วิธีที่ผู้จัดจำหน่ายไอทีชั้นนำในสหราชอาณาจักรให้บริการลูกค้าด้วยความแตกต่างที่น่าสนใจในตลาดความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่อิ่มตัว

เวลาอ่านหนังสือ: 4 นาที

ด้วยตลาดที่คาดว่าจะสูงถึง 248.6 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2023 พื้นที่ความปลอดภัยทางไซเบอร์กำลังเฟื่องฟูทั่วโลก ในช่วง 13 ปีที่ผ่านมา ตลาดความปลอดภัยทางไซเบอร์เติบโตขึ้นกว่าสามสิบเท่า แม้ว่าสิ่งนี้จะเป็นข่าวดีสำหรับอุตสาหกรรมความปลอดภัยทางไซเบอร์โดยรวม แต่ก็ทำให้ตลาดมีความอิ่มตัวมากขึ้น

สิ่งล่อใจของ "การได้ธุรกิจอย่างรวดเร็ว" คือการสนับสนุนให้ผู้เชี่ยวชาญด้านความปลอดภัยด้านไอทีจำนวนมากออกจากงานและให้บริการความปลอดภัยทางไซเบอร์ในฐานะนักแปลอิสระ นอกจากนี้ยังทำให้ธุรกิจต่างๆ ในด้านไอทีหรือตลาดที่เกี่ยวข้องขยายบริการและรวมโซลูชันการรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ไว้เป็นส่วนหนึ่งของข้อเสนอเมื่อไม่ใช่ความเชี่ยวชาญของพวกเขา

ธุรกิจที่ใหญ่ที่สุดที่ผลิตโดยเหล่านี้ไม่ได้ร่วมมือกับบริษัทที่มีความเชี่ยวชาญในด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ ด้วยเหตุนี้ โซลูชันการรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่หลากหลายจึงรวมถึงโซลูชันการรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์แบบเดิมที่ลูกค้าสามารถหาได้จากที่อื่นอย่างง่ายดาย วิธีแก้ปัญหาเหล่านี้ส่วนใหญ่ไม่สามารถแก้ไขปัญหาของลูกค้าจำนวนมากได้ และทำให้เหลืออีกมากเป็นที่ต้องการ บริษัทหนึ่งที่ตระหนักถึงสิ่งนี้คือ Westcoast Limited ซึ่งเป็นผู้จัดจำหน่ายชั้นนำในตลาดไอทีของสหราชอาณาจักร กำลังให้บริการแก่ผู้ค้าปลีก ผู้ค้าปลีก และองค์กรอื่นๆ ในประเทศและที่อื่นๆ

ปัญหาที่ Westcoast Limited กำลังมองหาที่จะเอาชนะ
Westcoast Limited ดำเนินงานจากสถานที่ต่างๆ หลายแห่งในสหราชอาณาจักร โดยเป็นตัวแทนจำหน่ายของ Westcoast Group ที่จำหน่ายแบรนด์ไอทีชั้นนำในสหราชอาณาจักรและที่อื่นๆ บริษัทจัดหาผู้ค้าปลีก ผู้ค้าปลีก และองค์กรอื่นๆ ในสหราชอาณาจักร สาธารณรัฐไอร์แลนด์ และยุโรปแผ่นดินใหญ่ด้วยแบรนด์ไอทีระดับโลกที่โด่งดังที่สุด

บริษัทเติบโตจนกลายเป็นผู้จัดจำหน่ายชั้นนำในตลาดการรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ของสหราชอาณาจักร เนื่องจากการแสวงหาความเป็นเลิศในการให้บริการลูกค้าอย่างดุเดือด และนี่คือเหตุผลที่ Westcoast Limited ต้องการให้ลูกค้ามีความแตกต่างที่น่าสนใจในตลาดความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่อิ่มตัว

ในขณะที่ Westcoast Limited นำเสนอโซลูชั่นการรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ให้กับลูกค้า พวกเขามีฟังก์ชันการทำงานและประสิทธิภาพที่คล้ายคลึงกันกับโซลูชันของคู่แข่ง บริษัทเห็นว่าพื้นที่โซลูชันการรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์นั้นมีความอิ่มตัวอย่างมาก ดังนั้นจึงมุ่งมั่นที่จะค้นหาผู้จำหน่ายที่ไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งหรือปฏิบัติตามสถานะที่เป็นอยู่ของการรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์แบบเดิม “เราสนใจโซลูชั่นที่เปลี่ยนตลาดและไม่เหมือนใครจากผู้จำหน่ายความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่ไม่ยอมรับสถานะที่เป็นอยู่ของการรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์แบบเดิม” สตีฟ สมิธ หัวหน้าฝ่ายขายทางไซเบอร์ของ Westcoast Limited กล่าว

Westcoast Limited กำลังค้นหาความแตกต่างที่น่าสนใจในตลาดที่อิ่มตัว ซึ่งช่วยบรรเทาลูกค้าจากความล้มเหลวในโซลูชันการรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์แบบเดิม การค้นหานี้นำบริษัทไปสู่ ​​​​Comodo และโซลูชันการรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่ไม่เหมือนใคร

โซลูชันความปลอดภัยทางไซเบอร์ของ Comodo แก้ปัญหาของ Westcoast ได้อย่างไร
Westcoast Limited เลือกที่จะเป็นพันธมิตรกับ Comodo เพื่อนำโซลูชันการรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ทั้งหมดมาสู่ระบบนิเวศของช่องทางของตน รวมถึงแพลตฟอร์ม Dragon ที่มี Advanced Endpoint Protection (AEP), SOC-as-a-Platform (SOCaaP™) และ Managed Detection and Response ( เอ็มดีอาร์)
“Comodo นำเสนอความแตกต่างที่น่าดึงดูดใจแก่ลูกค้าในตลาดที่อิ่มตัว และโซลูชันที่จะเข้าถึงลูกค้าที่มีแนวโน้มจะเบื่อหน่ายกับความล้มเหลวซึ่งเป็นโซลูชันแบบเดิม” Smith กล่าว

Westcoast Limited รู้สึกมั่นใจว่าการทำงานร่วมกับ Comodo จะช่วยให้บริษัทมีความยืดหยุ่นและมอบโซลูชันการรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่เพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้า “เราเลือกที่จะเป็นพันธมิตรกับ Comodo เนื่องจากการมุ่งเน้นช่องทางที่แข็งแกร่ง ความเต็มใจที่จะให้ความร่วมมือและมีความยืดหยุ่น และความเชื่อที่แข็งแกร่งของพวกเขาว่าข้อเสนอการจัดจำหน่ายที่มีมูลค่าเพิ่มจะเป็นประโยชน์ต่อช่องทางทั้งหมดและลูกค้าของเรา” Smith กล่าว

Westcoast Limited เลือกแพลตฟอร์ม Dragon ของ Comodo ที่มี Advanced Endpoint Protection (AEP) ซึ่งเป็นเทคโนโลยีการกักกันอัตโนมัติที่อยู่ระหว่างการจดสิทธิบัตรพร้อมการป้องกันการละเมิดที่ต่อต้านแรนซัมแวร์ มัลแวร์ และการโจมตีทางไซเบอร์

AEP ของ Comodo ยังใช้ Default Deny Platform เพื่อให้การป้องกันที่สมบูรณ์จากภัยคุกคามซีโร่เดย์ ในขณะที่ไม่มีผลกระทบต่อประสบการณ์ของผู้ใช้ปลายทางหรือเวิร์กโฟลว์ นอกจากนี้ Valkyrie ของ Comodo จะวิเคราะห์และให้คำตัดสินที่เชื่อถือได้สำหรับไฟล์ 100% ในเครือข่าย สุดท้ายนี้ แพลตฟอร์มของ Comodo แบ่งปันข้อมูลอันชาญฉลาด ดังนั้นจึงมีความปลอดภัยมากกว่าผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันซึ่งอ้างว่าเป็นสายพันธุ์ที่ดีที่สุดแต่ไม่เปิดเผยข้อมูล Comodo ได้ออกแบบผลิตภัณฑ์ความปลอดภัยทางไซเบอร์เพื่อเพิ่มการแบ่งปันอย่างชาญฉลาดระหว่างทุกองค์ประกอบของแพลตฟอร์ม ดังนั้นจึงให้การรักษาความปลอดภัยที่เหนือกว่า ซึ่งเป็นความรู้สึกร่วมกันโดยทีมงานที่ Westcoast

“แพลตฟอร์ม Dragon เป็นโซลูชั่นแบบครบวงจรสำหรับองค์ประกอบที่สำคัญของการรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ซึ่งนานเกินไปแล้วที่ต้องพึ่งพาการต่ออายุแบบเดิมและลูกค้าขาดทางเลือกสำหรับสิ่งใหม่ ๆ แตกต่างดีกว่าและคุ้มค่ากว่า” สมิธกล่าว

คุณสมบัติที่โดดเด่นอีกอย่างคือ SOC-as-a-Platform ของ Comodo; เป็นสิ่งที่ผู้ขายรายอื่นไม่มีที่ Westcoast Limited เคยทำงานด้วยหรือพูดด้วยมาก่อน ช่วยประหยัดเวลาและเงินของพันธมิตรของบริษัท โดยไม่ต้องใช้เงินทุนเป็นศูนย์

“ด้วย SOCaaP ลูกค้า MSP ของเราสามารถเป็น MSSP ได้ในชั่วข้ามคืนโดยไม่ต้องลงทุนครั้งใหญ่” Ben Vadgama หัวหน้าฝ่าย Cyber ​​Channels ของ Westcoast Limited กล่าว SOCaaP ของ Comodo เป็นแพลตฟอร์ม SOC-as-a-platform รุ่นแรกและแห่งเดียวในโลก ซึ่งรวมถึงผู้คน กระบวนการ และเทคโนโลยี SOCaaP นำเสนอความสามารถ white-label เต็มรูปแบบที่ทำให้ง่ายต่อการเพิ่มบริการรักษาความปลอดภัยที่มีการจัดการลงในพอร์ตโฟลิโอ แพลตฟอร์มดังกล่าวช่วยให้ผู้ให้บริการ Managed Service Provider (MSP) กลายเป็น Managed Security Service Provider (MSSP) แบบเต็มรูปแบบโดยไม่มีค่าใช้จ่ายล่วงหน้าหรือการจ้างงานเพิ่มเติม ซึ่งช่วยเพิ่มรายได้ประจำต่อเดือน (MRR) และการเติบโตที่มีอัตรากำไรสูง

อีกเหตุผลหนึ่งที่ Westcoast Limited เลือก Comodo ก็คือการเสนอ Managed Detection and Response ซึ่งเป็นศูนย์ปฏิบัติการความปลอดภัย 24/7 ที่ให้บริการ (SOCaaS) MDR ของ Comodo มีทีมนักวิจัยด้านความปลอดภัยที่ขยายทีมไอทีของบริษัทเพื่อปกป้องระบบไอทีและโครงสร้างพื้นฐาน

คำสุดท้าย
ด้วยการใช้เทคโนโลยี Comodo SIEM และเทคโนโลยีการจัดการปลายทางพร้อมกับข้อมูลภัยคุกคามจาก Comodo Threat Lab ทีมผู้เชี่ยวชาญด้านความปลอดภัยจะตามล่าหาช่องโหว่ ตรวจสอบระบบไอทีอย่างต่อเนื่องเพื่อบ่งชี้ถึงการประนีประนอม และมีภัยคุกคามขั้นสูง Comodo ทำงานอย่างใกล้ชิดกับทีมไอทีเพื่อจัดลำดับความสำคัญและแก้ไขข้อบกพร่องด้านความปลอดภัยและแก้ไขปัญหา
Alan Knepfer ประธานและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายสรรพากรของ Comodo กล่าวว่า "เรารู้สึกขอบคุณที่พันธมิตรอย่าง Westcoast Limited ไว้วางใจให้เราจัดหาข้อกำหนดด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ทั้งหมดให้กับลูกค้าที่พวกเขาให้บริการ เทคโนโลยีที่ก้าวล้ำของ Comodo และนวัตกรรมที่ก่อกวนจะช่วยป้องกันภัยคุกคามในตลาดสหราชอาณาจักรได้อย่างครอบคลุมที่สุด”

ทดสอบความปลอดภัยของอีเมลของคุณ รับคะแนนความปลอดภัยทันทีของคุณฟรี ที่มา: https://blog.comodo.com/msp/how-a-leading-it-distributor-in-the-uk-is-providing-customers-with-compelling-differentiation-in-a-saturated-cybersecurity- ตลาด/