี่ยวชาญเท่านั้น เพราะเนื้อหานั้นซับซ้อนเกินกว่าที่ใครจะเข้าใจได้ นอกจากนี้ มีการพยายามหลายครั้งในการเผยแพร่คุณค่าของสิ่งที่เราทำไปสู่โลกที่กว้างใหญ่ ไม่ว่าจะเป็นนักวิเคราะห์ นักลงทุน รัฐบาล และผู้บริโภค ด้วยความสำเร็จที่น่าสงสัย นอกเหนือจากการเปรียบเทียบสื่อโดยง่าย ช่องว่างระหว่างสิ่งที่เราทำกับผลกระทบที่มีต่อตลาดขนาดใหญ่นั้นกว้างเกินกว่าจะเชื่อมโยงได้

เหตุใดจึงสำคัญที่ต้องพูดกับผู้ชมจำนวนมากขึ้น

ความสำเร็จของธุรกิจไม่ได้ถูกกำหนดโดยลูกค้าเพียงอย่างเดียวและต้องดีกว่าคู่แข่ง สำหรับตัวอย่างที่รุนแรง ให้ดูที่ Intel ซึ่งขณะนี้ใช้ประโยชน์จากความกระตือรือร้นของรัฐบาลสหรัฐฯ ในการสร้างความจุ fab ของเซมิคอนดักเตอร์ภายในประเทศใหม่ มีตัวอย่างเพิ่มเติมสำหรับพวกเราที่เหลือประเภทเซมิคอนดักเตอร์

เมื่อลูกค้าวางแผนข้อผูกมัดจำนวนมากกับผู้ขาย พวกเขาไม่ได้ทำงานผ่านรายการตรวจสอบทางเทคนิคเท่านั้น พวกเขาต้องการเข้าใจลักษณะธุรกิจของผู้ขาย – ประสิทธิภาพทางการเงินและความมั่นคงเพื่อรองรับคำมั่นสัญญาระยะยาว พวกเขาต้องการทำความเข้าใจว่านักวิเคราะห์ สื่อมวลชน และลูกค้ารายอื่นๆ คิดอย่างไรเกี่ยวกับทิศทางของตลาดผู้ขายและความสามารถในการสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ สิ่งเหล่านี้สอดคล้องกับลูกค้าหรือไม่?

เช่นเดียวกับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ - ของบริษัทของคุณ หรือบริษัทที่คุณต้องการซื้อ ตลาดตราสารหนี้ก็เช่นกัน หากคุณต้องการหาเงิน และแน่นอนว่ามันมีผลกับราคาหุ้นของคุณ นักลงทุนต้องการหาบริษัทที่มีมูลค่าต่ำเกินไปและมีศักยภาพในการเติบโตสูง ไม่ใช่บริษัทที่ติดขัด

ผู้ชมที่กว้างขึ้นต้องการข้อความที่แตกต่าง

ผู้ชมเหล่านี้มีข้อ จำกัด หากต้องการข้อกำหนดทางเทคนิค พวกเขาต้องการเข้าใจ ทำไม สิ่งที่คุณทำมีความสำคัญและประวัติของคุณในการส่งมอบคำมั่นสัญญาให้กับลูกค้ารายใหญ่ การโน้มน้าวพวกเขาว่าคุณเป็นบริษัทที่น่าจับตามอง ประเภทบริษัทที่พวกเขาควรแนะนำอย่างกระตือรือร้น ต้องใช้การตลาดแบบอื่น การส่งข้อความประเภทนี้ควรพูดถึงเป้าหมายของลูกค้าของลูกค้าเป็นหลัก (auto OEM) และสิ่งที่ต้องทำเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านั้น ในตอนท้ายเท่านั้นที่เรื่องราวจะเข้าสู่ส่วนใด (ในระดับสูง) ที่คุณสามารถเล่นได้เพื่อช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายเหล่านั้น

นี่คือการเดินทางของฮีโร่ ซึ่งฉันเป็นแฟนตัวยง โลกการตลาดที่ใหญ่ขึ้นนอกเหนือจากเซมิคอนดักเตอร์พร้อมแล้ว หากคุณต้องการรายละเอียดเพิ่มเติมจากมุมมองของเซมิคอนดักเตอร์ โปรดอ่าน หนังสือ. ฉันรู้สึกยินดีเป็นอย่างยิ่งที่ได้เห็น Siemens EDA ผลิตเอกสารไวท์เปเปอร์ในชั้นเรียนนี้ นี่แสดงให้ฉันเห็นว่าพวกเขากำลังเปิดรับมุมมองที่กว้างขึ้นของการตลาดของซีเมนส์อย่างเต็มที่ ตระหนักว่าพวกเขาต้องการพูดคุยและโน้มน้าวกลุ่มที่มีความหลากหลายมากกว่าผู้ชมที่เป็นวิศวกร สถาปนิก และผู้จัดการผลิตภัณฑ์แบบเดิมๆ ดีสำหรับพวกเขา!

การตรวจสอบและการตรวจสอบสำหรับรถยนต์ขั้นสูง

ตอนนี้ฉันใช้เวลาส่วนใหญ่ในบล็อกนี้ ในการแต่งโคลงสั้น ๆ เกี่ยวกับ ทำไม ซีเมนส์กำลังทำสิ่งนี้อยู่ (เห็นไหม) ฉันควรจะใช้จ่ายเล็กน้อยกับบทความเกี่ยวกับเรื่องนี้ 😎 เอกสารประมาณ 50% แรกเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ผลิตรถยนต์ตั้งเป้าที่จะส่งมอบใน SAE ระดับ 3 ขึ้นไป และโอกาสและความท้าทายในการส่งมอบความคาดหวังเหล่านั้น การเริ่มต้นที่ดี เราทุกคนไม่มีความเข้าใจตรงกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพื้นโลกขยับไปมาเมื่อสิ่งนี้อาจเกิดขึ้น การกำหนดบริบทเป็นสิ่งสำคัญ – การเรียกร้องให้ผจญภัย

เอกสารประมาณ 25% ถัดไปเกี่ยวกับการพัฒนาและการตรวจสอบ ในความสามารถในการสร้างแบบจำลอง ตรวจสอบ และตรวจสอบฮาร์ดแวร์ในลูปกับส่วนประกอบอื่นๆ ของระบบ นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับการสร้างแบบจำลองและการทดสอบความเป็นอิสระ ที่ซึ่งการวิเคราะห์ดิจิทัลแฝดมากกว่าล้าน แม้แต่ไมล์เสมือนหลายพันล้านไมล์ก็เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ นี่คือ Ordeal auto OEMs ที่เผชิญอยู่แล้ว

บทความล่าสุด ~25% ของบทความแนะนำว่าซีเมนส์สามารถช่วยผ่านแพลตฟอร์ม PAVE360 ได้อย่างไร ในเงื่อนไขการเดินทางของฮีโร่ ซึ่งคุณในฐานะที่ปรึกษาของพวกเขาจะอธิบายให้ลูกค้าของคุณฟังว่าโซลูชันของคุณสามารถช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร

งานที่ดี! คุณสามารถอ่านเอกสารไวท์เปเปอร์ ที่นี่.

แชร์โพสต์นี้ผ่าน: ที่มา: https://semiwiki.com/automotive/304797-siemens-eda-automotive-insights-for-analysts/