วิธีการใช้งาน ในอีเมล

ในฐานะที่เป็นกลยุทธ์การเขียนคำโฆษณา postscript (PS) ได้เริ่มต้นจากการคัดลอกไดเร็กเมลแบบมาตรฐานไปจนถึง การตลาดอีเมล สำเนา.

ด้วยแนวทางที่ถูกต้อง ทุกบริษัทจะต้องมีสองย่อหน้า ลิงก์สองสามลิงก์ และ PS เพื่อสื่อสารข้อความอย่างมีประสิทธิภาพ สร้างความเร่งด่วน และกระตุ้นการเปลี่ยนแปลง

PS ในอีเมลคืออะไร

PS คือประโยคหรือย่อหน้าที่เพิ่มหลังเนื้อหาหลักและลายเซ็นของจดหมาย (หรือเนื้อหาการเขียนอื่นๆ) คำนี้มาจากภาษาละติน โพสต์ SCRIPTUMสำนวนที่มีความหมายว่า “เขียนหลังจาก”

ใช้แบบฟอร์มเดียวกันในอีเมล ด้วยการเพิ่มข้อความลงท้ายเล็กๆ ลงในอีเมลการตลาดหรือการขาย บริษัทต่างๆ จะสามารถดึงดูดความสนใจของลูกค้าและกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการได้ หากแบรนด์ต่างๆ สามารถใช้พลังของ PS ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

วิธีการใช้งาน PS

คุณใช้ศักยภาพของ PS ในการดำเนินการทางการตลาดอย่างไร และเมื่อใดที่การใช้ PS จะเป็นประโยชน์ต่อสำเนาการสร้างโอกาสในการขายของคุณ?

ตามที่ Copybloggerซึ่งเริ่มต้นด้วยคำถาม: “อะไรเป็นสิ่งแรก สุดท้าย และผิดปกติในสำเนาของฉัน”

อันดับแรกคือหัวข้อข่าวของคุณเสมอ สิ่งที่ทำให้แบรนด์ของคุณแตกต่างไม่เหมือนใคร ไม่ว่าจะเป็นการส่งข้อความ ข้อเสนอ หรือมุมมองที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ

สุดท้ายคือ PS หรือความคิดสุดท้าย นอกจากนี้ ยังเป็นที่น่าสังเกตว่าไม่มีวิธีที่ "ถูกต้อง" ในการเขียน PS

ในสหรัฐอเมริกา postscripts มักจะมีจุดระหว่างตัวอักษรแต่ละตัว ในสหราชอาณาจักร ตัวอักษรมักจะปรากฏโดยไม่มีเครื่องหมายวรรคตอน อย่างไรก็ตาม ไม่ว่าคุณจะเลือกตัวเลือกใดก็ตาม ให้แน่ใจว่ามันสอดคล้องกัน

ต่อไปนี้เป็นหกวิธีในการใช้ PS และเพิ่มประสิทธิภาพของคุณ การตลาดอีเมล ความพยายาม

1. ตะขอ

ใช้ PS ของคุณเป็นเหยื่อล่อ และอย่าลืมติดตะขอไว้ (URL ที่คลิกได้ซึ่งจะส่งผู้อ่านของคุณไปยังหน้า Landing Page) สิ่งที่มักจะได้ผลดีที่สุดคือการเน้นย้ำจุดขายหลักอีกครั้งแต่จากมุมที่ต่างออกไป

ทำไมถึงเป็นจุดขายหลัก? มีโอกาสเสมอที่ผู้อ่านของคุณจะเลื่อนลงไปที่ด้านล่างของข้อความโดยไม่ได้รับสำเนาอันทรงเกียรติของคุณทั้งหมด

เมื่อถึงโอกาสที่พวกเขา ไม่ อ่านทั้งหมดโดยเสนอประโยชน์สำคัญอีกอย่างหนึ่งทำให้พวกเขาอยากกัดจริงๆ

ตัวอย่างเช่น หากคุณเน้นข้อเสนอด้านการประหยัดเงิน ให้เพิ่มอย่างอื่นเข้าไป

2. คำวิงวอนครั้งสุดท้าย

MarketingSherpa เขียนไว้ในกรณีศึกษา “12 เคล็ดลับการเขียนคำโฆษณาทางอีเมลยอดนิยมในการระดมทุน” ว่า “การนำกลยุทธ์การส่งจดหมายโดยตรงโดยใส่ 'ps' ไว้ท้ายสำเนาและรวมเข้ากับลิงก์ 'บริจาค' ถือเป็นการดำเนินการที่ชาญฉลาดในการระดมทุน กองทุน”

การขอบริจาคไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ PS ที่ได้รับการออกแบบมาอย่างดีอาจเป็นปัจจัยกำหนดได้ คุณสามารถระบายอารมณ์ออกมาอีกครั้งหรือให้ความรู้สึกถึงความเร่งด่วนก็ได้

3. การสร้างความเร่งด่วน

ข้อดีของอีเมลคือความรวดเร็วทันใจ คุณส่งพวกมันออกไป และภายในสองสามวัน คุณจะรู้ว่าอัตราการเปิดและการคลิกผ่านของคุณคือเท่าใด

สิ่งที่ไม่ดีเกี่ยวกับอีเมลคือแทบไม่มีอายุการใช้งานเลย ดังนั้นคุณจึงต้องการตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณ ให้อีเมลของคุณทั้งหมดที่คุณมี เพื่อให้ผู้อ่านตอบกลับโดยไปที่หน้า Landing Page หรือติดต่อผู้อื่นโดยตรง

ตลอดทั้งอีเมลของคุณ คุณพยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้พวกเขาดำเนินการ PS ของคุณมักจะเป็นโอกาสสุดท้ายของคุณ ให้นับ.

4. แนวทางส่วนบุคคล

โดยปกติ PS จะเป็นส่วนหนึ่งของอีเมลส่วนตัว ซึ่งจะลงชื่อด้วยชื่อของบุคคลจริงๆ ในบริษัทของคุณ วัตถุประสงค์ของอีเมลประเภทนี้คือเพื่อให้เป็นส่วนตัวมากที่สุด

ข้อดีของ PS ก็คือการเพิ่มแนวทาง "ส่วนตัว" เข้าไป เกือบจะเหมือนกับว่ามันเป็นการเพิ่มเป้าหมายไปที่ผู้รับอีเมลโดยเฉพาะ ดังนั้นจงใช้ประโยชน์จากผลประโยชน์ที่มีอยู่เดิมนั้น

5. โบนัส

PS ยังยอดเยี่ยมสำหรับการแนะนำโบนัสอีกด้วย คุณขายผลิตภัณฑ์หลักหรือข้อเสนอตลอดทั้งสำเนาอีเมลของคุณ จากนั้นใน PS คุณจะให้พวกเขามากขึ้นหากพวกเขาดำเนินการตอนนี้ สิ่งนี้เพิ่มความรู้สึกเร่งด่วน

6. คำรับรอง

ไม่ใช่ทุกผลิตภัณฑ์หรือข้อเสนอที่ต้องการการรับรอง แต่ในกรณีของผลิตภัณฑ์ที่มีวงจรการขายยาวนานกว่า (เช่น ผลิตภัณฑ์ B2B จำนวนมาก) ซึ่งผู้ซื้อต้องการความมั่นใจก่อนที่จะตกลงใจซื้อสินค้าจำนวนมาก คำรับรองมักจะมีประสิทธิภาพมากที่สุด

พวกเขาเสนอการรับรองจากบุคคลที่สามและให้ความรู้สึกมั่นใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ — อาจจะเพียงพอที่จะจูงใจพวกเขาไปสู่ขั้นตอนต่อไปและติดต่อคุณ

ตัวอย่าง PS ที่มีประสิทธิภาพในอีเมล

PS ที่มีประสิทธิภาพมีหน้าตาเป็นอย่างไร? ต่อไปนี้คือตัวอย่างการใช้งานจริงของ Postscript หกตัวอย่าง

1. ตะขอ

หากเนื้อหาของอีเมลเน้นถึงความคุ้มค่าของผลิตภัณฑ์ คุณสามารถดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้โดยเพิ่มสิทธิประโยชน์อีกชั้นใน PS ของคุณ เช่น:

PS ความคุ้มค่าไม่ได้หมายความว่าคุณภาพต่ำ ดูบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ระดับ 5 ดาวหลายร้อยรายการบน Google

เคล็ดลับ Pro: เมื่อลูกค้าคิดว่ารู้ว่าคุณกำลังจะไปที่ไหน ก็เปลี่ยนทิศทาง ด้วยการรวมราคาที่ต่ำเข้ากับคุณภาพที่ยอดเยี่ยม คุณสามารถดึงดูดผู้ซื้อให้นั่งลงและสังเกตได้

2. คำวิงวอน

คำวิงวอนนี้มักใช้เพื่อหาเงินหรือสนับสนุนการบริจาค ในกรณีนี้ เป้าหมายคือการสร้างข้อความ PS สั้นๆ ที่โดนใจผู้ใช้แต่ไม่ได้ล้อเล่นหรือไม่จริงใจ

PS. [การกุศล] อยู่ใกล้ใจเรา นั่นเป็นเหตุผลที่เราบริจาค [X amount] ต้องการที่จะช่วยออก? คลิกที่นี่.

เคล็ดลับ Pro: อย่าเพียงแต่ขอเงิน — ทำให้ชัดเจนว่าคุณกำลังทำอะไรเพื่อช่วยเหลือก่อนที่จะยื่นคำร้อง

3. ความเร่งด่วน

ตอนนี้ตอนนี้ตอนนี้! ยิ่งลูกค้าดำเนินการเร็วเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น แต่การสร้างความเร่งด่วนคือความสมดุลระหว่างการทำให้ชัดเจนว่าลูกค้าจะได้รับประโยชน์จากการดำเนินการในทันที และสร้างความมั่นใจว่าข้อความของคุณจะไม่ดูเร่งรีบ

ป.ล. ขณะนี้เทศกาลลดราคาฤดูใบไม้ร่วงของเราอยู่ในขณะนี้ จนถึงวันที่ 15 ตุลาคม รับส่วนลด 30% สำหรับสินค้าราคาปกติทุกรายการ

เคล็ดลับ Pro: ผู้ซื้อถูกโฆษณาโจมตีทุกที่และทุกวัน เขียนข้อความของคุณให้สั้นและตรงประเด็น

4. แนวทางส่วนบุคคล

ในประเทศสหรัฐอเมริกา อีเมลขยะ 8 พันล้านฉบับ จะถูกส่งทุกวัน เป็นผลให้ผู้ซื้อมักจะมองหาข้อความที่ไม่มีตัวตนและยืนกรานซึ่งไม่มีคุณค่า

ทำได้ดีแล้ว ชื่ออีเมลและเนื้อหาของคุณควรโน้มน้าวลูกค้าว่าคุณสนใจในสิ่งที่พวกเขาต้องการจริงๆ และ PS ของคุณสามารถช่วยได้

ป.ล. เป็นยังไงบ้าง? ส่งข้อความถึงเรา [ที่นี่] และแจ้งให้เราทราบว่าเราจะทำอะไรได้ดีขึ้น

เคล็ดลับ Pro: ด้วยการให้โอกาสผู้ซื้อในการเข้าถึงความคิดเห็น บริษัทต่างๆ สามารถสร้างปฏิสัมพันธ์ได้ ข้อแม้? คุณไม่สามารถรวบรวมความคิดเห็นจากลูกค้าได้เพียงอย่างเดียว แต่คุณยังต้องดำเนินการด้วย

5. โบนัส

ใครๆ ก็ชอบโบนัส ตราบใดที่มันเป็นสิ่งที่พวกเขาต้องการ

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายรองเท้าผ้าใบระดับไฮเอนด์และโบนัสของคุณเชื่อมโยงกับวิธีการผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณ นั่นไม่ใช่โบนัส มันเป็นเพียงความพยายามในการโฆษณาที่ปกปิดไม่ดี เพื่อกระตุ้นการดำเนินการ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโบนัสของคุณสมเหตุสมผล

PS ใช้รหัสนี้ [shoeoff] เพื่อรับส่วนลด 20% สำหรับการสั่งซื้อครั้งแรกของคุณ

เคล็ดลับ Pro: ไม่มีอะไรผิดหากกระทบต่อความสามารถในการทำกำไรเล็กน้อย หากมันทำให้ลูกค้ากลับมาอีก

6. คำรับรอง

ผู้คนชอบสินค้าหรือบริการของคุณใช่ไหม?

นั่นเป็นส่วนสำคัญว่าทำไมคุณถึงยังอยู่ในธุรกิจ คำลงท้ายคำรับรองเป็นวิธีที่ดีในการเน้นว่าคุณเก่งแค่ไหนในสิ่งที่คุณทำ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการซื้อที่มีมูลค่าสูง เช่น การซื้อโดยผู้ซื้อ B2B

ป.ล. อย่าเพิ่งเชื่อคำพูดของเรา ดูว่าโซลูชันของเราช่วย [บริษัท XYZ] เพิ่มการได้มาและยอดขายของลูกค้าใหม่ได้อย่างไรในช่วงหกเดือน

เคล็ดลับ Pro: เป็นเรื่องปกติที่จะคุยโวเล็กน้อยในคำรับรอง เคล็ดลับ? ทำให้มันรวดเร็วและมุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์ของผู้ใช้ปลายทาง

พลังสู่ Postscript

PS เป็นเครื่องมือที่ทรงพลังในการขายและการตลาดสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย การมีส่วนร่วมของลูกค้า และการจัดซื้อผลิตภัณฑ์

ข้อแม้? ด้วยพลังของ postscript ที่ยอดเยี่ยม มาพร้อมกับความรับผิดชอบทางอีเมลที่ยอดเยี่ยม

หากคำลงท้ายยาวเกินไปและเกี่ยวข้องกัน คำลงท้ายจะสูญเสียผลกระทบที่รุนแรงซึ่งเป็นลักษณะเฉพาะของศักยภาพ PS ของพวกเขา หากสั้นเกินไปและกว้างเกินไป ขณะเดียวกัน ผู้ใช้ก็อาจเพิกเฉยได้ง่าย

การค้นหาจุดสมดุลหมายถึงการรู้จักข้อความของคุณ ทำความเข้าใจผู้ฟัง และการตระหนักว่าเมื่อพูดถึงเรื่อง postscript ยิ่งน้อยมาก

• เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO และการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ รับการขยายวันนี้
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai เพิ่มพลังให้กับตัวเอง เข้าถึงได้ที่นี่.
• เพลโตไอสตรีม. Web3 อัจฉริยะ ขยายความรู้ เข้าถึงได้ที่นี่.
• เพลโตESG. คาร์บอน, คลีนเทค, พลังงาน, สิ่งแวดล้อม แสงอาทิตย์, การจัดการของเสีย. เข้าถึงได้ที่นี่.
• เพลโตสุขภาพ เทคโนโลยีชีวภาพและข่าวกรองการทดลองทางคลินิก เข้าถึงได้ที่นี่.
• ที่มา: https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/16909/6-awesome-email-marketing-powers-of-the-p-s.aspx