ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการเชื่อมต่อ IoT ทั่วโลกและเครือข่ายส่วนตัวบนมือถือ | Curtis Govan ของ floLIVE

สนใจที่จะติดต่อกับเคอร์ติสไหม ยื่นมือไปหาเขาที่ LinkedIn!

เกี่ยวกับบริษัท: โฟลไลฟ์ นำเสนอโซลูชั่นเครือข่าย 5G ขั้นสูงและบริการเชื่อมต่อเซลลูลาร์ทั่วโลกเต็มรูปแบบสำหรับกรณีการใช้งาน IoT เรากำลังขัดขวางเครือข่ายแบบเดิมและโซลูชัน IoT และทำให้ IoT ทำงานได้เร็วขึ้น ยืดหยุ่นขึ้น และควบคุมได้มากขึ้น แพลตฟอร์มดังกล่าวประกอบด้วยเครือข่ายหลักในพื้นที่ที่ให้การเชื่อมต่อภายในขณะที่มีการจัดการและควบคุมจากส่วนกลางบนคลาวด์ วิธีการที่ไม่เหมือนใครนี้ช่วยให้องค์กร ผู้ให้บริการอุปกรณ์เคลื่อนที่ และผู้ให้บริการได้รับประโยชน์จากการเชื่อมต่อในพื้นที่ที่มีประสิทธิภาพสูง ปลอดภัย และเป็นไปตามข้อกำหนดในระดับโลกด้วยความยืดหยุ่นและความยืดหยุ่นของแพลตฟอร์มระบบคลาวด์

คำถามสำคัญและหัวข้อจากตอนนี้:

(01: 13) บทนำสู่เคอร์ติส

(04: 42) แนะนำ floLIVE

(09: 48) กรณีการใช้งาน floLIVE

(18: 09) คุณประเมินความต้องการด้านการเชื่อมต่อของลูกค้าอย่างไร? พวกเขาควรจะเข้าถึงการเชื่อมต่อสำหรับโซลูชันหรือการใช้งานอย่างไร

(21: 46) คุณช่วยแชร์ผลการสำรวจการเชื่อมต่อ IoT ทั่วโลกที่คุณทำกับ James Brehm & Associates ได้ไหม

(28: 11) คุณวางตำแหน่งตัวเองเพื่อใช้ประโยชน์จากการนำ IoT ไปใช้ในอุตสาหกรรมต่างๆ อย่างไร คุณมีคำแนะนำสำหรับบริษัทที่ต้องการนำ IoT ไปใช้กับธุรกิจเฉพาะของตนหรือไม่?

---

Transcript:

– คุณกำลังฟัง IoT สำหรับเครือข่ายสื่อทั้งหมด

– [ไรอัน] สวัสดีทุกคน และขอต้อนรับสู่อีกตอนของ IoT For All podcast บน IoT For All Media Network ฉันคือโฮสต์ของคุณ Ryan Chacon หนึ่งในผู้สร้างร่วมของ IoT For All ก่อนที่เราจะเข้าสู่ตอนนี้ โปรดอย่าลืมสมัครรับข้อมูลบนแพลตฟอร์มพอดแคสต์ที่คุณชื่นชอบ หรือเข้าร่วมจดหมายข่าวของเราที่ iotforall.com/newsletter เพื่อรับชมตอนใหม่ล่าสุดทั้งหมดทันทีที่ออกมา สิ่งสุดท้ายที่ฉันอยากจะพูดถึง ก่อนที่เราจะพูดถึงตอนนี้ก็คือ CalChip Connect พันธมิตรที่ยอดเยี่ยมของเรารู้สึกตื่นเต้นที่ได้เป็นผู้นำในด้าน IoT ซึ่งช่วยขับเคลื่อนการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลและเทคโนโลยีไร้สายแบบโอเพ่นซอร์สแบบกระจายอำนาจ เครือข่ายที่กระจายอำนาจเป็นเครือข่ายที่จัดการโดยชุมชนซึ่งให้บริการไร้สายสาธารณะแก่นักพัฒนา IoT และผู้บริโภคเพื่อแลกกับสกุลเงินดิจิทัลอันมีค่า คลื่นลูกใหม่ของการเชื่อมต่อกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว ผู้ใช้ในช่วงแรกกำลังสำรวจวิธีใหม่ๆ ในการใช้อินเทอร์เน็ต ถึงเวลาแล้วที่จะย้ายออกจากโครงสร้างพื้นฐานที่ล้าสมัยและยอมรับโมเดลแบบเพียร์ทูเพียร์ ระบบไร้สายแบบกระจายอำนาจมีโมเมนตัมและพร้อมที่จะอยู่ต่อไป โปรดตรวจสอบ calhipconnect.com นั่นคือ CALCHIPCONNECT .com ยินดีต้อนรับ เคอร์ติส สู่การแสดง IoT For All ขอบคุณที่มาอยู่ในสัปดาห์นี้

– [เคอร์ติส] ขอบคุณไรอัน ขอขอบคุณ. ดีที่จะอยู่ที่นี่

– [ไรอัน] ใช่ ฉันตื่นเต้นกับการสนทนานี้ ฉันต้องการเริ่มต้นด้วยการให้คุณแนะนำผู้ชมของเราสั้นๆ อาจพูดคุยเพิ่มเติมเล็กน้อยเกี่ยวกับภูมิหลัง ประสบการณ์ของคุณ การสิ้นสุดที่ floLIVE แบบนั้น

– [เคอร์ติส] ใช่ ทำอย่างนั้นอย่างแน่นอน ใช่. Curtis Govan ฉันเป็นประธานของ Americas สำหรับ floLIVE เข้าร่วมบริษัทเมื่อเดือนกุมภาพันธ์ปีที่แล้ว ดังนั้นก่อนเกิดโรคระบาด และก่อนหน้านั้น ฉันใช้เวลาเกือบ 12 ปีกับ Jasper ซึ่ง Cisco เข้าซื้อกิจการในปี 2016 ดังนั้น ก่อนหน้านี้ ฉันเคยดูแล Jasper ในทวีปอเมริกา และได้ทำการพัฒนาธุรกิจระดับโลกสำหรับพวกเขาด้วย สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่บางอย่าง และมีเพียงเล็กน้อย แสตมป์สั้นๆ กับอีกบริษัทหนึ่งระหว่าง Jasper และ floLIVE ฉันกำลังพักผ่อนและผ่อนคลายหลังจากอยู่กับแจสเปอร์อยู่ที่นั่นนานและพบว่า floLIVE มีผู้ชายคนหนึ่งที่ร่วมงานกับฉันที่ floLIVE อย่าง Bill Wark เขากับฉันมีเซสชั่นอาหารกลางวันกันทุกเดือนพูดคุยกันถึงวิธีที่เราจะทำงานร่วมกันได้ และเขากล่าวว่า "ผู้ชาย บริษัทนี้ floLIVE พวกเขากำลังหาคนมาบริหารทวีปอเมริกาเพื่อพวกเขา บริษัท IoT" ฉันจะบอกคุณว่า ฉันอยู่ในธุรกิจมาระยะหนึ่งแล้ว ได้เห็นบริษัทมากมายและไม่ได้มองโลกในแง่ดีว่าฉันจะพบสิ่งใหม่และน่าสนใจ แต่มีการสนทนากับนายหน้า พูดคุยกับ Nir พูดคุยกับ Boaz , ท่านประธานของเรา. และฉันก็แบบว่า ฟังดูดีเกินกว่าจะเป็นจริงได้ ดังนั้นฉันจึงต้องการเห็นและสัมผัสและพบปะผู้คนแบบตัวต่อตัว ฉันมีโอกาสย้าย ไปที่อิสราเอล และพบกับทีมผู้นำทั้งหมดที่นั่น และพบกับนักลงทุนของเรา ณ เวลานั้น รวมถึงนักเทคโนโลยีและได้เห็นเทคโนโลยีด้วย และฉันประทับใจมากกับความกว้างและความลึกของเทคโนโลยีที่เรามี floLIVE นั้น และแบบว่า ฉันคิดว่าที่นี่เป็นสถานที่ที่ฉันอยากมีส่วนร่วมอย่างแน่นอน และยิ่งไปกว่านั้น เรายังมีโอกาสที่ดีที่จะไปทำสิ่งที่พิเศษจริงๆ ในตลาด ใช่แล้ว มันเป็นการเดินทางที่ดี หนึ่งปีครึ่งแล้ว อย่างที่คุณรู้ กับโควิด ได้ผ่านไปแล้ว แต่เรามีความคืบหน้าที่ดีมากมายตลอดการเดินทางที่นั่น และจนถึงตอนนี้ก็เป็นประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมมาก อย่างที่ฉันพูดไป มันเป็นทีมที่ยอดเยี่ยมที่ได้เป็นส่วนหนึ่ง

– [ไรอัน] ยอดเยี่ยม

– [เคอร์ติส] ผลิตภัณฑ์แข็งแกร่งมาก และเราได้ขยายฐานลูกค้าอย่างช้าๆ แต่แน่นอน

– [ไรอัน] และคุณเพิ่งระดมทุนรอบหนึ่งใช่ไหม?

– [เคอร์ติส] เราทำ ใช่ ฉันหมายถึง เมื่อฉันเริ่ม เรามี หลังจากที่ฉันเริ่มต้นได้ไม่นาน เราก็ได้เสร็จสิ้นรอบกับ Dell และ Qualcomm เป็นชื่อผู้นำที่นั่น แต่เราก็มี 83North ซึ่งเป็นบริษัทเก่าของ Greylock และประหยัดในการลงทุน . และเมื่อเดือนที่แล้ว เราได้เพิ่มทุนของ Intel และดีใจจริงๆ ที่มีพวกเขาเป็นพันธมิตรกับเราที่นั่น เราได้มีส่วนร่วมกับทีม Intel แล้ว โดยมองหาวิธีที่เราสามารถช่วยเหลือพวกเขาและแน่นอนว่าพวกเขาสามารถช่วยเหลือเราได้เช่นกัน ดังนั้นจึงเป็นเรื่องดีที่จะมีนักลงทุนร่วมทุนเหล่านั้นที่ไม่เพียงแต่กำลังลงทุนเท่านั้น แต่ยังมีผลลัพธ์ทางธุรกิจที่คุณสามารถร่วมเป็นพันธมิตรกับพวกเขาได้ ใช่ เรากำลังรอคอยที่จะได้ร่วมงานกับพวกเขา

– [ไรอัน] นั่นวิเศษมาก มาดำน้ำกันอีกสักหน่อยเพื่อ floLIVE และสิ่งที่คุณทำทั้งหมด แน่นอน เราได้พูดคุยกันเกี่ยวกับภูมิหลังของคุณ ซึ่งน่าสนใจมากและเป็นเรื่องดีที่สิ่งต่างๆ ผ่านไปได้ด้วยดี แต่ฉันคิดว่าผู้ฟังของเราจะชอบที่จะได้ยินเพิ่มเติมอีกเล็กน้อยเกี่ยวกับสิ่งที่ floLIVE ทำ บทบาทของคุณทั้งหมด IoT และสิ่งต่างๆ เหล่านั้น

– [เคอร์ติส] ฉันได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ว่าเรามีเทคโนโลยีที่ลึกซึ้งและกว้างซึ่งไม่เหมาะกับอุตสาหกรรมนี้จริงๆ สิ่งที่เราทำ โดยรวมแล้ว เราเป็นบริษัทโครงสร้างพื้นฐานด้านการเชื่อมต่อและการเชื่อมต่อ IoT ระดับโลก และนั่นค่อนข้างกว้างเพราะอย่างที่ฉันพูด เรามีเทคโนโลยีมากมาย คุณรู้ไหม เรามีสำนักงานอยู่ทั่วโลก ลูกค้าของเรารวมถึงผู้ให้บริการเครือข่ายมือถือ, MVNO, ผู้ให้บริการ IoT, OEM เช่น Dell นั่นคือหนึ่งในนักลงทุนและลูกค้าของเรา เรามีลูกค้าองค์กรเช่นกัน จากมุมมองของโซลูชัน เราจัดเตรียมการเชื่อมต่อแบบเรียลไทม์และแพลตฟอร์มการจัดการอุปกรณ์ เรายังมีเครือข่ายหลักแบบเวอร์ช่วลไลซ์เต็มรูปแบบ ซึ่งเร็วๆ นี้จะมี 5G รวมอยู่ด้วย ซึ่งโดยทั่วไปจะพร้อมใช้งานในไตรมาสที่ 4 เรามีสมาร์ทซิมที่ได้รับการจดสิทธิบัตรแล้ว และเรามี BSS เต็มรูปแบบ

– [ไรอัน] โอเค

– [เคอร์ติส] เทคโนโลยีทั้งหมดนี้ เราเป็นเจ้าของเอง และเราสร้างมันขึ้นมาจากพื้นฐาน อย่างที่ทราบกันดีว่าเป็นเทคโนโลยี floLIVE 100% ซึ่งเป็นส่วนสำคัญ เนื่องจากช่วยให้เราสามารถนำเสนอโซลูชันที่ผสานรวมอย่างสมบูรณ์และปรับให้เหมาะสมที่สุด โดยที่ส่วนประกอบทั้งหมดได้รับการสร้างขึ้นเพื่อทำงานร่วมกัน นั่นทำให้เราบรรลุเป้าหมายว่า เราทำอะไรเพื่อฐานลูกค้านั้น? ฉันหมายถึงในท้ายที่สุด มันเกี่ยวกับการช่วยให้ลูกค้าของเราส่งมอบการเชื่อมต่อทั่วโลกที่พร้อมใช้งานและมีประสิทธิภาพสูง โดยพื้นฐานแล้วในทุกประเทศและดินแดนในโลก มีพลังมากมายอยู่ที่นั่น

– [ไรอัน] ว้าว

– [เคอร์ติส] แล้วฉันจะสังเกตด้วยว่า เพราะมันสำคัญมากเมื่อคุณมองหาวิธีแก้ปัญหาต่างๆ เพื่อเปรียบเทียบ คือการเป็นเจ้าของเทคโนโลยี เทคโนโลยีทั้งหมดที่เรามีให้อย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน ควบคุมค่าใช้จ่าย เราเป็นเจ้าของมันทั้งหมด เราสามารถรวมต้นทุนเป็นต้นทุนเดียวสำหรับลูกค้าของเราที่นั่น ดังนั้นเราจึงพัฒนาโซลูชันที่มีประสิทธิภาพมากสำหรับพวกเขา ในแง่ของต้นทุนและความต้องการของโซลูชันที่มีอยู่ซึ่งจำเป็นสำหรับ IMT

– [ไรอัน] ให้ฉันถามนายแบบนี้นะ ตอนที่คนฟังของเรากำลังฟังอยู่ ฉันแน่ใจว่าพวกเขากำลังถามแบบนั้น นอกจากสิ่งที่คุณเพิ่งพูดถึง ควบคุมได้ทั้งหมด ยอมจ่ายครั้งเดียวได้ ข้อดีหรือความแตกต่างอื่นๆ ของ floLIVE เป็นอย่างไรเมื่อเทียบกับการเชื่อมต่ออื่นๆ คุณรู้ไหม บริษัทการเชื่อมต่อระดับโลกที่มีอยู่ หรือบริษัทที่อย่างน้อยก็บอกว่าพวกเขาอยู่ทั่วโลกเพื่อพยายามขับเคลื่อนธุรกิจ แล้วข้อดีหรือความแตกต่างของ floLIVE คืออะไร ที่แยกพวกคุณออกจากตลาด?

– [เคอร์ติส] ใช่ อันดับแรก ฉันจะทำการรายงานข่าว และฉันจะพูดว่า คุณรู้ ความคุ้มครองทั้งหมดไม่เท่ากัน บางครั้งคุณมีความครอบคลุม แต่คุณไม่มีความคุ้มครองเกี่ยวกับประสิทธิภาพ ไม่เพียงแต่เราจะสามารถให้ความคุ้มครองทั่วโลกได้เท่านั้น แต่เรายังปรับความครอบคลุมที่นั่นด้วยประสบการณ์แบบเดียวกับที่คุณมีทุกที่ในโลก เนื่องจากเราเป็นเจ้าของเครือข่ายหลัก เราจึงปรับใช้เครือข่ายหลักของเราทั่วโลก เพื่อให้ความครอบคลุมนั้นแปลเป็นภาษาท้องถิ่นด้วยใช่ไหม ดังนั้นคุณจึงมีแพ็กเก็ตเกตเวย์อยู่ทั่วโลก ดังนั้นข้อมูลจึงไม่เพียงมีความปลอดภัยและเป็นไปตามข้อกำหนดด้านกฎระเบียบ เช่น GDPR แต่ยังได้รับการปรับ NAT เพื่อให้มีเวลาแฝงต่ำสุดและปริมาณงานสูงสุด โดยมีความครอบคลุมดังกล่าว นั่นเป็นหนึ่งในความแตกต่างที่สำคัญที่นั่น ฉันจะชี้ให้เห็นเกี่ยวกับเทคโนโลยีซิมของเราที่นั่นด้วย ความต้องการหลักสำหรับลูกค้าที่กำลังปรับใช้ทั่วโลกคือการทำให้การขนส่งง่ายขึ้นโดยมีหนึ่ง SKU ซิม ไม่เพียงแต่เรามี SIM SKU เดียวที่สามารถเชื่อมต่อกับโปรไฟล์ผู้ให้บริการหลายรายทั่วโลก เรายังทำสิ่งนั้นด้วยเทคโนโลยี multiMC ที่เราสร้างและพัฒนาขึ้นมา เพื่อให้ประหยัดต้นทุนมากขึ้น และเป็นโซลูชันที่มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้นด้วย มุมมองด้านต้นทุนที่เพิ่มเข้ามาคือเทคโนโลยีทั้งหมดของเรา ดังนั้นเราจึงไม่มี RSP เพิ่มเติมที่เราต้องการ เราสามารถเสริม RSP หรือโซลูชันการจัดเตรียมซิมระยะไกลสำหรับ UICC ได้อย่างแน่นอน เราสามารถทำได้ แต่เราไม่ต้องทำอย่างนั้น ดังนั้นเราจึงลบค่าใช้จ่ายเหล่านั้น แล้วอีกชิ้นมีความเรียบง่าย ค่า SIM เท่ากับ UICC SIM ที่ลูกค้าคุ้นเคยตอนนี้ และหากพวกเขาต้องการย้ายและเปลี่ยนโปรไฟล์ ดาวน์โหลดโปรไฟล์ ทั้งหมดนี้ไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเช่นกัน ดังนั้น หากคุณมองในภาพรวม มันไม่ได้เกี่ยวกับการให้ความคุ้มครองเพียงอย่างเดียว แต่คุณต้องมีความครอบคลุมที่มีประสิทธิภาพสูงกว่าที่นั่น แล้วยังมีต้นทุนที่ต่ำลงอีกด้วย

– [ไรอัน] ถูกต้อง มหัศจรรย์. มาดูกรณีการใช้งานที่คุณจะทำต่อไปอีกหน่อย ฉันคิดว่านั่นเป็นเรื่องปกติที่น่าตื่นเต้นมากสำหรับผู้ชมของเราที่จะได้ยินเกี่ยวกับเทคโนโลยีของคุณถูกใช้ไปทั่วโลกอย่างไรกับลูกค้าที่คุณรู้สึกสบายใจที่จะพูดถึง? เพียงเพื่อให้เป็นวงกลมเต็มวงและแบ่งปันตัวอย่างในชีวิตจริงของข้อเสนอของคุณในการใช้งาน

– [เคอร์ติส] ใช่ แน่นอน ฉันชอบที่จะทำอย่างนั้น ฉันจะเริ่มต้นด้วยการพูดว่า กรณีการใช้งานนั้นกว้างพอๆ กับกรณีการใช้งานกลุ่ม IoT ใดๆ ที่นั่น เราเห็นทุกอย่างตั้งแต่การติดตามทรัพย์สินแบบเดิมๆ ไปจนถึงผู้คนที่ทำสิ่งที่ไม่เหมือนใครจริงๆ ด้วยพลังงานแสงอาทิตย์ ด้วยการติดตามยานพาหนะ ด้วยยานพาหนะที่เป็นอิสระ คุณทราบกรณีการใช้งานที่ค่อนข้างกว้างขวาง แม้แต่กล้องติดรถยนต์และโซลูชั่นอื่นๆ ดังนั้นจึงค่อนข้างกว้างขวางในแง่ของจำนวนกรณีการใช้งานที่เรามีในแพลตฟอร์มและโดยรวม แต่บางทีก็อาจจะเหลือศูนย์ในบางส่วนที่ฉันคิดว่าน่าสนใจกว่านิดหน่อย เพราะพวกเขาชี้ให้เห็นถึงข้อกำหนดที่สำคัญบางประการในอุตสาหกรรมโดยรวม แล้วพวกเขายังชี้ให้เห็นถึงคุณค่าบางอย่างที่เรามอบให้กับลูกค้าของเราอย่างชัดเจน ก่อนอื่น ขอโทษ ฉันจะไม่เปิดเผยชื่อเฉพาะของลูกค้าที่นี่

– [ไรอัน] สบายดี ไม่เป็นไร

– [เคอร์ติส] แต่แน่นอนแบ่งปันรายละเอียดกรณีการใช้งาน สิ่งแรกที่ฉันจะเน้นคือป้ายกำกับอันชาญฉลาดสำหรับโลจิสติกส์ในการจัดการการฝึกสอน หากคุณมองถึงความท้าทายที่ลูกค้ารายนี้ประสบคือพวกเขาต้องการจัดหาระบบติดตามพาเลทที่มีประสิทธิภาพซึ่งมีลักษณะสากล จำเป็นต้องมีการโรมมิ่งถาวรทุกที่ทั่วโลก และเนื่องจากมีวงจรชีวิตเพียง 12 เดือน จึงจำเป็นต้องมีประสิทธิภาพของแบตเตอรี่ที่สูงมาก ซึ่งหมายความว่าเวลาแฝงและประสิทธิภาพการสื่อสารข้อมูลจะต้องต่ำมากและปรับให้เข้ากับ อายุการใช้งานแบตเตอรี่นั้น และแน่นอน คุณรู้ไหม มันมาพร้อมกับต้นทุนที่ต่ำ เพราะโดยพื้นฐานแล้วคุณมีบางอย่างที่ คุณก็รู้ เพียงเพื่อให้เทคโนโลยี สิ่งที่พวกเขาใช้สำหรับนั้นมีต้นทุนต่ำ แต่ยังเป็นอุปกรณ์ที่ใช้แล้วทิ้งอีกด้วย หลังจากกรอบเวลา 12 เดือน มันจะถูกโยนทิ้งไป เพื่อให้ลูกค้าได้พัฒนาฉลากแบบใช้แล้วทิ้งและฉลากนั้นมีฉลากติดอยู่ในแง่ของเทคโนโลยี จึงมีโมเด็ม NB-IoT, Cat M และ GPS และเซ็นเซอร์อุปกรณ์ต่อพ่วง ตลอดจนแบตเตอรี่ที่มีอายุการใช้งาน 12 เดือน จากมุมมองของ floLIVE ประเภทเริ่มต้นที่ด้านบน SKU ของ SIM เดียวที่ให้ความครอบคลุมในพื้นที่ทั่วโลกเป็นส่วนสำคัญ เนื่องจากต้นทุนต่ำ การมีซิมนั้น นั่นคือซิมที่ใช้ UICC เทียบกับ UICC สิ่งสำคัญในการทำให้ต้นทุนต่ำเช่นกัน จากนั้นความครอบคลุมทั่วโลกที่ปรับให้เข้ากับท้องถิ่นซึ่งมีราคาพิกัดใกล้เคียงกันเพื่อลดเวลาแฝงนั้น ปรับปรุงประสิทธิภาพของข้อมูล งานชิ้นนั้นคือสิ่งที่เราจัดเตรียมไว้ให้สำหรับ floLIVE และส่วนสุดท้ายที่คุณรู้ แพร่หลายไปทั่วอุตสาหกรรม และสอดคล้องกับรูปแบบธุรกิจใหม่ ดังนั้นในกรณีนี้ พวกเขามีเวลา 12 เดือน นั่นคือสิ่งที่พวกเขามี พวกเขารู้ว่าค่าใช้จ่ายของพวกเขาคืออะไร พวกเขารู้ว่ารายได้ของพวกเขาเป็นเท่าใดในช่วงเวลา 12 เดือนนั้น ดังนั้นเราจึงพัฒนารูปแบบธุรกิจที่มีค่าธรรมเนียมการเชื่อมต่อเพียงครั้งเดียว และซิมทั้งหมดรวมกัน เพื่อให้สอดคล้องกับรูปแบบการค้าของพวกเขาเช่นกัน นั่นคือโซลูชันฉลากอัจฉริยะของเราที่นั่น เมื่อเรากล่าวว่าลูกค้ารายนั้นมักจะปรับใช้ทั่วโลกที่นั่นและประสบความสำเร็จเป็นอย่างดีกับโซลูชันนั้นที่นั่น กรณีการใช้งานอื่นที่ฉันจะพูดถึงคือในพื้นที่พลังงานแสงอาทิตย์ เห็นได้ชัดว่าเราเห็นมันเป็นอีกรูปแบบหนึ่ง ถ้าคุณดูแนวดิ่งหรือพื้นที่โซลูชันที่แตกต่างกันสำหรับ IoT พลังงานแสงอาทิตย์ก็เห็นได้ชัดว่ามีการเติบโตแบบทวีคูณเช่นกัน และรูปแบบที่แตกต่างกันสำหรับที่อยู่อาศัย การพาณิชย์ อุตสาหกรรมตลอดจนสาธารณูปโภค แต่จริง ๆ แล้วกรณีการใช้งานที่เรามุ่งเน้นคือส่วนที่อยู่อาศัยและพาณิชยกรรมของธุรกิจที่นั่น ซึ่งพวกเขากำลังเฝ้าติดตามการสร้างพลังงานและการใช้พลังงานนั้นด้วย เพื่อให้พวกเขาสามารถพลิกกลับและมีชีวิตที่ดีขึ้น ความเข้าใจถึงประสิทธิภาพของรุ่นนั้นในช่วงเวลาหนึ่ง นอกจากนี้ยังมีโปรไฟล์การใช้งานสำหรับระบบที่เชื่อมต่อ ไม่ว่าจะเป็นเครื่องใช้สำหรับที่พักอาศัย หรือระบบต่างๆ สำหรับการใช้งานเชิงพาณิชย์เชิงอุตสาหกรรม พวกเขากำลังตรวจสอบการใช้งานของระบบเหล่านั้นที่นั่น มีการสร้างพลังงานจำนวนเท่าใด ผลิตเมื่อใด และอย่างไร ดังนั้นพวกเขาจึงได้รับข้อมูลทั้งหมด และสำหรับพวกเขา คุณจะรู้ว่าฉันจะปรับปรุงเวลาทำงานโดยรวมของอุปกรณ์ที่เชื่อมต่อได้อย่างไร และนี่คือส่วนที่น่าสนใจในการวิเคราะห์เชิงพยากรณ์และการบำรุงรักษาระบบที่นั่น ซึ่งพวกเขาสามารถบอกได้จริง ๆ ว่าอุปกรณ์ที่เชื่อมต่อกับระบบสุริยะ หากมีการใช้พลังงานเพิ่มขึ้น เหตุผลที่อยู่เบื้องหลังคืออะไร และบางครั้ง นั่นเป็นความล้มเหลวของส่วนประกอบ ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถส่งคนไปซ่อมเพื่อสิ่งนั้นได้ ดังนั้นคุณจึงเพิ่มเวลาทำงานของระบบที่เชื่อมต่อกับมันจริง ๆ ตลอดจนเพิ่มเวลาทำงานและประสิทธิภาพของแผงโซลาร์เซลล์จริงที่ กำลังถูกนำมาใช้ กรณีการใช้งานที่น่าสนใจมากที่นั่น สิ่งสำคัญอื่นๆ สำหรับชิ้นส่วนพลังงานแสงอาทิตย์ซึ่งเป็นข้อกำหนดที่สำคัญ อายุการใช้งานของเครือข่ายมีความสำคัญมากสำหรับพวกเขา วิธีแก้ปัญหาเหล่านี้มีอายุการใช้งานหรืออายุการใช้งานที่ฉันควรพูดคือ 25 ถึง 30 ปี ดังนั้นพวกเขาต้องการความต่อเนื่องทางธุรกิจและต้องแน่ใจว่าเครือข่ายนั้นจะพร้อมใช้งาน สิ่งหนึ่งที่เห็นได้ชัดคือ 25 ถึง 30 ปี ไม่มีใครสามารถคาดเดาได้ว่าเทคโนโลยีเครือข่ายเทคโนโลยีใดจะสามารถใช้งานได้นานเท่าใด ส่วนหนึ่งของสิ่งที่เกิดขึ้นกับอุตสาหกรรมนั้นก็คือพวกเขากำลังผลิตอุปกรณ์ที่เปลี่ยนได้ง่ายหรือเปลี่ยนได้ง่ายกว่าในภาคสนาม และนั่นก็เป็นส่วนหนึ่ง แต่พวกเขาต้องการให้อุปกรณ์เหล่านั้นออกไปให้นานที่สุด และมีการประกันความต่อเนื่องของธุรกิจว่าหากมีสิ่งใดเกิดขึ้นกับความสัมพันธ์เครือข่ายเดียวสำหรับบริษัทเช่นเราที่ floLIVE อุปกรณ์จะสามารถสลับโดยอัตโนมัติ เกิน. จากนั้นอีกส่วน กลับไปที่รูปแบบธุรกิจที่พวกเขาต้องการคือ วันนี้ พวกเขาขายใน CAPEX และด้วยนั้น พวกเขามีการเชื่อมต่อข้อมูลที่เกิดขึ้นเป็นประจำทุกเดือน แต่อุปกรณ์เหล่านี้สามารถคาดการณ์ได้มากในแง่ของข้อมูล การบริโภค. ดังนั้นอีกชิ้นหนึ่งที่เรากำลังมองหา ในอนาคตอันใกล้สำหรับพวกเขา ก็คือการย้ายไปยังรุ่นที่คล้ายกันมากนั้นในฐานะสมาร์ทเลเบล ฉันรู้ว่าสิ่งเหล่านี้จะอยู่ในสนามเป็นเวลา 10 ปี 25 ปี นี่เป็นต้นทุนเดียวที่พวกเขาให้ลูกค้า และในทำนองเดียวกันพวกเขาต้องการให้เข้ากับรุ่นนั้นในด้านการเชื่อมต่อซึ่งน่าสนใจมากเพราะสำหรับผู้ให้บริการด้านการเชื่อมต่อที่ให้บริการเป็นเวลา 10 ปีมากกว่าหนึ่งปีนั้นผิดปกติมาก ฉันไม่รู้ว่าใครเคยทำแบบนั้น แต่คุณก็เหมาะกับโมเดลแบบนั้นด้วย เพื่อให้สอดคล้องกับรูปแบบธุรกิจนั้น อีกครั้งคือ SKU ของซิมเดียว เพื่อให้คุณมั่นใจได้ว่าคุณสามารถใส่ซิมเดียว ติดตั้งแผงโซลาร์เซลล์นั้นได้ทุกที่ในโลก มันจะเพิ่มประสิทธิภาพการเชื่อมต่อ ดังนั้นจึงไม่เพียงเชื่อมต่อกับเครือข่ายที่ดีเท่านั้น แต่ยังเชื่อมต่อกับเครือข่ายที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดอีกด้วย

– [ไรอัน] ยอดเยี่ยม

– [เคอร์ติส] นั่นก็คือ 4G LTE ของเราในกรณีการใช้งานที่มีแนวโน้มดีสำหรับเรา และลูกค้ากำลังประสบความสำเร็จในการปรับใช้โซลูชันเหล่านั้น

– [ไรอัน] เยี่ยมมาก ขอบคุณสำหรับการแบ่งปันที่ นั่นเป็นข้อมูลที่ยอดเยี่ยมที่จะให้ข้อมูลบริบทเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทุกคนเกี่ยวข้อง ฉันต้องการถามคุณว่า เมื่อคุณพูดคุยกับบริษัทต่างๆ คุณจะช่วยพวกเขาตัดสินใจเกี่ยวกับการเชื่อมต่อที่เหมาะสมได้อย่างไร เข้าใกล้? รู้ไหม และสิ่งที่ฉันได้รับคือ ขณะที่ 5G กำลังจะออกมา เราได้พูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับเครือข่ายส่วนตัวที่มี 5G และอะไรทำนองนั้น ดังนั้น เมื่อคุณทำงานกับบริษัทต่างๆ บริษัทควรเข้าหากระบวนการคิดเกี่ยวกับประเภทของการเชื่อมต่อที่ต้องการอย่างไร คุณรู้ไหม มันจำเป็นต้องมีเครือข่ายส่วนตัวบนมือถือหรือไม่? จำเป็นต้องมีเครือข่ายส่วนตัวทั่วโลกหรือไม่? คุณรู้ไหม อะไรคือสิ่งที่จำเป็นสำหรับกรณีการใช้งานส่วนบุคคล และคุณจะประเมินโอกาสเหล่านั้นอย่างไรเพื่อให้แน่ใจว่าการเชื่อมต่อนั้นเหมาะสมกับกรณีการใช้งานส่วนบุคคล

– [เคอร์ติส] ใช่ นั่นเป็นคำถามที่ดีจริงๆ และมันเชื่อมโยงกับสิ่งที่เราทำจริงๆ และฉันชอบทำธุรกิจของเราที่นี่อย่างไร และเราเห็นตัวเองเป็นผู้ให้บริการโซลูชันจริงๆ ใช่ไหม ดังนั้น เราจะไม่ขายสิ่งที่คุณไม่ต้องการเว้นแต่จะขายได้ และเราจะไม่ขายสิ่งนั้นเว้นแต่จะเป็นวิธีแก้ไขปัญหาที่คุณมี อย่างแรกเลย เราใช้วิธีการให้คำปรึกษา และเรามีการตรวจสอบการดำเนินงานกับลูกค้าที่คาดหวังทั้งหมดของเรา เมื่อเราไปถึงจุดที่คุณรู้แล้วว่าเราตกลงร่วมกันที่จะทำงานร่วมกัน เราต้องการทำความเข้าใจธุรกิจของพวกเขาตั้งแต่ต้นจนจบ รู้ไหม แม้จะอยู่นอกระบบ การเชื่อมต่อ เราต้องการทำความเข้าใจส่วนนั้นของธุรกิจ เพราะคุณไม่มีทางรู้ว่าทั้งสองเชื่อมต่อกันอย่างไร หรือมีพันธมิตรที่เรามีในระบบนิเวศที่สามารถช่วยเหลือพวกเขาในเรื่องนั้นได้ พื้นที่. ดังนั้นเราจึงเริ่มด้วยการประเมินนั้นก่อนเพื่อให้เข้าใจถึงสิ่งที่พวกเขาต้องการอย่างแท้จริง ตัวอย่างที่ดี เมื่อเร็ว ๆ นี้ ลูกค้าที่กำลังมองหาการเชื่อมต่อระดับชาติเล่นที่นั่น แต่ความจริงก็คือถ้าหลังจากที่เราพิจารณาแล้วเห็นว่าพวกเขาต้องการเครือข่ายส่วนตัวจริงๆ

– [ไรอัน] โอเค

– [เคอร์ติส] มันจะเป็นโซลูชั่นที่คุ้มค่าใช้จ่ายมากขึ้นสำหรับพวกเขา รวมทั้งจากมุมมองด้านประสิทธิภาพด้วย เพราะพวกเขาจำเป็นต้องใช้ข้อมูลจำนวนมากสำหรับอุปกรณ์ของพวกเขา ประสิทธิภาพเป็นสิ่งที่จำเป็น เพราะคุณไม่ต้องการ คุณรู้ไหม หากคุณต้องการอัปเดตอุปกรณ์หลายพันเครื่องที่ต้องใช้กิ๊กและกิ๊กข้อมูล ในเวลาใดเวลาหนึ่ง คุณไม่ต้องการให้ ดูที่เครือข่ายสาธารณะที่คุณรู้ว่าคุณกำลังแบ่งปันแบนด์วิดท์ที่นั่น ดังนั้นเราจึงย้ายพวกเขาไปยังโซลูชันที่ต้องการเครือข่ายส่วนตัวที่เรากำลังสร้างขึ้นสำหรับพวกเขา ซึ่งเป็นกรณีการใช้งานที่ยอดเยี่ยม นี่เป็นเครือข่ายส่วนตัวที่อนุญาตให้อุปกรณ์เหล่านี้เผยแพร่สู่สาธารณะได้เช่นกัน ดังนั้นเมื่อพวกเขาอยู่ในสถานที่ใดสถานที่หนึ่ง พวกเขาอยู่ในเครือข่ายส่วนตัว พวกเขาดาวน์โหลด อัปเดตข้ามคืน จากนั้นเมื่อพวกเขากลับไปภาคสนาม ในวันถัดไป พวกเขาจะเปลี่ยนไปอย่างราบรื่นโดยใช้เทคโนโลยี SIM ของเราเป็น เครือข่ายสาธารณะ ดังนั้นจึงเป็นการใช้ฟังก์ชันเครือข่ายหลักของเราที่นั่น โดยที่เราเป็นเจ้าของเครือข่ายหลักของ TPP ทั้งสามกลุ่ม ตลอดจนเครือข่ายสาธารณะของเรา ซึ่งเรามีความสัมพันธ์กับ MNO ซึ่งช่วยให้พวกเขาย้ายไปมาระหว่างกันได้อย่างราบรื่น และแน่นอนว่าเทคโนโลยี SIM ของเราเป็นส่วนหนึ่งของการประสานกัน เพื่อให้รู้ว่าฉันอยู่ในเครือข่ายสาธารณะ ตอนนี้ให้ฉันย้ายไปที่โปรไฟล์นี้ เมื่อฉันย้ายออกจากเครือข่ายสาธารณะ มันจะย้ายไปยังเครือข่ายส่วนตัวโดยอัตโนมัติ

– [ไรอัน] ยอดเยี่ยม นั่นเป็นข้อมูลเชิงลึกที่ยอดเยี่ยม ฉันรู้ว่าเราได้พูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับ 5G และประเภทของเครือข่ายส่วนตัว และเป็นเพียงแนวทางทั่วไปในการเลือกประเภทการเชื่อมต่อที่ถูกต้องสำหรับกรณีการใช้งาน ดังนั้นฉันขอขอบคุณที่คุณแบ่งปันสิ่งเหล่านั้นกับเรา สิ่งหนึ่งที่ฉันต้องการจะถามคุณ เนื่องจากเราใกล้จะเสร็จสิ้นแล้ว ฉันรู้ว่าคุณทำแบบสำรวจกับ James Brehm ทั้งหมดใช่ไหม และมันก็เป็นเส้นทางของการเชื่อมต่อ IoT ทั่วโลก และฉันชอบมันมากถ้าคุณสามารถแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกจากแบบสำรวจนั้นและประเภทของเป้าหมายโดยรวม สิ่งที่คุณต้องการค้นหา แล้วในขณะเดียวกัน คุณรู้อะไรไหม?

– [เคอร์ติส] ใช่ ใช่ เป็นการสำรวจที่ดีมาก เราทำเมื่อต้นปีนี้กับ James Brehm และผู้ร่วมงาน และสิ่งที่เราทำคือเราถามคำถามหลายชุดเกี่ยวกับความต้องการของ IoT และเราทำกับทั้งลูกค้าองค์กรในผู้ใช้ ตลอดจนผู้ให้บริการ IoT ผู้ให้บริการเครือข่ายมือถือ MVNO ดังนั้นเราจึงมีผู้ตอบแบบสอบถามหลายคนที่นี่ และจริงๆ แล้วบางสิ่งที่เราได้ยินกลับมานั้นมีประโยชน์ในการย้ำถึงสิ่งที่เรากำลังทำในฐานะบริษัท และจากนั้นก็ให้ข้อมูลเชิงลึกที่ดีด้วยว่าเราต้องการมุ่งเน้นในด้านใดบ้าง หากเราพิจารณาประเด็นสำคัญบางประการ เราจะพิจารณาเฉพาะมุมมองขององค์กร เช่นเดียวกับ MNO พวกเขาเห็นข้อบกพร่องบางอย่างในแพลตฟอร์มการจัดการการเชื่อมต่อ โซลูชันที่มาจากมุมมองด้านต้นทุน ไม่ตรงกับความต้องการที่คุณมีในปัจจุบัน ตัวอย่างที่ดีคือต้นทุนที่ไม่สอดคล้องกับรายได้ของ LPWAN นั่นต่ำมากเมื่อคุณมีอุปกรณ์ที่อาจใช้ข้อมูลจำนวนมหาศาลต่อปี ต้นทุนของสิ่งนั้น รายได้นั้นค่อนข้างต่ำ แต่ต้นทุนของแพลตฟอร์มที่พวกเขามีในปัจจุบันนั้นไม่ต่ำพอที่จะตอบสนองความต้องการนั้น อีกส่วนหนึ่งก็คือ หลายคนตอบว่าพวกเขามีแพลตฟอร์มการจัดการการเชื่อมต่อที่แตกต่างกันสองแห่ง อย่างน้อย XNUMX แห่ง และมีแนวโน้มมากกว่าสี่หรือห้าแห่งที่พวกเขาใช้อยู่ และแน่นอน พวกมันเป็นระบบที่แตกต่างกันทั้งหมด จริงไหม? ดังนั้นจึงไม่มีการทำงานร่วมกันระหว่างแพลตฟอร์มการจัดการการเชื่อมต่อที่หลากหลาย ดังนั้นพวกเขาจึงจำเป็นต้องมีประสิทธิภาพในการปฏิบัติงานจริงๆ พวกเขาต้องการแผงกระจกบานเดียวสำหรับโซลูชันเดียวหรือโซลูชันเดียวสำหรับผู้ให้บริการเครือข่ายมือถือทั้งหมด แม้ว่าคุณจะเป็นบริษัทในประเทศ มีความเป็นไปได้มากกว่าถ้าคุณมีโซลูชันแบบคงที่ คุณต้องมีการผสานรวมผู้ให้บริการเครือข่ายมือถือสองหรือสามแห่งที่นั่น และพวกเขาต้องการ สิ่งที่พวกเขาต้องการคือ ฉันต้องทำให้ง่ายขึ้น ที่เพิ่มความซับซ้อนในการดำเนินงานของฉัน ฉันต้องเรียนรู้ระบบใหม่ ฉันต้องพัฒนา API ให้เป็นระบบเพิ่มเติมนั้นและจัดการแยกกัน นั่นเป็นหนึ่งในสิ่งสำคัญที่โซลูชันเดิมไม่สามารถรับมือกับความท้าทายที่พวกเขามีในปัจจุบันได้ สิ่งอื่น ๆ ที่ฉันจะชี้ให้เห็นนั้นเป็นข้อกำหนดโดยรวมจริงๆ คุณได้กล่าวถึง 5G ก่อนหน้านี้ นั่นคือสิ่งที่เราได้ยินมาหลายครั้งโดยเฉพาะอย่างยิ่งในขณะนี้ว่าคลื่นความถี่ที่ไม่มีใบอนุญาตมี CPRS และในสหรัฐอเมริกาพร้อมให้บริการ ดังนั้นเราจึงเห็นความจำเป็นในการใช้ความสามารถ 5G เช่น การแบ่งส่วนเครือข่าย เช่น multiMC SIM การสลับระหว่างโปรไฟล์ที่นี่เพื่อลดความซับซ้อนของ SKU เราเห็นข้อกำหนดสำหรับฟังก์ชันการเรียกเก็บเงินที่ดีขึ้น และนั่นหมายถึงโซลูชันการเรียกเก็บเงินที่ตรงกับรูปแบบการค้าต่างๆ ที่นั่นจริงๆ และแน่นอน MC ในพื้นที่ที่เกี่ยวข้องกับเทคโนโลยี SIM และความจำเป็นในการสนับสนุนการโรมมิ่งแบบถาวร ทุกบริษัทที่กำลังก้าวไปสู่ระดับโลก พวกเขามีรายชื่อประเทศที่ไม่อนุญาตให้โรมมิ่งถาวรและพวกเขาต้องการโซลูชันในท้องถิ่นสำหรับสิ่งนั้น แต่การมีโซลูชันในพื้นที่นั้นในปัจจุบันมาพร้อมกับความซับซ้อนที่เพิ่มขึ้นของการทำแพลตฟอร์มอื่นสำหรับประเทศเหล่านั้น หรือเพียงแค่ไม่ สามารถตอบสนองความต้องการเหล่านั้นได้ นั่นคือประเด็นสำคัญบางส่วน ที่คุณทราบ ถ้าคุณต้องการ จากการสำรวจที่นั่น ที่เรามีกับกลุ่มนั้น และอย่างที่ฉันพูด หลายอย่างสอดคล้องกับสิ่งที่เรากำลังแก้ไขอยู่แล้วในฐานะลูกค้า แต่ยังนำไปสู่การโฟกัสที่เราจำเป็นต้องมี เพื่อให้แน่ใจว่าเรามีกระจกบานเดียวทั่วโลก กลยุทธ์ 5G ของเราสอดคล้องกับสิ่งที่พวกเขาทำเช่นกัน โดยวิธีการที่ฉันจะพูดของเราจากมุมมองของการแบ่งเครือข่ายที่เราทำในด้าน 4G เรามีกับเครือข่ายหลักของเราแล้วด้วยความสามารถในการพล็อตปรับใช้แพ็กเก็ตเกตเวย์ที่ขอบถ้าคุณต้องการด้วย ลูกค้า.

– [ไรอัน] เยี่ยมมาก คุณรู้ไหม เมื่อเร็ว ๆ นี้ ฉันเคยได้ยินวิธีการแบบกระจกบานเดียว ถ้าคุณต้องการ ใช้บ่อยกว่าที่ฉันเคยมีมาก่อน และฉันคิดว่าในขณะที่เราเข้าใจและเข้าใจมากขึ้นว่าบริษัทต่างๆ วางตำแหน่งตัวเองในตลาดอย่างไร ฉันคิดว่าแนวทางแบบกระจกบานหนึ่งปรับใช้ได้ดีกับสิ่งที่บริษัทควรมองหาเมื่อมองหาบริษัท ในการทำงานด้วย โดยเฉพาะด้านการเชื่อมต่อ ด้านแอปพลิเคชัน ด้านนั้น ๆ มันวิเศษมาก ขอขอบคุณอีกครั้งสำหรับชนิดของการที่ การสำรวจนั้นดำเนินการนานแค่ไหน?

– [เคอร์ติส] ฉันคิดว่าเราใช้เวลาสี่เดือน

– [ไรอัน] โอ้ ว้าว. ตกลง.

– [เคอร์ติส] เราดำเนินการสำรวจ คุณรู้ไหม เรามีผู้ตอบแบบสอบถามเกือบพันคนอยู่ที่นั่น ดังนั้นมันจึงเป็นสิ่งที่ดีมาก ฉันจะบอกว่า James Brehm และผู้ร่วมงาน พวกเขาทำงานได้ดีมากในการสำรวจเหล่านี้และมีประสบการณ์มากในตลาด พวกเขารู้จักอุตสาหกรรมนี้ดี ดังนั้นจึงเป็นการดีที่จะมีหุ้นส่วนแบบพวกเขาร่วมงานด้วย และเราได้รับผลลัพธ์ที่ดีจริงๆ ที่ใครๆ ก็พูดได้ว่าเรากำลังยกระดับธุรกิจของเราให้ดีขึ้น

– [ไรอัน] เยี่ยมมาก ใช่ ไม่ เรารู้จัก James Brehm และคนที่นั่น จริงๆ แล้วพวกเขาเป็นเหมือนหุ้นส่วนนักวิเคราะห์ของ IoT For All ดังนั้นเราจึงมีความสัมพันธ์กับพวกเขามาหลายปีแล้ว พวกเขาทำสิ่งที่ยอดเยี่ยม พวกเขารู้จักพื้นที่เป็นอย่างดี ฉันดีใจที่คุณประสบความสำเร็จในการทำงานกับพวกเขาเช่นกัน มันอัศจรรย์มาก. สิ่งสุดท้ายที่ฉันอยากถามคุณ ก่อนที่เราจะจบที่นี่ก็คือ เมื่อคุณทั้งหมดเป็น– นับตั้งแต่คุณเข้ามาเกี่ยวข้องกับ floLIVE คุณก็รู้ เมื่อบริษัทต่างๆ เริ่มต้นใช้งาน IoT หรือพยายามเสี่ยงที่จะปรับใช้ IoT มีหนทางมากมายที่บริษัทสามารถทำได้ เพราะ IoT สามารถส่งผลกระทบต่อส่วนต่างๆ มากมายภายในธุรกิจหรือธุรกิจของลูกค้าได้ คุณเป็นอย่างไรบ้าง หรือฉันเดาว่าตอนนี้คุณเป็นอย่างไร พิจารณาว่า IoT ช่องทางใดจะส่งผลต่อการวางตำแหน่งของคุณเพื่อให้สามารถใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้นในอุตสาหกรรมต่างๆ ได้ และฉันเดาว่าคุณมีคำแนะนำอะไรสำหรับบริษัทต่างๆ ที่อาจกำลังคิดว่าจะแยกแยะลักษณะที่กว้างของ IoT สำหรับธุรกิจเฉพาะของพวกเขาได้อย่างไร เพื่อดูว่าอะไรเหมาะสมที่สุดสำหรับพวกเขา

– [เคอร์ติส] ใช่ ฉันคิดว่าโดยทั่วไปแล้ว มันต้องย้อนกลับไปที่สิ่งที่ฉันพูดไปก่อนหน้านี้ ทุกองค์กร MVNO ที่กำลังมองหาโซลูชันสำหรับ IoT พวกเขาควรมุ่งเน้นไปที่การพูดคุยกับผู้คนที่ใช้แนวทางการให้คำปรึกษานั้นจริงๆ เพราะคุณต้องเข้าใจผลกระทบต่างๆ ของกลุ่มธุรกิจต่างๆ กลุ่มต่างๆ ภายในบริษัทนั้นจริงๆ มุ่งหาวิธีแก้ปัญหาที่เหมาะสมสำหรับพวกเขา และอีกชิ้นหนึ่งที่เรานำมาสู่โต๊ะ จากประสบการณ์หลายปีในอุตสาหกรรมนี้ ดังนั้นระหว่างฉันและทีมของฉัน เรามีประสบการณ์เกือบ 90 ปีในอุตสาหกรรมนี้ ดังนั้นพันธมิตรในระบบนิเวศที่เรามี คนที่เรารู้จักในอุตสาหกรรมตั้งแต่ผู้ผลิตโมดูล ผู้ผลิตชุดชิป OEM ทั้งหมดนี้ และแม้แต่ผู้ให้บริการแอปพลิเคชันที่นี่ สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือต้องรู้จักพวกเขาและมีวิสัยทัศน์ที่มองเห็นได้หลากหลาย กรณีการใช้งานและการทำความเข้าใจว่ากรณีการใช้งานเหล่านั้นนำไปใช้กับลูกค้าเฉพาะรายอย่างไร และบางครั้ง คุณก็รู้ สิ่งที่เราหวังจะทำคือช่วยผู้คนให้มีเวลามากมายที่จะเรียนรู้สิ่งเหล่านี้ด้วยตัวของคุณเอง

– [ไรอัน] ถูกต้อง

– [เคอร์ติส] นอกจากนี้ ฉันยังเห็นว่าเราทำเสร็จแล้ว เราทราบข้อผิดพลาดบางประการ ความท้าทายบางอย่างที่คุณจะมี นี่คือวิธีที่คุณจะผ่านมันไปได้ นี่คือพันธมิตรในตลาดที่คุณสามารถพูดคุยด้วยเพื่อให้ผ่านมันไปได้ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญมากสำหรับเราที่จะมุ่งเน้นในด้านนั้น วิธีการให้คำปรึกษากับลูกค้าที่นั่น และเข้าใจอย่างถ่องแท้ถึงธุรกิจของพวกเขา ส่วนงานของพวกเขา ใครกำลังทำอะไร วัตถุประสงค์ของพวกเขาคืออะไรเพื่อไปยังจุดสิ้นสุดที่เราส่งมอบ โซลูชั่นที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสมและแน่นอนในราคาที่เหมาะสม

– [ไรอัน] เยี่ยมมาก และฉันคิดว่าการแบ่งประเภทนั้นในคำถามสุดท้ายที่ฉันอยากจะถามคุณ เมื่อเราจบที่นี่ก็เพียงว่า ถ้าผู้ชมของเราต้องการพูดคุยมากขึ้น เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำที่ floLIVE แบบนั้น การสนทนาแบบปรึกษาหารือเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขากำลังทำและค้นหาว่าคุณทราบได้อย่างไร สิ่งที่คุณเสนออาจเหมาะสมกับพวกเขา วิธีใดดีที่สุดในการติดต่อและเชื่อมต่อ

– [เคอร์ติส] ใช่ ฉันหมายถึง ยื่นมือมาหาฉันด้วยวิธีต่างๆ สามารถติดต่อได้ที่ และหรือติดต่อโดยตรงที่ หรือแน่นอนว่าเราอยู่บนโซเชียลมีเดีย, LinkedIn, Twitter ไม่ว่าคุณต้องการติดต่อเราที่นั่น เราพร้อมที่จะติดต่อและเราหวังว่าจะได้ร่วมงานกับผู้ฟังของคุณ

– [ไรอัน] ยอดเยี่ยม ขอบคุณอีกครั้งเคอร์ติส นี่เป็นการสนทนาที่ยอดเยี่ยม ฉันซาบซึ้งกับแสงสว่างทั้งหมดที่คุณมอบให้ในพื้นที่ต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับการเชื่อมต่อ ฉันคิดว่าสิ่งที่คุณเกิดขึ้นนั้นวิเศษมาก คุณได้เห็นความสำเร็จมากมายตั้งแต่นั้นมา อย่างน้อย คุณได้เข้าร่วม และคุณรู้ ยินดีด้วยกับรอบการระดมทุนอีกครั้ง ดูเหมือนว่าคุณจะได้รับเงินจำนวนพอสมควร ช่วยให้เติบโตและก้าวไปสู่ระดับต่อไปและให้บริการที่ยอดเยี่ยมแก่อุตสาหกรรมต่อไป ขอขอบคุณอีกครั้งที่สละเวลาและหวังว่าจะได้พบคุณอีกในอนาคต

– [เคอร์ติส] ไม่เป็นไร ไรอัน และขอขอบคุณที่ให้แพลตฟอร์ม ฉันรู้ว่ามันให้ข้อมูลได้มากเมื่อฉันได้ระบุไว้ในอดีต ดังนั้นฉันหวังว่าผู้อ่านของคุณ ผู้ฟังของคุณควรพูดว่า ได้รับประโยชน์จากมัน และถ้าเป็นเช่นนั้น ฉันหวังว่าจะได้รับการติดต่อจากพวกเขา

– [ไรอัน] ยอดเยี่ยม ขอบคุณอีกครั้ง.

– [เคอร์ติส] ขอบคุณไรอัน ดูแล.

– [ไรอัน] เอาล่ะทุกคน ขอขอบคุณอีกครั้งที่เข้าร่วมกับเราในสัปดาห์นี้ในพอดคาสต์ IoT For All ฉันหวังว่าคุณจะสนุกกับตอนนี้ และถ้าคุณชอบ โปรดให้คะแนนหรือรีวิวกับเรา และอย่าลืมสมัครรับข้อมูลพอดคาสต์ของเราบนแพลตฟอร์มใดก็ตามที่คุณกำลังฟังเราอยู่ นอกจากนี้ หากคุณมีแขกที่ต้องการเข้าร่วมการแสดง โปรดแจ้งเราที่ และเราจะทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อให้พวกเขามาเป็นแขกรับเชิญ นอกจากนั้น ขอขอบคุณอีกครั้งสำหรับการฟัง แล้วพบกันใหม่ครั้งหน้า

ที่มา: https://www.iotforall.com/podcasts/e140-global-iot-connectivity-mobile-private-networks