เศรษฐีในอนาคต: ที่ปรึกษา 90 วันเพื่อขยายพอร์ตโฟลิโออสังหาริมทรัพย์ของคุณ

เดวิด:
นี่คือ BiggerPockets Podcast Show, 708 ฉันคิดว่าสิ่งที่ต้องพิจารณาจนถึงตอนนี้คือโดยทั่วไปแล้วเมื่อเราพิจารณาการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ เรามักจะดูที่มูลค่าของทรัพย์สินนั้นเองหรือบางทีอาจเป็นพื้นที่ที่มีอยู่ นี่คือ จะไม่ใช่วิธีที่แม่นยำที่สุดสำหรับคุณในการเข้าถึงมัน ส่วนใหญ่คุณแค่ดูที่รายได้ นี่เกือบจะเหมือนกับการซื้อธุรกิจเพราะหากคุณกำลังมองหาที่พักอาศัยหรือกระโจม การปรับปรุงอสังหาริมทรัพย์จะไม่เป็นปริศนาอีกต่อไป ดังนั้น ฉันแค่เตือนร็อบและฉันว่าในขณะที่เราให้คำแนะนำแก่คุณ เราต้องจำไว้ว่าคุณจะไม่มีตาข่ายนิรภัยแบบเดิมๆ บ้าง ธุรกิจก็ดำเนินไปไม่ดี แต่อสังหาริมทรัพย์ก็ทำได้ดี ที่ดินราคาดีขึ้นจริงไหม?
เกิดอะไรขึ้นกับทุกคน นี่คือ David Greene พิธีกรรายการ BiggerPockets Podcast ของคุณ วันนี้มาพร้อมกับ Rob Abasolo พิธีกรร่วมที่น่ารัก สวยงาม และมีความสามารถ พนันได้เลยว่าคุณไม่ได้คาดหวังสิ่งนั้น แต่มันก็ยังคงเป็นจริง วันนี้เรามีการแสดงที่ไม่เหมือนใครซึ่งผมคิดว่าพวกคุณจะต้องชอบ หากคุณอยู่ที่ BPCON2022 ในซานดิเอโก เราได้ประกาศว่าเรากำลังจะจัดการแข่งขันโดยเราจะเลือกบุคคลหลายคนเพื่อรับคำแนะนำจากทั้ง Rob และฉันในการบรรลุเป้าหมายด้านอสังหาริมทรัพย์ของพวกเขา วันนี้เป็นวัน
นี่เป็นตอนแรกที่เราจะแนะนำให้คุณรู้จักกับผู้ชนะที่ได้รับการคัดเลือก ทำความรู้จักกับพวกเขาให้มากขึ้น และช่วยค้นหาความคืบหน้าที่พวกเขาควรทำ ในการแสดงวันนี้ เราจะเจาะลึกถึงเป้าหมาย แผนงาน และการดำเนินการที่พวกเขาควรทำตามลำดับ ซึ่งเป็นวิธีที่ Rob และฉันช่วยกำหนดว่าขั้นตอนต่อไปที่สำคัญที่สุดของเราควรเป็นอย่างไร นี่สนุกมาก ร็อบ คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับการแสดงวันนี้

ปล้น:
โอ้ มันเยี่ยมมาก พวกเขาทำให้ฉันนึกถึงฉันตอนเด็ก คุณรู้ไหมว่าฉันหมายถึงอะไร? ไม่ ฉันแค่ล้อเล่น พวกเขาทั้งหมดอาจจะอายุมากกว่าและประสบความสำเร็จมากกว่าฉัน แต่มันก็เยี่ยมมาก ฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องดีจริงๆ ที่จะกลับไปใช้กระดานวาดภาพสำหรับบางคน สิ่งที่ดีจริงๆคือฉันหวังว่าฉันจะมีสิ่งนี้ ฉันหวังว่าจะมีคนสอนฉันเรื่องทั้งหมดนี้เมื่อฉันยังเด็กเพราะฉันไม่รู้จริงๆว่ามีข้อมูลมากมายอยู่ที่นั่น ฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่เราทำได้สำเร็จกับพี่เลี้ยงใหม่สามคนของเราก็คือ เราแค่ช่วยให้พวกเขาตัดผ่านข้อมูล และช่วยปรับแต่งทิศทางที่พวกเขาควรจะดำเนินไปจริงๆ
บางครั้งผมคิดว่าโดยส่วนตัวแล้วในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ไม่จำเป็นต้องเกี่ยวกับการค้นคว้าและรู้ข้อมูลทั้งหมด โดยส่วนใหญ่แล้วคุณอาจรู้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องรู้ แต่คุณต้องเริ่มแบ่งข้อมูลนั้นออกจริงๆ และค้นหาว่าข้อมูลใดที่คุณต้องการดำเนินการอย่างรวดเร็ว ข้อมูลมากเกินไปบางครั้งอาจทำให้การวิเคราะห์เป็นอัมพาต ฉันจึงรู้สึกตื่นเต้นที่จะได้ร่วมการเดินทางของพวกเขา ถามคำถาม เจาะลึกแผนการของพวกเขา และผลักดันพวกเขาให้ก้าวไปข้างหน้า เพื่อหวังว่าจะกลายเป็นสิ่งที่คุณขนานนามไว้ในตอนท้ายของตอน ว่าเป็นเศรษฐีในอนาคต หากพวกเขายังไม่ได้เป็น

เดวิด:
อย่างแน่นอน. เรายังอยากต้อนรับทุกคนเข้าสู่ปีใหม่อีกด้วย นี่เป็นช่วงเวลาที่น่าตื่นเต้นที่เต็มไปด้วยความเป็นไปได้และความสนใจครั้งใหม่ ซึ่งเราหวังว่าจะคงอยู่นานกว่าเจ็ดวัน ซึ่งโดยปกติจะทำจนกว่าผู้คนจะกลับไปสู่รูปแบบที่แท้จริงของพวกเขา สำหรับเคล็ดลับสั้นๆ ของวันนี้ ฉันอยากจะเตือนคุณโดยถามตัวเองว่า คุณจะทำอะไรให้สำเร็จได้ใน 90 วันข้างหน้า? เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่คุณจะต้องเริ่มต้นปีด้วยเส้นทางที่ดี สร้างโมเมนตัม และสร้างนิสัยที่จะค้ำจุนคุณตลอดทั้งปี นี่คือเหตุผลที่เราทำตอนการตั้งเป้าหมาย เพราะสิ่งสำคัญคือคุณต้องนั่งลงและเขียนเป้าหมายของคุณ
เมื่อคุณมีเป้าหมายแล้ว คุณจะต้องคิดแผนที่จะใช้เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย จากนั้นมุ่งเน้นไปที่การดำเนินการที่จำเป็น เราพร้อมให้ความช่วยเหลือคุณในเรื่องนั้น ดังนั้นตลอดทั้งปี เราจะกลับไปหาคนเหล่านี้ และถามคำถามเพื่อให้คุณอยู่บนเส้นทางเดิม คุณสามารถทำอะไรได้บ้างใน 90 วันข้างหน้าเพื่อกำหนดนิสัยที่ถูกต้อง? ร็อบ คุณกำลังยิ้มให้ฉัน ทำไมคุณถึงยิ้มแบบนั้น?

ปล้น:
ฉันแค่กำลังคิดว่า จะเกิดอะไรขึ้นถ้าทุกครั้งที่คุณให้คำแนะนำสั้น ๆ ด้วยเสียงแบทแมน คุณจะให้คำแนะนำเกี่ยวกับการชมภาพยนตร์แบทแมน คุณแบบว่า “ระวังฉากนี้โดยเฉพาะ มีไข่อีสเตอร์อยู่ที่นี่” แล้วเราก็ไม่เคยพูดถึงว่าทำไมคุณถึงให้คำแนะนำแก่แบทแมนเสมอ

เดวิด:
คุณแค่มีความคิดนั้นวิ่งวนอยู่ในหัว เคล็ดลับสั้นๆ ทั้งหมดใช่ไหม มันจะดีกว่าที่ฉันพูดมากใช่ไหม?

ปล้น:
ฉันกำลังพูดถึงแบบนั้น คุณจำภาพขนาดย่อนั้นได้ไหม ที่พวกเขาเปลี่ยนทรงผมของเราหรืออะไรก็ตาม และฉันก็บอกว่ามันคงจะตลกมาก ถ้าเราเปลี่ยนภาพขนาดย่อให้เป็นแบบนั้นจริงๆ แต่เราไม่เคยพูดถึงมันเลย เราไม่เคยพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้ นั่นเป็นเพียงภาพขนาดย่อของ BiggerPockets

เดวิด:
และไม่มีใครรู้ว่าทำไม

ปล้น:
ไม่มีใครรู้ว่าทำไม ฉันคิดว่ามันคงจะตลก

เดวิด:
นั่นคงจะตลกมาก

ปล้น:
เคล็ดลับสั้นๆ เกี่ยวกับแบทแมนของคุณก็คือ ในฉากที่มีบรูซ เวย์นและแคทวูแมน มีท่อนหนึ่งที่เธอหายตัวไปจากเขา และเขาก็พูดว่า "นั่นเป็นความรู้สึกแบบนั้น" ถามตัวเองว่า คุณต้องการรสชาติยาที่คุณให้คนอื่นในทางใด เพื่อที่คุณจะได้เข้าใจลึกซึ้งมากขึ้นว่าทำไมคุณถึงเป็นแบบนั้น?
เคล็ดลับสั้นๆ ของ Batman ก็คือคริสโตเฟอร์ โนแลนกำกับแบทแมน และถ้าคุณต้องการแคตตาล็อกที่น่าทึ่งของเขามากกว่านี้ เขาก็กำกับ Interstellar ด้วย

เดวิด:
อินเตอร์สเตลลาร์

ปล้น:
อย่าลืมตรวจสอบสิ่งนั้น

เดวิด:
ตอนนี้คุณจริงจังไหม? เอาล่ะ มาดูผู้รับคำปรึกษาคนแรกของวันนี้กันดีกว่า ฟิลลิป เฟอร์นันเดซ เราพบคุณเป็นครั้งแรกเมื่อสองสามวันก่อน และตอนนี้เราก็มาเจาะลึกแผนการของคุณในการสร้างอาณาจักรอสังหาริมทรัพย์แบบตัวต่อตัว วันนี้คุณเป็นอย่างไรบ้าง?

ฟิลิป:
ฉันรู้สึกดี. ขอบคุณมากสำหรับโอกาสนี้ ฉันตื่นเต้นมาก

ปล้น:
ใช่แน่นอนเพื่อน

เดวิด:
พื้นหลังของคุณดูสวยงามมาก ดูเหมือนออกมาจากหน้า Pinterest

ฟิลิป:
ฉันหวังว่าจะได้รับเครดิตสำหรับสิ่งนี้ นี่คือคู่หมั้นของฉัน… เธอเป็นนักบำบัด

ปล้น:
มันรู้สึกบำบัดได้มาก ตอนนี้ฉันรู้สึกสบายใจมาก เจ๋งเลย โดยสรุป ฟิลลิป ฉันตื่นเต้นมากที่จะเข้าสู่เรื่องราวของคุณที่นี่ คุณมาจากแคลิฟอร์เนีย คุณเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ในแอลเอและคลีฟแลนด์

ฟิลิป:
ใช่.

ปล้น:
คุณกำลังมองหาการเข้าสู่ครอบครัวหลายครอบครัวและอาจมีโอกาสที่ Glenside จากนั้น ถ้าฉันจำไม่ผิด คุณยังระดมทุนได้ประมาณ 200,000 ดอลลาร์สำหรับการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ครั้งต่อไปของคุณ นั่นก็คือผู้บงการของ Amy Mahjoory ซึ่งยอดเยี่ยมมาก คุณเป็นครูโรงเรียนมัธยมของภาษาสเปนด้วย

ฟิลิป:
ครับท่าน. ใช่แล้ว นั่นเป็นภาพรวมที่ดี

ปล้น:
นอกจากนี้ ถ้าฉันจำไม่ผิด เมื่อใดก็ตามที่เดวิดถามคุณว่าคุณมีความมุ่งมั่นแค่ไหนจากระดับ 10 ถึง 10 โดย 9.78 เพราะคุณจะต้องเคาะประตูเพื่อทำข้อตกลงครั้งต่อไป คุณจะให้คะแนนตัวเองที่ XNUMX คุณพูดว่า “ฉันอาจจะเต็มใจไปเคาะประตูถ้าจำเป็น”

ฟิลิป:
ฉันมีความมุ่งมั่นอย่างยิ่ง ฉันสอนมา 14 ปีแล้ว และฉันรู้สึกว่ามันเป็นโอกาสอันเหลือเชื่อในการสอน แต่ฉันพร้อมที่จะเปลี่ยนจากการสอนแล้ว นั่นน่ากลัวมาก แม้แต่การบอกเรื่องนั้นกับคู่หมั้นของฉัน เพื่อน และครอบครัวของฉันก็เป็นสิ่งที่ฉันไม่เคยคิดจะพูด แต่ฉันพร้อมที่จะทำในสิ่งที่ฉันต้องทำเพื่อควบคุมชีวิตของฉันจริงๆ

ปล้น:
ตื่นเต้นแทนคุณผู้ชาย เราจะพูดถึงสิ่งที่เราเรียกว่าเกรดเฉลี่ยของคุณ ซึ่งจริงๆ แล้วเกี่ยวข้องกับความจริงที่ว่าคุณเป็นครู แต่มันเป็นเป้าหมายของคุณ แผนของคุณในการดำเนินการ ดังนั้น หากคุณอธิบายเป้าหมายของคุณในอีก 90 วันข้างหน้าให้นักเรียนฟัง คุณจะบอกว่าเป้าหมายของคุณคืออะไร

ฟิลิป:
เป้าหมายของฉันคือการปิดสถานที่ให้บริการสำหรับศูนย์พักผ่อน คู่หมั้นของฉันและฉัน เรากำลังดูอสังหาริมทรัพย์มาเป็นเวลาหกเดือนแล้ว เรามีทรัพย์สินบางส่วนภายใต้สัญญา เรามีที่ดินภายใต้สัญญา เราได้รับคำมั่นสัญญาแบบเบาๆ 500 สำหรับการก่อสร้างที่ดินและทำหมู่บ้านสไตล์แกลมปิ้งและศูนย์พักผ่อน ฉันเพิ่งเรียนรู้บางอย่างเกี่ยวกับที่ดินที่เรามีสัญญาว่านี่ไม่ใช่ที่ดินที่ถูกต้อง เรามองหาคุณสมบัติอื่นตั้งแต่นั้นมา เรามีทรัพย์สินที่เรากำลังเจรจาอยู่ตอนนี้ พื้นที่ 20 เอเคอร์ นอกแอลเอสองสามชั่วโมง นั่นคือสิ่งที่ฉันรู้สึกกระตือรือร้นที่จะทำงานต่อไปและทำให้มันเป็นจริง

ปล้น:
เย็น. เอาล่ะ ฉันอยากจะปรับปรุงเป้าหมายสักหน่อย เพราะฉันรู้ว่าคุณบอกว่าคุณต้องการเริ่มศูนย์ฝึกปฏิบัติธรรม

ฟิลิป:
ใช่.

ปล้น:
คุณยังพูดถึงหมู่บ้านแกลมปิ้งด้วย ฉันขอชี้แจงให้แน่ชัด ศูนย์พักผ่อนของคุณจะเป็นหมู่บ้านสไตล์แกลมปิ้ง ใช่ไหม?

ฟิลิป:
ใช่ ฉันมีเวลามากมายในชุมชนการทำสมาธิและชุมชนต่างๆ ที่ทำการฝึกสมาธิ การฝึกสมาธิเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ และนั่นเป็นสิ่งที่ดีอย่างมากสำหรับชีวิตและความก้าวหน้าของฉันเอง ก่อนที่โควิดจะเริ่มต้น ฉันก็แบบว่า ฉันอยากนั่งพักผ่อนเงียบๆ ฉันตื่นเต้นกับสิ่งนี้มาก และไม่พบที่ไหนเลยภายใน XNUMX ชั่วโมงจากแอลเอที่ไม่ได้จองล่วงหน้าสามเดือน และมันก็จุดไฟในตัวฉันว่านี่คือบางสิ่งบางอย่าง มีรูปแบบธุรกิจที่จะสนับสนุน และเป็นสิ่งที่จะเป็นประโยชน์ต่อผู้คน พื้นที่ที่ผู้คนสามารถเข้ามาได้ และเราสามารถสนับสนุนครูฝึกสมาธิที่ต้องการเช่าพื้นที่นั้นได้ เราสามารถช่วยเหลือผู้ที่ต้องการมาพักระยะยาวหนึ่งสัปดาห์ได้ นั่นเป็นสิ่งที่สำคัญสำหรับเราอย่างแน่นอน

ปล้น:
สุดยอด. เพื่อที่ฉันแค่เป็นศูนย์จริงๆ คุณมีความคิดหรือเป้าหมายสำหรับจำนวนยูนิตที่คุณต้องการเปิดตัวหรือไม่? ในความคิดในอุดมคติของคุณ ระยะที่ XNUMX เรามามุ่งความสนใจไปที่ระยะที่ XNUMX กันดีกว่า ว่าหมู่บ้านแห่งการพักผ่อนจริงนั้นจะมีกี่ยูนิตหรือหน้าตาเป็นอย่างไร?

ฟิลิป:
ระยะที่ 20 คือสิ่งที่สามารถรองรับกลุ่มคนได้อย่างน้อย 30 คนต่อสัปดาห์ โดยมีวิสัยทัศน์ในการสร้างสิ่งอำนวยความสะดวกที่เพียงพอสำหรับรองรับคนได้มากถึง XNUMX คน สำหรับงานกิจกรรมแบบหนึ่งวันหรือสองวัน อาจมีผู้คนจำนวนมากขึ้นที่ไม่จำเป็นต้องเข้าพักในที่พัก พวกเขาไม่ใช่ทุกคนที่อยู่ในที่พัก แต่เรามีพื้นที่สำหรับการฝึกโยคะหรือการทำสมาธิที่สามารถสนับสนุนผู้อำนวยความสะดวกและสนับสนุนครูที่ต้องการจัดกิจกรรมประเภทนี้ได้ ข้อเสนอ

ปล้น:
เช่น เต็นท์ประมาณ 20 หลัง จะเป็นเต็นท์ 10 หลังที่สามารถรองรับคนได้ XNUMX คนต่อเต็นท์ใช่หรือไม่ นั่นจะบรรลุเป้าหมายของคุณหรือไม่?

ฟิลิป:
ใช่ ฉันมีพี่เลี้ยงสองสามคนในพื้นที่ที่มีศูนย์ฝึกปฏิบัติธรรม และพวกเขาก็ทำด้วยวิธีที่ต่างกัน เราต้องปรับตัวเมื่อพิจารณาพื้นที่ต่างๆ ที่ดินที่เรามีตามสัญญาก่อนอยู่ในแคลิฟอร์เนียตอนกลาง มันเป็นอากาศที่ดีจริงๆ เรากำลังดูเต็นท์พักแรม ฉันมีบางคนที่มีคุณสมบัติคล้ายกันโดยที่พวกเขาทำงานคล้าย ๆ กันกับเต็นท์แกลมปิ้งเป็นหลัก นั่นคือสิ่งที่เรากำลังดู
เมื่อเร็ว ๆ นี้เราได้ดูสถานที่ที่มีระดับความสูงที่สูงกว่า ดังนั้นสถานที่ที่เย็นกว่าจริงๆ บางทีเต็นท์แกลมปิ้งอาจจะไม่พังหรอก เรายังคิดอยู่ว่าบ้านหลังเล็กๆ หรือกระโจมที่ต้องมีลักษณะเช่นนี้จะสะดวกสบายสำหรับคนที่อยู่ต่อไปคืออะไร ไม่จำเป็นต้องเป็นสิ่งที่หรูหราที่สุด แต่เราไม่อยากให้ผู้คนอึดอัดและเยือกเย็น

เดวิด:
นั่นเป็นจุดที่ดี ฉันคิดว่าสิ่งที่ต้องพิจารณาจนถึงตอนนี้คือโดยทั่วไปเมื่อเราดูการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ ส่วนใหญ่เราจะดูที่มูลค่าของทรัพย์สินหรือบางทีอาจเป็นพื้นที่ที่ทรัพย์สินนั้นอยู่ นี่ไม่ใช่วิธีที่แม่นยำที่สุด เพื่อให้คุณเข้าใกล้มัน ส่วนใหญ่คุณแค่ดูที่รายได้ นี่เกือบจะเหมือนกับการซื้อธุรกิจเพราะหากคุณกำลังมองหาที่พักอาศัยหรือกระโจม การปรับปรุงอสังหาริมทรัพย์จะไม่เป็นปริศนาอีกต่อไป ฉันแค่เตือนร็อบและฉันในขณะที่เรากำลังให้คำแนะนำแก่คุณ เราต้องจำไว้ว่า คุณจะไม่มีโครงข่ายความปลอดภัยแบบเดิมๆ ของธุรกิจที่ทำงานไม่ดีนัก แต่อสังหาริมทรัพย์ก็ไปได้ดี ที่ดินก็ขึ้นราคา ดังนั้น เมื่อพิจารณาว่าเรามีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับเป้าหมายของคุณ โปรดบอกเราเกี่ยวกับแผนของคุณว่าคุณจะทำให้สิ่งนี้เกิดขึ้นได้อย่างไร

ฟิลิป:
ฉันมีตัวแทนในตลาดต่างๆ สองสามแห่งที่กำลังมองหาฉัน และฉันได้รับประกันอสังหาริมทรัพย์ และอย่างที่ฉันบอกไป เรามีข้อเสนอสำหรับอสังหาริมทรัพย์ขนาด 20 เอเคอร์ในขณะนี้ ซึ่งค่อนข้างจัดเตรียมไว้อย่างดีสำหรับ ขั้นตอนแรกๆ มากมายในการนำมันออกมา แต่จริงๆ แล้ว ฉันแค่ให้ตัวแทนส่งของมาให้ฉัน และฉันก็รับประกันมันด้วย ฉันคิดว่าความท้าทายใหญ่ประการหนึ่งสำหรับฉันคือ ฉันได้เข้าค่ายฝึกปฏิบัติและการศึกษาและการให้คำปรึกษามากมายกับคนหลายครอบครัว จริงๆ แล้วฉันทำงานร่วมกับแอนดรูว์ คุชแมน เพื่อหาข้อตกลงกับหลายครอบครัว เพราะนั่นคือสิ่งที่ฉันมุ่งเน้นมาเกือบปีแล้ว
แม้ว่าฉันจะไม่สามารถปิดการขายสิ่งใดได้ แต่ฉันรู้สึกว่าฉันมีทักษะมากมายในการประกันภัยทรัพย์สินประเภทนี้ การโอนทักษะเหล่านั้นไปสู่การรับประกันคุณสมบัติเหล่านี้ถือเป็นความท้าทายเล็กน้อย การรู้วิธีการทำเช่นนี้ และผลตอบแทนที่คาดหวังที่ฉันอยากจะมอบให้นักลงทุนคืออะไร และข้อผิดพลาดบางอย่างที่ฉันอาจพบเห็น ถือเป็นความท้าทายสำหรับฉันอย่างแน่นอน ถ้าฉันจะบอกว่าความท้าทายอีกประการหนึ่งคือกระแสข้อตกลง ฉันอยู่ใกล้มาก บางทีฉันอาจต้องเริ่มต้นจากตลาด แค่แคมเปญขายตรงในโอจาอิหรือสถานที่เหล่านี้บางแห่งที่ดีจริงๆ มีพื้นที่เป็นเอเคอร์ และมันโดนใจมากสำหรับเราว่าใกล้กับแอลเอแค่ไหน
แต่ฉันไม่เคยทำแคมเปญไดเร็กเมล์มาก่อนเลย ฉันได้ทำบางอย่างกับผู้ขายโดยตรงแล้ว แต่ฉันไม่ได้ทำอะไรมากมาย ฉันก็เลยแบบว่า “เอาล่ะ ฉันจะเสียเงิน 4,000 ดอลลาร์ไปกับแคมเปญไดเร็กเมล์หรือเปล่า ในเมื่อฉันไม่รู้จริง ๆ ว่าจะต้องทำอย่างไรกับอสังหาริมทรัพย์จำนวนมาก หากที่พักเหล่านั้นไม่ตรงกับเกณฑ์ของฉัน”

ปล้น:
เอาล่ะฉันขอถามคุณเรื่องนี้ คุณเคยคิดบ้างไหมว่าเพราะฉันชอบไอเดียที่จะเอาที่ดินเปล่ามาแปลงเป็นนิมิตนี้ ในฐานะคนที่ทำสิ่งนี้และกำลังทำอยู่ตอนนี้ ประมาณ 99% ของเวลาทั้งหมด มันกลับกลายเป็นเรื่องยากขึ้นมาก กว่าถ้าคุณสามารถหาที่ตั้งแคมป์ที่มีอยู่หรือที่จอด RV หรืออะไรก็ตามที่อยู่ในโรงจอดรถนั้นแล้วแปลงเป็นสิ่งที่คุณต้องการ คุณเคยพิจารณาแค่แนวคิดในการตั้งแคมป์ที่อาจทรุดโทรมลงอีกเล็กน้อยและลงทุนเงินเพื่อการฟื้นฟูเพื่อให้ใกล้เคียงกับวิสัยทัศน์ของคุณอีกสักหน่อยหรือไม่?

ฟิลิป:
ใช่แล้ว ฉันเกี่ยวกับเรื่องนั้นจริงๆ ฉันจะบอกว่าปัญหาคือการไหลของข้อตกลง ฉันแค่ไม่เห็นของที่เป็นจุดตั้งแคมป์ที่สร้างขึ้นซึ่งอยู่ห่างจากแอลเอไม่เกินสองชั่วโมง ซึ่งตรงกับเกณฑ์ของเราว่าราคาที่เราซื้อคือเท่าใด หรือตัวเลขของเราคือเท่าใด บางทีฉันแค่ไม่รู้ว่าจะมองไปในทางที่ถูกต้องที่ไหน บางทีฉันอาจไม่ได้มองในทางที่ถูกต้อง

ปล้น:
ใช่ ฉันคิดว่าส่วนที่ยากอย่างหนึ่งก็คือคุณอยู่ในแอลเอ และคุณกำลังพยายามจะอยู่ใกล้ชิดกับแอลเอ ในพื้นที่ที่ขึ้นชื่อว่าเป็นหนึ่งในตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่มีราคาแพงที่สุดในประเทศ ฉันอยากจะถามคุณว่าทำไมคุณถึงแต่งงานกับที่อยู่ห่างจากแอลเอสองชั่วโมงแทนที่จะไปดำเนินการที่อื่นในแคลิฟอร์เนียหรือในรัฐใกล้เคียง?

ฟิลิป:
ฉันคิดว่าท้ายที่สุดแล้วเป้าหมายไม่ได้มีแค่ไซต์เดียวหรือที่เดียวเท่านั้น แต่ฉันตระหนักดีถึงความจริงที่ว่าฉันไม่เคยจัดการเลยหรือฉันไม่มีรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ ของการดำเนินการในการเรียกใช้ไซต์เช่นนี้ ดังนั้น ฉันจะเริ่มดำเนินการทั้งหมดจากภายนอก ฉันจะจ้างฝ่ายจัดการทั้งหมดจากภายนอก หรือว่าฉันรู้แม้กระทั่งตัวเลขที่ฉันต้องใส่ในการรับประกันภัย เพื่อทำสิ่งนั้นด้วยความรับผิดชอบ ฉันไม่มั่นใจนัก ในนั้น ฉันมีชุมชนที่เข้มแข็งมากในลอสแองเจลีสที่สามารถให้การสนับสนุนได้ และบางคนที่ดูแลศูนย์เช่นนี้ ให้ความช่วยเหลือเช่นนี้ ซึ่งอยู่ห่างไกลจากแอลเอ

ปล้น:
คุณไม่ได้สัมภาษณ์ใครบางคนในพอดแคสต์ที่ขายได้มากหรือว่าพวกเขามีรูปแบบธุรกิจบางอย่างเกี่ยวกับโรงจอดรถนี้ใช่ไหม

เดวิด:
ใช่เราทำ. และนั่นคือสิ่งที่ฉันกำลังคิดอยู่ เราอยู่ในช่วงคลื่นเดียวกัน ร็อบบี้ ฟิลิป มีเว็บไซต์หนึ่ง ผมเชื่อว่าเป็น Discountlots.com ที่เราสัมภาษณ์ผู้ก่อตั้งทั้งสอง สิ่งที่พวกเขาทำคือรวบรวมแคมเปญการค้าส่งเหมือนกับที่คุณกำลังพูดถึง พวกเขาพูดคุยกับเจ้าของที่ดิน พวกเขาซื้อที่ดินจากพวกเขาในราคาที่มีส่วนลด จากนั้นพวกเขาก็ขายต่อให้กับผู้อื่นในราคาที่มีส่วนลด แต่คุณได้รับอนุญาตให้ชำระเงินโดยชำระเงินเป็นรายเดือน คุณไม่จำเป็นต้องคิดเงินเต็มจำนวนทันที มีการชำระเงินดาวน์เล็กน้อย จากนั้นคุณชำระเงินเป็นรายเดือน คุณซื้อเป็นสัญญาผ่อนชำระ แต่คุณมีสิทธิ์ใช้ในขณะที่ชำระเงิน
คุณอาจไปที่เว็บไซต์นั้น พูดคุยกับคนเหล่านั้น และดูว่าพวกเขามีอะไรบ้างทั่วแคลิฟอร์เนีย และหากที่ดินมีราคาถูกเพียงพอ ข้อตกลงต่างๆ เหล่านี้อาจจะหมดไปเพราะคุณไม่ต้องควักเงินออกมาเกือบเท่าๆ กัน คุณอาจไม่ต้องระดมเงินจากนักลงทุนด้วยซ้ำ คุณอาจสามารถมีเงินดาวน์เพียงเล็กน้อยที่ตรงใจพวกเขาในตอนนี้ โดยที่คุณไม่มีส่วนสำคัญของทุนหรือหนี้ที่คุณจะจ่ายให้กับบุคคลอื่น เปอร์เซ็นต์ที่สูงกว่าของข้อตกลงเหล่านี้ควรจะ งาน.

ปล้น:
และจริงๆ แล้ว ถ้าพวกคุณอยากจะไปดูตอนนั้น เดวิด คุณได้สัมภาษณ์คนเหล่านี้อย่างเชี่ยวชาญถึงพลังของโมเดลธุรกิจนี้ มันเจ๋งจริงๆ นั่นคือตอนที่ 704 ไปลองดูเพื่อเรียนรู้ทุกอย่าง ฉันคิดว่าพวกคุณจะได้รับแรงบันดาลใจจากสิ่งนั้นจริงๆ ฉันจำได้ว่าเคยคิดว่า “โอ้เพื่อน ถ้าฉันอยู่ในการสัมภาษณ์ครั้งนั้น ฉันจะถามคำถามมากมายที่อาจทำให้เราหลุมกระต่ายมากมาย”
ฟิลิป ฉันมีคำแนะนำอย่างหนึ่งที่ฉันอยากจะบอกกับคุณจริงๆ มีนายหน้าที่เชี่ยวชาญด้านสินทรัพย์ทุกประเภท มีนายหน้าที่จะเชี่ยวชาญเรื่องการซื้อกิจการบ้านเดี่ยว และมีนายหน้าที่เชี่ยวชาญเรื่องการซื้อกิจการครอบครัวเดี่ยว จริงๆ แล้วฉันไม่ได้ตระหนักถึงเรื่องนี้จนกระทั่งเมื่อสองสามเดือนก่อน แต่ก็มีนายหน้าที่เชี่ยวชาญเรื่องที่ตั้งแคมป์ด้วย มีคนนำข้อตกลงสำหรับตั้งแคมป์ราคา XNUMX ล้านดอลลาร์ในซัลลิซอว์มาให้ฉัน และพวกเขาก็ให้ข้อมูลของนายหน้า/นายหน้าที่ทำงานเกี่ยวกับข้อตกลงนั้นให้ฉันด้วย
ฉันได้พูดคุยกับนายหน้าคนนี้ และเธอก็เป็นคนดีจริงๆ ปรากฏว่าเธอเก่งเรื่องการขายที่ตั้งแคมป์ และเธอเคยจัดการที่ตั้งแคมป์จริงๆ อย่างที่เธอเป็น ฉันอยากจะบอกว่าเป็นทั้งทางการหรือ นายหน้าอย่างไม่เป็นทางการสำหรับที่ตั้งแคมป์ KOA จำนวนมากในประเทศ ดังนั้นเมื่อใดก็ตามที่มีข้อตกลง พวกเขาก็จะส่งข้อตกลงให้เธอ หลายครั้งที่สิ่งนี้อาจไม่ออกสู่ตลาดด้วยซ้ำเพราะเธอมีรายชื่อคนที่เธอเพิ่งส่งมันไปให้
สิ่งที่ฉันจะพูดคือคุณควรลองดูว่าคุณสามารถหานายหน้าที่อาจเชี่ยวชาญด้านที่ตั้งแคมป์หรือลานจอดรถบ้านได้หรือไม่ มีบางอย่างในโลกนี้ที่อาจสามารถป้อนกระแสข้อตกลงเหล่านี้ให้กับคุณได้ เพราะส่วนใหญ่ไม่จำเป็นต้องเป็นสิ่งที่คุณรู้ แต่เป็นคนที่คุณรู้จัก ดังนั้น หากคุณสามารถเชื่อมต่อกับนายหน้าที่เหมาะสมได้ พวกเขาอาจจะสามารถให้ข้อมูลโอกาสในการขายบางส่วนที่คุณไม่สามารถหาได้ด้วยตัวเอง

ฟิลิป:
ใช่ ฉันคิดว่านั่นเป็นคำแนะนำที่ดี การหานายหน้าที่มีความรู้มากมายเกี่ยวกับการพัฒนาที่ดินถือเป็นเรื่องท้าทายมาก เราได้รับความช่วยเหลือที่ยอดเยี่ยมจากนายหน้าในแคลิฟอร์เนียตอนกลาง แต่เธอก็กำลังเรียนรู้เช่นกัน เธอกำลังเรียนรู้กับเรา และนั่นก็กลายเป็นเรื่องท้าทายเล็กน้อยเมื่อมีเรื่องการพัฒนาที่ดินเกิดขึ้น

เดวิด:
เอาล่ะ. ตอนนี้เราจะพูดถึงคุณโดยพิจารณาจากสิ่งที่เราได้พูดไปแล้วและสิ่งที่คุณคิดมารวมกัน ขั้นตอนถัดไปที่สำคัญที่สุดของคุณคืออะไร และคุณต้องการทำให้เสร็จภายในไทม์ไลน์ใด

ฟิลิป:
ฉันจะเข้าไปที่ Discountlots.com แน่นอน นั่นดูเหมือนง่ายทีเดียว ฉันสามารถค้นหาสิ่งนั้นใน Google และสนทนากับพวกเขาได้ ฉันเดาว่าฉันจะหานายหน้าที่เชี่ยวชาญด้านที่ตั้งแคมป์ได้ที่ไหน?

ปล้น:
ฉันคิดว่าขั้นตอนต่อไปที่สำคัญคือการที่คุณโทรหานายหน้าหลายราย คุณจะพบที่ดินหลายแปลง หรือสมมติว่า คุณอาจจะไปที่ LoopNet เป็นต้น และหาที่ตั้งแคมป์ คุณจะพบนายหน้าหรือตัวแทนที่ลงประกาศทรัพย์สินนั้นและขอการติดต่อ หรือคุณสามารถรับคำแนะนำที่ David ให้ฉันครั้งหนึ่งเมื่อฉันกำลังมองหานายหน้าระยะสั้นในรัฐแอริโซนา เดวิดบอกให้ฉันโทรหานายหน้าชั้นนำในเมืองและขอสุนัขชั้นยอดที่รู้ทุกอย่างเกี่ยวกับการเช่าระยะสั้น ฉันก็เลยโทรมาและฉันก็แบบว่า “คุณฟังนี่นะเพื่อน เดวิด กรีนบอกให้ฉันขอสุนัขตัวเก่ง” ดังนั้น พวกเขาจึงติดต่อนายหน้าที่เราใช้บริการมาให้ฉันจริงๆ ซึ่งเป็นผู้รอบรู้ในการเช่าระยะสั้นในสกอตส์เดล นั่นเป็นสิ่งที่มีคุณค่าอย่างยิ่งสำหรับเราในกระบวนการนั้น
ฉันคิดว่าคุณอาจจะทำสิ่งเดียวกันได้ โทรหานายหน้าและทุบตีพวกเขาจริงๆ เพื่อหาผู้ติดต่อที่รู้จักโลกนั้นจริงๆ คุณอาจต้องโทรไปครั้งแล้วครั้งเล่า แต่ท้ายที่สุดแล้ว ฉันคิดว่าคุณคงจะก้าวหน้าไปเล็กน้อย

ฟิลิป:
เจ๋งขอบคุณ

เดวิด:
ฉันจะฟังตอนที่ 704 และดูชื่อของสุภาพบุรุษคนนั้น หาพวกเขาในโซเชียลมีเดีย แล้วพูดว่า “ฉันกำลังมองหาอะไรแบบนี้อยู่ คุณมีอะไรอยู่ในไปป์ไลน์ของคุณหรือคุณสามารถมองหาบางอย่างได้หรือไม่? นี่คือสิ่งที่ฉันสามารถจ่ายได้ หรือนี่คือสิ่งที่ฉันหวังว่าจะทำได้” พวกเขาอาจมีทรัพย์สินบางอย่างที่พวกเขาพบว่าไม่ได้ทำสัญญาจริงๆ แต่ถ้าพวกเขารู้ว่ามีผู้ซื้อขั้นสุดท้ายสำหรับสิ่งนั้น พวกเขาสามารถกลับไปหาคนเหล่านั้นแล้วพูดว่า "ดูสิ เราสามารถจ่ายเงินให้คุณได้จำนวนนี้ เงินมากมายสำหรับที่ดิน” หากคุณชอบราคา คุณอาจได้ของที่ไม่ได้อยู่ในสินค้าคงคลังปัจจุบัน

ปล้น:
เรื่องน่ารู้เกี่ยวกับพวกเขา จริงๆ แล้วพวกเขาคือนักเรียน Glamp Camp ของฉันบางส่วน ซึ่งเป็นโปรแกรมเกี่ยวกับการแกลมปิ้งของฉัน ดังนั้นคุณอาจจะสามารถเลือกสมองของพวกเขาได้ คุณอาจจะพูดว่า “เฮ้ ฉันคุยกับร็อบและเดวิดแล้ว พวกเขาบอกว่าจะติดต่อคุณ ฉันรู้ว่าคุณอยู่ในพื้นที่แกลมปิ้ง และคุณขายที่ดิน นี่คือสถานการณ์ที่ฉันอยู่ด้วย คุณมีผู้ติดต่อใดบ้างที่อาจช่วยให้การเดินทางของฉันง่ายขึ้นมาก” คุณสามารถใช้บทสนทนานี้ที่นี่เพื่อสานสัมพันธ์และขับเคลื่อนคุณให้ดียิ่งขึ้นไปอีก แน่นอนว่านั่นจะไม่ยั่งยืนสำหรับคุณทุกคน แต่ในกรณีนี้ นั่นเป็นตัวอย่างที่ดีจริงๆ ของการใช้เครือข่ายของคุณเพื่อทำให้เป้าหมายรายวันของคุณเกิดขึ้น

ฟิลิป:
ฟังดูเข้าท่า. ใช่ ฉันลงแล้ว

เดวิด:
เอาล่ะ. คำถามสุดท้ายสำหรับเราฟิลิป?

ฟิลิป:
ในความคิดของฉัน ด้วยสิ่งเหล่านี้ ฉันกำลังทำสิ่งอื่นๆ มากมายในเวลาเดียวกัน ตอนนี้ฉันมีสถานบำบัดในคลีฟแลนด์ XNUMX-XNUMX แห่ง ฉันเพิ่งระดมเงินสำหรับข้อตกลงของคนอื่น พวกคุณจะพูดอะไรเกี่ยวกับวิธีทุ่มเทพลังของตัวเอง จะเลือกสิ่งที่ไม่ควรทำได้อย่างไร เนื่องจากฉันมีไทม์ไลน์ที่ก้าวร้าวมากในการควบคุมอิสรภาพทางการเงินของตัวเอง?

ปล้น:
ฉันจะบอกว่าคุณต้องการโซเซโปรเจ็กต์ต่างๆ ทั้งหมดของคุณในลักษณะที่ช่วยให้คุณรักษาระดับกระแสเงินสดได้จริง เพราะฉันจะบอกคุณว่าในฐานะคนที่อยู่ในพื้นที่ของการทำ glamping Retreat และทุกๆ อย่าง นั่นไม่ใช่ บางอย่างที่จะทำเงินให้คุณได้ ผมจะบอกว่า สองปี คุณจะเหลือเวลาอีกสองปี ก่อนที่กระแสเงินสดจะถึงจริง ฉันรู้ว่าคุณมีเป้าหมายที่ก้าวร้าวในการลาออกจากงานเก้าถึงห้าทุ่มและทำงานเต็มเวลาในที่สุด นั่นหมายความว่าคุณยังต้องมีโครงการอื่น ซึ่งก็คือเตารีดอื่นๆ ในกองไฟ ที่สามารถสร้างรายได้เพื่อค้ำจุนคุณในขณะที่คุณก้าวไปสู่เป้าหมายที่ใหญ่กว่าและจับต้องไม่ได้นี้
แกลมป์ไซต์นี้จับต้องไม่ได้มากขึ้นในตอนนี้ เพราะไม่ได้ถูกสร้างขึ้นจริง แต่หากคุณพลิกสถานการณ์ คุณได้ระดมเงินแล้ว สิ่งเหล่านี้คือสิ่งที่จับต้องได้ ที่คุณสามารถดำเนินการต่อไปได้ ฉันจะไม่ทิ้งสิ่งเหล่านั้นไว้ข้างหลังเพราะสิ่งเหล่านั้นจะเป็นเสมือนขนมปังและเนยของคุณ เป็นตัวทำเงินของคุณ จนกว่าคุณจะบรรลุเป้าหมายที่ใหญ่กว่านั้นจริงๆ ถ้ามันสมเหตุสมผล ฉันจะเน้นไปที่สิ่งที่คุณทำได้ดีและสิ่งที่คุณพิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จ และใช้สิ่งนั้นเพื่อเติมพลังให้กับงานแห่งความรัก ซึ่งในที่สุดจะกลายเป็นเครื่องสร้างกระแสเงินสดให้คุณภายในสองปี หากนั่นสมเหตุสมผล

ฟิลิป:
นั่นเป็นคำแนะนำที่ดี ขอบคุณ

เดวิด:
เอาล่ะ. ขอบคุณมากฟิลิป เราจะติดต่อกลับไป

ปล้น:
และเช่นเดียวกับเคล็ดลับที่ใหญ่กว่าสำหรับทุกคนที่บ้าน ฉันอยากจะบอกว่ามีคนที่มีใจเดียวกันจำนวนมากทุกที่ที่ต้องการสิ่งที่คุณต้องการอย่างแน่นอน คุณแค่ต้องหาพวกมันให้เจอใช่ไหม? ฉันคิดว่าวิธีที่ง่ายมากในการทำเช่นนั้น คุณสามารถไปที่ฟอรัม BiggerPockets เป็นต้น และคุณสามารถทำได้ หากคุณกำลังพยายามสร้างแกลมไซต์ หรือหากคุณกำลังพยายามเข้าไปในทรัพย์สินที่มีหลายครอบครัว หรือ หากคุณต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับความร่วมมือ คุณสามารถไปถามคำถามนั้นได้ คุณสามารถไปที่ฟอรั่มแล้วพูดว่า “เฮ้ นี่คือสิ่งที่ฉันกำลังเผชิญอยู่ ฉันอยู่ในนี้ ฉันกำลังพยายามที่จะบรรลุเป้าหมายนี้ มีใครที่นี่ที่สามารถติดต่อกับฉัน คุยโทรศัพท์ และนัดดื่มกาแฟได้ ฉันอยากเรียนรู้จากคุณ” หรือสอบถามในฟอรั่มก็ได้ครับ
คุณจะต้องแปลกใจมากกับจำนวนคนที่ติดต่อและสนับสนุนคุณและเป้าหมายของคุณ ดังนั้นหาทางเข้าไปในห้องร่วมกับคนที่มีความคิดเหมือนกัน คุณสามารถทำได้โดยเข้าไปที่ฟอรั่ม BiggerPockets หรือโดยการเป็นเจ้าภาพจัดงานมีตติ้ง มีหลายวิธีที่คุณสามารถทำได้ แต่ถ้าคุณพยายามคิดออกด้วยตัวเอง มันจะยากกว่ามากและสร้างแรงบันดาลใจน้อยกว่าการได้ยินคนที่ประสบความสำเร็จในเรื่องนี้มาก
เอาล่ะ ก่อนที่เราจะปล่อยคุณไป ฟิลิป ฉันอยากจะทิ้งการบ้านเล็กๆ น้อยๆ ไว้ให้คุณเพื่อนำไปที่โต๊ะในครั้งต่อไปที่เราพบกัน เจ๋งมั้ยล่ะ?

ฟิลิป:
ฉันลงแล้ว

ปล้น:
เอาล่ะ. ดังนั้นฉันจึงให้แนวคิดเกี่ยวกับนายหน้าแก่คุณ ดังนั้น ฉันอยากให้คุณติดต่อนายหน้าห้ารายเพื่อขอคนที่เชี่ยวชาญในการซื้อที่ดิน/อสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่ เช่น ลานจอดรถบ้าน สวนบ้านเคลื่อนที่ ที่ตั้งแคมป์ ห้านายหน้าที่สามารถทำเช่นนั้นได้ เดวิด คุณมีอะไรติดค้างหรือเปล่า?

เดวิด:
ใช่. เมื่อคุณโทรหานายหน้าเหล่านั้น พวกเขามักจะพูดว่า “ฉันไม่รู้” หรือ “ที่นี่ไม่มีใครทำอย่างนั้น” ขอพูดคุยกับหัวหน้าทีม ผู้จัดการ นายหน้า บุคคลที่มีชื่อเสียงที่นั่น พวกเขาอาจมีชื่อที่แตกต่างกัน แต่คุณถามได้ไหมว่าใครดูแลสถานที่แห่งนี้? นั่นทอมหรือแมรี่ และเมื่อคุณคุยกับเธอ ให้พูดว่า “แมรี่ ฉันกำลังพยายามหานายหน้าที่เชี่ยวชาญเรื่องที่ตั้งแคมป์ คุณมีคำแนะนำอะไรให้ฉันบ้างว่าฉันจะหาเขาเจอได้อย่างไร”
ข้อผิดพลาดใหญ่ที่ผู้คนทำคือพวกเขาโทรมา พวกเขาถามคำถาม พวกเขาปฏิเสธ และยอมแพ้ หรือเพียงแค่พูดว่า Rob ถามใครสักคนเมื่อเขาโทรมาว่า “เฮ้ ฉันกำลังมองหานายหน้าชั้นนำในเมืองและฉันต้องการเช่าระยะสั้น” และ Rob พูดว่า “คุณมีห้องเช่าระยะสั้นหรือเปล่า” “ไม่ ฉันไม่มีเลยจริงๆ ฉันช่วยคุณได้ถ้าคุณต้องการ แต่ผู้ชายคนนั้น เขาเป็นผู้เชี่ยวชาญในเรื่องนั้น” ซึ่งทำให้ร็อบเชื่อมโยงกับเจ้าหน้าที่ที่เหมาะสม
เลยไม่อยากให้คุณหยุดอยู่แค่นั้น หลังจากที่พวกเขาปฏิเสธ คุณก็จะพูดว่า “เอาล่ะ คุณจะทำอย่างไรถ้าคุณอยู่ในตำแหน่งของฉัน” นั่นบังคับให้ผู้คนคิดจริงๆ เกี่ยวกับวิธีแก้ปัญหาของคุณ ไม่ใช่แค่ทำเครื่องหมายในช่อง เลิกรับสาย และก้าวไปสู่สิ่งต่อไปในชีวิต

ปล้น:
ใช่. ฉันอยากจะบอกคุณว่าคุณต้องออกไปข้างนอกด้วยสามวิธีที่แตกต่างกัน ฉันต้องการให้คุณขอความช่วยเหลือสามวิธีที่แตกต่างกันใช่ไหม? วิธีหนึ่งที่ฉันต้องการให้คุณทำบนโซเชียลมีเดีย โพสต์บน Instagram บนสตอรี่ บน Facebook ทุกที่ และถามผู้คนว่า “เฮ้ คุณรู้จักเจ้าของแคมป์คนใดบ้างที่ฉันสามารถติดต่อด้วยได้? มีใครอยู่ในเครือข่ายของคุณบ้างไหม” ไปที่ฟอรัม BiggerPockets แล้วโพสต์ว่า “เฮ้ ฉันกำลังมองหาที่จะเข้าไปมีส่วนร่วมในเรื่องนี้ มีแหล่งข้อมูลที่ดีในการค้นหาเจ้าของสถานที่ตั้งแคมป์ในแคลิฟอร์เนียหรืออะไรทำนองนั้น แล้วหาวิธีที่สามในการพาตัวเองออกไปขอความช่วยเหลือ เพราะการค้นคว้าก็เรื่องหนึ่ง แต่จริงๆ แล้วการขอความช่วยเหลือมีแนวโน้มที่จะดึงดูดผู้คนที่ต้องการช่วยคุณ ลองค้นหาวิธีที่สร้างสรรค์สามวิธีในการขอความช่วยเหลือนอกเหนือจากนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์

ฟิลิป:
นั่นเป็นคำแนะนำที่ดี

ปล้น:
มาดูกันดีกว่า ฉันคิดว่านั่นก็เพียงพอแล้ว ในส่วนของฉัน ฉันหมายถึง ฉันยังจะบอกว่า ฉันไม่รู้ เดวิด บางทีคุณอาจเห็นด้วยหรือไม่เห็นด้วยในเรื่องนี้ มีผู้ค้าส่งที่ทำเช่นนี้ คุณช่วยหาวิธีเชื่อมต่อกับผู้ค้าส่งที่ทำธุรกิจแคมป์ไซต์หรือบ้านเคลื่อนที่ในสวนสาธารณะหรืออะไรทำนองนั้นได้ไหม ฉันได้รับอีเมลเกี่ยวกับสิ่งนี้ทุกวัน

เดวิด:
ฉันอยากให้ Google พยายามค้นหาพวกเขาและปล่อยให้สิ่งนั้นนำคุณไปสู่เส้นทางกระต่ายของกลุ่ม Facebook และหน้า Landing Page ต่างๆ และพยายามค้นหาว่าคุณจะได้รับข้อมูลติดต่อของบุคคลนั้นจริงหรือไม่
ฟิลิป มีคนจำนวนมากว่า ถ้าคุณพูดว่า ฉันต้องการสิ่งนี้ และพวกเขารู้ว่าคุณจะจ่ายอะไร เพื่อสิ่งนั้น มันจะย้อนรอยวิศวกรรมว่าพวกเขาจะไปหาคุณได้อย่างไร สิ่งที่คุณกำลังมองหา และพวกเขามีทักษะ ทรัพยากร เครื่องมือ และประสบการณ์ที่จะค้นหามัน การพยายามทำด้วยตัวเองจะเป็นกระบวนการที่เลอะเทอะและช้ามาก ซึ่งจะทำให้คุณหลุดพ้นจากสิ่งอื่นๆ มากมายที่คุณพูดว่าคุณกำลังทำอยู่

ปล้น:
ใช่ เพียงจำไว้ว่าการพาตัวเองออกไปข้างนอกนั้นเป็นสิ่งที่สร้างโอกาสให้เกิดขึ้น ถ้าคุณทำตามคำแนะนำของ Amy Mahjoory ทุกครั้งที่เจอใครสักคน เวลาเขาพูดว่า คุณจะทำอย่างไร ถ้าคุณบอกว่า ฉันช่วยให้ผู้คนได้รับผลตอบแทนเป็นเลขสองหลักผ่านอสังหาริมทรัพย์ ใช่ไหม? ฉันจำพาวเวอร์ 13 วินาทีหรือพาวเวอร์พิตช์สี่วินาทีที่แน่นอนไม่ได้ แต่-

เดวิด:
แค่นั้นแหละ.

ปล้น:
เมื่อคุณพูดแบบนั้น คุณจะเปิดประตูให้พวกเขาพูดว่า “โอ้ บอกฉันมากกว่านี้สิ” จะไม่มีใครรู้ที่จะถามคำถามคุณเพิ่มเติมเกี่ยวกับการพัฒนาที่ตั้งแคมป์ของคุณหรืออะไรทำนองนั้น เว้นแต่คุณจะพาตัวเองออกไปข้างนอก ดังนั้นจงเต็มใจทำให้ตัวเองไม่สบายใจอยู่เสมอ

ฟิลิป:
ฟังดูเข้าท่า.

เดวิด:
เอาล่ะ ขอบคุณฟิลิป

ฟิลิป:
ขอบคุณเพื่อน.

เดวิด:
เอาล่ะ ต่อไปเรามีเวนดี้ เซนต์แคลร์ เวนดี้ คุณอาศัยอยู่ที่ลองบีช แต่คุณก็อาศัยอยู่ในโคโลราโดด้วย คุณเด้งไปมาเหมือนฉัน คุณทำงานด้านการตลาดที่มีเทคโนโลยีสูง ซึ่งดีมากเพราะนั่นบอกเราทันทีว่าคุณมีประสบการณ์ในการแก้ปัญหาและเข้าใจสถานการณ์ที่ซับซ้อน คุณจะไม่มองหาคำตอบที่ง่ายและทุกสิ่ง ขณะนี้คุณมีอสังหาริมทรัพย์ให้เช่าสำหรับครอบครัวเดี่ยวจำนวน XNUMX แห่ง และคุณพร้อมที่จะแยกสาขาออกจากรูปแบบแบบครบวงจรซึ่งน่าตื่นเต้นมาก ดังนั้นขอขอบคุณสำหรับสิ่งนั้น เพื่อช่วยกำหนดเป้าหมาย โปรดช่วยให้เราเข้าใจว่าคุณติดอยู่จุดใดในขณะนี้ และคุณกำลังพยายามจะไปที่ไหน

เวนดี้:
ยอดเยี่ยม. ขอบคุณเดวิด ตื่นเต้นมากที่ได้อยู่ที่นี่กับพวกคุณ อย่างที่คุณบอก ตอนนี้ฉันอาศัยอยู่ในแคลิฟอร์เนีย ฉันมีคุณสมบัติเก้าประการที่ให้เช่าแบบครบวงจรเป็นหลัก หนึ่งในนั้นคือบ้านที่ดีที่ฉันเคยอาศัยอยู่ ซึ่งตอนนี้ฉันมีทรัพย์สินมากมาย มันไม่ใช่การเช่าแบบครบวงจร แต่อย่างอื่น เป้าหมายของฉันในตอนแรกคือการทำสิ่งนั้น จากนั้นจึงทำการตลาดแบบไฮเทคด้วย แต่เมื่อฉันได้เรียนรู้มากขึ้นเรื่อยๆ เกี่ยวกับธุรกิจนี้ และฉันรักอสังหาริมทรัพย์มากและหลงใหลในเรื่องนี้เป็นอย่างมาก ฉันก็อยากจะหาวิธีสร้างรายได้ ทำการตลาดแบบไฮเทค และหาทางด้วยวิธีใดวิธีหนึ่ง เพื่อเปลี่ยนความหลงใหลในอสังหาริมทรัพย์ของฉันให้เป็นสิ่งที่ถาวรมากขึ้น
ตอนแรกฉันดูโมเดล BRRRR ฉันดูการพลิกบ้าง และฉันกำลังพิจารณาสิ่งต่าง ๆ มากมาย แต่ฉันกลับไปสู่วงล้อฝึกซ้อม หากคุณต้องการ ของแบบครบวงจร เพราะมันปลอดภัยและเป็นเช่นนั้น ง่าย แต่ก็ไม่ได้ให้เงินที่ฉันอยากจะใช้จนเกษียณในที่สุด มันเป็นเกมที่ยาวนาน ดังนั้นฉันจึงทำงานแบบครบวงจรและอยู่ในธุรกิจของฉันต่อไปเพราะมันปลอดภัย แต่เป้าหมายจริงๆ ของฉันคือการเกษียณในอีกสามหรือสี่ปีข้างหน้า เมื่อฉันเกษียณ ฉันอยากมีเงินจำนวนหนึ่งที่ทำให้ฉันมีรายได้แบบพาสซีฟ ฉันคิดว่าการจะไปถึงจุดนั้นได้ ฉันต้องใช้ทุนที่มีอยู่ และอาจหาทางระดมเงินได้มากขึ้นเพื่อสร้างอาณาจักรเล็กๆ ของฉัน ไม่ว่าจะเป็นการเช่าระยะยาว เช่าระยะกลาง และอื่นๆ

เดวิด:
ฉันเดาว่าทำไมคุณถึงเข้ามาทำงานแบบครบวงจร คุณบอกว่าพวกเขาปลอดภัย แต่ไม่ใช่แค่ปลอดภัย สะดวก ไม่เอาเวลาที่คุณทุ่มเทไปทำงานและสิ่งอื่น ๆ ที่คุณมี ได้รับ. นี่เป็นสิ่งที่เรายังคงต้องแก้ไขข้อผูกพันที่คุณมีต่อการตลาดของคุณหรือไม่?

เวนดี้:
ผมเลิกไปสองครั้งแล้วก็กลับมาทุกครั้งเพราะเป็นเหมือนความว่างเปล่าที่กำจัดไม่ได้ ฉันไม่อยากกลับไปต่อ แม้ว่าฉันจะชื่นชมนายจ้างที่ฉันมีทุกวันนี้ แต่ฉันอยากจะใช้เวลา 45 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ในการสร้างธุรกิจของตัวเอง และหาวิธีที่จะเห็นผลของแรงงานของตัวเองกับธุรกิจของตัวเอง ฉันไม่กลัวการทำงานหนัก ฉันไม่กลัวที่จะเป็นผู้จัดการโครงการ ฉันไม่กลัวที่จะทำทุกสิ่ง ฉันแค่ยังไม่พบเส้นทางที่ถูกต้อง
เป้าหมายส่วนหนึ่งของฉันคือ และจริงๆ แล้วทำไมฉันถึงสนใจโปรแกรมผู้ให้คำปรึกษานี้ คือการหาวิธีสร้างเครือข่ายกับผู้คนอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ค้นหาคนที่ฉันสามารถนั่งเคียงข้าง ช่วยเหลือพวกเขาในธุรกิจของพวกเขา และเรียนรู้ และเพียงแค่มีคนที่จะสะท้อนความคิดเพิ่มเติมออกมา ฉันคิดว่าหนึ่งในความกลัวที่ใหญ่ที่สุดที่ฉันมีก็คือฉันทำทุกอย่างนี้ด้วยตัวเอง ตอนนี้ฉันหย่าแล้ว ตอนที่ฉันแต่งงาน เราทำบางอย่าง แต่มันก็เป็นอีกโลกหนึ่งเมื่อการตัดสินใจทั้งหมดอยู่ที่คุณ ฉันกลัวอยู่เสมอว่าฉันเลือกไม่ถูก

ปล้น:
ฉันเข้าใจ. ฉันหมายความว่า คุณมีอสังหาริมทรัพย์เก้าแห่ง ดังนั้นเราจึงรู้ว่าอย่างน้อยคุณก็มีความสามารถที่จะไปถึงเก้า ซึ่งก็คือผู้คนจำนวนมากทำงานทั้งชีวิตเพื่อให้ได้เก้า นี่เป็นข่าวดี ฉันคิดว่าฉันต้องการเข้าใจเพิ่มเติมอีกหน่อยว่าคุณเต็มใจหรือคุณสามารถทำงานเพิ่มเติมในเก้าหน่วยนั้นเพื่อสร้างกระแสเงินสดให้มากขึ้นหรือว่าเราพยายามที่จะปล่อยสิ่งเหล่านั้นไว้เหมือนเดิมแล้วเข้าสู่สิ่งใหม่?

เวนดี้:
ทั้งหมดค่อนข้างใหม่สำหรับฉัน และทั้งหมดได้รับการปรับปรุงใหม่เมื่อฉันซื้อมัน ดังนั้นผมคิดว่าพวกเขามีกรอบเวลาประมาณ XNUMX-XNUMX ปีที่พวกเขาจะต้องนั่งหารายได้เพียงเล็กน้อย พวกเขาไม่ได้อยู่ในละแวกใกล้เคียงที่ยอดเยี่ยมเป็นพิเศษเป็นส่วนใหญ่ สามคนอยู่ในรัฐอินเดียนา รัฐอินเดียนาตอนเหนือ สี่แห่งอยู่ในบัลติมอร์ซึ่งเป็นห้องใหม่สำหรับฉัน และอีกสองแห่งยังไม่ได้เช่าด้วยซ้ำ
ฉันมีผู้จัดการทรัพย์สินคอยจัดการเรื่องพวกนั้น บ้านหลังหนึ่งที่ฉันมี ซึ่งเป็นอัญมณีล้ำค่าของฉัน คือบ้านของฉันในโคโลราโดที่ฉันเคยอาศัยอยู่ สิ่งหนึ่งที่ฉันกำลังคิดจริงๆ ก็คือการย้ายกลับเข้าไปในบ้านหลังนั้นในปีหน้า และอาจใช้สิ่งนั้นเป็น แฮ็คบ้าน เป็นบ้านขนาด 3500 ตารางฟุต ฉันมีห้องใต้ดินเสร็จแล้ว ฉันมีห้องนอนชั้นล่างสองหรือสามห้อง และชั้นบนอีกสองหรือสามห้อง ดังนั้นฉันจึงสามารถทำระยะสั้นได้ ไม่ใช่ระยะสั้น แต่อาจเป็นการเช่าช่วงกลางภาคกับสิ่งนั้น และประหยัดเงินให้ตัวเองได้มาก และใช้สิ่งนั้นเพื่อสร้างความเท่าเทียมมากขึ้นเพื่อแยกสาขาและซื้อมัลติแฟมิลี่เพิ่มเติม ฉันเดาว่าฉันสนใจเรื่องหลายครอบครัวเป็นส่วนใหญ่และก้าวไปข้างหน้า ไม่มีละแวกใกล้เคียงหลบอีกต่อไปบ้านเดี่ยวในละแวกใกล้เคียงแบบครบวงจร

ปล้น:
และจากที่ฉันเดา มุมมองความสามารถหรือมุมมองด้านทุน คุณมีเงินทุนหรือไม่? คุณกำลังทำงานร่วมกับอะไรเพื่อไปยังสถานที่ต่อไปนั้นจริงๆ? หรือนั่นเป็นส่วนที่ยากในตอนนี้?

เวนดี้:
หากฉันต้องรวบรวมมันเข้าด้วยกันในวันนี้ ฉันอาจมีเงิน $50,000 ในตอนนี้ และนั่นคือทั้งหมดที่ ฉันสามารถลงทุนบางอย่างเพิ่มเติมได้ อสังหาริมทรัพย์อื่นๆ มีมูลค่าสุทธิบางส่วน แต่ทรัพย์สินหลักอยู่ในบ้านของฉันในโคโลราโด ซึ่งฉันคิดว่าฉันเป็นหนี้อยู่ 230,000 ดอลลาร์ วันนี้มูลค่า800. ดังนั้นเงินนั้นก็นั่งอยู่ตรงนั้น นั่นเป็นหนึ่งในเหตุผลอื่นๆ ที่ฉันคิดที่จะย้ายกลับไปสู่จุดนั้น และหาวิธีที่จะได้ HELOC ในทรัพย์สินนั้น ฉันหมายถึง ด้วยดอกเบี้ยสามเปอร์เซ็นต์หรืออะไรสักอย่างจากเงินกู้นั้น ดังนั้นฉันจึงไม่อยากแลกเปลี่ยนเงินกู้จริงๆ แต่บางที HELOC อาจเป็นความคิดที่ดี

ปล้น:
โอเค ดีใจที่ได้รู้ เดวิด เว้นแต่คุณจะมีคำถามอื่นเกี่ยวกับเป้าหมาย ฉันคิดว่าเราน่าจะเข้าสู่แผนที่นี่ และอาจเริ่มรวบรวมขั้นตอนต่างๆ

เดวิด:
คำถามเดียวที่ฉันมีเกี่ยวกับเป้าหมายของคุณ ดูเหมือนว่าคุณไม่ได้เกลียดงานของคุณ แล้วอะไรคือสิ่งที่น่าดึงดูดใจ… คุณเกลียดมันไหม? นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมคุณถึงชอบพูดว่า “ฉันไม่อยากทำแบบนี้อีกแล้ว?”

เวนดี้:
ในกรณีที่ไม่น่าเป็นไปได้ที่คนในบริษัทของฉันอาจฟังพอดแคสต์นี้ ไม่ ฉันไม่ได้เกลียดงานของตัวเอง แต่ถ้าฉันมีโอกาสทำงานในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในรูปแบบอื่น และอ้อ ฉันเกือบจะได้ใบอนุญาตนายหน้าแล้ว ฉันกลับไปกลับมา แต่ฉันไม่อยากเป็นคนๆนั้นในวันอาทิตย์ที่ทำคุกกี้ใน-

เดวิด:
นั่นคือคำถามของฉัน เพราะว่ามีวิธีสร้างรายได้จากอสังหาริมทรัพย์ นอกเหนือจากการเป็นนักลงทุน ที่จริงแล้ว การเป็นนักลงทุนเป็นวิธีที่ยากมากในการทำเต็มเวลา มันยากน้อยลงเมื่อ 10 ปีที่แล้ว หรือน้อยกว่า 20 หรือ 30 ปีที่แล้วอย่างแน่นอน เพราะคุณไม่มีการแข่งขัน มีการแข่งขันกันมากขึ้นในสินทรัพย์เหล่านี้ที่เราพยายามจะได้มา คุณต้องรอนานกว่ามากก่อนที่พวกเขาจะเริ่มแสดงแบบที่พวกเขาเคยแสดง เคยเป็นเช่นนั้นหากคุณสามารถพูดคุยกับใครบางคนให้ลดราคาบ้าน 20% การได้รับผลตอบแทนเป็นเลขสองหลักนั้นค่อนข้างง่ายทันทีที่ออกจากประตู นั่นไม่ใช่กรณีอีกต่อไป
การเป็นนายหน้าไม่ใช่หนทางเดียว แต่คุณเคยพิจารณาที่จะซื้ออสังหาริมทรัพย์ให้เช่าเพิ่มหรือไม่ แต่เสริมรายได้นั้นด้วยการไปทำอย่างอื่นที่ทำงานในอสังหาริมทรัพย์ เจ้าหน้าที่ดูแลผลประโยชน์ เจ้าหน้าที่ดูแลกรรมสิทธิ์ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ เจ้าของอสังหาริมทรัพย์ นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ เจ้าหน้าที่สินเชื่อ เจ้าหน้าที่การตลาด การก่อตั้งบริษัทแบบครบวงจรและการขายบ้านให้กับบุคคลอื่น มีตัวเลือกมากมายมากกว่าการซื้ออสังหาริมทรัพย์ คุณชอบที่จะซื้อมันหรือคุณเปิดรับวิธีอื่นที่คุณสามารถทำงานด้านอสังหาริมทรัพย์และสร้างรายได้หรือไม่?

เวนดี้:
ผมเปิดอยู่ครับ แค่ยังไม่เจอ นายหน้าเป็นคนธรรมดาที่เข้ามาหาฉัน และฉันก็คิดว่า ไม่ ฉันไม่อยากทำเช่นนั้นจริงๆ จริงๆ แล้วฉันสมัครกับบริษัทซอฟต์แวร์สองสามแห่งเมื่อปีที่แล้ว เช่น “ฉันรักอสังหาริมทรัพย์และฉันก็อยากเข้าสู่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์” ฉันเข้าใกล้พวกเขาบางคนที่นั่น แต่มันก็ไม่เหมาะด้วยเหตุผลใดก็ตาม ฉันกลับเข้าสู่วงการการตลาดอีกครั้งเพราะนั่นคือสิ่งที่ฉันทำมา 25 ปี และผู้คนก็พูดว่า "โอ้ การตลาด เรามาทำแบบนี้กันอีกครั้ง ฉันแค่ติดอยู่และได้รับการว่าจ้างในบทบาทเดียวกันเหล่านั้น

เดวิด:
ช่วยฉันหน่อยเถอะ เมื่อคุณพูดถึงการตลาด บอกฉันว่าคุณทำอาชีพอะไรโดยไม่ต้องใช้คำว่าการตลาด

เวนดี้:
ฉันเป็นนักเขียน ฉันเขียนเนื้อหา ฉันสร้างโอกาสในการขาย ฉันออกแบบเว็บไซต์ มีข้อจำกัด ฉันเป็นคนประเภทที่เชี่ยวชาญด้านการค้าขาย แต่ล่าสุด ฉันมักจะวางตำแหน่งและส่งข้อความเกี่ยวกับปัญญาประดิษฐ์สำหรับผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์

เดวิด:
คุณกำลังช่วยขายซอฟต์แวร์มากขึ้น

ปล้น:
ในที่สุด AI คุณจะทำให้มันดีจนพวกมันเข้ามาแทนที่คุณจริงๆ

เวนดี้:
ใช่.

ปล้น:
ใช่ในที่สุด

เดวิด:
ขอบคุณ Rob ที่สร้างเรื่องตลกเกี่ยวกับ AI ที่ทุกคนทำทุกครั้งที่สิ่งนี้เกิดขึ้น

ปล้น:
แต่เธอกำลังทำมันจริงๆ

เดวิด:
เหตุผลที่ฉันถามเวนดี้ คือฉันบอกได้เลยว่าจากการคุยกับคุณ คุณฉลาดมาก คุณจะเก่งในทุกสิ่งที่คุณทำ การซื้ออสังหาริมทรัพย์แบบครบวงจรนั้นไม่สมเหตุสมผล มีสิ่งที่ดีกว่ารอคุณอยู่ หากคุณอยู่ในตำแหน่งเช่นนั้นคุณมีความรับผิดชอบมากมาย ผู้คนพึ่งพาคุณเพื่อสร้างยอดขาย ตามสถิติแล้ว พนักงาน W-2 ส่วนใหญ่ พวกเขาอยู่ที่นั่นเพื่อรับใช้สิ่งที่คนอื่นทำไปแล้ว มีคนสร้างระบบทั้งหมดขึ้นมา และพวกเขาก็ต้องอยู่ที่นั่น เพื่อทักทายคนที่หน้าประตู และพาพวกเขาไปที่โต๊ะหรืออะไรทำนองนั้น

เวนดี้:
ขวา.

เดวิด:
นั่นไม่ใช่เรื่องยาก คนเหล่านั้นต้องดิ้นรนอย่างมากเมื่อพวกเขาย้ายออกจากโลกนั้นไปสู่โลกแห่งการเป็นผู้ประกอบการ เหมือนกับว่าพวกเขาไม่เคยออกกำลังกายมาก่อน และถูกโยนไปปีนเขาหรือออกกำลังกายแบบ CrossFit คุณออกกำลังกายอย่างเข้มข้นอย่างไม่น่าเชื่อมาหลายปีแล้ว คุณจะเป็นคนดี
ฉันขอแนะนำให้คุณพิจารณาเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ มาเป็นเจ้าหน้าที่สินเชื่อ ซึ่งเป็นสิ่งที่คุณสามารถใช้ทักษะทางการตลาดเหล่านี้และทำการตลาดด้วยตัวเอง การเริ่มต้นบริษัทจัดการทรัพย์สิน คุณมีทักษะที่ดีมากที่คุณสามารถใช้ระดมเงิน โฆษณาบริษัทของคุณเองได้ คุณไม่จำเป็นต้องขายซอฟต์แวร์ของผู้อื่น คุณสามารถจัดการการเช่าระยะสั้นหรือการจัดการการเช่าระยะยาวหรือขอโทษที่ทำงานเป็นเจ้าหน้าที่สินเชื่อช่วยเหลือผู้อื่นในการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ คุณมีสายเลือดของคุณสมบัติที่คุณเป็นเจ้าของเอง อะไรได้ผล? สิ่งที่ทำงานได้ไม่ดีนัก
ฉันต้องการให้คุณเปิดใจไว้อย่างแน่นอนในขณะที่เราดำเนินการตามกระบวนการนี้กับคุณ และไม่เพียงแค่คิดว่า “เอาล่ะ ฉันมีเงิน 50 แกรนด์ ฉันจะทดแทนรายได้ของฉันได้อย่างไร นั่นคงเป็นเรื่องยากที่จะทำอย่างไม่น่าเชื่อ หากมองเช่น “ฉันอยากลงทุนแต่ฉันอยากให้มันเป็นไอซิ่งบนเค้ก ฉันโอเคที่จะทำงานประเภทอื่น ตราบใดที่ฉันทำงานให้ฉันและงานนั้นเป็นด้านอสังหาริมทรัพย์” เพื่อน คุณจะมีตัวเลือกมากมายที่คุณสามารถเพลิดเพลินได้จริงๆ

ปล้น:
ใช่ นั่นเป็นคำแนะนำที่ดี ฉันหมายถึงเวนดี้ คุณมีบุคลิกที่ยอดเยี่ยม คุณมีเสียงที่ยอดเยี่ยม ผู้คนดูถูกพลังของการเขียนเป็นอย่างมาก และแน่นอนว่าพลังของการสร้างโอกาสในการขายต่ำเกินไป หากคุณเก่งในการสร้างโอกาสในการขาย ลองจินตนาการว่าคุณกำลังสร้างโอกาสในการขายให้ตัวเองซ้ำแล้วซ้ำเล่าแทนที่จะเป็นคนอื่นหรือไม่ หากคุณสามารถสร้างโอกาสในการขายได้หลายรายการสำหรับตัวคุณเองในฐานะเจ้าหน้าที่สินเชื่อหรือตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ คุณก็สามารถทำเงินได้มากมายจากการทำเช่นนั้น
นั่นเป็นจุดที่ดีจริงๆ เดวิด ฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากหลับนอนกับทักษะ พวกเขาต้องการลาออกจากงานเก้าถึงห้างานที่พวกเขาทำได้ดีมาตลอด 10, 15, 20 ปีที่ผ่านมา พวกเขาไม่ได้คิดถึงความจริงที่ว่าพวกเขาเก่งจริงๆ แล้วถ้าพวกเขาทำแบบนั้น แต่เพื่อตัวเองล่ะ? ฉันคิดว่ามีเงินมากมายที่จะทำ

เวนดี้:
ฉันจะไม่รังเกียจด้านการจัดการทรัพย์สินเลย ฉันจัดการทรัพย์สินของฉันเองบางส่วน และฉันก็เคยจัดการทรัพย์สินของฉันมาก่อน การทำจากระยะไกลเป็นเรื่องยาก ง่ายกว่าเมื่อก่อน ฉันคิดว่าสิ่งที่ขัดขวางฉันจากการได้รับใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์คือฉันไม่สามารถผูกพันกับรัฐใดรัฐหนึ่งได้ ฉันจะอยู่ที่แคลิฟอร์เนียไหม? ฉันจะไปฟลอริดาไหม? ฉันจะไปโคโลราโดไหม? นั่นอาจเป็นอุปสรรคสำหรับฉันที่จะทำสิ่งนั้น

เดวิด:
เราควรพูดถึงคุณในการเป็นเจ้าหน้าที่สินเชื่อ เพราะนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์รายหนึ่งให้สินเชื่อทั่วประเทศ ทุกที่ และส่วนใหญ่ทำงานจากระยะไกล ดังนั้น ถ้าคุณเก่งตัวเลข ถ้าคุณเก่ง ผมไม่อยากจะบอกว่าน่าเชื่อ แต่คุณต้องมีความหลงใหล นั่นคือสิ่งที่ เจ้าหน้าที่สินเชื่อจำนวนมาก เบื่อหน่ายมาก พวกเขาแค่ให้ข้อมูลแก่ประชาชน พวกเขาไม่เข้าใจว่าผู้คนไม่ได้ตัดสินใจโดยใช้ข้อมูลเพียงอย่างเดียว พวกเขาตัดสินใจโดยไม่สนใจว่า “คนที่ฉันกำลังคุยด้วยเชื่อในสิ่งที่พวกเขาพูดจริงๆ หรือเปล่า” ฉันบอกคุณได้เลยว่าไม่มีปัญหากับเรื่องนั้น ที่ทำงานของคุณ เมื่อคุณก้าวเข้าไปที่นั่น คุณจะคว้าพวงมาลัยและนำรถคันนั้นไปในที่ที่มันต้องไป คุณมีวิสัยทัศน์ คุณเข้าใจว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ นั่นเป็นทักษะที่หายาก
ฉันมองหาการจ้างคนที่เข้าหาสิ่งต่างๆ ในลักษณะนั้นอยู่ตลอดเวลา คนส่วนใหญ่เป็นเหมือน “ฉันอยู่ที่นี่ บอกฉันว่าจะไปที่ไหน บอกฉันมาว่าต้องทำยังไง” เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กทุกคนที่กำลังฟังสิ่งนี้ต่างก็ทำหน้าเซ็งๆ “ใช่ นั่นแหละปัญหาของฉัน”
บริษัทต่างๆ ต้องการคนแบบคุณมากขึ้น เราเรียกสิ่งนั้นว่าการเป็นผู้ประกอบการ ซึ่งคุณใช้ทักษะและทำงานในธุรกิจที่คนอื่นก่อตั้งขึ้นมา แทนที่จะพยายามสร้างบางสิ่งตั้งแต่ต้นจนจบตั้งแต่ต้น และเห็นได้ชัดว่าคุณมีความหลงใหลในอสังหาริมทรัพย์คืออะไร และนั่นคือสิ่งที่ฉันต้องการให้ผู้คนในอุตสาหกรรมของเราเป็นมากขึ้น มีตัวแทนจำนวนมากเกินไปที่ไม่หลงใหลในการทำงานที่ดี และไม่เข้าใจว่านักลงทุนกำลังมองอะไรอยู่ มีเจ้าหน้าที่สินเชื่อจำนวนมากเกินไปที่ไม่กระตือรือร้นในการรวบรวมระบบในลักษณะที่เพิ่มประสิทธิภาพสูงสุดให้กับลูกค้าหรือคาดการณ์ถึงสิ่งที่อาจผิดพลาด พวกเขาเพียงแค่ตอบสนองต่อสิ่งที่ปรากฏขึ้น
ดังนั้นอุตสาหกรรมนี้จึงต้องการคนจำนวนมากขึ้นเพื่อทำสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ และสิ่งที่ยอดเยี่ยมก็คือ หากคุณสามารถทำเงินได้ดีจากสิ่งเหล่านั้น มันจะทำให้การซื้ออสังหาริมทรัพย์เพิ่มขึ้นง่ายขึ้น

เวนดี้:
ขวา.

เดวิด:
เมื่อคุณลาออกจากงานมาเป็นนักลงทุนเต็มเวลา มันยากมากเพราะคุณต้องดำรงชีวิตด้วยเงินที่ได้จากอสังหาริมทรัพย์ แต่แล้วคุณก็ไม่อยากซื้อมันเพิ่มเพราะคุณกลัวว่าจะเกิดอะไรขึ้น ถ้าผิดพลาดและคุณมีเงินน้อยลงที่จะลงทุนกับมันให้มากขึ้น สิ่งที่เกิดขึ้นคือ โดยปริยายแล้ว เมื่อผู้คนใช้ชีวิตโดยปราศจากรายได้ พวกเขาลงเอยด้วยความกลัวที่ต้องเข้าไปในบ้านราคา 50,000 ดอลลาร์เหล่านี้ ซึ่งเป็นเรื่องยากมาก คุณไปอยู่ในย่านที่แย่ คุณลงเอยด้วย คุณเรียกมันว่าทรัพย์สินประเภทหลบๆ ซ่อนๆ ที่บริษัทครบวงจรจัดหาให้ ใช่ไหม?

เวนดี้:
ใช่.

เดวิด:
เมื่อคุณมีรายได้ที่มั่นคงจากแหล่งอื่น คุณสามารถเล่นเกมยาวได้และเริ่มจัดสรรอาหารให้มากขึ้นในทำเลที่ดีที่สุด พื้นที่ที่ดีที่สุด และอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุด คุณแบบ “ถ้าต้องใช้เวลาสองหรือสามปีกว่าจะได้กระแสเงินสดตามที่ต้องการ ฉันอยากให้มีสิ่งนั้นกับผู้เช่าที่ฉันรักมากกว่าพยายามเอามันออกไปทันทีและสุดท้ายก็จบแค่ เอาหัวโขกกำแพงอิฐ” ซึ่งฉันแน่ใจว่าสิ่งที่คุณกำลังเกิดขึ้นกับแผนที่คุณมีอยู่ตอนนี้

เวนดี้:
ใช่.

เดวิด:
คุณสมบัติแบบครบวงจรเหล่านี้ให้ความรู้สึกที่ยากจะเข้าใจเกี่ยวกับความก้าวหน้า ฉันได้อีกอันหนึ่ง ฉันปิดข้อตกลงอื่นแล้ว คุณทำงานทั้งหมดนี้ แล้วคุณจะได้บ้านหลังนี้ ซึ่งมีมูลค่ามากกว่าที่คุณจ่ายไป $900 ในอีกห้าปีข้างหน้า และค่าเช่าจะสูงขึ้นห้าเหรียญต่อเดือน ทุกครั้งที่มีการต่อสัญญาเช่า
และคุณก็เป็นแบบนี้ “ไม่มีทางที่ทุกคนจะพูดถึงเรื่อง Passive Income แบบนี้สิ ฉันมีเก้าสิ่งเหล่านี้ แต่ก็ยังใช้งานไม่ได้” คุณอาจขายทั้ง XNUMX ยูนิตนี้ ซื้อการเช่าระยะสั้น XNUMX ยูนิตที่คุณจัดการเอง และคุณจะทำเงินได้มากกว่าและมีเวลาดีกว่าปล่อยให้คนอื่นจัดการ XNUMX ยูนิต เหล่านี้คือแนวคิดที่ฉันอยากให้คุณพิจารณาที่นี่ เพราะคุณไม่กลัวการทำงาน
และเช่นเดียวกับที่ร็อบจะบอกคุณ เมื่อคุณมีห้องเช่าระยะสั้น คุณกำลังทำการตลาด คุณต้องคิดแบบนั้น คุณกำลังพยายามทำให้แขกกลับมาอีกครั้ง คุณกำลังคิดว่ามันทำงานได้ดีแค่ไหน มีประสิทธิภาพแค่ไหน คุณกำลังคาดการณ์ปัญหา ทุกสิ่งที่คุณทำในงานปัจจุบันของคุณ คุณได้รับสองสามอย่าง สถานการณ์ที่ดีกว่ามากสำหรับคุณ

ปล้น:
ใช่.

เวนดี้:
ฉันจะค้นหาโอกาสที่เหมาะสมสำหรับฉันได้อย่างไร มีคนพูดกับฉันครั้งหนึ่งว่า ฉันไปเยี่ยมคนสำคัญคนหนึ่งของฉัน และเขาพูดว่า "คุณควรเข้าร่วมองค์กร" และฉันก็พูดว่า "อะไรเช่น Grant Cardone? ฉันไม่รู้ว่าฉันอยากเป็น Grant Cardone คนต่อไป” พวกเขากล่าวว่า “ไม่” ฉันก็เลยแบบว่า "บางทีฉันอาจจะลองดูว่าจริงๆ แล้วมันจะออกมาเป็นยังไงหรือแปลว่าอะไร แต่ฉันไม่เข้าใจด้วยซ้ำ" ดังนั้นฉันจึงพยายามค้นหาสิ่งที่ฉันจะทำได้ดี และตลอดชีวิตของฉัน ฉันต้องการหนังสือเล่มนั้น What Color Is Your Parachute สำหรับคนอสังหาริมทรัพย์

ปล้น:
ใช่ว่ายุติธรรม ฉันหมายความว่า คุณต้องจำไว้ เพราะฉันจำฉันได้กับภรรยา เราเคยออกกำลังกายด้วยกันในวันที่เราแต่งงานกันครั้งแรก ฉันจำได้ว่าเราไปยิมแล้วฉันก็แบบว่า “เอาล่ะ ไปกันเลย ไปยกดัมเบลพวกนี้ตรงนี้ ทำลอนผมหรืออะไรสักอย่างกันเถอะ” แล้วฉันก็จำได้ว่าเธอแบบว่า “ฉันไม่อยากทำแบบนั้น ฉันไม่ต้องการที่จะดูเหมือนนักเพาะกาย” และฉันก็แบบว่า "คุณต้องทำแบบนั้น 2000 ครั้งตลอดระยะเวลาห้าปีถึงจะเป็นเช่นนั้น"

เดวิด:
ฉันชอบการเปรียบเทียบนี้ ฉันรักมัน.

ปล้น:
มันเป็นกระบวนการที่ช้า

เดวิด:
ทุกคนกลัวว่าหากสัมผัสน้ำหนัก พวกเขาจะตื่นขึ้นมาในวันรุ่งขึ้นพร้อมกับหน้าตาเหมือน Hulk เหลือเชื่อ จากนั้นคุณจะมีคนเหล่านี้ที่มุ่งมั่นอย่างเต็มที่และมุ่งมั่นอย่างเต็มที่ และพวกเขาไม่สนใจสิ่งอื่นใดนอกจากการกินโปรตีนในปริมาณมากและการยกน้ำหนักที่หนักที่สุดที่พวกเขาสามารถทำได้ และพวกเขายังคงไม่สามารถมองอะไรที่ใกล้เคียงกับสิ่งนั้นได้ นั่นเป็นตัวอย่างที่ดีของการที่เรากลัวว่า “ฉันไม่ต้องการที่จะประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็วจนฉันไม่มีความสุข” มันมักจะไม่ได้ผลเช่นนั้น

ปล้น:
ใช่ คุณกำลังเล่นน้ำและสำรวจแต่ละช่วงจริงๆ และคุณเห็นว่าคุณชอบอะไรเกี่ยวกับมัน ขั้นตอนที่นำไปปฏิบัติได้มากคือค้นหาผู้สร้าง XNUMX คนในแต่ละกลุ่มหรือแต่ละหมวดหมู่หรือกลุ่มเฉพาะที่คุณกำลังพยายามเข้าถึง และลงไปในหลุมกระต่ายและดื่มด่ำไปกับเนื้อหา ดังนั้นหากคุณสนใจ สมมติว่าเป็น syndication ให้ไปหาคนสามคนบน YouTube ที่ทำ syndication เต็มเวลาแล้วดูมันและดูว่าสิ่งนี้สนใจฉันไหม หากคุณสนใจที่จะเป็นเจ้าหน้าที่สินเชื่อ ให้ไปที่ YouTube พิมพ์คำว่า Loan Officer แล้วดูว่าผู้สร้างเจ้าหน้าที่สินเชื่อคนใดบ้างที่จะบอกคุณถึงความจริงอันโหดร้ายและความจริงที่ดีของการเป็นเจ้าหน้าที่สินเชื่อ หากคุณสนใจที่จะเป็นผู้จัดการอสังหาริมทรัพย์ ให้พิมพ์ความเป็นจริงในการจัดการอสังหาริมทรัพย์บน YouTube อะไรก็ได้ คุณอาจจะได้รายชื่อคนที่พูดคุยกับคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้
มองสิ่งดี มองสิ่งไม่ดี และชั่งน้ำหนักสิ่งที่คุณต้องการจะเจาะลึกลงไปอีกสักหน่อย อีกเรื่องหนึ่งที่เราพูดถึงคือการเป็นนายหน้า Instagram มีนายหน้าจำนวนมากที่นำเสนอเนื้อหาที่สอนวิธีเป็นนายหน้า พวกเขาพูดถึงเรื่องดีเรื่องไม่ดี พวกเขาทั้งหมดทำมันผ่านวงล้อ แค่ดื่มด่ำกับเนื้อหาแล้วพูดว่า “นี่คือชีวิตที่ฉันต้องการจริงๆ หรือ” หรือ “เฮ้ นี่มันน่าตื่นเต้นเหรอ?”
เมื่อคุณพบว่าอันไหนที่ทำให้คุณตื่นเต้นมากที่สุดแล้วให้เริ่มคลิกเข้าไปเลยใช่ไหม? และทำมากขึ้นเรื่อยๆ นั่นเป็นวิธีที่ฉันทำ นี่เป็นข้อดีจริงๆ และข้อเสียของ YouTube University ก็คือมหาวิทยาลัยจะสอนคุณเกี่ยวกับจุดสูงสุดและจุดต่ำสุดเสมอ ซึ่งในระหว่างนั้นเป็นสิ่งที่หาได้ยาก วิธีเดียวที่คุณสามารถทำได้คือแค่ดูและดูเนื้อหาที่สร้างมาสดๆ เยอะๆ ไม่สิ ฉันแค่ล้อเล่น เนื้อหามากมายบน YouTube

เดวิด:
ลองย้อนกลับไปเลือกประเภทการลงทุนที่คุณต้องการทำกันสักหน่อย โอเค สมมติว่าคุณมีงานอื่น คุณทำเงินได้ คุณสร้างเงิน 50 แกรนด์ขึ้นมาเป็น 125 และตอนนี้คุณกำลังพยายามหาว่าฉันต้องการลงทุนที่ไหน คำถามแรกที่ฉันอยากถามคุณ คุณมาตกอยู่ในไฟชำระแบบครบวงจรนี้ได้อย่างไร อะไรที่น่าสนใจสำหรับคุณเกี่ยวกับช่องนั้น?

เวนดี้:
มันเริ่มต้นด้วยการโทรไปยังผู้ให้บริการรายหนึ่ง คนที่ฉันกำลังคุยโทรศัพท์ด้วยอาจจะพูดได้ดีว่า “ดูสิ เรามีผู้ให้บริการทั่วประเทศ และพวกเขาทำงานได้ดี และคุณสามารถลดราคาลง 20% ของคุณและคุณก็ทำได้ เปอร์เซ็นต์กลับ” ฉันค้นคว้าตัวเลขทั้งหมดแล้ว แต่ฉันไม่ได้กลับหัวกลับหางกับตัวเลขเหล่านั้นในตอนนี้ แต่บางทีอาจจะเป็น 200 ถึง 3,000 ดอลลาร์ต่อเดือนต่อประตูคือสิ่งที่ฉันนำเข้ามาหลังจากพูดและทำเสร็จแล้ว บางคนถูกไล่ออก 1800 ดอลลาร์ และบางคนมีต้นไม้อายุ XNUMX ต้น

เดวิด:
นั่นคือสิ่งที่ผมหมายถึงโดยไฟชำระ คุณไม่สามารถออกไปจากมันได้ คุณอยู่บนลู่วิ่งไฟฟ้านี้

เวนดี้:
ปีนี้ฉันขายบ้านในแคลิฟอร์เนียที่ฉันซื้อมาในราคา 400,000 และขายไปในราคา 700,000 นี่จะเป็นทางออกจากระบบครบวงจรของฉัน ฉันจึงไปที่สะวันนาเพราะฉันสนใจสะวันนาเป็นอย่างมาก ฉันรู้สึกเหมือนได้ใส่กางเกงในสาวใหญ่ และมีนายหน้า แล้วเราก็ไปทัวร์สะวันนาห์ และตรวจดูทรัพย์สินทั้งหมดนี้ แล้วฉันก็เริ่มประมูล ฉันยื่นข้อเสนอให้กับบ้านที่แตกต่างกันสามหรือสี่หรือห้าหลัง มีดูเพล็กซ์ มีเพล็กซ์ มีรูปสี่เหลี่ยม ฉันตื่นเต้นมากที่ฉันจะทำมัน ฉันกำลังจะออกจากเทิร์นคีย์
ฉันกำลังผ่านการแลกเปลี่ยน 1031 และทุกอย่างเกิดขึ้นเร็วมาก ดังนั้นฉันจึงยื่นข้อเสนอเหล่านี้กับบ้านเหล่านี้ในซาวานนาห์ แล้วฉันก็กลับมา และพวกเขาก็ทำการตรวจสอบ และปรากฎว่าสิ่งที่ฉันคิดว่าเป็นดูเพล็กซ์นั้น ไม่ใช่ดูเพล็กซ์ด้วยซ้ำ มันเป็นบ้านเดี่ยวที่มีผู้ชายบางคนมี เครื่องทำความร้อนและเครื่องปรับอากาศไม่ได้แยกจากกัน ไม่มีสิ่งที่แยกจากกัน พวกเขาไม่ใช่รถสี่ล้อ พวกเขาอยู่ในย่านครอบครัวเดี่ยว แต่พวกเขาไม่ได้แบ่งออกเป็นสองทางหรือสี่ทาง ดังนั้นท้ายที่สุดแล้ว คุณค่าก็จะไม่กลับมาหาฉัน ในรูปแบบควอดหรือดูเพล็กซ์ และฐานรากกลับหัวกลับหาง นั่นคือตอนที่ฉันรู้ว่าฉันเล่นสกีได้แล้ว

เดวิด:
กลับไปใช้ระบบเทิร์นคีย์แล้วรู้สึกปลอดภัยกว่าไหม? ฉันได้ยินคุณ.

เวนดี้:
ใช่. และฉันมีเวลา 45 วัน ต่อไปที่คุณรู้ ฉันเป็นเจ้าของบ้าน XNUMX หลังในบัลติมอร์ ตอนนี้ฉันก็แบบว่า “ฉันไม่อยากซื้อบ้านสี่หลังในบัลติมอร์”

เดวิด:
นั่นสมเหตุสมผลดี นั่นคือกับดักลับๆ 1031 ที่ดูดพวกเราหลายคนให้ตกอยู่ในสถานการณ์ที่คล้ายคลึงกัน ตอนนี้คุณไม่ได้อยู่ในตำแหน่งนั้นแล้ว คุณอาจใช้เวลา คุณสามารถคิดได้ว่าก้าวต่อไปของคุณคืออะไร ตราบใดที่ขั้นตอนต่อไปที่สำคัญที่สุดในการพิจารณา คุณต้องมีแนวทางแบบสองหัวที่นี่ ในด้านหนึ่ง คุณอยากทำงานในอุตสาหกรรมประเภทใด? และในทางกลับกัน คุณต้องการซื้อสินทรัพย์ประเภทใด? ฉันอยากให้คุณบอกขั้นตอนถัดไปที่สำคัญที่สุดสำหรับทั้งสองทิศทางนี้

เวนดี้:
ดังนั้น หากผมต้องเลือกอุตสาหกรรมที่ผมทำงานอยู่ ซึ่งผมยังสามารถสร้างรายได้ได้ กรณีที่ดีที่สุด คือ มันไม่ขึ้นกับสถานที่ตั้ง ฉันไม่ได้บอกว่าฉันต้องการไปอยู่ในโปรตุเกส ฉันกำลังบอกว่าฉันไม่สามารถตัดสินใจได้ว่าต้องการใช้เวลาในแคลิฟอร์เนีย โคโลราโด หรือฟลอริดา หรือแอตแลนต้าในวันนี้ นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมนายหน้าถึงออกมาอยู่เสมอ เป็นเพราะฉันต้องการให้มันพร้อมใช้งาน คำถามที่สองคืออะไร ฉันขอโทษ?

เดวิด:
คุณต้องการทราบได้อย่างไรว่าสินทรัพย์ประเภทใดที่คุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมและติดตาม?

เวนดี้:
สินทรัพย์ประเภทใด? ฉันคิดว่าฉันอยากจะทำหลายครอบครัวมากกว่านี้ หลายครอบครัวขนาดเล็กก็โอเค จริงๆ แล้ว ไม่เกิน 10 ก็อาจจะดีสำหรับฉัน ถ้านั่นคือสิ่งที่คุณหมายถึง ฉันมีสิบเพล็กซ์ในช่วงเวลาหนึ่งเมื่อฉันแต่งงาน เราสามารถจัดการสิ่งนั้นได้อย่างมีประสิทธิภาพ การแฮ็กบ้านก็เป็นไปได้สำหรับฉัน

เดวิด:
ฉันต้องการให้คุณบอกฉันว่าคุณจะทำอย่างไร เมื่อเราออกจากสายเพื่อพิจารณา ถ้าคุณคิดว่าก้าวแรกของคุณควรจะเป็นการแฮ็กบ้าน หรือถ้าคุณต้องการเข้าสู่ดูเพล็กซ์โดยตรง ฉันชอบถ้าคุณบอกว่าการแฮ็กบ้านเป็นไปได้ เพราะตอนนี้ 50 นั้นเป็นตัวเลขที่ค่อนข้างมั่นคง คุณไม่ได้เผชิญกับความท้าทายมากมาย ไม่ต้องติด HELOC ไว้ที่บ้าน คุณไม่ถูกบังคับให้ย้ายไปโคโลราโด ถ้านั่นโดนใจคุณ ฉันอยากให้คุณกลับมาแล้วบอกว่า ฉันจะหาว่าฉันจะลงทุนในย่านไหน ฉันจะหาว่ามันต้องมีกี่ห้องนอน ฉันจะคิดดูว่าฉันจะทำแบบหลายครอบครัวหรือแบบครอบครัวเดี่ยว ฉันต้องการให้คุณตรวจสอบคำถามเหล่านั้นและทำความเข้าใจให้ชัดเจนหน่อยว่าสินทรัพย์ประเภทใดที่คุณเปิดให้แฮ็กบ้าน

เวนดี้:
ตกลง. ในตอนแรก แนวคิดของการแฮ็กบ้านคือบ้านในโคโลราโด ซึ่งฉันสามารถแฮ็กข้อมูลนั้นได้ ใช้สิ่งนั้นเป็นข้ออ้างที่จะย้ายกลับเข้าไป และเอา HELOC เข้ามา แต่เพราะว่าตอนนี้ ฉันกำลังพิจารณาที่จะถือหุ้น 600,000 ดอลลาร์จริงๆ ฉันอาจจะไม่มีวันขายสถานที่นั้นเลย แต่ฉันมีผู้เช่าที่มั่นคงอยู่ในนั้น และฉันก็ทำเงินได้สองสามร้อยเหรียญจากที่นั่นทุกเดือน แต่ฉันรู้สึกเหมือนว่าทุนนั้นนั่งอยู่ตรงนั้น

เดวิด:
อัตราผลตอบแทนผู้ถือหุ้นของคุณไม่แข็งแกร่งมาก คุณก็ทำแบบนั้นได้ แต่คุณจะได้ Equity นี้ออกมา คุณยังต้องใช้มันกับอะไรบางอย่าง นั่นคือที่ที่คุณจะไปร็อบ?

ปล้น:
ผมจะถามว่าทำไมคุณต้องย้ายเข้ามาเพื่อให้ได้ Equity? สิ่งเหล่านั้นไม่ได้เชื่อมโยงกัน

เดวิด:
เพราะมันยากที่จะได้รับ HELOC จากอสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุน นั่นเป็นเหตุผล การได้รับจากที่อยู่อาศัยหลักนั้นง่ายกว่ามาก

ปล้น:
แต่คุณซื้อไว้เป็นที่อยู่อาศัยหลักใช่ไหม?

เวนดี้:
ใช่ แต่ฉันคิดว่าฉันเลิกเรียกร้องสิทธิ์หรือโฉนดการรับประกัน ซึ่งเป็นโฉนดเลิกเรียกร้องไปยัง LLC ของฉันเมื่อไม่กี่ปีก่อน

เดวิด:
แม้ว่าคุณจะไม่ได้ทำ ธนาคารก็จะตรวจสอบเพื่อให้แน่ใจว่าคุณอาศัยอยู่ที่นั่น พวกเขาต้องการเห็นข้อความอรรถประโยชน์หรืออะไรสักอย่าง
แต่ฉันเดาว่าฉันกำลังพูดอะไรอยู่ เวนดี้ แม้ว่าคุณจะสามารถดึงมันออกมาได้ 600 แกรนด์หรือ 400 แกรนด์ แต่คุณก็ยังต้องลงทุนสิ่งนั้นกับอย่างอื่น ดังนั้น ฉันต้องการให้คุณมีความชัดเจนว่าคุณจะลงทุนในอะไร เพื่อที่เราจะได้จำกัดว่าตัวเลือกเหล่านั้นมีลักษณะอย่างไร และหาเป้าหมายที่ชัดเจนได้ดี

เวนดี้:
เอาล่ะ

เดวิด:
เท่าที่อุตสาหกรรมที่คุณต้องการทำงาน คุณบอกว่าคุณต้องการที่จะเป็นอิสระในสถานที่ สองสิ่งที่อยู่ในใจของฉันมากที่สุดคือการจัดการทรัพย์สินและการเป็นเจ้าหน้าที่สินเชื่อ

ปล้น:
อย่างแน่นอน. ใช่ นายหน้าจะออกไปแล้ว อีกสิ่งหนึ่งที่ฉันอยากจะโยนทิ้งไป เวนดี้ ฉันไม่รู้ว่าคุณทำไปแล้วหรือยัง แต่อาจจะแค่ลองนับตัวเลขในที่พักบางส่วนของคุณเพื่อดูว่าจะทำงานได้ดีกว่าในการเช่าระยะสั้นหรือ การเช่าระยะกลาง หรือ จริงๆ แล้วฉันเพิ่งพูดถึงเรื่องนี้กับเดวิดตอนที่แล้ว สิ่งที่ฉันเรียกว่า Reverse Arbitrage ซึ่งโดยพื้นฐานแล้ว คุณให้เช่าบ้านให้กับคนที่อยากให้เช่าที่พักบน Airbnb และหากอัตราตลาดเท่ากับ สมมติว่า 2000 ดอลลาร์ คุณเรียกเก็บเงินพรีเมียม 2,500 ดอลลาร์เพื่อให้พวกเขาสามารถลงประกาศบน Airbnb ได้ นั่นทำให้คุณไม่ต้องทำอะไรที่เกี่ยวข้องกับ Airbnb จริงๆ แต่คุณทำเงินได้มากขึ้นจากกระแสเงินสด

เวนดี้:
ฉันไม่คิดว่าร้านในรัฐอินเดียนาของฉันสักแห่งจะดีสำหรับเรื่องนั้น แต่บางทีอาจจะเป็นบัลติมอร์ แต่บางครั้งก็เป็นย่านที่ไม่ชัดเจน แต่ฉันจะลองดู มันเป็นความคิดที่ดี.

ปล้น:
โอเค เราจะทิ้งคุณไว้ที่นี่กับการบ้าน เวนดี้ การบ้านแบ่งเป็นการเช่าระยะสั้น การเช่าระยะกลาง อาจติดต่อหน่วยงานด้านการแพทย์สองสามแห่งเพื่อดูว่ามีลูกค้าที่ต้องการหรือไม่ สิ่งที่ [ไม่ได้ยิน 00:54:56] ที่พวกเขาอาจจัดเตรียมไว้ให้กับลูกค้าเหล่านั้น หากพวกเขาจะวางไว้ในบ้านของคุณเป็นการเช่าระยะกลาง และการบ้านชิ้นที่สอง นอกเหนือจากนั้น ก็คือเจาะลึกเนื้อหาที่ขาดหายไปของผู้สร้างทั้งสามคน เช่น การจัดการทรัพย์สินและการเป็นเจ้าหน้าที่สินเชื่อ ค้นคว้าข้อมูลสักนิดเพื่อดูว่าไลฟ์สไตล์เหล่านั้นเหมาะกับคุณหรือไม่ เวนดี้ ฉันจะส่งเครื่องคิดเลขที่อาจช่วยคุณคำนวณคุณสมบัติของคุณเพื่อดูว่าทุกอย่างเข้ากันดีไหม โอเคไหม?

เวนดี้:
สุดยอด. เยี่ยมมาก ขอบคุณ

ปล้น:
โอเค อันดับสาม เขาชื่อแดนนี่ ซาบาดา และฉันอยากจะเล่าให้เราฟังเบื้องหลังที่นี่ ดังนั้น ในแต่ละวัน วิศวกรซอฟต์แวร์ เขาเป็นพ่อคน เป็นเจ้าของครอบครัวเล็กๆ หลายครอบครัว ในพื้นที่แซคราเมนโต สองห้องดูเพล็กซ์ สี่และหกเพล็กซ์ และเขาแค่มองหาก้าวที่ยิ่งใหญ่ต่อไป ฉันสรุปทั้งหมดนั้นถูกต้องหรือเปล่า แดนนี่?

แดนนี่:
นั่นค่อนข้างดี ยกเว้นจริงๆ แล้วมันคือซาปาต้า ดังนั้นมีการแก้ไขเล็กน้อยตรงนั้น

ปล้น:
ซาปาต้า?

แดนนี่:
ครับผม.

เดวิด:
ชอบเอมิเลียโน่ ซาปาต้าเหรอ?

แดนนี่:
อย่างแน่นอน. ฉันสมัยมัธยม ครูสอนประวัติศาสตร์คนหนึ่งเคยเรียกฉันว่ารองเท้า ซึ่งโชคดีที่ไม่ผ่านเรื่องนั้น

ปล้น:
เอาล่ะ เรามีรองเท้าของ Danny ที่นี่ในพอดแคสต์ BiggerPockets เรามากระโดดไปสู่เป้าหมายของคุณที่นี่กันดีกว่า คุณช่วยบอกเราได้ไหมว่าทำไมคุณถึงเป็นอะไร?

แดนนี่:
สำหรับฉัน เหตุผลที่ใหญ่ที่สุดของฉันคือเวลา ดังที่โทนี่ สตาร์คผู้ล่วงลับเคยกล่าวไว้ว่า “เงินจำนวนเท่าใดก็ซื้อเวลาไม่ได้แม้แต่วินาทีเดียว” แต่ฉันไม่เห็นด้วยกับเรื่องนั้น เพราะฉันรู้สึกว่า ถ้าคุณมีเงินนั้น และชีวิตนั้นถูกกำหนดไว้ โดยที่คุณไม่ใช่พนักงาน คุณก็อยู่อีกด้านหนึ่งของควอแดรนท์กระแสเงินสด ที่คุณเป็นเจ้าของธุรกิจ คุณ เป็นนักลงทุน แล้วเวลาก็เป็นของคุณเอง และสำหรับฉันนั่นคือสิ่งที่สำคัญที่สุด ฉันมีการสูญเสียมากมายในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และทำให้ฉันประทับใจจริงๆ ว่าเวลามีความสำคัญเพียงใด ฉันมีลูกสาวอายุ 11 ขวบ และฉันต้องการใช้เวลาร่วมกับเธอ เพื่อน และครอบครัวของฉันให้มากขึ้น เพื่อทำสิ่งดีๆ ให้กับชุมชน ฉันอยากจะอยู่ที่นั่นและสามารถมีอิสระและตัดสินใจเลือกสิ่งที่ฉันทำในเวลาของตัวเองได้

เดวิด:
นั่นเจ๋งมาก โอเค ถ้าคุณมีเวลาทั้งหมดกลับมา คุณคิดว่าคุณจะใช้เวลาไปกับอะไร? คุณรู้หรือยัง?

แดนนี่:
ใช่ ฉันหมายถึง โดยหลักแล้วมันคือครอบครัว ใช้เวลาอยู่กับครอบครัว ฉันได้ผ่านพ้นโรคระบาดแล้ว ฉันได้รับความพึงพอใจอย่างมากจากการทำบุญ ฉันรู้สึกว่านั่นเป็นสิ่งที่รู้สึกดีสำหรับฉันจริงๆ และเป็นสิ่งที่ฉันต้องการทำต่อไป ฉันทำงานด้านเทคโนโลยีขั้นสูงและมีกลุ่มนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์อยู่กลุ่มหนึ่ง และฉันก็มีความสุขมากที่ได้พาผู้คนไปด้วย เมื่อพวกเขาเห็นสิ่งที่ฉันกำลังทำ ฉันจะบันทึกการเดินทางของฉันที่นั่น พวกเขามาหาฉันแล้วพูดว่า “เฮ้ ฉันจะช่วยได้อย่างไร? ฉันขอความคิดเห็นของคุณเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้ได้ไหม” และฉันก็สนุกกับการทำแบบนั้นจริงๆ และพาผู้คนไปกับฉันและทำให้พวกเขาประสบความสำเร็จ

ปล้น:
ใช่. คุณเป็นคนประเภทนั้นหรือเปล่า เพราะฉันพบว่านี่เป็นปริศนาขั้นสูงสุดของการเป็นผู้ประกอบการ และมันขึ้นอยู่กับว่าคุณเป็นผู้ประกอบการแบบไหน แต่ยิ่งฉันประสบความสำเร็จมากเท่าไร และยิ่งบรรลุเป้าหมายในการ "ย้อนเวลา" มากขึ้นเท่านั้น ยิ่งเกิดขึ้น ยิ่งฉันให้เวลากับตัวเองน้อยลงเท่านั้น เพราะฉันชอบ “โอ้ มันได้ผลนะ ฉันแค่จะทำสิ่งนี้ต่อไปซ้ำแล้วซ้ำเล่า” คุณรู้สึกอย่างไรที่ตกอยู่ในสเปกตรัมนั้น? คุณรู้สึกไหมว่าถ้าคุณประสบความสำเร็จกับสิ่งเหล่านี้จริงๆ คุณเป็นคนประเภทที่จะตัดการเชื่อมต่อและใช้เวลานั้นกับครอบครัวของคุณหรือไม่? หรือนั่นจะเป็นการต่อสู้ดิ้นรนระหว่างครอบครัวและธุรกิจ? ฉันแค่อยากรู้ที่นี่

แดนนี่:
ไม่ มันเป็นจุดที่ดี ประการแรก ฉันรู้สึกว่านั่นจะเป็นปัญหาใหญ่ที่ต้องเจอ ฉันคิดว่าถ้ามีทางเลือกนั้นคงจะน่าทึ่งมาก ไปถึงที่นั่นแล้ว ฉันค่อนข้างขับรถ ฉันเคยทำงานในสตาร์ทอัพและฉันชอบโลกไฮเทคมาก ดังนั้นจึงไม่ใช่สิ่งที่ฉันจำเป็นต้องรีบดำเนินการทันที แต่ฉันอยากให้มันเป็นทางเลือกของฉัน ฉันคิดว่าเมื่อเวลาผ่านไป ฉันรู้สึกว่าฉันสามารถแบ่งเวลาออกไปได้ ฉันมีงานอดิเรกเพียงพอในช่วงหลายปีที่ผ่านมาและมีสิ่งอื่น ๆ ที่ฉันสามารถหาวิธีเติมเต็มและเติมเต็มได้

เดวิด:
เอาล่ะ แล้วของล่ะ? เนื่องจากเราคำนึงถึงเวลาอยู่เสมอ ฉันคิดว่าทุกคนตระหนักถึงเวลาที่พวกเขาใช้จ่ายไปกับบางสิ่งบางอย่าง ฉันไม่คิดว่าเราดูพลังงานเพียงพอ นี่คือบางสิ่งบางอย่าง เมื่อฉันโตขึ้นนิดหน่อย ฉันก็คิดเกี่ยวกับมันมาก ฉันแค่คุยกับเพื่อนสนิทของฉันมานาน [ไม่ได้ยิน 00:59:30] เกี่ยวกับ เราไม่เคยรู้สึกว่าเรากำลังทำงานอยู่ถ้ามันเป็นเรื่องสนุก ถ้ามันรู้สึกเบา ถ้าคุณตื่นเต้น ถ้าคุณหลงใหล มันก็ไม่ได้ผล ไม่มีใครสนใจว่าพวกเขาใช้เวลากับอะไรเมื่อพวกเขารักสิ่งที่พวกเขาทำ เสียเวลาทำเรื่องไร้สาระ เราเกลียด ที่เราพยายามจะกำจัดออกไปจริงๆ แล้วองค์ประกอบของการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ที่คุณสนใจและสนุกไปกับมันคืออะไร? หากคุณสามารถทำเช่นนั้นได้เกือบทั้งวัน คุณจะมีความสุขและตื่นเต้นไหม?

แดนนี่:
คำถามที่ดี เมื่อฉันเริ่มต้น ฉันใช้เวลาส่วนใหญ่ขับรถไปรอบๆ เมืองแซคราเมนโต พิจารณาคุณสมบัติและศักยภาพ ฉันคิดว่ามันเจ๋งจริงๆ เดวิด ฉันได้ฟังคุณมาหลายปีแล้ว และคิดว่าคุณจะครอบครองทรัพย์สินแห่งหนึ่งได้อย่างไร ซึ่งอาจไม่ได้ผลสำหรับคนส่วนใหญ่ และคุณสามารถเปลี่ยนแปลงมันได้โดยการเพิ่มห้องหรือย้ายกำแพง และทำสิ่งที่สร้างสรรค์ที่น่าสนใจจริงๆ สำหรับฉัน ฉันคิดว่านั่นน่าจะสนุกที่สุด โครงการทั้งหมดของฉันช่วยเพิ่มมูลค่า ตั้งแต่การซื้อของที่พังไปจนถึงการหยิบยกขึ้นมาและเปลี่ยนตำแหน่งเป็นสิ่งที่ประสบความสำเร็จ ฉันคิดว่ามันน่าพอใจจริงๆ แต่ฉันคิดว่าถ้าต้องจำกัดให้แคบลง ฉันคิดว่ามันจะเป็นส่วนนั้น

เดวิด:
ครอบครัวเดี่ยวขนาดเล็กสำหรับหลายครอบครัวหรือที่อยู่อาศัยขนาดเล็กที่ถูกแปลงเป็นการใช้งานหลายครอบครัวคือสิ่งที่คุณสนุกที่สุดที่จะทำใช่หรือไม่?

แดนนี่:
ใช่แล้ว แม้กระทั่งแค่เปลี่ยนแปลงอะไรก็ตาม ทำให้มันเป็นมากกว่าสิ่งที่ตั้งใจไว้

เดวิด:
สำหรับแผนการที่คุณจะไปถึงที่นั่น โปรดบอกเราว่าคุณคิดอย่างไรจนถึงตอนนี้

แดนนี่:
ฉันจะให้พื้นหลังเล็กน้อยแก่คุณก่อน โปรเจ็กต์สุดท้ายของฉันคือซิกเพล็กซ์ที่ฉันซื้อในแซคราเมนโตในปี 2020 เป็นอาคารปี 1890 มีการปรับปรุงระบบใหม่ทั้งหมด มันกลายเป็นข้อตกลงที่น่าอัศจรรย์บนกระดาษ ฉันมีหุ้นส่วนอีกสองคน เรากำลังพูดถึงกระแสเงินสด มันจะเสร็จภายในเก้าเดือนและสมบูรณ์แบบ เมื่อปรากฎว่ามันกลายเป็นโปรเจ็กต์สองปี ซึ่งในที่สุดฉันก็ได้เปลี่ยนตำแหน่งแล้ว มันเป็นคำหวด ฉันรู้ว่าฉันอาจจะเหนื่อยหน่ายจากสิ่งนั้น และทีมของฉันก็เหนื่อยหน่ายจากสิ่งนั้น ดังนั้นสำหรับฉัน ฉันคิดว่าแผนของฉันในฐานะวิศวกรซอฟต์แวร์ เรามีสิ่งที่เรียกว่าการย้อนหลัง โดยที่เราทำงานสองสามเดือน จากนั้นเราจะมองย้อนกลับไปแล้วพูดว่า "เฮ้ เป็นยังไงบ้าง? มีสิ่งที่เราควรหยุด เริ่ม และทำต่อหรือไม่?”
และสำหรับฉัน ฉันคิดว่าก้าวแรก ตอนนี้ที่ฉันออกจากโปรเจ็กต์นั้นแล้ว ฉันมีโอกาสไปที่ BPCON และรีเซ็ตความคิดของฉัน เข้าร่วมโปรแกรมที่น่าทึ่งนี้กับคุณสองคน ฉันคิดว่าตอนนี้เป็นเวลาที่เหมาะสมที่จะไปเรียนรู้บทเรียนทั้งหมด ย้อนหลังเกี่ยวกับโปรเจ็กต์นั้น และตรวจสอบให้แน่ใจว่าเราจะไม่ทำผิดพลาดซ้ำอีกในขณะที่ฉันมองหาการขยายขนาดให้ใหญ่ขึ้น .
ฉันเห็นคุณค่ามากมายในการปรับขนาดให้ใหญ่ขึ้น และฉันคิดว่าฉันต้องการนำสิ่งที่ฉันเรียนรู้มาประยุกต์ใช้ ฉันคิดว่าสิ่งแรกคือการซิงค์ซ้ำหรือย้อนหลัง ฉันรู้อยู่แล้วว่ามีบางส่วนของทีมของฉันที่ไม่ดีเท่าที่ควร โดยเฉพาะผู้รับเหมาที่เราจะไม่ใช้บริการโครงการขนาดใหญ่อีกต่อไป และฉันต้องการให้แน่ใจว่าการอ้างอิงหนังสือของคุณ หนังสือทางไกลของคุณ Core 4 ฉันต้องการให้แน่ใจว่าหนังสือเหล่านั้นแข็งแกร่งและมีผู้เล่นอื่นๆ อีกสองสามคนที่เกี่ยวข้อง

ปล้น:
เย็น. ฉันอาจจะพลาดไป โครงการนั้นที่คุณบอกว่าคุณเหนื่อยหน่ายนิดหน่อย มันเสร็จแล้วหรือยัง? ขายหรือยัง? มันถูกเช่าหรือเปล่า? ปัจจุบันโครงการนั้นอยู่ที่ไหน?

แดนนี่:
เราเพิ่งเติมหน่วยสุดท้าย หน่วยที่หกลงไป. ดังนั้นเราจึงรีไฟแนนซ์แต่ไม่ได้เงินของเราทั้งหมด แต่เรามีเพียงพอแล้วที่เรารู้สึกโอเค และเราดีที่จะถือมันไว้สักสองสามปี ก่อนที่จะคิดใหม่เกี่ยวกับการดึงเงินออกมามากขึ้น ตอนนี้อยู่ในสภาวะที่ค่อนข้างคงที่

ปล้น:
ตกลง. แล้วมีเงินสดหมุนเวียนมั้ย? ฉันรู้ว่าคุณไม่ได้เงินคืน เลขที่? โอเค เยี่ยมเลย

แดนนี่:
ไม่เลย. แต่มันอยู่ตรงนั้น โดยพื้นฐานแล้วแบน

ปล้น:
ตกลง. โอเค เจ๋งเลย และนั่นจะเป็นหลังจากที่คุณเช่าห้องสุดท้าย… หรือคุณบอกว่าคุณเพิ่งเติมยูนิตที่หกในนั้น?

แดนนี่:
ใช่.

ปล้น:
โอเค เจ๋งเลย ดี. เรากำลังทำงานร่วมกับอะไรเพื่อเริ่มต้นที่นี่? คุณมีเงินทุนสำหรับโครงการต่อไปของคุณหรือไม่? เราจะต้องกระท่อนกระแท่นที่นี่เหรอ? สถานะทางการเงินที่แท้จริงของ Danny Shoes เองเป็นอย่างไร?

แดนนี่:
โอ้เพื่อน ฉันไม่อยากจะเชื่อเลยว่ามันจะติดอยู่ ฉันอาศัยอยู่ในเรดวูดซิตี้ ฉันมีบ้านหลังนี้ที่นี่ เราปรับปรุงมันใหม่ และดึงเอาความเท่าเทียมบางส่วนออกมา แต่ไม่ใช่ทั้งหมด เราได้ทิ้งมันไว้ครบถ้วนสมบูรณ์ ฉันมี HELOC ที่ฉันใช้สำหรับการลงทุนทั้งหมดของฉัน ดังนั้นฉันจึงใช้มันเพื่อเสนอเงินสดเมื่อฉันได้มาและฟื้นฟูสิ่งต่าง ๆ แต่ในขณะที่คุณกำลังขยายขนาด ฉันรู้ว่าคุณไม่สามารถทำสิ่งนั้นคนเดียวได้และมันมีราคาแพงมาก ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมฉันถึงนำพันธมิตรทางการเงินรายอื่นเข้ามา สำหรับโปรเจ็กต์ต่อไปนี้ ฉันจินตนาการว่ามันเกินกว่าเงินที่ฉันมี ฉันมีเงินสด ฉันระดมเงิน ฉันมีคนเพราะฉันพูดถึงสิ่งที่ฉันทำกับอสังหาริมทรัพย์กับทุกคนที่ฉันพบ มีความสนใจมากมายตลอดหลายปีที่ผ่านมา “เฮ้ ให้ฉันรู้เกี่ยวกับโครงการนี้หรือ สิ่งต่อไปของคุณคืออะไร” และฉันก็สามารถหาเงินส่วนตัวได้จริงๆ ด้วยวิธีนี้
ดังนั้น วิธีที่ฉันจินตนาการไว้ก็คือ หากเป็นไปได้สำหรับโครงการขนาดใหญ่นี้ ฉันคิดว่าต้นทุนการซื้อกิจการจะแตกต่างออกไปเล็กน้อย เมื่อเทียบกับที่ฉันเพิ่งยื่นข้อเสนอเป็นเงินสด ฉันคิดว่ามันน่าจะได้รับการสนับสนุนทางการเงินเพราะมันจะมากเกินไป แต่การให้ทุนสนับสนุนในส่วนของการฟื้นฟูไม่ควรเป็นปัญหา นั่นคือประมาณวิธีที่ผมต้องการจะแยกมัน

ปล้น:
โอเค เจ๋งเลย ดังนั้นเราจึงสามารถเข้าถึงเงินทุนได้ คำถามตอนนี้คือดูเหมือนว่าคุณได้เรียนรู้บทเรียนอันมีค่าจากการพลิกครั้งล่าสุดหรือการปรับปรุง BRRRR ครั้งล่าสุดของคุณ นั่นคือสิ่งที่คุณต้องการจะทำอีกครั้ง? นั่นคือสิ่งที่เรากำลังรู้สึกอยู่หรือเปล่า? หรือคุณสนใจช่องทางอื่นในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ด้วย?

แดนนี่:
ร็อบ การฟังคุณในพอดแคสต์และการเช่าระยะสั้นของคุณน่าสนใจมาก แต่ฉันพยายามอย่างเต็มที่เพื่อไม่ให้เกิดอาการวัตถุแวววาว โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อออกมาจาก BPCON ซึ่งคุณสอบกลางภาค คุณ คุณมีระยะสั้น คุณจะเจอสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด ดังนั้นสำหรับฉัน ฉันคิดว่าคุณค่าคือการนำสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้ไปประยุกต์ใช้กับโครงการที่ใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ ดังนั้นฉันจึงค่อนข้างดีที่ได้บางสิ่งที่ใหญ่กว่าในพื้นที่เดียวกันเพื่อใช้ประโยชน์จากทุกสิ่งที่ฉันทำมาจนถึงตอนนี้

ปล้น:
ตกลง. แล้วมันจะมีหน้าตาเป็นอย่างไรล่ะ? คุณช่วยบอกราคาซื้อ ราคาต่อหน่วย งบประมาณให้เราทราบได้ไหม

แดนนี่:
ในระดับนั้น ฉันกำลังดูขนาดเชิงพาณิชย์ ยิ่งไปกว่านั้น และอย่างที่ฉันได้เรียนรู้จากโครงการสุดท้ายนี้ มันกลายเป็นการให้กู้ยืมเชิงพาณิชย์ และโดยพื้นฐานแล้วทรัพย์สินจะกำหนดการปล่อยสินเชื่อให้กับคุณ ดังนั้นฉันจึงพอใจกับการเพิ่มขนาดเป็นสองเท่า สาม สี่เท่า เท่าที่ฉันเคยทำมา ฉันยังไม่ค่อยสบายใจถึง 10 เท่า แต่ฉันคิดว่าการใช้เอฟเฟกต์โดมิโนของ Brandon Turner เกือบ 10 เท่ามากกว่าเดิม ดังนั้นอย่างน้อยฉันก็อยากให้โปรเจ็กต์ต่อไปมีมากกว่า 20 ยูนิตเป็นอย่างน้อย ฉันสบายใจกับ XNUMX หน่วยตราบใดที่ตัวเลขยังใช้งานได้ ฉันไม่ได้คิดมากเกินไปเกี่ยวกับราคาต่อประตูหรือของแบบนั้น แต่นี่คือสิ่งที่ฉันชอบวางแผนและตรวจสอบให้แน่ใจว่าหลังจากเปลี่ยนตำแหน่งทุกอย่างแล้ว มันจะกลายเป็นสิ่งที่คุ้มค่ากับเวลาของฉัน และตลอดเวลาและ ความพยายามที่ฉันจะทำ

ปล้น:
เย็น. เอาล่ะ. ดังนั้นเราจึงรู้ว่าเราต้องการทำสิ่งที่ยิ่งใหญ่กว่าที่คุณเคยทำ ขั้นต่ำ 10 ยูนิตคือสิ่งที่คุณกำลังมองหา เรายังไม่ได้ดูเรื่องงบประมาณเลย แต่อย่างน้อยเราก็รู้ว่าเราต้องการอะไร เราต้องการที่จะมุ่งเน้นไปที่ครอบครัวหลายครอบครัว และแม้ว่าการเช่าระยะสั้นและการเช่าระยะกลางจะน่าสนใจ แต่คุณก็ยังต้องการที่จะเก่งในสิ่งที่คุณทำได้ดีใช่ไหม?

แดนนี่:
ขวา. อย่างน้อยก็ตอนนี้.

ปล้น:
ดีแล้ว. ฉันอิจฉาวินัยนั้นมาก ฉันไม่มีสิ่งนั้น เมื่อฉันเห็นอะไรเจ๋งๆ ฉันก็แบบ “ฉันจะลองดู” และฉันอาจจะขยายขนาดได้เร็วกว่านี้มาก หากฉันติดอยู่กับสิ่งเดียวกัน แต่นั่นเป็นสิ่งที่ดีจริงๆ คุณได้ตระหนักเรื่องนี้ตั้งแต่เนิ่นๆ ผมคิดว่า เดวิด ถ้าคุณโอเคกับมัน ฉันคิดว่าเราน่าจะเข้าสู่ขนาดแอ็กชันที่นี่ และเริ่มหารือเกี่ยวกับขั้นตอนต่อไปที่สำคัญที่สุด บางทีเส้นบนไทม์ไลน์ของความรวดเร็วที่คุณต้องการดำเนินการ และอาจให้บางสิ่งที่จับต้องได้มากขึ้นแก่คุณในการทำงานก่อนที่เราจะส่งคุณออกไปสู่โลกกว้าง

แดนนี่:
ฟังดูน่ากลัว

เดวิด:
ใช่. แล้วคุณมีแผนอะไรสำหรับการกระทำที่คุณคิดจะทำด้วยตัวเองบ้างไหม?

แดนนี่:
ฉันเพิ่งคุยกับภรรยาเกี่ยวกับเรื่องนี้ก่อนหน้านี้ ฉันคิดว่าจะไปเที่ยวแซคราเมนโตสุดสัปดาห์นี้และติดต่อกับตัวแทนของฉันอีกครั้ง ฉันต้องการคำแนะนำเล็กๆ น้อยๆ เกี่ยวกับเรื่องนั้นเพราะฉันมีตัวแทนที่เป็นคนดี เขาอยู่ในพื้นที่นี้มา 30 ปีแล้ว แต่จริงๆ แล้วเขาส่วนใหญ่เป็นครอบครัวเดี่ยว ฉันนำความรู้ทั้งหมดและการค้นคว้าลงใน BiggerPockets และอ่านหนังสือทั้งหมด ฉันเป็นคนที่ผลักดันมันในแง่ของนี้คือครอบครัวหลายครอบครัวที่ได้ผล เขาเก่งเรื่องความสัมพันธ์และดูแลผู้คนและทำข้อตกลงให้สำเร็จ แต่เขาไม่มีประสบการณ์เกี่ยวกับครอบครัวหลายครอบครัวแบบที่ฉันทำ คุณอยากจะแนะนำให้ฉันให้ความรู้และสร้างรากฐานที่ฉันสร้างขึ้นที่นั่นต่อไปหรือไม่? หรือฉันควรจะมองมันใหม่แล้วมองคนที่มีประสบการณ์หลายครอบครัวขนาดใหญ่แบบนั้นออกไปข้างนอก?

ปล้น:
คุณกำลังพูดถึงคนที่คุณร่วมงานด้วย เงินส่วนตัว หรือเงินทุนที่คุณกำลังระดมทุนใช่ไหม?

แดนนี่:
แค่ตัวแทน..

ปล้น:
อ่อ เป็นตัวแทนครับ

แดนนี่:
[ไม่ได้ยิน 01:09:20] ข้อเสนอใช่แล้ว

ปล้น:
ฉันเคยมีความยืดหยุ่นมากขึ้นในการทำงานร่วมกับตัวแทนที่อาจไม่ได้อยู่ประจำในโรงพยาบาลของคุณหรือในระดับการศึกษาเดียวกันกับคุณ ฉันคิดว่าตอนนี้ ในเศรษฐกิจแบบนี้ เราควรอนุรักษ์นิยมเป็นพิเศษ และพึ่งพาคนที่รู้มากกว่าคุณ เป็นเรื่องน่ายินดีจริงๆ เมื่อนายหน้ามีความรู้มากกว่าคุณหรืออย่างน้อยก็สามารถทะเลาะกับคุณได้หากต้องการ ในความเชี่ยวชาญที่คุณนำมาเสนอ

เดวิด:
ใช่ฉันจะเห็นด้วย ฉันไม่รู้ว่าคุณจะพบสิ่งนั้นในอสังหาริมทรัพย์หลายครอบครัว โดยทั่วไป คุณไม่มีตัวแทนของผู้ซื้อในพื้นที่นั้น ส่วนใหญ่เป็นตัวแทนในการลงรายการบัญชี และพวกเขาคาดหวังให้คุณเข้าใจวิธีการเข้ามา พวกเขาไม่ได้ต้องการแนะนำคุณผ่านข้อตกลงมากเท่ากับที่กำลังมองหาสัตวแพทย์ให้คุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณคือคนที่ พวกเขาต้องการขายให้ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากสำหรับคุณหากคุณพยายามค้นหาจากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ฉันชอบความคิดที่จะศึกษาต่อโดยการเรียนรู้จากการอยู่เป็นกลุ่มกับใครสักคน โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้ามันมีราคาที่สมเหตุสมผล ซึ่งคุณสามารถเรียนรู้จากคนที่เป็นเจ้าของหลายครอบครัวได้ เพราะพวกเขาไม่เพียงแต่จะสอนคุณถึงพื้นฐานเท่านั้น เช่น วิธีที่คุณวิเคราะห์ หรือใช้เครื่องคิดเลข พวกเขาจะบอกว่า นี่คือสาเหตุที่ฉันชอบซื้ออสังหาริมทรัพย์ประเภทนี้ในย่านนี้ และนี่คือเหตุผล คุณจะได้เรียนรู้ประสบการณ์มากมายที่พวกเขามี อะไรผิดพลาดไป
ฉันเดิมพันได้เลยถ้ามีคนมาหาคุณแล้วพูดว่า “ฉันต้องการซื้อซิกเพล็กซ์นี้” คำแนะนำที่คุณจะให้พวกเขาแตกต่างออกไปมากเพราะคุณผ่านงานนี้มาหมดแล้วมันไม่กระแสเงินสดอย่างที่คิดใช่ไหม? ดังนั้นคุณจะได้เห็นมุมต่างๆ ในตอนนี้ ที่คุณไม่ได้เห็นตั้งแต่แรก นั่นคือประโยชน์ของการมีพี่เลี้ยงหรือบุคคลที่คุณกำลังเรียนรู้ในพื้นที่ที่เข้าใจเพราะพวกเขาได้ทำสิ่งนั้นมา หากคุณกำลังซื้อ fourplexes, duplexes, triplexes แน่นอนคุณสามารถรับตัวแทนของผู้ซื้อที่นั่นได้ สิ่งเหล่านี้ยังถือว่าเป็นครอบครัวเดี่ยว แม้ว่าจะมีหลายยูนิต และคุณสามารถมีคนที่คอยช่วยเหลือคุณได้ ดังนั้น ฉันคิดว่าคำแนะนำของ Rob น่าจะใช้ได้กับ XNUMX ถึง XNUMX หน่วย แต่ถ้าคุณกำลังจะเข้าสู่สิ่งที่ยิ่งใหญ่กว่านั้นในพื้นที่เชิงพาณิชย์ คุณจะต้องมีที่ปรึกษาที่สามารถช่วยให้คุณคาดการณ์ถึงสิ่งที่คุณอาจไม่ได้เห็น

แดนนี่:
โอเค นั่นเป็นคำแนะนำที่ดี ขอบคุณ

เดวิด:
เอาล่ะ มีอะไรอยากถามเราไหม แดนนี่?

แดนนี่:
ฉันฟังคุณและอ่านหนังสือมาระยะหนึ่งแล้ว ฉันเคยติดต่อกับผู้รับเหมามาบ้างแล้ว ซึ่งเป็นปัญหาที่พบบ่อยมาก อ่านเคล็ดลับในการไปโฮมดีโปตอน 6 น. แล้วเจอคนๆ นั้นแล้ว คุณพูดอย่างโด่งดังว่า ร็อคสตาร์ ไม่ใช่ร็อคสตาร์ ชนิดของการเชื่อมต่อผ่านที่นั่น มีมุมอื่นใดที่ฉันควรคิดถึงเกี่ยวกับเรื่องนั้น?

เดวิด:
แล้วจะพาตัวเองไปเจอคนที่เหมาะสมได้อย่างไร?

แดนนี่:
โดยเฉพาะผู้รับเหมา

เดวิด:
ตอนนี้การหาผู้รับเหมาง่ายกว่าเมื่อก่อน พวกเขาไม่ได้ยุ่งเพราะตลาดกำลังลง คุณมีแนวโน้มที่จะได้รับการแนะนำจากนักลงทุนรายอื่นเกี่ยวกับคนที่พวกเขาชอบ เราปกป้องพวกเขามาก เมื่อตลาดมันร้อนก็หาซื้อได้ยาก แต่ตอนนี้ไม่ค่อยมีอะไรเกิดขึ้น ผู้คนจึงมีแนวโน้มที่จะแบ่งปันมากขึ้นว่าใครคือผู้รับเหมาที่พวกเขาชอบจริงๆ และผู้รับเหมารายนั้นมีแนวโน้มที่จะให้ราคากับคุณมากกว่า เพื่อให้เข้าใจง่ายขึ้น
พวกเขาอาจจะไม่เริ่มตั้งแต่นั้น ดังนั้นเมื่อพวกเขาเสนอราคาให้คุณ ฉันจะเข้มงวดมากขึ้นในการให้พวกเขาลดราคาของบางอย่าง เพราะไม่มีใครเริ่มที่ราคาต่ำ แต่พวกเขาก็เต็มใจที่จะลดราคาจนไม่มีราคา ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา ดังนั้นผมเลยอยากลองพบปะกับนักลงทุนรุ่นเก่าที่เป็นเจ้าของทรัพย์สินมากกว่า แล้วสนุกกับการสอนและแบ่งปันสิ่งต่างๆ พวกเขาคือคนที่ต้องการช่วยเหลือจริงๆ เมื่อเทียบกับคนอายุน้อยที่อยู่ในโหมดการซื้อกิจการและมองว่าคุณเป็นคู่แข่ง พวกเขาอาจให้คำแนะนำที่ไม่ดีแก่คุณเพื่อชะลอความเร็วของคุณ

ปล้น:
ใช่ ฉันคิดว่านั่นเป็นเคล็ดลับทั่วไปสำหรับทุกคน โดยส่วนใหญ่แล้ว ผู้คนอยู่ใกล้หน้าอกมาก แน่นอนว่าฉันใกล้เคียงกับรายชื่อผู้ขายของฉันมาก แต่เนื่องจากฉันไม่ได้ทำอะไรมากนัก ฉันจึงต้องการให้ผู้ขายของฉันชนะอย่างแท้จริง ดังนั้นฉันจึงเปิดกว้างมากขึ้นอย่างแน่นอนในการแบ่งปันสิ่งเหล่านั้นกับผู้คนในเครือข่ายของฉันและอะไรทำนองนั้น ดังนั้นหากมีใครฟังอยู่ตอนนี้และคุณกำลังมองหาผู้รับเหมาและเคยถามใครสักคนมาก่อน ฉันคิดว่าถ้าคุณย้อนกลับไปถามตอนนี้ คุณอาจมีโอกาสดีกว่าที่พวกเขาจะแจ้งรายชื่อผู้ขายของตนจริงๆ . หากคุณกำลังจะทำสิ่งนั้น ให้มอบคุณค่าบางอย่างกลับไปให้พวกเขา
ไม่มีใครชอบเป็นคนที่คอยขอคำแนะนำแต่ไม่เคยให้อะไรกลับคืนมา พูดว่า “เฮ้ คุณช่วยแบ่งผู้รับเหมากับฉันได้ไหม” แล้วก็ “เฮ้ มีอะไรให้ช่วยไหม? คุณต้องการอะไรไหม? ฉันมีรายชื่อคนที่ฉันอยากจะแบ่งปันกับคุณเช่นกัน” ด้วยวิธีนี้มันไม่ได้ค่อนข้างเป็นฝ่ายเดียว ฉันคิดว่าสิ่งที่อยู่ฝ่ายเดียวคือจุดที่ผู้คนมักจะหมดไฟในโลกการแบ่งปันทรัพยากรทั้งหมด

แดนนี่:
ฉันไม่ได้สร้างความเชื่อมโยงใดๆ ในแซคราเมนโตกับนักลงทุนที่มีประสบการณ์ มีคนจำนวนมากที่เพิ่งมาใหม่และกำลังติดต่อมาหาฉันจริงๆ ฉันรู้จักผู้ที่มีประสบการณ์มากในแคลิฟอร์เนียตอนใต้ แต่นั่นเป็นตลาดที่แตกต่างออกไป ฉันจะต้องเข้มงวดมากขึ้นอีกหน่อย ในการตามหาคนพวกนี้

ปล้น:
ใช่แล้ว ฉันหมายถึงอย่างตรงไปตรงมา วิธีหนึ่งที่สำคัญที่สุดที่ฉันพบผู้รับเหมาก็คือผ่านนายหน้า ดังนั้น หากคุณมีทางเลือกว่าใครคือนายหน้าของคุณ และคุณกำลังพยายามจำกัดนายหน้าที่คุณต้องการใช้ ให้ถามพวกเขาว่าใครอยู่ในทีมในฝันของพวกเขา “เฮ้ คุณมีผู้รับเหมา ช่างประปา หรือคนปูกระเบื้องหรืออะไรสักอย่างไหม คุณมีคนเหล่านี้ที่ฉันสามารถใช้สำหรับโครงการนี้ได้หรือไม่”
ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังสัมภาษณ์นายหน้าสี่นาย มีโอกาสที่หนึ่งในนั้นจะมีทรัพยากรที่คุณต้องการ นั่นคือวิธีที่ฉันพบผู้ขายของฉันเสมอ นั่นเป็นเพียงสิ่งที่ควรคำนึงถึงเมื่อคุณเริ่มลงไปสู่หลุมกระต่ายซึ่งนายหน้าที่คุณต้องการร่วมงานด้วยเพราะคำแนะนำโดยตรงนั้นคุ้มค่ากับทองคำ
เอาล่ะ แดนนี่ เราจะส่งคุณทำการบ้านเล็กๆ น้อยๆ ที่นี่ โอเคไหม? ดังนั้นฉันคิดว่าดูเหมือนผู้รับเหมาจะจำเป็นสำหรับคุณ ดังนั้นให้ค้นหานักลงทุนสามรายในตลาดของคุณที่คุณอาจรู้จักหรือติดต่อด้วย และถามว่าพวกเขามีผู้อ้างอิงสัญญาหรือไม่ สามคน.
สัมภาษณ์นายหน้าหลายรายที่คุณกำลังพูดคุยด้วย และถามพวกเขาว่าพวกเขามีผู้รับเหมาหรือไม่ แล้วนี่คือสิ่งที่จับต้องได้อีกสักหน่อย คุณจะต้องพยายามแก้ไขเรื่องนี้ ไปหาย่านที่กำลังจะปรับปรุงอยู่เสมอ ซึ่งเป็นย่านที่เจริญรุ่งเรืองที่สุดแห่งหนึ่งที่เพิ่งได้รับการฟื้นฟูโดยสิ้นเชิง ขับรถไปรอบๆ เป็นเวลา 30 นาที และมองหาถังขยะขนาดยักษ์หน้าบ้านที่กำลังปรับปรุงบ้าน จากนั้นจึงเดิน เข้าไปข้างในและขอคุยกับผู้รับเหมาทรัพย์สินนั้น
ฉันยังพบผู้รับเหมาจำนวนมากในลักษณะนั้นด้วย และจริงๆ แล้ว พ่อค้าที่ดีที่สุดบางรายที่ฉันเคยทำงานด้วย คือการเดินไปบ้านที่มีถังขยะขนาดยักษ์ ฉันแบบว่า “ขอคุยกับผู้รับเหมาได้ไหม” รับข้อมูลและให้พวกเขาเสนอราคางานให้ฉันจริงๆ เอาล่ะ, มันจะแตกต่างกันสามวิธี นักลงทุนสามคนในเครือข่ายของคุณ ซึ่งเป็นนายหน้า กำลังเริ่มต้นการทำงานจริงที่ไซต์ก่อสร้าง

แดนนี่:
นั่นยอดเยี่ยมมาก ฉันไม่เคยได้ยินเทคนิคถังขยะมาก่อน ขอบคุณ

ปล้น:
ถ้าคุณรู้ภาษาสเปนก็ช่วยได้ แต่ถ้าคุณไม่รู้ก็ไม่เป็นไร มันมักจะยังคงใช้งานได้

แดนนี่:
ฉันรู้นิดหน่อย.

ปล้น:
เอาล่ะ

เดวิด:
การบ้านของฉันสำหรับคุณคือฉันต้องการให้คุณรับอีเมลของฉัน เราจะได้รับมันหลังจากเราเสร็จแล้วที่นี่ หรือถ้าคุณไปที่หน้า Instagram ของฉันแล้วดูที่การติดต่อ มันก็อยู่ในนั้น ส่งอีเมลถึงฉัน ฉันจะติดต่อคุณกับจอห์นนี่ หนึ่งในเจ้าหน้าที่ในทีมของฉัน เราเคยฟังเขาในพอดแคสต์มาก่อน และเขาเคยทำมาแล้วสองสามอย่าง เขาเป็นนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์และเป็นหนึ่งในตัวแทนชั้นนำของฉัน เก่งมากในการมองสิ่งต่าง ๆ อย่างสร้างสรรค์เช่นเดียวกับคุณ พวกคุณคงจะมีการสนทนาสี่ชั่วโมง แต่โปรดอย่าสนทนาสี่ชั่วโมงเพราะฉันทำให้จอห์นนี่ยุ่งมาก ฉันจะให้เขาเสนอแนวคิดที่สร้างสรรค์แก่คุณว่าคุณสามารถหาอสังหาริมทรัพย์ได้ที่ไหน และจะเพิ่มมูลค่าให้กับทรัพย์สินได้อย่างไร ฉันคิดว่าเมื่อคุณคุยกับจอห์นนี่เสร็จแล้ว คำถามของคุณคือ ฉันจะหาเงินได้มากพอที่จะไปทำสิ่งที่ฉันต้องการทำกับอสังหาริมทรัพย์บางแห่งในเบย์แอเรียได้อย่างไร เพราะเขาอยู่ในพื้นที่เดียวกันกับคุณ เขาอาศัยอยู่ในซานโฮเซ่ และเขาช่วยได้มากกับงานทางใต้ที่ผมมี เช่นเดียวกับพื้นที่อื่นๆ ด้วย
คุณจะสนุกไปกับมันจริงๆ จากนั้น ฉันอยากให้คุณดูว่าอะไรได้ผลกับการบ้านของร็อบ และถามตัวเองว่า คุณจะนำสิ่งนั้นไปใช้กับสิ่งอื่นๆ ได้อย่างไร ฉันได้ยินคุณพูดว่า “โอ้ ฉันไม่เคยคิดจะทำอะไรแบบนั้นเลย” พยายามสอนสมองให้มองหาโอกาสเดียวกันนั้นในสถานการณ์อื่นๆ นั่นคือวิธีค้นหาผู้รับเหมา มันจะได้ผลในการหาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่รู้จักพื้นที่นี้ดีหรือไม่? จะใช้ได้กับผู้รับเหมาช่วงไม่ใช่ผู้รับเหมาทั่วไปหรือไม่? เพราะบางครั้งคุณสามารถประหยัดเงินได้มากถ้าคุณไปหาคนที่ทำผนังยิปซั่มหรือปูพื้นหรือทำภายนอกหรือทาสีหรืออะไรก็ตาม คุณไปหาผู้รับเหมาทั่วไป พวกเขาจะเรียกเก็บเงินมากกว่าการหาช่างซ่อมที่มีทักษะมากซึ่งสามารถทำทุกอย่างได้นิดหน่อย แล้วคุณก็หลีกเลี่ยงโครงการที่ต้องใช้ไฟฟ้าหรือประปาที่กว้างขวาง หรืออื่นๆ ของสิ่งนี้ซึ่งมีราคาแพงมาก

แดนนี่:
สุดยอด. ขอบคุณ ฉันซาบซึ้งในความสัมพันธ์

เดวิด:
อย่างแน่นอน. เอาล่ะแดนนี่

ปล้น:
จงเจริญรุ่งเรืองเถิดเพื่อนเอ๋ย

แดนนี่:
จะทำ.

เดวิด:
เอาล่ะ นั่นเป็นครั้งแรกที่เราโทรคุยกับพี่เลี้ยงฝึกสอนของเราที่ได้รับเลือกหลังจากการประกาศว่าเราทำที่ BPCON2022 ในซานดิเอโก มันค่อนข้างสนุก ร็อบ คุณกำลังคิดอะไรอยู่?

ปล้น:
ดีแล้ว. เรามีผู้สมัครสามคนที่มีผู้สมัครรับคำปรึกษามากหรือไม่มีเลย ฉันเดาว่าพวกเขาเป็นผู้สมัคร ตอนนี้พวกเขาอยู่ภายใต้การดูแลของเราอย่างเป็นทางการแล้ว แต่พวกเขาต่างก็มีการต่อสู้หรือสิ่งที่พวกเขาต้องเผชิญที่แตกต่างกันมาก ฉันไม่รู้ ฉันจึงรู้สึกตื่นเต้นที่จะได้ร่วมงานกับมัน
เรามีฟิลลิป เขาต้องการพัฒนาศูนย์พักผ่อนแบบแกลมปิ้ง ปัจจุบันเขาเป็นครูมัธยมปลายที่ต้องการลาออกและทำงานเต็มเวลาด้านอสังหาริมทรัพย์ เรามีเวนดี้ ปัจจุบันเธอทำงานด้านการตลาด และเธอกำลังค้นหาว่าเธอจะดำดิ่งเข้าสู่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มากขึ้น และเลิกจ้างแบบครบวงจรได้อย่างไร และพยายามค้นหาว่าเส้นทางใดที่จะพาเธอไปสู่อิสรภาพทางการเงินในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ได้มากขึ้น ช่องว่าง. แล้วเราก็มีแดนนี่ รองเท้าแดนนี่ที่เขาเรียกตัวเองว่าตัวเอง ซึ่งมีประสบการณ์ค่อนข้างมากแล้ว เขามีบ้านหลายครอบครัวอยู่สองสามหลัง แต่เขากำลังมองหาสิ่งที่ใหญ่กว่า ดีกว่า และเขาต้องการที่จะขยายขนาดไปสู่สิ่งที่ใหญ่กว่าที่เขาเคยทำมาก่อน
และเขาอยู่ในช่วงนั้นจริงๆ ซึ่งฉันคิดว่านักลงทุนจำนวนมากและผู้คนจำนวนมากที่บ้านกำลังฟังอยู่ตอนนี้สามารถเข้าใจได้ว่า "ฉันทำเสร็จแล้วที่นี่ ฉันได้ทำไปแล้วในระดับเล็กๆ ตอนนี้ฉันเก่งมากแล้ว ฉันต้องทำให้ใหญ่ขึ้น และฉันกลัวที่จะทำมัน” ฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่เขาอยู่ ฉันคิดว่าเราจะช่วยให้เขาทำแบบนั้นได้เช่นกัน ดังนั้นมันควรจะสนุก น่าจะสนุกสักสองสามเดือน

เดวิด:
ใช่. และทุกคนจะได้เรียนรู้ระหว่างการเดินทาง ดังนั้นแม้ว่าคุณจะไม่ได้รับเลือกให้เป็นพี่เลี้ยงหรือคุณไม่รู้ด้วยซ้ำว่ามีการแข่งขันเกิดขึ้น คุณก็ยังจะชนะ เพราะเราทุกคนจะต้องปฏิบัติตามสิ่งที่ทุกคนต้องเผชิญ ตอนแรกเหล่านี้ไม่มียุทธวิธีมากนัก เหมือนในช่วงแรกๆ ที่คุณเจอลูกค้าที่ต้องการซื้อบ้านเป็นครั้งแรก ในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ สมมติว่า นี่เป็นเรื่องธรรมดามาก เราไม่ได้แสดงให้คุณเห็นว่ามีบ้านใดบ้าง อย่างน้อยถ้าคุณดีคุณก็ทำไม่ได้ เราถามว่าเป้าหมายของคุณคืออะไร เราถามว่าคุณกลัวอะไร เราถามว่าคุณต้องใช้เงินทุนเท่าไหร่ เราสัมผัสได้ถึงชีวิตของคุณที่จะรู้ว่าคุณสามารถทำโปรเจ็กต์ใหญ่ได้ขนาดไหน หรืออะไรที่เหมาะกับคุณที่สุด? อะไรจะน่าตื่นเต้น?
หลังจากที่คุณเข้าใจเหตุผลนั้นแล้ว และเข้าใจว่าพวกเขากำลังพยายามจะไปที่ไหน คุณจึงเริ่มวางแผนว่าจะไปที่นั่นได้อย่างไร จากนั้นการเช็คอินทุกครั้งจะได้รับรายละเอียดมากขึ้นเรื่อยๆ และในที่สุดก็ตรงมากขึ้นเรื่อยๆ เกี่ยวกับแนวทางยุทธวิธีในสิ่งที่ฉันควรทำเมื่อสิ่งนี้หรือสิ่งนั้นเกิดขึ้น ไม่บ่อยนักที่ผู้คนจะได้เห็นไก่เมื่อออกจากไข่ครั้งแรก แต่วันนี้เรามีไก่จำนวนหนึ่งที่เพิ่งจะงอยปากของพวกมันผ่านเข้ามา

ปล้น:
ใช่. ฉันคิดว่าทุกคนคงโกรธมากมักจะพูดว่า “โอ้ ฉันต้องเริ่มต้นแล้ว ฉันจะเข้าไปในบ้านหลังแรกได้อย่างไร” มีกลยุทธ์และปรัชญามากมายที่นำไปสู่การทำเช่นนั้นจริงๆ ดังนั้นความอดทนจึงเป็นทักษะที่สำคัญที่สุดที่คุณต้องการเมื่อคุณเริ่มต้น เนื่องจากคุณต้องสามารถคิดอย่างอดทนผ่านกลยุทธ์ของคุณก่อนที่จะลงมือทั้งหมด

เดวิด:
ใช่อย่างแน่นอน ทำได้ดีมากเช่นเคยร็อบ ฉันดีใจที่มีคุณอยู่ที่นี่กับฉันเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้ ฉันตื่นเต้นที่ได้เห็นคำแนะนำที่คุณมอบให้คนดีๆ เหล่านี้ในขณะที่เรานำพวกเขาไปสู่สถานะเศรษฐีในอนาคต จริงๆตอนนี้บางคนอาจเป็นเศรษฐีก็ได้เราไม่ได้ถามแบบนั้น แต่สมมุติว่ามันไม่สำคัญ มันสำคัญถ้าพวกเขาไปถึงเป้าหมายที่พวกเขามี เอาล่ะ ฉันจะพาเราออกไปจากที่นี่ นี่คือเดวิด กรีนของร็อบ คุณจะเป็นที่ปรึกษาของฉันไหม อาบาโซโล? กำลังออกจากระบบ

ปล้น:
ฉันจะเป็นที่ปรึกษาของคุณเสมอที่รัก