การเสนอขายให้กับนักลงทุน Web3: แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับสตาร์ทอัพ

เผยแพร่ซ้ำโดยเพลโต

ผู้ติดตาม: 0

บทความนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อช่วยให้ผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพ web3 เช่นคุณเตรียมพร้อมสำหรับการระดมทุนจากนักลงทุน web3 ได้ดียิ่งขึ้น ทำความเข้าใจวิธีการเสนอขายของคุณและเพิ่มโอกาสในการได้รับเงินทุนแม้ในตลาดหมี

💌 และอย่าลืม สมัครรับจดหมายข่าวรายสัปดาห์ของเรา: ไม่มีสแปม มีเพียงเคล็ดลับและเครื่องมือที่ใช้งานได้จริงในการเข้าถึง VCs crypto ที่ใช้งานอยู่ เข้าถึงทรัพยากรผู้ก่อตั้ง web3 อันล้ำค่า และเปิดประตูสู่นักลงทุนที่มีศักยภาพและโอกาสในการระดมทุนในโลก Web3

การถอดรหัสจิตวิทยานักลงทุนในพื้นที่ Web3

การทำความเข้าใจจิตวิทยาของนักลงทุนเป็นสิ่งสำคัญเมื่อคุณกำลังมองหาแหล่งเงินทุน หลักการนี้ใช้กับภาคการร่วมลงทุนทั้งแบบดั้งเดิม (Web2) และที่เกิดขึ้นใหม่ (Web3) โดยมีความแตกต่างที่เห็นได้ชัดเจนบางประการ

แตกต่างจากตลาดแบบดั้งเดิม นักลงทุน Web3 มักจะผสมผสานการผสมผสานระหว่างความชำนาญด้านเทคโนโลยี ความชื่นชอบในนวัตกรรม และความเต็มใจที่จะยอมรับความเสี่ยงสูง ในขณะเดียวกัน นักลงทุน Web3 และ crypto มักจะมองหาระยะเวลาที่สั้นกว่าสำหรับผลตอบแทนจากการลงทุน ซึ่งสะท้อนถึงลักษณะแบบไดนามิกและสภาพคล่องของการลงทุนโทเค็น

ในฐานะผู้ก่อตั้ง คุณต้องตระหนักว่ามีบางอย่าง VC เข้ารหัสลับ ลงทุนในวิสัยทัศน์แห่งอนาคตที่หล่อหลอมด้วยเทคโนโลยีบล็อกเชนและหลักการกระจายอำนาจ คนอื่นๆ แสวงหาโอกาสในการออกจากพอร์ตที่ชัดเจนและตรงเวลาและสินทรัพย์ที่มีสภาพคล่องสำหรับพอร์ตการลงทุนของตน ดังนั้น การสื่อสารแผนงานที่ชัดเจนและมีวิสัยทัศน์สำหรับโครงการของคุณจึงมีความสำคัญพอๆ กับการจัดแสดงความสำเร็จในปัจจุบัน ควบคู่ไปกับการตอบคำถามของนักลงทุนเกี่ยวกับวิธีการสร้างรายได้และออกจากโครงการในอนาคต

วิเคราะห์สิ่งที่นักลงทุน Web3 มองหา

เมื่อเสนอขายให้กับนักลงทุน Web3 จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องเข้าใจเกณฑ์การลงทุนที่เหมาะสมยิ่งของพวกเขา นักลงทุนเหล่านี้ประเมินสตาร์ทอัพโดยพิจารณาจากปัจจัยต่างๆ ซึ่งมีลักษณะเฉพาะของพื้นที่ Web3 รวมถึงตัวชี้วัดแบบดั้งเดิม

แนวตั้ง: พวกเขาประเมินกลุ่มเฉพาะของสตาร์ทอัพภายในประเภทธุรกิจเฉพาะ เช่น DeFi, Metaverse, SocialFi, GameFi, Infrastructure และอื่นๆ ประเภทธุรกิจแต่ละประเภทมาพร้อมกับโอกาสและความท้าทายของตัวเอง และการแสดงให้เห็นถึงความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับกลุ่มเฉพาะที่คุณเลือกจะทำให้การนำเสนอของคุณแตกต่างออกไป

ตัวอย่างเช่น: ในขณะที่ในปี 2021 ตลาด NFT กำลังเฟื่องฟูและนักลงทุน crypto VC ส่วนใหญ่มีความสนใจอย่างมากในการลงทุนในสตาร์ทอัพ NFT แต่ใน “ฤดูหนาวของ crypto” ในปี 2023 เราจะเห็นภาพตรงกันข้าม: ภาค NFT ลดลงอย่างรุนแรง นักลงทุนจำนวนมากคงที่ ความสูญเสียในข้อตกลงพอร์ตโฟลิโอ NFT ซึ่งทำให้ยากอย่างไม่น่าเชื่อในการระดมทุน VC ในปัจจุบันสำหรับสตาร์ทอัพ NFT

ระยะและแรงฉุด: ขั้นตอนการพัฒนาสตาร์ทอัพของคุณและแรงดึงดูดที่ได้รับในตลาดนั้นมีความสำคัญ สตาร์ทอัพในระยะเริ่มต้นอาจได้รับการประเมินมากขึ้นเกี่ยวกับศักยภาพและความสามารถของทีม ในขณะที่สตาร์ทอัพในระยะหลังคาดว่าจะแสดงให้เห็นถึงแรงดึงดูดตลาดที่สำคัญ ความเหมาะสมกับตลาดผลิตภัณฑ์ และการยอมรับของผู้ใช้

ทีม: จุดแข็งและความเชี่ยวชาญของทีมของคุณได้รับการตรวจสอบอย่างละเอียด โดยมุ่งเน้นไปที่ความสามารถของคุณในการดำเนินการตามวิสัยทัศน์และนำทางความท้าทายของระบบนิเวศ Web3

ความสามารถในการปรับขนาดและระบบนิเวศ Blockchain: นักลงทุนมองหาสตาร์ทอัพที่มีโซลูชันที่ปรับขนาดได้ และพิจารณาศักยภาพในการเติบโตภายในระบบนิเวศบล็อกเชนที่เลือก การเริ่มต้นของคุณผสานรวมและใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของแพลตฟอร์มบล็อกเชนได้ดีเพียงใดสามารถเป็นปัจจัยในการตัดสินใจได้

การเปลี่ยนแปลงที่ชัดเจนในความสนใจของนักลงทุนนั้นเห็นได้ชัดเจนระหว่างระบบนิเวศบล็อกเชนที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น ในช่วงขาขึ้นปี 2021 VC จำนวนมากสนับสนุนโครงการบนเครือข่าย Solana และ Polygon ในขณะที่ในปี 2023 มีความสนใจเพิ่มมากขึ้นในสตาร์ทอัพที่สร้างขึ้นบนระบบนิเวศเกิดใหม่ เช่น TON, Arbitrum และ LayerZero

ตารางหมวก: นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับสตาร์ทอัพที่มีเงินทุน VC เริ่มต้นอยู่แล้ว (และสำหรับรอบการระดมทุนในระยะหลังด้วย) มันสะท้อนถึงสถานะทางการเงินของสตาร์ทอัพของคุณและ ROI ที่เป็นไปได้สำหรับนักลงทุนรายใหม่ คุณภาพของตาราง cap ของคุณก็มีความสำคัญเช่นกัน ระวังนักลงทุนที่เป็นพิษหรือ 'ผู้ทิ้งขยะ' เนื่องจากพวกเขาสามารถขัดขวางนักลงทุนที่มีคุณภาพและขัดขวางการระดมทุนในอนาคต

คุณสามารถเพิ่มโอกาสในการได้รับการลงทุนจาก VC ที่เน้น Web3 ได้อย่างมากโดยการปรับเสนอขายให้สอดคล้องกับเกณฑ์เหล่านี้

การสร้างสนามเริ่มต้น Web3 ที่น่าสนใจ: องค์ประกอบสำคัญ

การเสนอขายสตาร์ทอัพ Web3 ที่ประสบความสำเร็จนั้นขึ้นอยู่กับความสามารถของคุณในการนำเสนอวิสัยทัศน์ กลยุทธ์ และศักยภาพของคุณในลักษณะที่กระชับแต่น่าดึงดูด ของคุณ ดาดฟ้าพิทช์ซึ่งทำหน้าที่เป็นรากฐานสำคัญของการนำเสนอนี้ ควรเป็นการบรรยายด้วยภาพเพื่อนำทางนักลงทุนผ่านเรื่องราวของสตาร์ทอัพของคุณ

สไลด์ที่จำเป็นในสำรับการเสนอขาย Web3:

สไลด์แนะนำ: กำหนดอย่างชัดเจนว่าสตาร์ทอัพของคุณทำอะไร ภารกิจ และวิสัยทัศน์ ซึ่งจะกำหนดโทนเสียงสำหรับส่วนที่เหลือของการนำเสนอ

ปัญหาและแนวทางแก้ไข: อธิบายปัญหาที่คุณกำลังแก้ไข ตามด้วยโซลูชันที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ โดยแสดงให้เห็นความเกี่ยวข้องและนวัตกรรม

วิเคราะห์การตลาด: แสดงให้เห็นถึงความเข้าใจเกี่ยวกับขนาดตลาด ศักยภาพในการเติบโต และตำแหน่งภายในระบบนิเวศของ Web3

การสาธิตผลิตภัณฑ์: การสาธิตผลิตภัณฑ์ด้วยภาพหรือแบบโต้ตอบจะช่วยแสดงให้เห็นฟังก์ชันการทำงานและประสบการณ์ผู้ใช้

รูปแบบธุรกิจ: อธิบายว่าสตาร์ทอัพของคุณจะสร้างรายได้และบรรลุความยั่งยืนได้อย่างไร

ทีม: เน้นย้ำความเชี่ยวชาญและประสบการณ์ของสมาชิกในทีมของคุณ โดยเน้นย้ำความสามารถในการดำเนินการตามวิสัยทัศน์

แรงฉุด: แสดงให้เห็นถึงความก้าวหน้าและการยอมรับของตลาดต่อผลิตภัณฑ์ของคุณ รวมถึงการเติบโตของผู้ใช้ ความร่วมมือ และเหตุการณ์สำคัญที่ประสบความสำเร็จ

Token Utility และ Tokenomics (ถ้ามี): สำหรับสตาร์ทอัพที่ใช้โทเค็น ให้ระบุรายละเอียดเกี่ยวกับประโยชน์ของโทเค็นและโมเดลโทเคนโนมิกส์ โดยอธิบายว่าโทเค็นดังกล่าวสนับสนุนคุณค่าและความยั่งยืนของโครงการอย่างไร

ประมาณการทางการเงิน: นำเสนอการคาดการณ์ทางการเงินที่สมจริง รวมถึงรายได้ที่คาดหวัง ต้นทุน และไทม์ไลน์ความสามารถในการทำกำไร

แผนงาน: แสดงแผนงานที่ชัดเจนในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ เป้าหมาย และแผนงานในอนาคต

การขอลงทุนและการใช้เงินทุน: ระบุให้ชัดเจนว่าคุณต้องการเงินทุนจำนวนเท่าใด และจะนำไปใช้อย่างไรในการขยายธุรกิจ

แต่ละสไลด์ควรมีความชัดเจน กระชับ และดึงดูดสายตา หลีกเลี่ยงการใส่ข้อความหรือศัพท์เฉพาะทางเทคนิคมากเกินไปในสไลด์ วัตถุประสงค์ของคุณคือสานต่อเรื่องราวที่ไม่เพียงแต่เน้นย้ำถึงศักยภาพของสตาร์ทอัพของคุณ แต่ยังสอดคล้องกับความคาดหวังและความสนใจของนักลงทุนอีกด้วย

และหากคุณต้องการให้นักวิเคราะห์ VC มืออาชีพตรวจสอบการเสนอขายของคุณ พร้อมข้อเสนอแนะโดยละเอียดและคำแนะนำในการปรับปรุง ก่อนที่จะส่งไปยังนักลงทุน VC ร่วม เซสชัน "Pitch Perfect" รายสัปดาห์ของเรากับนักวิเคราะห์ VC และบรรลุเป้าหมาย

คำแนะนำทางยุทธวิธีสำหรับผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพ Web3

คำแนะนำในการระดมทุนทางยุทธวิธีสำหรับผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพ Web3

คำแนะนำทางยุทธวิธีบางส่วนที่มาจากนักวิเคราะห์ VC ผู้ช่ำชองและผู้ก่อตั้ง crypto ที่ประสบความสำเร็จ:

ทำความเข้าใจมุมมองของนักลงทุน: รู้ว่านักลงทุนของคุณกำลังมองหาอะไร บางส่วนอาจขับเคลื่อนด้วยนวัตกรรมทางเทคโนโลยี ในขณะที่บางรายให้ความสำคัญกับผลตอบแทนทางการเงิน ปรับแต่งการนำเสนอของคุณเพื่อตอบสนองความสนใจเฉพาะเหล่านี้

เน้นความสามารถในการปรับขนาดและการปรับตัว: เน้นย้ำว่าสตาร์ทอัพของคุณสามารถปรับขนาดและปรับตัวในสภาพแวดล้อม Web3 ที่พัฒนาอยู่ตลอดเวลาได้อย่างไร จัดแสดงศักยภาพในการเติบโต โดยเฉพาะอย่างยิ่งในระบบนิเวศบล็อคเชนที่เกิดขึ้นใหม่

มุ่งเน้นไปที่การสร้างชุมชน: ใน Web3 ชุมชนคือกุญแจสำคัญ สาธิตกลยุทธ์ของคุณสำหรับการมีส่วนร่วมและการเติบโตของชุมชน โดยเน้นว่าสิ่งนี้จะเพิ่มมูลค่าให้กับโครงการของคุณได้อย่างไร

มีความโปร่งใสเกี่ยวกับความเสี่ยงและกฎระเบียบ: รับทราบความเสี่ยงและความท้าทายด้านกฎระเบียบในพื้นที่ Web3 แสดงว่าคุณมีแผนที่จะจัดการกับความซับซ้อนเหล่านี้

แสดงให้เห็นถึงความเหมาะสมกับตลาดผลิตภัณฑ์: ใช้ข้อมูลและคำรับรองจากผู้ใช้เพื่อพิสูจน์ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณตรงตามความต้องการที่แท้จริงในตลาด นักลงทุนจำเป็นต้องเห็นว่าคุณเข้าใจผู้ใช้ของคุณและได้พัฒนาโซลูชันที่ตรงใจพวกเขา

คุณภาพมากกว่าปริมาณในตาราง Cap: คำนึงถึงผู้ที่คุณกำลังนำเข้ามาเป็นนักลงทุน ตาราง cap ที่ได้รับการดูแลอย่างดีพร้อมนักลงทุนที่มีชื่อเสียงและให้การสนับสนุนสามารถน่าดึงดูดใจได้มากกว่าตารางที่มีนักลงทุนเบ็ดเตล็ดจำนวนมาก

ใช้ประโยชน์จากเรื่องราวความสำเร็จ: เรียนรู้จากการนำเสนอ Web3 ที่ประสบความสำเร็จ วิเคราะห์สิ่งที่ได้ผลในแง่ของการเล่าเรื่อง การนำเสนอข้อมูล และการมีส่วนร่วมของนักลงทุน

โปรดจำไว้ว่า การมีปฏิสัมพันธ์กับนักลงทุนที่มีศักยภาพแต่ละครั้งเป็นโอกาสที่ไม่เพียงแต่นำเสนอโครงการของคุณเท่านั้น แต่ยังเป็นการสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนอีกด้วย ความถูกต้อง ความชัดเจน และการเตรียมพร้อมสามารถทำให้คุณแตกต่างในแนวการระดมทุน Web3 ที่มีการแข่งขันสูง

นอกเหนือจากการพิจารณาเชิงกลยุทธ์แล้ว คำแนะนำเชิงปฏิบัติจากผู้ที่ประสบความสำเร็จในการสำรวจภูมิทัศน์การระดมทุนของ Web3 ยังมีคุณค่าอันล้ำค่าอีกด้วย

อันเดรย์ ชปันชุกผู้ก่อตั้ง Osmos และ บอท CryptoMatchเน้นย้ำถึงความสำคัญของการนำเสนอข้อมูลที่มีการจัดเตรียมมาอย่างดีและการวิจัยตลาดอย่างครอบคลุม นอกจากนี้เขายังแนะนำให้ปรับแต่งแต่ละสไลด์ในชุดของคุณเพื่อถ่ายทอดข้อความและอารมณ์ที่เฉพาะเจาะจง และปรับปรุงการนำเสนอของคุณหลังจากการเสนอขายแต่ละครั้ง

ข้อมูลเพิ่มเติมจากประสบการณ์การระดมทุนของเขา:

สำรับการเสนอขายและการวิจัยตลาดที่เตรียมไว้อย่างดี: การเข้าถึงนักลงทุนด้วยการเสนอขายที่เตรียมไว้อย่างละเอียดถี่ถ้วนและการวิจัยตลาดที่ครอบคลุมถือเป็นสิ่งสำคัญ การเตรียมการนี้แสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจตลาดและตำแหน่งของสตาร์ทอัพในตลาดนั้น การนำเสนอที่ได้รับการวิจัยอย่างดีแสดงให้เห็นถึงแนวทางที่จริงจังและเป็นกลยุทธ์ของคุณ ซึ่งสามารถมีอิทธิพลต่อการรับรู้ของนักลงทุนได้อย่างมาก

ทำการบ้าน: ก่อนที่จะเสนอขาย ให้ศึกษาข้อมูลผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนของคุณก่อน ทำความเข้าใจความสนใจ การลงทุนในอดีต และภูมิหลังทางวิชาชีพของพวกเขา การปรับแต่งการเสนอขายให้สอดคล้องกับความต้องการของนักลงทุนแต่ละรายสามารถสร้างความแตกต่างได้อย่างมาก หลังจากเสนอขาย ให้ส่งบทสรุปโดยเน้นประเด็นที่นักลงทุนพบว่าน่าสนใจที่สุด การติดตามผลแบบเฉพาะบุคคลนี้สามารถช่วยเสริมจุดแข็งในการเสนอขายของคุณได้

การสร้างแต่ละสไลด์ด้วยความตั้งใจ: จงใช้สติกับแต่ละสไลด์ในสำรับของคุณ วางแผนข้อความสำคัญและอารมณ์ที่คุณต้องการฝากไว้กับนักลงทุน หลังจากเสนอขายแต่ละครั้ง ให้ปรับแต่งการนำเสนอของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าข้อความที่คุณตั้งใจและผลกระทบทางอารมณ์สอดคล้องกับการตอบสนองของนักลงทุน การปรับปรุงอย่างต่อเนื่องนี้จะช่วยปรับปรุงการนำเสนอของคุณให้สมบูรณ์แบบเมื่อเวลาผ่านไป

ในขณะเดียวกันผู้ก่อตั้งแพลตฟอร์ม NFTFI อีซี่ โววา ซัดคอฟ เน้นย้ำถึงความต้องการความชัดเจนในทุกปฏิสัมพันธ์กับนักลงทุน:

“ความชัดเจนเป็นสิ่งสำคัญในทุกปฏิสัมพันธ์กับนักลงทุน ในฐานะผู้ก่อตั้ง การประชุมแต่ละครั้งหรือการประชุมแต่ละครั้งโดยมีวัตถุประสงค์ที่โปร่งใสและชัดเจนถือเป็นสิ่งสำคัญ ไม่ว่าคุณกำลังมองหาเงินทุน คำแนะนำเชิงกลยุทธ์ ข้อเสนอแนะ หรือการแนะนำนักลงทุนรายอื่น โปรดระบุวัตถุประสงค์ของคุณอย่างชัดเจน การทำให้ความคิด ถาม และเป้าหมายของคุณเข้าใจได้ง่ายไม่เพียงแต่ช่วยให้การสื่อสารชัดเจนขึ้นเท่านั้น แต่ยังเพิ่มโอกาสในการได้รับคำตอบที่ชัดเจนอีกด้วย ความชัดเจนนี้ช่วยให้นักลงทุนเข้าใจสาระสำคัญของข้อเสนอของคุณได้อย่างรวดเร็ว และวิธีที่พวกเขาสามารถมีส่วนร่วมได้ ซึ่งจะทำให้กระบวนการตัดสินใจคล่องตัวขึ้น”

Abdul Rahman, นักวิเคราะห์ VC ได้ที่ InnMind แบ่งปันคำแนะนำของเขาโดยพิจารณาจากการตรวจสอบการเสนอขายสตาร์ทอัพ web3 หลายพันรายการและการปิดข้อตกลงการลงทุนหลายร้อยรายการใน web3:

“Web3 VC แตกต่างจาก VC แบบดั้งเดิมมาก พวกเขาตระหนักดีถึงภูมิทัศน์ของ web3 ในปัจจุบัน โครงสร้างพื้นฐานและเครื่องมือล่าสุด ดังนั้นระหว่างการขว้าง หรือแม้แต่ในสำรับของคุณ การมุ่งเน้นไปที่ปัจจัย X ที่คุณกำลังทำจากคนอื่นๆ “สิ่งที่ผิดปกติ” นั่นคือสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา

หากคุณบดบังปัจจัย x นั้นด้วยสิ่งพิเศษมากมายที่คุณกำลังแก้ไข พวกเขาอาจไม่สามารถมองเห็นได้

ใช้เหตุผลและเหตุผลอย่างมีเหตุผลว่าทำไมจึงมีความต้องการและเหตุผลในการที่ผลิตภัณฑ์ของคุณมีอยู่ อย่าทำให้ดูเหมือนโครงการ crypto อื่นที่พยายามระดมทุน

หากเป็นแอปพลิเคชันสำหรับผู้บริโภค ควรมุ่งเน้นไปที่องค์ประกอบ web3 ที่เป็นเทคโนโลยีแกนหลักที่ขับเคลื่อนแอปพลิเคชันของคุณจะดีกว่า ซึ่งสร้างขึ้นสำหรับผู้ใช้ทุกคน ไม่ใช่แค่ผู้ใช้ดั้งเดิมของ Web3”

คำแนะนำของนักลงทุน Crypto VC สำหรับผู้ก่อตั้ง

การได้รับข้อมูลเชิงลึกโดยตรงจากผู้ให้ทุนสนับสนุนสตาร์ทอัพ Web3 ถือเป็นสิ่งล้ำค่าสำหรับผู้ก่อตั้ง เราติดต่อนักลงทุน crypto VC ที่กระตือรือร้นบน InnMind เพื่อขอข้อมูลเชิงลึก และนี่คือคำแนะนำที่สำคัญที่พวกเขาแชร์:

โจ ซูซึ่งเป็นพันธมิตรผู้ก่อตั้งที่ ทุนแบ่งชั้น:

“คุณค่ามาจากวิธีแก้ปัญหาที่เป็นไปได้ไปจนถึงจุดที่เป็นปัญหาอย่างแท้จริง ควรกำหนดสามสิ่งอย่างชัดเจน: อะไรคือปัญหาที่คุณพบ อะไรคือวิธีแก้ไขปัญหาที่คุณได้รับ และอะไรคือสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่าง นอกจากนี้ ให้เปลี่ยนคำตอบเหล่านี้ให้เป็นภาพ/ภาพประกอบง่ายๆ เพื่อเป็นการเจาะลึก

ในสถานการณ์ตลาดเช่นนี้ การมีโทเค็น/แผนเศรษฐกิจที่ชัดเจนเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง แม้ว่าตลาดจะผันผวน แต่อย่างน้อยทีมงานก็ควรมีการวางแผนให้พร้อมรับโมเมนตัมของตลาด”

เอเลน หยาง, ผู้อำนวยการฝ่ายการลงทุน ณ ทุน Waterdrip:

“ในฐานะนักลงทุน Web3 ฉันพบว่านอกเหนือจากเทคโนโลยีแล้ว สิ่งที่ทำให้เราประทับใจอย่างแท้จริงในการเสนอขายคือการแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงการนำไปใช้งานในโลกแห่งความเป็นจริง แสดงโซลูชันสาธิตของคุณให้เราเห็นโดยเปรียบเทียบกับคู่แข่งรายอื่น และคุณได้ทำการวิจัยเชิงลึกมากน้อยเพียงใด คุณต้องเข้าใจตลาดได้ดีกว่าใครๆ แม้แต่นักลงทุน และวิธีที่คุณจะบรรลุความเหมาะสมกับตลาดผลิตภัณฑ์ และกลยุทธ์การยอมรับของผู้ใช้ควบคู่ไปกับเทคโนโลยี ท้ายที่สุดแล้ว การเสนอขายที่น่าสนใจไม่เพียงแต่นำเสนอนวัตกรรมเท่านั้น แต่ยังสอดคล้องกับความต้องการของตลาดและความต้องการของผู้ใช้อีกด้วย”

ดิมา โฟเรมนี, General Partner ที่ 3x ทุน

“คำแนะนำที่ดีที่สุดของฉันคือสร้างสำรับแยกต่างหากสำหรับการเสนอขายและการส่งอีเมล

คนแรก ควรมีไม่เกิน 20 คำต่อสไลด์ มีภาพมากขึ้นเพื่อสนับสนุนการเสนอขายของคุณและใช้เป็นทีเซอร์ในการติดต่อกับผู้ก่อตั้ง

อันที่สอง จะมีความครอบคลุมมากขึ้น คุณสามารถส่งอีเมลได้เพื่อให้ผู้อ่านสามารถเจาะลึกขณะอ่านได้

อย่าผสมทั้งสองอย่างเพื่อประสบการณ์ที่ดีที่สุด เหตุผลก็คือสรีรวิทยาของมนุษย์ ไม่สามารถเข้าใจข้อมูลทั้งด้วยตาและหูในเวลาเดียวกัน ทำให้นักลงทุนสามารถอ่านหรือฟังคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพได้ง่ายขึ้น”

ริคคาร์โด้ ปากาโน่จาก Outlier Ventures:

“การแสดงย่อมดีกว่าการบอก ฉันเป็นคนเรียนรู้ด้วยการมองเห็นมาก แม้ว่าการสาธิตผลิตภัณฑ์แบบเต็มอาจไม่สามารถทำได้ในการนำเสนอครั้งแรก แต่การใช้ภาพรวมผลิตภัณฑ์เพื่อแสดงให้เห็นว่าคุณแก้ไขปัญหาให้กับผู้ใช้เป้าหมายจะมีประสิทธิภาพสูงได้อย่างไร มันช่วยให้ฉันเห็นภาพประสบการณ์ผู้ใช้ในใจได้ชัดเจนยิ่งขึ้น”

อย่าประมาทความสำคัญขององค์ประกอบที่ดึงดูดสายตาในการเสนอขาย ผู้ก่อตั้งควรพิจารณานำอุปกรณ์ช่วยการมองเห็นที่สื่อถึงผลกระทบของโซลูชันของตนอย่างกระชับ ทำให้นักลงทุนเข้าใจและจดจำลักษณะสำคัญของผลิตภัณฑ์ของตนได้ง่ายขึ้น

มาร์ค เลออนเตฟจาก ทุนน้ำลึก:

“จงระวังสิ่งที่เราเรียกว่า 'การตลาด-พูด' คำต่างๆ เช่น 'แหวกแนว' หรือ 'ปฏิวัติ' นั้นมีประสิทธิภาพน้อยกว่าเนื่องจากไม่ได้ระบุว่าคุณทำอะไรจริงๆ ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญที่เราต้องรู้ อย่าพยายามโน้มน้าวเรามากเกินไป เพียงพิสูจน์ด้วยข้อมูลที่เป็นกลางและภาษาที่ตรงไปตรงมา ตัวอย่างเช่น แทนที่จะพูดว่า 'ผลิตภัณฑ์ปฏิวัติ' ให้ระบุ 'ผลิตภัณฑ์ที่ลดเวลาการประมวลผลลง 30%' แสดงคุณค่าของบริษัทของคุณอย่างชัดเจนและรัดกุม และยึดมั่นในแนวปฏิบัติที่ดีที่สุด”

นักวิเคราะห์กิจการอาวุโสที่ ทุนล้มละลาย, อลีนา ซี:

“ช่วงความสนใจโดยเฉลี่ยของ VC นั้นต่ำกว่าช่วงความสนใจของคนทั่วไป ตรงประเด็น: ปัญหา วิธีแก้ไข ความได้เปรียบของคุณจากคู่แข่ง คุณมีแรงฉุดที่ยอดเยี่ยม – ห่อฉันไว้ด้วย! ประหยัดเวลาให้กับตัวเองและ VC แล้วพวกเขาจะรักคุณ”

เรื่องราวความสำเร็จ: การวิเคราะห์การเสนอขาย Web3 ที่ชนะ

อุตสาหกรรม Web3 เต็มไปด้วยเรื่องราวของสตาร์ทอัพ crypto และ blockchain ที่ประสบความสำเร็จในการดึงดูดนักลงทุนและได้รับเงินทุนนับล้านในช่วงเริ่มต้น ความสำเร็จของพวกเขาไม่เพียงมาจากสภาวะตลาดที่เอื้ออำนวยเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเรื่องราวที่น่าสนใจและแนวคิดที่ทะเยอทะยานอีกด้วย การวิเคราะห์เรื่องราวความสำเร็จเหล่านี้ถือเป็นบทเรียนอันมีค่าสำหรับผู้ก่อตั้งเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้การขายมีความโดดเด่น

เกี่ยวกับ ฐานความรู้ InnMindคุณจะพบตัวอย่างมากมาย เช่น สำรับการเสนอขายของ CoinList, FTX, Coinbase, Revolut และชื่อที่รู้จักกันดีอื่น ๆ ในช่วงเวลาที่พวกเขาระดมทุนในช่วงแรก

การวิเคราะห์การนำเสนอ Web3 ที่ประสบความสำเร็จเผยให้เห็นชุดข้อความทั่วไปที่นำไปสู่ชัยชนะ ดังนั้น เราขอแนะนำให้คุณดาวน์โหลดและศึกษาชุดข้อมูลเหล่านี้ ด้วยการแยกแยะเรื่องราวความสำเร็จเหล่านี้ คุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับกลยุทธ์ที่โดนใจนักลงทุน และเรียนรู้วิธีทำซ้ำความสำเร็จนี้ในการเสนอขายของคุณ

การวิเคราะห์เรื่องราวความสำเร็จของเราเผยให้เห็นปัจจัยทั่วไปหลายประการที่เอื้อต่อชัยชนะ:

การทำความเข้าใจตลาดและผู้ชม:

การเสนอขายที่ประสบความสำเร็จมักมาจากความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับตลาดและกลุ่มเป้าหมาย สตาร์ทอัพที่แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าพวกเขาจัดการกับความต้องการเฉพาะหรือช่องว่างในพื้นที่ Web3 อย่างไร จะมีโอกาสที่ดีกว่าในการดึงดูดนักลงทุน

โซลูชั่นที่เป็นนวัตกรรมพร้อมการใช้งานจริง:

การเสนอขายที่นำเสนอโซลูชั่นที่เป็นนวัตกรรม โดยเฉพาะอย่างยิ่งการใช้งานจริงและใช้งานได้จริง มีแนวโน้มที่จะดึงดูดความสนใจมากขึ้น การแสดงให้เห็นว่าโซลูชันของคุณสามารถนำไปใช้อย่างมีประสิทธิผลในตลาดปัจจุบันได้อย่างไรสามารถเพิ่มความน่าสนใจได้อย่างมาก

สำรับการเสนอขายที่ชัดเจนและรัดกุม:

สำรับการเสนอขายที่มีโครงสร้างดี ชัดเจน และกระชับเป็นคุณลักษณะทั่วไปของการเสนอขายที่ประสบความสำเร็จ สำรับเหล่านี้สื่อสารอย่างมีประสิทธิภาพถึงคุณค่าที่นำเสนอของสตาร์ทอัพ ศักยภาพทางการตลาด และจุดขายที่ไม่เหมือนใครโดยไม่ทำให้ผู้ชมล้นหลามด้วยข้อมูล

การนำเสนอทีมที่แข็งแกร่ง:

นักลงทุนมักลงทุนในผู้คนพอๆ กับการลงทุนในแนวคิด การเสนอขายที่ประสบความสำเร็จมักประกอบด้วยการนำเสนอที่น่าสนใจของทีม โดยเน้นย้ำถึงความเชี่ยวชาญ ประสบการณ์ และความหลงใหลในโปรเจ็กต์นี้

หลักฐานของศักยภาพในการฉุดลากและการเติบโต:

สตาร์ทอัพที่แสดงหลักฐานการดึงดูด เช่น การเติบโตของผู้ใช้ ความร่วมมือ หรือคำติชมของผู้ใช้งานในช่วงแรกๆ ถือเป็นข้อพิสูจน์ที่เป็นรูปธรรมถึงศักยภาพของพวกเขา หลักฐานนี้ช่วยสร้างความมั่นใจให้กับนักลงทุนต่อการเติบโตในอนาคตของสตาร์ทอัพ

ด้วยการผสมผสานองค์ประกอบเหล่านี้ ผู้ก่อตั้ง Web3 สามารถสร้างการนำเสนอที่ไม่เพียงแต่แสดงศักยภาพของสตาร์ทอัพ แต่ยังสอดคล้องกับสิ่งที่นักลงทุนกำลังมองหาในการร่วมลงทุนที่ประสบความสำเร็จ

การมีส่วนร่วมและโน้มน้าวนักลงทุนด้วยการนำเสนอของคุณ

การมีส่วนร่วมและการโน้มน้าวนักลงทุนต้องการมากกว่าการนำเสนอข้อเท็จจริง มันเกี่ยวข้องกับการเชื่อมต่อกับพวกเขาในระดับที่ลึกขึ้น และต้องมีการผสมผสานของการเล่าเรื่อง ความชัดเจน และการนำเสนอเชิงกลยุทธ์

เทคนิคสำคัญบางประการในการทำให้การนำเสนอของคุณโดดเด่นมีดังนี้:

เล่าเรื่อง: เริ่มต้นด้วยการเล่าเรื่องราวการเริ่มต้นของคุณ อธิบายว่าเหตุใดจึงมีอยู่ ความท้าทายที่มุ่งแก้ไข และการเดินทางจนถึงตอนนี้ การเล่าเรื่องที่น่าสนใจซึ่งเชื่อมโยงทางอารมณ์กับนักลงทุนสามารถโน้มน้าวใจได้มาก

โสตทัศนูปกรณ์: ใช้องค์ประกอบภาพอย่างมีประสิทธิภาพ อินโฟกราฟิก แผนภูมิ และภาพรวมผลิตภัณฑ์สามารถช่วยให้นักลงทุนเห็นภาพปัญหา วิธีแก้ไข และผลกระทบของผลิตภัณฑ์ของคุณได้ สะท้อน Riccardo Pagano จาก Outlier Ventures ว่า "การแสดงดีกว่าการบอกเล่า" ใช้ภาพช่วยเพื่อทำให้แนวคิดที่ซับซ้อนเข้าใจได้ง่าย

การนำเสนอคุณค่าที่ชัดเจน: นำเสนอคุณค่าที่ชัดเจน อธิบายว่าอะไรที่ทำให้สตาร์ทอัพของคุณแตกต่าง และเหตุใดจึงคุ้มค่ากับการลงทุน มีความเฉพาะเจาะจงว่าโซลูชันของคุณจัดการกับช่องว่างในตลาดอย่างไร

ข้อมูลและหลักฐาน: สนับสนุนการเรียกร้องของคุณด้วยข้อมูล การวิจัยตลาด สถิติผู้ใช้ และตัวชี้วัดการเติบโตสามารถตรวจสอบรูปแบบธุรกิจของคุณและศักยภาพทางการตลาดได้ หลักฐานที่จับต้องได้จะเสริมความแข็งแกร่งให้กับกรณีของคุณและสร้างความน่าเชื่อถือ

มีส่วนร่วมกับคำถาม & คำตอบ: เตรียมพบกับช่วงถาม-ตอบอย่างละเอียด การตอบคำถามของนักลงทุนอย่างรอบคอบและถี่ถ้วนสามารถแสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญและความมุ่งมั่นของคุณต่อโครงการ

ความหลงใหลและความกระตือรือร้น: ความกระตือรือร้นของคุณต่อโครงการสามารถแพร่เชื้อได้ แสดงความรักและความเชื่อมั่นในศักยภาพของสตาร์ทอัพของคุณ นักลงทุนไม่เพียงแค่ลงทุนในแนวคิดเท่านั้น พวกเขากำลังลงทุนในทีมที่อยู่เบื้องหลังมัน

ฝึกฝนและปรับแต่ง: ฝึกซ้อมการนำเสนอของคุณหลายครั้ง ปรับแต่งตามความคิดเห็นและการสังเกตของคุณเอง การเสนอขายแต่ละครั้งคือโอกาสในการปรับปรุงและปรับตัว

โดยพื้นฐานแล้ว โปรดจำไว้ว่านักลงทุนไม่ได้เพียงแค่ลงทุนในแนวคิดเท่านั้น พวกเขากำลังลงทุนในผู้คน แสดงความหลงใหล ความเชื่อมั่น และวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนสำหรับอนาคต ความกระตือรือร้นของคุณแพร่เชื้อได้ ทำให้นักลงทุนมีแนวโน้มที่จะร่วมเดินทางกับคุณมากขึ้น

สรุป: สรุปประเด็นสำคัญสำหรับการระดมทุน Web3

การจะเข้าถึงนักลงทุน Web3 ได้สำเร็จต้องอาศัยการผสมผสานระหว่างความชัดเจน นวัตกรรม และการคิดเชิงกลยุทธ์ ผู้ก่อตั้งจะต้อง:

ทำความเข้าใจจิตวิทยานักลงทุน: รับรู้มุมมองและความคาดหวังที่เป็นเอกลักษณ์ของนักลงทุน Web3 ปรับแต่งการนำเสนอของคุณให้ตรงกับความสนใจเฉพาะของพวกเขา
ระบุข้อเสนอคุณค่าของคุณ: นำเสนอวัตถุประสงค์ของสตาร์ทอัพ ศักยภาพทางการตลาด และสิ่งที่ทำให้สตาร์ทอัพแตกต่างอย่างชัดเจนและน่าสนใจ
ใช้ประโยชน์จากเรื่องราวความสำเร็จ: ดึงข้อมูลเชิงลึกจากการเสนอขาย Web3 ที่ประสบความสำเร็จ เรียนรู้วิธีสื่อสารศักยภาพของสตาร์ทอัพของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ
ดึงดูดนักลงทุนด้วยเรื่องราวที่น่าสนใจ: ใช้การเล่าเรื่อง ข้อมูล และภาพช่วยเพื่อทำให้การนำเสนอของคุณน่าสนใจและโน้มน้าวใจ และเตรียมพร้อมสำหรับเซสชันถามตอบแบบโต้ตอบเพื่อแสดงความเชี่ยวชาญของคุณ

โปรดจำไว้ว่า หัวใจหลักของการเสนอขายที่ประสบความสำเร็จคือเรื่องราวที่ได้รับการบอกเล่าเป็นอย่างดี ซึ่งเป็นเรื่องราวที่สะท้อนถึงแรงบันดาลใจและความเชื่อมั่นของผู้ชม

สำหรับผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพที่พร้อมจะเริ่มต้นการเดินทางครั้งนี้ InnMind นำเสนอแพลตฟอร์มอันทรงคุณค่า ในฐานะศูนย์กลางชั้นนำสำหรับสตาร์ทอัพ Web3 และ VC InnMind ช่วยให้ผู้ก่อตั้งสามารถเชื่อมต่อกับนักลงทุนได้โดยตรง นำเสนอแนวคิดเชิงนวัตกรรม และเข้าถึงทรัพยากรที่จำเป็น ลงทะเบียนที่ InnMind เริ่มติดต่อกับ crypto VCs ที่ใช้งานอยู่ และเปิดประตูสู่นักลงทุนที่มีศักยภาพและโอกาสในการระดมทุนในโลก Web3

ใช้กลยุทธ์เหล่านี้ เชื่อมต่อกับผู้คนที่เหมาะสม และปูทางไปสู่การลงทุน Web3 ที่ประสบความสำเร็จ

อ่าน: