KeyBanc: เพียง 41% ของ บริษัท SaaS คิดราคาตามที่นั่งตอนนี้

David Skok จาก Matrix Partners และ Key Banc ได้ทำแบบสำรวจการเริ่มต้น SaaS ที่น่าทึ่งมาหลายปีแล้วและรุ่นล่าสุดก็ออกมาแล้ว โปรดคลิกที่นี่เพื่ออ่านรายละเอียดเพิ่มเติม.

สองสามคะแนนพุ่งมาหาฉัน:

#1. มีเพียง 41% ของบริษัท SaaS ในแบบสำรวจที่ใช้ราคาต่อที่นั่ง. แบบสำรวจนี้ครอบคลุมโครงสร้างพื้นฐานและบริษัท B2D/API จึงไม่น่าแปลกใจเลย แต่เป็นเครื่องเตือนใจที่ดีว่าราคาต่อที่นั่งนั้นดีมาก — เมื่อเป็นสิ่งที่ลูกค้าต้องการ ตอนนี้เราทุกคนเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการซื้อ SaaS เรารู้ว่าเราต้องการชำระเงินอย่างไร

#2. บริษัท SaaS เฉลี่ยเสียเงิน 52 ล้านดอลลาร์เพื่อเข้าถึง ARR . ถึง 100 ล้านดอลลาร์. การเตือนความจำบางครั้ง เป็นการดีที่สุดที่จะยกมันขึ้น แต่ ไม่ ใช้จ่ายทั้งหมด เห็นได้ชัดว่าการเริ่มต้น SaaS ไม่ได้เผาผลาญจำนวนมหาศาลที่พวกเขาเพิ่ม อย่างน้อยก็ไม่ใช่ในหลายกรณี

#3. ส่วนลดเฉลี่ยสำหรับสัญญารายปีคือ 10%. น้อยกว่าที่ฉันคาดไว้

ใช้เมตริกเหล่านี้เพียงเล็กน้อย เนื่องจากกลุ่มการตอบสนองมีขนาดใหญ่ แต่ไม่กว้างมากในแต่ละกลุ่ม ถึงกระนั้น ก็ยังดีที่ได้เห็นข้อมูลนี้ เรามักจะไม่ได้รับมันด้วยวิธีนี้

เพิ่มเติมที่นี่: