Integrated Projects Raises $3M To Digitize Buildings In 3D

เผยแพร่ซ้ำโดยเพลโต

ผู้ติดตาม: 0

ตามเนื้อผ้า เจ้าของอาคารอาศัยการผสมผสานระหว่างนักสำรวจ สถาปนิก และวิศวกรในการพัฒนาพิมพ์เขียวและแผนรายละเอียดเพื่อทำความเข้าใจอาคารและพื้นที่ใช้สอย โดยผสานรวมเทคโนโลยีเพียงเล็กน้อยเข้ากับกระบวนการ การแลกเปลี่ยนโครงการแบบบูรณาการ (IPX) รวมการสแกน 3 มิติเข้ากับข้อมูลเชิงลึกที่ปรับปรุงซอฟต์แวร์เพื่อช่วยให้เจ้าของอสังหาริมทรัพย์สามารถพัฒนาการแสดงภาพดิจิทัลของอาคารที่แม่นยำซึ่งให้รายละเอียดในระดับที่ไม่เคยมีมาก่อนโดยมีค่าใช้จ่ายและเวลาเพียงเศษเสี้ยว ความฉลาดเชิงพื้นที่นี้มีประโยชน์ไม่เพียงแต่สำหรับเจ้าของอาคารและผู้เชี่ยวชาญด้านการออกแบบในการทำสิ่งต่างๆ เช่น พัฒนาแผนปรับปรุงใหม่ จัดเตรียมและวางแผนวัสดุ และใช้พื้นที่อย่างมีประสิทธิภาพ แต่ยังมีความสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ สำหรับการทำความเข้าใจรอยเท้าทางสิ่งแวดล้อม บริษัทได้ร่วมมือกับบริษัทสแกน 3 มิติชั้นนำ เช่น Matterport และ Sitescape FARO เพื่อเสนอความคุ้มครองระหว่างประเทศสำหรับเจ้าของอาคาร ปัจจุบัน IPX สามารถให้บริการได้ 6 อาคารต่อวัน ด้วยการระดมทุนเพิ่มเติมนี้ บริษัทวางแผนที่จะขยายกำลังการผลิตเป็น 60 อาคารต่อวัน

ซอยวอทช์ ติดตามผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Integrated Projects โฮเซ่ ครูซ จูเนียร์ เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจ แผนกลยุทธ์ของบริษัท การระดมทุนรอบล่าสุด และอื่นๆ อีกมากมาย...

ใครคือนักลงทุนของคุณ และคุณระดมทุนได้เท่าไหร่?

นี่เป็นรอบ 3 ล้านดอลลาร์ในการระดมทุนเมล็ดพันธุ์ รอบเมล็ดนำโดย 186 เวนเจอร์ส โดยมีส่วนร่วมจาก กลุ่มผู้ก่อตั้ง Connexa Capitalและ ทุนสี่เอเคอร์ พร้อมด้วยการลงทุนจากผู้บริหารอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำและเจ้าของที่ดินระดับสถาบัน ได้แก่ The Fallon Company, Atlantic Management, JLL และ Newmark

บอกเราเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ Integrated Projects นำเสนอ

Integrated Projects Exchange (IPX) เป็นแพลตฟอร์มดิจิทัลสำหรับเจ้าของอาคารและผู้เชี่ยวชาญด้านการออกแบบ ด้วย IPX ลูกค้าสามารถนำอาคารของพวกเขาออนไลน์ได้ด้วยความแม่นยำอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อนโดยการร้องขอการจับภาพ 3 มิติของอาคารของพวกเขา

บริการแปลงเป็นดิจิทัลแบบออนดีมานด์นี้มอบสิทธิประโยชน์ต่างๆ แก่ผู้ใช้ที่ครอบคลุมตลอดวงจรชีวิตของอาคาร ตั้งแต่การซื้อกิจการ การออกแบบ การจัดซื้อ สิ่งอำนวยความสะดวก และการตลาด บน IPX ผู้ใช้สามารถดู แบ่งปัน ดาวน์โหลด รายงาน และคำนวณพื้นที่ของตนได้ทันทีจากเบราว์เซอร์ใดก็ได้

อะไรเป็นแรงบันดาลใจในการเริ่มต้นโครงการบูรณาการ?

ตลอดอาชีพการงานของฉัน ฉันมีโอกาสนั่งฝั่งตรงข้ามของโต๊ะอสังหาริมทรัพย์:

อันดับแรก เป็นสถาปนิก จากนั้นเป็นผู้จัดการฝ่ายก่อสร้าง และต่อมาเป็นตัวแทนเจ้าของ ในขณะที่ทำงานด้านต่างๆ ของโต๊ะ เห็นได้ชัดว่าเรากำลังสร้างโดยใช้ข้อมูลอาคารที่ไม่ดี สิ่งนี้ทำให้เกิดความผิดพลาดครั้งใหญ่ในพื้นที่ที่เราสร้างขึ้น ตั้งแต่งบประมาณที่เราไม่ถึง ไปจนถึงระยะเวลาการปรับปรุงใหม่

ในทางตรงข้าม มีกระแสของพร็อพเทคที่สร้างขึ้นในช่วงทศวรรษที่ผ่านมาโดยมุ่งเน้นที่ซอฟต์แวร์ แต่ไม่มีนวัตกรรมเกี่ยวกับบริการเชิงปฏิบัติที่ใช้ในการเก็บข้อมูลที่ดีเกี่ยวกับอาคาร
IPX อยู่ที่จุดตัดของซอฟต์แวร์และบริการที่เป็นนวัตกรรมใหม่

โครงการบูรณาการแตกต่างกันอย่างไร?

เราทำธุรกิจเกี่ยวกับการแปลงอะตอมเป็นบิตอย่างถูกต้องแม่นยำ ซึ่งหมายความว่า IPX เป็นพร็อกซีดิจิทัลสำหรับสิ่งสกปรก อิฐ และปูน ตามคำนิยาม ซอฟต์แวร์เพียงอย่างเดียวไม่สามารถแก้ปัญหาการวัดพื้นที่ทางกายภาพได้อย่างแม่นยำ เราต้องการการผสมผสานระหว่างบริการและซอฟต์แวร์ ในลักษณะเดียวกับที่ Amazon มีอินเทอร์เฟซซึ่งคุณสามารถสั่งซื้อแชมพูได้ และในเบื้องหลัง มีกระบวนการดำเนินการทั้งหมดโดยเฉพาะเพื่อย้ายแชมพูนั้นจากจุด A ไปยังจุด B ในลักษณะเดียวกัน IPX ทำหน้าที่เป็นอินเทอร์เฟซซึ่ง เจ้าของสามารถแปลงอาคารของพวกเขาให้เป็นดิจิทัลได้โดยการระดมกระบวนการเติมเต็มทั้งหมดเพื่อทำให้อาคารของพวกเขาออนไลน์ในที่สุด

Integrated Projects กำหนดเป้าหมายตลาดใดและมีขนาดใหญ่เพียงใด

ตลาดของเรา: อาคารที่มีอยู่ ปรากฎว่ามีอาคารที่ไม่ซ้ำกันประมาณ 1.6 พันล้านแห่งทั่วโลก สำหรับบริบทแล้ว มีอาคารเกือบเท่าจำนวนเว็บไซต์ทั้งหมด (ข้อมูล ณ ปี 2022)
อาคารที่มีอยู่เป็นศัตรูสาธารณะอันดับหนึ่ง ซึ่งมีส่วนในการปล่อย CO40 ทั่วโลกมากกว่า 2 เปอร์เซ็นต์ และยังเป็นตัวแทนของประเภทสินทรัพย์ที่ใหญ่ที่สุดในโลกอีกด้วย ในเมืองต่างๆ เช่น นิวยอร์ก อาคารแสดงถึงอัตราส่วน CO2 ที่สูงขึ้น โดยสูงกว่า 70 เปอร์เซ็นต์
เพื่อลดปัญหานี้ เจ้าของอาคารมีหน่วยงานโดยตรงที่สุดในการปรับปรุงทรัพย์สินทางกายภาพของตนเอง ในขณะเดียวกันก็กำจัด CO2 จากสิ่งแวดล้อมด้วย แต่พวกเขาไม่สามารถทำคนเดียวได้ พวกเขาต้องการความช่วยเหลือจากผู้อื่น
ดังนั้น ในขณะที่เจ้าของอาคารเป็นตัวแทนของกลุ่มลูกค้าหลักของเรา เรากำลังสร้างบริการสำหรับสถาปนิก วิศวกร บริษัทผลิตภัณฑ์ และหน่วยงานของรัฐที่ทำงานเพื่ออำนวยความสะดวกในการปรับปรุงอาคารด้วย

รูปแบบธุรกิจของคุณคืออะไร?

โมเดลธุรกิจของเราเป็นแบบออนดีมานด์ โดยมีศูนย์กลางอยู่ที่ความโปร่งใสของราคา ความตรงต่อเวลา และมาตรฐาน
เนื่องจากเจ้าของอาคารจำเป็นต้องสแกนอาคารของตนแบบ 3 มิติ—เราจึงเป็นทางเลือกที่ประหยัดกว่าถึง 10 เท่า เมื่อเทียบกับการที่เจ้าของอาคารต้องจ่ายเงินร่วมกับผู้สำรวจ สถาปนิก และวิศวกรเพื่อจัดทำเอกสารอาคารของตน

คุณเตรียมตัวอย่างไรสำหรับเศรษฐกิจที่ชะลอตัวที่อาจเกิดขึ้น?

หากโควิดสอนอะไรเราในฐานะธุรกิจ มันสอนให้เราไม่ประมาทว่าสิ่งต่างๆ สามารถเปลี่ยนแปลงได้รวดเร็วเพียงใด ในช่วงเวลาแห่งความไม่แน่นอนนั้น เงินสดคือออกซิเจน
ซีอีโอทุกคนต้องใช้วิธีการหลายแง่มุมเพื่อรับมือกับการชะลอตัวของเศรษฐกิจ:

สร้างทางวิ่งเงินสดสำหรับความไม่แน่นอนหลายเดือน แม้ว่าตอนนี้คุณจะเติบโตและมีผลกำไร แต่ให้ถือว่าปริมาณงานอาจลดลงเนื่องจากผลกระทบต่อลูกค้าของคุณ
พูดคุยกับลูกค้าของคุณ เป็นไปได้ว่าพวกเขากำลังรู้สึกเจ็บปวดกับภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวและอาจต้องการให้คุณปรับตัวให้เข้ากับความต้องการของพวกเขา
คงผอม. สำหรับบริษัทที่มีประวัติศาสตร์ยาวนานอย่างเรา การทำมากจากสิ่งเล็กๆ น้อยๆ เป็นส่วนหนึ่งของ DNA ของเรา ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว สำหรับบริษัทที่เคยใช้จ่ายผลประโยชน์อย่างฟุ่มเฟือยและเพียงแค่ทุ่มกายให้กับปัญหา

กระบวนการระดมทุนเป็นอย่างไร?

ก่อนเข้าสู่กระบวนการระดมทุน ฉันสัญญากับตัวเองว่าก่อนที่จะระดมเงินสักบาทจากนักลงทุน พวกเราซึ่งเป็นทีมงานโครงการแบบบูรณาการ จะต้องพิสูจน์ตัวเองเกี่ยวกับพื้นฐานทางธุรกิจบางอย่างก่อน:

ที่ต้องการบริการของเราจริงๆ
คนๆนั้นยอมจ่ายเงินให้เราจริงๆ
ผู้คนมีความต้องการซ้ำซาก
ว่าปัญหาใหญ่พอที่จะลุกลามไปทั่วโลก

ที่เราสามารถดำเนินการโดยมีอัตรากำไรสูงพอที่จะขยายขนาดได้อย่างยั่งยืนโดยไม่ต้องใช้เงินทุนมากนัก
ในกรณีของเรา ใช้เวลาประมาณห้าปีในการหาชุดคันโยกที่เหมาะสม ปรากฎว่าเมื่อคุณหาคันโยกเหล่านั้นออกก่อนที่จะทำการระดมทุน - กระบวนการระดมทุนจะดูแลตัวเอง รอบเมล็ดพันธุ์ของเราใช้เวลาประมาณสามเดือนตั้งแต่ต้นจนจบ ในสภาวะเศรษฐกิจแบบนี้ ผมว่าประสบความสำเร็จอย่างมาก

อะไรคือความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดที่คุณเผชิญขณะระดมทุน?

ในฐานะผู้ก่อตั้ง คุณต้องการพัฒนาความสัมพันธ์กับนักลงทุนตั้งแต่เนิ่นๆ
อย่ารอที่จะแนะนำนักลงทุนและผู้ให้กู้จนกว่าจะถึงเวลาที่คุณต้องการ เมื่อมองย้อนกลับไป นี่เป็นสิ่งที่ฉันสามารถทำได้ดีกว่านี้มาก คุณไม่ต้องการพบใครเป็นครั้งแรกและขอเงินจากพวกเขา มันดูไม่ดีเลย บางทีเราอาจปิดได้เร็วกว่านี้หากฉันพัฒนาความสัมพันธ์ก่อนขึ้นเงินเดือน
โชคดีที่เราสร้างรายได้ที่ทำกำไรได้ก่อนการเพิ่มเมล็ดพันธุ์ของเรา ซึ่งหมายความว่าแม้ว่าเราจะล้มเหลวในการเพิ่มทุน แต่เราก็สร้างทางวิ่งเงินสดของเราเองแล้ว ข้อเท็จจริงที่สำคัญนี้ทำให้ฉันได้นอนตอนกลางคืนในระหว่างกระบวนการระดมทุน

ปัจจัยอะไรเกี่ยวกับธุรกิจของคุณที่ทำให้นักลงทุนของคุณเขียนเช็ค?

บรรทัดล่าง: เราได้สร้างธุรกิจที่ทำกำไรและปรับขนาดได้ในตลาดใหม่ขนาดใหญ่ที่มีลูกค้าประจำ
ทีมงานที่พร้อมบู๊ตของเราได้ให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดกับหน่วยเศรษฐศาสตร์ของการดำเนินงานของเรา ค้นหาวิธีจัดระบบในทุก ๆ รอบ และเพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้าของเราโดยไม่จำเป็น

คุณสามารถให้คำแนะนำอะไรแก่บริษัทในนิวยอร์กที่ไม่มีการเพิ่มทุนในธนาคารใหม่ได้?

การอัดฉีดเงินสดจะเน้นให้เห็นถึงข้อดีและข้อเสียของธุรกิจ การหาเงินจะไม่ช่วยแก้ปัญหาหลักใดๆ ของคุณ
จากประสบการณ์ของฉัน จะเป็นการดีกว่าที่จะฉลองที่ลูกค้าจ่ายเงินให้คุณ 1 ดอลลาร์ และนำเงิน 70 เปอร์เซ็นต์ของเงินดอลลาร์นั้นไปลงทุนใหม่ ดีกว่าฉลองการอัดฉีดเงินสดจากนักลงทุน

คุณมองว่าบริษัทจะก้าวไปถึงไหนในระยะอันใกล้นี้

โฟกัสทั้งหมดของเราคือการขยายความสามารถในการแปลงเป็นดิจิทัลที่มีอยู่ของ IPX จาก 6 เป็น 60 อาคารต่อวัน

ด้วยตัวเลือกการเดินทางมากมายในเมือง คุณมักจะไปทำงานในแต่ละวันได้อย่างไร?

การดำเนินงานของเราอยู่ในระยะไกลโดยสมบูรณ์เนื่องจากบริการของเราทำงานตลอด XNUMX ชั่วโมง เราได้สร้างพนักงานที่กระจายอำนาจครอบคลุมแปดโซนเวลา
โดยส่วนตัวแล้วขึ้นอยู่กับวันจริงๆ ฉันเป็นคนเก็บตัวที่อาศัยอยู่ในนิวยอร์กซิตี้ โดยธรรมชาติแล้ว ฉันชอบสภาพแวดล้อมที่แยกจากกันเพื่อทำงานให้ดีที่สุด แต่ฉันชอบที่จะได้สัมผัสกับจุดบอดของลูกค้าที่เป็นเจ้าของบ้าน
เพื่อประโยชน์ของทีม โครงการเฉพาะ และลูกค้า ไม่มีอะไรดีไปกว่าเซสชันการทำงานแบบตัวต่อตัว ฉันพบว่าตัวเองกำลังขึ้นรถไฟใต้ดินไปยังย่านเชลซีในแมนฮัตตัน มีแนวโน้มที่จะเป็นจุดศูนย์กลางในการพบปะกับลูกค้าและสมาชิกในทีม