ของคุณ ข้อเสนอบอลต่ำ อาจดูน่ารังเกียจสำหรับผู้ขายส่วนใหญ่ แต่เมื่อใช้ถ้อยคำและจังหวะเวลาอย่างถูกต้อง คุณก็สามารถทำได้ ล็อคข้อเสนออสังหาริมทรัพย์ในราคาที่สมบูรณ์แบบบางครั้งโดยที่ผู้ขายไม่รู้ด้วยซ้ำ น่าเสียดายที่นักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่ทำ ความผิดพลาดครั้งใหญ่ เมื่อเจรจา บ่อยเกินไปแล้วพวกเขา ขอทุกสิ่งที่พวกเขาต้องการ เมื่อยื่นข้อเสนอโดยไม่รู้ว่ามีวิธีใดที่จะทำให้ได้ราคาที่ดียิ่งขึ้นในภายหลัง ต้องการดูว่าการเจรจาต่อรองสไตล์ส่อเสียดนี้ทำงานอย่างไร ติดรอบ!
เรากลับมาพร้อมกับของเรา ที่ปรึกษาด้านอสังหาริมทรัพย์ ขณะที่พวกเขาเข้าใกล้การซื้ออสังหาริมทรัพย์ถัดไปและสร้างบ้านอีกก้าวหนึ่ง พอร์ตโฟลิโออสังหาริมทรัพย์ในฝัน. ก่อนอื่นเราสนทนาด้วย ฟิลิปใคร สูญเสียข้อตกลงที่สมบูรณ์แบบ แต่ตอนนี้รู้วิธีที่ดีกว่าในการรับทรัพย์สินภายใต้สัญญา แล้ว, แดนนี่ มาร่วมกับเราในขณะที่เขาอยู่ ในการตามล่าหาครอบครัวหลายครอบครัวมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ แต่กำลังดิ้นรนเพื่อค้นหาอสังหาริมทรัพย์ที่มีราคาสมเหตุสมผลในพื้นที่ของเขา ในที่สุด, เวนดี้ ขณะที่เธอกำลังถกเถียงกันว่าห้องเช่าไหนของเธอดีที่สุด ผู้เช่าระยะกลาง ศักยภาพ. เธอยังดำดิ่งสู่ตลาดใหม่ที่อาจสมบูรณ์แบบสำหรับเธอด้วย กระแสเงินสดสูง แฮ็คบ้าน กลยุทธ์
นอกจากนี้เรายังเจาะลึกความคิดของนักลงทุนระดับกลางเหล่านี้ด้วย เราจะพูดถึงว่าทำไมมันถึงยากนัก ปล่อยเรื่องใหญ่ไปเถอะ, วิธีจัดระบบการเรียนรู้ของคุณเพื่อให้คุณพัฒนาทักษะอย่างต่อเนื่อง (แม้ในช่วงวันที่วุ่นวาย) ทะลุผ่านอัมพาตการวิเคราะห์และเหตุใดความเชื่อที่จำกัดของคุณจึงมักไม่เป็นความจริง ดังนั้น หากคุณต้องการจัดการเรื่องอสังหาริมทรัพย์ครั้งต่อไป เช่น ฟิลิป แดนนี่ และเวนดี้ โปรดติดตามตอนนี้!
คลิกที่นี่ เพื่อฟังบน Apple Podcasts
ฟัง Podcast ที่นี่
อ่านทรานสคริปได้ที่นี่
เดวิด:
นี่คือรายการพอดแคสต์ BiggerPockets 726 ในอนาคต ล็อคมันไว้ ทำความเข้าใจสัญญาและภาระผูกพันของคุณ ให้นายหน้าของคุณกลับไปเจรจาใหม่ในส่วนหนาใช่ไหม เพราะตอนนี้พวกเขากำลังอยู่ในสภาวะทางอารมณ์ พวกเขาแบบว่า โอ้ ในที่สุดเราก็จะขายทรัพย์สินของเราแล้ว พวกเขากำลังคิดว่าจะไปเอาเงินไปทำอะไร พวกเขากำลังซื้อของต่อไป ดังนั้นเมื่อคุณกลับมาและบอกว่า ฉันต้องการเวลาอีก 30 วัน พวกเขาจะไม่บอกให้คุณทุบทราย นั่นเป็นบทเรียนการเรียนรู้ที่ยอดเยี่ยม ฉันดีใจที่เราสามารถผ่านเรื่องนั้นมาด้วยกันได้ ฉันเสียใจที่คุณพลาดไป แต่สิ่งนี้น่าสนับสนุนให้คุณเขียนข้อเสนออีก 10 ข้อเสนอที่ต่ำกว่าราคาทรัพย์สินอื่นๆ และดูว่าคนเหล่านี้คนไหนต้องการเล่นบอล นั่นคือชื่อของเกม
ว่าไงทุกคน? นี่คือ David Greene พิธีกรรายการพอดแคสต์ BiggerPockets Real Estate ของคุณ ซึ่งเป็นพอดแคสต์การลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ใหญ่ที่สุด ดีที่สุด และแย่ที่สุดในโลก วันนี้คือผู้ร่วมดำเนินรายการและหุ้นส่วนด้านอาชญากรรมของฉัน ร็อบ อบาโซโล เรามีตอนที่ยอดเยี่ยมสำหรับพวกคุณ ในรายการวันนี้ เรานำที่ปรึกษาทั้งสามของเรากลับมา และรับการอัปเดตความคืบหน้าเกี่ยวกับความคืบหน้าที่พวกเขาได้ทำในการเดินทาง และเรามีสิ่งดีๆ ที่จะแบ่งปันจริงๆ เราเริ่มเห็นความคืบหน้าบางอย่างแล้ว ร็อบ คุณคิดอย่างไรกับการแสดงวันนี้?
ปล้น:
มันเป็นเรื่องดีเพื่อน มันดีจริงๆ เป็นเรื่องดีจริงๆ ที่เห็นพวกเขาทั้งหมดเริ่มเลี้ยวโค้ง และพวกเขาทั้งหมดเริ่มรู้ว่าพวกเขาต้องการทำอะไร และพวกเขาทั้งหมดเริ่มลงมือปฏิบัติ และคุณก็สามารถเห็นจิตใจของพวกเขาเปิดออก พัฒนาขึ้นและเป็นแบบ ว้าว โอเค เพราะหลายๆ สิ่งที่พวกเขากำลังทำอยู่ตอนนี้ ฉันรู้สึกว่าดูเหมือนพวกเขาคิดไม่ถึงเหมือนเมื่อเดือนที่แล้วหรือสองเดือนที่แล้วตอนที่เราเริ่มทำสิ่งนี้ใช่ไหม? ตอนนี้ที่พวกเขากำลังทำมันจริงๆ มันตลกดี เพราะมันเหมือนกับว่าหลายๆ อย่างมันเรียบง่ายมาก แต่มีเป้าหมายเล็กๆ และพวกเขากำลังทำสิ่งเหล่านั้นทุกวัน และทุกครั้งที่พวกเขาบรรลุเป้าหมายเล็กๆ คุณสามารถ แค่เห็นความมั่นใจที่เปล่งประกายจากพวกเขา
เดวิด:
ใช่ นั่นเป็นความสำเร็จครั้งใหญ่ และเรากำลังเรียนรู้ว่าเมื่อมีพี่เลี้ยงเหล่านี้ คุณมีเป้าหมายใหญ่ สถานที่ที่คุณกำลังพยายามไปให้ถึง มีจุดหมายปลายทาง แต่คุณไม่สามารถไปถึงจุดนั้นได้ในขั้นตอนเดียว . จริงๆ แล้วคุณต้องสร้างเครื่องหมายบอกเป้าหมายเล็กๆ น้อยๆ จำนวนมากตลอดเส้นทางเพื่อเป็นแนวทางในการเดินทางของคุณ นี่เป็นหนึ่งในสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้จากจ็อกโก วิลลิงค์ เมื่อเขาพูดถึงหน่วยซีลกองทัพเรือและวิธีที่พวกเขาประสบความสำเร็จตลอดทั้งวัน ฉันเชื่อว่าเป็น Andy Stump ที่ฉันได้ยินพูดถึงเรื่องนี้ ซึ่งพวกเขาบรรยายเมื่อคุณอยู่ในการฝึกแมวน้ำ การฝึกตา มันยากอย่างไม่น่าเชื่อ และแทนที่จะคิดว่าฉันต้องผ่านสองสัปดาห์หรือหนึ่งเดือนของสิ่งนี้ พวกเขาบอกว่าแค่ผ่านส่วนถัดไปไป อีกสองชั่วโมง พวกมันจะป้อนอาหารให้คุณ และคุณจะได้พักผ่อนสักครู่ ลองคิดถึงอีกสองชั่วโมงข้างหน้าสิ
ถ้าไปถึงจุดนั้นได้ ก็ให้กังวลว่าจะเกิดอะไรขึ้นหลังจากนั้นเมื่อไปถึงจุดนั้น และสิ่งที่เรากำลังทำอยู่ที่นี่ก็เหมือนกัน การตั้งเป้าหมายเล็กๆ ทำให้มันกลายเป็นชิ้นเล็กๆ ที่สามารถจัดการได้ ถามตัวเอง และการซักถามเมื่อสิ้นสุดเหตุการณ์สำคัญครั้งถัดไป ฉันได้เรียนรู้อะไรบ้าง ฉันจะทำอะไรได้ดีกว่านี้? จะต้องเตรียมตัวอย่างไรต่อไป? จากนั้นการก้าวต่อไปสามารถเปลี่ยนแปลงสิ่งต่างๆ ครั้งใหญ่เมื่อประสบความสำเร็จ จริงๆ แล้ว ความสำเร็จเป็นเพียงการสะสมเป้าหมายเล็กๆ เหล่านี้ทั้งหมด
ก่อนที่เราจะเข้าสู่รายการวันนี้ ฉันมีเคล็ดลับสั้นๆ สำหรับทุกคนที่นี่ เมื่อคุณหลงอยู่ในมหาสมุทรแห่งความเป็นไปได้ ให้พิจารณางานและธุรกิจของคุณ และประเมินสิ่งที่คุณสามารถนำมาใช้เป็นระบบเพื่อปรับปรุงหรือติดตามความก้าวหน้าของคุณ มันยากมากเมื่อคุณเดินไปรอบๆ แล้วคุณพูดว่า ฉันจะทำอย่างไรต่อไป? และคุณเริ่มถามผู้คนว่าฉันจะทำอย่างไร? เมื่อคุณเริ่มมองไปที่จักรวาล เพื่อหาทิศทางบางอย่าง แทนที่จะเขียนและวางแผนไว้ ผมจะทำแบบนี้ อย่างนี้ แล้วก็นี่ เพียงขจัดความสงสัยว่าฉันควรทำอะไรและแทนที่ด้วยระบบที่คุณสามารถทำงานได้ ก็สามารถสร้างความอุ่นใจและขจัดความวิตกกังวลได้อย่างมหัศจรรย์ และมันยังช่วยเพิ่มพลังให้กับคุณได้ด้วย เพราะคุณสามารถพูดได้เสมอว่า ฉันควรทำอะไรให้ดีขึ้นกว่านี้ และฉันจะทำอย่างไรดียิ่งขึ้นในขั้นตอนต่อไป ร็อบ ก่อนที่เราจะรับพี่เลี้ยงคนแรกเข้ามา คุณมีอะไรจะพูดก่อนที่เราจะเข้าร่วมไหม
ปล้น:
ไม่ ฉันแค่จะถามคุณว่าคุณมีเรื่องบ้าๆ บอๆ หรือมีอะไรแปลกๆ เกิดขึ้นในพอร์ตอสังหาริมทรัพย์ของคุณในช่วงนี้บ้างไหม?
เดวิด:
ใช่แล้ว ตอนนี้ฉันกำลัง "จม" อยู่ในปัญหา ฉันเพิ่ง [ไม่ได้ยิน 00:03:42] เมื่อวานนี้ หนึ่งในการเช่าระยะสั้นของฉัน จริงๆ แล้วมาจากทั้งหมด 18 อสังหาริมทรัพย์ที่ฉันซื้อ นี่เป็นเพียงแห่งเดียวเท่านั้น… ฉันขอโทษ จากทั้งหมด 8 แห่งที่กำลังอยู่ในระหว่างการฟื้นฟู นี่เป็นเพียงแห่งเดียวที่ไม่มีปัญหา . ฉันรู้สึกขอบคุณมากสำหรับมัน ฉันจะคิดถึงพระเจ้าทุกวันว่าทรัพย์สินนี้กำลังไปได้ดี และฉันตื่นขึ้นมาเมื่อวานนี้และพบว่าในขณะที่โรงรถกำลังถูกแปลงเป็นพื้นที่อยู่อาศัย ยูนิตหลักอยู่ในน้ำลึก XNUMX ฟุตครึ่งในช่วงสัปดาห์ที่ผ่านมา และเราคิดว่าท่อในห้องครัวแตกและเริ่มทำงาน ท่วมบ้านแล้วไม่มีใครรู้และน้ำก็สร้างสร้างสร้างมายาวนานมาก
ดังนั้นเมื่อฉันส่งผู้รับเหมาไปที่นั่นเพื่อถ่ายวิดีโอภายในอสังหาริมทรัพย์เพื่อส่งให้นักออกแบบโดยนำหน้าออกจากหนังสือของคุณเพื่อพยายามทำให้ทรัพย์สินดูดีขึ้น เขาก็ไม่สามารถเปิดประตูได้ เปิดเพราะน้ำขึ้นสูงมาก ปรากฎว่าพื้นทั้งหมด พื้นด้านล่างทั้งหมด ปลั๊กไฟทั้งหมด เฟอร์นิเจอร์ทั้งหมด ทุกสิ่งที่อยู่ในความสูง XNUMX ฟุตครึ่งหรือต่ำกว่านั้นถูกทิ้งขยะไปหมด รวมทั้งห้องใต้ดินที่อยู่ด้านล่างและอื่นๆ อีกมากมาย นั่นเป็นหนึ่งในเรื่องการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ที่คุณไม่คาดหวังที่จะได้ยิน
ปล้น:
คุณรู้ไหมว่าอะไรจะดีไปกว่าอ่างน้ำร้อน เดฟ? อ่างบ้าน. ฉันพูดว่า หันมาทำน้ำมะนาวจากมะนาว เอาเครื่องทำความร้อนมาสร้างอ่างบ้านหลังแรกขนาดนี้กันเถอะ
เดวิด:
ภัยพิบัติทั้งหมดนี้อาจจะคุ้มค่าสำหรับคุณที่คิดเรื่องนี้ขึ้นมา ทำไมต้องมีอ่างน้ำร้อน ในเมื่อคุณมีอ่างบ้านได้?
ปล้น:
ฉันเพิ่งมีแขกพยายามยกเลิกการเข้าพัก Airbnb ของเขาในที่พักของฉันเมื่อประมาณหนึ่งหรือสองสัปดาห์ก่อนเพราะระดับ Wi-Fi ของฉันสูงเกินไป เขาบอกว่ามันรบกวนเขาตอนหลับ ดังนั้นฉันจึงต้องทำงานกับ Airbnb
เดวิด:
มันสนุก. ดังนั้นคุณต้องส่งเราเตอร์ที่แย่กว่านั้นไปที่นั่นเพราะมันเป็นเสียงฮือฮาที่เขาได้ยินจนนอนไม่หลับใช่ไหม?
ปล้น:
โอ้เพื่อนไม่ เขาก็แค่ มีตู้เสื้อผ้าชั้นล่าง และฉันรู้ว่ามันเต็มไปด้วยอุปกรณ์ และมันรบกวนฉันเวลานอน ฉันต้องการยกเลิก และฉันก็เป็นนั่นไม่ใช่เรื่องเพื่อน
เดวิด:
มีหมวกเหล็กวิลาดและโต๊ะข้างเตียงอยู่ข้างๆ คุณ แค่สวมมันไว้
ปล้น:
อย่างแน่นอน. โดยเสียค่าธรรมเนียมเล็กน้อย
เดวิด:
ใช่. เอาล่ะ. มันเกิดขึ้นกับสิ่งที่ดีที่สุดของเรา ไม่ใช่ว่าฉันมีสิ่งที่ดีที่สุดของเรา แต่มันเกิดขึ้นกับเราทุกคน ปัญหาปรากฏขึ้นที่คุณไม่คาดคิด มันเป็นเรื่องของวิธีการที่คุณปรับเปลี่ยนและพยายามเรียนรู้จากความผิดพลาดนั้น ดังนั้นในรายการวันนี้ พวกคุณก็จะได้เรียนรู้เกี่ยวกับปัญหาที่พี่เลี้ยงของเรากำลังเผชิญอยู่ รวมถึงคำแนะนำที่ร็อบและฉันให้พวกเขาเพื่อแก้ไขปัญหานี้ ฉันคิดว่าคุณจะต้องรักมัน
เอาล่ะ ฟิลิป เฮอร์นันเดซ ครั้งล่าสุดที่เราคุยกัน คุณจะติดต่อกับตัวแทนที่มีประสบการณ์เกี่ยวกับข้อตกลงที่ดิน แล้ววิเคราะห์ข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้น ของทรัพย์สินที่มีบ่อน้ำพุร้อนในทะเลทราย แนะนำเราผ่านการอัปเดตของคุณ
ฟิลิป:
ใช่. ดังนั้นฉันจึงได้พูดคุยกับตัวแทนเป็นอย่างดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งฉันได้ติดต่อกับตัวแทนที่เชี่ยวชาญเรื่องที่ดิน เขาเริ่มส่งรายชื่อบางส่วนของเขามาให้ฉัน ฉันคิดว่านั่นเป็นความสัมพันธ์ที่เพิ่งเริ่มต้น แต่มันก็ดีมากที่ได้พูดคุยกับใครสักคนโดยที่ฉันไม่จำเป็นต้องอธิบายบางสิ่งที่ฉันมองหาอยู่เสมอในดินแดนไกลถึงบ่อน้ำและการเข้าถึงและการแบ่งเขต และมันก็รู้สึกสดชื่นมากที่ได้เชื่อมต่อกับตัวแทนคนนั้น
แล้วฉันก็เป็นนักดนตรีด้วย ฉันเล่นงานวันส่งท้ายปีเก่าที่ศูนย์พักผ่อนขนาด 40 เอเคอร์ซึ่งมีขายอยู่แห่งนี้ และฉันพัฒนาความสัมพันธ์กับเจ้าของ และฉันมีการประชุมไม่กี่ครั้ง เท่ากับการประชุมระหว่างฉันและเขาทางโทรศัพท์เป็นเวลาสามชั่วโมง อ่านหนังสือของเขาจริงๆ และพยายามคิดว่าสิ่งนี้กำลังทำอะไรอยู่ และสิ่งนี้จะใช้ได้กับแผนธุรกิจของเราหรือไม่ ใช่แล้ว การพยายามคิดว่านั่นคือสิ่งที่ฉันอยากจะลองกินนั้นอยู่ในใจฉันตลอดสองสามสัปดาห์ที่ผ่านมา
เดวิด:
โอเค เจ๋งเลย คุณยังต้องผ่านความยากลำบากมาบ้างแล้ว ดังนั้นช่วยบอกเราหน่อยว่าคุณประสบปัญหาอะไรบ้างในสัปดาห์นี้?
ฟิลิป:
ใช่แล้ว การต่อสู้ครั้งใหญ่ที่สุดของฉันคือฉันได้พบบ้านหลังหนึ่งที่ฉันไปเยี่ยมชมซึ่งอยู่ในสถานที่ในฝันของฉัน ไม่ใช่แค่สำหรับศูนย์พักผ่อนเท่านั้น แต่จริงๆ แล้วเป็นสถานที่ที่ฉันอยากจะอยู่และมีความสัมพันธ์ด้วยมากมาย และเราก็เข้าสู่การเจรจา ฉันยื่นข้อเสนอ ฉันได้รับข้อเสนอตอบโต้ และมันเป็นข้อเสนอตอบโต้ที่อยู่ภายในงบประมาณของฉันโดยสิ้นเชิง ฉันคิดว่าฉันมั่นใจมากเกินไปนิดหน่อยว่านี่คือตลาดของผู้ซื้อ คุณสามารถถามอะไรก็ได้ที่คุณต้องการ และฉันขอระยะเวลาการตรวจสอบสถานะที่ไม่สอดคล้องกับสิ่งที่ผู้ขายต้องการ และพวกเขาก็ไปกับผู้ซื้อรายอื่น และฉันยังคงรู้สึกแย่กับสิ่งนั้นและแอบหวังว่าพวกเขาจะผิดสัญญา แต่ใช่ มันยากจริงๆ ในระดับอารมณ์
เดวิด:
ความผิดหวังแบบนั้นคือสิ่งที่ผู้คนจำนวนมากในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ต้องรับมือ การขาดหายไป สิ่งเล็กๆ น้อยๆ ที่คุณรู้สึกว่าฉันจะยึดปืนไว้ และฉันจะไม่ขยับออกไปจากเรื่องนี้ แล้วต่อมาคุณก็แบบว่า ทำไมฉันถึงตายบนเนินเขานั้นล่ะ? คุณจะก้าวไปข้างหน้ากับความรู้ใหม่นี้แทนที่จะรู้ว่าสิ่งที่คุณต้องการทำอะไรแตกต่างไปจากเดิมเพื่อตีกรอบให้แตกต่างออกไปได้อย่างไร
ฟิลิป:
ฉันคิดว่าสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับฉันคือการพยายามเล่นเกมนี้โดยที่ฉันจะชนะทุกข้อได้เปรียบที่ฉันจะได้รับจากการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ เพียงแค่ค้นหาว่าหมายเลขของฉันคืออะไร หมายเลขใดที่เหมาะกับแผนธุรกิจของฉัน ฉันจะรู้สึกดีกับมัน แล้วเดินหน้าต่อไปด้วยตัวเลขนั้น และไม่เล่นเกมความคิดแบบว่า ฉันจะเก็บเงินไว้ 5 แกรนด์ที่นี่ 10 แกรนด์ที่นั่นได้ไหม?
เดวิด:
ใช่แล้ว นั่นเป็นจุดที่ดี เป็นเรื่องง่ายมากที่จะวัดผลสิ่งที่ผิดเมื่อเราพยายามเอาชนะในการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ ดังนั้นคุณสามารถชนะในสิ่งที่ไม่มีคุณค่าตามวัตถุประสงค์สำหรับคุณในบางครั้งหรือมีมูลค่าเพียงเล็กน้อย แต่คุณใช้ความพยายามอย่างมากกับสิ่งเหล่านั้น แล้วสิ่งอื่น ๆ ที่มีค่ามากมายที่คุณอาจมองข้ามไป ดังนั้นอย่าตีโพยตีพายตัวเองเกี่ยวกับเรื่องนั้นเพราะนี่คือสิ่งที่เราทุกคนได้เรียนรู้ นี่คือวิธีที่ระบบของฉันหรือระบบของร็อบ อะไรก็ตาม ผู้คนต่างก็มีระบบของเราเอง โดยปกติแล้วชุดของค่าคือสิ่งที่เราอ้างถึงเมื่อเราพูดถึงระบบ สิ่งเหล่านี้พัฒนาขึ้นจากความคับข้องใจที่คุณประสบมาเป็นหลัก คุณช่วยบอกรายละเอียดเล็กน้อยเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ขายต้องการ สิ่งที่คุณกำลังมองหา และสิ่งที่คุณพลาดไปได้อย่างไร
ฟิลิป:
ใช่แล้ว ทรัพย์สินนี้มีราคาหนึ่งล้านดอลลาร์ อยู่ในตลาดมาเกือบ 10 เดือนแล้ว ฉันได้รับแจ้งจากตัวแทนขายทรัพย์สินว่าสัญญาหมดสัญญาไปสองสามครั้ง ดังนั้นฉันจึงรู้สึกเหมือนว่าฉันอยู่ในสถานะที่มีความมั่นใจมากที่จะขออะไรมากมายจริงๆ ดังนั้นข้อเสนอเริ่มแรกของฉันต่ำกว่า 200 K ในการขอ จากนั้นเราก็ได้ตัวโต้กลับที่ราคาเพียง 50 K จากสิ่งที่ฉันขอและตรงกับตัวเลขของเราโดยสิ้นเชิง เรากังวลเล็กน้อยเนื่องจากเรากำลังมองหาที่ดินและสิ่งต่าง ๆ ที่ไม่จำเป็นต้องมีโครงสร้างถาวรที่สร้างขึ้นบนนั้น ดังนั้นเราจึงต้องการระยะเวลาการตรวจสอบสถานะที่นานขึ้น สำหรับพวกเขา พวกเขาเบื่อหน่ายกับทรัพย์สินนี้ พวกเขาพร้อมที่จะทำมันให้สำเร็จ และพวกเขาก็เหมือนกับการตรวจสอบสถานะ 30 วัน ฉันตัดสินใจขอการตรวจสอบสถานะ 60 วัน ซึ่งเป็นการขอมากกว่าที่พวกเขาพร้อมจะทำ และนั่นทำให้ฉันสะดุด และใช่ มีคนอื่นเข้ามาและบอกว่า ใช่ 30 วันดีมาก
เดวิด:
นี่เป็นทรัพย์สินที่ฉันบอกว่า เฮ้ เขียนข้อเสนอเชิงรุกแล้วดูว่าพวกเขาจะโต้ตอบคุณอย่างไร
ฟิลิป:
จริงๆ แล้วมีคุณสมบัติคล้ายกันมาก จริงๆ แล้วทรัพย์สินนั้น ฉันไม่ได้รับข้อเสนอตอบโต้ ผู้ขายรายนั้นก็แบบว่า คุณสามารถไปเดินป่าได้ แต่จริงๆ แล้วมันเป็นกลยุทธ์เดียวกับที่เราพูดถึงในเรื่องนั้นจริงๆ
เดวิด:
เอาล่ะ นั่นเป็นบทเรียนที่ดีที่คุณจำได้ คุณไปตามคุณสมบัติสองแห่ง สิ่งนี้ไม่ได้ผลดีกว่านี้อีกแล้ว คนหนึ่งบอกให้คุณทุบทราย อีกคนตอบโต้คุณอย่างดุเดือด แล้วคุณก็แบบว่า โอ้ คนพวกนี้อยากเล่นบอล คุณได้เข้าใกล้มันมาก และนั่นเป็นบทเรียนที่ดีสำหรับทุกคนที่ฟังเพื่อเรียนรู้จากสิ่งที่ Philip ทำโดยการเจาะรูในคุณสมบัติต่างๆ คุณจะเห็นว่าอันไหนมีจุดอ่อน นิ้วของคุณทะลุกระดาษตรงจุดที่พวกเขาตอบโต้คุณอย่างดุเดือด
คำแนะนำที่ผมจะให้คุณในครั้งต่อไปที่จะเกิดขึ้นคือเมื่อคุณรู้สึกว่าโอ้พวกเขาต้องการ 30 วันจริงๆ ฉันต้องการ 60 วันจริงๆ แต่ราคานี้ดีจริงๆ และตัวเลขก็ใช้งานได้ ยอมรับข้อเสนอ เริ่มกำหนดของคุณ ความขยันและเมื่อคุณไปถึงจุดที่ 30 วันผ่านไป และคุณ... นี่เป็นโดยเฉพาะสำหรับแคลิฟอร์เนีย และคุณต้องสละสิทธิ์ในการตรวจสอบ ซึ่งหมายความว่าเงินฝากของคุณมีความเสี่ยง เสนอให้พวกเขาอีก 5 แกรนด์หรืออาจจะ 10 แกรนด์เพื่อขยายเวลาให้คุณ อีก 30 วัน
คุณไม่จำเป็นต้องถอนเงินออกจากเงินฝากของคุณ เพราะนั่นคือเงินที่คุณจะสูญเสียหากคุณไม่ซื้อมัน แต่คุณอาจเป็นเหมือนว่า คุณรู้ไหม ฉันจะจ่ายให้คุณ X ราคา แล้วถ้าเราปรับมันใหม่ แล้วฉันจะให้คุณอีก 5,000 ดอลลาร์ ถ้าคุณให้เวลาฉันอีก 30 วันล่ะ? เมื่อถึงจุดนั้นหม้อของพวกเขาก็มุ่งมั่น พวกเขาแบบว่า เราไม่อยากเสียผู้ซื้อรายนี้ไป เราสูญเสียผู้ซื้อรายอื่นที่เดินเพราะเราไปกับฟิล แต่คุณพยายามเจรจาเพิ่มอีก 30 วันเมื่อพวกเขามีเลเวอเรจเพราะพวกเขามีผู้ซื้อรายอื่น
เป้าหมายในฐานะผู้ซื้อ คือจับของนั้นไว้ เอาชนะคู่แข่ง โอเค พาผู้หญิงคนนั้นออกจากตลาด เธอเป็นของคุณ คุณคงไม่อยากกังวล เธออยากไปร้าน Forbes Steakhouse แต่ฉันอยากพาเธอไปที่ร้าน Applebee's เมื่อเธอมีโอกาสอื่นจากผู้ชายคนอื่นที่จะพาเธอออกไป เมื่อคุณได้กำหนดวันที่และได้ทรัพย์สินนั้นในสัญญาแล้ว คุณจะมีเวลาเหลืออีกเล็กน้อยในการเจรจาเพื่อซื้อเวลาเพิ่มให้ตัวเอง นั่นเป็นเพียงประสบการณ์เล็กๆ น้อยๆ สำหรับคุณในการก้าวไปข้างหน้า เพียงเพราะคุณบอกว่าฉันต้องการ 30 วันแทนที่จะเป็น 60 วันไม่ได้หมายความว่าคุณจะไม่ได้รับ 60 วัน
ปล้น:
นั่นเป็นสิ่งที่ดีจริงๆ จริงๆ แล้ว คุณไม่เคยหยุดทำให้ฉันประหลาดใจเลย David ด้วยทักษะการเจรจาต่อรองของคุณ แต่มันยากจริงๆ ที่จะเจรจาในขณะนี้ เพราะความตึงเครียดมักจะสูงอยู่เสมอ แต่เมื่อคุณอยู่ในข้อตกลง และคุณแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณ เป็นผู้ซื้อที่จริงจังและคุณต้องการสิ่งนี้จริงๆ การขอขยายเวลาอีกสองสัปดาห์และขยายเวลาอีกสองสัปดาห์นั้นง่ายกว่ามากเสมอ เพราะเดิมพันทั้งหมดสูงสำหรับทุกคน เราทุกคนอยู่ในข้อตกลง ไม่มีใครอยากให้ข้อตกลงล้มเหลวอีก ดังนั้นคุณจึงได้รับประโยชน์จากด้านหลังมากขึ้น
ฉันอยากจะบอกว่า ฟิลิป ฉันไม่อยากให้คุณดูถูกเรื่องนี้มากเกินไป เพราะการตรวจสอบสถานะ 30 วันสำหรับโครงการประเภทนี้ยังไม่เพียงพอจริงๆ โดยส่วนตัวผมคิดว่าคุณต้องการ 60 วัน อย่างน้อยที่สุดสำหรับเรื่องแบบนี้ ผมมักจะมองหา 90 วันขึ้นไปเสมอ ดังนั้นฉันไม่อยากให้คุณตีโพยตีพายตัวเองมากเกินไปเพราะฉันไม่คิดว่า 30 วันจะสมเหตุสมผล แต่การใช้กลยุทธ์ของเดวิด นั่นคือวิธีที่คุณจะพลิกมุมในข้อตกลงเช่นนี้
ฟิลิป:
ใช่ นั่นเป็นคำแนะนำที่ดี และใช่ เราบังเอิญมีทรัพย์สินที่คล้ายกันมากที่เราอยู่ในการเจรจา และสิ่งเดียวกันที่ทำให้เราสูญเสียทรัพย์สินก็คือพวกเขาต้องการ... ในกรณีนั้น พวกเขาต้องการระยะเวลาการตรวจสอบสถานะ 19 วันและ เราก็ประมาณ 19 วัน ซึ่งไม่สมเหตุสมผลเลยกับสิ่งที่เราต้องการจะทำ แต่เมื่อมองย้อนกลับไปแล้ว เนื่องจากฉันได้ติดตามวิธีที่มันได้รับภายใต้สัญญา ผู้คนที่ได้รับมันภายใต้สัญญา และพวกเขาได้ขอขยายเวลาสองครั้ง เนื่องจากมันปิดเต็ม 40 วันหลังจากที่พวกเขาได้รับมันภายใต้สัญญา
เดวิด:
ฉันเสียใจที่ได้ยินสิ่งนี้เกิดขึ้นกับคุณ แต่ฉันไม่แปลกใจเลย นั่นเป็นเพียงประสบการณ์ที่ฉันได้รับในสถานการณ์นี้ซึ่งเป็นตัวแทนของลูกค้า จริงๆ แล้วนี่คือเหตุผลว่าทำไมการมีตัวแทนที่ดีจึงสร้างความแตกต่างได้มากใช่ไหม เมื่อร็อบกับฉันทำข้อตกลงร่วมกัน เขาต้องเห็นว่าสมองของฉันทำงานอย่างไรและฉันคิดอย่างไร แต่เราก็มีตัวแทนที่สามารถนำกลยุทธ์ของฉันไปใช้ได้ดีเช่นกัน มีตัวแทนบางคนที่ทำไม่ได้ คุณมีความคิดที่ถูกต้อง และนั่นคือประเด็นที่เราต้องการเน้นที่นี่ เป็นเพียงการดำเนินการที่สามารถปรับปรุงได้ และคุณควรคาดหวังเช่นนั้น ไม่มีใครเดินเข้าไปในบางสิ่งบางอย่างและบดขยี้มันตั้งแต่วินาทีแรก สิ่งที่ฉันเพิ่งพูดไป ผู้คนส่วนใหญ่ที่ฟังอยู่คงกำลังคิดว่า ฉันไม่รู้ด้วยซ้ำว่าคุณจะทำเช่นนั้นได้ และไม่มีใครรู้ว่าคุณสามารถทำเช่นนั้นได้ เว้นแต่พวกเขาจะทำสิ่งนี้บ่อยๆ
ปล้น:
เฮ้ มันเหมือนกับว่า เมื่อไหร่ก็ตามที่ผู้ซื้อหรือผู้ขายชอบ ฉันจะขายบ้านหลังนี้อย่างที่เป็นอยู่ ไม่มีการซ่อมแซม แล้วคุณล่ะ โอเค แน่ใจ แล้วการตรวจสอบก็กลับมา และคุณก็เป็น แต่ฉันต้องการให้คุณแก้ไข 1000 รายการทั้งหมดนี้ นั่นคือสิ่งที่คุณกำลังเดินเข้าไป
เดวิด:
ใช่ นั่นเป็นกฎที่ฉันได้เรียนรู้ ไม่มีการขายแบบตามที่ขาย ไม่มีใครควรจะพูดมันด้วยซ้ำ เมื่อพวกเขาพูดตามที่เป็นอยู่ก็ไม่มีความหมายอะไร หากมีเหตุฉุกเฉินในการตรวจสอบ ก็ไม่มีการขายตามที่ขาย เพราะคุณจะบอกว่า โอเค ฉันไม่ต้องการบ้านของคุณ คุณหมายถึงอะไรคุณต้องซื้อมัน? ไม่ ฉันกำลังเดินออกไปพร้อมกับเงินฝากของฉัน ฉันไม่อยากให้คุณจากไป โอเค แก้ไขทุกอย่าง แล้วคุณก็กลับมาที่เดิม
แต่อย่าทะเลาะกันตั้งแต่แรกเมื่อพวกเขามีอำนาจเพราะพวกเขายังสามารถออกเดทกับคนอื่นได้ พวกเขายังคงซื้อของทรัพย์สินนั้นอยู่ เมื่ออยู่ในเอสโครว์ คุณก็จะได้ประโยชน์ไป และตรงกันข้ามกับผู้ขาย หากฉันเป็นตัวแทนคุณในฐานะผู้ขาย ฉันไม่ทำสัญญากับผู้ซื้อรายนี้จนกว่าพวกเขาจะแสดงให้เห็นว่าพวกเขาสามารถดำเนินการตรวจสอบสถานะให้เสร็จสิ้นภายใน 30 วัน หรือเราจะจัดโครงสร้างเพื่อให้คุณเสียเงิน 10 พันล้านถ้าคุณต้องการ เพื่อกลับออกไป เราได้รับบางอย่างหากคุณออกจากข้อตกลงนี้ แต่เจ้าหน้าที่ส่วนใหญ่ไม่ได้ฉลาดขนาดนั้นนะเพื่อน พวกเขาเดินไปตามเส้นทางที่มีการต่อต้านน้อยที่สุด
ดังนั้นในอนาคต ล็อคไว้ ทำความเข้าใจสัญญาหรือภาระผูกพันของคุณ ให้นายหน้าของคุณกลับไปเจรจาใหม่ในส่วนหนาใช่ไหม? เพราะตอนนี้พวกเขากำลังอยู่ในสภาวะทางอารมณ์ พวกเขาแบบว่า โอ้ ในที่สุดเราก็จะขายทรัพย์สินของเราแล้ว พวกเขากำลังคิดว่าจะไปเอาเงินไปทำอะไร พวกเขากำลังซื้อของต่อไป ดังนั้นเมื่อคุณกลับมาและบอกว่า ฉันต้องการเวลาอีก 30 วัน พวกเขาจะไม่บอกให้คุณทุบทราย ไม่มีใครอื่นที่จะทำข้อตกลงนั้นได้ แสดงว่ากำลังรอดำเนินการใน MLS ในช่วง 30 วันที่ผ่านมา พวกเขาสูญเสียอำนาจทั้งหมดไปแล้ว ตอนนี้พวกเขาไม่ชอบมัน แต่ต้องตกลงตามนั้น และถ้าคุณต้องการทำให้ข้อตกลงนี้หวานขึ้น ก็ให้เงินเพิ่มอีกสองสามพันดอลลาร์จากราคาซื้อ
นั่นเป็นบทเรียนการเรียนรู้ที่ยอดเยี่ยม ฉันดีใจที่เราสามารถผ่านเรื่องนั้นมาด้วยกันได้ ฉันเสียใจที่คุณพลาดไป แต่สิ่งนี้น่าสนับสนุนให้คุณเขียนข้อเสนออีก 10 ข้อเสนอที่ต่ำกว่าราคาทรัพย์สินอื่นๆ และดูว่าคนเหล่านี้คนไหนต้องการเล่นบอล นั่นคือชื่อของเกม คำถามหนึ่งที่คุณถามในสัปดาห์นี้คือเกี่ยวกับระบบ และคุณถามว่ามีวิธีปรับปรุงความรอบคอบในการวิเคราะห์คุณสมบัติหรือไม่ ฉันคิดว่านั่นเป็นเพราะคุณแบบว่า ฉันจะทำสิ่งนี้ให้เสร็จภายใน 30 วันได้อย่างไร? คุณมีคำถามอะไรบ้างในหัวข้อนั้น?
ฟิลิป:
นั่นเป็นส่วนหนึ่งของมันอย่างแน่นอน นอกจากนี้ เมื่อวานนี้เอง ซึ่งน่าตื่นเต้นมาก ฉันได้เครื่อง 22 เครื่องในคลีฟแลนด์ภายใต้สัญญากับพันธมิตรสองสามราย ตอนนี้มันแตกต่างไปมากเพราะเป็นทรัพย์สินเชิงพาณิชย์ ไม่มีที่ดินที่ฉันกำลังวิเคราะห์การตรวจสอบสถานะ แต่เราอยู่ในไทม์ไลน์กับการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะสำหรับ 22 ยูนิตนี้อย่างแน่นอน และการมีสมาธิและมีรายการตรวจสอบที่ดีที่สุดจนฉันสามารถจินตนาการได้ว่าจะผ่านเรื่องนี้ไปได้คือสิ่งที่อยู่ในใจฉันที่สุด
เดวิด:
เอาล่ะ ร็อบ จากมุมมองของเขา เพราะนี่คือเรื่องในโรงจอดรถของคุณ มีอะไรพิเศษที่คุณสามารถให้คำแนะนำแก่ฟิลิปในเรื่องการปรับปรุงความรอบคอบได้หรือไม่
ปล้น:
ใช่. ดังนั้น ฉันคิดว่านี่เป็นเรื่องที่ยากจริงๆ เพราะเมื่อต้องพิจารณาอย่างรอบคอบเกี่ยวกับข้อตกลงที่ดินประเภทนี้ จำเป็นต้องทำความคุ้นเคยกับบทบาทต่างๆ ทั้งหมดในแผนกต่างๆ สำหรับเทศมณฑลต่างๆ ที่คุณจะติดต่อ . มันจะมีความแตกต่างระหว่างผู้ตรวจสอบแผน กับเจ้าหน้าที่อาคารและความปลอดภัย แผนกอนามัยสิ่งแวดล้อม และคณะกรรมการแบ่งเขต
ดังนั้นโดยพื้นฐานแล้ว คุณจะต้องเรียนรู้ภาษาของคนต่างๆ เหล่านี้ และโทรหาพวกเขาและถามคำถามเดียวกัน ดังนั้นสิ่งหนึ่งที่ฉันได้เรียนรู้จากการทำเช่นนี้หลายครั้งโดยมีคุณสมบัติต่างกัน คือฉันมักจะโทรหาซ้ำแล้วซ้ำเล่า และบางครั้งฉันก็เป็นคนละคน ฉันแค่อยากจะได้ยินการสำรอกที่แตกต่างกันทั้งหมด เพราะถึงแม้โค้ดจะเหมือนกันเสมอ แต่การตีความโค้ดของผู้คนนั้นแตกต่างกันมากเสมอ
ดังนั้นฉันจึงอยากโทรหาเจ้าหน้าที่ของเมืองต่างๆ และโดยพื้นฐานแล้ว เข้าใจพื้นฐานของพวกเขาว่าทำไมพวกเขาถึงเชื่อในสิ่งที่พวกเขาเชื่อ ทำไมพวกเขาถึงมีรหัสที่ชัดเจน ตั้งแต่ถังบำบัดน้ำเสีย ไปจนถึงขนาดถังบำบัดน้ำเสียต้องมีขนาดใหญ่ ไปจนถึงขั้นตอนนอกระบบ คุณสามารถใช้โถส้วมปุ๋ยหมักและอะไรพวกนั้นได้ใช่ไหม? ฉันเข้าใจเนื้อหาสำคัญที่นี่ แต่เหตุผลที่ฉันพูดทั้งหมดนี้ก็คือ ฉันมักจะจดคำถามทั้งหมดที่ฉันจะถามไว้ล่วงหน้า เพราะคุณคงไม่อยากฟังดูเหมือนว่าคุณแค่กำลังเดินเล่นออกไป ไม่มีที่ไหนเลยเมื่อคุณใช้โทรศัพท์ คุณต้องการที่จะมีคำถามที่กระชับและมีความหมายสำหรับทุกคน จากนั้นคุณก็ต้องการเรียนรู้ชื่อของผู้คนในแผนกต่างๆ นั้น และขอคำแนะนำว่าคุณสามารถพูดคุยกับใครคนต่อไปได้
เฮ้ ขอบคุณมากที่สละเวลา ฉันรู้ว่าคุณไม่รู้มากเกินไปเกี่ยวกับสิ่งที่อนุญาตให้ใช้ห้องน้ำนอกระบบได้ที่นี่ มีใครในแผนกของคุณที่คุณสามารถชี้แนะให้ฉันทราบได้ไหม? ฉันคิดว่ารายการคำถามแบบนั้นยาวมาก และอย่าลืมระบุด้วยว่าคุณคุยกับใคร ถ้าอย่างนั้นถ้าคุณคุยกับพวกเขาอีกครั้ง พวกเขาก็ไม่ใช่ คุณคือคนที่โทรมาเมื่อสองวันก่อนไม่ใช่เหรอ? แล้วคุณก็ไม่ใช่ ฉันทำแบบนี้มาหลายครั้งแล้ว โดยที่ฉันโทรไปเขตเดิมซ้ำแล้วซ้ำอีก และเมื่อถึงจุดหนึ่งที่เกิดเรื่องนั้นกับคุณ และพวกเขา คุณเพิ่งโทรมาเมื่อสองวันก่อน ปกของคุณค่อนข้างแย่มาก แล้วเค้าจะไม่บอกเวลาให้คุณใช่ไหม?
ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ระบุอย่างชัดเจนว่าคุณกำลังคุยกับใคร ตำแหน่งของพวกเขาคืออะไร พวกเขาทำอะไร จากนั้นจดคำถามทั้งหมดของคุณไว้ล่วงหน้าเพื่อที่คุณจะได้สนทนาได้กระชับที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เพราะโดยส่วนใหญ่แล้ว ผู้คนไม่ต้องการคุยโทรศัพท์กับคุณเป็นเวลาหนึ่งชั่วโมง ฉันไม่รู้ว่าคุณได้ลองแล้วหรือยัง แต่พวกเขาต้องการให้คุณเลิกรับสายโดยเร็วที่สุด
ฟิลิป:
สำหรับเมื่อคุณทำสิ่งนั้นและคุณกำลังพูดคุยกับเจ้าหน้าที่ประจำเทศมณฑล คุณจะมีสิ่งที่จะเกิดขึ้นและเป็นแบบว่า โอเค นี่เป็นธงสีแดง ซึ่งหมายความว่าฉันไม่ควรไล่ตามโอกาสนี้หรือไม่?
ปล้น:
ไม่จำเป็นต้องไม่ แต่ฉันถามพวกเขาว่าอะไรคือสิ่งที่อาจเกิดขึ้นและจะหยุดโครงการนี้ไม่ให้ก้าวไปข้างหน้า โดยส่วนใหญ่พวกเขาจะพูดว่า โอ้ ไม่มีสิ่งใดที่จะหยุดมันได้จริงๆ แต่คุณต้องระวังสิ่งนี้ แต่สิ่งที่ฉันชอบทำในขั้นตอนการตรวจสอบสถานะนี้คือการรู้ว่าโครงการของฉันมีความเป็นไปได้ในทางเทคนิค จากนั้นฉันก็ปิดอสังหาริมทรัพย์ จากนั้นเราจะดำเนินการขออนุญาตได้จริง แต่ไม่มีทางที่คุณจะดำเนินการตรวจสอบสถานะอย่างเต็มที่ได้ 60 วันและรู้ทุกคำตอบ คุณสามารถมีความคิดที่ดีได้ และนั่นคือสิ่งที่คุณกำลังพยายามรู้ใช่ไหม
คุณกำลังพยายามตรวจสอบความเป็นไปได้ของโครงการของคุณเพื่อให้คุณมีความมั่นใจที่จะปิดทรัพย์สินของคุณ เพราะสิ่งที่คุณไม่ต้องการทำคือการปิดทรัพย์สินของคุณด้วยคำถามที่ยังไม่มีคำตอบเหล่านี้ แล้วพบว่าคุณไม่สามารถทำได้จริง ๆ พัฒนาโครงการของคุณใช่ไหม?
ฟิลิป:
นั่นเป็นคำแนะนำที่ดี ขอบคุณมาก.
เดวิด:
เอาล่ะ ฟิลิป ขอบคุณมากที่สละเวลา ขอขอบคุณและขอแสดงความยินดีกับข้อตกลงของคลีฟแลนด์ เราจะได้ยินเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในครั้งต่อไปที่เราพูด
ฟิลิป:
ฟังดูเข้าท่า. ขอบคุณพวกคุณมาก ขอบคุณจริงๆ
เดวิด:
แดนนี่ ครั้งสุดท้ายที่เราคุยกัน คุณกำลังหานายหน้าที่จะร่วมงานด้วย และคุณกำลังพยายามเสริมสร้างความสามารถในการเป็นคนเข้าสังคมได้มากขึ้น และสนทนาได้อย่างลื่นไหลมากขึ้น เราได้สัมผัสมันมากกว่าแค่โจมตีมันโดยตรง ให้ทำงานในด้านอื่น ๆ ในชีวิตของคุณที่คุณรู้สึกไม่สบายใจที่จะได้รับแรงผลักดัน จากนั้นจึงรับแรงผลักดันนั้นเมื่อมันถูกสร้างขึ้นและนำไปใช้กับปัญหานี้ที่คุณ' กำลังมีตอนนี้ แล้วมันเป็นยังไงบ้าง?
แดนนี่:
ใช่แล้ว เฮ้ ตามคำพูดของจอห์น โฟลีย์ ฉันดีใจที่ได้มาอยู่ที่นี่ เมื่อคิดถึงเรื่องการเก็บตัว ฉันก็พยายามแก้ไขมันเล็กน้อยทุกวันตามที่คุณแนะนำ เนื่องจากเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดหลังจากพอดแคสต์ที่แล้ว ฉันจึงสามารถคิดถึงเรื่องนี้ได้ในสถานการณ์ต่างๆ ที่ฉันพูดคุยกับคนใหม่ ๆ และบางทีฉันคิดว่าคุณพูดถึงแคชเชียร์ที่ร้านขายของชำในร้านอาหาร เพียงแค่รู้สึกว่า สนทนากันมากขึ้นเล็กๆ น้อยๆ ทุกวันและมันก็กลายเป็นธรรมชาติมากขึ้น เช่นเดียวกับการออกกำลังกายและยกน้ำหนักเพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อยทุกวันและยกน้ำหนักเพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อย มันได้ผลค่อนข้างดี
เดวิด:
ตกลง. ฉันต้องบอกว่ามันเกิดขึ้นจริงในการสนทนานี้ คุณเป็นคนเข้าสังคมได้มากขึ้นนิดหน่อย และบางทีอาจจะไม่ใช่คำที่ใช่ แต่มันก็หลวมกว่านิดหน่อย ฉันกำลังจินตนาการถึงสิ่งนั้นอย่างสมบูรณ์หรือคุณรู้สึกเหมือนว่าคุณจะไหลลื่นมากขึ้นอีกเล็กน้อย?
แดนนี่:
ใช่ฉันทำ. ฉันรู้สึกสบายใจขึ้นมากอย่างแน่นอน ฉันคิดว่าส่วนหนึ่งก็คือเราได้ทำไปแล้วบางส่วน นี่เป็นการบันทึกครั้งที่ XNUMX ดังนั้นฉันจึงมีความคิดน้อยลงเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันต้องพูดถึง และเตรียมตัวมากเกินไป และกังวลจริงๆ กับส่วนนั้นของเพลง และฉันก็สบายใจขึ้นอีกหน่อย
เดวิด:
แต่ก็มีบทเรียนในเรื่องนี้เช่นกัน ซึ่งก็คือสองสามครั้งแรกที่คุณทำอะไรก็ตาม มันเป็น AF ที่น่าอึดอัดใจ มันยาก และยิ่งยึดติดกับมันมากเท่าไรก็ยิ่งเป็นธรรมชาติมากขึ้นเท่านั้น และนั่นก็ไม่ต่างอะไรกับการวิเคราะห์ข้อตกลง พูดคุยกับผู้คน หรือเข้าร่วมกิจกรรม หรือชอบแขกคนสุดท้ายของเรา ฟิลิปพูดถึงเขาเขียนข้อเสนอ เขาได้รับ เป็นข้อเสนอตอบโต้ที่ดีจริงๆ เขาแค่คลำหามันเมื่อไปถึงจุดนั้น แต่ครั้งต่อไปที่เขาไปถึงจุดนั้น เขาจะไม่คลำหา คุณไม่สามารถคาดหวังที่จะตีมันออกจากสวนสาธารณะตั้งแต่ช็อตแรกของคุณ ดังนั้นคุณควรปฏิบัติตามมันและการตระหนักถึงกระบวนการนี้จะง่ายขึ้นเมื่อคุณใช้เวลานาน ตอนนี้ คุณได้พูดถึงความยากลำบากของคุณในสัปดาห์นี้แล้วว่า มันเป็นปัญหาต่อเนื่องของการต้องสร้างสมดุลระหว่างงานลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์กับงานเต็มเวลา คุณมีแรงบันดาลใจในเรื่องนี้อย่างไร?
แดนนี่:
ใช่ เราก็มีแบบเดียวกับ Rob เหมือนกัน ฉันยังมีความท้าทายในชีวิตครอบครัวและต้องแน่ใจว่าฉันจะมีเวลาเพียงพอที่นั่น ดังนั้นสำหรับฉัน ฉันคิดว่ามันมาถึงการตระหนักว่า ฉันต้องยอมรับความวุ่นวาย เพื่อว่าสิ่งต่างๆ จะไม่เปลี่ยนแปลง ฉันชอบงานของฉัน. ฉันวางแผนที่จะทุ่มเทอย่างเต็มที่เมื่ออยู่ที่นั่น เมื่อฉันอยู่ที่บ้าน ฉันวางแผนที่จะทุ่มเทพลังทั้งหมดให้กับครอบครัวของฉัน แล้วฉันจะรวมสิ่งนี้เข้าไปเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตประจำวันของฉัน และก้าวหน้าไปทีละน้อยได้อย่างไร โดยที่ไม่ใช่แค่เรื่องใหญ่โตทุกวันอาทิตย์ ใช้เวลาทั้งวันและแค่จัดการก้นของฉันให้เสร็จและพยายามทำรายการตรวจสอบทั้งหมดนี้ให้เสร็จใช่ไหม?
แต่นั่นเป็นแรงบันดาลใจสำหรับฉัน เพียงแค่ตระหนักรู้ และคอยจับตาดูภาพรวม ทำไมฉันถึงทำเช่นนี้? ดังนั้นต้องคำนึงถึงสิ่งนั้นเป็นอันดับแรกเสมอ และสิ่งใหญ่นี้เกี่ยวกับการเป็นเจ้าของอย่างสุดโต่ง แค่บอกว่าฉันรับผิดชอบต่อผลลัพธ์ที่ได้ ดังนั้นหากฉันไม่ทำอะไรเลย ก็ไม่มีอะไรเกิดขึ้น ดังนั้นฉันมักจะใช้สิ่งเหล่านั้นเพื่อผลักดันตัวเองและมีกรอบความคิดที่ถูกต้องในขณะที่ฉันก้าวผ่านมันไป
เดวิด:
ใช่แล้ว ถูกต้อง ความสำเร็จของเราขึ้นอยู่กับว่าเราเป็นใครมากกว่าสิ่งที่เราทำ หลายๆ คนเข้าสู่การลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์โดยคิดว่า ถ้าฉันทำสิ่งเหล่านี้ ฉันจะได้ผลลัพธ์แบบนี้ มันไม่ใช่อย่างนั้น มันคือสิ่งที่คุณเป็น ตอนนี้การทำสิ่งต่าง ๆ จะส่งผลต่อตัวคุณ นั่นคือสิ่งที่สำคัญ ขณะที่ตัวละครตัวนี้กำลังถูกสร้างขึ้น คุณจะพบว่าโอกาสที่เหมาะสมคือคนที่ใช่ อาจเป็นประเภทสินทรัพย์ที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงจากที่คุณคิด แต่จะกลายเป็นที่รู้จักยิ่งคุณอยู่ในการเดินทางนานขึ้น นี่คือวิธีที่แดนนี่ อยู่ในทางต่อไป
แดนนี่:
ใช่ ฉันชอบมันและมีความก้าวหน้าเพียงเล็กน้อยทุกวัน มันยอดเยี่ยมมาก
เดวิด:
เมื่อกล่าวถึงระบบ คุณบอกว่าคุณชอบวิธีจัดระบบวิธีการที่คุณพยายามให้ความรู้แก่ตัวเอง เรามาพูดถึงเรื่องนั้นกันสักหน่อย เป็นยังไงบ้าง?
แดนนี่:
ใช่แล้ว เห็นได้ชัดว่าตั้งแต่ฉันค้นพบอสังหาริมทรัพย์และตัดสินใจว่าอยากจะเจาะลึกเรื่องนี้ พอดแคสต์นี้เป็นแหล่งข้อมูลหลักที่สำคัญ นอกเหนือจากหนังสือทุกเล่มและวิธีอื่นๆ ทั้งหมดในการเรียนรู้ ฉันพบว่าเนื่องจากฉันกำลังขุดคุ้ยในแซคราเมนโตเป็นจำนวนมาก จึงมีเวลาขับรถมาก ดังนั้นฉันจึงพับเวลาแทนที่จะฟังวิทยุ ฉันแน่ใจว่าฉันจะดูพอดแคสต์หรือบางรายการ หนังสือเสียงที่นั่น ให้เวลามาก ในส่วนของชีวิตครอบครัวของฉัน การพาลูกสาวไปฝึกซ้อมและอะไรทำนองนั้น มีช่องว่างที่คุณสามารถไปทำบางสิ่งให้สำเร็จหรือทำสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ให้เสร็จได้ ทำโมดูลหรืออ่าน ฟังพอดแคสต์บางส่วน โทรออกหรือส่งอีเมล แล้วหาช่องว่างเหล่านั้น แม้จะอยู่ที่ทำงานก็ไปเดินเล่นไปดูแลโทรศัพท์สองสามสาย ฉันคิดว่าเรื่องแบบนั้นมีประโยชน์จริงๆ แค่รับรู้ถึงช่วงพิเศษทั้งหมดที่มีในระหว่างวันและสามารถจัดลำดับความสำคัญของสิ่งเหล่านี้ได้
เดวิด:
คุณได้ลองสมัครใช้ฟีเจอร์ YouTube Premium ที่คุณสามารถฟังได้แม้ในขณะที่แอปปิดอยู่หรือไม่?
แดนนี่:
ฉันไม่ได้.
เดวิด:
เดือนละ 15 เหรียญหรืออะไรก็ได้ครับ นี่เป็นหนึ่งในสิ่งที่ฉันโปรดปรานที่ฉันทำ ดังนั้นฉันจึงลงทุนใน AirPods และ YouTube Premium บางรุ่น เพราะพอดแคสต์ส่วนใหญ่จะเล่นเนื้อหาบน YouTube หากไม่ได้อยู่บน YouTube หากคุณแค่ฟังพอดแคสต์ คุณก็ทำได้เช่นกัน แต่ทุกครั้งที่ฉันทำอะไร ฉันจะออกไปวิ่ง ฉันออกกำลังกายอยู่ที่ยิม ฉันจะไปร้านขายของชำเพื่อซื้ออาหาร เตรียมอาหาร ล้างรถ ตัดหญ้า ไม่ว่าคุณจะทำอะไร คุณก็จัดการเรื่องนี้ได้เลย พื้นหลัง. ไม่จำเป็นต้องให้ฉันใช้เวลาหนึ่งชั่วโมงในแต่ละวันเพื่อนั่งอยู่ในห้อง บนโซฟา และฟังอย่างเดียว ขวา?
คุณสามารถเป็นสิ่งที่คุณกำลังทำในขณะที่มีประสิทธิผลอื่นๆ เกิดขึ้นได้ ดังนั้น หากคุณกำลังพยายามหาวิธีหาเวลาให้มากขึ้น วิธีหนึ่งก็คือ คุณสามารถหาวิธีให้ความรู้ตัวเองในขณะที่ทำสิ่งอื่นๆ ที่เราทุกคนต้องทำ ใช่ไหม? เช่นเดียวกับที่ร็อบต้องไปรับลูกๆ เขาก็ต้องจัดการกับสถานการณ์กับพวกเขา คุณสามารถให้ความรู้ตัวเองในระหว่างนั้นได้ ดังนั้นจึงอาจมีบางวิธีที่คุณสามารถผสมผสานการทำงานร่วมกันได้ที่นี่เพื่อประหยัดเวลา สำหรับแผนปฏิบัติการสำหรับขั้นตอนต่อไป โปรดบอกฉันว่าคุณคิดอะไรอยู่ และเราจะช่วยเหลือคุณได้อย่างไร
แดนนี่:
ใช่ ฉันได้คุยกับนายหน้าบางคนแล้ว บางคนในซาคราเมนโต ฉันคิดว่าฉันค่อนข้างสบายใจกับคนคนหนึ่ง ตอนนี้ฉันจะเริ่มหมุนหมายเลขด้านการประเมินและดำเนินการต่อไปและพิจารณาข้อตกลงเหล่านี้อย่างใกล้ชิดยิ่งขึ้นด้วยความตั้งใจที่จะสร้างข้อเสนอเชิงรุกที่นั่น ขั้นตอนต่อไปสำหรับฉันคือเข้าไปและ... ฉันเคยขึ้นไปที่นั่นสองสามครั้ง ฉันเห็นคุณสมบัติที่น่าสนใจบางอย่าง ตอนนี้ถึงเวลาที่ยางจะกระทบถนนและเจาะเข้าไปจริงๆ
ฉันคิดว่ามันจะน่าสนใจสำหรับฉันในแง่ของข้อเสนอเชิงรุก และเมื่อเราคิดถึงอสังหาริมทรัพย์ประมาณ 10 ถึง 20 ยูนิต มันก็มีเงินมากมาย ราคาที่ผมดูอยู่ประมาณ 2 ถึง 4 ล้านครับ สิ่งที่ดีที่สุดยังคงมีราคาสูงเกินไปอย่างมากเมื่อพิจารณาจากสิ่งที่ฉันสามารถบอกได้ ข้อเสนอที่ก้าวร้าวอาจน้อยกว่า 600, 700 K นี่เป็นตลาดที่ถูกต้องหรือไม่? ฉันรู้สึกว่าจะต้องมีโอกาส และมันอาจจะเป็นแค่การผ่านมันไปและทำมันต่อไป มันจะเป็นหนึ่งในสิ่งเหล่านั้นที่แค่พยายามทำมันต่อไป นี่ไม่ใช่ครั้งแรกที่ฉันผ่าน และพวกเขาจะยอมรับข้อเสนอนี้ แต่นั่นสมเหตุสมผลไหม ลดราคาลง 600, 700 K หรือตอนนี้ฉันหมดแรงจนควรคิดใหม่แล้ว?
เดวิด:
ทุกคนที่ฟังต้องทำสิ่งที่คุณพูดตอนนี้ใช่ไหม? นี่คือกลยุทธ์ที่ฉันแนะนำสำหรับทุกคนในตลาดนี้ เมื่อร็อบขอคำแนะนำจากฉัน ฉันก็ให้คำแนะนำนี้แก่เขา เมื่อฉันซื้ออสังหาริมทรัพย์ของตัวเองฉันก็ทำ เลิกนิสัยการวิเคราะห์ของคุณด้วยเครื่องคิดเลข BiggerPockets ในราคาปลีกจาก Zillow หยุดสิ่งนั้น หยุดวิเคราะห์สิ่งที่ระบุไว้แล้วพูดว่าไม่มีอะไรได้ผล แล้วแค่พูดว่า ฉันไม่สามารถซื้ออสังหาริมทรัพย์ได้ ค้นหาพื้นที่ ประเภทสินทรัพย์ที่คุณต้องการ เกณฑ์ที่ชัดเจน ฟังดูเหมือนคุณรู้ ของอยู่ในช่วง 2 ถึง 4 ล้าน หรือ 20 ยูนิตขึ้นไปในพื้นที่เหล่านี้ รู้ไว้, รู้ตัวเลขที่ทำให้ข้อตกลงใช้งานได้ และเพียงเขียนข้อเสนอตามหมายเลขนั้น
และคุณไม่ได้พยายามที่จะได้รับการยอมรับ แต่คุณกำลังพยายามที่จะได้รับข้อเสนอที่สวนกลับ คุณกำลังพยายามหาผู้ขายที่แบบว่า ฉันอยู่ที่ 4 คุณเขียนไว้ที่ 3.4 แล้ว 3.55 ล่ะ? โอเค ตอนนี้พวกเขาเข้าใกล้จุดที่คุณต้องการแล้วมาก และคุณสามารถมองหากลยุทธ์ที่สร้างสรรค์เพื่อจัดโครงสร้างนี้ได้ บางทีพวกเขาอาจจะให้บันทึกและตำแหน่งที่สองแก่คุณ ดังนั้นเงินดาวน์ของคุณจึงน้อยลงนิดหน่อย บางทีพวกเขาอาจให้เงินคุณพร้อมดอกเบี้ย 0% ที่คุณสามารถใช้สำหรับการบำบัดได้ คุณทำอะไรบางอย่างเมื่อคุณเข้าใกล้มันแล้ว
ดังนั้นการดำเนินการจึงต้องดำเนินการอย่างจริงจัง ควรเขียนข้อเสนอเพิ่มเติม แต่อย่าเขียนที่... อย่าเพิ่ง A ดูข้อเสนอมากมายในราคาปลีกแล้วบอกว่าไม่มีอะไรทำงาน นี่คือสิ่งที่คนอื่นกำลังทำ แดนนี่ คู่แข่งของคุณกำลังวิเคราะห์สินค้าในราคาปลีก ไม่สำคัญ. ถ้าของนั้นอยู่ตรงนั้นมาสักระยะแล้ว ผู้ขายก็กำลังฟังข่าวอยู่ พวกเขาเห็นว่าอัตราดอกเบี้ยไม่ขยับเขยื้อนจริงๆ มันค่อยๆ ครอบงำพวกเขาว่าพวกเขาจะต้องขาย และหากพวกเขาต้องการขาย มันจะขึ้นอยู่กับข้อเสนอที่พวกเขาได้รับ ไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาต้องการ ทำให้รู้สึก?
แดนนี่:
ใช่อย่างแน่นอน ฉันคิดว่าฉันได้เรียนรู้จากคุณ มันไม่เกี่ยวกับราคาปลีกนั้น แต่เกี่ยวกับราคาในที่ทำงานที่เหมาะกับคุณ และฉันก็มีความคิดแบบนั้นอย่างแน่นอน
เดวิด:
จริงๆ แล้วฉันมีสเปรดชีต มีแท็บ มีการเขียนข้อเสนอ แล้วก็ยอมรับข้อเสนอ แล้วมันก็ลงไปที่คุณสมบัติที่ฉันมี ของในสถานบำบัด บลา บลา บลา เมื่อฉันเขียนข้อเสนอเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ มันจะอยู่ในแท็บนั้น เพราะฉันจะติดตามผลในอีกสองสัปดาห์และเขียนข้อเสนออื่น บางทีพวกเขาอาจปฏิเสธ 3.4 ของคุณก็ไม่เป็นไร อีกสองสัปดาห์คุณจะเขียนมันอีกครั้ง พวกเขาบอกว่าไม่อีกครั้ง หกสัปดาห์ต่อมา บางทีตัวนับ 355 ตัวนั้นอาจกลับมา ตกลง. นั่นคือวิธีที่เราชนะในตลาดนี้ คือ คุณแค่จิ้ม จิ้ม จิ้ม มองหาส่วนที่อ่อน เลิกรอให้ผู้ขายไปถึงที่นั่นด้วยตัวเองแล้วตัดสินใจลดราคา ตามหามันและค้นหาก่อนที่พวกเขาจะลดราคา เพื่อที่คุณจะได้เป็นคนล็อคมันไว้
แดนนี่:
อย่างแน่นอน ขอบคุณ.
ปล้น:
สิ่งหนึ่งที่รวดเร็ว แดนนี่ คุณยื่นข้อเสนอที่น่ารังเกียจไปแล้วหรือยัง?
แดนนี่:
ยัง. ไม่ ฉันแค่-
ปล้น:
เอาล่ะ ใช่แล้ว คุณต้องทำมันนะเพื่อน ฉันคิดว่าคุณคงจะกลัวมาก คุณแบบว่า โอ้พระเจ้า ถ้าฉันทำเช่นนี้ มันจะทำลายชีวิตของบุคคลนั้น ทุกอย่างจะพังทลายลง ทุกคนจะพูดถึงฉันไปอีกหลายปี และจะไม่มีใคร... เพื่อน ไม่มีใครสนใจ เพียงแค่ทำมันแล้วคาดหวังว่าจะไม่ ให้พวกเขาบอกให้คุณทุบทราย แล้วก็ไม่เป็นไร การปฏิเสธครั้งแรกรู้สึกดี ลองทำอีก 10 ครั้ง พูดตามตรง ทุก “ข้อเสนอที่ไม่ดี” ที่ฉันเคยทำมา รู้สึกดีที่ได้ข้อเสนอแรกออกไป เพราะมันเอาล่ะ ฉันรู้ว่าพวกเขาจะไม่ทำสิ่งนั้น แต่ตอนนี้เรามาดูข้อเสนออื่นกันดีกว่า
ดังนั้นฉันจะบอกว่าเพียงเพื่อขจัดความกระวนกระวายใจออกไปให้ทำข้อเสนอ ไปยื่นข้อเสนอบ้าๆ กับสิ่งที่คุณแบบ เอ๊ะ ฉันไม่ต้องการข้อเสนอนี้จริงๆ แต่ถ้าฉันได้มันมาน้อยกว่าหนึ่งล้านเหรียญ ฉันเดาว่าฉันจะรับมัน และคุณสามารถยื่นข้อเสนอได้ พวกเขาจะบอกว่าไม่ อะไรก็ได้ เดินหน้าต่อไป แต่ฉันคิดว่าคุณต้องกำจัดความกระวนกระวายใจออกไป แล้วคุณก็จะทำให้มันกลายเป็นนิสัยที่เกิดขึ้นซ้ำๆ ได้
เดวิด:
นั่นคือการบ้านของคุณ
แดนนี่:
อ๋อ
เดวิด:
ฉันอยากให้คุณกลับมา ครั้งต่อไปที่เราคุยกับวิธีดับเบิ้ลโอของร็อบ ข้อเสนอเชิงรุก
แดนนี่:
เอาล่ะ จะทำ
เดวิด:
ใช่. และจำไว้ว่า เป้าหมายไม่ใช่เพื่อให้ได้รับการยอมรับ เป้าหมายคือการตอบโต้ ดังนั้นคุณสามารถเล่นกับสิ่งนั้นได้ คุณสามารถเริ่มต้นจากระดับของความผิดได้ แล้วเพื่อน ฉันไม่ชอบแบบนั้น อาจพูดขึ้นมาสักหน่อยและอย่างน้อยก็ทำให้บทสนทนาดำเนินไป ซึ่งเป็นสิ่งที่คุณต้องการจริงๆ คุณต้องการให้ตัวแทนของพวกเขากลับมาและบอกว่าไม่มีทาง และตัวแทนของคุณที่จะบอกว่า แล้วมันจะต้องเป็นอะไรล่ะ? แล้วเรื่องนี้ล่ะ? อย่างน้อยตอนนี้คุณก็กำลังสร้างโมเมนตัมอยู่บ้าง คุณไม่ได้แค่ปาปาเก็ตตี้ไปที่กำแพงแล้วหวังว่ามันจะติด
แดนนี่:
ใช่รักมัน ฉันจะทำอย่างนั้นอย่างแน่นอน
เดวิด:
เอาล่ะ. ขอบคุณแดนนี่
แดนนี่:
เอาล่ะขอบคุณ
เดวิด:
เอาล่ะ นั่นคือแดนนี่ ต่อไปก็เวนดี้ เวนดี้ คุณมีชื่อที่ร็อบ อบาโซโลชอบที่สุดในโลก เขาชอบพูดถึงทุกครั้งที่เราคุยกับคุณ เป็นอย่างไรบ้าง?
เวนดี้:
แย่จังเลย ขอบคุณ ใช่แล้ว ฉันก็ชอบชื่อของฉันเหมือนกัน ฉันคิดว่าฉันจะเก็บมันไว้
เดวิด:
ครั้งสุดท้ายที่เราพูดคุยกัน คุณกำลังประเมินคุณสมบัติที่มีอยู่ของคุณสำหรับศักยภาพในการเช่าระยะกลางหรือเช่าระยะสั้น ฉันเข้าใจว่าพวกเขาไม่จำเป็นต้องอยู่ในขอบเขตที่มันจะได้ผล แต่คุณจะต้องทำแบบทดสอบความเครียดเพื่อดูว่าจะต้องทำอะไร เล่าให้เราฟังว่ากระบวนการนั้นเป็นอย่างไร
เวนดี้:
ใช่. เอาล่ะ. ก่อนอื่นเลย มันเป็นประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยม ฉันได้วิเคราะห์คุณสมบัติต่างๆ ทั้งหมดที่ฉันมีในละแวกใกล้เคียงระดับ C และนี่คือข้อเท็จจริงที่น่าสนใจ ผู้คนยังคงทำที่พัก Airbnb และการเช่าระยะสั้นในละแวกใกล้เคียงประเภทนี้ และฉันก็ประหลาดใจ ทั้งหมดที่กล่าวมา ส่วนใหญ่ที่ฉันมี และในรัฐอินเดียน่า พวกมันมีเสถียรภาพ พวกเขากำลังแสดงอยู่ในขณะนี้ในระยะยาว และฉันยังไม่พร้อมที่จะกระโจนเข้าไปในรายการใดรายการหนึ่งเพื่อทำให้รถเข็นแอปเปิ้ลไม่พอใจ
ฉันคิดว่าบัลติมอร์อาจเป็นตลาดการเช่าช่วงกลางภาคที่ยอดเยี่ยมจริงๆ อย่างไรก็ตาม เมื่อฉันดูพื้นที่เหล่านั้นอีกครั้ง พวกเขายังอยู่ในช่วงเปลี่ยนผ่านเล็กน้อย หากคุณต้องการ ดังนั้นฉันอาจจะอยากจะรอหนึ่งปี ฉันมีผู้เช่ามาตรา 8 ในสามในสี่คน อันที่สี่ฉันคิดว่าน่าจะดีสำหรับการเช่าระยะกลางหรือระยะสั้น แต่ฉันจะรอในปีนี้เพื่อดูว่าแนวทางที่เหมาะสมสำหรับพวกเขาในหนึ่งปีคืออะไร
แต่ฉันจะใช้โอกาสที่ดีที่สุดของฉัน ซึ่งอยู่ที่โอกาลา ฟลอริดา นี่คือสองคุณสมบัติที่ฉันทุ่มเงินลงไป ซึ่งล่าช้าไปหนึ่งปี และฉันก็หงุดหงิด ใช่ แต่ควรจะแล้วเสร็จในเดือนเมษายน และฉันจะเลือกหนึ่งในสองอย่าง เหล่านั้น. ขณะที่ผมทำการวิเคราะห์ ด้วยอัตราดอกเบี้ยแบบที่เป็นอยู่ตอนนี้ มันค่อนข้างจะเป็นเพียงการหยุดพัก แม้ว่าอสังหาริมทรัพย์เหล่านี้จะออกสู่ตลาดก็ตาม ดังนั้นผมคิดว่าโอกาสสำหรับฉันคือการเปลี่ยนหนึ่งในนั้น ซึ่งเป็นเส้นทางที่เสี่ยงน้อยที่สุด ให้กลายเป็นการเช่าช่วงกลางภาคเรียน ฉันไม่สามารถเช่าระยะสั้นในชุมชนนั้นได้ แต่ฉันเช่าระยะกลางได้ และสิ่งที่จะทำคือทำให้กระแสเงินสดของฉันจากจุดคุ้มทุนโดยทั่วไปเหลือประมาณ 600 เหรียญต่อเดือน อย่างน้อยการวิเคราะห์ของฉันแสดงให้เห็นว่านั่นคือสิ่งที่ตลาดควรได้รับ นั่นคือจุดที่ทำให้ฉันจบลง
เดวิด:
คุณมีสิ่งดีๆ หลายประการที่ได้มาจากการทดสอบความเครียดเล็กๆ น้อยๆ หรือการทดลองจำลองที่นี่ เพื่อดูว่าจะเป็นอย่างไรหากคุณย้ายสินค้าคงคลังที่มีอยู่บางส่วนไปเป็นการเช่าระยะกลาง
เวนดี้:
ใช่.
เดวิด:
ตกลง. นั่นทำให้เรากลับมาสู่คำถามเดิมๆ ที่เป็นเหมือนกับตลาดว่าควรไปลงทุนไหม? ฉันเชื่อว่าเป็นลาสเวกัส นั่นคือสิ่งที่เรากำลังพูดถึงหรือเปล่า? นั่นถูกต้องใช่ไหม?
เวนดี้:
ใช่.
เดวิด:
ตกลง. แล้วคุณคิดอย่างไรกับเรื่องนั้นหลังจากการสนทนาครั้งล่าสุดของเรา?
เวนดี้:
โอเค ตั้งแต่ที่เราคุยกันครั้งล่าสุด ฉันมีผู้ให้กู้ยืม ฉันมีนายหน้า และฉันเลือกผู้ให้กู้ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลจริง ซึ่งทำงานมากมายในเวกัสมาเป็นเวลา 20 ปี ซึ่งมีเกณฑ์ที่ชัดเจนมากสำหรับสิ่งที่พวกเขาทำ จะแนะนำนักลงทุนหรือผู้คนซื้อในบางส่วนของเมือง พวกเขาจึงมองมันเหมือนกับตัว L ถ้าคุณรู้จักลาสเวกัส และคุณอยู่ห่างจากบริเวณที่อยู่ใกล้กับแถบนี้ น่าแปลกที่ค่าเช่าระยะสั้นทั้งหมดอยู่ตรงนี้แหละ ซึ่งฉันไม่รู้ ฉันมั่นใจว่าคุณคงคุ้นเคยกับตลาดการเช่าระยะสั้นซึ่งกำลังเกิดการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในขณะนี้ เพราะพวกเขาเข้มงวดบางอย่าง กฎเกณฑ์มีผลบังคับใช้
นั่นคือข้อเสียประการหนึ่งของเวกัสก็คือ มันอาจเป็นตลาด B ลบหรือตลาด B สำหรับผมที่จะเข้าไป เป็นโอกาสที่ดีและแม้กระทั่งสำหรับการเช่าระยะกลางและแม้แต่การเช่าระยะสั้น หากคุณสามารถทำสัญญาและอาศัยอยู่ในอสังหาริมทรัพย์นั้นได้ พวกเขาก็จะมีกฎแปลกๆ อยู่บ้าง แต่อาจจะอิ่มตัวเล็กน้อยเพราะโรงแรมทั้งหมดที่มีอยู่เนื่องจากการเช่าระยะสั้นอื่นๆ ทั้งหมดที่อาจจะถูกผลักเข้าสู่พื้นที่เช่ากลางภาค
แต่เมื่อคืนฉันได้พูดคุยกับเจสซี วาสเกซ ซึ่งเป็นคนเช่าช่วงกลางภาค และนั่นเยี่ยมมาก เขาให้ข้อมูลเชิงลึกและความหวังแก่ฉันบ้าง เขาบอกว่ามันไม่ใช่ตลาดที่แย่มาก ไม่ใช่ตลาดที่ดีที่สุด แต่ก็สามารถทำได้ที่นั่นอย่างแน่นอน ในส่วนของค่าเช่าช่วงกลางภาค
เดวิด:
ตกลง. แล้วคุณคิดยังไงกับกลยุทธ์นั้น? ฉันคิดว่าคุณกำลังพูดถึงความเป็นไปได้ที่จะย้ายไปที่นั่นเพื่อแฮ็กบ้าน คุณกำลังคิดว่าการเช่าระยะกลางอาจเป็นทางออกใช่หรือไม่?
เวนดี้:
ใช่ นี่คือแนวทางที่ปลอดภัยของฉัน เพราะว่าฉันมีกฎการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ของเมอร์ฟีย์แบบนี้ อะไรผิดพลาดได้ก็จะผิดพลาดไป ดังนั้นฉันจึงค่อนข้างอนุรักษ์นิยมในสิ่งที่ฉันต้องการทำ แม้ว่าฉันจะเป็นคนเร่ร่อนนิดหน่อยก็ตาม ดังนั้นฉันจึงมีอิสระที่จะทำอะไรก็ตามที่เหมาะกับฉันทางการเงินที่สุด ดังนั้นฉันจึงคิดว่าเมื่อไปเที่ยวเวกัสครั้งแรก ฉันอยากจะซื้อบ้าน อาจจะเป็นบ้านสี่ห้องนอนห้าห้องนอนที่มีห้องน้ำอย่างน้อยสามห้อง หรืออาจจะสี่เท่าที่ฉันจะหาได้ และแฮ็กบ้าน ว่าในฐานะคนที่อาศัยอยู่ในบ้านหลังนั้น แล้วก็ให้เช่าห้องให้คนอื่นด้วย อาจจะเป็นค่าเช่าระยะกลางบ้าง หากฉันได้รับใบอนุญาตการเช่าระยะสั้น ฉันอาจจะใช้ห้องใดห้องหนึ่งเหล่านั้นเป็นใบอนุญาตการเช่าระยะสั้นได้ แต่ห้องอื่นๆ ให้เช่าให้กับพยาบาลเดินทางหรือคนเร่ร่อนทางดิจิทัล หรือแม้แต่คนที่ฉันพบในตลาดที่กำลังมองหาบางอย่าง
ดูเหมือนว่าตลาดจะสามารถรับเงินได้ขั้นต่ำ 1,200 ดอลลาร์ต่อเดือนสำหรับสถานที่ที่ดีจริงๆ ตอนนี้ มีของราคาต่ำๆ บ้าง ไม่ดูดีสำหรับราคา 800, 900, 1000 แต่ถ้าคุณต้องการอยู่ในที่ที่คุณรู้สึกสบายและปลอดภัย มีแดดจัดและอากาศดี ฉันคิดว่าคุณน่าจะดึงดูดคนได้ จ่ายมากกว่า $1,200 แน่นอน ดังนั้นผมคิดว่าถ้าผมได้ห้องสามห้องที่เต็มในราคานั้น ผมก็สามารถครอบคลุมค่าจำนองและของผมได้ค่อนข้างมาก และอย่างน้อยก็คุ้มทุนด้วยการเจาะบ้านในเวกัส
เดวิด:
ฉันรักมัน. นี่เป็นข่าวที่น่าให้กำลังใจ ดีกว่าตอนที่เราเริ่มต้นมาก และดูเหมือนว่าศักยภาพทุกอย่างจะมีอุปสรรคบางประการ ดังนั้นหากผู้คนต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ Jesse Vasquez เขาเป็นเพื่อนของ Rob และกลายเป็นว่าเขารู้จักเพื่อนของฉันหลายคนด้วย ดังนั้นเราอาจจะเป็นเพื่อนกัน คุณสามารถฟังเขาได้ในตอนที่ 728 ซึ่งควรจะเป็นตอนถัดไปที่จะออกอากาศหลังจากตอนนี้ และคุณจะทึ่งเหมือนเวนดี้ เวนดี้ ในการอัปเดตของคุณเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว คุณบอกว่าคุณกำลังดิ้นรนกับการจำกัดความเชื่อ มาพูดถึงเรื่องนั้นกันดีกว่า เราจะช่วยคุณในเรื่องเหล่านั้นได้ที่ไหน?
เวนดี้:
โอ้ใช่. ฉันเดาว่านี่เป็นรูปแบบสำหรับฉัน ฉันเลือกระหว่างความสมดุลระหว่างการวิเคราะห์โอกาสและสิ่งต่างๆ ใหม่ ๆ กับการวิเคราะห์อัมพาตที่ทำให้ฉันไม่สามารถดำเนินการได้ และบางครั้งก็มีเหตุผลที่ถูกต้อง แต่บางครั้งฉันก็รู้สึกว่าควรจะทำอย่างนั้น ฉันมองย้อนกลับไปหกหรือแปดเดือนต่อมา และฉันก็แบบว่า ดูสิ มีคนอื่นทำให้มันเกิดขึ้น ทำไมไม่ใช่ฉันล่ะ? ดังนั้นฉันจึงพยายามหาเหตุผลที่เกือบจะบอกว่า ไม่ มันใช้งานไม่ได้ และฉันจะเดินหน้าต่อไป แม้ว่าฉันจะคุยกับเจสซีเมื่อคืนนี้ ฉันกำลังจะคุยโทรศัพท์กับพวกเขา และเขาบอกว่า ฉันมีความคิดเฉพาะเจาะจงบางอย่างเกี่ยวกับเวกัส และสิ่งเดียวที่ฉันคิดได้ก็คือ อ่า เขาจะบอกฉัน ไม่ต้องทำเวกัส
และส่วนหนึ่งของฉันที่ฟังดูน่าขยะแขยง รู้สึกโล่งใจที่ปฏิเสธไม่ได้ แล้วฉันก็หันไปหาแนวคิดใหม่อย่างอื่นได้ แต่อย่างน้อยฉันก็รับรู้สิ่งนั้นในตัวเอง และฉันก็พูดว่า เอ้ย อย่าทำแบบนั้นกับตัวเองเลย
ปล้น:
โดยพื้นฐานแล้ว คุณรู้สึกโล่งใจที่ว่ามันใช้งานไม่ได้ เพราะแบบนั้นจะทำให้คุณอยู่ในขั้นตอนการวิจัยที่อาจนำคุณไปสู่สิ่งต่อไป
เวนดี้:
ใช่ มันเหมือนกับคำทำนายความล้มเหลวที่ตอบสนองตนเอง บางทีขั้นตอนแรกคือการตระหนักรู้ในตัวเอง และโชคดีที่เมื่อฉันคุยกับเจสซี เขาไม่ได้พูดแบบนั้นเลย ดังนั้น ฉันคิดว่าฉันจะลองถอยออกมาหนึ่งก้าวแล้วพูดว่า เอาล่ะ โดยตระหนักว่าฉันมีแนวคิดที่ตอบสนองตัวเองได้แล้วว่าอะไรจะใช้ได้ผล และอะไรใช้ไม่ได้ผล อย่างที่พวกคุณบอก หลายๆ ครั้ง ทุกอย่างจะได้ผลในตลาดใดๆ หากคุณใช้ความพยายามไปในทิศทางที่ถูกต้อง ไม่ใช่อะไรเลย แต่การเล่นด้านอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่สามารถทำงานได้ คุณเพียงแค่ต้องใช้ความพยายามไปกับมัน
ฉันไม่กลัวความพยายาม ฉันคิดว่าฉันแค่กลัวความล้มเหลว มันเป็นเงินออมชีวิตของฉัน และนั่นเป็นสิ่งที่คอยรั้งฉันไว้ นอกจากนี้ตอนนี้ในลาสเวกัสหรือแม้แต่ทั่วโลก ฉันคิดว่าทุกคนสงสัยว่าเกิดอะไรขึ้นกับตลาดจริงๆ มันลดลงแล้ว มันจะลงต่อมั้ย? ฉันรู้ว่าฉันไม่สามารถคาดหวังได้ว่าฉันจะซื้อที่จุดต่ำสุดของตลาด แต่อย่างน้อยฉันก็อยากจะรู้ว่าฉันไม่ได้ซื้อในสิ่งที่กำลังจะลดราคาแสนดอลลาร์ทันทีที่ฉันซื้อ เข้าไปในนั้น ดังนั้นความกลัวเหล่านั้นที่ฉันมี
ปล้น:
แน่นอน. ก่อนอื่นเลย ฉันคิดว่าการตระหนักรู้เป็นเรื่องใหญ่ ผมก็เป็นแบบนั้นเหมือนกันครับ ผมก็แบบว่า โอเค ไม่ได้ไปทำงาน ไปหาอย่างอื่นดีกว่า แต่ฉันคิดว่าหลังจากทำสิ่งนี้มาได้สองสามสัปดาห์ สิ่งที่คุณอาจต้องดิ้นรนจากสิ่งที่ฉันต้องดิ้นรนด้วย ซึ่งก็คือกลุ่มอาการวัตถุแวววาวของอสังหาริมทรัพย์ เยี่ยมมาก มีหลายสิ่งหลายอย่างข้างนอกนั่น และฉันแค่อยากจะทำมันทั้งหมด และฉันก็เป็นเช่นนั้นเสมอ ฉันไม่ปิดประตู ฉันไม่เปิดประตู สำหรับฉัน นั่นเป็นปัญหาเสมอ เพราะทุกอย่างคือทางเลือก และเมื่อทุกอย่างกลายเป็นทางเลือก มันก็เป็นเรื่องยากมากที่จะตัดสินใจขั้นสุดท้าย ดังนั้น ฉันคิดว่ามันฟังดูเป็นเช่นไรในตอนนี้ ในช่วงเวลานี้ในชีวิตของคุณ เราได้ค้นพบกลยุทธ์แล้ว คุณต้องการแฮ็กบ้านในเวกัส คุณก็เปิดกว้าง
ฉันคิดว่าถึงเวลาแล้วที่จะต้องมุ่งมั่นกับสิ่งนั้น ฉันคิดว่าถึงเวลาแล้วที่จะต้องปฏิบัติตามกลยุทธ์เฉพาะนั้น เพื่อการตัดสินใจที่เฉพาะเจาะจงนั้น นั่นคือสิ่งที่คุณกำลังจะทำ? ถ้าใช่ก็พร้อมทำบูม เพราะทันทีที่คุณมีการตัดสินใจขั้นสุดท้ายและคุณก็เป็นแบบนี้ นี่คือสิ่งที่ฉันจะทำ มันยากมากที่จะย้ายจากจุดนั้น เพราะตอนนี้เราสามารถเริ่มดำเนินการเพื่อทำให้การตัดสินใจนั้นบรรลุผลได้จริงๆ คุณสามารถเริ่มดูบ้านในเวกัสที่มีห้าห้องนอน สี่ห้องน้ำ หรือสามห้องน้ำ หรืออะไรก็ได้ที่คุณสามารถหาได้ คุณสามารถเริ่มสร้างรายการที่เกิดซ้ำบน Redfin ได้ คุณสามารถเริ่มติดต่อตัวแทน คุณสามารถเริ่มยื่นข้อเสนอได้
และจริงๆ แล้วยิ่งคุณดำดิ่งลงไปในรูกระต่ายของกลยุทธ์เฉพาะนั้นมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งยากขึ้นเท่านั้นที่จะปีนออกมาจากมัน ซึ่งเป็นสิ่งที่ดี ฉันคิดว่า ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นเพียงจริงๆ ปัญหาอยู่ที่จุดเริ่มต้นของสิ่งนี้ เมื่อมีตัวเลือกมากมาย มันอาจจะล้นหลามเล็กน้อย แต่ให้มุ่งมั่นกับกลยุทธ์ของคุณ ซึ่งฉันคิดว่าเป็นการแฮ็กบ้าน ฉันคิดว่ามันจะ แก้ปัญหาเหล่านี้มากมายให้กับคุณ
เวนดี้:
ขวา. ฉันรู้สึกว่าฉันได้ตัดสินใจที่จะดำเนินการต่อไป และฉันก็มีนายหน้ามองหาอยู่ และฉันได้ให้เกณฑ์ที่ชัดเจนแก่พวกเขาแล้ว และตอนนี้คำถามก็กลายเป็นว่า บ้านขนาดที่เหมาะสมคือเท่าไร? อะไรดีพอ? อะไรที่ไม่ดีพอ? ตอนนี้ฉันมีระบบและเมทริกซ์การจัดลำดับความสำคัญ ที่จะคอยแยกแยะระหว่างสิ่งที่ดีกับสิ่งที่ไม่ดี
เดวิด:
เอาล่ะ. ในหัวข้อของระบบ คุณบอกว่าคุณใช้สเปรดชีตจำนวนมาก โดยขึ้นอยู่กับสเปรดชีตและเป็นมิตรกับสเปรดชีต คุณได้เรียนรู้อะไรจากการจัดระบบทั้งหมดที่คุณสามารถแบ่งปันกับผู้ฟังของเราได้?
เวนดี้:
ระบบช่วยให้ฉันตัดสินใจได้ดีขึ้น นั่นคือหัวข้อหลักโดยทั่วไป แต่ฉันอยากได้มันมากกว่านี้ และบางครั้งก็มากเกินไปด้วย นั่นเป็นดาบสองคมของระบบ เพราะว่าฉันมีสเปรดชีตจำนวนมาก และบางครั้งพวกมันก็ไม่ได้ถูกจัดระเบียบเท่าที่ฉันต้องการ แต่ลองมาดูกัน ตัวอย่างเช่น เมื่อฉันจะวิเคราะห์อสังหาริมทรัพย์ ฉันมีกระบวนการที่ชัดเจนมากในการดำเนินการนี้ และฉันได้อะไรจากรายการอสังหาริมทรัพย์จากตัวแทน และจากนั้นก่อนอื่นฉันจะดูความสวยงามของ บ้าน พื้นที่ มีห้องนอนและห้องน้ำเพียงพอหรือไม่ และมีพื้นที่ดีหรือไม่ และมีพื้นที่อย่างน้อย 2,500 ตารางฟุต และอื่นๆ พื้นที่รอบบ้านเป็นอย่างไรบ้าง?
และฉันเริ่มมองมันจากมุมมองของ Google Maps มันอยู่ส่วนไหนของเมือง? มีที่จอดรถดีมั้ย? ถนนดูน่าสนใจไหม? จากนั้นฉันก็ออกไปที่ Zillow แล้วดูว่ามีอะไรขายอีกบ้างในละแวกนี้? ครั้งสุดท้ายขายอะไร? ขายไปนานแล้วเหรอ? แค่เห็นภาพเศรษฐกิจก็พอ จากนั้นฉันก็เข้าใจยูนิตนี้ดีพอถ้าไปไม่ได้ เป็นคนค่อนข้างสัมผัสได้ อยากจะลองจับตาดู แต่ถ้าทำไม่ได้ก็นี่ คือวิธีที่ฉันทำ
จากนั้นฉันก็ไปทำการวิเคราะห์จากจุดยืนในการหาเงิน หากเป็นการเช่าระยะยาว ฉันจะดู Rentometer หรือรุ่น BiggerPockets ของมัน การเช่าระยะสั้นผมสามารถทำได้ผ่าน AirDNA จากนั้นสำหรับการเช่ากลางภาค จริงๆ แล้วไม่มีเครื่องคิดเลขอย่างเป็นทางการ แต่เป็นประมาณ 1200 เท่าของอัตราค่าเช่าระยะยาว และ/หรือสิ่งที่ฉันคิดว่าตลาดจะแบกรับ ซึ่งก็คือประมาณ 3 ขั้นต่ำต่อเดือนสำหรับห้องหนึ่งห้อง แล้วถ้าฉันคูณมันด้วย 3200 ได้ XNUMX มันจะเทียบกับจำนองของฉันได้อย่างไร? ใส่ตัวเองเข้าไปในส่วนผสม และอย่างน้อยฉันก็พูดได้ว่า เอาล่ะ เรามาถึงจุดที่บางทีตอนนี้ เราอาจจะตัดสินใจได้ว่าเราจะเสนออะไรให้จ่ายสำหรับบ้านหลังนี้ ฉันชอบคำแนะนำของคุณเกี่ยวกับวิธีการเสนอข้อเสนอเพิ่มเติม และเพียงทำในสิ่งที่คุณคิดว่าคุณควรจะทำเป็นจุดเริ่มต้น
เดวิด:
เอาล่ะ. คำแนะนำแรกที่ฉันจะให้คุณคือข้อตกลงสมมุติ ฉันคิดว่าคุณบอกว่าถ้ามีอย่างน้อย 1200 ห้องนอน ค่าเช่าห้องละ 1500 ซึ่งช่วยให้คุณคุ้มทุนและมีพื้นที่สำหรับอยู่อาศัย ร่างอวตารบางรูปแบบเช่นนั้นและถือเป็นพื้นฐาน หรือบางทีนี่อาจเป็นสิ่งที่ฉันต้องมี แล้วพูดว่าฉันจะปรับปรุงเรื่องนั้นได้อย่างไร? ถ้าสามห้องนอนใช้งานได้ ฉันจะมีสี่ห้องนอนได้อย่างไร? หรือฉันจะได้ห้าได้อย่างไร? และอย่าเพิ่งค้นหา ฉันต้องการดูบ้านสี่ห้องนอน แน่นอน คุณสามารถทำเช่นนั้นได้ แต่มองหาบ้านสามห้องน้ำทุกหลังแล้วสังเกตว่า สมมติว่าบ้านสามห้องนอนอาจมีพื้นที่ 2200 ตารางฟุต จะเป็นอย่างไรหากคุณตั้งค่าพารามิเตอร์เป็น XNUMX ตารางฟุต? คุณจะได้ห้องนอนเพิ่มอีกสี่ห้อง
จะเป็นอย่างไรถ้าคุณตั้งค่าเป็น 2,600 ตารางฟุต แต่คุณกลับพบบ้านสามห้องนอนล่ะ? โอเค คนที่กำลังมองหาบ้านขนาด 2,600 ตารางฟุต อาจจะมองหาห้องนอน 2,600 ห้อง ดังนั้นพวกเขาจะคิดถึงบ้านหลังนี้ อาจมีพื้นที่เป็นตารางฟุตเพียงพอในพื้นที่ XNUMX ตารางฟุตที่จะเพิ่มห้องนอนอีกสองห้องหรืออาจเป็นสามห้องด้วยซ้ำ ต้องดูแผนผังแต่ละชั้นด้วย แต่คุณจะนิยามอัญมณีแบบนั้น ถ้าคุณรู้ว่าห้องนอนสามห้องใช้งานได้ ให้มองหาวิธีที่จะได้พื้นที่เพิ่มขึ้นแล้วพูดว่า ฉันขอเพิ่มอีกสี่ห้องได้ไหม ฉันขอเพิ่มอีกห้าได้ไหม? ฉันขอหกได้ไหม? และถ้าคำตอบคือมีมีที่จอดรถไหม? ห้องน้ำมีเพียงพอหรือไม่? แผนผังชั้นใช้งานได้หรือไม่?
นั่นจะทำให้คุณมีบางอย่างที่ต้องทำ อย่างที่คุณบอก คุณไม่กลัวความพยายาม การที่คุณสามารถทุ่มเทพลังงานนั้นไปสู่สิ่งที่จะมีประสิทธิผลสำหรับคุณ แทนที่จะแค่มองหาว่าบ้านสามห้องนอนข้างนอกนั้นมีอะไรบ้าง และหลังไหนดีที่สุด นั่นเป็นแนวทางที่น่าหงุดหงิดใช่ไหม? เมื่อคุณพบมัน มันอาจจะอยู่ในตลาดนานกว่าคู่แข่ง เนื่องจากมีคนไม่มากนักที่มองหาบ้านขนาด 2,600 ห้องนอนขนาด XNUMX ตารางฟุต
ดังนั้นคุณจึงเขียนข้อเสนอในราคาที่เหมาะกับคุณ ตอนนี้อาจเป็นราคาปลีกหรือต่ำกว่าราคาปลีก แต่ทำอย่างที่เรากล่าวไว้ตอนที่คุณเขียนข้อเสนอเพื่อพยายามรับเคาน์เตอร์ สิ่งที่เกิดขึ้น นี่คือกลยุทธ์ของฉัน ฉันไม่ต้องการที่จะตีโฮมรันในพื้นที่ใดๆ ของข้อตกลง ฉันมองหาการสะสมหลายพื้นที่ที่ฉันชนะรวมกันเพื่อทำให้เป็นแกรนด์สแลม ดังนั้น หากคุณได้บ้านขนาด 2,600 ตารางฟุต ที่คุณสามารถมีห้องนอนได้ 2,500 หรือ XNUMX ห้องตอนนี้ แทนที่จะต้องคุ้มทุน คุณจะต้องทำเงินได้ XNUMX เหรียญต่อเดือนหรือประมาณนั้นจากข้อตกลงนี้ บางทีคุณอาจเข้าไปในละแวกใกล้เคียงที่ดีขึ้น แล้วคุณได้รับมันน้อยกว่าที่ควรค่า และจากนั้นก็มีองค์ประกอบเพิ่มมูลค่าให้กับมัน
สิ่งเหล่านี้รวมกันเพื่อทำให้ข้อตกลงดีจริงๆ หลังจากที่คุณได้เห็นสิ่งเหล่านี้มาบ้างแล้ว สมองของคุณจะจดจำพวกมันได้แบบว่า โอ้ นั่นคือสิ่งที่ฉันต้องการจะดู นั้นมีศักยภาพ แล้วจะพบได้ไม่ยาก พวกเขาจะเริ่มกระโจนใส่คุณเมื่อคุณดูบ้าน นั่นสมเหตุสมผลไหม?
เวนดี้:
ใช่. และนั่นทำให้เกิดคำถามอีกข้อหนึ่งของฉัน ก็คือเรื่องการแฮ็คบ้านนี้ จะมีกี่คนที่จะอาศัยอยู่ในบ้านหลังเดียวขนาด 3000 ตารางฟุต? เราเลือกคนสี่คนที่ไม่รู้จักกันได้สูงสุดหรือไม่? เรากำลังพยายามที่จะมีคู่รักสักสองสามคู่หรือไม่? อะไรคือส่วนผสมที่ลงตัวของสิ่งนี้? และฉันยังไม่เข้าใจความเข้าใจนั้นเลย
เดวิด:
ใช่ ฉันไม่สามารถพูดได้อย่างแน่นอน ไม่เคยมีคนถามเลยว่ามีคนอาศัยอยู่กี่คน? ส่วนใหญ่เค้าว่ากันว่าห้องเป็นยังไง และค่าเช่าเท่าไหร่คะ? นั่นคือคนส่วนใหญ่ใช่ไหม? เพราะเมื่อคุณอาศัยอยู่ในห้องของบ้าน ย่อมเข้าใจว่าคุณจะไม่ใช้เวลามากมายในพื้นที่ส่วนกลาง มันเป็นสภาพแวดล้อมประเภทที่ไม่เป็นมิตรมากกว่า ฉันแค่อยากจะประหยัดเงิน ฉันอยากมีเตียงนอน อยากมีที่สำหรับสิ่งของ แต่ฉันไม่ได้มองหาบ้าน มันเป็นสถานการณ์แบบชั่วคราวมาก
ฉันแน่ใจว่าพวกเขาต้องการมีคนน้อยกว่า แต่ฉันไม่คิดว่าลำดับความสำคัญจะสูงเท่ากับการที่ฉันมีห้องน้ำของตัวเองใช่ไหม ฉันต้องใช้ห้องน้ำร่วมกันกี่คน? นั่นคือสิ่งที่จะเกิดขึ้นในใจของคนส่วนใหญ่ เหมือนตอนเช็คอินโรงแรม คุณไม่ถามหรอกว่ามีคนพักอีกกี่คน?
เวนดี้:
แต่คุณต้องการให้พื้นที่ส่วนกลางของคุณดูน่าดึงดูด และอาจเป็นพื้นที่กลางแจ้งที่ฉันอาจจะนั่งอ่านหนังสือก็ได้ นั่นคือสิ่งที่ฉันกำลังคิดอยู่ แต่ฉันไม่รู้ว่าพวกเขากำลังคิดอยู่หรือเปล่า พวกเขาเหมือนกับว่า ฉันต้องการที่สำหรับนอน และฉันต้องการที่อาบน้ำ
เดวิด:
ฉันไม่คิดว่าพวกเขาจะคิดมากขนาดนั้น ฉันต้องการสถานที่อ่านหนังสือ ถ้าคุณชอบความเป็นส่วนตัว คุณไม่ได้มองหาห้องเช่า แต่คุณกำลังมองหาอพาร์ตเมนต์ คนที่กำลังมองหาสิ่งนี้กำลังมองหาตัวเลือกราคาประหยัด ซึ่งเป็นวิธีที่ฉันใช้ชีวิตเป็นตำรวจมาหลายปี ฉันแบบว่า ฉันไม่อยากนั่งอ่านหนังสือ ฉันแค่ต้องการที่สำหรับนอนและอาบน้ำแล้วค่อยกลับไปทำงาน คุณจะต้องมีพยาบาลเดินทางที่พยายามเพิ่มค่าล่วงเวลา และคนอื่นๆ ที่อยากออกไปเดินป่า สำรวจ และทำสิ่งต่างๆ พวกเขาไม่ต้องการสถานที่และอยู่อาศัยเพื่อพักผ่อน คนเหล่านั้นจะซื้อบ้านของตัวเองหรือเช่าบ้านของตัวเองหรือเช่าห้องของตัวเองไม่ใช่การแชร์ห้อง นั่นสมเหตุสมผลเหรอ?
เวนดี้:
ใช่.
เดวิด:
ตกลง. นั่นคือคำแนะนำที่ฉันจะให้คุณ จากนั้นฉันก็จะตรวจสอบข้อบัญญัติท้องถิ่นด้วย เพื่อให้แน่ใจว่าบ้านหลังหนึ่งจะไม่มีการจำกัดจำนวนคน ซึ่งฉันไม่คิดว่าจะเป็นเรื่องใหญ่ เพราะโดยปกติแล้วเพื่อนบ้านจะรายงานว่า . อะไรจะเป็นเรื่องใหญ่ และสิ่งที่ฉันบอกกับคนอื่นตลอดเวลา เพราะเราทำงานร่วมกับแฮกเกอร์บ้านๆ มากมายในทีมเดวิด กรีน และเราได้แก้ไขเรื่องนี้แล้ว ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีที่จอดรถเพียงพอ ทุกคนลืมสิ่งนั้น
หากที่จอดรถไม่เพียงพอผู้เช่าจะจอดหน้าบ้านเพื่อนบ้าน เพื่อนบ้านจะโกรธเพราะถึงไม่มีพื้นที่หน้าบ้านแต่ก็คิดว่ามี และเมื่อพวกเขาไม่สามารถจอดรถหน้าบ้านของตัวเองได้ มันก็เป็นแรงจูงใจให้พวกเขาโทรเข้าเมืองและทำให้ชีวิตของคุณตกนรก ดังนั้นคุณจึงกำลังมองหาบ้าน ไม่จำเป็นต้องติดตามบ้าน ที่ซึ่งเพื่อนบ้านของคุณอยู่ใกล้กัน คุณต้องการพื้นที่เพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อย และคุณต้องการแน่ใจว่ามีที่จอดรถเพียงพอ
เวนดี้:
น่าสนใจ. ใช่. ตกลง. แล้วฉันก็สามารถเปลี่ยนพื้นที่ใต้หลังคาเป็นห้องนอนอื่นๆ ได้ด้วยใช่ไหม?
เดวิด:
ห่าใช่ คุณต้องการที่จะมองหาสิ่งนั้น นั่นคือสิ่งที่ผมเคยทำคือหาบ้านที่มีห้องใต้หลังคาเป็นสามห้องนอน เปลี่ยนห้องใต้หลังคาเป็นห้องนอน เปลี่ยนห้องนั่งเล่นเป็นสองห้องนอน และยังมีห้องสำหรับครอบครัว และผมสามารถเปลี่ยนห้องนอนสามห้องให้เป็นห้องนอนได้ หก.
เวนดี้:
โอ้โฮ
ปล้น:
ใช่. เราทำอย่างนั้นตลอดเวลาบน Airbnb เรากำหนดให้ห้องใต้หลังคาเป็นห้องนอน เราก็เปิดเผย เราว่า เฮ้ มันเป็นพื้นที่เปิดโล่งแต่ก็มีเตียงนะ เราใส่เตียง XNUMX เตียงไว้ข้างในและสามารถใช้เป็นห้องนอนได้อย่างแน่นอน
เดวิด:
หรือคุณแค่ติดผนังยิปซั่มแล้วเปลี่ยนจากห้องใต้หลังคาเป็นห้อง การทำเช่นนี้ราคาถูกถ้าคุณต้องการแค่วางประตูและล้อมกรอบห้องใต้หลังคานั้น
เวนดี้:
น่าสนใจ. ตกลง. ฉันคิดว่าถ้ามันได้ผล นี่จะเป็นครั้งแรกที่ฉันบุกเข้าไปในเมืองลาสเวกัสแห่งนี้ และฉันก็อาจจะใช้วิธีการของเจสซี วาสเกซกับหน่วยอื่นๆ และบางทีฉันอาจจะแค่เช่าบ้านทั้งหลัง บ้าน รับคุณสมบัติจำนวนหนึ่ง ภายใต้สัญญาหรือการเก็งกำไร และเริ่มสร้างความสัมพันธ์และสร้างธุรกิจ บางทีนี่อาจเป็นทางออกจาก W2 ของฉันสักวันหนึ่ง เพื่อที่จะกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญเรื่องการเช่าช่วงกลางเทอมในด้านนี้ นั่นคือการคิดระยะยาวของฉัน
เดวิด:
นั่นเป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้น
ปล้น:
ใช่. เจ๋งเลย
เดวิด:
เราจะเช็คอินกับคุณเร็วๆ นี้ ขอบคุณมากเวนดี้
เวนดี้:
ขอขอบคุณ.
เดวิด:
เอาล่ะ. ฉันอยากจะขอบคุณที่ปรึกษาของเราทุกคนที่เข้าร่วมโปรแกรมนี้กับ Rob และฉัน และแบ่งปันการเดินทางของพวกเขากับชุมชน BiggerPockets มันยอดเยี่ยมมาก ร็อบ มีคำพูดสุดท้ายก่อนที่เราจะออกไปจากที่นี่ไหม?
ปล้น:
ไม่ แต่ฉันจะบอกว่ามันเจ๋งมากที่ได้เห็นการเดินทางและการพัฒนาตัวละครของคนจำนวนมาก ตัวอย่างเช่น เรามองข้ามเรื่องนี้ไปบ้าง แต่ฟิลิปพูดโดยไม่ได้ตั้งใจว่าเขาได้ 20 หน่วย
เดวิด:
22 ข้อตกลงใช่
ปล้น:
ใช่. เราไม่ได้พูดถึงเรื่องนั้นด้วยซ้ำ เดี๋ยวก่อน เมื่อสองสัปดาห์ก่อนเราคุยกันเรื่องนี้กับพวกเขาที่ไหนหรือเมื่อสองเดือนที่แล้ว? เรื่องนี้จำไม่ได้ว่าไทม์ไลน์อะไร แต่นั่นเป็นความก้าวหน้าอย่างมาก และนั่นเป็นเพียงส่วนเล็กของภูเขาน้ำแข็งสำหรับบางคนเท่านั้น เจ๋งมากเมื่อเห็นว่าพวกเขากำลังลงมือปฏิบัติจริงๆ ฉันคิดว่าพวกเขาใกล้จะเลี้ยวโค้งแล้ว และฉันก็ตื่นเต้นมาก ผมคิดว่าทันทีที่แดนนี่เสนอบอลต่ำและอ้วนขึ้นมาก ไม่นะ ฉันคิดว่ามันคงจะน่ากลัวเล็กน้อยในตอนแรก แต่ฉันคิดว่าเขาจะรู้สึกดีในภายหลัง
เดวิด:
ใช่ เขากำลังก้าวหน้าไปมาก เพียงคุณบอกได้เลยด้วยบุคลิกของเขา เขาเริ่มเปิดใจแล้ว และคุณจะได้เห็นพรสวรรค์และพรสวรรค์ตามธรรมชาติที่แดนนี่มีกำลังแสดงตัวตนให้ประจักษ์ เมื่อก่อนที่เขากำลังคิด ฉันไม่มีความรู้พอที่จะทำเช่นนี้ บางอย่างก็ถูกระงับไว้ จากนั้นเวนดี้ ฉันบอกได้เลยว่าโฟกัสเริ่มเข้ามาแล้ว เธอเริ่มบรรลุเป้าหมายนั้นแล้ว และฉันก็รู้สึกว่าเวนดี้เป็นคนประเภทที่เมื่อเธอมุ่งเป้าไปที่เป้าหมายนั้น เธอก็กำลังจะพังมันลง . จะไม่มีทางหยุดเธอได้เลย ดังนั้นการได้เห็นสิ่งนี้จึงเจ๋งมาก
และฉันอยากจะขอบคุณ Rob ทุกๆ คน หากคุณสามารถ DM Rob หรือแสดงความคิดเห็นขอบคุณเขา เขามาที่นี่ด้วยอาการเจ็บคอมาก ดิ้นรนตลอดการแสดง ไอจนปอดบวม เพราะเขาทุ่มเทให้กับสิ่งนี้ ประมวลผลและรักผู้ฟังของเรามากพอๆ กับที่ฉันรัก ขอบคุณ Rob ที่มาอยู่ที่นี่
ปล้น:
แน่นอน. มีความสุขที่ได้อยู่ที่นี่
เดวิด:
และขอขอบคุณผู้ฟัง นอกจากนี้ เราคงไม่มีพอดแคสต์นี้หากไม่มีคุณ เราอยู่ที่นี่เพื่อช่วยให้คุณสร้างรายได้มากขึ้นและสร้างชีวิตที่ดีขึ้น และเรารักคุณอย่างจริงใจ และขอขอบคุณสำหรับการมาอยู่ที่นี่ หากคุณทำได้ โปรดให้คะแนนห้าดาวแก่เราทุกที่ที่คุณฟังพอดแคสต์ ซึ่งจะช่วยเราได้มาก เอาล่ะ. นั่นคือทั้งหมดที่ฉันมี นี่คือเดวิดสำหรับร็อบ “The Infirmary” อาบาโซโลที่เซ็นสัญญา
ดูตอนได้ที่นี่
ช่วยพวกเราด้วย!
ช่วยให้เราเข้าถึงผู้ฟังใหม่ๆ บน iTunes โดยให้คะแนนและรีวิวแก่เรา! ใช้เวลาเพียง 30 วินาทีและพบคำแนะนำ โปรดคลิกที่นี่เพื่ออ่านรายละเอียดเพิ่มเติม. ขอบคุณ! เราซาบซึ้งจริงๆ!
ในตอนนี้เราจะกล่าวถึง:
- ทำไมคุณ อย่าส่งข้อเสนอสุดท้ายของคุณ เมื่อพยายามได้ทรัพย์สินที่สมบูรณ์แบบตามสัญญา
- รับซื้อที่ดินเปล่า และวิธีการปฏิบัติ เนื่องจากความขยัน บนสินทรัพย์ที่แปลกใหม่
- โอบกอดความโกลาหล และวิธีการ สร้างพอร์ตโฟลิโออสังหาริมทรัพย์ของคุณ ด้วยตารางงานที่อัดแน่น
- เหตุใดปี 2023 จึงเป็นตลาดที่สมบูรณ์แบบ เขียน “ข้อเสนอที่น่ารังเกียจ” เกี่ยวกับคุณสมบัติ
- การลงทุนเช่าระยะกลาง และตลาดใดทำงานได้ดีที่สุด
- วิเคราะห์อัมพาต และจิตใจของคุณหลอกคุณอย่างไรให้ไม่ประสบความสำเร็จ
- สิ่งหนึ่งที่นักลงทุนแฮ็กบ้านส่วนใหญ่ลืมเมื่อมองหาข้อตกลงใหม่
- และ So ล้นหลาม!
ลิงค์จากการแสดง
เชื่อมต่อกับ Danny, Philip และ Wendy:
สนใจเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสปอนเซอร์ในปัจจุบันหรือร่วมเป็นพันธมิตรกับ BiggerPockets ด้วยตัวเองหรือไม่? ตรวจสอบของเรา เพจสปอนเซอร์!
หมายเหตุโดย BiggerPockets: นี่เป็นความคิดเห็นที่เขียนโดยผู้เขียนและไม่จำเป็นต้องเป็นตัวแทนของความคิดเห็นของ BiggerPockets
- เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO และการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ รับการขยายวันนี้
- เพลโตบล็อคเชน Web3 Metaverse ข่าวกรอง ขยายความรู้. เข้าถึงได้ที่นี่.
- ที่มา: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-726
- 000
- 1
- 10
- 2023
- a
- ความสามารถ
- สามารถ
- เกี่ยวกับเรา
- เกี่ยวกับมัน
- อย่างแน่นอน
- ยอมรับ
- เข้า
- ซื้อสะสม
- ขุม
- บรรลุ
- ข้าม
- การกระทำ
- การปฏิบัติ
- จริง
- นอกจากนี้
- ความก้าวหน้า
- ความได้เปรียบ
- คำแนะนำ
- หลังจาก
- ตัวแทน
- ตัวแทน
- ก้าวร้าว
- ก่อน
- Airbnb
- ทั้งหมด
- ช่วยให้
- แล้ว
- แม้ว่า
- เสมอ
- การวิเคราะห์
- วิเคราะห์
- วิเคราะห์
- และ
- อื่น
- คำตอบ
- คาดหวัง
- ความวิตกกังวล
- ทุกคน
- ที่พัก
- app
- Apple
- ใช้
- ขอขอบคุณ
- เข้าใกล้
- เมษายน
- อนุญาโตตุลาการ
- AREA
- พื้นที่
- รอบ
- สินทรัพย์
- ระดับสินทรัพย์
- โจมตี
- เข้าร่วม
- มีเสน่ห์
- ผู้เขียน
- Avatar
- กลับ
- พื้นหลัง
- ไม่ดี
- ยอดคงเหลือ
- ลูกบอล
- ตาม
- baseline
- เป็นพื้น
- รากฐาน
- การต่อสู้
- หมี
- เพราะ
- กลายเป็น
- จะกลายเป็น
- สมควร
- ก่อน
- การเริ่มต้น
- กำลัง
- เชื่อ
- ด้านล่าง
- ที่ดีที่สุด
- ดีกว่า
- ระหว่าง
- ใหญ่
- บิ๊กแบง
- ที่ใหญ่กว่า
- ที่ใหญ่ที่สุด
- บิต
- หนังสือ
- ร้านหนังสือเกาหลี
- ความเจริญ
- ชายแดน
- ด้านล่าง
- ซื้อ
- ของเล่นเพิ่มพัฒนาสมอง
- ทำลาย
- คุ้มทุน
- หมดสภาพ
- นำมาซึ่ง
- นำ
- โบรกเกอร์
- โบรกเกอร์
- งบ
- สร้าง
- การก่อสร้าง
- สร้าง
- พวง
- ธุรกิจ
- แผนธุรกิจ
- หน้าอก
- ซื้อ
- ผู้ซื้อ
- การซื้อ
- แคลิฟอร์เนีย
- โทรศัพท์
- ที่เรียกว่า
- โทร
- โทร
- สามารถรับ
- รถ
- ซึ่ง
- กรณี
- เงินสด
- กระแสเงินสด
- ศูนย์
- บาง
- ความท้าทาย
- เปลี่ยนแปลง
- ความสับสนวุ่นวาย
- ตัวอักษร
- ถูก
- ตรวจสอบ
- เมือง
- ชั้น
- ชัดเจน
- คลีฟแลนด์
- ลูกค้า
- ปีน
- ปิดหน้านี้
- ปิด
- อย่างใกล้ชิด
- ใกล้ชิด
- ปิด
- รหัส
- รวมกัน
- อย่างไร
- สบาย
- ความคิดเห็น
- เชิงพาณิชย์
- คณะกรรมาธิการ
- ผูกมัด
- มุ่งมั่น
- การกระทำ
- ร่วมกัน
- ชุมชน
- เปรียบเทียบ
- การแข่งขัน
- อย่างสมบูรณ์
- ส่วนประกอบ
- เกี่ยวข้อง
- ความมั่นใจ
- มั่นใจ
- เชื่อมต่อ
- งานที่เชื่อมต่อ
- การเชื่อมต่อ
- อนุรักษ์นิยม
- ไม่หยุดหย่อน
- อย่างต่อเนื่อง
- สัญญา
- ผู้รับเหมา
- การสนทนา
- การสนทนา
- แปลง
- เย็น
- มุม
- ได้
- ตอบโต้
- มณฑล
- คู่
- หลักสูตร
- หน้าปก
- crashing
- สร้าง
- ความคิดสร้างสรรค์
- อาชญากรรม
- เกณฑ์
- คริสตัล
- ตัด
- ประจำวัน
- ข้อมูล
- วันที่
- เดฟ
- เดวิด
- วัน
- วัน
- จัดการ
- ข้อเสนอ
- การอภิปราย
- ตัดสินใจ
- การตัดสินใจ
- การตัดสินใจ
- ทุ่มเท
- ลึก
- ลึก
- อย่างแน่นอน
- ล่าช้า
- แผนก
- หน่วยงาน
- ขึ้นอยู่กับ
- ฝากเงิน
- บรรยาย
- ทะเลทราย
- นักออกแบบ
- ปลายทาง
- รายละเอียด
- กำหนด
- แน่นอน
- พัฒนา
- พัฒนา
- พัฒนาการ
- DID
- ตาย
- ความแตกต่าง
- ต่าง
- ยาก
- DIG
- ดิจิตอล
- ความขยัน
- ทิศทาง
- โดยตรง
- ภัยพิบัติ
- เปิดเผย
- ค้นพบ
- แสดง
- DM
- ไม่
- การทำ
- ดอลลาร์
- Dont
- ประตู
- ประตู
- สอง
- ลง
- ข้อเสีย
- ฝัน
- ขับรถ
- ขับเคลื่อน
- หล่น
- ปรับตัวลดลง
- ลดลง
- ในระหว่าง
- แต่ละ
- ง่ายดาย
- ด้านเศรษฐกิจ
- สอน
- การให้ความรู้
- ความพยายาม
- ทั้ง
- อีเมล
- โอบกอด
- ให้อำนาจ
- เผชิญหน้า
- ส่งเสริม
- ให้กำลังใจ
- พลังงาน
- พอ
- ทั้งหมด
- สิ่งแวดล้อม
- สิ่งแวดล้อม
- อุปกรณ์
- escrow
- โดยเฉพาะอย่างยิ่ง
- ที่ดิน
- อีเธอร์ (ETH)
- การประเมินผล
- วันก่อนวันหยุด
- แม้
- เหตุการณ์
- เหตุการณ์
- เคย
- ทุกๆ
- ทุกวัน
- ทุกคน
- ทุกคน
- ทุกอย่าง
- การพัฒนา
- เผง
- ตัวอย่าง
- ตื่นเต้น
- น่าตื่นเต้น
- การปฏิบัติ
- ที่มีอยู่
- คาดหวัง
- ประสบการณ์
- มีประสบการณ์
- การทดลอง
- อธิบาย
- สำรวจ
- ขยายออก
- นามสกุล
- ส่วนขยาย
- พิเศษ
- สุดโต่ง
- ตา
- Eyes
- ความล้มเหลว
- ตก
- ลดลง
- คุ้นเคย
- ครอบครัว
- ที่ยอดเยี่ยม
- ไขมัน
- ที่ชื่นชอบ
- ความกลัว
- เป็นไปได้
- ลักษณะ
- ค่าธรรมเนียม
- ฟุต
- สองสาม
- สู้
- รูป
- ที่เต็มไป
- สุดท้าย
- ในที่สุด
- ให้เงิน
- หา
- หา
- ปลาย
- นิ้ว
- ชื่อจริง
- ครั้งแรก
- พอดี
- แก้ไขปัญหา
- ชั้น
- ฟลอริด้า
- ไหล
- โฟกัส
- มุ่งเน้น
- ปฏิบัติตาม
- ดังต่อไปนี้
- อาหาร
- เท้า
- โจมตี
- ฟอร์บ
- ฟอร์ม
- ข้างหน้า
- พบ
- ที่สี่
- FRAME
- ฟรี
- เพื่อน
- เป็นมิตร
- เพื่อน
- ราคาเริ่มต้นที่
- ด้านหน้า
- ผล
- ผิดหวัง
- ที่น่าผิดหวัง
- ความผิดหวัง
- เต็ม
- อย่างเต็มที่
- กองทุน
- ตลก
- อนาคต
- เกม
- โรงรถ
- General
- ได้รับ
- ได้รับ
- ของขวัญ
- สาว
- ให้
- กำหนด
- จะช่วยให้
- Go
- เป้าหมาย
- เป้าหมาย
- พระเจ้า
- ไป
- ไป
- ดี
- Google แผนที่
- ขอบคุณ
- ยิ่งใหญ่
- ร้านขายของชำ
- แขก
- ให้คำแนะนำ
- ปืน
- คนที่แต่งตัวประหลาด
- ห้องออกกำลังกาย
- สับ
- แฮกเกอร์
- แฮ็ค
- ครึ่ง
- กำมือ
- มือ
- เกิดขึ้น
- ที่เกิดขึ้น
- ที่เกิดขึ้น
- มีความสุข
- ยาก
- หมวก
- มี
- หัว
- สุขภาพ
- ได้ยิน
- การได้ยิน
- จัดขึ้น
- ช่วย
- เป็นประโยชน์
- จะช่วยให้
- โปรดคลิกที่นี่เพื่ออ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
- ซ่อนเร้น
- จุดสูง
- เน้น
- ธุดงค์
- การธุดงค์
- การมองย้อนกลับ
- ตี
- ฮิต
- ถือ
- รู
- หลุม
- หน้าแรก
- บ้าน
- การบ้าน
- อย่างสุจริต
- หวัง
- หวัง
- เจ้าภาพ
- ร้อน
- ส่งไปโรงแรม
- โรงแรม
- ชั่วโมง
- บ้าน
- บ้าน
- สรุป ความน่าเชื่อถือของ Olymp Trade?
- ทำอย่างไร
- อย่างไรก็ตาม
- HTTPS
- ใหญ่
- ฉันเป็น
- ความคิด
- ความคิด
- ส่งผลกระทบ
- การดำเนินการ
- ปรับปรุง
- in
- แรงจูงใจ
- รวมทั้ง
- เหลือเชื่อ
- อินดีแอนา
- บุคคล
- ข้อมูล
- แรกเริ่ม
- ข้อมูลเชิงลึก
- แทน
- คำแนะนำการใช้
- ความตั้งใจ
- อยากเรียนรู้
- อัตราดอกเบี้ย
- น่าสนใจ
- Intermediate
- สินค้าคงคลัง
- ลงทุน
- การลงทุน
- การลงทุน
- นักลงทุน
- แดกดัน
- IT
- iTunes
- การสัมภาษณ์
- จอห์น
- การเดินทาง
- กระโดด
- เก็บ
- การเก็บรักษา
- คีย์
- เด็ก
- ชนิด
- ทราบ
- รู้ดี
- ความรู้
- ที่รู้จักกัน
- ที่ดิน
- ภาษา
- ลาสเวกัส
- ชื่อสกุล
- กฏหมาย
- เรียนรู้
- ได้เรียนรู้
- การเรียนรู้
- ทิ้ง
- การออกจาก
- น้ำมะนาว
- ผู้ให้ยืม
- บทเรียน
- ชั้น
- ระดับ
- เลฟเวอเรจ
- LG
- License
- ชีวิต
- facelift
- ขีด จำกัด
- Line
- รายการ
- จดทะเบียน
- การฟัง
- รายการ
- รายชื่อ
- น้อย
- สด
- ชีวิต
- ที่อาศัยอยู่
- ในประเทศ
- ที่ตั้ง
- ล็อค
- ล็อค
- นาน
- เวลานาน
- ระยะยาว
- อีกต่อไป
- ดู
- ดูเหมือน
- ที่ต้องการหา
- สูญเสีย
- แพ้
- Lot
- ความรัก
- รัก
- ต่ำ
- ทำ
- หลัก
- ส่วนใหญ่
- ทำ
- ทำให้
- การทำ
- มนุษย์
- หลาย
- หลายคน
- แผนที่
- เครื่องหมาย
- ตลาด
- ตลาด
- มดลูก
- เรื่อง
- แม็กซ์
- ความหมาย
- มีความหมาย
- วิธี
- วัด
- กลาง
- การประชุม
- กล่าวถึง
- วิธี
- กลาง
- สอบกลางภาค
- อาจ
- ขั้น
- ล้าน
- ล้านดอลลาร์
- เศรษฐี
- ใจ
- จิตใจ
- Mindset
- ขั้นต่ำ
- นาที
- หายไป
- ข้อผิดพลาด
- MLS
- โมดูล
- ขณะ
- โมเมนตัม
- เงิน
- เดือน
- เดือน
- ข้อมูลเพิ่มเติม
- จำนอง
- มากที่สุด
- แรงบันดาลใจ
- ย้าย
- การย้าย
- หลาย
- นักดนตรี
- ชื่อ
- ชื่อ
- โดยธรรมชาติ
- นำทาง
- ซีลกองทัพเรือ
- เกือบทั้งหมด
- จำเป็นต้อง
- จำเป็นต้อง
- ความต้องการ
- การเจรจาต่อรอง
- เพื่อนบ้าน
- เครือข่าย
- ใหม่
- ตลาดใหม่
- ข่าว
- ถัดไป
- คืน
- NOMAD
- จำนวน
- ตัวเลข
- วัตถุ
- วัตถุประสงค์
- มหาสมุทร
- น่ารังเกียจ
- เสนอ
- เสนอ
- เป็นทางการ
- ถูก
- ONE
- เปิด
- การเปิด
- ความคิดเห็น
- โอกาส
- โอกาส
- ตรงข้าม
- ตัวเลือกเสริม (Option)
- Options
- Organized
- เป็นต้นฉบับ
- อื่นๆ
- ผลิตภัณฑ์อื่นๆ
- ของเล่นกลางแจ้ง
- Outlets
- ของตนเอง
- เจ้าของ
- การเป็นเจ้าของ
- กระดาษ
- พารามิเตอร์
- สวนสาธารณะ
- ที่จอดรถ
- ส่วนหนึ่ง
- ที่เข้าร่วมโครงการ
- ในสิ่งที่สนใจ
- โดยเฉพาะ
- หุ้นส่วน
- พาร์ทเนอร์
- ส่วน
- ผ่าน
- เส้นทาง
- แบบแผน
- ชำระ
- คาราคาซัง
- คน
- ของผู้คน
- สมบูรณ์
- ดำเนินการ
- ที่มีประสิทธิภาพ
- บางที
- ระยะเวลา
- ถาวร
- คน
- บุคลิกภาพ
- ส่วนตัว
- มุมมอง
- ระยะ
- ฟิล
- โทรศัพท์
- สายเข้า
- โทรศัพท์
- เลือก
- ภาพ
- ชิ้น
- ท่อ
- เดือย
- สถานที่
- แผนการ
- การวางแผน
- เพลโต
- เพลโตดาต้าอินเทลลิเจนซ์
- เพลโตดาต้า
- เล่น
- เล่น
- ผู้เล่น
- เล่น
- กรุณา
- ความอุดมสมบูรณ์
- บวก
- พอดคาสต์
- พอดคาสต์
- จุด
- ป๊อป
- ผลงาน
- ตำแหน่ง
- บวก
- ความเป็นไปได้
- เป็นไปได้
- สามารถ
- ที่มีศักยภาพ
- ที่อาจเกิดขึ้น
- ปอนด์
- การปฏิบัติ
- ชอบ
- Premium
- เตรียมการ
- สวย
- ราคา
- ราคา
- ประถม
- จัดลำดับความสำคัญ
- จัดลำดับความสำคัญ
- ลำดับความสำคัญ
- ความเป็นส่วนตัว
- อาจ
- ปัญหา
- ปัญหาที่เกิดขึ้น
- ขั้นตอน
- กระบวนการ
- ประสิทธิผล
- โครงการ
- ความคืบหน้า
- โครงการ
- คุณสมบัติ
- คุณสมบัติ
- ซื้อ
- ไล่ตาม
- ผลักดัน
- ใจเร่งเร้า
- ใส่
- วาง
- คำถาม
- คำถาม
- รวดเร็ว
- อย่างรวดเร็ว
- กระต่าย
- วิทยุ
- พิสัย
- คะแนน
- ราคา
- อันดับ
- ดิบ
- มาถึง
- อ่าน
- พร้อม
- จริง
- อสังหาริมทรัพย์
- สำนึก
- ตระหนักถึง
- นายหน้า
- เหตุผล
- เหมาะสม
- เหตุผล
- รับรู้
- ได้รับการยอมรับ
- แนะนำ
- แนะนำ
- การบันทึก
- ที่เกิดขึ้น
- สีแดง
- Redfin
- ลด
- การอ้างอิง
- ทำกายภาพบำบัด
- ความสัมพันธ์
- ความสัมพันธ์
- ความสัมพันธ์
- ปล่อย
- จำ
- ลบ
- ให้เช่า
- เช่า
- รายงาน
- แสดง
- เป็นตัวแทนของ
- ขอ
- ต้องการ
- การวิจัย
- ความต้านทาน
- รับผิดชอบ
- REST
- ร้านอาหาร
- ผล
- ผลสอบ
- ทบทวน
- ความเสี่ยง
- เสี่ยง
- ถนน
- บทบาท
- ห้อง
- ห้องพัก
- ปัดเศษ
- เราเตอร์
- ทำลาย
- กฎ
- กฎระเบียบ
- วิ่ง
- วิ่ง
- ซาคราเมนโต
- ปลอดภัย
- ความปลอดภัย
- กล่าวว่า
- การขาย
- เดียวกัน
- SAND
- ลด
- เงินออม
- ตกใจ
- ค้นหา
- ที่สอง
- วินาที
- Section
- เห็น
- ดูเหมือน
- ดูเหมือนว่า
- เลือก
- ขาย
- ผู้ขาย
- Selling
- การส่ง
- ความรู้สึก
- ร้ายแรง
- ชุด
- การตั้งค่า
- หลาย
- Share
- ใช้งานร่วมกัน
- ช้อปปิ้ง
- สั้น
- ระยะสั้น
- น่า
- โชว์
- แสดงให้เห็นว่า
- ʶҹ·Õè·èͧà·ÕèÂÇ
- การลงชื่อ
- คล้ายคลึงกัน
- ง่าย
- ตั้งแต่
- เดียว
- นั่ง
- สถานการณ์
- สถานการณ์
- หก
- ขนาด
- ทักษะ
- นอนหลับ
- ช้า
- เล็ก
- มีขนาดเล็กกว่า
- สมาร์ท
- ส่อเสียด
- So
- อ่อน
- แก้
- บาง
- สักวันหนึ่ง
- บางคน
- บางสิ่งบางอย่าง
- บางแห่ง
- ในไม่ช้า
- เสียง
- แหล่ง
- ช่องว่าง
- พูด
- ผู้เชี่ยวชาญ
- ความเชี่ยวชาญ
- โดยเฉพาะ
- ใช้จ่าย
- การใช้จ่าย
- ผู้สนับสนุน
- สเปรดชีต
- สี่เหลี่ยม
- มั่นคง
- เริ่มต้น
- ข้อความที่เริ่ม
- ที่เริ่มต้น
- สถานะ
- เข้าพัก
- ขั้นตอน
- ขั้นตอน
- ติด
- การผสาน
- ยังคง
- หยุด
- การหยุด
- หยุด
- จัดเก็บ
- กลยุทธ์
- กลยุทธ์
- เพรียวลม
- การทำให้เพรียวลม
- ถนน
- ความเครียด
- เข้มงวด
- เพิก
- โครงสร้าง
- การต่อสู้
- การต่อสู้
- การดิ้นรน
- สไตล์
- ส่ง
- ส่ง
- ประสบความสำเร็จ
- ความสำเร็จ
- อย่างเช่น
- ควร
- ประหลาดใจ
- ทำงานร่วมกัน
- ระบบ
- ระบบ
- เอา
- ใช้เวลา
- การ
- พรสวรรค์
- คุย
- การพูดคุย
- พูดคุย
- เป้า
- งาน
- ทีม
- เงื่อนไขการใช้บริการ
- ทดสอบ
- พื้นที่
- พื้นที่
- เสียงพึมพำ
- ก้าวสู่อนาคต
- โลก
- ของพวกเขา
- ชุดรูปแบบ
- ตัวเอง
- ที่นั่น
- สิ่ง
- สิ่ง
- คิด
- ที่สาม
- ในสัปดาห์นี้
- ในปีนี้
- คิดว่า
- สาม
- ตลอด
- ตลอด
- การขว้างปา
- เวลา
- หมดเวลา
- ไทม์ไลน์
- ครั้ง
- ชนิด
- ไปยัง
- ในวันนี้
- วันนี้
- ร่วมกัน
- ต้น
- เกินไป
- ด้านบน
- หัวข้อ
- โดยสิ้นเชิง
- สัมผัส
- สัมผัส
- ไปทาง
- ไปทาง
- ลู่
- การฝึกอบรม
- การทำธุกรรม
- สำเนา
- การเดินทาง
- จริง
- กลับ
- การหมุน
- ชนิด
- ภายใต้
- เข้าใจ
- ความเข้าใจ
- เข้าใจ
- หน่วย
- หน่วย
- จักรวาล
- บันทึก
- การปรับปรุง
- สูงกว่า
- us
- ใช้
- มักจะ
- ความคุ้มค่า
- ความคุ้มค่า
- ต่างๆ
- สเวกัส
- รุ่น
- กับ
- วีดีโอ
- เข้าเยี่ยมชม
- รอ
- ที่รอ
- เดิน
- ที่เดิน
- อยาก
- บกพร่อง
- นาฬิกา
- น้ำดื่ม
- วิธี
- ความอ่อนแอ
- สัปดาห์
- สัปดาห์ที่ผ่านมา
- เวลส์
- อะไร
- ความหมายของ
- ที่
- ในขณะที่
- WHO
- อินเตอร์เน็ตไร้สาย
- จะ
- ชนะ
- ภายใน
- ไม่มี
- สงสัย
- คำ
- คำ
- งาน
- ทำงาน
- การทำงาน
- ออกกำลังกาย
- โรงงาน
- โลก
- กังวล
- คุ้มค่า
- จะ
- ว้าว
- เขียน
- เขียน
- ผิด
- X
- ปี
- ปี
- ของคุณ
- ด้วยตัวคุณเอง
- YouTube
- ลมทะเล
- จ้า