การกำหนดราคาบ้านของคุณอย่างถูกต้องเป็นหนึ่งในสิ่งสำคัญที่สุดในการขายบ้านให้ได้ราคาดีที่สุดและใช้เวลาน้อยที่สุด กลยุทธ์การกำหนดราคาของอสังหาริมทรัพย์เป็นหัวใจสำคัญของแคมเปญการตลาดและการขายที่ประสบความสำเร็จ ราคาที่ขอจะกำหนดราคาที่คุณคาดว่าจะได้รับ แรงจูงใจในการซื้อของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ และคุณสามารถคาดหวังข้อเสนอได้เร็วเพียงใด แต่คุณจะกำหนดราคาขอที่ถูกต้องได้อย่างไร? ที่นี่เราจะให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีตั้งราคาบ้านสำหรับขาย
การวิเคราะห์ตลาดเปรียบเทียบ
เมื่อกำหนดราคาบ้านของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาว่าอสังหาริมทรัพย์ประเภทใดที่คล้ายคลึงกันในพื้นที่กำลังขายผ่านการวิเคราะห์ตลาดเชิงเปรียบเทียบ ไม่มีตลาดท้องถิ่นใดเหมือนกันทุกประการ สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าคุณกำลังเข้าสู่ตลาดของผู้ซื้อหรือตลาดของผู้ขาย หากเป็นตลาดที่ร้อนแรง คุณสามารถคาดหวังได้ว่าจะต้องตั้งราคาที่สูงขึ้นและยังคงขายได้อย่างรวดเร็ว หรือแม้แต่มีสงครามการเสนอราคา สถานการณ์ข้อเสนอที่ดีที่สุดคือเมื่อคุณได้รับข้อเสนอหลายรายการ สถานการณ์เหล่านี้มักจะให้ราคาซื้อสูงกว่าราคาปลีกเดิม โดยเฉพาะในตลาดของผู้ขาย
ระวังตลาดของผู้ซื้อ
อย่างไรก็ตาม เมื่อสภาวะตลาดเย็นลง ผู้ซื้อส่วนใหญ่จะคำนึงถึงราคามากขึ้น ตลาดเย็นที่มีเงื่อนไขทางการเงินที่ท้าทาย เช่น ตลาดที่เรากำลังเข้าไป หมายความว่าผู้ซื้อที่คาดหวังตั้งเป้าหมายราคาที่ต่ำกว่าและจะมีโอกาสน้อยที่จะจ่ายสูงกว่าราคาประเมิน ในฐานะผู้ขาย หมายความว่าคุณต้องสร้างราคาที่แข่งขันได้และข้อเสนอที่ถูกใจ หากคุณไม่แน่ใจว่าจะตั้งราคาบ้านสำหรับขายในตลาดปัจจุบันอย่างไร การโทรติดต่อครั้งแรกของคุณควรเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสบการณ์ FastExpert ช่วยให้ผู้ขายทั่วประเทศค้นหาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่เชื่อถือได้ซึ่งเข้าใจสภาวะตลาดและสามารถแนะนำกลยุทธ์ราคาที่แข่งขันได้ซึ่งนำไปสู่การทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จ
พิจารณาเป้าหมายของคุณ
เมื่อตั้งราคาขอ ให้คำนึงถึงความรวดเร็วที่คุณต้องการขายและจำนวนเงินที่คุณต้องการจากการขาย ระยะเวลาในตลาดเป็นสิ่งสำคัญในการกำหนดราคาบ้านของคุณ หากเป็นช่วงต้นปี ผู้ซื้อมีแนวโน้มที่จะกระตือรือร้นมากขึ้นและเต็มใจที่จะจ่ายมากขึ้น
หากคุณต้องการขายบ้านของคุณอย่างรวดเร็ว คุณอาจต้องการพิจารณาตั้งราคาที่ขอต่ำกว่ามูลค่าตลาดเล็กน้อยเพื่อดึงดูดผู้ซื้อ ราคาประกาศที่ต่ำกว่าสามารถช่วยให้คุณได้รับข้อเสนอเร็วขึ้นและยังคงได้ราคาขายที่ใกล้เคียงกับมูลค่าตลาดที่เหมาะสม ในความเป็นจริง ราคาปลีกที่ต่ำกว่ามักเป็นกุญแจสำคัญในการรับข้อเสนอหลายรายการจากผู้ซื้อบ้าน
การทำความเข้าใจเป้าหมายของคุณเป็นเพียงจุดเริ่มต้น คุณต้องตรวจสอบบ้านที่เทียบเคียงได้ก่อนจึงจะสามารถกำหนดจุดราคาและราคาที่ต้องการได้
ขายบ้านเพื่ออะไร?
คุณสามารถใช้เครื่องมือหรือเว็บไซต์ค้นหาอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์เช่น Zillow และ Trulia เพื่อตรวจสอบคุณสมบัติที่เทียบเคียงได้ จดรายการราคาทรัพย์สินที่มีคุณสมบัติคล้ายกันและบ้านที่เพิ่งขายไป
เมื่อคุณทบทวนการเปรียบเทียบ อย่าดูแค่ว่าบ้านเสร็จดีแค่ไหน โปรดจำไว้ว่าพื้นที่เป็นตารางฟุตและขนาดพื้นที่มีผลกระทบอย่างมากต่อราคาประกาศ เปรียบเทียบว่าบ้านอื่นๆ ที่มีคุณลักษณะคล้ายคลึงกันขายได้เท่าไร นอกจากนี้ คุณควรพิจารณาด้วยว่าบ้านเหล่านั้นอยู่ในตลาดนานเท่าใดก่อนที่จะขาย และราคาต่อรองสุดท้ายจะขายได้มากน้อยเพียงใด กระบวนการนี้สามารถบ่งชี้ว่าผู้ซื้อยินดีจ่ายเท่าไรสำหรับบ้านแบบเดียวกับบ้านของคุณ ซึ่งจะช่วยให้คุณกำหนดราคาซื้อได้
คุณสมบัติการแข่งขัน
ข้อผิดพลาดที่ผู้ขายจำนวนมากทำเมื่อตัดสินใจเลือกราคาประกาศคือการที่พวกเขาไม่ได้พิจารณาบ้านคู่แข่งอย่างรอบคอบ ในขณะที่บ้านที่เพิ่งขายไปในละแวกของคุณให้ข้อมูลที่มีค่า การดูราคาเสนอขายของรายการที่กำลังขอสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกได้มากขึ้นเนื่องจากผู้ซื้อเหล่านี้เป็นผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์ที่จะเปรียบเทียบกับบ้านของคุณอย่างจริงจัง
ที่ตั้ง ที่ตั้ง ที่ตั้ง…
คุณเคยได้ยินคำกล่าวนี้มาก่อนว่าทำเลเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดในอสังหาริมทรัพย์ และคำกล่าวนั้นเป็นจริงในเกือบทุกสถานการณ์ ตัวอย่างเช่น หากบ้านของคุณอยู่บนถนนที่พลุกพล่าน บ้านอาจขายไม่ได้ในราคาเดียวกับการขายบ้านบนถนนที่เงียบสงบ แม้ว่าจะอยู่ในละแวกเดียวกันก็ตาม
ปัจจัยต่างๆ เช่น สภาพของทรัพย์สินที่อยู่ใกล้เคียง การนำเสนอของถนน การเข้าถึงระบบขนส่งสาธารณะ และแม้กระทั่งเสียงรบกวน จะส่งผลต่อราคาขายบ้านของคุณมากพอๆ กับพื้นที่หนึ่งตารางฟุต บ้านในพื้นที่ที่มีที่อยู่อาศัยใหม่จำนวนมากอาจมีราคาแตกต่างกันและเป็นตลาดที่ซับซ้อนที่ต้องทำความเข้าใจ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่นที่มีประสบการณ์จะสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่ดีที่สุดเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ซื้อคิดเกี่ยวกับพื้นที่ของคุณ
คะแนนการเดิน
ผู้ซื้อบ้านจำนวนมากต้องการอยู่ในย่านที่เดินได้ ความง่ายในการเดินไปสิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆ เช่น สวนสาธารณะ ร้านกาแฟ หรือร้านขายของชำอาจส่งผลต่อสิ่งที่ปัจจุบันเรียกว่า Walk Score ความสามารถในการเดินของบ้านของคุณจะมีอิทธิพลต่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพยินดีและสามารถจ่ายเงินได้มากน้อยเพียงใด อสังหาริมทรัพย์ที่มีคะแนน Walk Score สูงกว่าสามารถเรียกร้องความสนใจและราคาตามรายการที่สูงกว่าบ้านที่มีคะแนนต่ำกว่า คุณสามารถได้รับการบ่งชี้ถึงความพึงพอใจของทรัพย์สินและพื้นที่ใกล้เคียงของคุณโดยการค้นหา คะแนนการเดิน.
การปรับปรุงบ้าน - มูลค่าเท่าไหร่?
ผู้ซื้อจำนวนมากมองหาบ้านที่พร้อมเข้าอยู่และไม่ต้องทำงานเพิ่มเติมมากนัก หากมี แต่พวกเขาก็อาจไม่เห็นคุณค่าของการปรับปรุงบ้านเช่นเดียวกับผู้ขายบ้าน การติดตั้งบางอย่างไม่ต้องการมูลค่าเดียวกันเมื่อขายเป็นราคาซื้อเริ่มต้น ตัวอย่างเช่น ผู้ขายที่ติดตั้งของตกแต่งราคาแพง เช่น วอลเปเปอร์ โคมไฟ หรือชั้นวางของบิวท์อินแบบกำหนดเอง ไม่สามารถคาดหวังให้สเปกตรัมเงินสะท้อนอยู่ในราคาขายของพวกเขาได้ ในทางกลับกัน ผู้ซื้อชื่นชอบการออกแบบบ้าน หากคุณกำลังพิจารณาปรับปรุงบ้านของคุณด้วยความตั้งใจที่จะเพิ่มมูลค่า อย่าลืมว่าการปรับปรุงทรัพย์สินมากเกินไปนั้นเป็นไปได้ เข้าใจว่าการปรับปรุงของคุณมีมูลค่าเท่าไร ก่อนที่คุณจะหยิบค้อนขึ้นมา
อย่าตั้งราคาทรัพย์สินสูงเกินไป
เคล็ดลับสำคัญข้อหนึ่งของเราในการตั้งราคาบ้านสำหรับขายคืออย่าตั้งราคาสูงเกินไป บางครั้งผู้ขายและแม้แต่ตัวแทนขายอาจมีความทะเยอทะยานมากเกินไปในการตั้งราคาขาย การตั้งราคาขอสูงกว่ามูลค่าตลาดจะส่งผลเสียต่อรายการอสังหาริมทรัพย์โดยขัดขวางกลุ่มผู้ซื้อของคุณ หากผู้ซื้อคิดว่าราคาขอสูงเกินไป ผู้ซื้อจะพิจารณาคุณสมบัติอื่นแทน นอกจากนี้ ราคาเสนอขายที่สูงจะส่งผลให้บ้านอยู่ในตลาดนานขึ้น ซึ่งอาจทำให้รายการ "เก่า" ซึ่งทำลายการรับรู้ของผู้ซื้อและอาจส่งผลให้ขายอสังหาริมทรัพย์ได้ในราคาที่ต่ำกว่าความคาดหวังของผู้ขาย
อย่าตั้งราคาอสังหาริมทรัพย์ต่ำเกินไป
เมื่อผู้ขายต้องการขายบ้านอย่างรวดเร็ว การตั้งราคาขายที่ต่ำกว่าเป็นกลยุทธ์ที่ดี ผู้ขายที่ตั้งราคาขอไว้ต่ำเกินไปอาจจบลงด้วยการทิ้งเงินไว้บนโต๊ะโดยไม่ดึงดูดผู้ซื้อที่เหมาะสมและยอมรับข้อเสนอที่ต่ำ นอกจากนี้ ตั้งราคาประกาศตามมูลค่าบ้านของคุณ ราคาของอสังหาริมทรัพย์จะสื่อสารถึงมูลค่าของมันกับผู้ซื้อ และหากบ้านมีราคาต่ำเกินไป ผู้ซื้ออาจคิดว่ามีบางอย่างผิดปกติกับบ้านนั้น
ประการสุดท้าย การตั้งราคาเสนอขายที่ต่ำเกินไปทำให้การเจรจาต่อรองมีขอบเขตจำกัด ผู้ขายต้องจำไว้ว่าราคาประกาศขายไม่จำเป็นต้องเป็นราคาขายเสมอไป ในตลาดของผู้ซื้อ ผู้ขายมักจะต้องจ่ายค่าปิดบัญชีนอกเหนือจากค่าคอมมิชชันให้กับตัวแทนขาย ดังนั้นแม้ว่าผู้ขายต้องการขายอย่างรวดเร็ว ก็ควรตั้งราคาที่ยุติธรรม เพื่อทำความเข้าใจราคาที่แข่งขันได้ดีขึ้น โปรดปรึกษาตัวแทนของคุณ หากคุณกำลังมองหาตัวแทนในพื้นที่ที่มีประสบการณ์ ให้ใช้ FastExpert เพื่อเปรียบเทียบและจ้างตัวแทนที่ดีที่สุด
ตั้งอารมณ์ของคุณกัน
เมื่อขายบ้านอันเป็นที่รัก อาจเป็นเรื่องยากสำหรับผู้ขายที่จะละทิ้งอารมณ์ของตนเพื่อตัดสินใจเลือกราคาตามความเป็นจริง ความคิดเห็นของพวกเขาถูกบดบังด้วยความทรงจำและประสบการณ์ที่พวกเขามีในทรัพย์สิน ซึ่งทำให้ยากที่จะแยกแยะและวิเคราะห์ทรัพย์สินของพวกเขาอย่างชัดเจน ในสถานการณ์เหล่านี้ สิ่งสำคัญคือผู้ขายสามารถพึ่งพาประสบการณ์และความเป็นมืออาชีพของผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์เพื่อตรวจสอบราคาของบ้านที่เทียบเคียงได้ และแนะนำให้พวกเขาได้ราคาประกาศที่สามารถแข่งขันได้
ระวังการวิเคราะห์ราคาเสนอขายของคุณมากเกินไป
แม้ว่าการวิจัยตลาดของคุณและรับฟังความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ (หรือความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญหลายๆ คน) เป็นสิ่งสำคัญ แต่โปรดระวังอย่าใช้เวลามากเกินไปในการตัดสินใจเกี่ยวกับราคาที่ขอ การวิเคราะห์ราคาบ้านเพื่อขายมากเกินไปอาจนำไปสู่การวนซ้ำไม่รู้จบในการค้นคว้าและเปรียบเทียบราคา อย่าลืมว่าอสังหาริมทรัพย์เป็นศิลปะมากพอๆ กับวิทยาศาสตร์ ดังนั้นจงนำหลักฐานทั้งหมดที่คุณหาได้มาพิจารณา แต่อย่ากลัวที่จะตัดสินใจว่าคุณต้องการลงประกาศบ้านของคุณอย่างไร ท้ายที่สุดแล้ว ตลาดจะบอกคุณอย่างชัดเจนว่าอสังหาริมทรัพย์ของคุณมีมูลค่าเท่าใดเมื่อคุณได้รับข้อเสนอ
หากคุณไม่พร้อมที่จะรับความช่วยเหลือจากตัวแทน หรือหากคุณต้องการตรวจสอบการประเมินของตัวแทน มีเครื่องมือบางอย่างที่สามารถช่วยได้ เดอะ เว็บไซต์ของ Federal Housing Finance Agency อัดแน่นไปด้วยข้อมูลอันทรงคุณค่า ได้แก่ เครื่องคำนวณราคาบ้าน.
ร่วมงานกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่เข้าใจความต้องการของคุณ
ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่นที่มีประสบการณ์จะมีประสบการณ์หลายปีในการสำรวจตลาดอสังหาริมทรัพย์และการกำหนดราคาบ้านสำหรับขาย ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมการหามืออาชีพที่เหมาะสมซึ่งเข้าใจทรัพย์สินและเป้าหมายของคุณจึงเป็นเรื่องสำคัญ FastExpert ให้คุณค้นหาและอ่านบทวิจารณ์เกี่ยวกับผู้เชี่ยวชาญในพื้นที่ของคุณเพื่อค้นหาผู้เชี่ยวชาญที่ดีที่สุดสำหรับสถานที่ให้บริการของคุณ
- เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO และการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ รับการขยายวันนี้
- เพลโตบล็อคเชน Web3 Metaverse ข่าวกรอง ขยายความรู้. เข้าถึงได้ที่นี่.
- ที่มา: https://www.fastexpert.com/blog/how-to-price-a-house-for-sale/
- a
- สามารถ
- เกี่ยวกับเรา
- ข้างบน
- การเข้าถึง
- ลงชื่อเข้าใช้
- บรรลุ
- ข้าม
- คล่องแคล่ว
- อย่างกระตือรือร้น
- นอกจากนี้
- เพิ่มเติม
- ตัวแทน
- ตัวแทน
- ทั้งหมด
- ช่วยให้
- จำนวน
- การวิเคราะห์
- วิเคราะห์
- และ
- อื่น
- การตีราคา
- ขอขอบคุณ
- AREA
- พื้นที่
- ศิลปะ
- ด้าน
- การจูงใจ
- ตาม
- กลายเป็น
- ก่อน
- ที่ดีที่สุด
- ดีกว่า
- built-in
- ผู้ซื้อ
- โทรศัพท์
- ที่เรียกว่า
- รณรงค์
- สามารถรับ
- ระมัดระวัง
- รอบคอบ
- ก่อให้เกิด
- ท้าทาย
- สถานการณ์
- อย่างเห็นได้ชัด
- ปิด
- ค่าคอมมิชชั่น
- เทียบเคียง
- เปรียบเทียบ
- เปรียบเทียบ
- การแข่งขัน
- การแข่งขัน
- ซับซ้อน
- สภาพ
- เงื่อนไข
- พิจารณา
- มาก
- พิจารณา
- ติดต่อเรา
- เย็น
- แกน
- ค่าใช้จ่าย
- ประเทศ
- สร้าง
- สำคัญมาก
- ประเพณี
- ข้อมูล
- กำลังตัดสินใจ
- การตัดสินใจ
- ความต้องการ
- ออกแบบ
- กำหนด
- ต่าง
- ยาก
- Dont
- ก่อน
- อย่างง่ายดาย
- อารมณ์
- ไม่มีที่สิ้นสุด
- โดยเฉพาะอย่างยิ่ง
- จำเป็น
- ที่ดิน
- อีเธอร์ (ETH)
- แม้
- หลักฐาน
- เผง
- ตัวอย่าง
- คาดหวัง
- ความคาดหวัง
- แพง
- ประสบการณ์
- มีประสบการณ์
- ประสบการณ์
- ชำนาญ
- ธรรม
- เร็วขึ้น
- คุณสมบัติ
- สุดท้าย
- เงินทุน
- หา
- ชื่อจริง
- พลิก
- ราคาเริ่มต้นที่
- นอกจากนี้
- ได้รับ
- ได้รับ
- ให้
- Go
- เป้าหมาย
- ดี
- ให้คำแนะนำ
- ได้ยิน
- ช่วย
- จะช่วยให้
- โปรดคลิกที่นี่เพื่ออ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
- จุดสูง
- สูงกว่า
- จ้าง
- หน้าแรก
- บ้าน
- ร้อน
- บ้าน
- การเคหะ
- สรุป ความน่าเชื่อถือของ Olymp Trade?
- ทำอย่างไร
- HTTPS
- ส่งผลกระทบ
- สำคัญ
- การปรับปรุง
- in
- รวมทั้ง
- มีอิทธิพล
- ข้อมูล
- แรกเริ่ม
- ความเข้าใจ
- ความตั้งใจ
- อยากเรียนรู้
- IT
- คีย์
- ทราบ
- นำ
- นำไปสู่
- การออกจาก
- เลฟเวอเรจ
- เบา
- น่าจะ
- ขีด จำกัด
- รายการ
- รายการ
- รายชื่อ
- ในประเทศ
- ที่ตั้ง
- นาน
- อีกต่อไป
- ดู
- ที่ต้องการหา
- Lot
- ต่ำ
- ทำ
- ทำให้
- หลาย
- ตลาด
- การวิเคราะห์ตลาด
- สภาวะตลาด
- การตลาด
- ตลาด
- ความหมาย
- วิธี
- ความทรงจำ
- อาจ
- ข้อผิดพลาด
- เงิน
- ข้อมูลเพิ่มเติม
- มากที่สุด
- แรงบันดาลใจ
- หลาย
- การนำทาง
- ใกล้
- จำเป็นต้อง
- จำเป็นต้อง
- ในเชิงลบ
- ใหม่
- สัญญาณรบกวน
- เสนอ
- การเสนอ
- เสนอ
- ONE
- ออนไลน์
- ความคิดเห็น
- ความคิดเห็น
- เป็นต้นฉบับ
- อื่นๆ
- ชำระ
- การจ่ายเงิน
- ความเข้าใจ
- PHP
- เลือก
- เพลโต
- เพลโตดาต้าอินเทลลิเจนซ์
- เพลโตดาต้า
- จุด
- สระ
- เป็นไปได้
- ที่มีศักยภาพ
- การเสนอ
- ราคา
- ราคา
- การตั้งราคา
- กระบวนการ
- มืออาชีพ
- ความเป็นมืออาชีพ
- มืออาชีพ
- เหมาะสม
- คุณสมบัติ
- คุณสมบัติ
- ให้
- สาธารณะ
- ขนส่งมวลชน
- ซื้อ
- ใส่
- อย่างรวดเร็ว
- อ่าน
- พร้อม
- จริง
- อสังหาริมทรัพย์
- ตลาดอสังหาริมทรัพย์
- เหมือนจริง
- รับ
- เมื่อเร็ว ๆ นี้
- สะท้อนให้เห็นถึง
- จำ
- ต้องการ
- การวิจัย
- ผล
- ทบทวน
- รีวิว
- ห้อง
- การขาย
- เดียวกัน
- วิทยาศาสตร์
- ค้นหา
- ขาย
- ผู้ขาย
- Selling
- ชุด
- ชุดอุปกรณ์
- การตั้งค่า
- หลาย
- น่า
- คล้ายคลึงกัน
- นั่ง
- สถานการณ์
- ขนาด
- So
- ขาย
- บาง
- บางสิ่งบางอย่าง
- โดยเฉพาะ
- ใช้จ่าย
- สี่เหลี่ยม
- ที่เริ่มต้น
- ยังคง
- ร้านค้า
- กลยุทธ์
- ถนน
- ที่ประสบความสำเร็จ
- อย่างเช่น
- ตาราง
- เอา
- เป้า
- พื้นที่
- พื้นที่
- ของพวกเขา
- คิดว่า
- ตลอด
- เวลา
- เคล็ดลับ
- ไปยัง
- วันนี้
- TONE
- เกินไป
- เครื่องมือ
- ด้านบน
- การทำธุกรรม
- การขนส่ง
- จริง
- ที่เชื่อถือ
- ในที่สุด
- เข้าใจ
- เข้าใจ
- ใช้
- มีคุณค่า
- ความคุ้มค่า
- ตรวจสอบ
- บกพร่อง
- สงคราม
- เว็บไซต์
- อะไร
- ความหมายของ
- ที่
- ในขณะที่
- WHO
- จะ
- เต็มใจ
- งาน
- คุ้มค่า
- จะ
- ผิด
- ปี
- ปี
- ของคุณ
- ลมทะเล