การเรียนรู้ศิลปะแห่งการผูกขาดสื่อ: ควรเจรจาเมื่อใดและอย่างไร EU-สตาร์ทอัพ

ในโลกของสื่อและการประชาสัมพันธ์ที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว การใช้กลยุทธ์พิเศษ โดยให้นักข่าวหรือสิ่งพิมพ์เข้าถึงเรื่องราวได้เพียงผู้เดียว สามารถเป็นตัวเปลี่ยนเกมได้ แนวทางที่มักถูกมองข้ามนี้เป็นรากฐานสำคัญของกลยุทธ์การประชาสัมพันธ์ที่เชี่ยวชาญ และมีความสำคัญในการนำทางภูมิทัศน์ของสื่อที่ซับซ้อน

ทำไมต้องเลือกเอ็กซ์คลูซีฟ? ในบางสถานการณ์ อาจหมายถึงความแตกต่างระหว่างเรื่องราวที่โดนใจผู้ชมกับเรื่องราวที่พลาดเป้า ความพิเศษไม่ได้เป็นเพียงการจำกัดการเข้าถึงเท่านั้น พวกเขากำลังสร้างการเล่าเรื่อง การควบคุมจังหวะของเรื่อง และสร้างความสัมพันธ์กับผู้เล่นสื่อคนสำคัญ

มาดำดิ่งสู่ศิลปะแห่งความพิเศษกันดีกว่า เราจะสำรวจ 3 สถานการณ์ที่แตกต่างกันซึ่งกลยุทธ์นี้โดดเด่น: ตั้งแต่การจัดการประกาศที่ละเอียดอ่อนอย่างมีไหวพริบ ไปจนถึงการใช้ประโยชน์จากสิทธิพิเศษในสถานการณ์ที่ไม่คุ้มค่าแก่การรายงานข่าว นอกจากนี้ เรายังจะจัดการกับกรณีที่เอกสิทธิ์เฉพาะสามารถช่วยรักษาความครอบคลุมเชิงกลยุทธ์ให้น้อยที่สุด โดยสร้างสมดุลระหว่างความจำเป็นในการประชาสัมพันธ์กับความต้องการใช้ดุลยพินิจ

คุณมีข่าวละเอียดอ่อนที่จะประกาศและต้องการให้แน่ใจว่าคุณลงจอดอย่างถูกต้อง

นักข่าวมักจะย้ำกับข่าวที่เผยแพร่ไปแล้ว หากพวกเขาเห็นบทความที่ตีพิมพ์ใหม่ในหัวข้อที่กำหนดโดยมีน้ำเสียงที่เป็นกลางถึงเชิงบวก โอกาสที่พวกเขามีจุดยืนที่คล้ายกันก็จะสูงขึ้น

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังประกาศรอบการให้เงินทุนต่อเนื่อง และคุณกังวลเกี่ยวกับผู้สื่อข่าวที่ตีความสิ่งนี้ในทางลบ เช่น ธุรกิจของคุณขาดแคลนเงินสด หรือไม่เป็นไปตามความคาดหวังในการเติบโต และต้องการเงินทุนเพิ่มเติมเพื่อบรรลุเป้าหมาย ในกรณีเช่นนี้ การเล่าเรื่องราวให้นักข่าวคนหนึ่งเป็นวิธีที่ดีในการชดเชยข้อกังวลนั้นและควบคุมข้อความได้ คุณสามารถกำหนดเงื่อนไขพิเศษให้นักข่าวยอมรับการสัมภาษณ์ ซึ่งจะเปิดโอกาสให้คุณได้หารือถึงเหตุผลเชิงบวกอย่างแท้จริงในการดำเนินการรอบต่อไป เช่น การเปิดทุนให้กับนักลงทุนที่มีชื่อเสียง การเติบโตเกินความคาดหมาย และต้องการเงินสดมากขึ้นเพื่อ รักษาอัตราการเติบโต ฯลฯ

ข่าวของคุณไม่ใหญ่มากนักหรือเรื่องราวขาดมุมมองท้องถิ่นที่เข้มแข็ง

สมมติว่าคุณระดมทุน Series A ได้ 3 ล้านหรือ 4 ล้านยูโร (ซึ่งจะแข่งขันกับรอบที่ใหญ่กว่าที่ประกาศในวันนั้นหรือสัปดาห์) หรือบอกว่าคุณเป็นบริษัทอิตาลีที่มีลูกค้าในฝรั่งเศสแต่ไม่มีการดำเนินงานในท้องถิ่น และคุณต้องการจริงๆ /ต้องการความคุ้มครองในประเทศฝรั่งเศส ทั้งสองกรณีนี้เป็นกรณีที่ดีสำหรับการเจรจาต่อรองแบบผูกขาด ในสถานการณ์เช่นนี้ วิธีที่ดีในการเข้าถึงสื่อคือติดต่อนักข่าวเพียงคนเดียวและพูดว่า "ฉันรู้ว่ารอบนี้ไม่ได้ใหญ่ขนาดนั้น/ฉันรู้ว่าไม่มีการปฏิบัติการในฝรั่งเศส" แต่ฉันจะให้คุณ พิเศษเฉพาะในข่าว สิ่งนี้สามารถให้ทิปสิ่งต่าง ๆ ที่เป็นประโยชน์กับคุณ ช่วยให้คุณสามารถเผยแพร่เรื่องราวและเผยแพร่ข่าวประชาสัมพันธ์ในวงกว้างมากขึ้นเมื่อมีการเผยแพร่บทความพิเศษ

คุณต้องเผยแพร่ข่าว แต่คุณไม่ต้องการความสนใจหรือการรายงานข่าวมากนัก 

ในบางกรณี มีเหตุผลที่บริษัทของคุณจะต้องได้รับความคุ้มครอง (เช่น ความกดดันจากนักลงทุน หรือเหตุผลทางกฎหมาย) แต่คุณต้องการให้ความคุ้มครองน้อยที่สุดเท่าที่จะทำได้

ในกรณีเช่นนี้ ให้มอบสิทธิพิเศษให้กับนักข่าวเพียงคนเดียวเท่านั้น และอย่าเผยแพร่ข่าวประชาสัมพันธ์อีกต่อไปหลังจากนั้น วิธีนี้จะช่วยให้คุณสามารถลดความครอบคลุมให้เหลือน้อยที่สุด และควบคุมคำขอขาเข้าจากผู้สื่อข่าวได้เมื่อมีการเผยแพร่คำขอพิเศษแล้ว

โดยสรุป การใช้สิทธิพิเศษอย่างมีประสิทธิผลถือเป็นทักษะสำคัญในการประชาสัมพันธ์ เป็นวิธีจัดการเรื่องราวของคุณอย่างรอบคอบ สร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับสื่อ และรับประกันว่าข้อความของคุณจะถูกส่งอย่างถูกต้อง สิทธิพิเศษมีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับการจัดการข้อมูลที่ละเอียดอ่อน แนวทางการเล่าเรื่องของสื่อ และการบรรลุระดับการรายงานข่าวที่เหมาะสม

อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าการผูกขาดไม่ใช่แนวทางที่ดีที่สุดเสมอไป ควรใช้อย่างรอบคอบ โดยคำนึงถึงความต้องการเฉพาะของสถานการณ์ของคุณและพลวัตของภาพรวมของสื่อ เมื่อใช้อย่างชาญฉลาด Exclusives สามารถเป็นส่วนอันล้ำค่าของกลยุทธ์การสื่อสารของคุณ

เราหวังว่านี่จะเป็นประโยชน์ ในส่วนต่อของบทความนี้ เราจะเขียนบทความเกี่ยวกับเวลาที่ไม่ควรใช้สิทธิพิเศษ เนื่องจากบางครั้งสิ่งเหล่านี้อาจส่งผลเสียหรือลดปริมาณความคุ้มครองที่บริษัทของคุณได้รับ จับตาดูให้ดีในอีกไม่กี่สัปดาห์ข้างหน้า!

- โฆษณา -

• เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO และการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ รับการขยายวันนี้
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai เพิ่มพลังให้กับตัวเอง เข้าถึงได้ที่นี่.
• เพลโตไอสตรีม. Web3 อัจฉริยะ ขยายความรู้ เข้าถึงได้ที่นี่.
• เพลโตESG. คาร์บอน, คลีนเทค, พลังงาน, สิ่งแวดล้อม แสงอาทิตย์, การจัดการของเสีย. เข้าถึงได้ที่นี่.
• เพลโตสุขภาพ เทคโนโลยีชีวภาพและข่าวกรองการทดลองทางคลินิก เข้าถึงได้ที่นี่.
• ที่มา: https://www.eu-startups.com/2023/12/mastering-the-art-of-media-exclusives-when-and-how-to-negotiate-one/