ละเว้นแหล่งที่มาของภูมิปัญญาทั่วไป 3 ประการนี้หากคุณต้องการเงินทุน VC ผู้ประกอบการ

การเพิ่มทุน เมืองหลวง เป็นงานที่ยุ่งยากน่าอับอาย สตาร์ทอัพหลายพันรายเสนอ VC ในแต่ละปี โดยหวังว่าจะได้รับเงินทุนเพื่อช่วยเปลี่ยนความฝันให้กลายเป็นความจริง ที่บริษัทชั้นนำ มีบริษัทเพียง 0.7% เท่านั้นที่ได้รับเงินทุนที่ต้องการ

ด้วยเดิมพันมากมายและโอกาสที่จะประสบความสำเร็จอันยาวนาน ผู้ก่อตั้งอย่างต่อเนื่อง ค้นหาวิธี เพื่อปรับปรุงการนำเสนอของพวกเขา น่าเสียดายที่สิ่งนี้มักทำให้พวกเขาเรียนรู้และปฏิบัติตามภูมิปัญญาดั้งเดิม ซึ่งส่วนใหญ่ล้าสมัยและไม่มีประสิทธิภาพ

บทความนี้จะสำรวจแหล่งที่มาของภูมิปัญญาดั้งเดิมสามแหล่งที่ผู้ประกอบการควรเข้าถึงอย่างมีวิจารณญาณ

ที่เกี่ยวข้อง 3 วิธีในการระดมทุนและยกระดับธุรกิจของคุณไปอีกระดับ

1. เทมเพลตการเสนอขาย

ยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมชอบ YC, Sequoia Capitalและบริษัทและบุคคลอื่นๆ จำนวนมากได้แบ่งปันเทมเพลตการนำเสนอที่คล้ายกันตั้งแต่ต้นทศวรรษ 2000 เทมเพลตการเสนอขายเหล่านี้มักจะเป็นไปตามรูปแบบเดียวกันกับบริษัทอย่าง Dropbox และ AirBnb ที่ใช้ในการนำเสนอแนวคิดในช่วงแรกก่อนที่จะกลายเป็นธุรกิจที่มีมูลค่านับพันล้านดอลลาร์

ปัญหาเกี่ยวกับการใช้ เทมเพลตระดับเสียง มีหลายเท่า

การเปรียบเทียบที่ดีที่สุดสำหรับเทมเพลตการขว้างคือการขี่จักรยานที่มีล้อฝึกซ้อม แม้ว่าคุณจะมีโอกาสน้อยที่จะล้มจักรยาน แต่คุณจะไม่ชนะการแข่งขัน Tour de France ปัญหาในการใช้วงล้อฝึกซ้อมเมื่อระดมทุนก็คือมันจำกัดศักยภาพของคุณ กับ % เท่านั้น 6.7 ของเด็คขาเข้าไปยังกองทุนหลักที่ได้รับการพิจารณาอย่างจริงจังสำหรับการลงทุน มาตรฐานสำหรับเด็คของคุณไม่สามารถหลีกเลี่ยงความล้มเหลวโดยสิ้นเชิงได้ มันจะต้องมีประสิทธิภาพเหนือกว่าเพื่อนของคุณ

พลังของเทมเพลตการเสนอขายคือช่วยให้มั่นใจว่าครอบคลุมทุกแง่มุมของธุรกิจที่ VC จำเป็นต้องทำความคุ้นเคยก่อนที่จะตกลงเข้าร่วมการประชุม คุณจะไม่มีวันบกพร่องอย่างรุนแรงในเนื้อหาเด็คของคุณ ข้อดีข้อเสียก็คือคุณลบอิสระในการสร้างสรรค์ที่จำเป็นในการสร้างสำรับที่น่าสนใจออกไป แทน สร้างเรื่องราวให้กับธุรกิจของคุณการวางสไลด์ที่น่าประทับใจที่สุดในช่วงต้นสำรับและสร้างความต่อเนื่องระหว่างสไลด์ คุณจะถูกบังคับให้นำเสนอข้อมูลแห้งตามลำดับที่แนะนำโดยเทมเพลต

ความแพร่หลายของเทมเพลตการเสนอขายยังทำให้เกิดปัญหานี้อีกด้วย มันจำกัดความสามารถของคุณในการบอกเล่าเรื่องราวเบื้องหลังบริษัทของคุณและบังคับให้คุณนำเสนอข้อมูลของคุณในลักษณะเดียวกับผู้ก่อตั้งคนอื่นๆ นับพันราย หากเป้าหมายของคุณคือการโดดเด่นจากบริษัทอื่นๆ และแสดงให้เห็นว่าคุณสมควรที่จะอยู่ใน 0.7% ของบริษัทที่ได้รับเงินทุน การใช้เทมเพลตการเสนอขายจะนำคุณออกห่างจากเป้าหมายนั้น เทมเพลตการเสนอขายจะผสมผสานคุณเข้ากับฝูงชน ทันทีที่นักลงทุนเห็นสำรับของคุณ รูปลักษณ์ ความรู้สึก และเรื่องราวที่คุ้นเคยจะส่งสัญญาณอย่างชัดเจนให้พวกเขาทราบว่าคุณเป็นส่วนหนึ่งของ 99.3% ที่พวกเขาปฏิเสธในที่สุด

ที่เกี่ยวข้อง 10 เหตุผลที่กลยุทธ์การเพิ่มทุนของคุณล้มเหลว

2. เสนออะไรก็ได้

เมื่อ Oren Klaff ตีพิมพ์ Pitch Anything ในปี 2011 ถือเป็นการปฏิวัติครั้งใหม่ วิธีการในหนังสือเล่มนี้เป็นรากฐานของทฤษฎีการเสนอขาย การปฏิบัติ และการศึกษาในทศวรรษที่ผ่านมา น่าเสียดายที่ตลาดมีการปรับตัวตั้งแต่นั้นมา ผู้ร่วมทุน เคยเห็นรูปแบบ “Pitch Anything” ที่ใช้มาตลอด 13 ปีที่ผ่านมา และได้ปรับใช้แล้ว แต่ผู้ประกอบการยังไม่ตอบรับ

ตัวอย่างทั่วไปที่ฉันสังเกตเห็นคือผู้ก่อตั้งปฏิเสธ VC ไม่สนใจอีเมล อ้างว่าพวกเขาไม่เหมาะสม วิพากษ์วิจารณ์ VC ทางออนไลน์ และใช้เทคนิคที่คล้ายกันเพื่อพยายามสร้างสถานะและป้องกันการรับรู้ถึงความจำเป็น เมื่อกลยุทธ์เหล่านี้ถูกนำมาใช้ครั้งแรกเมื่อกว่าทศวรรษที่แล้ว กลยุทธ์เหล่านี้ใช้ได้กับผู้ก่อตั้ง

เมื่อทศวรรษที่แล้ว แนวคิดในหนังสือเล่มนี้เป็นที่รู้จัก ถือเป็นแนวปฏิบัติมาตรฐานสำหรับผู้ประกอบการที่จะให้ความสำคัญกับเวลาของ VC มากกว่าตนเอง โดยขอเงินจาก VC นี่คือเหตุผลที่ผู้ก่อตั้งมีความมั่นใจที่จะปฏิบัติตามเงื่อนไข ดำเนินข้อตกลงตามกำหนดเวลา และ เรียกร้องความเคารพจาก VCs โดดเด่น การทำตามคำแนะนำในหนังสือเล่มนี้ช่วยสร้างความแตกต่างที่สำคัญที่ช่วยให้ผู้ก่อตั้งยกระดับขึ้นได้

วันนี้กลยุทธ์เหล่านี้เป็นที่รู้จักกันดี ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่เข้าใจถึงความจำเป็นในการสร้างความรู้สึกพิเศษและกลัวที่จะพลาดธุรกิจของตนเมื่อระดมทุน ปัญหาก็คือ วิธีที่บริษัทต่างๆ สามารถสร้างสถานะพิเศษประเภทนั้นในปัจจุบันนั้นไม่เหมือนกับเมื่อทศวรรษที่แล้ว ในโลกที่ทุกคนใช้ Playbook เดียวกัน ทุกคนพยายามแสร้งทำเป็นว่าพวกเขาไม่ต้องการเงินร่วมลงทุน การปฏิเสธ VC ไม่ได้ทำให้พวกเขาต้องการคุณมากขึ้นอีกต่อไป มันทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายในการจัดการ

หากคุณต้องการประสบความสำเร็จในการสร้างความพิเศษเฉพาะตัวให้กับบริษัทของคุณ คุณต้องใช้กลยุทธ์ใหม่ที่ปรับให้เหมาะกับสภาพแวดล้อมการระดมทุนในปัจจุบัน การใช้กลยุทธ์เหล่านี้ที่ดีที่สุดที่ฉันเคยเห็นเมื่อเร็วๆ นี้ก็คือบริษัทที่สามารถสร้างแรงผลักดันและใช้มันเพื่อยกระดับอย่างรวดเร็ว Elon Musk เป็นผู้เชี่ยวชาญในการใช้กลยุทธ์นี้ ตั้งแต่ Tesla ถึง X ถึง SpaceX การเพิ่มทุนของเขามักจะมาพร้อมกับการเปิดตัวครั้งสำคัญ การประกาศเชิงบวก หรือเหตุการณ์ตัวเร่งอื่นๆ การระดมทุนในช่วงเวลาที่มีความตื่นเต้นอย่างแท้จริงรอบธุรกิจทำให้เขาสามารถสร้างสถานะและสร้างความแตกต่างจากโอกาสในการลงทุนอื่นๆ

ที่เกี่ยวข้อง วิธีการระดมทุนในฐานะสตาร์ทอัพ

3.นายทุน

นายทุนชอบที่จะให้ คำแนะนำของผู้ก่อตั้ง เกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาสามารถปรับปรุงการเสนอขายได้ คำแนะนำนี้เป็นปัญหาเนื่องจากโดยทั่วไปไม่เป็นประโยชน์ต่อผู้ประกอบการ คำแนะนำดังกล่าวพยายามโน้มน้าวให้ผู้ประกอบการนำเสนอข้อมูลในลักษณะที่เป็นประโยชน์ต่อผู้ร่วมทุนมากที่สุด

ความจริงที่ยากก็คือผลประโยชน์ของ VC และผู้ประกอบการนั้นถูกต่อต้าน ในโลกอุดมคติ VC ต้องการให้คุณนำเสนอข้อมูลดิบ ซึ่งเป็นข้อเท็จจริงที่พวกเขาสามารถตัดสินใจลงทุนได้อย่างมีเหตุผลมากที่สุด ในฐานะผู้ประกอบการ คุณต้องขายเรื่องราวของคุณ การตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจจากความว่างเปล่าและพยายามที่จะเติบโตเป็นองค์กรที่มีมูลค่านับพันล้านดอลลาร์ ซึ่งเป็นความพยายามที่มีโอกาสล้มเหลวสูงนั้นเป็นสิ่งที่ไม่มีเหตุผลโดยเนื้อแท้ วัตถุประสงค์ของคุณคือการขายตัวคุณเอง เรื่องราวของคุณ และโอกาส ไม่ใช่การลงทุนที่สมเหตุสมผล

ตัวอย่างง่ายๆ: คำแนะนำทั่วไปที่ฉันได้ยินจาก VC คือการเพิ่มข้อมูลเพิ่มเติมลงในสำรับการเสนอขายของคุณอย่างต่อเนื่องเมื่อคุณพูดคุยกับ VC หลายคนจะมีคำถาม และเมื่อมีคนถามคำถาม คุณควรแน่ใจว่าคำตอบอยู่ในสำรับก่อนที่คุณจะพูดคุยกับ VC คนต่อไป เหตุใดนี่จึงเป็นคำแนะนำของพวกเขา พวกเขาต้องการข้อมูลให้ได้มากที่สุดโดยเร็วที่สุด พวกเขาไม่ต้องการที่จะลืมถามคำถามสำคัญซึ่งคำตอบของเขาทำให้ผู้อื่นส่งต่อการลงทุน

อย่างไรก็ตาม การปฏิบัติตามคำแนะนำนี้อาจลดโอกาสในการระดมทุนได้อย่างมาก ทางออกที่ดีกว่ามากคือการสร้างฐานข้อมูลคำถามที่ VC ถามคุณ เตรียมคำตอบล่วงหน้า จากนั้นเตรียมคำตอบที่สมบูรณ์แบบเมื่อคุณถูกถามคำถาม ตอนนี้ จู่ๆ คุณก็เตรียมสำรับที่เรียบง่ายพร้อมการเล่าเรื่องที่ชัดเจน และสามารถตอบคำถามที่คุณจะได้รับหลังจากการเสนอขายได้อย่างง่ายดาย มันเป็นผลลัพธ์ที่ดีกว่าการแนะนำ VC การเสนอขายที่เต็มไปด้วยข้อมูลและเทอะทะ ตามมาด้วยคำถามที่ไม่คาดฝัน (น่าจะตอบได้ไม่ดี)