ของคุณ ธุรกิจขนาดเล็ก อาจจะเป็น กุญแจสู่อิสรภาพทางการเงิน, เกษียณก่อนเวลาและรายได้มากกว่า W2 ของคุณกำลังจ่ายให้คุณ แต่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ไม่เข้าใจวิธีที่ดีที่สุดในการขยายแหล่งรายได้ของตน ด้วยแนวคิดแบบ DIY คุณอาจติดอยู่กับการทำงานที่มีทักษะ ตอบอีเมล รับโทรศัพท์ ทำบัญชี และหมุนจาน XNUMX จานในเวลาเดียวกัน ในขณะที่ธุรกิจของคุณล้มเหลวที่จะเติบโต คุณต้องทำแทน ก้าวออกจากบทบาท "นักเดี่ยว" และเข้าสู่กรอบความคิดของ “เจ้าของธุรกิจ” ที่สามารถช่วยคุณได้อย่างรวดเร็ว สร้างรายได้หกหลักในขณะที่ทำงานเพื่อตัวเอง.
แขกรับเชิญวันนี้ เอมี่ เสี่ยงมาก ลาออกจากงานเพื่อเริ่มฝึกกายภาพบำบัด. เธอเป็นไปอย่างช้าๆ สร้างรายได้ของเธอ เป็นจำนวนเงินต่อเดือนที่มั่นคง แต่ต้องการใช้เวลามากขึ้นกับกิจกรรมหาเงินในธุรกิจของเธอ และงานธุรการที่เธอจ้างได้ง่ายน้อยลง ด้วยการคำนวณสั้นๆ เพียงไม่กี่อย่าง Scott และ Mindy จึงคิดค้นวิธีที่ Amy สามารถทำได้ เริ่มจ้างคนหกคนในขณะที่จ้างงานทั้งหมดที่เธอไม่ได้รัก.
แม้ว่าเอมี่ต้องการสร้างรายได้มากขึ้น แต่เธอก็ไม่ได้หมกมุ่นอยู่กับการโจมตีอย่างรวดเร็ว เธอต้องการก เส้นทางที่ช้าไป FIที่เธอสามารถมุ่งความสนใจไปที่การเลี้ยงดูลูกชาย ใช้เวลาอยู่กับครอบครัว และช่วยเหลือผู้ป่วยที่ต้องการความช่วยเหลือมากที่สุด ดังนั้นหากคุณติดอยู่ใน ธุรกิจขนาดเล็ก or เร่งรีบด้านข้าง ที่ใช้เวลามากเกินไปในขณะที่ทำน้อยเกินไป คอยรับคำแนะนำดีๆ จาก Scott และ Mindy!
คลิกที่นี่เพื่อฟังบน Apple Podcasts.
ฟัง Podcast ที่นี่
อ่านทรานสคริปได้ที่นี่
มินดี้:
ยินดีต้อนรับสู่ BiggerPockets Money Podcast Finance Friday ฉบับวันศุกร์ ซึ่งเราจะพูดคุยกับ Amy และพูดคุยเกี่ยวกับการเป็นผู้ประกอบการ
เอมี่:
ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ฉันอยากจะเริ่มต้นการฝึกฝนของตัวเองจริงๆ และฉันก็แค่ค้นคว้าข้อมูลมากมายมาหลายปีเพื่อวางแผน ในที่สุดฉันก็แบบว่า "โอเค ฉันจะทำมัน" ฉันจึงมีความพิเศษ ฉันทำกายภาพบำบัดเกี่ยวกับสุขภาพอุ้งเชิงกราน ดังนั้นจึงเป็นเพียงเรื่องเฉพาะเล็กน้อย
สกอตต์:
รายได้ที่เป็นไปได้สูงสุดของคุณในหนึ่งสัปดาห์จะเป็นเท่าใด
เอมี่:
$ 165
สกอตต์:
ผมจะเฉลี่ยมันไปที่ 15 ถ้าเรามีคนไข้ 15 คน คูณ $165 คูณ 10,000 สัปดาห์ในหนึ่งเดือน เพราะนี่คือเดือนกุมภาพันธ์ จะทำให้คุณมีรายได้ $XNUMX
มินดี้:
สวัสดีสวัสดีสวัสดี ฉันชื่อ Mindy Jensen และ Scott Trench พิธีกรร่วมผู้มีเสน่ห์ของฉันก็เหมือนเคย
สกอตต์:
ขอบคุณมินดี้ ตอนนี้เป็นการบำบัดที่ดีมาก
มินดี้:
สก็อตต์และฉันมาที่นี่เพื่อทำให้อิสรภาพทางการเงินน่ากลัวน้อยลง น้อยลงเพื่อให้คนอื่นแนะนำคุณเกี่ยวกับเรื่องราวทางการเงินทุกเรื่อง เพราะเราเชื่ออย่างแท้จริงว่าอิสรภาพทางการเงินสามารถบรรลุได้สำหรับทุกคน ไม่ว่าคุณจะเริ่มต้นจากที่ไหนหรือเมื่อใด
สกอตต์:
ถูกตัอง. ไม่ว่าคุณต้องการที่จะเกษียณก่อนกำหนดและเดินทางไปทั่วโลก ลงทุนครั้งใหญ่ในสินทรัพย์ เช่น อสังหาริมทรัพย์ หรือเริ่มต้นธุรกิจกายภาพบำบัดของคุณเอง เราจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางการเงินและรับเงินจากทางที่คุณสามารถทำได้ เปิดตัวตัวเองไปสู่ความฝันของคุณ
มินดี้:
สกอตต์ ฉันเรียกคุณว่าเจ้าเสน่ห์ในบทนำของเรา คุณไม่ใช่ Trench ที่มีเสน่ห์เพียงคนเดียวที่ฉันได้เห็นเมื่อเร็ว ๆ นี้ ฉันเห็นเวอร์จิเนีย ภรรยาผู้มีเสน่ห์ของคุณ และเคธี่ ลูกน้อยที่น่ารักของคุณ ฉันตื่นเต้นมากที่ได้พบเธอในชีวิตจริงในที่สุด วัวศักดิ์สิทธิ์ เธอสูง
สกอตต์:
ใช่ เธออยู่ในเปอร์เซ็นไทล์ที่ 95 สำหรับความยาวหรือส่วนสูง ฉันไม่แน่ใจว่าคำใดเป็นคำที่เป็นทางการสำหรับเด็กทารกที่นั่น แต่ใช่ เรามีภาพสวยๆ ของคุณป้ามินดี้อุ้มเธอไว้ นั่นมันวิเศษมาก นักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ในอนาคตของเธอ
มินดี้:
อนาคตนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์เคธี่ ใช่ เธอเป็นตุ๊กตาที่สมบูรณ์และเธอก็มีรอยยิ้มที่สวยงาม ฉันตื่นเต้นมากที่คุณพาเธอเข้ามาพบฉันคนเดียวเท่านั้น คนอื่นต้องเห็นเธอ แต่ฉันต้องจับเธอและเธอก็น่ารัก
สกอตต์:
นั่นเป็นช่วงเวลาที่วิเศษมาก ดังนั้นจึงเป็นเรื่องดีที่เธอได้พบปะกับทุกคน ใช่แล้ว เธอเป็นเด็กที่วิเศษ มีความสุข และสุขภาพแข็งแรง เราโชคดีมากมาก
มินดี้:
ใช่แล้ว คุณโชคดีมากเพราะว่าเธอเป็นคนหลับสบายเหมือนกันใช่ไหม?
สกอตต์:
เธอเป็น
มินดี้:
ฉันแค่สาปแช่งคุณหรือทำให้คุณโชคร้าย ฉันแค่ทำให้คุณเสียใจ เธอจะกลายเป็นคนหลับสบายอีกครั้ง คุณรู้ไหมว่ากุญแจคืออะไร? ความสม่ำเสมอและกำหนดการ เมื่อเธอตื่นขึ้นมา ให้พาเธอกลับไปบนเตียง
สกอตต์:
มินดี้ สาวๆ ของคุณเป็นยังไงบ้าง?
มินดี้:
วันนี้พวกเขาสบายดี ทุกคนจะป่วยนิดหน่อย มีข้อผิดพลาดที่น่ารังเกียจเกิดขึ้น แต่ก็ทำได้ดี ตอนนี้แคลร์อยู่ในโรงเรียนมัธยมปลาย ซึ่งน่าตกใจมาก ฉันไม่อยากจะเชื่อเลยว่าฉันมีนักเรียนมัธยมปลาย ส่วนดาฟเน่อยู่มัธยมต้น
สกอตต์:
Mindy ทำการอัดเสียงล่วงหน้าและเธอพูดว่า “วันนี้ฉันป่วยมาก แต่อย่างน้อยลูกสาวของฉันก็ป่วยเหมือนกัน”
มินดี้:
ใช่แล้ว มันเป็นวันที่ดีตลอดทาง
สกอตต์:
ฉันหวังว่าคุณจะรู้สึกดีขึ้นนะมินดี้
มินดี้:
ขอบคุณสกอตต์ ขอบคุณสกอตต์ ฉันตื่นเต้นกับตอนของวันนี้เพราะเรากำลังคุยกับเอมี่ เอมี่ทำธุรกิจกายภาพบำบัดของตัวเอง ซึ่งเป็นธุรกิจกายภาพบำบัดที่เชี่ยวชาญเป็นพิเศษ ในที่สุดเราก็มุ่งเน้นไปที่วิธีที่เธอสามารถปรับปรุงธุรกิจของเธอได้ และฉันตื่นเต้นมากที่จะได้กลับมาพูดคุยกับเธออีกครั้งในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า และดูว่าเธอได้เปลี่ยนแปลงอะไรบ้างในการดำเนินธุรกิจของเธอ แต่ก่อนที่เราจะพาเธอเข้ามา เรามาพูดถึงช่วงเวลาทางการเงินของวันนี้กันดีกว่า เรามีส่วนใหม่ของการแสดงที่เรียกว่าช่วงเวลาแห่งเงิน ซึ่งเราจะแบ่งปันเคล็ดลับทางการเงิน เคล็ดลับ หรือเคล็ดลับเพื่อช่วยคุณในการเดินทางทางการเงิน
ช่วงเวลาหาเงินของวันนี้ อยากเที่ยวถูกๆ มั้ย? วางกลยุทธ์วันที่คุณจอง วันที่ถูกที่สุดในการเดินทางคือวันอังคาร วันพุธ และวันเสาร์ โดยที่แพงที่สุดคือวันศุกร์และวันอาทิตย์ ซึ่งก็สมเหตุสมผลถ้าคุณลองคิดดู คุณจะไปเที่ยวพักผ่อน คุณจะออกเดินทางในวันศุกร์และกลับมาในวันอาทิตย์ แต่ถ้าคุณสามารถเปลี่ยนวันที่คุณจะออกเดินทางได้ คุณสามารถประหยัดเงินได้มหาศาล คุณมีช่วงเวลาเงินสำหรับเราหรือไม่? ส่งอีเมลถึงเราที่
ก่อนจะพาเอมี่เข้ามาพักสักหน่อยแล้วเราก็กลับมาแล้ว ที่จะมาร่วมกับเราในวันนี้คือเอมี่ ซึ่งแต่งงานแล้วและมีลูกชายวัยรุ่นคนหนึ่งและเพิ่งเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง สิ่งต่างๆ เริ่มต้นอย่างช้าๆ เล็กน้อย แต่มีศักยภาพมหาศาล แต่เธอรู้สึกว่าการใช้จ่ายของเธอค่อนข้างจะบ้าระห่ำ ดังนั้น เราจะมุ่งเน้นไปที่เรื่องนั้นเช่นกัน เอมี่ ยินดีต้อนรับสู่ BiggerPockets Money Podcast ฉันตื่นเต้นมากที่จะพูดคุยกับคุณวันนี้
เอมี่:
ขอบคุณมินดี้ ฉันตื่นเต้นมากที่ได้อยู่ที่นี่และสกอตต์ สวัสดีสกอตต์
สกอตต์:
หมอตำแย
มินดี้:
มาดูตัวเลขของคุณกันอย่างรวดเร็ว เอมี่ ฉันแสดงเงินเดือน 5,400 เหรียญสหรัฐฯ โดยมีรายได้เพิ่มเติมประมาณ 1,000 เหรียญสหรัฐฯ ต่อเดือนสำหรับงานสังสรรค์ของสามีคุณ และ 400 เหรียญสำหรับงานสังสรรค์ของคุณ ฉันแสดงหนี้เงินกู้นักเรียนรอตัดบัญชีจำนวน 9,700 ดอลลาร์ ซึ่งจะอยู่ที่ประมาณ 7% เมื่อพวกเขากลับมาใช้งานได้อีกครั้ง โดยชำระเงินจำนองสองครั้งแทน PMI นั่นเป็นการเคลื่อนไหวที่ชาญฉลาดจริงๆ เราจะพูดถึงเรื่องนี้ในอีกสักครู่ 245,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ พร้อมดอกเบี้ย 2.8% เย้ หรือ 2.875 และ 21,000 ดอลลาร์ ที่ 4.875
ค่าใช้จ่าย การจำนองอยู่ที่ 1,700 ดอลลาร์ ค่าสาธารณูปโภคประมาณ 333 ดอลลาร์ น้ำมัน 286 ดอลลาร์ ค่าบำรุงรักษารถยนต์ 25 ดอลลาร์ ครัวเรือน 200 ดอลลาร์ ร้านขายของชำ 700 ดอลลาร์ ค่าโทรศัพท์ 125 ดอลลาร์ ร้านอาหาร 150 ดอลลาร์ ค่าสมัครสมาชิก 80 ดอลลาร์ ฟิตเนส 75 ดอลลาร์ เสื้อผ้า 200 ดอลลาร์ ของขวัญ 210 ดอลลาร์ ความบันเทิง 45 ดอลลาร์ ประกันทั้งชีวิตและรถยนต์ $94, ใช้จ่ายในกิจกรรมสำหรับเด็ก $100, สัตว์เลี้ยง $120, เบ็ดเตล็ด $150 รวมเป็น $4,594 ดูเหมือนว่าจะมีความแตกต่างกันเล็กน้อยระหว่างสิ่งที่เข้ามากับสิ่งที่ใช้ไป ซึ่งยอดเยี่ยมมาก เรามีเงินลงทุน 26,000 ดอลลาร์ใน 401 ดอลลาร์, 24,000 ดอลลาร์ใน Roth IRAs, 15,000 ดอลลาร์ในบัญชีเกษียณอายุของสามีคุณ และเงินออมประมาณ 10,000 ดอลลาร์ เอมี่ เราจะคุยกับคุณเรื่องอะไรวันนี้? เราสามารถช่วยอะไรคุณได้?
เอมี่:
ใช่. ฉันหมายถึง ฉันอยากจะเป็นอิสระทางการเงิน ฉันไม่รู้สึกว่าตัวเองกำลังมุ่งสู่ความเป็นอิสระทางการเงินที่รวดเร็วจริงๆ ฉันโอเคที่จะไปช้าลงหน่อย สิ่งสำคัญประการหนึ่งของฉันคือฉันเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองเพื่อที่ฉันจะได้ใช้เวลากับลูกชายมากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงวิกฤตโควิดและทุกอย่าง ฉันรู้สึกเหมือนหลายปีผ่านไปและตอนนี้เขาอายุ 13 ปี ฉันแบบว่า “โอ้ ฉันต้องใช้เวลากับเขาให้มากที่สุด” ดังนั้น ฉันอยากจะหาจุดสมดุลที่ดีในการทำให้แน่ใจว่าฉันและครอบครัวมาถูกทาง ฉันอยากให้เราทำผลงานได้ดี แต่ฉันก็ไม่คิดว่าเราต้องเร่งเครื่องอย่างหนักเพื่อที่จะไปถึงจุดนั้น
สกอตต์:
ธุรกิจของคุณคืออะไร?
เอมี่:
ฉันเป็นนักกายภาพบำบัด ดังนั้นฉันจึงเริ่มฝึกตัวเองเมื่อประมาณหนึ่งปีที่แล้ว
สกอตต์:
คุณพูดถึงเงินเดือน 5,400 ดอลลาร์ นั่นคือก่อนหักภาษีจากสามีของคุณหรือไม่?
เอมี่:
นั่นคือหลังหักภาษี
สกอตต์:
นั่นหมายถึงเงินเดือน 65,000 ดอลลาร์
เอมี่:
ใช่. สามีของฉันจริงๆ เขาทำเงินได้ 40,000 ดอลลาร์ ฉันขอโทษที่ไม่ได้ก่อนหักภาษี เขารับเงินกลับบ้านประมาณ 2,000 เหรียญต่อเดือน ส่วนที่เหลือให้ฉันนำกลับบ้าน นั่นคือการประกันทั้งหมดและทั้งหมดที่มีประกันสุขภาพและทั้งหมดนั้น
สกอตต์:
ตกลง. ดังนั้น เป้าหมายคือเราโอเคกับเส้นทางที่ช้าลง แต่ลองหาวิธีทำให้สถานการณ์นี้ได้ผลกับธุรกิจกายภาพบำบัด รายได้ของสามีคุณ และสะสมและก้าวไปสู่ FIRE โดยที่ไม่ทำให้ยุ่งวุ่นวายในทุกชั่วโมงของสัปดาห์
เอมี่:
ใช่แล้ว ใช่. ฉันอยากจะไปรับลูกชายของฉันจากโรงเรียน และสามารถไปทำกิจกรรมของเขา พาเขาไปเรียนกังฟูได้ อะไรพวกนั้นทั้งหมด
สกอตต์:
สุดยอด. เราได้ยินเกี่ยวกับความเร่งรีบข้างสามีของคุณบ้างไหม?
เอมี่:
ใช่. เขาจึงทำเครื่องประดับที่ทำจากไม้และขายตามตลาดเกษตรกรในท้องถิ่นและของอื่นๆ เหล่านั้น มันเป็นฤดูกาล โดยส่วนใหญ่จะคึกคักในช่วงฤดูร้อนและมีตลาดนัดวันหยุดเล็กๆ และอะไรทำนองนั้นด้วย นั้นมีความผันผวน ปีที่แล้วถือว่าน้อยมาก เพราะมีเรื่องครอบครัวเกิดขึ้นมากมาย ดังนั้นฉันจึงเฉลี่ยมันออกมาต่อเดือน ดังนั้น มันอาจมีราคาตั้งแต่ 10,000 ดอลลาร์ไปจนถึง… หากเขาเร่งมันจริงๆ เขาอาจจะเข้าใกล้ 20,000 ดอลลาร์ได้
มินดี้:
คุณบอกว่าเขาขายสิ่งนั้นที่ตลาดท้องถิ่น เขามีสถานะออนไลน์หรือไม่? เขาเริ่มขายของใน Etsy หรือทำอะไรแบบนั้นหรือเปล่า?
เอมี่:
ดังนั้นเขาจึงมีเว็บไซต์ของตัวเอง แต่เขาก็มีช่วงเวลาที่ยากลำบากมากในการติดตามให้ทัน แต่นั่นคือสิ่งที่เขาต้องการทำคือมีสต็อกเครื่องประดับที่เขาเพิ่งมีชุดพื้นฐานและสามารถจัดการสินค้าคงคลังและอะไรทำนองนั้นได้ ดังนั้นเขาจึงไม่ได้ใช้เวลากับเรื่องนี้มากนักในช่วงหลังๆ นี้ นอกจากนี้ เขาควรจะได้รับเงินเพิ่ม 15,000 ดอลลาร์ภายในสองสามเดือนข้างหน้า
มินดี้:
ตกลง. ดังนั้นเมื่อคุณบอกว่าเขามีเวลาที่ยากลำบากในการติดตามเว็บไซต์ของเขา นั่นหมายความว่ามีคำสั่งซื้อเข้ามาเร็วเกินไปหรือเว็บไซต์ไม่ได้รับการอัพเดตเมื่อเร็ว ๆ นี้?
เอมี่:
ยังไม่ได้รับการอัปเดตและเขาก็ยังไม่ได้ทำการตลาดด้วย ดังนั้น เขาจะได้รับออร์เดอร์สองสามครั้งเป็นบางครั้ง แล้วเขาก็จะแย่งชิงกัน ฉันหวังว่าฉันจะมีสไตล์และสต็อกเฉพาะเหล่านั้น และโดยปกติแล้วเขาจะทำมันให้ได้ผล แต่เขาก็ไม่ได้ทำการตลาดมากนักเช่นกัน จึงมีผู้คนจำนวนมากไม่รู้ว่ามันมีอยู่จริง
มินดี้:
นั่นคือปัญหาที่ฉันเห็นกับช่างฝีมือรายย่อยที่ไม่ได้อยู่ในไซต์ขนาดใหญ่อย่าง Etsy ฉันไม่รู้ว่า bobsjewelry.com มีอยู่จริง แต่ฉันรู้ว่ามี Etsy อยู่ การค้นหาใน Etsy อาจเป็นเรื่องยากมาก แต่การค้นหาใน Etsy จะเป็นไปไม่ได้เลยหากคุณไม่ได้ใช้ Etsy เลยคิดว่าเขาน่าจะสำรวจตลาดการขายของ Etsy บ้าง แน่นอนว่ามันเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ และมันเคยดีขึ้นและอะไรก็ตาม ฉันไม่ขายของใน Etsy เพราะฉันไม่สร้างสรรค์แบบนั้น แต่นั่นอาจเป็นโอกาสในการขยายธุรกิจของเขาเพียงแค่อยู่ในสถานที่ที่ผู้คนมองหาสินค้าทำมืออยู่แล้ว นั่นคือสิ่งที่ต้องคิด มีบางสิ่งที่ต้องสำรวจ และแม้กระทั่งการปรากฏตัวที่นั่นก็อาจมี... คุณไม่มีทางรู้ว่าอะไรจะเกิดขึ้น
เอมี่:
ใช่แล้ว นั่นเป็นจุดที่ดีจริงๆ ใช่ ฉันคิดว่าเขาคิดเกี่ยวกับ Etsy มาระยะหนึ่งแล้ว แต่เมื่อปีที่แล้วเขาไม่ได้ทำอะไรมากเกินไปกับเรื่องนี้ ใช่แล้ว ฉันจะต้องบอกเขาเรื่องนี้
สกอตต์:
ดูเหมือนว่าเขามีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมและเป็นที่ต้องการ ฉันชอบคำแนะนำ Etsy ของ Mindy และฉันคิดว่าคุณสามารถขายมันใน Amazon และจัดส่งด้วยตัวเองได้
เอมี่:
ใช่ นั่นเป็นความคิดที่ดีจริงๆ
สกอตต์:
ลองซูมกลับออกไปสักวินาทีที่นี่ คุณคิดว่าด้านใดที่เราควรเจาะลึกหรือคิดเพื่อช่วยคุณ คุณมีคำถามอะไรเป็นพิเศษสำหรับเรา?
เอมี่:
ดังนั้น ฉันคิดว่าการหารายได้จะเป็นส่วนสำคัญในเรื่องนี้ ย้อนกลับไปเมื่อใดก็ตามที่ฉันมีตำแหน่งเงินเดือน เราก็สบายใจขึ้นมาก และฉันรู้สึกว่าเราสามารถเพิ่ม Roth IRA ของเราใน 401K ได้มากขึ้นอีกเล็กน้อย ดังนั้น บางครั้งฉันมองย้อนกลับไปเพราะฉันไม่ได้ทำอย่างที่พวกคุณแนะนำ โดยที่คุณบอกว่าเริ่มต้นจากความเร่งรีบเล็กๆ น้อยๆ ของตัวเองและเติบโตขึ้นเล็กน้อยก่อนที่คุณจะเลิก ฉันเพิ่งบันทึกไว้ เราสะสมเงินไว้แล้วฉันก็แบบว่า "ฉันจะไปทำ" จากนั้นฉันก็เลิกและเริ่มฝึกฝนของตัวเอง
ดังนั้นเราจึงมีรายได้ลดลงอย่างมาก ถึงตอนนี้ที่เราอยู่ตอนนี้ก็ยังภูมิใจถึงแม้จะไม่ค่อยดีเท่าไหร่แต่ก็รู้สึกว่าตอนนี้ เลยรู้สึกเหมือนทุกอย่างพังทลายเหมือนการใช้จ่ายของเรา ดังนั้น ฉันรู้สึกเหมือนว่าเรากำลังแย่งชิงงบประมาณ เพิ่มรายได้ และหาหนทางข้างหน้าว่าจะทำอะไรต่อไป เพราะฉันพร้อมที่จะทำงานในสิ่งต่อไปแล้ว
สกอตต์:
สิ่งที่โดดเด่นจากสิ่งที่คุณเพิ่งพูดไป ฉันสงสัยว่าพวกคุณรู้สึกอึดอัดมากหรือเปล่า เพราะเงินเดือนพื้นฐานสำหรับสามีของคุณคือ 40,000 ดอลลาร์ และค่าใช้จ่ายของคุณอยู่ที่ 4,600 ดอลลาร์ต่อเดือน นั่นหมายความว่าคุณต้องมีแหล่งรายได้ผันแปรเหล่านี้ครอบคลุม และมันเป็นค่าเฉลี่ยและดูดี แต่นั่นอาจทำให้เกิดปัญหาบางอย่างได้ สิ่งหนึ่งที่ฉันจะบันทึกไว้ในงบประมาณของคุณคือ ใช่ เราสามารถไปทีละบรรทัดและคิดทบทวนบางรายการได้ อาจจะมีเปอร์เซ็นต์ที่ต้องโกนข้าวของออกจากบ้าน อาจมีบางอย่างที่ต้องทำกับค่าโทรศัพท์ อาจจะมีบางอย่างที่ใส่เสื้อผ้าหรืออะไรก็ตามที่คุณสามารถลดได้ แต่นี่ไม่ใช่งบประมาณที่มากเกินไป คุณไม่ได้ทำอะไรที่ไม่สมเหตุสมผลที่นี่
ดูเหมือนว่าจะสอดคล้องกับสิ่งที่คุณคาดหวังสำหรับครัวเรือนที่มีสามคนมาก ในด้านรายได้ ฉันคิดว่าเป้าหมายในปีหน้าควรเป็นคุณจะไปยังสถานที่ที่คุณสามารถครอบคลุมค่าใช้จ่ายเหล่านี้ได้อย่างง่ายดายอย่างสม่ำเสมอได้อย่างไร และเรียกว่าเป็นบัฟเฟอร์ 1,000 ดอลลาร์ เพราะคุณไม่มีของในรถ คุณมีเงิน 25 ดอลลาร์สำหรับค่าบำรุงรักษารถยนต์ CapEx ในชีวิตของคุณจะมากกว่านั้น ฉันคิดว่านั่นเป็นปัจจัยที่เราต้องรับทราบและรับรู้ด้วย ฉันคิดว่า ผมคิดว่าเราควรพิจารณาแหล่งรายได้เหล่านี้ทีละรายการและคิดถึงบางรายการ เราได้พูดคุยกันเล็กน้อยเกี่ยวกับความเร่งรีบของงานหัตถกรรมไม้ของสามีคุณแล้ว เขาทำงานอะไร?
เอมี่:
ดังนั้น เขามีตำแหน่งในมหาวิทยาลัยในท้องถิ่นที่นี่ และเขาช่วยบริหารสิ่งที่เรียกว่าพื้นที่แห่งผู้สร้าง ดังนั้น พวกเขามีเครื่องจักรที่แตกต่างกันเพื่อช่วยในที่ที่ผู้ผลิตเข้ามา และสามารถสร้างสิ่งต่าง ๆ เช่น เครื่องพิมพ์ 3 มิติ เครื่องพิมพ์เลเซอร์ หรืออะไรทำนองนั้น ปัญหาคือช่วงโควิดที่ทุกอย่างมันบ้าบอมาก และเรากำลังพยายามหาเรื่องดูแลเด็ก มันดีมากเพราะตำแหน่งนั้นสมบูรณ์แบบ เพราะเขาสามารถทำงานจากที่บ้านและช่วยเรื่องโรงเรียน และอื่นๆ พวกนั้นได้ สิ่งของ. ตอนนั้นฉันทำงานหนักมาก แต่ตอนนี้ เราเจออีกด้านหนึ่งแล้ว และมันไม่ได้ช่วยเราอีกต่อไปแล้ว เจ้านายของเขากำลังย้ายเขาขึ้นสู่ตำแหน่ง ตำแหน่งเหล่านี้ไม่มีตำแหน่งที่จ่ายผลตอบแทนสูงแม้ว่าเขาจะชอบก็ตาม
ดังนั้นนั่นคือสิ่งที่เขาและฉันได้พูดคุยกันคือ “คุณควรอยู่ต่อไหม?” การดูเรื่องอื่นๆ ที่เขาสนใจ และอาจดูตำแหน่งอื่นๆ เขากำลังมองหางานอื่นอยู่ แต่เขาก็มีเงินเกษียณอายุที่ค่อนข้างดีกับงานเหล่านั้น ลองดูว่าเขาต้องทำ 10% ที่จำเป็นในบัญชีเกษียณนี้ แล้วมันจะตรงกับ 15 ฉันคิดว่ามันคือ 15% นั่นก็ค่อนข้างดี นอกจากนี้ ความยืดหยุ่นก็ดี แต่ตอนนี้ฉันมีเวลามากขึ้น ฉันไม่ต้องการให้เขาช่วยดูแลเด็กมากนัก ดังนั้นเราจึงอยู่ในจุดที่น่าสนใจนี้ เรายังไม่เห็นมัน แต่เขาควรจะได้เงินเพิ่ม 15,000 ดอลลาร์ ซึ่งจะทำให้เราได้ประมาณ 55,500 ดอลลาร์
สกอตต์:
ตกลง. คุณบอกว่าเป็นปัจจุบัน $40,000 และมี upside $55,000 หากการปรับขึ้นดังกล่าวเกิดขึ้น จากนั้น เพียงเพื่อช่วยคุณกำหนดแนวคิดเกี่ยวกับจำนวนผลประโยชน์นี้ นั่นถือเป็นแพ็คเกจการเกษียณอายุที่ดีอย่างแน่นอน แต่ถ้าเราบอกว่าตรงกับ 15% และคุณมีสิทธิ์ได้รับทั้งหมด จากเงินเดือนพื้นฐาน 40,000 ดอลลาร์ นั่นคือผลประโยชน์ 6,000 ดอลลาร์ ดังนั้น ในความคิดของฉัน การเพิ่มขึ้น 6,000 ดอลลาร์อาจมีมากกว่าผลประโยชน์นั้น เป็นต้น ในบริบทของ $55,000 คุณสามารถเพิ่มทุกอย่างได้ประมาณ 15, 20 แล้ว $55,000 หารด้วย $40,000 คืออะไร? มันเป็นแบบนั้น 30% อีก 40%
ฉันอาจจะเชือดคณิตศาสตร์นั้น แทนที่จะเป็นผลประโยชน์ 6,000 ดอลลาร์ กลับกลายเป็นผลประโยชน์ 8,000 ถึง 10,000 ดอลลาร์ นั่นคือวิธีที่ฉันจะช่วยคุณหาจำนวนนั้น ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถพูดได้ว่า “เอาล่ะ การเกษียณอายุนั้นจะไม่มีน้ำหนักมากเกินไปในการตัดสินใจหางานใหม่ ฉันจะนำมันมาพิจารณาและทำให้มันเป็นส่วนหนึ่งของแพ็คเกจค่าตอบแทน” เพราะบางครั้งผู้คนก็ติดอยู่กับสิทธิประโยชน์ประเภทนั้น
เอมี่:
ใช่.
สกอตต์:
ตกลง. คุณคิดว่าเขาจะมีโอกาสอะไรนอกเหนือจากนั้นจากมุมมองของรายได้หากเขาทดสอบตลาด
เอมี่:
ใช่. อีกอย่างคือเขาอยากจะเรียนโรงเรียนกฎหมาย ซึ่งฉันก็แบบว่า “ฉันไม่คิดอย่างนั้น”
สกอตต์:
มหาวิทยาลัยจะจ่ายให้มั้ย?
เอมี่:
ไม่ มันจะไม่จ่ายเงินสำหรับสิ่งนั้น ฉันคิดว่ามันจะเป็น $60,000 ของแค่-
สกอตต์:
ต่อปี.
เอมี่:
ไม่ อันที่จริง ฉันคิดว่ายอดรวมของมหาวิทยาลัยในพื้นที่ของเราน่าจะอยู่ที่ 60,000 ดอลลาร์ นั่นคงจะดี ดังนั้นจึงไม่น่ากลัว เขายังดูเรื่องอื่นอยู่ เขาชอบซ่อมรถ เขาจึงมองหาใบรับรองเกี่ยวกับช่างเครื่องบ้าง เขาดูการรับรองด้านเทคนิคสำหรับช่างยานยนต์ไฟฟ้าอยู่พักหนึ่ง ซึ่งมีลักษณะบางอย่างในแนวนั้น ฉันจำไม่ได้ว่าเขาทำยังไง แต่เขาเลือกอะไรบางอย่างได้ยาก เขาจึงเปลี่ยนใจบ่อยๆแต่เขาก็เปิดใจรับมัน ฉันคิดว่าฉันต้องสนับสนุนให้เขาเลือกบางสิ่งบางอย่าง
สกอตต์:
ตกลง. ถ้าอย่างนั้นเรามาดูเรื่องราวของคุณที่นี่กันดีกว่า คุณช่วยเล่าถึงสิ่งที่คุณทำเมื่อปีที่แล้วตอนที่ทำงานหนักอย่างที่คุณพูดถึง และการเปลี่ยนแปลงไปสู่แนวทางปฏิบัติใหม่ของคุณเริ่มต้นได้อย่างไร
เอมี่:
ดังนั้นฉันจึงทำงานที่ระบบโรงพยาบาลผู้ป่วยนอก เป็นการผสมผสานระหว่างกายภาพบำบัดผู้ป่วยนอกและกายภาพบำบัดผู้ป่วยใน ดังนั้นมันจึงเป็นทั้งสองอย่างเล็กน้อย หลังจากที่โควิดเริ่มต้น เราก็โดนโจมตีอย่างหนัก ระบบโรงพยาบาลเอาผลประโยชน์บางส่วนของเราไปและเริ่มผลักดันประสิทธิภาพการทำงานให้มากขึ้น ดังนั้นเราจึงทำงานหนักมาก ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ฉันอยากจะเริ่มต้นการฝึกฝนของตัวเองจริงๆ และฉันก็แค่ค้นคว้าข้อมูลมากมายมาหลายปีเพื่อวางแผน ในที่สุดฉันก็แบบว่า “โอเค ฉันจะทำในเดือนมีนาคมปีที่แล้ว”
ฉันคิดว่าน่าจะเป็นเดือนสิงหาคม 2021 ฉันหยุดบริจาคเงินเกษียณและเพิ่งเริ่มออมเงินในบัญชีออมทรัพย์ของเราแล้วจึงแจ้งให้ทราบ ฉันอยู่กับ PRN ต่อไป ซึ่งเป็นเงินเพียงเล็กน้อยที่ฉันได้มาจากงาน PRN ของฉันที่ระบบโรงพยาบาล แต่ฉันลาออกและเพิ่งเริ่มเช่าห้องและพบผู้ป่วยออกจากห้องนั้น
มินดี้:
ตอนนี้รับลูกค้ายังไงบ้าง?
เอมี่:
ตอนนี้มันเป็นส่วนผสม ดังนั้นฉันจึงได้ลูกค้าโดยอิงจาก Google Business ของฉัน มีคนค้นหาฉันทางออนไลน์ ฉันจึงมีความพิเศษ ฉันทำกายภาพบำบัดเกี่ยวกับสุขภาพอุ้งเชิงกราน ดังนั้นจึงเป็นเพียงเรื่องเฉพาะเล็กน้อย นั่นเป็นสิ่งที่ดี ฉันไม่ได้แค่ทำ ortho PT เป็นประจำเท่านั้น ฉันมีคนไข้ไม่น้อยจากศูนย์การคลอดบุตร และจากหมอจัดกระดูก นักฝังเข็มคนอื่นๆ ที่ฉันเพิ่งสร้างความสัมพันธ์ด้วย คนของฉันส่วนใหญ่มาหาฉัน Googling pelvic floor PT ใกล้ฉัน ในที่สุดฉันก็เริ่มมีคนบอกต่อมากขึ้นแล้ว ผู้คนก็ประมาณว่า “โอ้ ฉันไปดูเอมี่แล้วเธอช่วยฉันหลังจากที่ฉันมีลูกหรือหลังการผ่าตัดมดลูก เอมี่ก็ช่วยฉัน” ในที่สุดฉันก็ได้รับสิ่งเหล่านี้มากขึ้น ซึ่งเป็นสิ่งที่ดีจริงๆ มันเลยต่างกันนิดหน่อย
มินดี้:
นั่นเป็นสิ่งเดียวที่คุณทำ? นั่นเป็นความเชี่ยวชาญพิเศษหรือคุณทำกายภาพบำบัดหลายอย่าง?
เอมี่:
ใช่ ดังนั้นฉันจึงขายสุขภาพเกี่ยวกับกระดูกเชิงกราน แต่ฉันจะเห็นใครสักคนหากพวกเขามีปัญหาเกี่ยวกับคอหรือหลัง หนึ่งในคนไข้ของฉัน ฉันเห็นพ่อของเธอนั่งพิงไหล่ ดังนั้นฉันจึงยอมรับคนอื่นเว้นแต่ฉันจะรู้สึกว่าพวกเขาไปหาคนอื่นดีกว่า
มินดี้:
ฉันสมมติว่าคุณมีเว็บไซต์ของตัวเองเช่นกัน
เอมี่:
ใช่.
มินดี้:
ฉันสงสัยว่าจะมีโอกาสสร้างเครือข่ายกับ PT อื่นๆ เพื่อให้พวกเขารู้ว่าคุณอยู่ที่นั่นหรือไม่ ดังนั้น เมื่อมีคนมาหาพวกเขาพร้อมกับประเด็นนี้ รวมถึงเรื่อง OB ด้วย และฉันหมายถึงเรื่อง OB และศูนย์การคลอดบุตร และ doula การคลอดบุตรทั้งหมด การเชื่อมต่อกับ doula และผดุงครรภ์ และทุกคนในกระบวนการคลอดบุตร เฮ้ ฉันแค่อยากจะบอกให้คุณรู้ว่าฉันทำสิ่งนี้ คุณมีโบรชัวร์หรือไม่? มีคนแจกโบรชัวร์อีกต่อไปหรือไม่?
เอมี่:
ใช่ ฉันยังมีโบรชัวร์อยู่ บางครั้งฉันมักจะพยายามพกการ์ด โบรชัวร์ติดตัวและกระจายข่าว
มินดี้:
เพราะมันดูเหมือนเป็นการเผยแพร่ออกไปเพียงเล็กน้อย ซึ่งอาจให้ผลตอบแทนมากมาย เนื่องจากมันเป็นเรื่องพิเศษ ฉันจึงคิดว่าคุณไม่มีการแข่งขันมากนัก
เอมี่:
ในพื้นที่ของฉัน มี PT ของอุ้งเชิงกรานอื่นๆ ในพื้นที่ของฉัน แต่มีพวกเราไม่มากนัก เป็นความต้องการที่ค่อนข้างมาก ผู้คนจำนวนมากไม่รู้ด้วยซ้ำว่ามันมีอยู่จริง แต่ฉันคิดว่ามันเริ่มกลายเป็นเรื่องธรรมดามากขึ้นที่ผู้คนรู้ว่าพวกเขากำลังมองหา
มินดี้:
ในเว็บไซต์ของคุณ คุณให้ความรู้แก่ผู้คนว่าทำไมพวกเขาถึงต้องการสิ่งนี้หรือไม่? ไม่เพียงแต่ผู้คนไม่รู้ว่าสิ่งนี้คืออะไร ฉันหมายถึงมีผู้หญิงจำนวนมากที่ไม่รู้ทุกสิ่งที่ร่างกายของตนทำ และไม่รู้เกี่ยวกับกระบวนการคลอดบุตร และอาจมีโอกาสเกิดเหตุการณ์นี้ในภายหลัง การเขียนบล็อกโพสต์เกี่ยวกับสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อผู้คน เช่น งานด้านการศึกษาบนเว็บไซต์ วิดีโอ YouTube ของคุณ เพียงแค่พูดหน้ากล้อง นี่คือเหตุผลว่าทำไมคุณต้องทำกายภาพบำบัด หรือคุณมีอาการเหล่านี้หรือเปล่า? แค่บอกออกไปว่านี่คือสิ่งนี้และคุณสามารถช่วยพวกเขาได้
เอมี่:
ใช่ นั่นเป็นความท้าทายเสมอในการบอกผู้คนว่ามีความช่วยเหลือสำหรับสิ่งที่พวกเขากำลังเผชิญอยู่ โดยทั่วไปแล้วในเว็บไซต์ของฉัน ฉันจะพูดว่า "หากคุณประสบปัญหากลั้นปัสสาวะไม่อยู่ ปวดกระดูกเชิงกราน อาการห้อยยานของอวัยวะ" ฉันมักจะแสดงรายการสิ่งเหล่านั้นทั้งหมดออกไป จากนั้นในอีกส่วนหนึ่งของเว็บไซต์ของฉัน ฉันบอกว่าฉันปฏิบัติตามเงื่อนไขเหล่านี้ เป้าหมายประการหนึ่งของฉันในปีนี้คือการทำเวิร์คช็อปให้มากขึ้น ดังนั้นฉันจึงติดต่อกับสตูดิโอโยคะ สิ่งต่างๆ เหล่านั้น ดูว่าฉันจะเข้าไปที่นั่นได้ไหม และดูว่าฉันสามารถไปจัดเวิร์คช็อปต่อหน้าลูกค้าของพวกเขาได้หรือไม่ มันยากกว่าที่ฉันคิดนิดหน่อย ฉันเป็นคนเก็บตัวนิดหน่อย ดังนั้นในปีนี้ ฉันต้องออกไปข้างนอกต่อหน้าผู้คนให้มากขึ้น ฉันคิดว่าวิดีโอ YouTube เป็นความคิดที่ดี เพราะฉันคิดว่านั่นช่วยให้เว็บไซต์ของฉัน SEO ทำให้พวกเขาเชื่อมต่อกลับไปยังเว็บไซต์ของฉันได้
มินดี้:
การแสดงตนบนโซเชียลมีเดีย อินสตาแกรม โฆษณาบน Facebook เพียงแค่บอกออกไปว่าอาการที่คุณพบนั้นไม่ปกติ มีความช่วยเหลือ มีทางรักษา หรือถ้อยคำอะไรก็ได้ที่คุณต้องการ ฉันจะฝากข้อความไว้ให้คุณ แต่แค่บอกออกไปเพราะมีผู้หญิงที่แบบว่า “ฉันเดาว่าตอนนี้ฉันก็เป็นแบบนี้ หลังจากมีลูกก็เป็นแบบนี้” มันไม่จำเป็นต้องเป็น ใช่ว่าน่าสนใจ ฉันอยากเห็นคุณระดมความคิดในสถานที่ต่างๆ เช่น สตูดิโอโยคะ เป็นความคิดที่ดีจริงๆ ระดมความคิดเกี่ยวกับสถานที่ต่างๆ เพื่อสร้างเครือข่าย จากนั้นส่งอีเมลสัปดาห์ละครั้งหรือส่งอีเมลไปยังบริษัท 10 แห่งสัปดาห์ละสองครั้ง เฮ้ นี่คือสิ่งที่ฉันทำ นี่คือวิธีที่ฉันสามารถช่วยลูกค้าของคุณได้ ฉันอยากจะเข้ามาพูดคุย
เอมี่:
ฉันชอบมัน. สิ่งหนึ่งที่ฉันทำคือจ่ายเอง จึงไม่รับทำประกันครับ นั่นจึงมีศักยภาพมาก ช่วยให้ฉันเห็นคนน้อยลงและใช้เวลากับพวกเขามากขึ้น ส่วนหนึ่งคือการบอกคนอื่นว่าทำไมพวกเขาไม่ควรใช้ประกันมาพบฉัน ซึ่งเป็นเรื่องยาก ดังนั้น ฉันก็ทำงานนี้เช่นกัน เพียงแต่บอกพวกเขาอย่างชัดเจนเมื่อคุณทำงานกับฉัน ว่าคุณไม่ได้ร่วมงานกับคนอื่น คุณใช้จ่ายทั้งหมดนั่น สิ่งนั้น ประโยชน์ของการทำงานที่ไม่ได้อยู่ในเครือข่าย
มินดี้:
การมีคนอย่างนักเขียนช่วยคุณเขียนข้อความนั้นอาจเป็นประโยชน์เพราะเป็นการยากที่จะเข้าใจทั้งหมดว่า “โอ้ ฉันใช้ประกันไม่ได้ ลืมไปเถอะ ฉันเสร็จแล้ว” นั่นเป็นอุปสรรคใหญ่ นี่คือเหตุผลว่าทำไมจึงเป็นความคิดที่ดี หรือนี่คือเหตุผลว่าทำไมจึงเป็นประโยชน์ต่อคุณ การมีคนที่สามารถช่วยคุณประดิษฐ์ข้อความนั้นอาจมีประโยชน์และทรงพลังมาก
สกอตต์:
เอมี่ คุณยินดีทำงานกี่ชั่วโมงต่อสัปดาห์ และคุณคิดอัตราชั่วโมงละเท่าไร?
เอมี่:
ถามว่าจะไปหาคนไข้สัปดาห์ละกี่คน หรือรวมกี่ชั่วโมง ไม่รวมดูแลคนไข้?
สกอตต์:
ฉันกำลังพยายามหาเพดานรายได้สำหรับธุรกิจของคุณ หากคุณต้องเติมเต็มทุกช่องที่มีอยู่ หากคุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพธุรกิจของคุณ รายได้สูงสุดที่เป็นไปได้ของคุณในหนึ่งสัปดาห์คือเท่าใด
เอมี่:
ใช่ ฉันยินดีที่จะพบคนไข้ประมาณ 20 คนต่อสัปดาห์ ฉันเรียกเก็บเงินเพิ่มอีกเล็กน้อยสำหรับการประเมิน แต่การเข้ารับการตรวจติดตามผลจะอยู่ที่ 165 ดอลลาร์
สกอตต์:
ดังนั้น คุณสามารถทำการนัดหมายได้ 20 ดอลลาร์สหรัฐฯ 165 ครั้งต่อสัปดาห์ และกำหนดการของคุณก็จะรองรับสิ่งนั้น และคุณจะสามารถดึงสิ่งนั้นออกมาได้ คุณจะใช้เวลากี่ชั่วโมงในการทำเช่นนั้น? 20ชม.เหรอ? มันง่ายขนาดนั้น แถมค่าใช้จ่ายในการบริหารด้วยเหรอ?
เอมี่:
ใช่. รวมแล้วน่าจะประมาณ 40 ชั่วโมงหากฉันทำงานด้านผู้ดูแลระบบทั้งหมด เพราะฉันกำลังทำการตลาดทั้งหมด ฉันต้องทำเอกสารและผู้ดูแลระบบ เช่น โทรกลับ ส่งอีเมลกลับ อะไรพวกนั้น ดังนั้น ฉันไม่แน่ใจแน่ชัดว่าจะใช้เวลา 40 ชั่วโมงหรือไม่ แต่ฉันเดาว่าคงจะเพิ่มเป็นสองเท่ารวมงานผู้ดูแลระบบเพิ่มเติมทั้งหมดด้วย
สกอตต์:
โอเค เยี่ยมเลย ดังนั้น เราสามารถเห็นรายรับสูงสุด 3,300 ดอลลาร์ต่อสัปดาห์สำหรับธุรกิจนี้ หากเราทำ 20 คูณ 165 คุณเห็นผู้ป่วยกี่คนต่อสัปดาห์โดยเฉลี่ย สัปดาห์ก่อนคุณดูกี่รายการหรือสัปดาห์นี้คุณจะเห็นกี่รายการ?
เอมี่:
ใช่. สัปดาห์ที่แล้ว ฉันเห็นคนไข้ 16 คน และสัปดาห์นี้ ฉันจะดูผู้ป่วย 14 คน หากไม่ยกเลิกใดๆ
สกอตต์:
ตกลง. ผมจะเฉลี่ยมันไปที่ 15 เรามีคนไข้ 15 คนคูณ $165 คูณ 10,000 สัปดาห์ในหนึ่งเดือน เพราะนี่คือเดือนกุมภาพันธ์ จะทำให้คุณมีรายได้ 10,000 ดอลลาร์ คุณจะเห็นรายได้ $XNUMX ในเดือนกุมภาพันธ์หรือไม่?
เอมี่:
ไม่ฉันไม่ใช่. ค่าใช้จ่ายของผมที่รู้สึกว่าไม่เยอะนักจึงจดบันทึกค่าใช้จ่ายบางส่วนตั้งแต่เดือนกันยายนเพราะมันผันผวน เมื่อเดือนที่แล้ว ฉันมีค่าใช้จ่าย 5,000 ดอลลาร์ ซึ่งเป็นค่าใช้จ่ายมากที่สุดเท่าที่ฉันเคยทำมา แต่นั่นเป็นเพราะฉันต้องจ่ายภาษีการขายในช่วงสองไตรมาสที่ผ่านมาเพราะตามหลัง แต่เดือนนี้ ฉันจะมีค่าใช้จ่าย 2,700 ดอลลาร์
สกอตต์:
ฉันสามารถพูดได้ว่าเรากำลังสร้างรายได้ 5,000 ดอลลาร์ต่อเดือนในขณะนี้ ดังนั้น สามีของคุณนำเงินมา 40 แกรนด์ต่อปี และคุณก็นำเงินมาได้เกือบ 60 แกรนด์ต่อปี นอกเหนือจากนั้นที่น่าจะอยู่ในภาวะปกติ จริงๆ แล้วเราอยู่ในจุดที่ดีทีเดียวกับเรื่องนั้น ผมขอถามคุณแบบนี้ว่า ถ้าคุณต้องดูแลเรื่องการบริหาร ถ้าผมสามารถขจัดปัญหานั้นให้คุณได้ คุณจะยินดีพบคนไข้กี่คนในหนึ่งสัปดาห์?
เอมี่:
โอ้ ฉันอาจจะเห็น 25 ได้ ฉันไม่รู้ว่าฉันจะต้องการเห็นมากกว่า 25 หรือ 27 หรือเปล่า ไม่เกิน 30 แน่นอน แต่จะง่ายกว่ามาก
สกอตต์:
ฉันชอบสิ่งที่เกี่ยวกับการตลาด เราต้องการเติมผู้ป่วยได้มากถึง 20 คนต่อสัปดาห์ และควรมีบ้าง แต่คุณไม่ไกลจากความอิ่มที่นี่ นี่คือวิธีที่ฉันคิดเกี่ยวกับทุกบริการ ทุกธุรกิจบริการของเจ้าของกิจการคนเดียวมีปริมาณคูณด้วยอัตรา ฉันจะเติมวอลลุ่มของฉันได้อย่างไร? อัตราการแข่งขันคืออะไร? แล้วฉันจะแน่ใจได้อย่างไรว่าทุกช่วงเวลาที่ฉันทำงานนั้นถูกใช้ไปกับกิจกรรมที่ขับเคลื่อนรายได้จริงจากการไปพบคนไข้ เพราะเวลาของคุณมีมูลค่า 165 เหรียญต่อชั่วโมง และงานของผู้ช่วยธุรการคือ 15 ถึง 20 เหรียญต่อชั่วโมง คุณอยากใช้เวลากับลูกชายของคุณมากขึ้น
ฉันเห็นโอกาสที่นั่น ลูกชายของคุณสามารถจองการนัดหมายสำหรับสิ่งเหล่านั้นได้หรือไม่? คุณสามารถจ่ายเงินให้เขา 15 ดอลลาร์หรือ 20 ดอลลาร์ต่อชั่วโมงเพื่อช่วยคุณเรื่องทั้งหมดนั้นได้ไหม บางทีเขาอาจจะทำการตลาดไม่ได้ ฟังดูเหมือนเป็นความท้าทายที่ยากมากสำหรับเด็กชายอายุ 13 ปีในการจัดการธุรกิจของคุณ แต่บางทีเขาอาจจะนัดหมายและทำสิ่งเหล่านั้น และช่วยให้คุณใกล้ชิดกับผู้ป่วย 25 คนต่อสัปดาห์มากขึ้น
เอมี่:
นั่นอาจจะเป็นอย่างนั้น สิ่งเดียวคือ ฉันคิดว่าคุณคงจะลำบากมากในการจองคนไข้รายใหม่ ที่พยายามจะคุยกับพวกเขาเรื่องการรั่วไหล และ-
สกอตต์:
พอใช้ได้
เอมี่:
… อาการท้องผูก
มินดี้:
ใช่ นั่นคือสิ่งที่ฉันจะเข้ามา ฉันไม่คิดว่านั่นจำเป็นต้องใช้เวลาของเขาให้เกิดประโยชน์สูงสุด แต่ฉันพนันได้เลยว่ายังมีโอกาสอื่นให้เขาได้ช่วยเหลือ
สกอตต์:
ฉันเห็นด้วย. ตอนนี้ฉันคิดว่าฉันโง่มาก ขอโทษ.
เอมี่:
ไม่เป็นไร.
มินดี้:
แล้วสามีของคุณล่ะ? ฉันเห็นผู้หญิงหลายคนอายมาก
เอมี่:
อีกประการหนึ่งคือเราคิดว่าบางทีสามีของฉันอาจเข้ามาช่วยงานของผู้ดูแลระบบมากกว่านี้ และบางทีนั่นอาจจะคุ้มค่ามากกว่าเขาถ้าเขายังสามารถรักษางานปัจจุบันไว้ได้และหาทางช่วยเหลือฉัน . มันสมเหตุสมผลแล้วที่เราจะทำให้สำเร็จได้ ฉันทำงานกับผู้หญิงเป็นส่วนใหญ่ แต่ฉันไม่แน่ใจว่าพวกเขาจะโอเคกับการพูดคุยหรือเปล่า… สามีของฉันเป็นคนเข้าถึงได้ง่ายและน่ารักมาก บางทีมันอาจจะได้ผล แต่ฉันคิดว่าพวกเขาอาจจะ-
มินดี้:
ฉันจะบอกว่าคุณลำเอียงเพราะเขาเป็นสามีของคุณ หากฉันเป็นลูกค้าของคุณและโทรมา หรือผู้ที่อาจเป็นลูกค้าและมีผู้ชายรับสาย ฉันไม่อาจโทรหรือพูดคุยกับเขาต่อไปได้ ฉันอาจจะบอกเบอร์ผิดหรือแค่วางสาย ในสาขาของคุณ ฉันไม่ไปหาสูตินรีแพทย์ชาย ไม่มีมดลูกไม่มีความคิดเห็น ฉันแค่ไปหาผู้หญิง ขอโทษนะสกอตต์ ฉันอยากให้คุณมีพนักงานต้อนรับผู้หญิงทำการจอง
สกอตต์:
ฉันคิดว่าฉันเห็นด้วยอย่างยิ่งกับเรื่องนั้นในธุรกิจของเขา
มินดี้:
นั่นไม่ได้หมายความว่ามีงานอื่นที่พวกเขาทำไม่ได้ ฉันเห็นด้วยอย่างยิ่งกับสิ่งที่สกอตต์พูด หากคุณสามารถสร้างรายได้ $165 ต่อชั่วโมงได้ คุณก็ไม่ควรใช้เวลาไปกับงาน $15 ต่อชั่วโมง แม้แต่นักเรียนมัธยมปลายก็เข้ามาหลังเลิกเรียนและทำงานเป็นเวลาสามชั่วโมงเพื่อโทรกลับผู้ป่วย และนัดหมายหรือทำงานจากที่บ้านแล้วโทรกลับ อาจมีโอกาสมากมายที่จะทำสิ่งต่างๆ แบบนั้นโดยที่คุณใช้เงินน้อยลงมาก แม้ว่าเงินจะหมดไป ตอนนี้คุณสามารถทำงานได้มากกว่า 165 ดอลลาร์ต่อชั่วโมง
เอมี่:
ตอนนี้ฉันมีลูกสาวของเพื่อนคนหนึ่งซึ่งกำลังเรียนมัธยมปลายและเธอกำลังซักผ้าให้ฉันอยู่ เป็นเรื่องดีจริงๆ ที่ไม่นำถุงซักผ้ากลับบ้านห้าถุงทุกๆ สองวัน เป็นเรื่องดีจริงๆ และฉันก็คิดว่าจะใช้เธอด้วย บางทีฉันอาจจะคุยกับเธอเรื่องนี้ได้ เธอเป็นเหมือน Gen Z ที่กลัวที่จะคุยโทรศัพท์ แต่ฉันอาจจะฝึกเธอได้ เราจะเห็น. เราเล่นบทบาทสมมติก็ได้
สกอตต์:
นี่อาจเป็นโอกาสอันดีสำหรับผู้เกษียณอายุหรืออะไรทำนองนั้น รวมถึงผู้ที่ต้องการสร้างรายได้เสริมจากเรื่องนั้นด้วย ใช่ ฉันเห็นด้วยตอนนี้ เห็นได้ชัดว่ากับธุรกิจนี้ ฉันคิดว่าการมีพนักงานต้อนรับผู้หญิงก็สมเหตุสมผล บางทีบางคนที่สามารถเห็นอกเห็นใจคนไข้ได้ในระดับหนึ่งอาจเป็นข้อกำหนดที่ดีจริงๆ สำหรับคนนี้ ใช่ ฉันคิดว่าคุณควรนั่งลงแล้วพูดว่า... เซสชั่นในธุรกิจของคุณนานแค่ไหน?
เอมี่:
ฉันมีเซสชั่นหนึ่งชั่วโมงและสองชั่วโมง ส่วนใหญ่เป็นผู้ที่มาจากนอกเมืองและอาจมีเซสชั่นสองชั่วโมง
มินดี้:
ฉันอาจจะแนะนำและเคยเห็นนักกายภาพบำบัดหลายคนเพราะฉันได้รับบาดเจ็บจากการเล่นรักบี้หลายครั้ง แต่ฉันอาจแนะนำช่วงเวลา 50 นาที ซึ่งฉันคิดว่าน่าจะสอดคล้องกับสิ่งที่คุณเห็นใน ผู้คนมากมาย นั่นจะทำให้คุณมีเวลา 10 นาทีระหว่างเซสชันหรือแม้แต่ 55 นาที ฉันคิดว่ามันจะเป็นเกม Tetris จากการตั้งเวลา คุณควรจะเป็นเช่นภายในสิ้นปีนี้ ฉันจะทำงาน 25 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ หรือ 30 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ หรือ 35 ชั่วโมงหรืออะไรก็ตาม 90% ของการดูคนไข้ บูม บูม บูม บูม บูม บูม ฉันจะเข้าไปแล้ว
ระหว่างนั้น ฉันจะล้างมือ จิบน้ำ พักทานอาหารกลางวัน 20 นาที และฉันจะระบายสิ่งนี้ในขณะที่ลูกชายของฉันอยู่ที่โรงเรียน เป็นต้น นั่นจะทำให้ทั้งวันของฉันเต็ม และฉันจะปรับให้เหมาะสมเพื่อสิ่งนั้น ทุกอย่างที่ไม่เห็นคนไข้หรือรับคนไข้ใหม่อย่างน้อยในตอนแรกก็หมดไป น่าจะมีคนอยู่ข้างหน้าที่จองคนไข้ของฉัน ควรมีใครสักคนที่เก่งในด้านการตลาด
ความคิดหนึ่งเช่นกันคืออีกครั้ง นี่คือหมอจัดกระดูกที่ฉันไปหา ไม่รู้ว่าจะคล้ายกันหรือเปล่า แต่พวกเขามีหมอจัดกระดูกสามคนในคลินิกของพวกเขา พวกเขาทั้งหมดเป็นเจ้าของแนวทางปฏิบัติและช่วยให้พวกเขาสามารถแบ่งปันต้นทุนการตลาดและค่าโสหุ้ยกับสิ่งประเภทนั้นได้ คุณบอกว่าคุณมีการแข่งขัน บางทีคนอื่นๆ อาจจะกำลังดิ้นรนกับเรื่องนั้น แต่เมื่อร่วมมือกัน คุณสามารถจองตารางงานทั้งหมดของคุณได้ เพราะจริงๆ แล้วเป็นเพียงจำนวนชั่วโมงที่คุณทำงานคูณกับอัตราและเพิ่มประโยชน์สูงสุด หากคุณแบ่งค่าใช้จ่ายร่วมกัน คุณก็อาจมีสำนักงานหรืออะไรทำนองนั้นเพื่อทำอะไรแบบนั้นกับหุ้นส่วนสองหรือสามคนก็ได้ ไอเดียเหล่านั้นเป็นยังไงบ้าง?
เอมี่:
ใช่ ฉันชอบเป้าหมายนั้น แค่บอกว่าภายในสิ้นปีนี้ ฉันจะทำงาน 25 ชั่วโมงเพื่อเยี่ยมคนไข้ นั่นฟังดูน่าทึ่งมาก ฉันเกลียดทุกอย่างที่เป็นผู้ดูแลระบบ สิ่งหนึ่งที่ฉันกำลังพิจารณาอยู่ก็คือ เมื่อฉันเต็มแล้ว ฉันก็จ้างเหมือน PT อื่น ฉันไม่รู้ว่าจะเป็นอย่างไร กับการร่วมมือกับ PT อื่นๆ และแบ่งปันค่าใช้จ่ายร่วมกัน หรือจะเป็นประโยชน์มากกว่าที่จะจ้างคนมาเยี่ยมผู้ป่วยในอัตรานั้นด้วย
สกอตต์:
สัญชาตญาณของฉันคือธุรกิจนี้จะเป็นธุรกิจที่ยากมากที่จะขยายและขายเพราะเป็นบริการ ทำไมคุณถึงออกจากบทบาทและออกไปด้วยตัวเอง? คุณจะแก้ไขปัญหานั้นสำหรับ PT ที่ยอดเยี่ยมต่อไปได้อย่างไร? สามารถทำได้แต่ผมคิดว่านั่นจะเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ในสายงานนี้
มินดี้:
ใช่ ฉันคิดว่าการเป็นหุ้นส่วนกับการจ้างใครสักคน มันยากแค่ไหนที่จะฝึกใครสักคนในเรื่องนี้? นี่เป็นความพิเศษเหมือนกับที่หมอมีความชำนาญพิเศษหรือเป็นสิ่งที่คุณจะฝึกพวกเขาในเรื่องงานหรือไม่?
เอมี่:
ดังนั้นมันจึงเป็นความพิเศษ คุณไม่จำเป็นต้องทำที่อยู่อาศัยเหมือนที่ MD ทำเพื่อทำเช่นนี้ โดยทั่วไปแล้ว เป็นสิ่งที่ต้องใช้หลักสูตรการศึกษาต่อเนื่องสองสามหลักสูตรจึงจะเก่งและมีประสบการณ์ จากนั้นฉันก็จะฝึกอบรมเพิ่มเติมด้วย เพราะถ้าฉันจ้างใครสักคน ฉันคงอยากให้พวกเขาให้การดูแลที่คล้ายคลึงกันและมีคุณภาพมาก ดังนั้นจะต้องมีการฝึกอบรมมากมายที่เกี่ยวข้อง
มินดี้:
ด้วยเรื่องแบบนี้ที่เป็นส่วนตัวและเชี่ยวชาญมาก ฉันแทบจะอยากจะจ้างเป็นหุ้นส่วนเลย คุณจ้างฉันให้เข้ามาทำงาน แล้วพบว่าว้าว มินดี้ไม่มีท่าทางข้างเตียงแบบเดียวกัน และทุกคนที่มาที่นี่และเห็นเธอก็ไม่กลับมา เธอไม่ฟิตหรือมินดี้เก่งมาก เธอคือคนเดียวกันกับฉันจริงๆ เธอช่างเข้ากันได้อย่างลงตัว ฉันต้องการติดต่อเธอเพื่อขอหุ้นส่วน แต่ฉันจะเริ่มด้วยการจ้างงานเพราะมันง่ายกว่าที่จะไล่พนักงานออกมากกว่าการแยกห้างหุ้นส่วน
ฉันยังจะพิจารณาการใช้พื้นที่สำนักงานร่วมกันมากกว่าการเป็นหุ้นส่วนกับคนอื่นๆ ที่อยู่ในสาขาเดียวกันเพียงเพื่อรวบรวมทุกคนมาไว้ในที่เดียว ถ้าคุณไม่ว่างแต่ Barb ว่าง คุณสามารถพูดว่า “โอ้ ฉันไม่ว่างตอนนี้ แต่ Barb มีโอกาสพบคุณวันนี้” เพราะคุณต้องเข้าไปหรืออะไรก็ตามที่ตรงกันข้ามกับการเป็นหุ้นส่วนจริงๆ เพราะบางทีบาร์บอาจมีท่าทางข้างเตียงที่แตกต่างกันมาก ซึ่งใช้ได้ดีกับลูกค้าของเธอ แต่ไม่ใช่ของคุณ ฉันคิดว่าคุณควรจะช้ามากในการเข้าร่วมเป็นพันธมิตร
เอมี่:
ใช่แล้ว มันสมเหตุสมผลแล้ว
มินดี้:
แต่ฉันหมายถึงว่านี่คือการบ้านและเรื่องที่ต้องคิดทั้งหมด หุ้นส่วนในอุดมคติมีลักษณะอย่างไรสำหรับคุณ และพนักงานในอุดมคติมีลักษณะอย่างไรสำหรับคุณ? คิดเกี่ยวกับเรื่องนี้จริงๆ เพราะฉันไม่คิดว่าตอนนี้เป็นเวลาสำหรับคุณที่จะก้าวเข้าสู่การเป็นหุ้นส่วน แต่อาจจะภายในสิ้นปีนี้ ดังนั้นให้เริ่มคิดถึงสิ่งที่คุณต้องการจากสิ่งนี้ ฉันเห็นผู้คนจำนวนมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในฟอรั่ม BiggerPockets ซึ่งไม่เกี่ยวข้องกับเรื่องนี้เลย แต่พวกเขาพูดถึงความเป็นหุ้นส่วนของพวกเขาและพวกเขาก็แบบว่า "เฮ้ ฉันมีหุ้นส่วนที่แย่ขนาดนี้"
คุณอ่านเพิ่มอีกนิดก็แบบว่า “ก็เพราะว่าคุณกระโดดด้วยเท้าทั้งสองข้างแล้วเจอผู้ชายคนนี้ที่บาร์เมื่อวานนี้ คุณได้เป็นหุ้นส่วนกับบุคคลนี้และคุณไม่รู้อะไรเกี่ยวกับพวกเขาเลย” ดังนั้นฉันคิดว่าหุ้นส่วนทางธุรกิจควรเป็นเหมือนหุ้นส่วนความสัมพันธ์ของคุณอย่างแน่นอน คุณจะไม่แต่งงานหลังจากพบใครสักคนเป็นเวลาห้านาที คุณไม่ควรเป็นหุ้นส่วนกับใครสักคนหลังจากพบพวกเขาเป็นเวลาห้านาที แต่ให้คิดว่าคุณต้องการอะไรจากคู่รักแล้วไปจากที่นั่น
เอมี่:
ที่เข้าท่ามาก
สกอตต์:
ฉันคิดว่าถ้าคุณต้องการไปเส้นทางธุรกิจก็เป็นไปไม่ได้ ฉันไม่อยากให้มันทำให้คุณปิดความคิดนี้ไปเลย คุณเพียงแค่ต้องแก้ไขปัญหา “ฉันจะเข้าร่วมอะไรตอนนี้?” ถ้ามีคนเสนอสิ่งนี้ให้ฉัน อะไรจะช่วยแก้ปัญหาของฉันได้ และทำไมฉันถึงอยู่กับพวกเขาเป็นเวลา 5, 10 ปี? เพราะคุณจะได้เงินจากนักกายภาพบำบัดของคุณ ดังนั้น คุณจะต้องเอามันออกไปจากระยะขอบของมัน
ดังนั้นคุณจะต้องทำมัน หากคุณสามารถสร้างระบบที่ทำให้พวกเขาจองเต็มตลอดทั้งวัน และมีค่าใช้จ่ายที่นั่น และพวกเขาสามารถทำเงินได้ 80, 90% ของสิ่งที่พวกเขาเรียกเก็บด้วยสิ่งนั้น หรือมีเปอร์เซ็นต์ที่สูงพอที่จะคุ้มค่า พวกเขาไม่มี กังวลเรื่องอื่นนอกเหนือจากการรักษาคนไข้และให้พวกเขากลับมาชอบพวกเขา บางทีคุณอาจไปถึงที่นั่นได้และนั่นก็ทำเสร็จแล้วและคุณสามารถทำซ้ำได้ แต่ฉันคิดว่าคุณต้องแก้ปัญหานั้นด้วยตัวเองก่อน หากคุณสามารถแก้ปัญหาได้ด้วยตัวเอง บางทีคุณสามารถแก้ปัญหาให้คนถัดไปได้ จากนั้นจึงเริ่มขยายขนาดที่นั่น
มันเกี่ยวกับว่า คุณสามารถรับคนไข้ได้ และให้คนอื่นจัดการเป็นผู้ดูแลได้ ดังนั้น คุณก็แค่รักษาคนไข้ ถ้าคุณไปถึงที่นั่นได้ภายในสิ้นปีนี้ คุณก็จะนำเงินกลับบ้าน 150,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ หรือ 160,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ ต่อคน ปี. นั่นเป็นคำสั่งที่สูง นั่นเป็นโครงการที่ยอดเยี่ยมสำหรับปีนี้ และคุณอยู่ไม่ไกลจากโครงการนี้มากนัก ซึ่งน้อยกว่าสองเท่าของภาระผู้ป่วยปัจจุบันของคุณ ฉันคิดว่ามันจะเป็นไปได้มากหากคุณสร้างการเชื่อมต่อที่ถูกต้องและทำการตลาดที่ถูกต้อง สิ่งสุดท้ายที่ฉันพูดที่นี่ ฉันสงสัยว่าโซเชียลมีเดียจะเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพในบริบทนี้หรือไม่ การมีโซเชียลมีเดียและเว็บไซต์ที่ดูเป็นมืออาชีพอาจเป็นประโยชน์เพื่อให้ผู้คนสามารถตรวจสอบได้ แต่ลูกค้าของคุณจะอยู่ในภูมิภาค
พวกเขาจะมีปัญหาเฉพาะเจาะจงที่พวกเขากำลังเผชิญอยู่ ซึ่งน่าจะมาจากการอ้างอิงที่ฉันคิดจากโรงพยาบาลท้องถิ่น เพื่อนและครอบครัว หรือเครือข่ายที่จะเข้าไปที่นั่น ดังนั้น ฉันสงสัยว่าจากมุมมองทางการตลาดสิ่งเหล่านั้นจะเป็นสถานที่ที่น่าลองหรือไม่ ฉันจะเป็นมิตรกับพยาบาลได้อย่างไร? เพราะคนเหล่านั้นคือคนที่คุณใช้เวลาอยู่ด้วยซึ่งอาจช่วยฉันได้
มีค่าธรรมเนียมการแนะนำที่ฉันสามารถจ่ายได้หรือไม่? ฉันสามารถเป็นคนดีและมีความสัมพันธ์ได้ไหม? อะไรคือวิธีที่ฉันสามารถเข้าถึงเครือข่ายที่เหมาะสมซึ่งจะทำให้ลูกค้าไหลเวียนแทนที่จะเป็นอะไรก็ตาม? เคทลิน โปรดิวเซอร์ของเรา จะได้รับ 100 เหรียญทุกครั้งที่เธอแนะนำใครสักคนให้ไปหาหมอฟันของเธอ นั่นเป็นสิ่งที่อาจเกิดขึ้นกับคนไข้ของคุณได้หรือเปล่า? ใช่.
เอมี่:
ฉันมีสูตินรีแพทย์ที่รู้จักฉันจากงานระบบโรงพยาบาลเก่าของฉัน และเธอก็ส่งคำแนะนำมาให้ฉันบ้างไม่น้อย ปัญหาเดียวคือหลายครั้ง ฉันพบว่าผู้อ้างอิงเหล่านั้นต้องการเป็นเครือข่ายกับการประกันภัยของพวกเขา ดังนั้นฉันจึงพยายามหาอะไรเพิ่มเติมอีกสักหน่อยกับผู้ปฏิบัติงานคนอื่นๆ ในเมืองที่ทำงานกับคนที่ฉันต้องการทำงานด้วยซึ่งมีรูปแบบธุรกิจคล้ายกับฉัน นั่นคือสิ่งที่ฉันพยายามทำ ฉันหมายถึงรัฐที่ฉันอาศัยอยู่ไม่ใช่รัฐที่ร่ำรวยมาก เป็นรัฐที่ค่อนข้างยากจนจริงๆ ฉันรู้ว่ามันสามารถทำได้ แต่ไม่ใช่แค่หนึ่งในเมืองใหญ่ๆ ที่ผู้คนคุ้นเคยกับการมีเงินเพิ่มขึ้นเล็กน้อยและจ่ายเงินค่ากระเป๋าสำหรับอะไรแบบนั้น
สกอตต์:
นั่นเป็นอีกเสียงหนึ่งสำหรับการเป็นหุ้นส่วน หากคุณมีหุ้นส่วน ค่าใช้จ่ายใดๆ ก็ตามที่เกี่ยวข้องกับการติดต่อกับบริษัทประกันภัยจากมุมมองของผู้ดูแลระบบสามารถแบ่งปันได้โดยบุคคลหนึ่งที่แผนกต้อนรับซึ่งสามารถรับสายได้ และเมื่อพวกเขาไม่ได้เข้ามาจัดการปัญหาทั้งหมดที่ ไปพร้อมกับการรับลูกค้าประกัน สิ่งนี้มีประโยชน์หรือไม่?
เอมี่:
ใช่แล้ว มันมีจริงๆ ฉันมีคำถามอีกข้อหนึ่ง เรื่องนี้เกิดขึ้นเมื่อสองสัปดาห์ก่อน นั่นคือเมื่อก่อน โชคไม่ดีที่เราต้องกู้เงินซื้อรถยนต์เพราะสามีของฉันประสบอุบัติเหตุทางรถยนต์เล็กน้อยเพราะรถของเขาอยู่ห่างออกไป ตอนนี้เขาจึงใช้ข้ออ้างนั้นเพื่อซื้อ Toyota Tacoma รุ่นเก่า ตอนนี้ เรามีสินเชื่อรถยนต์จำนวน $13,000 ซึ่งฉันเสียใจมาก เพราะเราไม่มีหนี้มากนัก นอกจากสินเชื่อนักเรียนเหล่านี้มาเป็นเวลานานแล้ว ฉันคิดว่ามันประมาณ $350 ต่อเดือน ดังนั้นฉันไม่รู้ เราควรจ่ายเงินให้เร็วที่สุดจริงหรือ?
มินดี้:
อัตราดอกเบี้ยเท่าไหร่?
เอมี่:
อยู่ที่ 13,000 ที่ 6%
มินดี้:
6% คือบริเวณปลาหมึกที่สกอตต์ไม่แน่ใจ คุณเกลียดการมีหนี้หรือคุณไม่เสียใจกับเรื่องนี้มากนัก? ดูเหมือนคุณไม่ชอบการมีหนี้เลย หากคุณมีเงินเหลือใช้ บางทีคุณอาจทำอย่างนั้นหรือบางทีคุณอาจฝากมันเข้าบัญชีธนาคารและขอให้จ่ายเงินลงไป แต่ก็ยังสามารถใช้ได้ถ้าคุณต้องการ
เอมี่:
ใช่แล้ว และนั่นเป็นอีกเรื่องหนึ่ง เพราะตอนนี้กองทุนฉุกเฉินของเราอยู่ที่ประมาณ 10,000 ดอลลาร์ และฉันกำลังพยายามสร้างมันขึ้นมา เพราะในที่สุดเราก็คิดว่าเงินสดเป็นบวกมากขึ้นในช่วงสองสามเดือนที่ผ่านมา ฉันชอบความคิดนั้นคือการใส่ไว้ในบัญชีธนาคาร
มินดี้:
ฉันหมายถึงเพราะบัญชีธนาคารกำลังจ่ายเงินประมาณ 4, 4.5% เปอร์เซ็นต์ในขณะนี้ ดังนั้น คุณยังคงจ่ายเงินกู้ยืมมากกว่าที่คุณได้รับจากบัญชีธนาคาร แต่คุณสามารถเข้าถึงธนาคารนั้นได้ หรือเงินนั้นก็ได้ หากคุณต้องการ หากหนี้ทำให้คุณนอนไม่หลับในเวลากลางคืนก็จงชำระหนี้นั้นทิ้ง
เอมี่:
เอาล่ะ
สกอตต์:
ใช่ ฉันคิดว่าไม่มีคำตอบที่ถูกต้อง คุณอยู่ในดินแดนที่ไม่มีมนุษย์อยู่ ซึ่งอยู่สูงพอแบบว่า เอ่อ น่าเสียดาย 6% นั้นยากอย่างน้อยโดยเฉพาะอย่างยิ่งในบริบทของสิ่งที่เราคุ้นเคยในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา แต่ก็ไม่สูงจนคุณไม่สามารถเอาชนะได้หากคุณต้องการลงทุนในกองทุนดัชนีในระยะยาว . ใครจะรู้บ้างว่าพวกเขาจะทำอะไรในอีกสองสามปีข้างหน้า? แต่ในอดีตคุณมักจะได้รับผลตอบแทน 7 ถึง 10% ในนั้น ใช่ ฉันคิดว่าแม่ของฉันเคยพูด หกคือหนึ่งครึ่งโหลหรืออย่างอื่น
มินดี้:
ตกลง. เอมี่ ฉันคิดว่าเราให้คุณคิดอะไรได้หลายอย่าง เราอยากให้คุณติดต่อกลับและกลับมาเช็คอินกับเราอีกครั้ง
เอมี่:
ใช่แน่นอน ขอบคุณพวกคุณมาก หวังว่าฉันจะเป็นผู้ป่วย 25 คน ฉันรู้ว่ามันดูเหมือนไม่มากขนาดนั้น แต่สำหรับฉันแล้วมันดูเหมือนเป็นจำนวนเงินที่บ้ามาก แม้ว่าจริงๆ แล้วมันไม่ได้มากขนาดนั้นก็ตาม
สกอตต์:
มันจะเป็นการใช้ชีวิตที่วิเศษมากถ้าคุณสามารถทุ่มเทอย่างเต็มที่และตั้งค่าระบบต่างๆ แล้วคุณจะชอบมันมากขึ้น ฉันพนันได้เลยว่าถ้าคุณแค่ทำสิ่งที่คุณทำได้ยอดเยี่ยมเท่านั้น
เอมี่:
ใช่.
มินดี้:
สิ่งสุดท้าย คุณไม่จำเป็นต้องเริ่มจากทำทุกอย่างด้วยตัวเองไปเป็นเพียงแค่ดูแลลูกค้าหรือไปเยี่ยมคนไข้เท่านั้น คุณสามารถค่อยๆ นำสิ่งของออกจากจานได้ เมื่อคุณมีงานยุ่งมากขึ้น ให้เอาของออกไปแล้วหาพนักงานต้อนรับที่เก่งมาก จ่ายเงินให้พนักงานต้อนรับคนนั้นให้ดีเพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องฝึกอบรมพวกเขาตลอดเวลา คุณกำลังประหยัดเงินได้หนึ่งดอลลาร์จากเงินเดือนประจำปีของพวกเขา แต่แล้วคุณก็ฝึกพวกเขาทุกๆ หกเดือน เพราะพวกเขายังคงลาออกต่อไป
เอมี่:
นั่นเป็นจุดที่ดีจริงๆ
สกอตต์:
ฉันจะเปลี่ยนบางสิ่งบางอย่าง ฉันจะทดลองกับผู้ช่วยฝ่ายบริหารซึ่งเป็นพนักงานต้อนรับที่สามารถช่วยคุณได้ก่อนที่จะจ่ายสินเชื่อรถยนต์ นั่นน่าจะเป็นวิธีตอบแทนธุรกิจของคุณได้ดีขึ้น คุณไม่จำเป็นต้องจ้างพวกเขาเพราะคุณยังไม่ต้องการพวกเขาเต็มเวลา แต่ถ้าคุณสามารถรับคนพาร์ทไทม์มาได้สองสามวันต่อสัปดาห์เมื่อคุณจองการนัดหมายทั้งหมดและซ้อนกัน หากคุณสามารถไปวันจันทร์ได้ ก็จะเต็มจำนวนชั่วโมงที่คุณต้องการทำงานกับลูกค้า ย้อนกลับไปและคุณสามารถทำสิ่งนั้นได้ภายในสิ้นควอเตอร์ นั่นคงจะยอดเยี่ยมมาก
จากนั้นคุณสามารถกรอกวันอังคาร จากนั้นกรอกวันพุธ จากนั้นคุณสามารถจ้างบุคคลนี้ได้ทั้งวัน เมื่อสิ่งนั้นดำเนินไป พวกเขาสามารถเริ่มทำสิ่งเหล่านั้นได้ทั้งหมดเพราะพวกเขาจะมีเวลา ฉันคิดว่านั่นจะเป็นการลงทุนที่ดีกว่าการจ่ายสินเชื่อรถยนต์เร็วมาก
มินดี้:
ใช่ ฉันเห็นด้วยอย่างยิ่ง
เอมี่:
ใช่แน่นอน ฉันชอบมันมากเพราะฉันรู้สึกว่าจะมีประโยชน์มากขึ้น ใช่ มันแค่น่ากลัว ฉันไม่รู้ว่าทำไมการจ้างใครสักคนถึงทำให้ฉันตกใจเล็กน้อย
มินดี้:
ขั้นตอนของทารก
เอมี่:
ใช่แล้ว ก้าวที่รัก
สกอตต์:
ทำสัญญาในตอนแรกและทำความเข้าใจให้ชัดเจนว่าคุณต้องการให้พวกเขาทำอะไรจากจุดยืนในการปฏิบัติหน้าที่ ดูว่ามันจะเป็นอย่างไรสักสองสามวันหรือหนึ่งหรือสองเดือนแล้วจึงทำให้เป็นพนักงานพาร์ทไทม์หรือสัญญาจ้างงานเต็มเวลา แต่นั่นคือวิธีที่ฉันจะเริ่มต้นและมีความเสี่ยงต่ำที่นั่น ถ้าไม่ได้ผลก็แค่ไม่ต่อสัญญา
เอมี่:
ดังนั้นผมสามารถทำสัญญาได้สี่สัปดาห์
สกอตต์:
แน่นอนว่าคุณสามารถทำสัญญารายชั่วโมงได้ ฉันจะจ่ายเงินให้คุณ 30 ดอลลาร์ต่อชั่วโมง และคุณอาจจ่ายมากกว่าที่คุณต้องการด้วยอัตราเต็มเวลาเล็กน้อย แต่คุณสามารถจ่ายได้ เช่น 30 ดอลลาร์ต่อชั่วโมงสำหรับหนึ่งวันแปดชั่วโมง นั่นมัน 240 เหรียญ นั่นคือผู้ป่วยสองคน ดังนั้นลองดูว่ามันเป็นยังไง จากนั้นลองทำดู และดูว่าคุณต้องการทำแบบนั้นต่อไปหรือไม่
เอมี่:
โอเคเยี่ยม
มินดี้:
ฉันชอบวิธีที่สก็อตต์ตีกรอบไว้ว่า นั่นคืองานแปดชั่วโมงสำหรับคุณหนึ่งคน และคนไข้สองคนสำหรับคุณ ดังนั้นเริ่มดูว่าจะต้องดูคนไข้กี่คนจึงจะครอบคลุมค่าใช้จ่ายนี้? โอ้ คนไข้มาอีกแล้ว ตอนนี้ฉันมีเวลาทำงานสี่ชั่วโมงและเอกสารทั้งหมดของฉันเสร็จสิ้นสำหรับวันนี้ หรือการเรียกเก็บเงินทั้งหมดของฉันเสร็จสิ้นสำหรับสัปดาห์นี้ หรือการจองทั้งหมดของฉันเสร็จสิ้นในสัปดาห์นี้
เอมี่:
ใช่ว่าฟังดูดีมาก นั่นเป็นความคิดที่ดีจริงๆ เพราะบางทีผมโทรกลับไม่ทันเพราะต้องอยู่กับคนไข้ทั้งวันแล้วหมอบอกว่า “อ้าว จองที่อื่นแล้ว” ดังนั้น ฉันรู้สึกว่ามันอาจจะทำให้ตารางงานของฉันเต็มมากขึ้นด้วยซ้ำ เพราะผู้คนไม่รีรอที่จะตอบกลับจากฉันนานนัก
มินดี้:
ใช่แล้ว
สกอตต์:
หากคุณลองจองกับผู้ที่ทำธุรกิจมายาวนานในพื้นที่ของคุณ นั่นอาจเป็นการค้นคว้าข้อมูลลูกค้าที่ดีจริงๆ และพูดว่า "ฉันต้องการให้คุณรับโทรศัพท์แบบนี้" หากคุณต้องการดูเมืองอื่นเพราะคุณไม่อยากรู้สึกว่าพวกเขารู้ คุณก็แค่โทรหาพวกเขาแล้วพูดว่า “เฮ้ ฉันกำลังพยายามจองที่นี่อยู่” มันทำงานยังไง?” ฉันพนันได้เลยว่าคุณจะพบใครสักคนที่มีระบบที่ดีจริงๆ มีซอฟต์แวร์ปฏิทิน พนักงานต้อนรับที่จะรับสายในเสียงเรียกเข้าครั้งแรก หรือมีน้ำเสียงที่เป็นมิตรจริงๆ โดยเฉพาะในช่วงเวลาทำการ
นั่นจะเป็นวิธีที่ดีจริงๆ และเป็นวิธีการเรียนรู้ที่ง่ายดาย ตอนนี้คุณสามารถเขียนสัญญาและรายละเอียดงานหนึ่งหรือสองหน้าในลักษณะที่กำหนดได้ชัดเจนยิ่งขึ้น นั่นจะเป็นส่วนที่ยากสำหรับคุณในการเรียนรู้วิธีอธิบายสิ่งที่คุณต้องการและบังคับใช้สิ่งนั้นด้วยการจ้างสัญญาจ้าง และท้ายที่สุดก็คือการเป็นพนักงานพาร์ทไทม์หรือเต็มเวลา
เอมี่:
ใช่แน่นอน ฉันคิดว่าฉันจะต้องคิดสคริปต์ขึ้นมาบ้าง เพราะมันไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะดึงดูดคนมาจอง
มินดี้:
งานทั้งหมดที่คุณทำล่วงหน้าจะทำให้งานของพวกเขาง่ายขึ้น คุณจะหงุดหงิดน้อยลง เมื่อคุณไม่หงุดหงิดกับงาน คุณจะไม่คิดที่จะลาออก
เอมี่:
ใช่.
มินดี้:
โอเค สมบูรณ์แบบ เอมี่ ขอบคุณมากที่สละเวลา เรื่องนี้สนุกมากและฉันจริงจัง ฉันต้องการกลับมาตรวจสอบกับคุณอีกครั้งในอีกหกเดือนและดูว่าเกิดอะไรขึ้น
เอมี่:
ใช่ ฉันจะทำอย่างแน่นอน ขอบคุณมากมินดี้และสก็อตต์
มินดี้:
ขอบคุณเอมี่ เราจะพูดคุยกับคุณเร็ว ๆ นี้
เอมี่:
ใช่ ฉันจะคุยกับคุณเร็วๆ นี้ ลาก่อน.
มินดี้:
เอาล่ะ. นั่นคือเอมี่ สก็อตต์ ฉันคิดว่าคุณมีคำแนะนำที่ดีจริงๆ สำหรับเธอ ฉันคิดว่าผู้ประกอบการสามารถจ้างได้เร็วเกินไปหรือช้าเกินไป และฉันคิดว่าเธออยู่ในตำแหน่งที่ยอดเยี่ยมมากในตอนนี้ ซึ่งเธอสามารถเริ่มคิดถึงการจ้างงานได้ และฉันคิดว่าเรามีคำแนะนำดีๆ มากมายสำหรับเธอเกี่ยวกับสิ่งที่ควรพิจารณา ออกไปและทำการบ้านให้เธอพิจารณา
สกอตต์:
ใช่ ฉันคิดว่าคุณมีคำแนะนำที่ดีจริงๆ เช่นกัน มินดี้ ฉันคิดว่านี่เป็นการสนทนาที่ดีที่นี่ คำที่ฉันอยากให้คนนำไปใช้ในการอภิปราย เครื่องมือที่ฉันเคยพูดถึงบางประเด็นเหล่านั้น เรียกว่าเศรษฐศาสตร์หน่วย ใช่ไหม? คนไข้เรียกเก็บเงิน 165 เหรียญ มีค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องด้วย บางส่วนเป็นการดูแลระบบ บางส่วนเป็นการดูแลเฉพาะทางที่มีเพียงเอมี่เท่านั้นที่ทำได้ บางส่วนเป็นค่าเช่าที่เธอจ่ายให้กับบ้านหรือพื้นที่สำนักงานที่เธอเช่า ทั้งหมดนี้
เศรษฐศาสตร์หน่วยมีอะไรบ้าง และคุณจะเพิ่มมันให้สูงสุดได้อย่างไร? บางส่วนได้รับการแก้ไขเช่นค่าเช่าที่คุณต้องจ่ายทุกเดือน ยิ่งพบคนไข้มากก็ยิ่งต่อยูนิตต่ำลง บางอย่างก็แปรผันเหมือนเวลาของเธอ กุญแจสำคัญในการดำเนินธุรกิจด้านบริการคือการเพิ่มปริมาณและลดค่าใช้จ่ายให้เหลือน้อยที่สุด และใช้เวลาส่วนใหญ่ในการดูแลผู้ป่วย
มินดี้:
ใช่อย่างแน่นอน ฉันหมายถึงว่าประเด็นสำคัญของ Finance Friday คือการทำให้แขกของเรามีมุมมองที่แตกต่างออกไป ฉันคิดว่าคุณเปิดหูเปิดตาของเธอด้วยสิ่งนั้น และตอนนี้เธอกำลังคิดว่า “โอ้ นี่จะกินจานของฉันไปกี่ชั่วโมงนะ? ตอนนี้ฉันสามารถเห็นลูกค้าได้มากขึ้น”
สกอตต์:
ฉันรับประกันได้เลยว่ามีคนหลายร้อยคนในตลาดท้องถิ่นของเธอ นั่นคงจะตื่นเต้นและยินดีเป็นอย่างยิ่งที่ได้งานมูลค่า 30 ดอลลาร์ 25 ดอลลาร์ และ 22.50 ดอลลาร์ต่อชั่วโมง ซึ่งอยู่ในสภาพแวดล้อมเช่นนั้น ที่ช่วยให้ผู้คนบรรลุผลลัพธ์ที่ดี ฉันแน่ใจว่าเธอคงจะตื่นเต้นมากที่จะมีรายได้เพิ่มมากขึ้นเพียงทำในสิ่งที่เธอชอบทำและได้รับการฝึกฝนให้ทำ
มินดี้:
ใช่อย่างแน่นอน เมื่อคุณเริ่มต้นงานครั้งแรก คุณต้องทำเองทั้งหมด แต่คุณสามารถละทิ้งความรับผิดชอบได้อย่างรวดเร็ว เช่น งาน 10 ดอลลาร์ต่อชั่วโมง หรือ 15 ดอลลาร์ต่อชั่วโมง เพื่อให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่งานที่ใช้เงินสูงได้ เอาล่ะ สก็อตต์ เราควรออกไปจากที่นี่ไหม?
เอมี่:
ลงมือทำกันเลย
มินดี้:
นั่นเป็นการสรุปตอนนี้ของ BiggerPockets Money Podcast เขาคือสก็อตต์ เทรนช์ ส่วนฉันชื่อมินดี้ เจนเซ่น พูดว่าสับ สับ อมยิ้ม
สกอตต์:
หากคุณชอบตอนของวันนี้ โปรดให้คะแนนเราห้าดาวบน Spotify หรือ Apple หากคุณกำลังมองหาเนื้อหาที่สร้างรายได้มากขึ้น โปรดเยี่ยมชมช่อง YouTube ของเราที่ youtube.com/biggerpocketsmoney
มินดี้:
BiggerPockets Money สร้างโดย Mindy Jensen และ Scott Trench อำนวยการสร้างโดย Caitlin Bennett ตัดต่อโดย Exodus Media เขียนคำโฆษณาโดย Nate Weintraub สุดท้ายนี้ ขอขอบคุณทีมงาน BiggerPockets ที่ทำให้การแสดงครั้งนี้เกิดขึ้นได้
ดู Podcast ที่นี่
[เนื้อหาฝัง]
ช่วยให้เราเข้าถึงผู้ฟังใหม่ๆ บน iTunes โดยปล่อยให้เราให้คะแนนและรีวิว! ใช้เวลาเพียง 30 วินาที ขอบคุณ! เราซาบซึ้งจริงๆ!
ในตอนนี้เราครอบคลุม
- เส้นทางที่ช้าไป อิสระทางการเงิน และทำไมคุณไม่จำเป็นต้องลงแข่งเพื่อเกษียณก่อนกำหนด
- ธุรกิจขนาดเล็ก ความเร่งรีบด้านข้าง และ เมื่อมันคุ้มค่าที่จะลาออกจากงาน เพื่อไล่ตามความปรารถนาของคุณ
- เอาท์ซอร์ส และวิธีกำจัดงานที่ต้องใช้ความพยายามน้อยที่สุดเพื่อให้คุณสามารถมุ่งความสนใจไปที่การทำเงินได้มากขึ้น
- เว็บไซต์ การอ้างอิง และอื่นๆ กลยุทธ์การตลาดเพื่อนำมาซึ่งธุรกิจใหม่
- สินเชื่อรถยนต์และ “พื้นที่สีเทา” ของอัตราดอกเบี้ย ที่ผู้ฟังทุกคนควรระวัง
- เศรษฐศาสตร์หน่วย 101 และสิ่งที่เจ้าของกิจการเดี่ยวทุกคนต้องทำเพื่อขยายธุรกิจให้เติบโตอย่างเต็มรูปแบบ
- และ So ล้นหลาม!
ลิงค์จากการแสดง
สนใจเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสปอนเซอร์ในปัจจุบันหรือร่วมเป็นพันธมิตรกับ BiggerPockets ด้วยตัวเองหรือไม่? ตรวจสอบของเรา เพจสปอนเซอร์!
หมายเหตุโดย BiggerPockets: นี่เป็นความคิดเห็นที่เขียนโดยผู้เขียนและไม่จำเป็นต้องเป็นตัวแทนของความคิดเห็นของ BiggerPockets
- เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO และการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ รับการขยายวันนี้
- เพลโตบล็อคเชน Web3 Metaverse ข่าวกรอง ขยายความรู้. เข้าถึงได้ที่นี่.
- ที่มา: https://www.biggerpockets.com/blog/money-391
- :เป็น
- $3
- $ ขึ้น
- 000
- 10
- 100
- 15%
- 2021
- 3d
- 401K
- 7
- a
- ความสามารถ
- สามารถ
- เกี่ยวกับเรา
- เกี่ยวกับมัน
- แน่นอน
- อย่างแน่นอน
- ยอมรับ
- เข้า
- อุบัติเหตุ
- ลงชื่อเข้าใช้
- บัญชี
- ซื้อสะสม
- บรรลุ
- รับทราบ
- ข้าม
- คล่องแคล่ว
- กิจกรรม
- อยากทำกิจกรรม
- จริง
- เพิ่มเติม
- ผู้ดูแลระบบ
- การบริหาร
- การบริหาร
- โฆษณา
- คำแนะนำ
- หลังจาก
- ทั้งหมด
- ช่วยให้
- แล้ว
- เสมอ
- น่าอัศจรรย์
- อเมซอน
- จำนวน
- และ
- ประจำปี
- อื่น
- คำตอบ
- ทุกคน
- ทุกแห่ง
- นอกเหนือ
- Apple
- การนัดหมาย
- ขอขอบคุณ
- เข้าใกล้
- ประมาณ
- เป็น
- AREA
- พื้นที่
- รอบ
- AS
- สินทรัพย์
- ผู้ช่วย
- ที่เกี่ยวข้อง
- At
- สำเร็จได้
- สิงหาคม
- ผู้เขียน
- ใช้ได้
- เฉลี่ย
- ทารก
- กลับ
- ถุง
- ยอดคงเหลือ
- ธนาคาร
- บัญชีธนาคาร
- บัญชีเงินฝากธนาคาร
- บาร์
- ฐาน
- ตาม
- ขั้นพื้นฐาน
- BE
- หมี
- สวยงาม
- เพราะ
- กลายเป็น
- สมควร
- ก่อน
- เริ่ม
- หลัง
- กำลัง
- เชื่อ
- เป็นประโยชน์
- ประโยชน์
- ประโยชน์ที่ได้รับ
- ที่ดีที่สุด
- เดิมพัน
- ดีกว่า
- ระหว่าง
- ใหญ่
- ที่ใหญ่กว่า
- บิล
- การเรียกเก็บเงิน
- บิต
- บล็อก
- บล็อกโพสต์
- ร่างกาย
- หนังสือ
- จองห้องพัก
- ความเจริญ
- ชายแดน
- BOSS
- ระดมสมอง
- ทำลาย
- นำมาซึ่ง
- การนำ
- นำ
- นำ
- งบ
- กันชน
- Bug
- สร้าง
- สร้าง
- ธุรกิจ
- รูปแบบธุรกิจ
- เจ้าของธุรกิจ
- ธุรกิจ
- by
- ปฏิทิน
- โทรศัพท์
- ที่เรียกว่า
- โทร
- โทร
- ห้อง
- CAN
- สามารถรับ
- รถ
- การ์ด
- ซึ่ง
- ระมัดระวัง
- รถยนต์
- เงินสด
- เพดาน
- ศูนย์
- ศูนย์
- อย่างแน่นอน
- ใบรับรอง มาตราฐาน
- การรับรอง
- ท้าทาย
- เปลี่ยนแปลง
- การเปลี่ยนแปลง
- เปลี่ยนแปลง
- ช่อง
- รับผิดชอบ
- โหลด
- ราคาถูก
- ราคาถูกที่สุด
- ตรวจสอบ
- เด็ก
- เมือง
- เมือง
- ชั้นเรียน
- ชัดเจน
- ไคลเอนต์
- ลูกค้า
- ปิดหน้านี้
- ใกล้ชิด
- เสื้อผ้า
- ร่วมเป็นเจ้าภาพ
- รู้ทัน
- COM
- อย่างไร
- สบาย
- มา
- ร่วมกัน
- บริษัท
- บริษัท
- ค่าตอบแทน
- การแข่งขัน
- การแข่งขัน
- อย่างสมบูรณ์
- เงื่อนไข
- เชื่อมต่อ
- การเชื่อมต่อ
- การเชื่อมต่อ
- พิจารณา
- พิจารณา
- คงเส้นคงวา
- ไม่หยุดหย่อน
- เนื้อหา
- สิ่งแวดล้อม
- ต่อ
- อย่างต่อเนื่อง
- สัญญา
- การบริจาค
- การเขียนคำโฆษณา
- ราคา
- ค่าใช้จ่าย
- ได้
- คู่
- หลักสูตร
- หลักสูตร
- หน้าปก
- ครอบคลุม
- Covidien
- หัตถกรรม
- ช่างฝีมือ
- สร้าง
- ที่สร้างขึ้น
- ความคิดสร้างสรรค์
- รักษา
- ปัจจุบัน
- ลูกค้า
- ตัด
- พ่อ
- วัน
- วัน
- จัดการ
- การซื้อขาย
- หนี้สิน
- การตัดสินใจ
- อย่างแน่นอน
- องศา
- ยินดี
- สันดอน
- ความต้องการ
- บรรยาย
- ลักษณะ
- เงินตรา
- DID
- ต่าง
- ยาก
- จุ่ม
- ค้นพบ
- การสนทนา
- แบ่งออก
- DIY
- แพทย์
- เอกสาร
- ไม่
- การทำ
- ดอลลาร์
- Dont
- สอง
- การเสแสร้ง
- ลง
- โหล
- ความฝัน
- การขับขี่
- ในระหว่าง
- ก่อน
- รายได้
- ง่ายดาย
- อย่างง่ายดาย
- เศรษฐศาสตร์
- ฉบับ
- สอน
- การศึกษา
- เกี่ยวกับการศึกษา
- มีประสิทธิภาพ
- ทั้ง
- ติดตั้งระบบไฟฟ้า
- ยานพาหนะไฟฟ้า
- เหมาะสม
- ตัดออก
- อีเมล
- อีเมล
- ที่ฝัง
- กรณีฉุกเฉิน
- ลูกจ้าง
- การจ้าง
- ส่งเสริม
- พอ
- เข้าสู่
- ความบันเทิง
- ทั้งหมด
- ผู้ประกอบการ
- ผู้ประกอบการ
- สิ่งแวดล้อม
- โดยเฉพาะอย่างยิ่ง
- เป็นหลัก
- ที่ดิน
- การประเมินผล
- แม้
- ในที่สุด
- เคย
- ทุกๆ
- ทุกคน
- ทุกอย่าง
- เผง
- ตัวอย่าง
- ยอดเยี่ยม
- ตื่นเต้น
- ที่มีอยู่
- พระธรรม
- คาดหวัง
- รายจ่าย
- แพง
- ประสบการณ์
- ประสบ
- การทดลอง
- สำรวจ
- พิเศษ
- Eyes
- โฆษณา Facebook
- ล้มเหลว
- ครอบครัว
- ที่ยอดเยี่ยม
- FAST
- กุมภาพันธ์
- ค่าธรรมเนียม
- ฟุต
- หญิง
- สองสาม
- สนาม
- รูป
- ตัวเลข
- ใส่
- ในที่สุด
- เงินทุน
- ทางการเงิน
- ความเป็นอิสระทางการเงิน
- ให้เงิน
- หา
- หา
- ปลาย
- ธรรมชาติ
- ชื่อจริง
- พอดี
- การแก้ไข
- ความยืดหยุ่น
- ชั้น
- ไหล
- มีความผันผวน
- โฟกัส
- โดยมุ่งเน้น
- สำหรับ
- ฟอรั่ม
- ข้างหน้า
- พบ
- ฟรี
- เสรีภาพ
- มัก
- วันศุกร์
- เป็นมิตร
- เพื่อน
- ราคาเริ่มต้นที่
- ด้านหน้า
- ผิดหวัง
- เต็ม
- อย่างเต็มที่
- สนุก
- กองทุน
- เงิน
- อนาคต
- เกม
- น้ำมันเบนซิน
- Gen
- Gen Z
- โดยทั่วไป
- ได้รับ
- ได้รับ
- ของขวัญ
- สาว ๆ
- ให้
- Go
- เป้าหมาย
- เป้าหมาย
- ไป
- ไป
- ดี
- ยิ่งใหญ่
- มากขึ้น
- ร้านขายของชำ
- ขึ้น
- เกษตรกรผู้ปลูก
- การเจริญเติบโต
- รับประกัน
- แขก
- แขกผู้เข้าพัก
- คนที่แต่งตัวประหลาด
- ห้องออกกำลังกาย
- สับ
- ครึ่ง
- มือ
- จัดการ
- มือ
- แขวน
- เกิดขึ้น
- ที่เกิดขึ้น
- มีความสุข
- ยาก
- มี
- มี
- สุขภาพ
- การประกันสุขภาพ
- แข็งแรง
- ได้ยิน
- ความสูง
- ช่วย
- ช่วย
- เป็นประโยชน์
- การช่วยเหลือ
- จะช่วยให้
- โปรดคลิกที่นี่เพื่ออ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
- hi
- ซ่อนเร้น
- จุดสูง
- จ้าง
- การว่าจ้าง
- อดีต
- ตี
- กดปุ่ม
- ถือ
- โฮลดิ้ง
- วันหยุด
- หน้าแรก
- การบ้าน
- ความหวัง
- หวังว่า
- โรงพยาบาล
- เจ้าภาพ
- ชั่วโมง
- บ้าน
- ครัวเรือน
- สรุป ความน่าเชื่อถือของ Olymp Trade?
- ทำอย่างไร
- HTTPS
- ใหญ่
- ร้อย
- i
- ฉันเป็น
- ความคิด
- ในอุดมคติ
- ความคิด
- เป็นไปไม่ได้
- ปรับปรุง
- in
- รวมทั้ง
- เงินได้
- เพิ่ม
- ความเป็นอิสระ
- อิสระ
- ดัชนี
- บ้า
- แทน
- ประกัน
- อยากเรียนรู้
- อัตราดอกเบี้ย
- สนใจ
- น่าสนใจ
- แนะนำ
- บทนำ
- สินค้าคงคลัง
- ลงทุน
- การลงทุน
- เงินลงทุน
- นักลงทุน
- ร่วมมือ
- ไออาร์เอ
- ปัญหา
- ปัญหา
- IT
- รายการ
- การสัมภาษณ์
- งาน
- ร่วม
- การร่วม
- เข้าร่วมกับเรา
- การเดินทาง
- jpg
- กระโดด
- เก็บ
- การเก็บรักษา
- คีย์
- ชนิด
- ทราบ
- ที่ดิน
- ที่มีขนาดใหญ่
- เลเซอร์
- ชื่อสกุล
- ปีที่แล้ว
- เปิดตัว
- กฏหมาย
- เรียนรู้
- การเรียนรู้
- การเช่า
- ทิ้ง
- การออกจาก
- ความยาว
- LG
- ชีวิต
- กดไลก์
- น่าจะ
- Line
- เส้น
- รายการ
- น้อย
- สด
- ที่อาศัยอยู่
- โหลด
- เงินกู้
- เงินให้กู้ยืม
- ในประเทศ
- ที่ตั้ง
- ล็อค
- นาน
- เวลานาน
- ระยะยาว
- ดู
- ดูเหมือน
- ที่ต้องการหา
- LOOKS
- Lot
- ความรัก
- ต่ำ
- อาหารกลางวัน
- เครื่อง
- ทำ
- การบำรุงรักษา
- ทำ
- สร้างรายได้
- เครื่องชง
- ผู้ผลิต
- ทำให้
- การทำ
- มนุษย์
- จัดการ
- จำเป็น
- ลักษณะ
- หลาย
- มีนาคม
- ขอบ
- ตลาด
- การตลาด
- ตลาด
- การจับคู่
- คณิตศาสตร์
- เรื่อง
- แม็กซ์
- เพิ่ม
- สูงสุด
- วิธี
- ภาพบรรยากาศ
- พบ
- ที่ประชุม
- กล่าวถึง
- ข่าวสาร
- ส่งข้อความ
- กลาง
- อาจ
- ใจ
- Mindset
- ผู้เยาว์
- นาที
- สารผสม
- แบบ
- แม่
- ขณะ
- เงิน
- การทำเงิน
- เดือน
- รายเดือน
- เดือน
- ข้อมูลเพิ่มเติม
- จำนอง
- มากที่สุด
- ปาก
- ย้าย
- การย้าย
- ชื่อ
- ใกล้
- จำเป็นต้อง
- จำเป็นต้อง
- เครือข่าย
- เครือข่าย
- เครือข่าย
- ใหม่
- ถัดไป
- คืน
- ปกติ
- จำนวน
- ตัวเลข
- of
- เสนอ
- Office
- เป็นทางการ
- ถูก
- เก่า
- on
- ONE
- ออนไลน์
- เปิด
- เปิด
- ความคิดเห็น
- ความคิดเห็น
- โอกาส
- โอกาส
- ตรงข้าม
- เพิ่มประสิทธิภาพ
- ใบสั่ง
- คำสั่งซื้อ
- อื่นๆ
- แผ่ออกไป
- ด้านนอก
- เอาท์ซอร์ส
- ของตนเอง
- เจ้าของ
- แพ็คเกจ
- อาการเจ็บปวด
- ส่วนหนึ่ง
- ในสิ่งที่สนใจ
- หุ้นส่วน
- พาร์ทเนอร์
- พาร์ทเนอร์
- ความร่วมมือ
- เส้นทาง
- ผู้ป่วย
- การดูแลผู้ป่วย
- ผู้ป่วย
- ชำระ
- การจ่ายเงิน
- การชำระเงิน
- คน
- เปอร์เซ็นต์
- เปอร์เซ็นต์
- สมบูรณ์
- บางที
- คน
- ส่วนบุคคล
- มุมมอง
- สัตว์เลี้ยง
- โทรศัพท์
- โทรศัพท์
- กายภาพ
- เลือก
- ภาพ
- ชิ้น
- สถานที่
- สถานที่
- การวางแผน
- เพลโต
- เพลโตดาต้าอินเทลลิเจนซ์
- เพลโตดาต้า
- เล่น
- ผู้เล่น
- กรุณา
- บวก
- smes
- พอดคาสต์
- จุด
- จุด
- น่าสงสาร
- ตำแหน่ง
- ตำแหน่ง
- บวก
- เป็นไปได้
- โพสต์
- ที่มีศักยภาพ
- ที่อาจเกิดขึ้น
- ที่มีประสิทธิภาพ
- การปฏิบัติ
- การมี
- สวย
- อาจ
- ปัญหา
- ปัญหาที่เกิดขึ้น
- กระบวนการ
- ผลิต
- ผู้ผลิต
- ผลิตภัณฑ์
- ผลผลิต
- มืออาชีพ
- โครงการ
- การป้องกัน
- ภูมิใจ
- การให้
- ไล่ตาม
- ใจเร่งเร้า
- ใส่
- วาง
- คุณภาพ
- หนึ่งในสี่
- คำถาม
- คำถาม
- รวดเร็ว
- อย่างรวดเร็ว
- เชื่อชาติ
- ยก
- การยก
- คะแนน
- ค่อนข้าง
- อันดับ
- มาถึง
- อ่าน
- พร้อม
- จริง
- อสังหาริมทรัพย์
- ชีวิตจริง
- เมื่อเร็ว ๆ นี้
- แนะนำ
- การอ้างอิง
- การอ้างอิง
- หมายถึง
- ของแคว้น
- ปกติ
- ที่เกี่ยวข้อง
- ความสัมพันธ์
- ความสัมพันธ์
- จำ
- เอาออก
- ให้เช่า
- ซ้ำแล้วซ้ำอีก
- แสดง
- ความต้องการ
- การวิจัย
- ความรับผิดชอบ
- REST
- ร้านอาหาร
- การเกษียณอายุ
- กลับ
- รับคืน
- รายได้
- ทบทวน
- แหวน
- ความเสี่ยง
- บทบาท
- ห้อง
- Roth IRA
- ปัดเศษ
- เส้นทาง
- รักบี้
- วิ่ง
- วิ่ง
- กล่าวว่า
- เงินเดือน
- ขาย
- เดียวกัน
- ลด
- ประหยัด
- เงินออม
- บัญชีออมทรัพย์
- พูดว่า
- ที่ปรับขนาดได้
- ขนาด
- ปรับ
- ตกใจ
- กำหนด
- โรงเรียน
- ที่สอง
- วินาที
- เห็น
- ดูเหมือนว่า
- ส่วน
- ขาย
- Selling
- ขาย
- ระดับอาวุโส
- ความรู้สึก
- SEO
- แยก
- กันยายน
- ร้ายแรง
- บริการ
- บริการ
- เซสชั่น
- ครั้ง ราคา
- ชุด
- Share
- ที่ใช้ร่วมกัน
- ใช้งานร่วมกัน
- การส่งสินค้า
- การยิง
- น่า
- โชว์
- Side Hustle
- คล้ายคลึงกัน
- ง่าย
- ตั้งแต่
- เว็บไซต์
- สถานการณ์
- หก
- หกเดือน
- มีฝีมือ
- ช้า
- ช้า
- เล็ก
- ธุรกิจขนาดเล็ก
- เจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก
- มีขนาดเล็กกว่า
- สมาร์ท
- So
- สังคม
- โซเชียลมีเดีย
- ซอฟต์แวร์
- แก้
- บาง
- บางคน
- บางสิ่งบางอย่าง
- บางแห่ง
- เป็น
- ในไม่ช้า
- แหล่งที่มา
- ช่องว่าง
- พูด
- เฉพาะ
- Specialties
- พิเศษ
- โดยเฉพาะ
- ใช้จ่าย
- การใช้จ่าย
- การใช้จ่าย
- ผู้สนับสนุน
- จุด
- Spotify
- กระจาย
- มั่นคง
- กอง
- ยืน
- เริ่มต้น
- ข้อความที่เริ่ม
- ที่เริ่มต้น
- สถานะ
- เข้าพัก
- เป็นตัวเอก
- ขั้นตอน
- ขั้นตอน
- ติด
- ยังคง
- สต็อก
- หยุด
- เรื่องราว
- กระแส
- ลำธาร
- การดิ้นรน
- นักเรียน
- นักเรียน
- สตูดิโอ
- สตูดิโอ
- การสมัครรับข้อมูล
- อย่างเช่น
- ฤดูร้อน
- ยิ่งใหญ่
- ควร
- อาการ
- ระบบ
- ระบบ
- ทาโคมา
- กลยุทธ์
- เอา
- ใช้เวลา
- การ
- คุย
- การพูดคุย
- เคาะ
- งาน
- ภาษี
- ทีม
- วิชาการ
- สิบ
- ที่
- พื้นที่
- รัฐ
- โลก
- ของพวกเขา
- พวกเขา
- ทางการรักษา
- นักบำบัดโรค
- การรักษาด้วย
- ที่นั่น
- ล้อยางขัดเหล่านี้ติดตั้งบนแกน XNUMX (มม.) ผลิตภัณฑ์นี้ถูกผลิตในหลายรูปทรง และหลากหลายเบอร์ความแน่นหนาของปริมาณอนุภาคขัดของมัน จะทำให้ท่านได้รับประสิทธิภาพสูงในการขัดและการใช้งานที่ยาวนาน
- สิ่ง
- สิ่ง
- คิด
- ในสัปดาห์นี้
- ในปีนี้
- คิดว่า
- พัน
- สาม
- น่าตื่นตาตื่นใจ
- ตลอด
- เวลา
- ครั้ง
- ชนิด
- ไปยัง
- ในวันนี้
- วันนี้
- ร่วมกัน
- ต้น
- เกินไป
- เครื่องมือ
- ด้านบน
- รวม
- โดยสิ้นเชิง
- ไปทาง
- โตโยต้า
- ลู่
- รถไฟ
- ผ่านการฝึกอบรม
- การฝึกอบรม
- สำเนา
- การเปลี่ยนแปลง
- การเดินทาง
- รักษา
- การรักษาเยียวยา
- จริง
- อังคาร
- กลับ
- สองครั้ง
- ชนิด
- เป็นปกติ
- ในที่สุด
- เข้าใจ
- โชคร้าย
- หน่วย
- มหาวิทยาลัย
- ให้กับคุณ
- กลับหัวกลับหาง
- us
- ใช้
- มักจะ
- ยูทิลิตี้
- วันหยุด
- ความหลากหลาย
- พาหนะ
- กับ
- วีดีโอ
- วิดีโอ
- virginia
- เยี่ยมชมร้านค้า
- จำนวนการเข้าชม
- เสียงพูด
- ปริมาณ
- โหวต
- ที่รอ
- อยาก
- บกพร่อง
- น้ำดื่ม
- คลื่น
- ทาง..
- วิธี
- Website
- วันพุธ
- สัปดาห์
- สัปดาห์ที่ผ่านมา
- ชั่งน้ำหนัก
- ยินดีต้อนรับ
- ดี
- อะไร
- ความหมายของ
- ว่า
- ที่
- ในขณะที่
- WHO
- ภรรยา
- ป่า
- จะ
- เต็มใจ
- กับ
- ผู้หญิง
- ยอดเยี่ยม
- สงสัย
- ทำด้วยไม้
- คำ
- งาน
- ทำงานที่บ้าน
- ออกไปทำงาน
- การทำงาน
- โรงงาน
- การประชุมเชิงปฏิบัติการ
- โลก
- คุ้มค่า
- คุ้มค่า
- จะ
- ว้าว
- เขียน
- นักเขียน
- การเขียน
- เขียน
- ผิด
- ปี
- ปี
- ผล
- โยคะ
- ของคุณ
- ด้วยตัวคุณเอง
- YouTube
- ลมทะเล
- ซูมเข้า