ต้องการที่จะ ซื้อธุรกิจ? ถ้าเป็นเช่นนั้นคุณจะต้อง แฟรนไชส์อธิบาย. ในตอนแรก แฟรนไชส์ดูเหมือนเป็นธุรกิจสำหรับฟาสต์ฟู้ด ปั๊มน้ำมัน หรือเครือโรงแรมเท่านั้น แต่ในความเป็นจริงแล้ว a โลกทั้งโลกของธุรกิจพร้อมขาย ที่มีประวัติที่พิสูจน์แล้วและสามารถนำผลกำไรเข้ากระเป๋าของคุณได้ เร็วกว่า เริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง. แต่ก่อนอื่น คุณจะต้องแน่ใจว่าคุณพร้อมที่จะเป็นเจ้าของและดำเนินการแฟรนไชส์แล้ว เนื่องจากไม่ได้เป็นเช่นนั้นเสมอไป กระแสรายได้แบบพาสซีฟ นักลงทุนเชื่อว่าเป็นเช่นนั้น
เมื่อทำถูกต้อง แฟรนไชส์จะเสนอราคาเกือบ ข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้ สำหรับผู้ประกอบการรุ่นใหม่หรือผู้ที่พยายามจะทำ หลบหนีจากบันไดขององค์กร. คุณสามารถ แลกเก้าต่อห้าดูดวิญญาณของคุณ, รับการสนับสนุนและการฝึกอบรมระดับสูง และ ได้รับเงินเดือนทั้งหมดนี้ในขณะที่ธุรกิจของคุณเติบโตในเบื้องหลัง แต่ก่อนที่คุณจะเริ่มช้อปปิ้งตามร้านทำผม ฟื้นฟูน้ำ หรือธุรกิจทำความสะอาดสระว่ายน้ำที่คุณต้องการเป็นเจ้าของ คุณจะต้องพูดคุยกับใครสักคนเช่น เกร็ก มอร์ผู้เขียน อิสรภาพที่แท้จริง: เหตุใดแฟรนไชส์จึงคุ้มค่าที่จะพิจารณา และสามารถนำมาใช้เพื่อสร้างความมั่งคั่งได้อย่างไร.
เกร็กทำหน้าที่เป็น ที่ปรึกษาแฟรนไชส์ช่วยจับคู่ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ที่มีศักยภาพกับบริษัทแม่ที่เหมาะกับกำหนดการ เป้าหมาย และของพวกเขาได้ดีที่สุด ศักยภาพในการสร้างรายได้. คุณอาจคิดว่าคุณรู้วิธีการทำงานของแฟรนไชส์ ต้องการซื้อประเภทใด และจะทำเงินได้เท่าไร แต่ความรู้เชิงลึกและยาวนานหลายทศวรรษของ Greg อาจบอกคุณเป็นอย่างอื่นได้ ดังนั้นถ้าคุณต้องการ ดำเนินธุรกิจแต่ไม่รู้จะเริ่มต้นอย่างไรเกร็กอาจเป็นคนที่สมบูรณ์แบบที่จะหันไปหา
คลิกที่นี่เพื่อฟังบน Apple Podcasts.
ฟัง Podcast ที่นี่
อ่านทรานสคริปได้ที่นี่
มินดี้:
ยินดีต้อนรับสู่พอดแคสต์ Bigger Pockets Money ที่เราสัมภาษณ์ Greg Moore และพูดคุยเกี่ยวกับแฟรนไชส์
เกร็ก:
แล้วสิ่งที่เรากำลังมองหาจริงๆ ก็คือ การค้นหาว่าไลฟ์สไตล์แบบไหนที่คุณกำลังมองหาอยู่? คุณอยากใช้เวลาทั้งวันอย่างไร? คุณชอบอยู่ในออฟฟิศเก้าถึงห้าวันจันทร์ถึงศุกร์หรือไม่ เพราะเหตุใด นั่นเป็นสิ่งที่คุณชอบและสามารถครอบงำความคิดของคุณได้จริงหรือ? หรือคุณชอบออกไปข้างนอกมากกว่า? ตารางเวลามีความยืดหยุ่นมากขึ้น มีอิสระมากขึ้นในการทำสิ่งที่คุณต้องการระหว่างวัน? หรือคุณแค่อยากลงทุนในแฟรนไชส์แล้วไม่อยากทำอะไรเลย?
มินดี้:
สวัสดี สวัสดี สวัสดี ฉันชื่อมินดี้ เจนเซ่น และเช่นเดียวกับฉันเสมอมา สก็อตต์ เทรนช์ พิธีกรร่วมที่ไม่มีใครเหมือนของฉันไม่สามารถลอกเลียนแบบได้
สกอตต์:
คัดลอกสิ่งนั้น มินดี้
มินดี้:
ฉันกับสก็อตต์มาที่นี่เพื่อทำให้อิสรภาพทางการเงินน่ากลัวน้อยลง นั่นเป็นสิ่งที่ดีสกอตต์ ไม่ต้องแนะนำคุณให้รู้จักกับเรื่องราวทางการเงินทุกเรื่อง เพราะเราเชื่ออย่างแท้จริงว่าอิสรภาพทางการเงินสามารถบรรลุได้สำหรับทุกคน ไม่ว่าคุณจะเริ่มต้นเมื่อใดหรือจากที่ไหนก็ตาม
สกอตต์:
ถูกตัอง. ไม่ว่าคุณต้องการที่จะเกษียณก่อนกำหนดและเดินทางไปทั่วโลก หรือลงทุนครั้งใหญ่ในสินทรัพย์ เช่น อสังหาริมทรัพย์ เริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง หรือเป็นเจ้าของแฟรนไชส์ Supercut 100 แห่ง เราจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางการเงินและรับเงินให้พ้นทาง เพื่อที่คุณจะได้ก้าวไปสู่ความฝันเหล่านั้นได้
มินดี้:
สก็อตต์ การแสดงวันนี้แตกต่างออกไปนิดหน่อย ก่อนอื่น เราจะเผยแพร่ในวันพุธ ประการที่สอง เรามีบทเรียนประวัติศาสตร์เล็กน้อยเกี่ยวกับจุดเริ่มต้นของแฟรนไชส์ที่อ่านโดย Kailyn Bennett โปรดิวเซอร์ที่นับถือของเรา
ไคลิน:
ตัวอย่างแรกของสิ่งที่คล้ายกับแฟรนไชส์นี้เปิดตัวในปี 1731 โดยเบนจามิน แฟรงคลิน ซึ่งร่วมมือกับโธมัส วิทมาร์ชเพื่อก่อตั้งธุรกิจการพิมพ์ในเซาท์แคโรไลนาเพื่อพิมพ์ผลงานของแฟรงคลิน วิธีการทำงานคือ Whitmarsh มีสิทธิ์พิมพ์และแจกจ่ายผลงานของ Franklin แต่เขาทำสิ่งนี้โดยอิสระ Whitmarsh ซื้ออุปกรณ์การพิมพ์และกระดาษจาก Franklin แต่เขาต้องบำรุงรักษาและดำเนินการด้วยตัวเอง และเขามีหน้าที่รับผิดชอบในการจำหน่ายงานพิมพ์
นี่เป็นตัวอย่างแรกสุดของแฟรนไชส์ แม้ว่าจะไม่มีบางแง่มุมของธุรกิจแฟรนไชส์ที่เราเห็นในปัจจุบัน เช่น การฝึกอบรม การสร้างแบรนด์ และอื่นๆ ที่รวมอยู่ในแพ็คเกจแฟรนไชส์ แฟรนไชส์สมัยใหม่เรื่องแรกที่มีลักษณะคล้ายกับแฟรนไชส์ที่เราคุ้นเคยกันดี เช่น Dairy Queen, McDonald's และ Burger King ก่อตั้งโดย Martha Matilda Harper ซึ่งเป็นช่างทำผมชาวแคนาดาอเมริกัน เธอก่อตั้งแฟรนไชส์ชื่อ Harper Method Shops ในปีพ.ศ. 1891 ฮาร์เปอร์พัฒนาแชมพูสมัยใหม่ที่มีประสิทธิภาพตัวแรก แต่เธอต้องการให้เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการใช้และขายในร้านเสริมสวย เราเริ่มเห็นองค์ประกอบทั้งหมดของแฟรนไชส์สมัยใหม่ในธุรกิจของ Harper รวมถึงการฝึกอบรม การสร้างแบรนด์ การตลาด การโฆษณา การประกันภัย และแม้แต่การทัศนศึกษาของบริษัท นี่คือจุดเริ่มต้นของแฟรนไชส์ยุคใหม่อย่างแท้จริง และสิ่งที่น่าทึ่งเกี่ยวกับธุรกิจของ Harper ก็คือธุรกิจนี้ดำเนินกิจการมานานหลายทศวรรษโดยมีสาขา 500 แห่ง โดยครั้งสุดท้ายปิดตัวลงในปี พ.ศ. 1972
ธุรกิจแฟรนไชส์เริ่มเติบโตอย่างมากในช่วงทศวรรษที่ 1920 และ 30 มีตัวอย่างที่มีชื่อเสียง เช่น General Motors ขายแฟรนไชส์ให้กับ William Metzger จาก Detroit อุตสาหกรรมยานยนต์เป็นตัวอย่างที่ดีว่าเหตุใดโมเดลแฟรนไชส์จึงได้ผล และเหตุใดจึงจำเป็นตั้งแต่แรก
ในขณะที่การผลิตรถยนต์เริ่มเติบโตขึ้น ผู้ผลิตรถยนต์ก็ตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่าการเติมเชื้อเพลิงให้กับรถยนต์ในโรงงานผลิตนั้นมีราคาแพงมาก จากนั้นพวกเขาก็ต้องจัดส่งออกไปให้ผู้บริโภค นี่คือวิธีที่เราเริ่มเห็นการเติบโตของปั๊มน้ำมัน การขนส่งรถยนต์ไปยังผู้ขายในท้องถิ่นทั่วประเทศมีราคาถูกลงอย่างรวดเร็ว จากนั้นนำไปเติมน้ำมันในสถานที่ที่ผู้บริโภคซื้อ
อีกตัวอย่างที่ดีว่าทำไมแฟรนไชส์จึงเป็นธุรกิจที่ดีในการประหยัดต้นทุนก็คือบริษัท Coca-Cola ที่มีชื่อเสียง ซึ่งต้องดิ้นรนกับต้นทุนการขนส่งในตอนแรก การเติมโค้กในขวดแก้วทั้งหมดแล้วขนส่งทำให้มีค่าใช้จ่ายมหาศาลก่อนที่บริษัทจะขายผลิตภัณฑ์เสียอีก ดังนั้นสิ่งที่ Coca-Cola เริ่มทำในท้ายที่สุดก็คือการขายแฟรนไชส์ผลิตภัณฑ์ให้กับร้านเล็กๆ ทั่วประเทศ แฟรนไชส์จำเป็นต้องเติมขวดที่ไซต์งานตามคำแนะนำที่เข้มงวดมากโดยยังคงเก็บสูตรไว้เป็นความลับ การขายผลิตภัณฑ์ในท้องถิ่นช่วยประหยัดค่าขนส่งได้มหาศาล ทำให้ Coca-Cola กลายเป็นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จอย่างมากในทุกวันนี้
รูปแบบแฟรนไชส์ระเบิดขึ้นอย่างมากในช่วงระหว่างทศวรรษปี 1930 ถึงปี 1950 โดยมีการก่อตั้งแฟรนไชส์หลักๆ เช่น Kentucky Fried Chicken, Dairy Queen และแน่นอนว่า McDonald's
สิ่งที่ช่วยโมเดลแฟรนไชส์ได้จริงๆ คือการริเริ่มกฎหมายเครื่องหมายการค้า Federal Lanham ในปี 1946 ซึ่งอนุญาตให้ธุรกิจต่างๆ สร้างใบอนุญาตกับบุคคลที่สามได้อย่างปลอดภัยและถูกกฎหมาย ซึ่งเป็นข้อกำหนดที่สำคัญของแฟรนไชส์ และนี่คือวิธีที่แฟรนไชส์สมัยใหม่ดำเนินการนับตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา . โดยพื้นฐานแล้ว แบรนด์แฟรนไชส์จะเช่าผลิตภัณฑ์ สร้างแบรนด์ และบางครั้งก็ให้คำมั่นสัญญากับผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ที่รับผิดชอบในการจัดการธุรกิจในท้องถิ่น ซึ่งรวมถึงพนักงาน ฝ่ายผลิต หรือแม้แต่บรรจุภัณฑ์ในสถานที่และด้านอื่น ๆ ทั้งหมดของธุรกิจ รวมถึงภาษีท้องถิ่นด้วย
ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์สามารถรักษาผลกำไรไว้ได้ แต่เจ้าของแฟรนไชส์สร้างรายได้จากค่าลิขสิทธิ์หรือค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์ และอาจสูงถึง 20% ของยอดขาย แม้ว่าโดยทั่วไปแล้วจะอยู่ที่ประมาณ 7 ถึง XNUMX% ก็ตาม ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ยังรับผิดชอบในการจ่ายค่าเช่า ค่าจ้างพนักงาน ภาษี ค่าประกันภัย และค่าใช้จ่ายอื่นๆ ทั้งหมดที่สอดคล้องกับการดำเนินธุรกิจ รวมถึงค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์ด้วย และนั่นทำให้พวกเขาใช้ผลิตภัณฑ์ โลโก้ และการตลาดเพิ่มเติมใดๆ ที่เกี่ยวข้องกับแฟรนไชส์ได้
หากคุณสนใจที่จะทำข้อตกลงแฟรนไชส์ คุณอาจสงสัยว่าผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์จะได้ประโยชน์อะไร เช่นเดียวกับสิ่งอื่นใด โมเดลธุรกิจนี้มีข้อดีและข้อเสียของตัวเอง ข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดของการลงทุนในแฟรนไชส์คือคุณไม่ต้องเสียเวลาและเงินในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณ ธุรกิจจำนวนมากและธุรกิจใหม่ส่วนใหญ่ล้มเหลวในปีแรก จากนั้นอีกครึ่งหนึ่งล้มเหลวในห้าปีแรก และมีเปอร์เซ็นต์น้อยมากที่รอดชีวิตในช่วง 10 ปีแรก ดังนั้นหากคุณคิดที่จะเริ่มธุรกิจของตัวเองตั้งแต่เริ่มต้น จริงๆ แล้วมีความเสี่ยงมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณอยู่ในอุตสาหกรรมอาหารซึ่งขึ้นชื่อในเรื่องโอกาสที่จะล้มเหลวสูงมาก ด้วยแฟรนไชส์ ความเสี่ยงต่อความล้มเหลวจะถูกพรากไปจากคุณจริงๆ แฟรนไชส์กว่า 90% ทำกำไรได้ ไม่น่าเป็นไปได้อย่างยิ่งที่ในฐานะเจ้าของสาขาของแฟรนไชส์คุณจะล้มเหลว
อย่างไรก็ตาม คุณจะต้องคำนึงถึงความจริงที่ว่ากำไรของคุณอาจมีน้อย มันจะน้อยกว่านี้อย่างแน่นอนหากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจแต่เพียงผู้เดียวของบริษัทที่ประสบความสำเร็จ ค่าธรรมเนียมเหล่านั้นจะกินผลกำไรของคุณอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ และคุณจะต้องรู้ด้วยว่าโดยทั่วไปแล้วแฟรนไชส์จะต้องเรียกเก็บค่าธรรมเนียมเริ่มต้นสำหรับแฟรนไชส์ทุกรายที่สมัครใช้งาน ค่าธรรมเนียมเริ่มแรกอาจมีตั้งแต่ 10,000 ดอลลาร์ไปจนถึง XNUMX ล้านดอลลาร์ ขึ้นอยู่กับแฟรนไชส์ ดังนั้นคุณต้องมีเงินทุนเริ่มต้นในการซื้อแฟรนไชส์ อย่างไรก็ตาม คุณจะได้รับการรับประกันผลกำไร คุณเพียงแค่ต้องพิจารณาว่ากำไรนั้นจะเพียงพอหรือไม่
มินดี้:
เอาล่ะ ไคลิน นั่นเยี่ยมมาก ก่อนที่เราจะพาเกร็กเข้ามา เราพักสักหน่อยก่อน และเรากลับมาแล้ว Greg Moore ยินดีต้อนรับสู่พอดแคสต์ Bigger Pockets Money ฉันตื่นเต้นมากที่จะพูดคุยกับคุณวันนี้
เกร็ก:
ขอบคุณที่มาหาฉันนะมินดี้ ฉันตื่นเต้นมากที่ได้มาอยู่ที่นี่และฉันก็ซาบซึ้งมาก
มินดี้:
ในประวัติของคุณ Greg บรรทัดแรกเขียนว่า Greg Moore ช่วยให้ผู้คนหลีกหนีจากงานและเข้าถึงอิสรภาพทางการเงินผ่านการค้นหาแฟรนไชส์ที่ตรงกับความต้องการในชีวิตของพวกเขา คุณหมายถึงอะไร?
เกร็ก:
น่าสนใจนะมินดี้ เมื่อคนอิสระมาหาฉันเป็นครั้งแรกและกำลังมองหาธุรกิจเพื่อตนเอง สิ่งแรกที่พวกเขานึกถึงคือแฟรนไชส์ที่มีหน้าร้านจริง โดยเฉพาะร้านอาหาร สิ่งที่คุณขับผ่านตลอดเวลาที่คุณเห็นและนึกถึงเป็นอันดับแรก พวกเขาจำนวนมากคิดว่าพวกเขาจะต้องใช้เงินเป็นจำนวนมาก ลงทุนเงินเป็นจำนวนมาก ทุ่มเทเวลาและความพยายามอย่างมากไปกับมัน
และแฟรนไชส์ไม่ได้เป็นเพียงเกี่ยวกับร้านอาหารที่คุณเห็นเท่านั้น คุณมักจะเห็น McDonald's, Taco Bells, Burger Kings มีแฟรนไชส์หลายประเภท ดังนั้นการช่วยให้ผู้คนเข้าใจสิ่งที่ถูกต้องคือการมองว่าพวกเขาต้องการทำอะไรจริงๆ พวกเขาไปอยู่ที่ไหนมา? ตอนนี้พวกเขาอยู่ที่ไหน? พวกเขาอยากจะอยู่ที่ไหนในอีก 10 ถึง XNUMX ปีนับจากนี้? แล้วแนะนำให้พวกเขารู้จักความจริงที่ว่าทุกอุตสาหกรรม เกือบทุกอุตสาหกรรมที่ฉันสามารถนึกถึงได้ มีโอกาสแฟรนไชส์อยู่ในนั้น
มินดี้:
คุณช่วยยกตัวอย่างเกี่ยวกับอุตสาหกรรมที่คุณกำลังพูดถึงได้ไหม?
เกร็ก:
หากเราพิจารณา ตัวอย่างเช่น อุตสาหกรรมการบริการ ซึ่งเป็นอุตสาหกรรมที่ไม่ค่อยมีคนรู้จัก ผู้คนไม่จำเป็นต้องรู้ว่าคุณมีตัวตนอยู่จนกว่าพวกเขาต้องการคุณ เช่น ความเสียหายจากน้ำ การฟื้นฟูอัคคีภัย นั่นเป็นสิ่งดีจริงๆที่คุณสามารถทำได้ ดังนั้น 1-800 ความเสียหายจากน้ำเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มเบลฟอร์ กลุ่ม Belfor ช่วยทำความสะอาดหลังจากแคทรีนา และทำความสะอาดครั้งใหญ่ทั้งหมด สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่คุณไม่ได้นึกถึงเพราะคุณไม่จำเป็นต้องใช้มัน
คุณต้องการติวเตอร์ไหม? คุณมีติวเตอร์ด็อกเตอร์ที่สามารถมาที่นั่นได้ และพวกเขาสามารถส่งติวเตอร์ไปให้คุณในเรื่องนั้นได้ พ่อกับแม่ต้องการความช่วยเหลือเรื่องบ้านหรือไม่? A Place at Home จะส่งผู้ดูแลไปที่บ้านของแม่และพ่อเพื่อให้พวกเขาอยู่ที่นั่นต่อไปอีกสักพัก เพื่อที่พวกเขาจะได้ไม่ต้องไป
คุณกำลังมองหาการช่วยเหลือผู้คนในการขายหรือไม่? การฝึกอบรมการขายของแซนด์เลอร์จะช่วยให้ผู้คนออกไปข้างนอกและช่วยให้ธุรกิจต่างๆ กลายเป็นพนักงานขายที่ดีขึ้น และถ้าคุณมองดูตัวบ้าน คุณมีหลังคา มียากำจัดแมลง ปรับปรุงห้องครัว ปรับปรุงโรงรถ ทาสีทั้งภายในและภายนอก เกี่ยวกับเรื่องนั้น หากคุณกำลังมองหาธุรกิจ ถ้าคุณกำลังมองหาการบำรุงรักษาอาคาร คุณก็มีคนที่สามารถบำรุงรักษาอาคาร ทำความสะอาดอาคาร หรือธุรกิจขนาดใหญ่ในนั้นได้ Anago, ANAGO น้ำยาที่ยอดเยี่ยมสำหรับการทำความสะอาดเชิงพาณิชย์ ซึ่งเป็นธุรกิจขนาดใหญ่ที่คุณสามารถสร้างต่อยอดได้ นั่นเป็นสิ่งที่สวยงามอย่างแน่นอน
หลายๆ อย่างที่คุณสามารถเริ่มต้นจากความสะดวกสบายในบ้านของคุณเอง ดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องให้ลูกค้ามาที่บ้าน แต่คุณออกไปเยี่ยมเยียนกับพวกเขา ดังนั้นจึงมีการลงทุนน้อยกว่ามาก คุณไม่ได้มองหาเงินหนึ่งล้านเหรียญสำหรับแมคโดนัลด์ แต่คุณกำลังมองเงินหลายแสนเหรียญ คุณกำลังมองหาเงิน 150,000 เหรียญ อาจจะเป็นสำนักงานเล็กๆ ในนั้น มีสิ่งที่แตกต่างกันมากมาย มินดี้
สกอตต์:
เกร็ก ดูเหมือนมีตัวเลือกมากมายในการเป็นเจ้าของแฟรนไชส์ กระบวนการในการจำกัดตัวเลือกเหล่านั้นให้แคบลงและการเป็นเจ้าของแฟรนไชส์และเลือกการลงทุนที่ดีสำหรับคุณคืออะไร?
เกร็ก:
โอ้ คำถามที่ดีสกอตต์ ขั้นตอนแรกในกระบวนการนี้คือการได้รับที่ปรึกษาด้านแฟรนไชส์ที่ดีซึ่งสามารถช่วยเหลือคุณตลอดกระบวนการนั้นได้ วิธีที่ฉันเริ่มต้น ฉันเริ่มต้นด้วยการมองไปรอบ ๆ เพื่อดูว่ามีแฟรนไชส์อะไรบ้าง และเพิ่งเริ่มคลิกทุกอย่างเพื่อดูข้อมูลเกี่ยวกับพวกเขา กดไลค์มีความสุขบนอินเทอร์เน็ต และนั่นทำให้ผู้คนจำนวนมากโทรหาฉัน พนักงานขายจำนวนมากจากแฟรนไชส์ต่างๆ โทรหาฉันและบอกว่า ใช่ นี่เป็นแฟรนไชส์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดนับตั้งแต่ขนมปังหั่นเป็นชิ้น คุณต้องเข้าใจเรื่องนี้ ใช่ คุณต้องเข้าไปในอันนี้ แล้วฉันก็ต้องคิดออกว่า โอเค พวกมันมีจำหน่ายในพื้นที่ของฉันด้วยหรือเปล่า? มันเป็นสิ่งที่ฉันอยากทำจริงๆเหรอ? มันเป็นไประหว่างเวลาและเงินลงทุนหรือไม่? มีหลายสิ่งหลายอย่างที่ฉันต้องหาด้วยตัวเองโดยที่คนเหล่านี้โทรหาฉันพร้อมกัน
การได้รับที่ปรึกษาด้านแฟรนไชส์ทำได้ง่ายกว่ามาก ตอนนี้ ฉันอยากให้คุณโอบกอดฉันไว้มากกว่า แต่นั่นไม่จำเป็นต้องทำ คุณสามารถทำงานร่วมกับที่ปรึกษาด้านแฟรนไชส์ได้มากมาย มีที่ปรึกษาแฟรนไชส์ดีๆ มากมาย จะมีขั้นตอนพื้นฐานบางอย่างที่จะพาคุณผ่าน และสิ่งนี้ใช้ได้กับฉันและคนอื่นๆ ที่อยู่ข้างนอกนั่นด้วย หนึ่ง ไปหาที่ปรึกษาด้านแฟรนไชส์ที่ยอดเยี่ยม ซึ่งอยู่ในอุตสาหกรรมมาระยะหนึ่งแล้ว อยู่ในวงการนี้มาสองสามครั้ง รู้ว่าเกิดอะไรขึ้น และรู้ข้อมูลเกี่ยวกับแฟรนไชส์ต่างๆ สิ่งที่ฉันจะถามคุณและที่ปรึกษาด้านแฟรนไชส์ที่ดีจะถามคุณว่าพวกเขาจะพูดถึงภูมิหลังของคุณ คุณเคยไปที่ไหน? ตอนนี้คุณอยู่ที่ไหน? คุณอยากจะอยู่ที่ไหน? คุณกำลังมองหาอะไรที่จะใส่ลงไปในเวลาแฟรนไชส์ของคุณอย่างชาญฉลาด? คุณกำลังมองหาอะไรที่จะนำเงินแฟรนไชส์ของคุณไปใช้อย่างชาญฉลาด? คุณกำลังมองหาอะไรจากแฟรนไชส์ของคุณ?
สิ่งหนึ่งที่เราจะดูคือความคาดหวังของคุณ ดังนั้น หากคุณต้องการพูดว่า ฉันต้องการซื้อแมคโดนัลด์ และฉันต้องการสร้างรายได้หนึ่งล้านดอลลาร์จากหนึ่งปี นั่นอาจไม่ใช่ความคาดหวังที่ดีนักทันที จะต้องใช้เวลาสักหน่อยในการทำสิ่งเหล่านี้กับเรื่องนั้น แล้วสิ่งที่เรากำลังมองหาจริงๆ ก็คือ การค้นหาว่าไลฟ์สไตล์แบบไหนที่คุณกำลังมองหาอยู่? คุณอยากใช้เวลาทั้งวันอย่างไร? คุณชอบอยู่ในออฟฟิศเก้าโมงถึงตีห้า วันจันทร์ถึงศุกร์หรือไม่? นั่นเป็นสิ่งที่คุณชอบและสามารถครอบงำความคิดของคุณได้จริงหรือ? หรือคุณชอบที่จะออกไปข้างนอก กำหนดเวลาที่ยืดหยุ่นมากขึ้น มีอิสระในการทำสิ่งที่คุณต้องการในระหว่างวันมากขึ้น หรือคุณเพียงต้องการลงทุนในแฟรนไชส์และไม่ต้องการทำอะไรเลย?
มีความเป็นไปได้เหล่านั้นเช่นกัน และสำหรับระยะเวลานั้น แฟรนไชส์ที่แตกต่างกันจะต้องมีสิ่งต่าง ๆ กัน บางคนต้องการให้คุณทำงานแฟรนไชส์เต็มเวลา พวกเขาต้องการให้คุณเป็นเจ้าของกิจการ นั่นไม่ได้หมายถึงการทำงานในแฟรนไชส์นั่นเอง โดยส่วนใหญ่แล้วจะเป็นการทำงานเกี่ยวกับแฟรนไชส์ที่คุณกำลังสร้างธุรกิจนั้นขึ้นมา คนอื่นกำลังจะทำงานให้คุณในเรื่องนั้นจริงๆ ดังนั้นอย่าคิดว่าถ้าคุณเข้าสู่แฟรนไชส์ประเภทการบูรณะที่คุณกำลังทำเชื้อรา ไฟไหม้ น้ำ ควัน สร้างความเสียหาย ซ่อมแซม อย่าคิดว่าคุณจะเป็นคนทำแบบนั้น พวกเขาจะสอนวิธีทำเพื่อให้คุณมีความรู้สึกที่ดี แต่คุณก็จะมีคนอื่นทำแบบนั้นเช่นกัน ดังนั้นแฟรนไชส์ บางคนต้องการให้คุณทำงานเต็มเวลาที่นั่น เพื่อเป็นเจ้าของกิจการ หรือผู้บริหารระดับสูงที่ทำงานในเรื่องนั้น
ฉันควรจะบอกว่าบางส่วนคุณสามารถทำได้แบบพาสซีฟหรือกึ่งพาสซีฟ แบบกึ่งเฉยเมย สิ่งเหล่านี้จะเป็นสิ่งที่คุณจ้างผู้จัดการให้ทำทุกอย่าง และบทบาทของคุณคือจัดการผู้จัดการและจัดการงบกำไรขาดทุน 10 ถึง 15 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ แล้วก็มีแฟรนไชส์บางแห่งที่คุณสามารถดำเนินธุรกิจแบบอดทนได้ โดยที่แฟรนไชส์จะทำทุกอย่างเพื่อคุณ คุณจ่ายค่าธรรมเนียมการจัดการประมาณ 5% สำหรับสิ่งนั้น พวกเขาทำทุกอย่างและคุณเพียงแค่ลงทุนในมัน ดังนั้นคุณจึงสามารถอยู่กับงานที่คุณทำอยู่ตอนนี้ อยู่กับธุรกิจที่คุณกำลังทำอยู่ และให้แฟรนไชส์ทำทุกอย่างเพื่อคุณ คุณเพียงแค่จ่ายเงินให้พวกเขาทำ ดังนั้นเมื่อคุณมาหาที่ปรึกษาแฟรนไชส์คนนั้น สิ่งที่เราจะทำคือถามคำถามเหล่านั้นทั้งหมด จริงๆ แล้วคุณต้องการทำอะไร?
คุณชอบอะไรจริงๆ? คุณต้องการลงทุนกับแฟรนไชส์นั้นในช่วงเวลาใด? คุณกำลังมองหาการลงทุนแฟรนไชส์แบบไหน? จากนั้นเราจะเจาะลึกอุตสาหกรรมต่างๆ กัน เพื่อดูว่าอุตสาหกรรมไหนที่คุณชอบ อุตสาหกรรมไหนที่คุณไม่ชอบ อุตสาหกรรมไหนที่เมื่อคุณตื่นนอนตอนเช้า คุณจะรู้สึกดีจริงๆ ที่ได้ทำเช่นนั้น ดังนั้นเราจะเริ่มต้นด้วยแค่โทรศัพท์ธรรมดาๆ เพื่อทำความรู้จักกัน ให้แน่ใจว่าคุณรู้จัก ชอบ และเชื่อใจฉันในระดับหนึ่ง แล้วเราจะเดินหน้าต่อไป และด้วยที่ปรึกษาแฟรนไชส์ที่ดี ฉันขอรับรองว่า ความคาดหวังของคุณค่อนข้างสมเหตุสมผลที่เราสามารถหาแฟรนไชส์ที่เหมาะกับความคาดหวังเหล่านั้นได้ หลังจากการโทรศัพท์ครั้งนั้น ฉันจะส่งแบบสอบถามไปให้คุณ และที่ปรึกษาด้านแฟรนไชส์ที่ดีควรจะพูดถึงรายละเอียดเพิ่มเติมเล็กน้อยพร้อมภูมิหลังเล็กน้อยเกี่ยวกับตัวคุณเอง คุยโม้เกี่ยวกับตัวเอง และบอกเราเกี่ยวกับตัวคุณเอง
จากนั้นเราก็ได้รับสายอีกครั้ง และเราจะนั่งลงประมาณหนึ่งชั่วโมง แต่บางครั้งอาจใช้เวลานานถึงสองชั่วโมงก็ตาม และเราจะผ่านแบบสอบถามนั้น ฉันมีเมทริกซ์ประเภทธุรกิจเล็กๆ น้อยๆ ที่แสดงให้คุณเห็นถึงประเภทธุรกิจต่างๆ ที่คุณสามารถเข้าไปได้ ไม่ว่าจะเป็นการค้าปลีกที่ซับซ้อน การค้าปลีกทั่วไป ยานยนต์ หน้าร้านจริง จากนั้นฉันก็ใช้ข้อมูลทั้งหมดจากการพูดคุยกับคุณและแบบสอบถามนั้นมาตอบ และรวบรวมทั้งหมดเข้าด้วยกัน จากนั้นฉันก็เริ่มมองหาและคิดว่า โอเค แฟรนไชส์อะไรจะเหมาะกับคนนี้?
และฉันอาจจะกลับมาหาคุณประมาณห้าหรือ 10 โอกาสที่แตกต่างกัน จากนั้นการโทรครั้งถัดไปของเรา สิ่งที่เราจะทำคือเราจะผ่านจุดนั้น และเราจะผ่านโอกาสเหล่านั้นไปด้วยกัน และเราจะผ่านมันไปในรายละเอียดเพิ่มเติมอีกเล็กน้อย เท่าที่บทบาทของคุณจะเป็นเช่นไร มันสอดคล้องกับสิ่งที่คุณบอกฉันว่าคุณต้องการออกไปจากชีวิตและคุณต้องการจากธุรกิจนั้นอย่างไร จากนั้นเราจะจำกัดขอบเขตให้เหลือเพียง XNUMX-XNUMX แฟรนไชส์ที่คุณพิจารณาแล้วพูดว่า คุณก็รู้ว่าฉันสามารถเห็นตัวเองทำสิ่งนั้นได้ และนั่นก็ตรงกับเกณฑ์ของฉันที่ฉันให้ไว้กับคุณแล้วในเรื่องนั้น จากนั้นเราก็เข้าสู่กระบวนการสืบสวนแฟรนไชส์ด้วยกัน และเราจะผ่านกระบวนการทั้งหมดนั้นด้วยกัน และฉันก็อยู่กับพวกเขาตลอดเวลา
มินดี้:
ที่ปรึกษาแฟรนไชส์มีค่าใช้จ่ายเท่าไร?
เกร็ก:
ส่วนที่ดีที่สุดคือเราไม่ทำให้ลูกค้าของเราต้องเสียค่าใช้จ่ายใดๆ พวกเราว่าง. ดังนั้นเราจึงได้รับเงินหากคุณตัดสินใจลงทุนในแฟรนไชส์นั้นและเมื่อใด จากนั้นแฟรนไชส์ก็จ่ายค่าธรรมเนียมการแนะนำให้เรา เช่น เอเจนซี่ประเภทพนักงานหรืออะไรทำนองนั้น และตามกฎหมายแล้ว แฟรนไชส์ไม่สามารถเรียกเก็บค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์เพิ่มเติมจากคุณได้ หากคุณใช้ที่ปรึกษาหรือหากคุณไม่ได้ใช้ที่ปรึกษา จริงๆ แล้วพวกเขาชอบมันมากเมื่อคุณใช้ที่ปรึกษา เพราะเราคัดเลือกคุณล่วงหน้าสำหรับแฟรนไชส์นั้น
ดังนั้นจากมุมมองของแฟรนไชส์เซอร์ สิ่งที่เรากำลังทำเพื่อพวกเขาคืองานล่วงหน้ามากมายของพวกเขา ดังนั้นพวกเขาจึงมีคุณสมบัติบางอย่างสำหรับผู้สมัครแต่ละคนที่เข้ามา พวกเขามีคุณสมบัติพื้นหลัง มีคุณสมบัติทางการเงิน กรอบเวลา สิ่งที่คุณต้องการทำงาน ทั้งหมดนี้ แฟรนไชส์บอกเราว่า นี่คือสิ่งที่เรากำลังมองหาจากผู้สมัครที่ยอดเยี่ยม คนประเภทนี้จะประสบความสำเร็จในแฟรนไชส์ของเรา ดังนั้นเราจึงไม่นำใครที่ไม่ตรงตามเกณฑ์มาหาพวกเขา และในทางกลับกัน จากมุมมองของลูกค้าของเรา เราไม่ได้นำแฟรนไชส์ใดๆ ที่พวกเขาไม่จำเป็นต้องมีคุณสมบัติมาให้พวกเขา
สกอตต์:
คุณช่วยยกตัวอย่างของลูกค้าที่อาจชอบบุคลิกที่แตกต่างกันสามคน ผู้ที่ต้องการเร่งรีบและสร้างธุรกิจ ผู้ที่ต้องการแฟรนไชส์แบบกึ่งพาสซีฟ และผู้ที่ต้องการแบบพาสซีฟโดยสิ้นเชิง ฉันไม่ต้องการ เพื่อทำประสบการณ์ใดๆ และคุณจะแนะนำคนทั้งสามหรือผลลัพธ์ที่คุณเคยทำในอดีตให้บรรลุผลเหล่านั้นได้อย่างไร
เกร็ก:
ใช่แล้ว ฉันก็เลยมีสุภาพบุรุษคนหนึ่งมาหาฉัน เรามี Supercuts จำนวนมากที่จำหน่ายในช่วงเวลาหนึ่งในสถานที่ของบริษัท และเขามาหาฉันและบอกว่ามันฟังดูดีมากเพราะเขาเข้าวงการ Supercuts ตัดผมตลอดเวลา เขากล่าวว่า “ฉันต้องเลือกที่ตั้งของบริษัทแห่งหนึ่ง ฉันรักสิ่งเหล่านั้น” ดังนั้นเราจึงผ่านกระบวนการของเขาร่วมกัน เราทำตามที่เราทำและพบว่าจริงๆ แล้วเขาพยายามทำอะไรอยู่ และฉันคิดว่าสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ฉันได้รับจากเรื่องนี้ก็คือเขาแค่อยากร่วมมือกับพ่อเพื่อทำอะไรบางอย่างในเรื่องนั้น ปรากฎว่าพ่อของเขาไม่ค่อยชอบตัดผมมากนัก ดังนั้นเราจึงจำกัดขอบเขตให้แคบลง และเราก็กำจัดอุตสาหกรรมการจัดแต่งทรงผมออกไป และเราก็ใส่เขาเข้าไปในแฟรนไชส์ Handyman Connection ในเรื่องนั้นด้วย แต่นั่นจะต้องผ่านกระบวนการค้นหาว่าเป้าหมายของเขาคืออะไร และเขาต้องการทำอะไรให้สำเร็จ
มาดูกัน สุภาพบุรุษอีกคน เขาย้ายจากชายฝั่งตะวันออกไปยังโอคลาโฮมา เขาเป็นคนไอทีและเขากำลังมองหาที่จะเข้าร่วมแฟรนไชส์ไอทีเพราะนั่นคือสิ่งที่เขาเป็นมา ดังนั้นเขาจึงพูดว่า "ฉันไม่ได้รับเงินมากเท่ากับที่ฉันเคยได้รับบนชายฝั่งตะวันออก เกร็ก คุณช่วยฉันหาแฟรนไชส์ด้านไอทีที่ฉันสามารถทำได้ที่นี่ในโอคลาโฮมา ซึ่งฉันสามารถได้รับเงินเท่าเดิมหรือชัดเจนกว่านั้นได้ไหม" ฉันกำลังจะกลับฝั่งตะวันออกเหรอ?” ฉันยังคงไปแม้ว่าพวกเขาจะบอกฉันว่าฉันต้องการมัน ฉันไม่เพียงแค่โยนแฟรนไชส์เหล่านี้ให้พวกเขาเท่านั้น ฉันยังต้องผ่านไปและพูดว่า "เอาล่ะเป้าหมายที่แท้จริงของคุณคืออะไร? คุณพยายามทำอะไรให้สำเร็จที่นี่? คุณชอบทำอะไรจริงๆ? ฉันหมายถึงว่างานในฝันของคุณที่คุณมีมาทั้งชีวิตคืองานไอทีหรือเพียงเพราะมันได้ผลตอบแทนดี”
เราเลยผ่านกระบวนการทั้งหมดนั้น พบว่าภูมิหลังของเขาคืออะไร เขาชอบทำอะไร และเขามีความสุขในชีวิตจริงๆ ดังนั้นเราจึงนำเขาเข้าสู่แฟรนไชส์ยานยนต์ในเรื่องนั้น ฉันลืมไปว่าอันไหน [ไม่ได้ยิน 00:20:03] หรืออะไรทำนองนั้น นั่นคือสิ่งที่เขาชอบทำมาก ฉันหมายความว่าเขาชอบไอทีเพราะมันได้ค่าตอบแทนดี เป็นงานที่ดี แต่ความหลงใหลที่แท้จริงของเขาคือเขาชอบทำงานกับรถยนต์มาก และเขาชอบทำงานกับยานพาหนะมาก ดังนั้นเราจึงผ่านกระบวนการทั้งหมดนั้นและพบว่าเขามีความสุขมาก ตอนนี้เขามีสิ่งนั้นมาหลายปีแล้ว
แล้วฉันก็มีสุภาพบุรุษอีกคนหนึ่ง ย้อนกลับไปในตัวอย่าง Supercuts เขาเป็นหมอและเขาต้องการช่วยเหลือคนที่ไม่มีเงินจ่ายค่ารักษาพยาบาล แต่เขาต้องการวิธีที่จะจ่ายค่าบริการนั้น ดังนั้นเราจึงเริ่มดู Supercuts แล้วเขาก็พูดว่า "ฉันจะได้กี่อันล่ะ?" ฉันพูดว่า “ก็ขึ้นอยู่กับว่าคุณต้องการกี่อัน” เขาพูดว่า "ฉันต้องการหนึ่งร้อยอัน" ฉัน “เอาล่ะ นั่นเป็นเรื่องใหญ่ ค่อยเป็นค่อยไปมาดูกันว่าเราจะเกิดอะไรขึ้น”
ดังนั้นเราจึงรวมเขาไว้ใน 20 เพื่อเริ่มด้วยอันนั้น เราย้อนกลับไปอีกครั้งและเป้าหมายของเขาคือการสร้างแหล่งรายได้ที่เขาสามารถช่วยคนที่ไม่มีเงินจ่ายค่ารักษาพยาบาลให้มาช่วยจ่ายค่านั้นได้ ดังนั้นมันไม่จำเป็นต้องออกมาจากกระเป๋าของเขาโดยตรง ดังนั้นเราจึงทำให้เขาอายุ 20 แล้วเราก็เพิ่มเขาเข้าไปอีก 80-XNUMX คน และตอนนี้ฉันคิดว่าเรามีเขามากถึงประมาณ XNUMX คนในขณะนี้ เป้าหมายของเขาคือร้อยในนั้น แต่เขามีความสุขพอๆ กัน เพราะตอนนี้เขามีเงินเข้ามาเพื่อช่วยเหลือผู้ด้อยโอกาสให้ได้รับบริการทางการแพทย์ที่พวกเขาต้องการ
ดังนั้นมันแค่ต้องดูว่าเป้าหมายของแต่ละคนคืออะไร สิ่งที่พวกเขากำลังมองหาจริงๆ เพื่อพยายามทำให้สำเร็จ และค้นหาแฟรนไชส์ที่เหมาะกับรูปแบบนั้นที่สามารถช่วยให้พวกเขาไปถึงจุดที่พวกเขาต้องการเป็นห้าคนได้ ถึง 10 ปีต่อจากนี้
มินดี้:
คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าแฟรนไชส์เหมาะกับคุณ และใครคือแฟรนไชส์ที่ไม่เหมาะกับ?
เกร็ก:
เข้าสู่ส่วนที่สอง ฉันคิดว่าผู้ประกอบการที่แท้จริงของฉันคือบุคคลที่ท้าทายกว่าที่ฉันเจอ เพราะผู้ประกอบการที่แท้จริงที่มาหาฉันและฉันมีหลายประเภทที่นั่น พวกเขาก็ทำมันด้วยตัวเองแล้ว ดังนั้นความท้าทายสำหรับพวกเขาสำหรับผู้ประกอบการที่แท้จริงเมื่อคุณมีส่วนร่วมในแฟรนไชส์ก็คือแฟรนไชส์ได้จัดเตรียมทุกอย่างไว้แล้ว พวกเขาทำทุกอย่างเพื่อคุณแล้ว
พวกเขามีแผนปฏิบัติการดังกล่าวไว้แล้ว พวกเขามีกระบวนการ พวกเขามีขั้นตอน และพวกเขาต้องการให้คุณปฏิบัติตาม เพราะนั่นเป็นวิธีการที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว พวกเขาทำมันแล้ว พวกเขากำลังทำซ้ำมัน นั่นคือเหตุผลที่คุณเข้าสู่แฟรนไชส์ ดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องคิดเรื่องนั้นทั้งหมด ผู้ประกอบการที่แท้จริงของผมบางคนไม่ใช่แฟรนไชส์ที่ดีนัก และเราจะพบสิ่งนั้นเมื่อเราดำเนินการตามกระบวนการนี้ เพราะผมจะบอกพวกเขาว่าคุณไม่สามารถเข้าไปที่นั่นแล้วพูดว่า “โอ้ ฉันเห็นบางอย่างแล้ว” สิ่งที่คุณสามารถทำได้แตกต่างออกไป เรามาเริ่มทำการเปลี่ยนแปลงกันเลยดีกว่า” เพราะแฟรนไชส์จะไม่ทำแบบนั้น
ในทางกลับกัน ผู้ประกอบการบางคนที่อยู่มาได้ระยะหนึ่งแล้วและได้ทำสิ่งต่าง ๆ ด้วยตัวเอง ได้เริ่มต้นธุรกิจของตัวเองเข้ามาหาฉันแล้วบอกว่า ฉันไม่อยากทำอะไรแบบนั้นอีกแล้ว ฉันรู้ว่าต้องทำอย่างไรเพื่อสร้างธุรกิจนั้นให้ไปถึงจุดที่ฉันต้องการให้เป็น ฉันไม่อยากทำแบบนั้นอีก ฉันอยากทำแฟรนไชส์เพราะมันเป็นรูปแบบที่ง่ายกว่ามากและฉันสามารถไปถึงจุดที่ฉันต้องการเร็วขึ้นสองถึงสามปีได้ ดังนั้นผู้ที่แฟรนไชส์ไม่จำเป็นต้องดีสำหรับก็คือคนที่ไม่สามารถทำตามคำแนะนำเหล่านั้นได้และต้องการทำทุกอย่างด้วยตัวเองและไปในทิศทางของตนเองและทำสิ่งที่พวกเขาเห็นว่าเหมาะสม เป็นเรื่องดีสำหรับผู้ที่กำลังมองหาโครงสร้างนั้นหรือมองหาโมเดลที่ได้รับการพิสูจน์แล้วและสามารถทำตามสิ่งนั้นได้ และสามารถฝึกสอนได้และสามารถฝึกสอนให้เป็นสิ่งที่แฟรนไชส์กำหนดไว้เพื่อให้คุณเป็นได้
มินดี้:
คุณรู้ไหมว่าฉันคิดอะไรอยู่ สก็อตต์ ฉันคิดว่าอดีตทหารนั้นสมบูรณ์แบบสำหรับแฟรนไชส์ ฉันแค่คุยกับลิซเพื่อนของฉัน และเธอกำลังพูดถึง เธอกำลังเตรียมตัวไปฝึกอบรมเจ้าหน้าที่ และเธอก็แบบว่า พวกเขาบังคับให้คุณทำสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด เธอต้องเลิกดื่มกาแฟ ผมก็แบบว่า ทำไมคุณถึงต้องเลิกกาแฟล่ะ? เธอเหมือนกับว่าพวกเขาทำเพื่อให้แน่ใจว่าคุณสามารถปฏิบัติตามกฎได้ ฉันว่านะ มันดูแย่มากเลย ฉันไม่เคยอยากจะทำอย่างนั้น
และตอนนี้ฉันกำลังคิดว่า บางทีแฟรนไชส์อาจไม่ใช่ตัวเลือกที่เหมาะสมสำหรับฉัน เพราะฉันไม่ต้องการทำตามกฎที่คนอื่นตั้งไว้ ดูเหมือนจะไม่ค่อยมีโอกาสมากนักที่จะออกไปลองสิ่งใหม่ๆ และในขณะที่ฉันกำลังคิดแบบนั้นกับตัวเอง ฉันก็แบบว่า เมื่อฉันไปที่ทาโก้เบลล์ ฉันไม่อยากลองผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดของทาโก้เบลล์ในท้องถิ่นเลย ฉันอยากไปที่นั่นเพื่อซื้อนาโช่ฟรายส์ ฉันคาดหวังให้พวกเขาอยู่ที่นั่น และฉันก็คาดหวังให้พวกเขาเป็นเหมือนคนอีกฟากหนึ่งของเมือง และเหมือนกับคนในโอคลาโฮมา และเหมือนกับคนที่ฉันเคยไปเมื่อสัปดาห์ที่แล้วในแคลิฟอร์เนีย และนั่นคือเหตุผลที่คุณไปแฟรนไชส์นี้เพราะมันเป็นสิ่งเดียวกันซ้ำแล้วซ้ำเล่าเกี่ยวกับอาหาร
เกร็ก:
ถูกต้องจนถึงจุดนั้นเลย ลองใช้ตัวอย่าง Taco Bell ของคุณเป็นตัวอย่าง ดังนั้น เมื่อถึงจุดหนึ่ง มีคนคิดชื่อ Taco Supreme และบางคนต้องคิดชื่อ Burrito Supreme นั่นคือสิ่งที่แฟรนไชส์เข้ามา พวกเขาอาจจะหลังจากทำงานแล้ว
ดังนั้นเมื่อคุณเริ่มต้นแฟรนไชส์ คุณคงไม่อยากเข้าไปอยู่ในนั้นแล้วกระโดดไปรอบๆ แล้วพูดว่า เรามาเปลี่ยนแปลงกันดีกว่า เพราะฉันเห็นสิ่งที่น่าจะดีกว่านี้ อย่างไรก็ตาม หลังจากที่คุณเป็นแฟรนไชส์มาได้ระยะหนึ่งแล้ว คุณอาจกำลังมองหาสิ่งที่ทำให้พวกเขาปรับปรุง จากนั้นจึงไปหาแฟรนไชส์เพื่อเริ่มนำเสนอสิ่งเหล่านั้น ดังนั้นสิ่งที่คุณเห็นที่ Taco Bell บางส่วนจึงเริ่มต้นจากผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ พวกเขาเกิดความคิดนั้นขึ้นมา พวกเขาอาจมีร้านอาหารทดสอบสองสามแห่งที่พวกเขาจะเริ่มด้วย และหากสิ่งต่างๆ ดูดี หากได้รับผลตอบรับที่ดี พวกเขาก็ต่อยอดต่อยอดได้ ดังนั้น คุณจะมีความคิดสร้างสรรค์จำนวนหนึ่งสำหรับคุณหลังจากที่คุณได้เรียนรู้ระบบและเริ่มทำงานร่วมกันในเรื่องนั้น คุณยังคงมีความคิดสร้างสรรค์อยู่บ้าง อย่างแน่นอน.
สกอตต์:
อธิบายให้เราฟังหน่อยสิ ฉันรู้ว่ามันจะเปลี่ยนแปลงอย่างมาก แต่ผลตอบแทนทางการเงินของสิ่งนี้จะเป็นอย่างไร ใช่ไหม? หากฉันกำลังคิดถึงเรื่องนี้ในฐานะคนที่กำลังพิจารณาซื้อแฟรนไชส์ ฉันต้องการทำสิ่งใดสิ่งหนึ่งเป็นอย่างน้อย ฉันต้องการสร้างรายได้มากกว่าที่ฉันสามารถทำได้ในงานองค์กร เพราะโดยพื้นฐานแล้วฉันจะเกือบจะเป็นเจ้าของธุรกิจ ไม่ใช่เจ้าของแฟรนไชส์ด้วยทั้งหมดนี้ ฉันต้องการเปลี่ยนเงินลงทุนเริ่มแรกและคืนทุนภายในหนึ่งถึงสองปี โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าฉันทำงานหนักตลอดทั้งวัน ฉันอยากจะจ่ายคืนอย่างรวดเร็วจริงๆ และฉันต้องการโอกาสในการขยายขนาดในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง คุณช่วยบอกเราถึงสัดส่วนตรงนั้นได้ไหม? ใช้เวลานานเท่าใดในการชำระคืนสิ่งของ? นี่เป็นการคืนทุนสองปีหรือคืนทุน 10 ปีหรือไม่? เรื่องราวรายได้ใดบ้างและเรื่องราวความสำเร็จมีอะไรบ้าง
เกร็ก:
ถูกต้อง. ก่อนอื่นเลย หลายๆ คนถามผมว่า ผมสามารถสร้างรายได้จากระบบแฟรนไชส์ได้เท่าไร? อย่างแรกเลยคือ นานมาแล้ว ในดินแดนอันไกลโพ้น ที่นี่ ในสหรัฐอเมริกา ตอนที่แฟรนไชส์ออกมาครั้งแรก คนพัฒนาแฟรนไชส์ พนักงานขายบอกว่า คุณเข้ามาอยู่ในแฟรนไชส์นี้ นี่คือจำนวนเงินที่คุณมี กำลังจะทำ. ปรากฏว่ามันไม่ได้เกิดขึ้นตลอดเวลา และมันไม่ได้เกิดขึ้นเพียงพอจากสิ่งที่พวกเขาบอกพวกเขา สำหรับคณะกรรมาธิการการค้าของรัฐบาลกลางที่จะเข้ามาและกล่าวว่า หากคุณไม่มีข้อมูลนั้น คุณจะไม่สามารถให้ข้อมูลนั้นได้ ดังนั้นคุณจะพบข้อมูลดังกล่าวในเอกสารการเปิดเผยข้อมูลแฟรนไชส์ภายใต้ข้อ 19 การเปิดเผยข้อมูลทางการเงิน ในฐานะที่ปรึกษาด้านแฟรนไชส์ ฉันไม่สามารถออกมาบอกคนอื่นได้ว่านี่คือจำนวนเงินที่คุณจะหาได้ เพราะนั่นเป็นการฝ่าฝืนกฎของคณะกรรมาธิการการค้าของรัฐบาลกลาง
ตอนนี้พวกเขาจะไม่จับฉันเข้าคุกหรืออะไรทำนองนั้น แต่ถ้าแฟรนไชส์ไม่ทำเงินตามจำนวนที่ฉันบอกเขา เขาก็จะกลับมาฟ้องฉันได้ และนั่นไม่ใช่เพียงแนวทางปฏิบัติทางธุรกิจที่ดีเท่านั้น อย่างไรก็ตาม สำหรับประเด็นของคุณสก็อตต์ คุณสามารถทำเงินได้เท่าไหร่จากเรื่องนี้? นั่นเป็นหนึ่งในสิ่งที่เราจะพิจารณา มีบางอย่างที่ฉันรู้แต่ฉันไม่สามารถบอกผู้สมัครของฉันได้ แต่เมื่อพวกเขาบอกฉันว่าพวกเขาต้องการทำอะไร ฉันสามารถชี้พวกเขาไปในทิศทางที่ถูกต้องได้ ตัวอย่างเช่น ร้านทำผมบางแห่งข้างนอกนั่น เป็นธุรกิจที่ยอดเยี่ยม ดำเนินกิจการง่าย มีค่าใช้จ่ายประมาณ 250 บาทในการสร้าง คุณจะไม่ดำเนินการด้วยตัวเอง คุณจะต้องทำแบบกึ่งขาดงาน แต่คุณอาจจะได้รายได้ประมาณ 50,000 ต่อปีจากสิ่งเหล่านั้น คุณจะทำงานได้ไม่มาก
เป็นสถานที่ที่ดีในการจอดเงินของคุณ ดังนั้นการกลับมาของสิ่งนั้นอีกห้าปีคือสิ่งที่คุณจะได้เห็น และนั่นไม่ใช่การเรียกร้องรายได้แต่อย่างใด ข้อจำกัดความรับผิดชอบดังนั้นที่นั่น อุตสาหกรรมบริการน่าจะเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมบริการที่ดีกว่าของคุณเพราะตอนนี้สิ่งที่คุณมีคือระดับการลงทุนที่ต่ำกว่า คุณกำลังดูที่แสน 150,000 จากนั้น อุตสาหกรรมบริการบางส่วนเป็นธุรกิจที่มีมูลค่าหลายล้านเหรียญสหรัฐ และถ้าคุณดูที่ VIS buy sell เป็นต้น และคุณดูแฟรนไชส์ที่กำลังขายอยู่ คุณจะเห็นบางแฟรนไชส์ที่ขายในอุตสาหกรรมบริการ 4 ล้านเหรียญสหรัฐหรือ 2 ล้านเหรียญสหรัฐ และโดยปกติแล้วพวกเขาจะขายในราคาสามเหรียญสหรัฐ คูณสุทธิที่นั่น ดังนั้นพวกเขาจึงสร้างสิ่งนั้นขึ้นมาเป็นธุรกิจที่ดี ดังนั้น อุตสาหกรรมการบริการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเข้าสู่ธุรกิจการฟื้นฟู ธุรกิจดูแลผู้สูงอายุ สิ่งเหล่านี้คือธุรกิจที่คุณสามารถสร้างขึ้นมาได้อย่างง่ายดาย
แฟรนไชส์จะให้พื้นที่แก่คุณโดยมีผู้อาวุโส 30,000 คน คุณพูดถึง สมมติว่ามีรุ่นพี่ 50 คนในนั้น อะไรประมาณนั้น คุณอาจนำเงินสองแสนมาสู่ผลกำไรที่ไหนสักแห่งในบริเวณใกล้เคียง นั่นอาจใช้เวลาสองสามปีกว่าจะไปถึงที่นั่น แต่ตอนนี้คุณใช้จ่ายเพียงเพื่อธุรกิจนั้นเพื่อลงทุนในสำนักงานขนาดเล็ก รวมเป็นเงินทั้งสิ้น 150,000 ดอลลาร์ ดังนั้นการคืนทุนสามปีจึงทำได้อย่างง่ายดาย อะไรทำนองนั้นเมื่อพิจารณาว่าคุณเป็นคนทะเยอทะยานและคุณออกไปทำสิ่งนั้น ดังนั้นมันจะแตกต่างกันไป ฉันจะบอกว่าอุตสาหกรรม Scott Services จะเป็นทางออกที่ดีที่สุดของคุณหากคุณกำลังมองหาผลตอบแทนสองถึงสามปี หลายๆตัวมีผลตอบแทนดีกว่าผลตอบแทนเร็วกว่าตัวอื่นๆ
คุณสามารถเข้าสู่ธุรกิจได้เร็วขึ้นหากคุณมองที่อิฐและปูน คุณต้องค้นหาที่ตั้งอสังหาริมทรัพย์นั้น คุณต้องสร้างสิ่งนั้นขึ้นมา และนั่นจะใช้เวลาหกหรือเก้าเดือนกว่าจะทำทุกอย่างให้สำเร็จ ดังนั้นคุณจึงลงทุนเงินไป และคุณมีเวลาอีกปีจนกว่าคุณจะเปิดใจหรืออาจจะน้อยกว่านั้นนิดหน่อย นั่นจะเป็นการขยายเวลานอกของคุณออกไป นอกจากนี้คุณยังมีค่าใช้จ่าย แต่คุณจะทำมัน ดังนั้นบางส่วนอาจมีสี่หรือห้าปีในนั้น
สิ่งหนึ่งที่ทำให้ฉันประหลาดใจคือ ถ้าคุณชอบสัตว์และชอบทำงานกลางแจ้ง คุณสามารถไปทำความสะอาดตามสัตว์ของคนอื่นได้ คอยตักตวงทุกสิ่ง และสิ่งหนึ่งที่ฉันกำลังคิดถึง พวกนั้นก็เหมือนกับธุรกิจล้านดอลลาร์ มันทำให้ฉันสับสน
สกอตต์:
นั่นมีกลิ่นเหม็น
เกร็ก:
ใช่. ฉันนึกถึงบ็อกเกิลส์ แต่ธุรกิจบางประเภทที่คุณไม่คิดว่าจะทำได้เงินมาไม่น้อย ใช่แล้ว อุตสาหกรรมบริการสองถึงสามปีคุณสามารถเอามันคืนได้ อิฐและปูนจะถูกขยายออกไปอีกหน่อยในอันนั้น แต่ส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับคุณจริงๆ และคุณออกไปทำธุรกิจนั้นหรือจ้างผู้จัดการที่ยอดเยี่ยมที่จะไปรับธุรกิจนั้นให้กับคุณมากแค่ไหน
มินดี้:
โอเค นั่นทำให้เกิดคำถามสองสามข้อ มาพูดถึงการแยกตัวออกจากแฟรนไชส์หากคุณตัดสินใจว่าคุณไม่ต้องการเป็นเจ้าของสิ่งนี้อีกต่อไป คุณจะขายแฟรนไชส์ได้อย่างไร และคุณให้ความสำคัญกับสิ่งนั้นอย่างไร? ฉันคิดว่าแฟรนไชส์ที่มีอยู่ซึ่งประสบความสำเร็จจะมีมูลค่ามากกว่าการซื้อแฟรนไชส์ที่คุณต้องจัดตั้งและทำงานทั้งหมดด้วยตัวเอง
เกร็ก:
คำถามที่ดีมินดี้ ฉันมักจะได้ยินเรื่องนี้บ่อยครั้งเมื่อมีคนมาหาฉันเพราะพวกเขากำลังมองหาแฟรนไชส์ประเภทขายต่อกับแฟรนไชส์ใหม่ ดังนั้นความแตกต่างระหว่างพวกเขาทันทีก็คือการเริ่มต้นแฟรนไชส์ใหม่จะใช้เงินลงทุนน้อยกว่าการซื้อแฟรนไชส์ขายคืนซึ่งเป็นแฟรนไชส์ที่มีอยู่เดิมที่จะเข้าไปอยู่ในนั้น
เพื่อเริ่มด้วยส่วนนั้นของสมการ คุณจะต้องดูที่การลงทุนสุทธิประมาณ XNUMX เท่า ฉันทำการขายต่อจำนวนมากในสิ่งนั้น แต่ฉันมักจะเห็นพวกเขาขายได้ประมาณสามครั้งสุทธิ รวมถึงอุปกรณ์ใดๆ ที่คุณมีอยู่ด้วย โดยปกติพวกเขาจะเริ่มต้นราคาประมาณสี่หรือห้าเท่าสุทธิ แต่จะลดลงเหลือประมาณสามเท่าสุทธิ ดังนั้นหากคุณซื้อธุรกิจที่มีอยู่ คุณจะต้องจ่ายเงินสำหรับรายได้นั้น
ดังนั้น หากคุณจ่ายสุทธิสามเท่า แสดงว่าคุณกำลังดูระยะเวลาคืนทุนสามปีอยู่แล้ว ตอนนี้ไม่ได้พิจารณาว่าบางทีคุณอาจจะยังคงออกไปที่นั่นและเพิ่มธุรกิจนั้นและนำธุรกิจเข้ามามากขึ้นเพื่อให้คุณเพิ่มกำไรสุทธิของคุณมากยิ่งขึ้น นั่นเป็นความเป็นไปได้ แต่นั่นจะเป็นการลงทุนเพิ่มเติม โดยที่คุณจ่ายสำหรับรายได้นั้น ในขณะที่แฟรนไชส์ใหม่ คุณไม่ต้องจ่ายเงินเพิ่มนั้น ดังนั้นหากคุณต้องการธุรกิจที่สร้างรายได้แสนดอลลาร์ต่อปี คุณจะต้องจ่ายเงิน 300,000 เพื่อซื้อธุรกิจนั้น หรือคุณสามารถเริ่มต้นใหม่ด้วยเงินหนึ่งแสนดอลลาร์ แล้วต่อยอดภายในสองหรือสามปีเป็น 300,000 ดอลลาร์ มันจึงเป็นการให้และรับในสิ่งนั้น อีกส่วนหนึ่งของคำถามของคุณ คุณจะขายแฟรนไชส์นั้นได้อย่างไรเมื่อคุณทำมัน?
แต่สิ่งแรกที่คุณทำคือบอกแฟรนไชส์ว่าคุณต้องการขายธุรกิจ ตอนนี้คุณมีสัญญากับพวกเขาแล้ว โดยทั่วไปสัญญาจะมีอายุห้าหรือ 10 ปี แต่ในข้อตกลงแฟรนไชส์จะมีช่องทางให้คุณขายเมื่อใดก็ได้ที่คุณต้องการตลอดระยะเวลานั้น คุณเพียงแค่บอกแฟรนไชส์ แฟรนไชส์จะบอกกลุ่มที่ปรึกษาต่างๆ ว่าเขาอยู่ด้วยเหมือนผมว่า เรามีแฟรนไชส์นี้ที่ต้องการขายธุรกิจนี้ ตอนนี้คุณมีผู้คนสองสามร้อยคนทั่วสหรัฐอเมริกาที่พยายามค้นหาคนที่จะช่วยคุณขายธุรกิจนั้น
คุณสามารถติดต่อกับนายหน้าธุรกิจท้องถิ่นของคุณที่นั่นได้ และเจ้าของแฟรนไชส์มักจะแจ้งเรื่องนั้นออกไป ฉันว่าส่วนใหญ่แล้วพวกเขาจะแจ้งในเว็บไซต์ของตนว่าพวกเขาจะต้องขายต่อในเมืองนี้ และนี่คือสิ่งที่จะเกิดขึ้นที่นั่น จริงๆ แล้วมันเป็นกระบวนการที่ค่อนข้างง่ายในการขายแฟรนไชส์นั้นเมื่อใดก็ได้ที่คุณต้องการเพื่อผลกำไรที่ดีเมื่อคุณสร้างมันขึ้นมา
สกอตต์:
ฉันสงสัยว่าแฟรนไชส์จะเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับคนที่อายุน้อยกว่าในอาชีพการงาน แต่ยังทำรายได้ไม่ถึงจุดสูงสุด และต้องการเร่งรัดให้เร็วขึ้นอีกระดับหนึ่ง แต่ไม่มีเงินร้อยพันที่จะดรอปหรือไม่ แฟรนไชส์หรือ 50 หรือ 250 หรืออะไรก็ตาม คุณเคยร่วมงานกับสถานการณ์การเป็นหุ้นส่วนที่ใครบางคนที่มีเงินทุนซื้อแฟรนไชส์และมีคนอื่นดูแลแฟรนไชส์และผลกำไรถูกแบ่งหรือไม่?
เกร็ก:
ใช่ ค่อนข้างบ่อย โดยปกติแล้วสิ่งที่เกิดขึ้นในสถานการณ์นั้นก็คือคนสองคนรู้จักกัน ปกติฉันไม่เคยมีใครที่มีคนแปลกหน้าสองคนมาทำแบบนั้นด้วยกัน ใช่แล้ว ฉันเคยมีเรื่องนั้นกับคนที่รู้จักกัน คนที่อายุน้อยกว่า มีพลังงาน มีประสบการณ์ อาจจะไม่ค่อยมีประสบการณ์มากนัก แต่มีพลังงานและมีเวลาออกไปข้างนอกและทำมัน และคนที่อายุมากกว่านิดหน่อยก็มีเงินแต่ไม่จำเป็นต้องมีเวลา พันธมิตรเหล่านี้บางส่วนเข้ามามีบทบาทที่นั่น
และทุกวัยก็ยอดเยี่ยม แฟรนไชส์เป็นช่องทางที่ดีเยี่ยมในการได้รับประสบการณ์ดีๆ โดยไม่จำเป็นต้องไปเรียนต่อในวิทยาลัยหรือไปโรงเรียน เพราะแฟรนไชส์จะสอนทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้ พวกเขาทำมันก่อนที่จะรู้ว่าต้องทำอะไร คุณเพียงแค่ต้องทำตามคำแนะนำของพวกเขา ทหารมินดี้ ตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบ คนเก่งๆ ที่ทำได้ แฟรนไชส์จะอนุญาตให้คุณดื่มกาแฟในขณะที่คุณกำลังทำแฟรนไชส์ ส่วนนั้นก็ดี แต่พวกเขาจะสอนทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้ ดังนั้นจึงเป็นวิธีที่ดีในการเป็นนักธุรกิจโดยไม่จำเป็นต้องได้รับปริญญาด้านธุรกิจ ใช่แล้ว ความร่วมมือนั้นเยี่ยมยอด คนหนุ่มสาวก็เยี่ยมยอด เอาเลยสกอตต์ ขอโทษ.
สกอตต์:
มีเคล็ดลับเกี่ยวกับโครงสร้างสำหรับความร่วมมือเหล่านั้นหรือไม่?
เกร็ก:
ฉันจะบอกว่า=
สกอตต์:
ตัวอย่างเช่น นักลงทุนปกป้องเงินทุนของพวกเขาอย่างไร และนักธุรกิจที่กำลังจะบริหารเงินทุนจะตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาได้รับเงินและมี upside ที่ดีอย่างไร
เกร็ก:
ฉันมี CPA และทนายความที่ยอดเยี่ยมซึ่งฉันจะส่งพวกเขาไปเพื่อดำเนินการให้เสร็จสิ้น โครงสร้างธุรกิจและกฎหมายไม่จำเป็นต้องเป็นความเชี่ยวชาญของฉัน ฉันรู้มาก ฉันได้ทำมามากแล้ว แต่โดยทั่วไปแล้ว ฉันจะให้ผู้คนติดต่อกับคนที่ทำสิ่งนั้นเพื่อหาเลี้ยงชีพในสิ่งนั้น LLC น่าจะเป็นสิ่งที่ง่ายที่สุดคือ Limited Liability Corporation อาจเป็นบริษัท C หากพวกเขาต้องการไปในเส้นทางนั้น คุณสามารถทำบริษัท C ได้ โดยใช้เงิน 401 ของคุณเพื่อสร้างบริษัท C แต่ฉันไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญในสาขานั้น ดังนั้นฉันจึงส่งต่อให้ผู้เชี่ยวชาญ
มินดี้:
เรามาพูดถึงข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อเลือกแฟรนไชส์
เกร็ก:
ดังนั้นในหนังสือของฉัน Real Freedom ว่าทำไมแฟรนไชส์จึงคุ้มค่าที่จะพิจารณา และวิธีที่แฟรนไชส์สามารถนำมาใช้เพื่อสร้างความมั่งคั่งได้ ฉันจึงพูดถึงเรื่องนั้น ดังนั้นเมื่อคุณดูเรื่องแฟรนไชส์และข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยงในการทำเช่นนั้น มีบางสิ่งที่แตกต่างกันสองสามอย่างที่ฉันบอกผู้คนว่าพวกเขาควรพิจารณาดูที่นั่น ดังนั้นสิ่งแรกๆ อย่างหนึ่งคือต้องแน่ใจว่าคุณเข้าใจธุรกิจหรืออุตสาหกรรมก่อนที่จะเริ่มต้นธุรกิจนั้น ดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมนั้น คุณไม่จำเป็นต้องรู้อุตสาหกรรมนั้น แต่หากคุณกำลังจะเข้าสู่อุตสาหกรรมที่คุณไม่แน่ใจ คุณควรเริ่มตรวจสอบสิ่งนั้น และทำความเข้าใจอุตสาหกรรมก่อนที่คุณจะลงนามในข้อตกลงแฟรนไชส์นั้น แฟรนไชส์จะช่วยคุณในเรื่องนั้น ฉันจะช่วยคุณในเรื่องนี้ แต่ต้องเข้าใจธุรกิจและอุตสาหกรรมก่อนที่จะเริ่มต้น
หมายเลขสองไม่ได้ระบุว่าแฟรนไชส์มีราคาเท่าใด บ่อยครั้งเมื่อคุณเริ่มคลิกสิ่งต่างๆ และเริ่มดูสิ่งต่างๆ คุณจะเห็นโฆษณาสำหรับแฟรนไชส์นี้มีมูลค่า 50,000 ดอลลาร์ แฟรนไชส์นี้มีมูลค่า 35,000 เหรียญสหรัฐ นั่นคือค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์นั่นเอง นั่นไม่ใช่การลงทุนทั้งหมด
ดังนั้นแฟรนไชส์ทั้งหมด เกือบทั้งหมดจะมีค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์ประมาณ 50,000 ดอลลาร์ ตอนนี้คือสิ่งที่คุณจ่ายให้กับแฟรนไชส์เซอร์เพื่อรับการฝึกอบรม เพื่อทำความรู้จักกับระบบทั้งหมด และกระบวนการทั้งหมดในเรื่องนั้น ก็จะมีการลงทุนทั้งหมด การลงทุนทั้งหมดนั้นจะแตกต่างกันไป ไม่ใช่แค่แฟรนไชส์เท่านั้น ดังนั้น ถ้าคุณกำลังมองหาธุรกิจที่มีอิฐและปูนอย่างมินดี้กับผมเคยคุยกันก่อนหน้านี้กับแมคโดนัลด์ ซึ่งต้องใช้เงินล้านดอลลาร์เพื่อสร้างอะไรแบบนั้น พวกเขาไม่สามารถให้ตัวเลขที่แน่นอนแก่คุณได้ เพราะถ้าคุณ ฉันกำลังสร้างบางอย่างที่นี่ ซึ่งฉันอยู่ที่ลินคอล์น รัฐมิสซูรี คุณจะไม่เสียค่าใช้จ่ายมากนัก
แต่ถ้าคุณอยู่ในใจกลางนิวยอร์กซิตี้ ใช่แล้ว อสังหาริมทรัพย์จะต้องเสียค่าใช้จ่ายบางส่วนหากคุณกำลังดูบางสิ่งบางอย่างที่นั่น ก็ต้องเสียค่าใช้จ่าย ดังนั้นจงจำไว้เสมอ ค้นหาต้นทุนที่แน่นอนเสมอ วิธีที่ง่ายที่สุดในการดำเนินการไม่เพียงแต่ด้วยเอกสารการเปิดเผยข้อมูลแฟรนไชส์เท่านั้น แต่ในขณะที่คุณกำลังดำเนินการตามกระบวนการสืบสวนแฟรนไชส์ จะต้องพูดคุยกับผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์รายอื่น ๆ ให้มากที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้ ซึ่งเคยทำสิ่งนี้มาก่อนและค้นหาจากพวกเขาว่าอะไรคือ ต้นทุนทั้งหมด แฟรนไชส์เซอร์จะวางแผนให้กับคุณ แต่ถ้าคุณได้รับเพียงพอหรือพูดคุยกับแฟรนไชส์รายอื่นๆ มากพอ คุณก็จะได้รับความคิดที่ดีจากพวกเขา จริงๆ แล้วพวกเขาจ่ายอะไร? มีค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่แฟรนไชส์หรือฉันไม่ได้กล่าวถึงหรือคุณพบว่าจำเป็นต้องทำหรือไม่? ดังนั้นการลงทุนทั้งหมดของแฟรนไชส์ลดลง
เพียงเพราะมันเป็นแฟรนไชส์ที่ร้อนแรงไม่ได้หมายความว่ามันเหมาะกับคุณเสมอไป เพียงเพราะมันเป็นธุรกิจที่มาแรงไม่ได้หมายความว่ามันเหมาะกับคุณเสมอไป บางคนที่พวกเขาเข้าไป และเห็นเบอร์เกอร์คิง แดรี่ควีน แมคโดนัลด์ สถานที่เหล่านั้น พวกเขากำลังกระโดด พวกเขากำลังล่องเรือ แต่จำไว้ว่าคุณต้องสนใจเรื่องนั้น ทำงานร่วมกับคนที่คุณจะร่วมงานด้วย สิ่งเหล่านี้จะเป็นเช่นนั้น ไม่ใช่แค่ลูกค้าของคุณเท่านั้น แต่คุณต้องพิจารณาถึงพนักงานที่คุณจะมีด้วย คุณต้องการที่จะทำงานกับคนหนุ่มสาวหรือไม่? ดังนั้นหากคุณจะเข้าร้านฟาสต์ฟู้ด ฉันหมายถึงว่านั่นคือจุดเริ่มต้นของฉันที่ทาโก้เบลล์ ตอนที่ฉันเป็นผู้จัดการที่ทาโก้ เบลล์ ฉันจ้างคนรุ่นใหม่เป็นส่วนใหญ่ ฉันมีนักเรียนมัธยมปลาย ฉันมีนักศึกษามหาวิทยาลัย
คุณต้องการจัดการคนเหล่านั้นหรือไม่? ถ้าไม่เช่นนั้น แฟรนไชส์ของ McDonald's ยอดนิยมอาจไม่เหมาะกับคุณ พิจารณาว่าคุณทำงานร่วมกับใคร อยู่ในอุตสาหกรรมประเภทใด และการที่อากาศร้อนไม่ได้หมายความว่าเหมาะกับคุณ เพราะถ้าคุณได้เข้าไปใน Chick-fil-A นั่นก็เป็นสิ่งที่ร้อนแรง คุณชอบ Chick-fil-A ไหม? Chick-fil-A เยี่ยมยอด มียุ่งตลอดเวลา มหัศจรรย์ น่าทึ่งจริงๆ คุณทำงานเต็มเวลาตั้งแต่วันจันทร์ถึงวันเสาร์ จบเรื่องของเรื่องนั้น
หากคุณไม่ต้องการทำงานเต็มเวลาตั้งแต่วันจันทร์ถึงวันเสาร์ คุณก็จะได้หยุดวันอาทิตย์เสมอ คนที่ยอดเยี่ยมที่จะทำงานร่วมกับคนที่ยอดเยี่ยมของ Chick-fil-A แต่ถ้าคุณไม่ต้องการทำงานตั้งแต่วันจันทร์ถึงวันเสาร์ หากคุณต้องการความยืดหยุ่นในการจัดกำหนดการมากขึ้น คนนั้นก็หมดสิทธิ์ ต้องพาคุณไปทำอย่างอื่น ดังนั้นให้พิจารณาสิ่งนั้นเมื่อคุณกำลังมองหาแฟรนไชส์ และอย่างที่เราคุยกันก่อนหน้านี้ ดังที่สก็อตต์กล่าวไว้ คุณจะทำเงินได้เท่าไหร่
การคิดว่าคุณจะรวยในอีก XNUMX-XNUMX ปี แต่ถ้าคุณเป็นคนทะเยอทะยานจริงๆ ก็มีโอกาสเป็นไปได้ แต่โดยทั่วไปแล้ว ไม่เลย คุณจะไม่รวยในปีหรือสองปี คุณจะทำในสิ่งที่คุณชอบทำ คุณจะมีช่วงเวลาที่ดีกับมัน คุณจะรักธุรกิจนั้นเพราะมันเป็นแฟรนไชส์สำหรับคุณ แต่คุณไม่จำเป็นต้องทำ จะรวยในหนึ่งหรือสองปี
และคุณจะเข้าใจมัน อีกครั้ง โดยพูดคุยกับผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์รายอื่นในขณะที่คุณดำเนินการตามกระบวนการสืบสวน โดยค้นหาจากพวกเขาว่าคุณทำเงินได้เท่าไร คุณเริ่มทำมันเมื่อไหร่? ต้องใช้อะไรบ้างเพื่อไปที่นั่น? คุณจะได้รับความรู้สึกดีๆ ไม่เพียงแต่คุณสามารถนึกภาพตัวเองกำลังทำสิ่งที่พวกเขากำลังทำเพื่อไปถึงระดับนั้น แต่ยังอยู่ในระดับที่คุณต้องการอยู่ตรงนั้นหรือไม่?
เงินทุน ข้อผิดพลาดหมายเลขห้า คนของฉันจำนวนไม่น้อย โดยเฉพาะนักลงทุนของฉัน ชอบใช้เงินของคนอื่นเพื่อลงทุนในแฟรนไชส์เสมอ บางคนทำไม่ได้ บางคนต้องการใช้เงินของตัวเอง บางคนไม่อยากเป็นหนี้ แต่ลองดูเรื่องเงินทุนดูว่าเหมาะกับคุณหรือไม่ ไม่อยากเป็นหนี้ ไม่ชอบเป็นหนี้ นั่นเป็นเพียงฉัน นักลงทุนส่วนใหญ่ของฉันเป็นเหมือน ฉันไม่ได้ใช้เงินของฉัน ฉันกำลังใช้เงินของคนอื่น ไปขอเงินกู้มาให้ฉัน แล้วตรวจสอบให้แน่ใจว่าแฟรนไชส์จะชดใช้หนี้นั้น เพื่อที่ฉันจะได้ไม่ต้องนำเงินไปลงทุน ฉันใช้การโรลโอเวอร์สำหรับธุรกิจ การโรลโอเวอร์ 401K สร้างบริษัท C ใช้เงิน 401K ของฉันและไม่เคยเป็นหนี้ ไม่เคยกู้เงิน ฉันไปเส้นทางนั้น แต่นักลงทุนบางคนของฉันคิดว่าฉันบ้า และพวกเขาบอกว่าให้ใช้เงินของคนอื่นเสมอ เพียงเท่านี้คุณก็รวยได้
ความเห็นส่วนตัวดังนั้นเกี่ยวกับเรื่องนั้น แต่ควรพิจารณาเงินทุนสำหรับธุรกิจของคุณอยู่เสมอ และในขณะที่ฉันเพิ่งพูดถึงที่นั่น ข้อผิดพลาดหมายเลขหกคือการพูดคุยกับผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ที่มีอยู่ ดังนั้นก่อนที่คุณจะเข้าสู่แฟรนไชส์นั้น คุณจะต้องพูดคุยกับผู้รับแฟรนไชส์ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้จนกว่าคุณจะเริ่มได้รับคำติชมที่เหมือนเดิมซ้ำแล้วซ้ำเล่า ตอนนี้เราหวังว่าผลตอบรับที่คุณได้รับจากแฟรนไชส์เหล่านั้นจะเป็นผลตอบรับเชิงบวกที่ดีซ้ำแล้วซ้ำอีก ถ้าไม่เช่นนั้น เราก็ออกจากที่นั่น เราจะเดินหน้าต่อไป โดยทั่วไปแล้ว ฉันมีส่วนร่วม ไม่ใช่พูดโดยทั่วไป ฉันมักจะเกี่ยวข้องกับเรื่องทั้งหมดนี้เสมอ โดยทั่วไปแล้ว แฟรนไชส์ที่ฉันจะแนะนำให้คุณรู้จักมักจะได้รับการตอบรับเชิงบวกที่ดีจากประสบการณ์ของพวกเขา เราอยากทราบว่าคุณต้องทำซ้ำทั้งหมดอีกครั้งหรือไม่? แต่คุณต้องพูดคุยกับผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อสร้างความรู้สึกที่ดีสำหรับธุรกิจ
และนั่นเป็นอีกคำถามหนึ่งที่เราจะพูดถึงตั้งแต่เนิ่นๆ คือ เมื่อคุณดูแฟรนไชส์ คุณอยากจะพิจารณาระบบแฟรนไชส์ขนาดไหน? คุณต้องการแฟรนไชส์ 20 ราย แฟรนไชส์ 10 ราย และแฟรนไชส์ 5 ราย นั่นจะสร้างความแตกต่างครั้งใหญ่ คุณรู้หรือไม่ว่าในปัจจุบันนี้ ฉันจะบอกว่ามีแฟรนไชส์มากกว่าสี่พันรายในสหรัฐอเมริกาในปัจจุบัน เพียงประมาณ 5% เท่านั้นที่ทำได้ถึงร้อยแฟรนไชส์หรือมากกว่านั้น ดังนั้น หากคุณต้องการอยู่ในแฟรนไชส์อันดับต้นๆ คุณจะต้องดูแฟรนไชส์ที่มีแฟรนไชส์นับร้อยหรือมากกว่านั้น เพราะคุณอยู่ใน 10% อันดับแรกของสิ่งนั้นแล้ว ในทางกลับกัน หากคุณกำลังมองหาบางสิ่งบางอย่างที่จะเข้าไปที่ชั้นล่าง คุณอาจต้องการบางสิ่งบางอย่างที่เป็นแฟรนไชส์สตาร์ทอัพมากกว่า ห้าหรือ XNUMX แห่ง
ดังนั้น ถ้าคุณเข้าเรียนที่ Orangetheory ตอนที่อายุแค่ 10 หรือ XNUMX ขวบ แสดงว่าคุณเจอสิ่งที่ดีจริงๆ นั่นจะเป็นระดับความเสี่ยงของคุณที่คุณจะดูตรงนั้น และสิ่งที่เราจะพูดถึง
ข้อที่เจ็ด ใช้ประโยชน์จากผู้เชี่ยวชาญฟรี ทีมคะแนน คะแนนที่คุณมีในพื้นที่ของคุณ ผู้คนดีๆ ที่จะพูดคุยด้วยที่นั่น พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญด้านเงินทุน พูดคุยกับทนายความแฟรนไชส์ ใช้ประโยชน์จากผู้เชี่ยวชาญเหล่านั้นเสมอก่อนที่คุณจะลงนามในเส้นประและรับข้อตกลงแฟรนไชส์นั้น และแน่นอนว่าที่ปรึกษาด้านแฟรนไชส์มักจะพูดคุยกับพวกเขาอยู่เสมอ เนื่องจากโดยทั่วไปแล้วเรามีความรู้และความเข้าใจเป็นอย่างดี เราได้รับเงินเมื่อมีคนเข้าสู่แฟรนไชส์ ดังนั้นเราจึงไม่เพียงต้องแน่ใจว่าเราทำการจับคู่ที่สมบูรณ์แบบเท่านั้น แต่ธุรกิจส่วนใหญ่ของเราหลังจากที่เราอยู่ในโลกแห่งการให้คำปรึกษามาระยะหนึ่งแล้วมาจากการอ้างอิง
ดังนั้นคนของเราไม่เพียงแต่จะต้องได้รับแฟรนไชส์ดีๆ ที่พวกเขาชอบเท่านั้น แต่พวกเขายังต้องสนุกกับมันต่อไปในจุดที่พวกเขาส่งคนมาหาเราหลังจากที่พวกเขาอยู่ในแฟรนไชส์มาระยะหนึ่งแล้ว เกร็กทำให้ฉันกลายเป็นแฟรนไชส์ที่ยอดเยี่ยม ไปคุยกับเขาสิถ้าอยากเข้าเรื่อง ดังนั้นเราจึงต้องแน่ใจว่าเรานำคนเข้าสู่แฟรนไชส์ที่เรารู้ว่าเป็นระบบแฟรนไชส์ที่ดี แต่ควรใช้ประโยชน์จากผู้เชี่ยวชาญฟรีเสมอ อีกครั้งในบท Score พูดคุยกับหอการค้า มีส่วนร่วมกับพวกเขา CPA ที่ดี ทนายความแฟรนไชส์ที่ดี และผู้ที่มีเงินทุนที่ดีจะแสดงให้คุณได้เรียนรู้ทุกรายละเอียด
สกอตต์:
เราไปดำดิ่งกันได้ไหม นั่นเป็นรายการข้อผิดพลาดที่น่าทึ่ง ฉันอยากจะเจาะลึกลงไปอีกหน่อยในการให้ทุนสนับสนุนแฟรนไชส์ นอกเหนือหัวของฉัน ฉันนึกถึงเงินออม เงินกู้ 401 วงเงินสินเชื่อเพื่อซื้อบ้าน ฉันสามารถใช้สิ่งอื่นเช่นสินเชื่อธุรกิจขนาดเล็กได้หรือไม่? อะไรคือวิธีทั่วไปที่ผู้คนจัดหาเงินทุนให้กับการลงทุนแฟรนไชส์?
เกร็ก:
โดยปกติแล้ว ฉันอาจจะบอกว่าสี่วิธีหลักๆ ที่พวกเขาใช้เพื่อระดมทุน ดังนั้น ถ้าเราผ่านสิ่งที่ฉันทำและสิ่งที่คุณพูดถึงสก็อตต์ นั่นก็คือ 401K ดังนั้น หากคุณไม่ต้องการเป็นหนี้จากสิ่งนั้น และคุณมีแผน 401 จากนายจ้างคนก่อน ไม่ใช่แผนปัจจุบันที่คุณได้รับเงิน สิ่งที่คุณสามารถทำได้กับสิ่งนั้นคือสิ่งที่พวกเขาทำ เรียกแบบโรลโอเวอร์สำหรับธุรกิจ ดังนั้นคุณนำเงินนั้นออกจาก 401K ของคุณ และนำไปไว้ในแผน 401K ที่กำกับตนเอง ตอนนี้เป็นแบบกำกับตนเอง เพราะคุณสามารถซื้อหุ้นในบริษัทใดก็ได้ที่คุณต้องการ ดังนั้น คุณไปสร้างบริษัท เกร็กคอร์ปอเรชั่น เกร็กซีคอร์ปอเรชั่น คุณก็สร้างมันขึ้นมา และ C Corporation ของ Greg มีบัญชีเงินฝากกระแสรายวันแล้ว ดังนั้นทั้งหมดนี้จึงเป็นพื้นฐาน คุณแค่นำเงินจำนวนนี้ออกจากแผนการกำกับตนเอง 401K ของคุณ แล้วส่งไปที่บัญชีเงินฝากกระแสรายวันของ Greg's C Corporation จากนั้น Greg's C Corporation ก็จะออกหุ้นในนั้น
อย่างที่ฉันพูดไป คุณทำ แต่คุณไม่ได้ทำจริงๆ ดังนั้นสิ่งที่คุณกำลังดูอยู่ก็คือ มีบริษัทดีๆ สองสามบริษัทที่จะทำเช่นนั้น การเงินของผู้เช่า, Benetrends, FranFund เรามีคนที่แตกต่างกันสองสามคนที่ทำและพวกเขาทำทุกอย่างเพื่อคุณ ดังนั้นสิ่งที่คุณกำลังมองหาโดยทั่วไปคือ $5,000 สิ่งที่พวกเขาคิดค่าใช้จ่าย พวกเขาจะก่อตั้งบริษัท C ขึ้นมา พวกเขาจะจัดทำใบหุ้นเหล่านั้น จะสร้างทุกอย่างให้กับคุณ มันไม่ต้องใช้ความพยายามมากนักในส่วนของคุณ จากนั้นพวกเขาจะติดตามดูสิ่งนั้น
ดังนั้นพวกเขาจะคอยให้คุณปฏิบัติตาม IRS ดังนั้นคุณจึงดูน่าจะประมาณ 150 เหรียญต่อเดือนนับจากนี้ไปเพื่อตรวจสอบแผนนั้นและเพื่อให้แน่ใจว่าคุณปฏิบัติตามแผนนั้น สิ่งดีๆมากมายเกี่ยวกับเรื่องนั้น สิ่งที่ไม่ดีที่ฉันได้ยินคือมันเป็นเงินเกษียณของคุณ ดังนั้นจึงเป็นมุมมองส่วนตัวมากกว่าว่าคุณต้องการทำเช่นนั้นอย่างไร หากคุณต้องการใช้เงินเกษียณเพื่อมัน CPA ประมาณ 50/50 CPA ไม่ใช่ทุกคนเช่นคุณที่ใช้เงินเกษียณเพื่อเรื่องแบบนั้น ดังนั้น CPA ของคุณอาจกดดันเรื่องนั้นออกไป วิธีที่ยอดเยี่ยมในการลงทุนในธุรกิจของคุณ หากคุณไม่ต้องการมีหนี้สินและคุณไม่รังเกียจที่จะใช้เงินเกษียณอายุนั้น
สกอตต์:
ถ้าฉันซื้อธุรกิจหรือทรัพย์สินหรืออะไรก็ตามที่อยู่ในบัญชีเกษียณอายุของฉัน ไม่ว่าฉันจะจัดโครงสร้างมันด้วยสิ่งเหล่านี้อย่างไร ความเข้าใจของฉันก็คือ ฉันไม่สามารถนำรายได้ของธุรกิจนั้นออกไปใช้จ่ายในร้านขายของชำในสัปดาห์หน้าได้ โดยไม่ต้องเสียภาษี และเบี้ยปรับ หากเป็นบัญชีภาษีรอตัดบัญชี เป็นต้น นั่นเป็นผลที่ตามมาของการทำเช่นนี้หรือมีวิธีแก้ไขหรือไม่?
เกร็ก:
รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อดีและข้อเสียเกี่ยวกับเรื่องนั้น อย่างแรกคือตอนนี้คุณกลายเป็นบริษัท C แล้ว โอเคไหม? เนื่องจากคุณเป็นบริษัท C ตอนนี้ คุณจะต้องเสียภาษีสองครั้ง คุณได้รับภาษีและเงินเดือนของ C Corporation สก็อตต์ หากคุณต้องการนำเงินนั้นออกไป และเริ่มจ่ายค่าของชำ คุณจะต้องจ่ายเงินเดือนให้กับตัวเอง ดังนั้นคุณจะต้องจ่ายเงินนั้น คุณก็แค่เอามันออกมาเป็นเงินเดือนของอันนั้น นั่นเป็นวิธีที่คุณทำอย่างนั้น
ตอนที่ฉันถูกเก็บภาษี มันเป็นบริษัท C และเก็บภาษีเป็นเงินเดือนด้วยเช่นกัน จุดที่ดีและไม่ดี คุณสามารถใส่เงินเข้าไปได้ สิ่งหนึ่งที่ฉันพบว่ามันวิเศษมากคือเมื่อฉันไปถึงจุดที่คุณมีเงินมากมายในบัญชีเช็คในบริษัท C ของคุณ คุณสามารถนำเงินบางส่วนกลับเข้าไปในแผน 401K ต่อไปได้ เพราะตอนนี้คุณมีแผน 401 เป็นของตัวเองแล้วซึ่งคุณทุ่มเงินลงไป และขึ้นอยู่กับอายุของคุณ คุณสามารถนำเงินกลับมาได้มากมาย แต่เมื่อฉันยุบบริษัท C นั้นและเปลี่ยนมาเป็น LLC เงินทั้งหมดที่เหลืออยู่ในบัญชีเช็คก็ไปเข้าแผน 401K ของฉัน และฉันไม่ได้เก็บภาษีจากมัน และมันก็ติดอยู่ตรงนั้น
สกอตต์:
นี่จึงเป็นทางเลือก ดูเหมือนว่าคุณจะต้องไม่มีแหล่งเงินทุนอื่น ไม่มีเงินสด ไม่มีทุนบ้าน ไม่มีทางเลือกอื่นที่เข้าถึงได้ แต่หากคุณและมีเงินอยู่ใน 401K คุณสามารถใช้ตัวเลือกนี้ได้ ค่าติดตั้งคงจะแพงครับ คุณจะมีบริษัท C และมีปัญหาอื่นๆ ทั้งหมดนี้ แต่ก็สามารถทำได้ ดูเหมือนว่าจะเป็นตัวเลือกที่น่าพึงพอใจน้อยกว่าวิธีอื่นๆ ในการจัดหาเงินทุนสำหรับแฟรนไชส์
เกร็ก:
ขึ้นอยู่กับมุมมองของคุณ คุณจะไม่เป็นหนี้ คุณมีหนี้เป็นศูนย์ คุณกำลังลงทุนในตัวเอง และมีข้อได้เปรียบที่ดีมากมายในการมีแผน 401K ดังกล่าว แต่นั่นเป็นเงินเกษียณอายุของคุณ ฉันคิดว่านั่นเป็นลบที่ใหญ่ที่สุดในเรื่องนั้น
ดังนั้นมันจึงไม่ใช่ตัวเลือกที่แย่ แค่คุณต้องให้และรับมันไว้ และมันก็รวดเร็ว มันรวดเร็ว ดังนั้นถ้าคุณต้องการอะไรที่รวดเร็วก็ทำอย่างนั้น ทีนี้ ถ้าเราพูดถึงสินเชื่อ เช่น สินเชื่อ SBA สินเชื่อบริหารธุรกิจขนาดเล็ก นั่นไม่ใช่เรื่องด่วน ดังนั้นหากคุณไม่รังเกียจที่จะรอสักพัก คุณก็สามารถรับเงินกู้ SBA ได้ ฉันไม่แน่ใจเหมือนกันว่าตอนนี้ราคาเท่าไหร่สำหรับอันนั้น แต่โดยทั่วไปแล้วราคาจะค่อนข้างดีสำหรับอันนั้น โดยทั่วไปแล้วจะใช้เวลาพอสมควรขึ้นอยู่กับธุรกิจ ผู้ให้กู้ของฉันบางรายสามารถดำเนินการให้เสร็จสิ้นได้ภายในหนึ่งเดือน แต่บางครั้งอาจต้องใช้เวลาสองหรือสามเดือนในการดำเนินการนั้น
เป็นวิธีที่ดีสำหรับสิ่งนั้นเสมอ กระบวนการที่ค่อนข้างง่ายสำหรับสิ่งนั้น เพียงคุณกรอกเอกสารทั้งหมดแล้วส่งต่อไป จากนั้นคุณก็จะได้รับเงินกู้
มีคนไม่กี่คนที่ฉันทำไปแล้ว บางที 25% ของคนของฉันจะทำยอดโรลโอเวอร์ 401 ส่วนที่เหลือกำลังกู้ยืมเมื่อได้รับแล้ว สินเชื่อ SBA เป็นสิ่งที่ดีสำหรับสิ่งนั้น โดยทั่วไปแล้ว หากคุณกำลังดูอิฐและปูน คุณจะได้รับเงินกู้ 7(a) สำหรับสิ่งนั้น จากนั้นพวกเขาก็ให้เงินคุณตามที่คุณต้องการเพื่อสร้างมันขึ้นมา ลดลง 10 ถึง 20% คือสิ่งที่คุณกำลังมองหาอยู่ ฉันเชื่อว่า SBA ต้องการให้คุณวางบ้านไว้เป็นประกัน ดังนั้นพวกเขาจะต้องการหลักประกันในนั้นเพื่อแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถทำได้ คุณสามารถจ่ายคืนได้ และจะแตกต่างกันเล็กน้อย
จากนั้นคุณก็สามารถขอสินเชื่อด่วนสำหรับบางสิ่งที่เหมือนกับอุตสาหกรรมบริการได้ มันจะง่ายกว่านิดหน่อยในการขอสินเชื่อที่รวดเร็ว นอกจากนี้คุณยังสามารถทำวงเงินสินเชื่อเพื่อที่อยู่อาศัยหรือสินเชื่อเพื่อที่อยู่อาศัยได้อีกด้วย มันค่อนข้างง่าย อีกครั้งคุณกำลังวางบ้านของคุณเพื่อสิ่งนั้น จากนั้นคุณก็ใช้เงินกู้ระยะยาวกับอันนั้นได้เช่นกัน อัตราจะค่อนข้างดีพอๆ กับสินเชื่อประเภท SBA แต่จะเร็วกว่าเล็กน้อย และคุณอาจไม่ต้องวางเงินทุนหรือหลักประกันมากนัก ขอโทษด้วย เพราะปกติแล้วคุณจะอยู่ในกลุ่มอื่นๆ บางส่วน . และขอย้ำอีกครั้งว่าฉันมีผู้เชี่ยวชาญในเรื่องนั้น ดีเสมอที่มีผู้เชี่ยวชาญในสาขานั้น ฉันมีผู้ให้ทุนสองสามรายที่จะพิจารณาตัวเลือกต่างๆ อย่างแน่นอน และตัวเลือกใดดีที่สุดสำหรับคุณ โดยพิจารณาจากสถานการณ์ของคุณที่ทำงานกับ CPA ในเรื่องนั้นเช่นกัน
สกอตต์:
เกร็ก นี่เป็นเรื่องมหัศจรรย์มาก เราได้เรียนรู้มากมายเกี่ยวกับแฟรนไชส์ที่นี่ จากบนลงล่าง ฉันไม่รู้ว่ากระบวนการนี้เริ่มต้นจากที่ปรึกษาด้านแฟรนไชส์ ฉันไม่รู้ว่ามีตัวเลือกสี่พันตัวเลือกและชื่อครัวเรือนส่วนใหญ่ของเราก็เป็นแฟรนไชส์ และคุณสามารถเข้าไปมีส่วนร่วมได้ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม การระดมทุนดูเหมือนว่าจะมีวิธีที่สร้างสรรค์มากมายในการระดมทุน ดูเหมือนว่าจะเป็นตัวเลือกที่ดีจริงๆ สำหรับบางคนที่ต้องการทำแบบนั้นระหว่างช่องว่าง ระหว่างการเป็นเจ้าของธุรกิจของตัวเอง และการทำงานเต็มเวลาที่พวกเขาทำอยู่ในปัจจุบัน ตัวเลือกที่เจ๋งมากที่นี่ซึ่งฉันคิดว่าคนจำนวนมากไม่เป็นที่รู้จัก ขอบคุณสำหรับการแบ่งปันกับเราในวันนี้
เกร็ก:
ยินดีด้วย สกอตต์ ขอบคุณมินดี้
มินดี้:
ขอบคุณเกร็ก ฉันไม่รู้ด้วยซ้ำว่าที่ปรึกษาด้านแฟรนไชส์มีความสำคัญ และดูเหมือนว่านั่นจะเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมจริงๆ สำหรับคนที่ไม่รู้ว่าพวกเขาต้องการอะไร หากคุณรู้ว่าอยากเข้าร้านแมคโดนัลด์ เยี่ยมเลย เพียงติดต่อร้านแมคโดนัลด์ แต่ถ้าคุณไม่แน่ใจ คุณคิดว่าอยากได้แฟรนไชส์แต่ไม่แน่ใจว่าอันไหน หรือเคยฟังเรื่องนี้แล้วแบบว่า เฮ้ ฉันไม่รู้ด้วยซ้ำว่า Supercuts เป็นแฟรนไชส์ เพราะฉันไม่ได้ เกร็ก ผู้คนจะหาคุณเจอได้ที่ไหน?
เกร็ก:
MAV เช่นเดียวกับใน Victor EN .com พบฉันที่นั่นบนเว็บไซต์ของฉันหรือเพียงโทรหาฉัน 361 772 6401 ได้ตลอดเวลา
มินดี้:
โอ้ ฉันคิดว่าคุณเป็นคนแรกที่ให้หมายเลขโทรศัพท์ในรายการของเรา
เกร็ก:
ฉันจะแจ้งให้คุณทราบว่ามันทำงานอย่างไร
มินดี้:
ใช่แจ้งให้เราทราบ เกร็ก ขอบคุณมากสำหรับเวลาของคุณในวันนี้ สกอตต์ นั่นเยี่ยมมาก ฉันสามารถคุยกับเกร็กต่อไปอีก 17 ชั่วโมงได้อย่างง่ายดาย ฉันได้เรียนรู้มากมายเกี่ยวกับแนวคิดของแฟรนไชส์ ฉันไม่รู้ว่าคุณรู้เรื่องนี้หรือเปล่า แต่ย้อนกลับไปเมื่อร้อยปีก่อน ฉันกำลังพิจารณาที่จะเปิดแฟรนไชส์ให้กับบริษัทเล็กๆ ชื่อ My Favorite Muffin ส่วนใหญ่เป็นเพราะพวกเขาทำมัฟฟินที่ดีที่สุดที่ฉันเคยใส่เข้าไปในปาก แต่ก็เป็นเพราะค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์ของพวกเขาต่ำมากจริงๆ มันประมาณ 13,000 ดอลลาร์หรืออะไรประมาณนั้น จากนั้นฉันก็กินแซนด์วิชจิมมี่ จอห์น และฉันก็แบบว่า โอ้ ฉันอยากจะเปิดแฟรนไชส์นี้ด้วย
ฉันชอบแนวคิดของแฟรนไชส์มาก ฉันแค่ไม่อยากทำงานกับพวกเขาจริงๆ ฉันรู้สึกตื่นเต้นมากที่ Greg มีโอกาสให้คุณไม่ต้องทำงานจริงๆ ด้วย ฉันได้เรียนรู้อะไรมากมายจากตอนนี้ และฉันรู้สึกตื่นเต้นมากที่ได้พูดคุยกับเกร็กในวันนี้
สกอตต์:
ใช่ ฉันหมายถึงว่าแฟรนไชส์เป็นรูปแบบที่น่าสนใจจริงๆ ฉันจินตนาการว่านี่เป็นธุรกิจที่เหมือนกับธุรกิจใดๆ ก็ตามที่คุณต้องการเริ่มต้น โดยคุณจะต้องใช้เวลาอย่างน้อย XNUMX ปี แต่อาจจะเป็นเวลา XNUMX, XNUMX, XNUMX, XNUMX ปีในการสร้างธุรกิจเหล่านี้จนถึงจุดที่พวกเขาอยู่ เฉื่อยหรือเฉื่อยเป็นส่วนใหญ่ และสามารถสนับสนุนวิถีชีวิตที่ดีจริงๆ และสะดวกสบายได้เป็นระยะเวลานานมาก
แต่ถ้าคุณเต็มใจที่จะทำเช่นนั้น ฉันคิดว่ามีคำถามที่ดีอยู่บ้าง ทำไมไม่ลองเปลี่ยนจากงานของบริษัทนั้นไปซื้อแฟรนไชส์สัก XNUMX-XNUMX แห่ง แล้วเริ่มดำเนินการดังกล่าวในอีก XNUMX-XNUMX ปีข้างหน้าและไปถึงจุดที่มั่นคงนั้น อย่างน้อยคุณก็กำลังทำงานกับสินทรัพย์ คุณรู้ไหมว่ามีตลาดขายต่อ น่าจะเป็นกระแสเงินสดสุทธิสองหรือสามเท่า ของแบบนั้น ที่สามารถช่วยให้คุณเห็นคุณค่าของสิ่งเหล่านั้นได้ ดังนั้นมันจึงเป็นเครื่องมือสร้างความมั่งคั่งที่น่าสนใจมาก ซึ่งฉันไม่ได้พิจารณาเลยจริงๆ
ฉันยังมีคำถามผุดขึ้นมาหลังจากที่เราอัดเสียงกับ Greg เสร็จแล้วว่าฉันจะปล่อยให้อยู่ที่นั่นต่อไป หนึ่งคือ ถ้าแฟรนไชส์มาจากบริษัทเหล่านี้ซึ่งเป็นโมเดลที่จำลองได้จริงๆ คุณกำลังติดตาม Playbook และสิ่งดีๆ เหล่านั้นทั้งหมด จากนั้นประมาณการณ์ว่าสิ่งต่างๆ ควรจะบรรลุได้ คุณควรจะสามารถประมาณอุปสงค์ ต้นทุน สิ่งของประเภทนั้น และผลกำไรได้อย่างมั่นใจในระดับที่สูงกว่าการเริ่มต้นธุรกิจใหม่ เป็นต้น
นั่นหมายถึงวิศวกรรมการเงินเข้ามามีบทบาท วิธีที่เราใช้ประโยชน์จากธุรกิจ สิ่งเหล่านี้สามารถสร้างความแตกต่างได้มากจริงๆ และอีกคำถามหนึ่งที่ฉันโยนทิ้งไปก็คือ ถ้าฉันเป็นเจ้าของ Supercuts สักตัวและต้องการขายมัน เราเรียนรู้ว่ากระแสเงินสดสองหรือสามครั้งน่าจะเป็นจุดราคาที่ฉันขายในแฟรนไชส์ จะเกิดอะไรขึ้นถ้าฉันเป็นเจ้าของทั้งหมด 50 แห่งในพื้นที่เมืองใหญ่? ทันใดนั้น นั่นเป็นสี่, ห้า, หกครั้งเพราะฉันมีการผูกขาดในตลาดนั้นหรือไม่? มีการเก็งกำไรหลายรายการสำหรับผู้ประกอบการเชิงสร้างสรรค์หรือไม่? นั่นอาจเป็นคำถามบางอย่าง ฉันจะทิ้งห้อยไว้ ฉันไม่รู้คำตอบ แต่อาจจะสนุกสำหรับคนที่ได้สำรวจ
มินดี้:
ฉันคิดว่านั่นเป็นคำถามที่ดีนะสก็อตต์ ฉันคิดว่าบางทีนั่นอาจจะเป็นการผูกขาด ฉันหมายถึงถ้ามีใครสักคนกำลังมองหา เขามีใครสักคนที่กำลังมองหาร้อยคน นั่นอาจเป็นข้อเสนอที่น่าดึงดูดใจจริงๆ สำหรับเขา เขาอาจจะตัดสินใจว่าไม่ เขาไม่ต้องการสิ่งเหล่านั้นทั้งหมด นั่นเป็นปริศนาที่น่าสนใจ และฉันคิดว่าคำตอบก็คือมันขึ้นอยู่กับ ขึ้นอยู่กับว่าใครจะซื้อ บางทีนั่นอาจทำให้ความสนใจของเขาถึงจุดสูงสุด และบางทีอาจไม่สนใจ หรือเธอสนใจ เราไม่ได้เป็นพวกเหยียดเพศที่นี่ แม้ว่าฉันจะพูดเสมอว่าเขาซึ่งทำให้ฉันเหยียดเพศก็ตาม
สกอตต์:
โดยสรุป ฉันจะไปที่ Great Clips เราควรออกไปจากที่นี่ไหม มินดี้?
มินดี้:
Bigger Pockets ไม่สนับสนุน Great Clips มากกว่า Supercuts หรือ Supercuts มากกว่า Great Clips ค้นหาร้านตัดผมของคุณเองที่คุณชอบที่สุด เอาล่ะ สก็อตต์ ใช่ เราควรออกไปจากที่นี่ นั่นเป็นการสรุปตอนที่สนุกสุด ๆ ของตอนหรือตอนที่ยอดเยี่ยมนี้ ฉันเดาว่าฉันเกือบจะสนับสนุน Supercuts มากกว่า Great Clips เพราะฉันบอกว่าสุดยอดแทนที่จะบอกว่ายอดเยี่ยม นั่นเป็นการสรุปตอนที่ยอดเยี่ยมที่สุดของพอดแคสต์ Bigger Pockets Money เขาคือ Scotch Trench และฉันคือ Mindy Jensen บอกว่าอย่าลืมใช้ไหมขัดฟัน อัลบาทรอส
สกอตต์:
หากคุณชอบตอนของวันนี้ โปรดให้คะแนนรีวิวห้าดาวแก่เราบน Spotify หรือ Apple และหากคุณกำลังมองหาเนื้อหาเกี่ยวกับเงินมากขึ้น โปรดไปที่ช่อง YouTube ของเราที่ youtube.com/biggerpocketsmoney
มินดี้:
Bigger Pockets Money สร้างสรรค์โดย Mindy Jensen และ Scott Trench ผลิตโดย Kailyn Bennett วิจัยและเขียนโดย Anna [ไม่ได้ยิน 00:57:29] การวิจัยและการเขียนเพิ่มเติมโดย Kailyn Bennett เรียบเรียงโดย Exodus Media Copywriting โดย Nate Weintraub สุดท้ายนี้ ขอขอบคุณทีมงาน Bigger Pockets ที่ทำให้การแสดงครั้งนี้เกิดขึ้นได้
ดู Podcast ที่นี่
[เนื้อหาฝัง]
ช่วยให้เราเข้าถึงผู้ฟังใหม่ๆ บน iTunes โดยปล่อยให้เราให้คะแนนและรีวิว! ใช้เวลาเพียง 30 วินาที ขอบคุณ! เราซาบซึ้งจริงๆ!
ในตอนนี้เราครอบคลุม
- ประวัติความเป็นมาของแฟรนไชส์ และเหตุใดการซื้อธุรกิจจึงมักจะดีกว่าการสร้างธุรกิจ
- พื้นที่ ผลกำไรที่แท้จริงของการดำเนินธุรกิจแฟรนไชส์ และเจ้าของสามารถคาดหวังที่จะทำได้มากเพียงใด
- ที่ปรึกษาแฟรนไชส์ราคาเท่าไหร่ (น้อยกว่าที่คุณคิดมาก) และทำไมคุณถึงต้องการ
- ข้อผิดพลาดแฟรนไชส์ที่พบบ่อยที่สุด เพื่อหลีกเลี่ยงและเหตุใดคุณจึงไม่ควรดูแค่ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์
- การให้ทุนสนับสนุนแฟรนไชส์ และวิธีการใช้บัญชีเกษียณอายุ HELOCและอื่นๆ อีกมากมายเพื่อซื้อธุรกิจ
- พันธมิตรทางธุรกิจ และใครควรร่วมแรงร่วมใจซื้อแฟรนไชส์ด้วยกัน
- และ So ล้นหลาม!
ลิงค์จากการแสดง
หนังสือที่กล่าวถึงในครั้งนี้
เชื่อมต่อกับเกร็ก
สนใจเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสปอนเซอร์ในปัจจุบันหรือร่วมเป็นพันธมิตรกับ BiggerPockets ด้วยตัวเองหรือไม่? ตรวจสอบของเรา เพจสปอนเซอร์!
หมายเหตุโดย BiggerPockets: นี่เป็นความคิดเห็นที่เขียนโดยผู้เขียนและไม่จำเป็นต้องเป็นตัวแทนของความคิดเห็นของ BiggerPockets
- เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO และการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ รับการขยายวันนี้
- เพลโตบล็อคเชน Web3 Metaverse ข่าวกรอง ขยายความรู้. เข้าถึงได้ที่นี่.
- ที่มา: https://www.biggerpockets.com/blog/money-372
- 000
- 10
- 100
- 401K
- a
- สามารถ
- เกี่ยวกับเรา
- เกี่ยวกับมัน
- แน่นอน
- อย่างแน่นอน
- เร่งความเร็ว
- สามารถเข้าถึงได้
- ตาม
- ลงชื่อเข้าใช้
- บัญชี
- ข้าม
- กระทำ
- การกระทำ
- การกระทำ
- จริง
- เพิ่มเติม
- การบริหาร
- ความได้เปรียบ
- ข้อได้เปรียบ
- การโฆษณา
- หลังจาก
- บริษัท ตัวแทน
- ข้อตกลง
- ก่อน
- ทั้งหมด
- แล้ว
- แม้ว่า
- เสมอ
- น่าอัศจรรย์
- อเมซอน
- อเมริกัน
- จำนวน
- และ
- สัตว์
- แอนนา
- อื่น
- คำตอบ
- คำตอบ
- Apple
- ขอขอบคุณ
- อนุญาโตตุลาการ
- AREA
- รอบ
- ด้าน
- สินทรัพย์
- สินทรัพย์
- ที่เกี่ยวข้อง
- สำเร็จได้
- ผู้เขียน
- ยานยนต์
- อุตสาหกรรมยานยนต์
- ใช้ได้
- กลับ
- พื้นหลัง
- ไม่ดี
- ตาม
- ขั้นพื้นฐาน
- ค้างคาว
- สวยงาม
- เพราะ
- กลายเป็น
- สมควร
- ก่อน
- เริ่ม
- การเริ่มต้น
- กำลัง
- เชื่อ
- ระฆัง
- ระฆัง
- เบนจามิน
- ที่ดีที่สุด
- เดิมพัน
- ดีกว่า
- ระหว่าง
- ใหญ่
- ที่ใหญ่กว่า
- ที่ใหญ่ที่สุด
- บิต
- ปิดกั้น
- หนังสือ
- ชายแดน
- ด้านล่าง
- ซื้อ
- สาขา
- ยี่ห้อ
- แบรนด์ดิ้ง
- ขนมปัง
- ทำลาย
- หมดสภาพ
- อิฐและปูน
- นำมาซึ่ง
- การนำ
- นำ
- โบรกเกอร์
- สร้าง
- การก่อสร้าง
- สร้าง
- พวง
- ชาวเมือง
- ธุรกิจ
- รูปแบบธุรกิจ
- เจ้าของธุรกิจ
- ธุรกิจ
- ซื้อ
- การซื้อ
- ซื้อ
- แคลิฟอร์เนีย
- โทรศัพท์
- ที่เรียกว่า
- โทร
- สามารถรับ
- ชาวแคนาดา
- ผู้สมัคร
- ผู้สมัคร
- ไม่ได้
- เมืองหลวง
- รถ
- ซึ่ง
- ความก้าวหน้า
- รถยนต์
- เงินสด
- กระแสเงินสด
- บาง
- ความแน่นอน
- ใบรับรอง
- ห่วงโซ่
- ท้าทาย
- ท้าทาย
- ห้อง
- โอกาส
- การเปลี่ยนแปลง
- ช่อง
- บท
- รับผิดชอบ
- ราคาถูก
- ตรวจสอบ
- การตรวจสอบ
- ตรวจสอบบัญชี
- ทางเลือก
- เมือง
- ข้อเรียกร้อง
- การทำความสะอาด
- ลูกค้า
- คลิป
- ปิด
- ชายฝั่ง
- โคก
- กาแฟ
- ประกอบ
- วิทยาลัย
- COM
- อย่างไร
- ความสะดวกสบาย
- สบาย
- มา
- พาณิชย์
- เชิงพาณิชย์
- คณะกรรมาธิการ
- ร่วมกัน
- บริษัท
- บริษัท
- การปฏิบัติตาม
- แนวคิด
- การเชื่อมต่อ
- จุดด้อย
- พิจารณา
- ถือว่า
- พิจารณา
- ผู้ให้คำปรึกษา
- ที่ปรึกษา
- การให้คำปรึกษา
- ผู้บริโภค
- เนื้อหา
- ต่อ
- สัญญา
- ควบคุม
- เย็น
- การเขียนคำโฆษณา
- คอร์ป
- ไทม์ไลน์การ
- บริษัท
- ราคา
- ค่าใช้จ่าย
- ได้
- ประเทศ
- คู่
- หลักสูตร
- CPA
- สร้าง
- ที่สร้างขึ้น
- ความคิดสร้างสรรค์
- ความคิดสร้างสรรค์
- เครดิต
- เกณฑ์
- ขณะนี้
- ลูกค้า
- ตัด
- พ่อ
- นม
- วัน
- หนี้สิน
- ทศวรรษที่ผ่านมา
- ลึก
- อย่างแน่นอน
- องศา
- ความต้องการ
- ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับ
- ขึ้นอยู่กับ
- รายละเอียด
- รายละเอียด
- พัฒนา
- ที่กำลังพัฒนา
- พัฒนาการ
- DID
- ความแตกต่าง
- ต่าง
- ทิศทาง
- โดยตรง
- การเปิดเผย
- การเปิดเผยข้อมูล
- กระจาย
- การกระจาย
- คุณหมอ
- เอกสาร
- ไม่
- การทำ
- ดอลลาร์
- ดอลลาร์
- Dont
- ลง
- เป็นคุ้งเป็นแคว
- ฝัน
- ความฝัน
- ดื่ม
- ขับรถ
- หล่น
- ในระหว่าง
- แต่ละ
- ก่อน
- ก่อน
- รายได้
- รายได้
- ง่ายดาย
- ที่ง่ายที่สุด
- อย่างง่ายดาย
- ตะวันออก
- ชายฝั่งตะวันออก
- กิน
- ผล
- มีประสิทธิภาพ
- ความพยายาม
- องค์ประกอบ
- ตัดออก
- อื่น ๆ
- ที่ฝัง
- พนักงาน
- รับรอง
- รับรอง
- พลังงาน
- ชั้นเยี่ยม
- เพลิดเพลิน
- พอ
- ผู้ประกอบการ
- อุปกรณ์
- ส่วนได้เสีย
- โดยเฉพาะอย่างยิ่ง
- จำเป็น
- เป็นหลัก
- สร้าง
- ที่จัดตั้งขึ้น
- สถานประกอบการ
- ที่ดิน
- นับถือ
- ประมาณการ
- แม้
- ในที่สุด
- เคย
- ทุกคน
- ทุกอย่าง
- เผง
- ตัวอย่าง
- ตัวอย่าง
- ตื่นเต้น
- ผู้บริหารงาน
- ที่มีอยู่
- พระธรรม
- คาดหวัง
- ความคาดหวัง
- ความคาดหวัง
- รายจ่าย
- แพง
- ประสบการณ์
- ชำนาญ
- ความชำนาญ
- ผู้เชี่ยวชาญ
- สำรวจ
- ด่วน
- ขยายออก
- พิเศษ
- ล้มเหลว
- ความล้มเหลว
- อย่างเป็นธรรม
- มีชื่อเสียง
- ที่ยอดเยี่ยม
- FAST
- ที่ชื่นชอบ
- รัฐบาลกลาง
- คณะกรรมาธิการการค้าสหภาพ
- ค่าธรรมเนียม
- ข้อเสนอแนะ
- ค่าธรรมเนียม
- สองสาม
- สนาม
- รูป
- ใส่
- สุดท้าย
- เงินทุน
- ทางการเงิน
- ความเป็นอิสระทางการเงิน
- หา
- หา
- ธรรมชาติ
- ชื่อจริง
- พอดี
- ความยืดหยุ่น
- ชั้น
- ไหล
- ปฏิบัติตาม
- ดังต่อไปนี้
- อาหาร
- กองกำลัง
- รูป
- อดีต
- สูตร
- พบ
- สิทธิพิเศษ
- ฟรี
- เสรีภาพ
- วันศุกร์
- ไก่ทอด
- เพื่อน
- ราคาเริ่มต้นที่
- เชื้อเพลิง
- สนุก
- กองทุน
- การระดมทุน
- โรงรถ
- GAS
- General
- บริษัท General Motors
- โดยทั่วไป
- ได้รับ
- ได้รับ
- ให้
- กำหนด
- กระจก
- Go
- เป้าหมาย
- เป้าหมาย
- ไป
- ไป
- ดี
- งานที่ดี
- ยิ่งใหญ่
- ใหญ่ที่สุด
- ร้านขายของชำ
- พื้น
- บัญชีกลุ่ม
- กลุ่ม
- การเจริญเติบโต
- เติบโต
- การเจริญเติบโต
- รับประกัน
- ให้คำแนะนำ
- ผม
- ครึ่ง
- เกิดขึ้น
- ที่เกิดขึ้น
- มีความสุข
- ยาก
- มี
- หัว
- ช่วย
- ช่วย
- การช่วยเหลือ
- จะช่วยให้
- โปรดคลิกที่นี่เพื่ออ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
- ซ่อนเร้น
- จุดสูง
- สูงกว่า
- อย่างสูง
- จ้าง
- ประวัติ
- หน้าแรก
- หวัง
- ร้อน
- ส่งไปโรงแรม
- ชั่วโมง
- บ้าน
- ครัวเรือน
- สรุป ความน่าเชื่อถือของ Olymp Trade?
- ทำอย่างไร
- อย่างไรก็ตาม
- HTTPS
- ใหญ่
- อย่างมหาศาล
- ฉันเป็น
- ความคิด
- ปรับปรุง
- in
- ลึกซึ้ง
- โดยบังเอิญ
- รวม
- รวมถึง
- รวมทั้ง
- เงินได้
- เพิ่ม
- ความเป็นอิสระ
- อิสระ
- เป็นรายบุคคล
- อุตสาหกรรม
- อุตสาหกรรม
- ย่อม
- ข้อมูล
- แรกเริ่ม
- ข้อมูลเชิงลึก
- ตัวอย่าง
- แทน
- คำแนะนำการใช้
- ประกัน
- อยากเรียนรู้
- สนใจ
- น่าสนใจ
- อินเทอร์เน็ต
- สัมภาษณ์
- แนะนำ
- แนะนำ
- แนะนำ
- บทนำ
- ลงทุน
- การลงทุน
- การสอบสวน
- การลงทุน
- การลงทุน
- เงินลงทุน
- นักลงทุน
- นักลงทุน
- ร่วมมือ
- IRS
- ปัญหา
- IT
- ตัวเอง
- คุก
- การสัมภาษณ์
- งาน
- จอห์น
- ร่วม
- เก็บ
- การเก็บรักษา
- เคนตั๊กกี้
- ไก่ทอดเคนตั๊กกี้
- ชนิด
- พระมหากษัตริย์
- ทราบ
- ความรู้
- ที่ดิน
- ใหญ่
- ชื่อสกุล
- เปิดตัว
- กฏหมาย
- กฎหมาย
- ทนายความ
- เรียนรู้
- ได้เรียนรู้
- การเรียนรู้
- ทิ้ง
- การออกจาก
- ผู้ให้กู้
- บทเรียน
- ช่วยให้
- ชั้น
- เลฟเวอเรจ
- LG
- ความรับผิดชอบ
- ใบอนุญาต
- ชีวิต
- วิถีการดำเนินชีวิต
- น่าจะ
- ถูก จำกัด
- ลิงคอล์น
- Line
- รายการ
- น้อย
- ที่อาศัยอยู่
- LLC
- เงินกู้
- เงินให้กู้ยืม
- ในประเทศ
- ธุรกิจท้องถิ่น
- ในท้องถิ่น
- ที่ตั้ง
- วันหยุด
- โลโก้
- นาน
- เวลานาน
- อีกต่อไป
- ดู
- ที่ต้องการหา
- LOOKS
- ปิด
- Lot
- ความรัก
- ต่ำ
- ทำ
- หลัก
- เก็บรักษา
- การบำรุงรักษา
- สำคัญ
- ทำ
- ผู้ผลิต
- ทำให้
- การทำ
- จัดการ
- การจัดการ
- ผู้จัดการ
- การจัดการ
- การผลิต
- หลาย
- ตลาด
- การตลาด
- การจับคู่
- มดลูก
- เรื่อง
- วิธี
- ภาพบรรยากาศ
- เมกะ
- กล่าวถึง
- วิธี
- วิธีการ
- รถไฟฟ้าใต้ดิน
- กลาง
- อาจ
- ทหาร
- ล้าน
- ล้านดอลลาร์
- ล้านดอลลาร์
- ใจ
- ขั้นต่ำ
- ข้อผิดพลาด
- ความผิดพลาด
- แบบ
- ทันสมัย
- แม่
- ขณะ
- วันจันทร์
- เงิน
- การตรวจสอบ
- เดือน
- เดือน
- ข้อมูลเพิ่มเติม
- ตอนเช้า
- มากที่สุด
- มอเตอร์
- ปาก
- ย้าย
- หลาย
- ชื่อ
- ชื่อ
- จำเป็นต้อง
- จำเป็น
- จำเป็นต้อง
- จำเป็น
- ความต้องการ
- เชิงลบ
- สุทธิ
- ใหม่
- นิวยอร์ก
- เมืองนิวยอร์ก
- ถัดไป
- สัปดาห์หน้า
- ฉาวโฉ่
- จำนวน
- เสนอ
- Office
- เจ้าหน้าที่
- ถูก
- โอกลาโฮมา
- ONE
- เปิด
- เปิด
- การเปิด
- การดำเนินการ
- ผู้ประกอบการ
- ความคิดเห็น
- ความคิดเห็น
- โอกาส
- โอกาส
- ตัวเลือกเสริม (Option)
- Options
- ใบสั่ง
- อื่นๆ
- ผลิตภัณฑ์อื่นๆ
- มิฉะนั้น
- กลางแจ้ง
- Outlets
- ของตนเอง
- เป็นเจ้าของ
- เจ้าของ
- แพ็คเกจ
- บรรจุภัณฑ์
- ต้องจ่าย
- ภาพวาด
- กระดาษ
- เอกสาร
- บริษัท แม่
- สวนสาธารณะ
- ส่วนหนึ่ง
- ในสิ่งที่สนใจ
- คู่กรณี
- หุ้นส่วน
- หาพันธมิตร
- ร่วมมือ
- พาร์ทเนอร์
- ความร่วมมือ
- อยู่เฉยๆ
- อดีต
- ชำระ
- คืนเงิน
- การจ่ายเงิน
- บัญชีเงินเดือน
- ประเทศ
- จุดสูงสุด
- คน
- ของผู้คน
- เปอร์เซ็นต์
- สมบูรณ์
- ระยะเวลา
- คน
- ส่วนบุคคล
- มหัศจรรย์
- โทรศัพท์
- สายเข้า
- เลือก
- ภาพ
- ท่อ
- สถานที่
- สถานที่
- แผนการ
- เพลโต
- เพลโตดาต้าอินเทลลิเจนซ์
- เพลโตดาต้า
- เล่น
- ผู้เล่น
- กรุณา
- ความสุข
- บวก
- กระเป๋า
- พอดคาสต์
- จุด
- จุดชมวิว
- จุด
- สระ
- บวก
- ความเป็นไปได้
- ความเป็นไปได้
- เป็นไปได้
- ที่มีศักยภาพ
- ที่อาจเกิดขึ้น
- การปฏิบัติ
- ชอบ
- สวย
- ก่อน
- ราคา
- พิมพ์
- อาจ
- ขั้นตอน
- เงินที่ได้
- กระบวนการ
- กระบวนการ
- ผลิต
- ผู้ผลิต
- ผลิตภัณฑ์
- การผลิต
- ผลิตภัณฑ์
- กำไร
- กำไร
- สัญญา
- คุณสมบัติ
- PROS
- ป้องกัน
- การป้องกัน
- ที่พิสูจน์แล้ว
- ซื้อ
- ผลัก
- ดันกลับ
- ใส่
- วาง
- ปริศนา
- คุณสมบัติ
- แก้ไข
- คำถาม
- คำถาม
- รวดเร็ว
- ได้เร็วขึ้น
- อย่างรวดเร็ว
- พิสัย
- ราคา
- อันดับ
- มาถึง
- อ่าน
- พร้อม
- จริง
- อสังหาริมทรัพย์
- ความจริง
- ตระหนัก
- เหตุผล
- เหมาะสม
- รับ
- ระเบียน
- การบันทึก
- บันทึก
- การอ้างอิง
- การอ้างอิง
- ไม่คำนึงถึง
- ให้เช่า
- ซ่อมแซม
- แสดง
- ต้องการ
- จำเป็นต้องใช้
- ความต้องการ
- การวิจัย
- คล้าย
- รับผิดชอบ
- REST
- ร้านอาหาร
- การบูรณะ
- ค้าปลีก
- การเกษียณอายุ
- บัญชีเกษียณ
- กลับ
- รับคืน
- ทบทวน
- รวย
- ความเสี่ยง
- เสี่ยง
- บทบาท
- ปัดเศษ
- เส้นทาง
- ลิขสิทธิ์
- กฎระเบียบ
- วิ่ง
- วิ่ง
- อย่างปลอดภัย
- กล่าวว่า
- เงินเดือน
- การขาย
- ขาย
- พนักงานขาย
- เดียวกัน
- ลด
- เงินออม
- ขนาด
- กำหนด
- ที่กำหนดไว้
- โรงเรียน
- ที่สอง
- วินาที
- ลับ
- เห็น
- ดูเหมือนว่า
- การเลือก
- กำกับตนเอง
- ขาย
- ผู้ขาย
- Selling
- กึ่ง
- การส่ง
- ระดับอาวุโส
- ผู้สูงอายุ
- ความรู้สึก
- การพลัดพราก
- บริการ
- บริการ
- ชุด
- เจ็ด
- หลาย
- ใช้งานร่วมกัน
- ช้อปปิ้ง
- ร้านขายของ
- น่า
- โชว์
- แสดงให้เห็นว่า
- ลงชื่อ
- สัญญาณ
- ง่าย
- ตั้งแต่
- เว็บไซต์
- สถานการณ์
- สถานการณ์
- หก
- ขนาด
- เล็ก
- ธุรกิจขนาดเล็ก
- สินเชื่อธุรกิจขนาดเล็ก
- มีขนาดเล็กกว่า
- ควัน
- So
- ขาย
- บาง
- บางคน
- บางสิ่งบางอย่าง
- ค่อนข้าง
- บางแห่ง
- ซับซ้อน
- เสียง
- แหล่ง
- แหล่งที่มา
- ภาคใต้
- เซาท์แคโรไลนา
- ช่องว่าง
- การพูด
- ใช้จ่าย
- การใช้จ่าย
- แยก
- ผู้สนับสนุน
- Spotify
- มั่นคง
- ทักษะ
- พนักงาน
- เริ่มต้น
- ข้อความที่เริ่ม
- ที่เริ่มต้น
- เริ่มต้น
- การเริ่มต้น
- งบ
- สหรัฐอเมริกา
- สถานี
- เข้าพัก
- ขั้นตอน
- ขั้นตอน
- ยังคง
- สต็อก
- จำนวนชั้น
- เรื่องราว
- เข้มงวด
- แข็งแรง
- โครงสร้าง
- นักเรียน
- ความสำเร็จ
- เรื่องราวความสำเร็จ
- ที่ประสบความสำเร็จ
- อย่างเช่น
- ฉับพลัน
- ฟ้อง
- ยิ่งใหญ่
- สนับสนุน
- สูงสุด
- ที่น่าประหลาดใจ
- รอด
- เปลี่ยน
- ระบบ
- ระบบ
- เอา
- ใช้เวลา
- คุย
- การพูดคุย
- พูดคุย
- ภาษี
- ภาษี
- ทีม
- ผู้เช่า
- ทดสอบ
- พื้นที่
- บล็อก
- โลก
- ของพวกเขา
- ตัวเอง
- ที่นั่น
- สิ่ง
- สิ่ง
- คิด
- ที่สาม
- บุคคลที่สาม
- สาม
- ตลอด
- ตลอด
- เวลา
- ระยะเวลา
- ครั้ง
- เคล็ดลับ
- ไปยัง
- ในวันนี้
- วันนี้
- ร่วมกัน
- ต้น
- เกินไป
- เครื่องมือ
- ด้านบน
- รวม
- โดยสิ้นเชิง
- แตะ
- ไปทาง
- ลู่
- การค้า
- เครื่องหมายการค้า
- ผ่านการฝึกอบรม
- การฝึกอบรม
- สำเนา
- การเปลี่ยนแปลง
- การขนส่ง
- การขนส่ง
- การขนส่ง
- การเดินทาง
- มหึมา
- จริง
- วางใจ
- กลับ
- หัน
- ชนิด
- เป็นปกติ
- ภายใต้
- ผู้ด้อยโอกาส
- เข้าใจ
- ความเข้าใจ
- พร้อมใจกัน
- ประเทศสหรัฐอเมริกา
- กลับหัวกลับหาง
- us
- ใช้
- มักจะ
- ความคุ้มค่า
- ต่างๆ
- ยานพาหนะ
- กับ
- วีดีโอ
- รายละเอียด
- ค่าจ้าง
- ที่รอ
- อยาก
- น้ำดื่ม
- วิธี
- ความมั่งคั่ง
- Website
- วันพุธ
- สัปดาห์
- ยินดีต้อนรับ
- อะไร
- ความหมายของ
- ว่า
- ที่
- ในขณะที่
- WHO
- จะ
- เต็มใจ
- WISE
- ภายใน
- ไม่มี
- ยอดเยี่ยม
- สงสัย
- งาน
- ออกไปทำงาน
- ทำงาน
- การทำงาน
- โรงงาน
- โลก
- คุ้มค่า
- จะ
- ห่อ
- การเขียน
- เขียน
- ปี
- ปี
- หนุ่มสาว
- น้อง
- ของคุณ
- ด้วยตัวคุณเอง
- YouTube
- ลมทะเล
- เป็นศูนย์