ใช้เวลานานเท่าใดในการปิดข้อตกลง "เฉลี่ย" ใน SaaS? 41 วันต่อผู้ขาย

เผยแพร่ซ้ำโดยเพลโต

ผู้ติดตาม: 0

ดังนั้น Vendr จึงได้รายงาน SaaS Buyer Report ล่าสุดออกมา โปรดคลิกที่นี่เพื่ออ่านรายละเอียดเพิ่มเติม. มีข้อมูลดีๆ มากมาย และมันก็คุ้มค่าที่จะอ่าน

ตัวชี้วัดหนึ่งที่ฉันอยากจะเน้น ดูสิ วงจรการขายโดยเฉลี่ยแทบไม่มีความหมายเลย ข้อเสนอที่ใหญ่กว่าใช้เวลานานกว่า ข้อตกลงเล็กๆ สามารถปิดได้ในการโทรเพียงครั้งเดียว สายบางชนิดจะอุ่นกว่าสายอื่นๆ มากกว่า ที่นี่

แต่ถึงกระนั้น … ในบรรดาผู้จำหน่าย SaaS ทั้งหมดที่ Vendr ติดตาม ข้อตกลงจะใช้เวลานานแค่ไหนในการปิด?

โดยรวม 41 วันสำหรับข้อเสนอใหม่ และการต่ออายุใช้เวลา 53 วัน

ดังที่เราเห็นด้านล่าง ค่าเฉลี่ยยังแตกต่างกันอย่างมากตามหมวดหมู่ Zendesk และ Datadog ใช้เวลายาวนานที่สุด และข้อเสนอ ZoomInfo และ 1Password ปิดได้เร็วที่สุด:

ดังนั้นสิ่งที่ดำเนินการได้ที่นี่?

สิ่งหนึ่งที่ทำให้ทุกคนซื่อสัตย์: พิจารณาข้อเสนอที่ค้างอยู่ประมาณวันที่ 45 เว้นแต่จะมีชุดขั้นตอนที่เป็นจริงและบันทึกไว้เพื่อปิดบัญชีจริง

สำหรับฉัน นั่นคือการใช้ข้อมูลนี้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด เมื่อถึงจุดหนึ่ง คุณจะต้องปิดโอกาส เมื่อถึงจุดหนึ่ง ไปป์ไลน์ของคุณไม่มีอยู่จริง และนั่นไม่ได้ช่วยใครเลย มันไม่ได้ช่วยให้บริษัทรู้ว่าพวกเขาจะทำยังไง และมันไม่ได้ช่วยให้ตัวแทนยึดติดกับข้อตกลงที่ไม่ได้เกิดขึ้นจริงๆ

ตรวจสอบทุกดีลจริงที่ดำเนินการมา 45 วัน หากไม่มีกระบวนการที่แท้จริง ใช่แล้ว มันอาจจะยังคงปิดอยู่ แต่คงจะไม่ได้ถ่ายทอดสดในขณะนี้ การรักษาเป็นเช่นนั้น และย้ายมันออกจากไปป์ไลน์ปัจจุบัน

โพสต์ที่เกี่ยวข้องที่นี่: