ลินคอล์นเชื่อว่าเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายขนาดเล็กจะช่วยฟื้นฟูยอดขาย

Dianne Craig ประธานาธิบดีคนใหม่ของลินคอล์น ได้ตัดงานของเธอออกไป ต่อสู้กับการฟื้นฟูแบรนด์ที่หยุดชะงัก เธอกำลังปรับปรุงสายผลิตภัณฑ์ ลดขนาดเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายของลินคอล์น และพัฒนากลยุทธ์การใช้พลังงานไฟฟ้า แม้จะมีความท้าทายและยอดขายที่ซบเซา เธอเชื่อว่าลินคอล์นจะเติบโตอีกครั้ง  

“เราต้องเอาโมโจของเราคืนมา” เครกกล่าวขณะอยู่ในนิวยอร์กเพื่อแนะนำโมโจที่ออกแบบใหม่ หอยโข่ง. “มันตรงไปตรงมามาก — ผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม บริการที่ยอดเยี่ยม นั่นจะเป็นตัวกำหนดอนาคตของแบรนด์”

41 ภาพถ่าย

ส่วนหนึ่งของแผนการปรับปรุงบริการของ Craig คือการลดจำนวนตัวแทนจำหน่ายในตลาดสหรัฐฯ โดยเน้นที่สิ่งอำนวยความสะดวกพิเศษเฉพาะแบรนด์เพื่อมอบประสบการณ์ระดับพรีเมียม จากการสำรวจสำมะโนตัวแทนจำหน่ายประจำปีของ Automotive News ระบุว่า ลิงคอล์น มีตัวแทนจำหน่าย 637 รายเมื่อต้นปี 2023 รวมถึงสาขาเดี่ยว 145 แห่ง  

Craig ปฏิเสธที่จะให้เป้าหมายสำหรับจำนวนตัวแทนจำหน่ายในอุดมคติ ถึงกระนั้น เธอระบุว่าอาจมีประมาณ 350 ราย ซึ่งเป็นจำนวนตัวแทนจำหน่ายโดยประมาณที่สมัครเข้าร่วมโครงการรับรองรถยนต์ไฟฟ้าของลินคอล์น เธอยังตั้งข้อสังเกตว่าผู้ผลิตรถยนต์กำลังทำงานร่วมกับตัวแทนจำหน่ายในตลาดชั้นนำ 120 แห่งเพื่อลงทุนในโชว์รูมแบรนด์เดียว สำหรับตัวแทนจำหน่ายที่เหลือ เธอระบุว่าลินคอล์นจะทำงานร่วมกับพวกเขาเป็นการส่วนตัวเพื่อตอบสนองความต้องการของพวกเขา 

“ฉันได้พูดคุยกับดีลเลอร์หลายครั้งในช่วงสี่เดือนที่ผ่านมา หลายคนเป็นเพื่อนส่วนตัวของฉัน ซึ่งไม่ต้องการเลิกใช้แบรนด์นี้เพราะพวกเขารักแบรนด์นี้” เครกกล่าว “แต่ … หากไม่มีอุตสาหกรรมที่จะให้บริการ มันสมเหตุสมผลหรือไม่ที่พวกเขาจะดำเนินการวิวัฒนาการขั้นต่อไปด้วยการลงทุนที่พวกเขาต้องทำเพื่อรถยนต์ไฟฟ้า หรือเน้นฟอร์ดอย่างเดียว? เราต้องการทำสิ่งที่ถูกต้องให้กับพวกเขาในฐานะพันธมิตรทางธุรกิจ”

ลินคอล์นใช้เวลาส่วนใหญ่ตลอด 20 ปีที่ผ่านมาในการฟื้นฟูภาพลักษณ์ของแบรนด์ ความพยายามเหล่านั้นได้ผลตอบแทนเมื่อยอดขายสูงสุดที่ 112,000 คันในปี 2019 อย่างไรก็ตาม การผสมผสานระหว่างตลาดรถหรูที่มีผู้คนหนาแน่นมากขึ้น โดยมีผู้เล่นหน้าใหม่อย่างเช่น แหล่งกำเนิด และแบรนด์รถยนต์ไฟฟ้าระดับพรีเมียม ได้แก่ เทสลา สุวิมลและ Rivian ทำให้ยอดขายลดลงตั้งแต่นั้นมา โดยลดลงเหลือ 83,686 คันในปีที่แล้ว 

• เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO และการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ รับการขยายวันนี้
• เพลโตบล็อคเชน Web3 Metaverse ข่าวกรอง ขยายความรู้. เข้าถึงได้ที่นี่.
• การสร้างอนาคตโดย Adryenn Ashley เข้าถึงได้ที่นี่.
• ที่มา: https://www.motor1.com/news/663468/lincoln-believes-smaller-network-will-revive-sales/