ทุกสิ่งที่นักลงทุนมือใหม่ควรรู้ก่อนปิดการขายอสังหาริมทรัพย์

เดวิด:
นี่คือรายการ BiggerPockets Podcast 709

แอชลีย์:
ดังนั้นสิ่งที่ฉันทำคือเอาประสบการณ์ของฉัน ทุกสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้ตั้งแต่เริ่มต้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในปี 2013 คือตอนที่ฉันเริ่มต้นและนำสิ่งเหล่านั้นทั้งหมดไปไว้ในแผน ขั้นตอนดังนั้น. ดังนั้นแต่ละบทจึงเป็นขั้นตอนในการจัดระเบียบสิ่งที่คุณทำได้ คุณสามารถหาข้อมูลทั้งหมดนี้ได้จากที่อื่น และสิ่งที่ฉันได้พยายามทำคือสร้างมันทั้งหมดเข้าด้วยกัน นำชิ้นส่วนที่สำคัญมาแสดงให้คุณเห็นว่าจะได้อสังหาริมทรัพย์ในปีแรกถัดไปได้อย่างไร

เดวิด:
เกิดอะไรขึ้นทุกคน? นี่คือ David Greene พิธีกรรายการ BiggerPockets Real Estate Podcast ของคุณ วันนี้มาพร้อมกับตอนพิเศษ ฉันจะเข้าร่วมโดยเพื่อนนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์และผู้ดำเนินรายการ BiggerPockets Podcast Ashley Kehr แอชลีย์เป็นเจ้าภาพร่วมของ Real Estate Rookie Podcast ซึ่งเธอทำร่วมกับ Tony Robinson ซึ่งพวกเขาช่วยมือใหม่ในการซื้ออสังหาริมทรัพย์ และวันนี้ แอชลีย์จะพูดถึงหนังสือเล่มใหม่ที่เธอตีพิมพ์ผ่าน BiggerPockets, Real Estate Rookie: 90 Days to Your First Investment ดังนั้น หากคุณเป็นนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์หรือนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ต้องการความช่วยเหลือในการได้รับอสังหาริมทรัพย์และสัญญาฉบับถัดไป หนังสือเล่มนี้อาจเป็นทางออกที่ดีสำหรับคุณ
ในรายการวันนี้ แอชกับฉันได้เจอสิ่งดีๆ มากมาย รวมถึงขั้นตอนต่างๆ ตั้งแต่ตอนที่คุณวางทรัพย์สินและสัญญาไว้บนโต๊ะปิด และโดยเฉพาะสิ่งที่คุณควรมองหาระหว่างการตรวจสอบสถานะ สถานบำบัด ผู้ให้บริการประกันภัย โต๊ะปิด และอื่นๆ เราให้คำแนะนำดีๆ แก่คุณ และคุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณจะเข้าใจได้ทั้งหมด เพราะเคล็ดลับเหล่านี้จะช่วยให้คุณประหยัดเวลาและเงินได้บ้าง แม้ว่าคุณจะเป็นนักลงทุนที่มีประสบการณ์ก็ตาม
ก่อนที่เราจะไปถึง Ashley เคล็ดลับด่วนของวันนี้คือการดูว่าอะไรเป็นไปได้ใน 90 วันในขณะที่คุณเอาชนะอัมพาตของการวิเคราะห์และตั้งเป้าหมายที่จะเริ่มดำเนินการในข้อตกลงแรกหรือครั้งต่อไปของคุณ แค่พิจารณารับหนังสือของแอชลีย์ แม้ว่าคุณจะเป็นคนที่เป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์อยู่แล้ว หนังสือเล่มนี้สามารถช่วยให้คุณทำได้ดีขึ้น และความคุ้มค่าที่คุณได้รับเมื่อเทียบกับราคาหนังสือน่าจะเป็น ROI ที่ดีที่สุดที่คุณจะได้รับจากพื้นที่ทั้งหมด ออกแบบมาเพื่อแนะนำมือใหม่ทุกคนตั้งแต่การตั้งเป้าหมายไปจนถึงการบรรลุเป้าหมายโดยใช้เวลาเป็นประวัติการณ์ คำแนะนำทีละขั้นตอนนี้จะทำให้คุณพุ่งทะยานจากมือใหม่ด้านอสังหาริมทรัพย์ไปจนถึงดาราดังด้านอสังหาริมทรัพย์ภายในสามเดือน คุณสามารถค้นหาหนังสือ bigpockets.com/podrookie เอาล่ะ ไปหาแอชลีย์กันเถอะ
Ashley Kehr ยินดีต้อนรับกลับสู่ BiggerPockets Real Estate Podcast วันนี้คุณเป็นอย่างไรบ้าง?

แอชลีย์:
ดี. ขอบคุณมากที่ให้ฉันกลับมา ฉันคิดว่ามันผ่านมาประมาณหนึ่งปีแล้ว

เดวิด:
ใช่. ก่อนที่เราจะอธิบายว่าทำไมคุณถึงมาที่นี่ ฉันอยากจะบอกว่าฉันเพิ่งบันทึกตอนของ Seeing Greene เสร็จแล้ว และฉันอยากจะดึงคุณเข้ามาและถามคำถามคุณเกี่ยวกับสไตล์ของ Seeing Greene นี่คือคำถามของฉัน และฉันจะแกล้งทำเป็นว่าฉันเป็นผู้ฟัง BP และคุณก็มาเป็นฉันที่นี่
ในฐานะผู้ซื้อ เหตุใดวันที่ปิดข้อตกลงจึงสำคัญสำหรับฉัน ฉันไม่เคยเข้าใจความหมาย แน่นอนว่าฉันต้องการปิดอสังหาริมทรัพย์โดยทั่วไปเร็วกว่านี้ เว้นแต่ว่าเราจะใกล้ถึงสิ้นเดือนธันวาคมและอาจเริ่มต้นปีภาษีหน้าได้อย่างเรียบร้อยยิ่งขึ้นเช่นกัน แต่มีองค์ประกอบด้านกลยุทธ์ที่ฉันขาดหายไปซึ่งจะช่วยให้ข้อตกลงของฉันดูน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้ขายหรือไม่

แอชลีย์:
ฉันคิดว่าสิ่งแรกคือ มันสามารถเปลี่ยนแปลงได้ มันแปรผันและขึ้นอยู่กับแรงจูงใจของผู้ขาย ดังนั้นที่นี่ในบัฟฟาโลในฤดูหนาว จะมีหิมะตก ไม่มีใครอยากย้ายในฤดูหนาว ดังนั้นบางครั้งแม้แต่การเสนอการปิดล่าช้าก็อาจมองว่าเป็นข้อได้เปรียบหากคุณยื่นข้อเสนอเนื่องจากผู้ขายไม่ต้องการย้ายและพวกเขารู้สึกขอบคุณ เช่นเดียวกับบ้านของเราถูกขาย เราอยู่ภายใต้สัญญา แต่เราสามารถอยู่ที่นี่ต่อไปอีกสามเดือนจนกว่าอากาศจะอุ่น แล้วเราจะปิดทรัพย์สิน หรือคนเหล่านี้อาจมีบ้านอยู่ในใจแล้ว พวกเขาต้องการเข้าบ้านใหม่ ดังนั้นการปิดบัญชีอย่างรวดเร็ว และฉันเห็นว่าสิ่งที่พบได้บ่อยกว่านั้นคือผู้คนต้องการปิดอย่างรวดเร็ว พวกเขาต้องการขายอสังหาริมทรัพย์ให้เสร็จ และพวกเขาต้องการก้าวไปสู่สิ่งต่อไปในชีวิต
และเมื่อคุณใช้ข้อเสนอเงินสด บ่อยครั้งคุณจะสามารถปิดบัญชีได้เร็วกว่าหากคุณดำเนินการทางการเงินแบบเดิมๆ หรือแม้แต่เงินกู้ FHA คุณสามารถปิดได้เร็วขึ้นหากคุณใช้เงินอย่างหนัก หลายครั้งที่วันปิดบัญชีจะเชื่อมโยงกับวิธีการซื้ออสังหาริมทรัพย์ของคุณด้วย

เดวิด:
ใช่ คำถามนี้มาจากชาวอังกฤษในรัฐโอเรกอน และอาจทำให้สับสนเล็กน้อยเพราะเธอพูดว่า "แน่นอนว่า ฉันอยากจะปิดข้อตกลงเร็วกว่านี้ แต่ผู้ซื้อส่วนใหญ่อยู่คนละค่าย พวกเขาต้องการเวลามากขึ้น คุณต้องการเวลาในการรวบรวมเงินกู้ มีเวลาเพื่อให้องค์กรทั้งหมดก้าวไปด้วยกัน โดยทั่วไป ผู้ซื้อต้องการระยะเวลาเอสโครว์ที่นานขึ้น เพราะพวกเขามีเวลามากขึ้นในการตรวจสอบสถานะ มีเวลาเตรียมตัวมากขึ้น และผู้ขายต้องการปิดเร็วขึ้น” โดยทั่วไปแล้วอย่างที่คุณพูดโดย Ashley ระยะเวลาที่สั้นกว่ามักจะได้เปรียบสำหรับผู้ขายมากกว่า แต่คุณยังได้แสดงจุดดีที่คุณไม่ควรคิดไปเอง ต้องถามก่อนว่าคนขายต้องการอะไร? เพราะถ้าพวกเขาสามารถขายได้เร็วกว่า พวกเขาก็มีโอกาสน้อยที่จะต้องชำระเงินจำนองอีกครั้ง ไม่เช่นนั้นพวกเขาจะได้เงินเร็วขึ้นสำหรับสิ่งต่อไปที่พวกเขาต้องการ
แต่บางทีก็ไม่อยากขายเร็วเพราะไม่มีที่จะไป หรืออย่างที่คุณบอก พวกเขาไม่อยากย้ายที่อยู่กลางฤดูหนาว และนั่นคือสิ่งที่ตัวแทนสามารถทำได้ พวกเขาสามารถทำข้อตกลงได้ โดยพวกเขาสามารถค้นหาการขนส่งของแต่ละฝ่าย จากนั้นจึงรวมข้อตกลงเข้าด้วยกันในลักษณะที่เหมาะกับทั้งสองฝ่าย

แอชลีย์:
ใช่ ฉันเคยทำมาก่อนด้วยซ้ำว่าผู้ขายสามารถกำหนดวันปิดได้ ว่าผมจะไม่ใส่ข้อเสนอที่อยากให้ปิดภายใน 30 วัน โดยเฉพาะฝั่งพาณิชย์เมื่อผมทำหนังสือแสดงเจตจำนงและมีความยืดหยุ่นมากกว่าการติดสัญญาอสังหาริมทรัพย์เพื่อที่อยู่อาศัยที่ผู้ขายอยู่มาก สามารถเลือกวันปิดที่ไม่มีเวลามั่นคงและยากจนต้องปิดได้

เดวิด:
ใช่ มันฉลาดมากเพราะมันช่วยลดความกังวลของผู้ขายได้มาก เพราะคุณไม่มีทางรู้ว่าบ่อยครั้งที่พวกเขาคิดอะไรอยู่ คำแนะนำที่ดีที่นั่น
ดังนั้นเราจึงไม่ได้คุยกับคุณประมาณหนึ่งปี ฉันรู้ว่าคุณได้จัดรายการพอดแคสต์มือใหม่ด้านอสังหาริมทรัพย์ร่วมกับโทนี่ที่นั่น และมันเยี่ยมมาก ฉันเคยเจอคุณสองครั้งสองครั้ง แต่บอกฉันหน่อยว่าคุณทำอะไรอีกบ้างในปีสุดท้ายของชีวิต?

แอชลีย์:
สิ่งสำคัญบางประการคือการซื้อห้องโดยสารบนบกและการปรับปรุงห้องโดยสารเหล่านี้ให้กลายเป็นประสบการณ์ที่ทันสมัยและมีเสน่ห์มากขึ้น ฉันเพิ่งเสร็จสิ้นคุณสมบัติ A-frame ซึ่งออกมาสวยงาม นั่นเป็นโครงการประเภทหนึ่งของฉันในปีที่แล้ว โดยทำกระท่อมสี่หลังและปรับปรุงใหม่ทั้งหมด นอกจากนั้น ฉันยังจัดบูธแคมป์ BiggerPockets ให้กับเจ้าของที่ดินและเป็นนักลงทุนมือใหม่อีกด้วย เมื่อฉันเริ่มทำสิ่งนั้น ฉันตัดสินใจเขียนหนังสือ หนังสือของฉันจะออกวันที่ 10 มกราคม มีชื่อว่า Real Estate Rookie: 90 Days to Your First Investment

เดวิด:
ฟังดูค่อนข้างฉ่ำ เราคาดหวังอะไรได้บ้างในหนังสือเล่มนี้?

แอชลีย์:
โดยพื้นฐานแล้วทุกอย่างและทุกสิ่งที่คุณพบในหนังสือเล่มนี้ ยกเว้นประสบการณ์ส่วนตัวของฉันเอง คุณสามารถค้นหาได้บนอินเทอร์เน็ต คุณสามารถค้นหาในหนังสือเล่มอื่นๆ คุณสามารถค้นหาในพอดแคสต์ คุณสามารถค้นหาในหนังสือพิมพ์ คุณสามารถค้นหาการพูดคุยกับนักลงทุนรายอื่น . สิ่งที่ฉันทำคือเอาประสบการณ์ของตัวเอง ทุกสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้ตั้งแต่เริ่มต้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในปี 2013 คือตอนที่ฉันเริ่มต้นและนำสิ่งเหล่านั้นทั้งหมดไปไว้ในแผน ขั้นตอนดังนั้น. ดังนั้นแต่ละบทจึงเป็นขั้นตอนในการจัดระเบียบสิ่งที่คุณทำได้ คุณสามารถหาข้อมูลทั้งหมดนี้ได้จากที่อื่น และสิ่งที่ฉันพยายามทำคือสร้างมันทั้งหมดเข้าด้วยกัน รวบรวมชิ้นส่วนที่สำคัญ และแสดงวิธีรับอสังหาริมทรัพย์ในปีแรกถัดไป

เดวิด:
ดูเหมือนเป็นพิมพ์เขียวนะ เพียงทำตามขั้นตอนที่หนึ่ง ขั้นตอนที่สอง ขั้นตอนที่สาม แล้วคุณจะพบกับทรัพย์สิน

แอชลีย์:
ใช่.

เดวิด:
เด็ดมาก

แอชลีย์:
และมันก็เกิดขึ้นแล้ว การทำ bootcamp คือโดยพื้นฐานแล้วเราก็ทำสิ่งเดียวกันใน bootcamp ฉันเป็นเจ้าภาพร่วมกับไทเลอร์ แมดเดน และมีคนจำนวนมากมาบอกเราว่าพวกเขาได้รับทรัพย์สินชิ้นแรกแล้ว หรือบางทีพวกเขาอาจติดอยู่หลังจากทรัพย์สินชิ้นแรกหรือชิ้นที่สอง จากนั้นพวกเขาก็ไปเข้าร่วมหลักสูตรติวเข้มและพวกเขาก็ทำได้ เพื่อรับทรัพย์สินอื่นตามสัญญา ฉันเพิ่งไปที่ฟีนิกซ์ในงานมีตติ้ง BiggerPockets โทนี่กับฉันทำพอดแคสต์สดที่นั่น และคนสองคนในงานมีตติ้งครั้งนั้นได้เข้าร่วมหลักสูตรติวเข้มและมาหาฉันและบอกฉันว่าข้อตกลงหนึ่งได้รับข้อตกลงหนึ่งแล้ว และอีกคนหนึ่งได้รับสองข้อตกลง

เดวิด:
ตกลง. มันได้ผลใช่ไหม? มาเจาะลึกส่วนที่นักลงทุนรายใหม่อาจไม่รู้และนี่คือเหตุผลว่าทำไมไทม์ไลน์จึงมีความสำคัญ ดังนั้น คุณแนะนำไทม์ไลน์ 90 วันนี้ ซึ่งปรากฏในค่ายฝึก และปรากฏในหนังสือของคุณ ไทม์ไลน์ 90 วันที่คุณคิดว่าช่วยให้นักลงทุนรายใหม่ก้าวหน้ามีอะไรบ้าง

แอชลีย์:
ฉันคิดว่าแค่ตั้งเป้าหมายและกำหนดเวลาสำหรับเป้าหมายนั้น ดังนั้น หากคุณต้องการเช่าระยะสั้น หรือต้องการเช่าระยะยาว หรือต้องการซื้ออสังหาริมทรัพย์เพื่อพลิกสถานการณ์ นี่จะทำให้คุณมีเวลาเพียงพอในการดำเนินการและทำตามขั้นตอนทั้งหมดเพื่อให้ได้อสังหาริมทรัพย์ภายใต้สัญญาจริง . ขึ้นอยู่กับรัฐที่คุณอยู่ เช่น นิวยอร์ก คุณมีแนวโน้มมากที่สุดที่จะไม่ปิดทรัพย์สินเพราะบางครั้งอาจต้องใช้เวลา 90 วันในการปิดทรัพย์สินแม้ว่าคุณจะทำสัญญาแล้วก็ตาม ดังนั้น ขึ้นอยู่กับว่าคุณอาศัยอยู่ที่ไหน เมื่อคุณปิดอสังหาริมทรัพย์จริง อาจไม่ใช่ 90 วัน แต่สิ่งที่เราอยากเห็นคือคุณกำลังยื่นข้อเสนอและคุณได้รับบางสิ่งภายใต้สัญญาภายใน 90 วัน

เดวิด:
โอเค เจ๋งเลย เรามาเจาะลึกถึงสิ่งที่จะเกิดขึ้นจริงในกระบวนการนี้ และเริ่มกันที่เมื่อคุณได้รับสัญญาบางอย่างจริงๆ ดังนั้นเมื่ออสังหาริมทรัพย์เซ็นสัญญา ผู้คนจำนวนมากจึงคิดว่างานเสร็จแล้ว “เย้! มันอยู่ในสัญญา ฉันซื้อมัน” ไม่ คุณทำมันแล้ว นี่คือขั้นตอนหนึ่งและเป็นจุดเริ่มต้นของงานที่แท้จริง และสิ่งแรกๆ ประการหนึ่งคือการตรวจสอบสถานะ แล้วคุณแนะนำให้นักลงทุนทำอะไรเมื่อพวกเขาเริ่มตรวจสอบทรัพย์สินที่พวกเขาเพิ่งทำสัญญา?

แอชลีย์:
ก่อนที่เราจะพูดถึงเรื่องนั้น ฉันแค่อยากจะเน้นย้ำว่าการได้ข้อตกลงนั้นสำคัญแค่ไหน และมันน่าตื่นเต้นมากและรู้สึกโล่งใจได้ แต่สิ่งที่ฉันพบก็คือสัญญาอสังหาริมทรัพย์หลายฉบับกำลังพาคุณไปสู่จุดนั้น ประเด็นในการค้นหาข้อตกลง วิธีการหาข้อตกลง การวิเคราะห์ข้อตกลง จากนั้นจึงยื่นข้อเสนอ แต่ส่วนใหญ่ไม่ได้เน้นถึงสิ่งที่คุณทำหลังจากที่คุณได้ทรัพย์สินตามสัญญาก่อนที่คุณจะปิดการขาย นี่คือส่วนที่ฉันใช้เวลาส่วนใหญ่ในหนังสือเพื่ออธิบาย และฉันมีรายการตรวจสอบการซื้อกิจการที่ฉันใส่ลงในหนังสือ จากนั้นจึงเจาะลึกลงไปในแต่ละเรื่อง ดังนั้นส่วนที่สำคัญมากคือความรอบคอบของคุณ
เราได้เห็นในช่วงสองสามปีที่ผ่านมาว่าผู้คนจำนวนมากละเว้นการตรวจสอบทรัพย์สินที่พวกเขาเพิ่งจะยื่นข้อเสนอและไม่ได้ดำเนินการตรวจสอบสถานะใดๆ เสร็จสิ้นจริงๆ แต่ยังมีการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะอีกมากมายที่สามารถทำได้เท่าที่ การตรวจสอบทางกายภาพของทรัพย์สิน นอกจากนี้ยังมีความรอบคอบที่คุณสามารถทำได้จากด้านหลังคอมพิวเตอร์เพื่อค้นหาข้อมูลและข้อมูล ดังนั้น บางสิ่งเหล่านั้นคือการตรวจสอบภาษีทรัพย์สิน การขอใบเสนอราคาในการประกันภัย ค้นหาว่าเบี้ยประกันภัยจะเป็นเท่าใดในการประกัน ประกันประเภทใดที่คุณต้องการสำหรับทรัพย์สิน จากนั้นคุณยังให้บริษัทชื่อของคุณดำเนินการตรวจสอบโฉนด และดูว่ามีภาระผูกพันหรือคำพิพากษาในกรรมสิทธิ์ในทรัพย์สินในอดีตหรือไม่ จากนั้นจะมีการไปที่สำนักงานปลัดเทศมณฑลหรือศาลากลางเพื่อพูดคุยกับเจ้าหน้าที่บังคับใช้กฎหมาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งขึ้นอยู่กับประเภทของทรัพย์สิน
สำหรับฉัน ฉันกำลังดูที่ดินพร้อมที่ดินในพื้นที่ชนบท ที่คุณพบว่ามีบ่อบำบัดน้ำเสียและบ่อน้ำในที่ดิน และไม่ได้เชื่อมโยงกับระบบสาธารณูปโภค จริงๆ แล้วมีความรอบคอบบางประการที่เกี่ยวข้องกับการค้นหาว่าครั้งสุดท้ายที่เคาน์ตีตรวจสอบคือเมื่อใด เทศมณฑลจำเป็นต้องออกมาตรวจสอบการขายหรือไม่? คุณจำเป็นต้องเปลี่ยนมันหรือไม่? ค่าใช้จ่ายเท่าไหร่คะ?

เดวิด:
ในทรัพย์สินชิ้นแรกๆ ที่ฉันเคยซื้อ ไม่มีใครบอกฉันว่าภาษีทรัพย์สินสูงกว่าที่ประเมินไว้ ปรากฎว่ามันเป็นพื้นที่ เราเรียกพวกเขาว่าเมลโล-รูสข้างนอกนี้ ฉันไม่รู้ว่าพวกคุณมีหรือเปล่า แต่มันเก็บภาษีเพิ่มเพื่อจ่ายให้กับโรงเรียนที่ถูกสร้างขึ้น การประเมินพิเศษอาจเป็นศัพท์ทางเทคนิค และฉันคิดว่าภาษีจะอยู่ที่ 140 ดอลลาร์ต่อเดือน และก็ประมาณ 450 ดอลลาร์ ซึ่งมากกว่า 300 ดอลลาร์ต่อเดือนสำหรับบ้านที่ฉันซื้อในราคา 195,000 ดอลลาร์ มันไม่เหมือนกับอสังหาริมทรัพย์ราคาแพงสุดๆ ที่ภาษีสูงขนาดนั้น และมันบดขยี้ตัวเลข และฉันไม่รู้ด้วยซ้ำว่านั่นเป็นสิ่งที่จะเกิดขึ้นได้ ฉันไม่รู้ว่าคุณมีบ้านบางหลังที่มีภาษีสูงกว่าบ้านอื่น นั่นเป็นหนึ่งในสิ่งที่คุณกำลังพูดถึงนักลงทุนจำเป็นต้องระวังหรือไม่?

แอชลีย์:
ใช่แล้ว และในรัฐนิวยอร์ก พวกเขามีโปรแกรมออมทรัพย์ STAR ด้วย เป็นที่อยู่อาศัยหลักของคุณ คุณสามารถรับเครดิตภาษีสำหรับทรัพย์สินได้ หากคุณเป็นเกษตรกรหรือเช่าที่ดินให้กับเกษตรกรเพื่อวัตถุประสงค์ทางการเกษตร คุณจะได้รับส่วนลดภาษีทรัพย์สินของคุณ เช่นเดียวกันหากคุณเป็นทหารผ่านศึก ดังนั้นถ้าคุณไปดึงภาษีทรัพย์สินคุณจำเป็นต้องรู้ว่าใครอาศัยอยู่ในอสังหาริมทรัพย์ตอนนี้และทรัพย์สินนั้นถูกถือครองอย่างไรเพราะคุณอาจดูภาษีทรัพย์สินที่ต่ำนั้นและไม่รู้ว่าจำนวนเงินออมของ STAR นั้นถูกหักออกไป จริงๆ แล้วเป็นเพราะพวกเขาอาศัยอยู่ในอสังหาริมทรัพย์ และคุณกำลังจะใช้อสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุน แล้วมันจะเพิ่มขึ้น

เดวิด:
ถูกต้องเลย เมื่อฉันเริ่มขายบ้านครั้งแรก สิ่งหนึ่งที่ฉันทำเพื่อลูกค้าของฉันคือฉันจะดึงทรัพย์สินนั้นขึ้นมาบนเว็บไซต์ของผู้ประเมินภาษีประจำเทศมณฑล ดังนั้นคุณควรมองหาหมายเลขพัสดุของผู้ประเมิน นั่นคือสิ่งที่ APN หมายถึง หากคุณเคยได้ยินวลี APN หรือคุณอาจใส่ที่อยู่ลงไปแล้วคุณจะพบทรัพย์สิน และนี่คือข้อมูลสาธารณะจริงๆ คุณสามารถดูว่าเพื่อนบ้านของคุณจ่ายภาษีอะไร คุณสามารถดูว่าใครก็ตามจ่ายอะไร และมันจะแสดงว่า โอเค นี่คือจำนวนเงินจริงที่เคาน์ตีจะเก็บได้ เท่ากับจำนวนรัฐ แล้วนี่คือการประเมินพิเศษทั้งหมดของคุณ คุณจะได้สิ่งนี้ คุณจะได้สิ่งนี้ คุณจะได้สิ่งนี้ และคุณเห็นว่าภาษีสำหรับทรัพย์สินส่วนบุคคลเป็นเท่าใด และฉันคิดว่านั่นคือจุดที่ การประเมินของ STAR จะแสดงขึ้นหรือส่วนลดในกรณีที่เป็นเจ้าของบ้านที่อยู่อาศัยหลัก

แอชลีย์:
ใช่ นั่นคือจุดที่ดีที่คุณสามารถไปหาภาษีทรัพย์สินได้ คุณสามารถไปที่เว็บไซต์การทำแผนที่ GIS ของเทศมณฑล แค่ทำแผนที่ Google GIS ในเขตของคุณ มันเป็นเว็บไซต์ฟรีที่แสดงแผนที่และพัสดุ และคุณก็สามารถคลิกที่พัสดุหรือค้นหาได้เลย คุณสามารถไปที่เว็บไซต์เมืองของคุณ และบ่อยครั้งที่เว็บไซต์เหล่านั้นจะรวมไว้ที่นั่น มีเมืองชนบทบางเมืองที่ฉันลงทุนซึ่งยังไม่มีบนเว็บไซต์ด้วยซ้ำ และคุณต้องไปที่สำนักงานประเมินเพื่อดึงพวกเขาออก นอกจากนี้ยังมีไซต์ที่ต้องชำระเงินอื่นๆ เช่น PropStream ด้วยเช่นกัน ซึ่งคิดเงิน 99 ดอลลาร์ต่อเดือน ซึ่งคุณสามารถขอภาษีทรัพย์สินได้จากที่นั่น
เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังตรวจสอบภาษีทรัพย์สิน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณซื้อของบน MLS หรือแม้ว่าผู้ขายจะบอกคุณว่าภาษีทรัพย์สินคืออะไร ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ไปและตรวจสอบข้อมูลนั้นจริง และคุณ รับข้อมูลล่าสุดด้วย ดังนั้น หากภาษีทรัพย์สินมาจากปีที่แล้ว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังดึงภาษีใหม่ด้วย

เดวิด:
ใช่ และหลายพื้นที่มีการประเมินภาษีใหม่เมื่อมีการขาย ดังนั้นในสถานที่ไม่กี่แห่งที่ฉันเคยเห็น ผู้ประเมินภาษีทุกๆ 10 ปีหรืออะไรบางอย่างเข้ามาและพูดว่า "นี่คือมูลค่าของทรัพย์สิน" พวกเขารีเซ็ตภาษีทั้งหมดตามนั้น แต่ในพื้นที่ส่วนใหญ่ เมื่อทรัพย์สินเปลี่ยนมือ พวกเขาจะประเมินใหม่ ดังนั้นราคาซื้อตรงนั้น อีกสิ่งที่เกิดขึ้นกับบ้านหลังแรกคือมันถูกขายไปในปี 2006 โดยเป็นการก่อสร้างใหม่ในราคา 595,000 ฉันซื้อมันมาในราคา 195 ดังนั้นแม้ว่าฉันจะลงเอยด้วยการจ่ายภาษีมากกว่าที่ฉันคาดไว้จากปี 195 แต่พวกเขาก็เก็บภาษีจำนวนมากจากฉันเมื่อปิดกระบวนการเอสโครว์เพราะพวกเขาประเมินไว้ที่ 5 95 พอขายไปแล้ว เจ้าหน้าที่ประเมินภาษีก็เข้ามาบอกว่า "เอาล่ะ คุ้ม 195" มันเป็นหนึ่งในสามของภาษี ผู้ชายคนนี้จะจ่ายมากกว่าที่คนอื่นทำ
แต่พวกเขาได้เก็บเงินมากกว่านั้นจากฉันที่เอสโครว์แล้ว ดังนั้นพวกเขาจึงควรจะคืนเงินให้ฉัน มันไม่ได้เกิดขึ้นทั่วไป แต่สิ่งที่พวกเขาทำคือส่งไปที่ทรัพย์สินแทนฉัน และผู้เช่าของฉันก็ปลอมเช็ค ขึ้นเงิน แล้วจ่ายค่าเช่าให้ฉันด้วยเงินของฉันเองเป็นเวลาสามเดือนติดต่อกัน ลดหย่อนภาษี ไม่เลย เมื่อคุณซื้ออสังหาริมทรัพย์ เมื่อคุณดูว่าภาษีในปัจจุบันเป็นเท่าใด ภาษีเหล่านั้นจะเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาซื้อ ในกรณีส่วนใหญ่ คุณอาจจะต้องจ่ายเงินค่าบ้านมากกว่าที่ผู้ขายจ่ายเมื่อซื้อบ้าน ดังนั้นภาษีของคุณจะสูงขึ้น คุณไม่สามารถดูตัวเลขที่แน่นอนแล้วบอกว่านั่นคือภาษีของฉัน คุณต้องดูเปอร์เซ็นต์ของราคาซื้อ มันคล้ายกับที่คุณสอนมือใหม่เมื่อคุณให้พวกเขาทำในส่วนนี้หรือเปล่า?

แอชลีย์:
ใช่ และฉันคิดว่าส่วนสำคัญอีกประการหนึ่งที่จะเพิ่มให้กับภาษีทรัพย์สินในการดึงข้อมูลก็คือค่าสาธารณูปโภคของคุณก็กำลังตรวจสอบสิ่งที่พวกเขาบอกว่าคิดค่าน้ำและท่อระบายน้ำ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณจะจ่ายเงินส่วนหนึ่งเป็น เจ้าของบ้าน และยังค้นหาว่ามีการใช้ยูทิลิตี้ประเภทใด ดังนั้นแถวๆ นี้ที่ฉันอาศัยอยู่ และพื้นที่ที่ฉันลงทุนสำหรับสร้างความร้อน อาจเป็นโพรเพน อาจเป็นก๊าซธรรมชาติ หรืออาจเป็นไฟฟ้า หรือจริงๆ แล้วฉันเพิ่งซื้อบ้านที่มีเตาฟืนสามเตาในนั้น คุณสมบัติ. มีวิธีที่แตกต่างกันมากในการทำความร้อนให้กับบ้านและสาธารณูปโภคต่างๆ รวมถึงบริษัทสาธารณูปโภคที่แตกต่างกันด้วย ดังนั้นในระหว่างกระบวนการตรวจสอบสถานะนั้น ดังนั้นไม่เพียงแต่ตรวจสอบภาษีทรัพย์สินเท่านั้น แต่ยังตรวจสอบด้วยว่าสาธารณูปโภคประเภทใดในทรัพย์สินนั้น และจำนวนเงินสำหรับภาษีเหล่านั้นด้วย
ดังนั้น หากที่พักไม่ได้รับการหุ้มฉนวนอย่างดีและมีความร้อนไหลออกจากบ้านและค่าน้ำมันสูงมาก แม้ว่าคุณจะไม่ได้จ่ายค่าน้ำมันก็ตาม เมื่อคุณรับผู้เช่าเข้าไปในทรัพย์สินนั้น พวกเขามักจะไป ถามคุณว่า “คุณรู้ไหมว่าสาธารณูปโภคโดยเฉลี่ยของอสังหาริมทรัพย์นี้มีค่าเท่าไร” คุณสามารถรับข้อมูลนี้ได้โดยโทรไปที่บริษัทสาธารณูปโภคและขอค่าเฉลี่ย พวกเขาไม่ได้บอกบิลของใครบางคนให้คุณทราบแน่ชัด แต่สามารถให้ค่าเฉลี่ยแก่คุณในช่วงหกเดือนหรือหนึ่งปีได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้เวลาตลอดทั้งปี โดยเฉพาะคุณอาศัยอยู่ในพื้นที่ที่มีฤดูกาลต่างกัน เพราะถ้าคุณโทรมาในช่วงฤดูใบไม้ร่วง และคุณมีเวลาหกเดือนสุดท้าย มันจะเป็นฤดูร้อน ดังนั้นคุณจึงอยากให้ทั้งปีเพื่อดูว่าบิลเฉลี่ยนั้นเท่าไหร่ แต่นั่นจะส่งผลกระทบต่อผู้เช่าที่เข้ามาในบ้านอย่างแน่นอน คุณอาจหลอกใครสักคนและขังพวกเขาไว้ในสัญญาเช่าหนึ่งปีได้ แต่หากพวกเขามีบิลค่าสาธารณูปโภคที่สูงมากเพราะทรัพย์สินไม่ได้รับการหุ้มฉนวนอย่างดี พวกเขาก็มีแนวโน้มจะย้ายออกหลังจากปีนั้นไปยังที่ที่ราคาไม่แพงกว่า .

เดวิด:
นั่นเป็นจุดที่ดีมาก ทีนี้ หลังจากที่คุณทำงานนั้นเสร็จแล้ว และตอนนี้คุณต้องคิดออกว่าจะมีการบำบัดเกิดขึ้นหรือไม่ ทุกบ้านมีสถานบำบัดหรือไม่? สถานที่ให้บริการบางแห่งมีการบำบัดหรือไม่? คุณจะแนะนำผู้คนในหนังสือเล่มนี้ให้ดำเนินการอย่างรอบคอบในส่วนการบำบัดของข้อตกลงอย่างไร

แอชลีย์:
ใช่แล้ว ส่วนที่ง่ายที่สุดคือคุณสามารถพาผู้รับเหมาของคุณดำเนินการก่อนที่คุณจะเสนออสังหาริมทรัพย์ แต่บางครั้งก็ไม่สามารถทำได้ ดังนั้นในระหว่างช่วงการตรวจสอบสถานะของคุณ ก่อนที่คุณจะปิดทรัพย์สินคือการตั้งค่าทุกอย่าง เพื่อว่าในวันที่คุณปิด คุณก็พร้อมที่จะดำเนินการกับทรัพย์สินนั้น นั่นอาจเป็นได้หากคุณได้รับอนุญาต และฉันก็ใส่สิ่งนี้ไว้ในสัญญาของฉันเสมอ แม้ว่าฉันจะไม่ได้รับเงินทุนจากธนาคาร แต่ฉันก็มีเหตุฉุกเฉินที่จะสามารถเข้าถึงผู้รับเหมาและหรือผู้ประเมินราคาได้ ด้วยวิธีนี้ หากฉันลงเอยด้วยการหาเงินหรือเงินก้อนโต หรือมีอะไรเปลี่ยนแปลง ฉันก็ยังมีโอกาสที่จะพาใครสักคนเข้ามาในบ้าน ดังนั้นสำหรับผู้ประเมินราคาหรือผู้รับเหมา และมักจะไม่เป็นปัญหาเพราะอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่ที่ฉันซื้อนั้นว่างเปล่าอยู่แล้ว
หากมีผู้เช่าอยู่ อาจเป็นเรื่องยากมากขึ้นในการให้ผู้ขายตกลงในเรื่องนี้ หรือบางทีพวกเขาอาจอาศัยอยู่ที่นั่นเป็นหลัก แต่มันก็คุ้มค่าที่จะถามและคุ้มค่าที่จะลองเสมอ เพื่อให้คุณสามารถจ้างผู้รับเหมาเพื่อรับการประมาณราคาที่ละเอียดมากกว่าที่คุณตั้งงบประมาณไว้ ดังนั้นเมื่อคุณทำการตรวจสอบหรือแม้แต่การแสดงก่อนที่คุณจะเสนอ ให้ถ่ายรูปให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ จากนั้นถ่ายวิดีโอของบ้านทั้งหลังเพื่อที่คุณจะได้ย้อนกลับไปและคุณสามารถสร้างงบประมาณได้จริงๆ เช่น โอเค ที่พักมีหน้าต่าง 13 บาน ต้องเปลี่ยนทั้งหมด นี่คือราคาหน้าต่างและค่าแรงที่ต้องใส่เข้าไป และคุณสามารถสำรวจห้องทีละห้องและสร้างประมาณการของคุณและสร้างขอบเขตงานที่คุณสามารถมอบให้กับผู้รับเหมาได้
ดังนั้นแม้ว่าคุณจะไม่สามารถพาพวกเขาเข้าไปในบ้านได้ คุณก็สามารถส่งวิดีโอ คลิป ขอบเขตงานให้พวกเขาได้ และอย่างน้อยพวกเขาก็ช่วยเสนอไอเดียเกี่ยวกับสนามเบสบอลให้กับคุณได้ จากนั้นเมื่อคุณปิด คุณจะสามารถพาพวกเขาเข้าไปในที่พักได้ และหวังว่าจะมีคนเข้าแถวกัน

เดวิด:
นั่นเป็นคำแนะนำที่ดี เป็นเรื่องปกติมากที่ฉันจะได้ยินคนท้อแท้ว่า “ผู้รับเหมาของฉันไม่สามารถเดินกลับบ้านได้ในช่วงเจ็ดวันของการตรวจสอบสถานะที่ฉันมี ฉันต้องกลับออกไปจากมัน” และฉันคิดว่ามันบ้ามาก เพราะส่วนใหญ่แล้วพวกเขาไม่สามารถให้รายละเอียดที่ละเอียดมากแก่คุณได้ แต่ในการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ระยะไกล ตอนที่ฉันเขียนหนังสือเล่มนั้น ฉันพูดถึงว่าต้องทำอย่างไรเมื่อไม่ได้อยู่ในพื้นที่นั้นด้วยซ้ำ และฉันได้ทำมันเมื่อเร็ว ๆ นี้ ฉันซื้อบ้านในบลูริดจ์ จอร์เจีย หรือกระท่อมที่คุณพูดถึง คุณกำลังซื้อสองอันนั้น
และเมื่อเราอยู่ที่นั่น ฉันสอนตัวแทนของฉันจริงๆ ว่าต้องทำอย่างไรเมื่อฉันไม่ได้อยู่ที่นี่ ฉันจะไม่อยู่ที่นั่นทั้งหมด ดังนั้นหยิบโทรศัพท์ของคุณออกมา ถ่ายวิดีโอ เดินผ่านโรงรถ ค่อยๆ ตรวจดูส่วนต่างๆ เหล่านี้แล้วพูดว่า “นี่คือสิ่งที่เขาสงสัย เราวางห้องนอนตรงนี้ ห้องนอนตรงนี้ได้ไหม? เราจะวางห้องน้ำไว้ที่ไหน? เราต้องการที่จะทลายกำแพงนี้ลง” และเขาจะถ่ายวิดีโอทั้งหมดไว้เผื่อว่าผู้รับเหมาพยายามหาคำตอบว่า จะมีปัญหาเรื่องการรับน้ำหนักในสถานการณ์นั้นหรือไม่? จากนั้นเราก็เดินขึ้นบันไดของโรงรถไปยังบริเวณที่พวกเขาจัดเตรียมห้องนั่งเล่นไว้ และเราแสดงให้เห็นว่าการตกแต่งเสร็จสิ้นแล้วที่นี่ เราต้องการให้คุณจับคู่กับชั้นล่าง
เขาให้งบประมาณที่จำกัดมากแก่ฉันเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายในการดำเนินการดังกล่าวโดยพิจารณาจากวิดีโอ จากนั้นฉันก็ปิดร้านแล้วพวกเขาก็เข้าไปและพูดว่า "โอ้ โอเค นี่คือการปรับเปลี่ยนเล็กๆ น้อยๆ ที่เราต้องทำตอนนี้เมื่อเราได้เห็นสถานที่นี้แล้ว" แต่ฉันไม่ต้องการให้พวกเขาเดินไปทั้งหมด และมันง่ายกว่าที่ฉันคิดไว้มาก และไม่ค่อยมีคนถ่ายวิดีโอแล้วส่งให้คนเหล่านั้นตอนที่พวกเขาไม่ได้อยู่ที่นั่นด้วยซ้ำ มันคล้ายกับวิธีการที่คุณมีเมื่อคุณซื้อหรือไม่?

แอชลีย์:
ใช่แน่นอน และคำถามที่พบบ่อย คุณเคยบอกว่าบางครั้งคุณไม่สามารถนำผู้รับเหมาออกไปที่นั่นได้ และฉันเห็นสิ่งนี้บ่อยมากกับมือใหม่เมื่อเร็วๆ นี้ว่าพวกเขาไม่สามารถหาผู้รับเหมาให้มาที่อสังหาริมทรัพย์ได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาไม่มี ยังไม่ปิดทรัพย์สินเลย หรือบางทีพวกเขาอาจจะยังไม่อยู่ภายใต้สัญญาด้วยซ้ำ แต่พวกเขาเป็นนักลงทุนรายใหม่ พวกเขาแค่ต้องการใช้ความระมัดระวังทุกวิถีทางเท่าที่จะทำได้ สิ่งหนึ่งที่คุณสามารถทำได้คือคุณสามารถเสนอที่จะจ่ายเงินให้ผู้รับเหมาเพื่อดำเนินการได้ ดังนั้นหากคุณไม่แน่ใจว่าจะใช้มันหรือไม่และกำลังประสบปัญหา คุณก็สามารถใช้ได้ แต่สิ่งที่ฉันทำคือฉันกำลังสร้างขอบเขตงานของตัวเอง
ดังนั้น หากคุณมีความรู้หรือมีใครสักคนที่มีความรู้ บางทีพวกเขาอาจไม่ใช่ผู้รับเหมาหรือไม่สามารถทำงานให้คุณได้จริงๆ แต่พวกเขาสามารถเดินอสังหาริมทรัพย์ให้คุณและสร้างต่อได้ นี่คือสิ่งที่คุณต้องการ ให้ทำการสร้างขอบเขตงานนั้นแล้วส่งให้ผู้รับเหมา ดังนั้นคุณจึงไม่ขอให้ผู้รับเหมาประเมินโดยละเอียดว่าพวกเขาจะทำอะไร คุณจะส่งขอบเขตงานนั้นให้พวกเขาและให้พวกเขากรอกรายการโฆษณา หากคุณส่งสิ่งนี้ให้กับผู้รับเหมาสามราย คุณจะมีประมาณการที่เทียบเคียงได้มากเพราะคุณสร้างมันขึ้นมาจริง ๆ แล้วคุณก็จะได้รับผลตอบรับด้วย ฉันแน่ใจ และพวกเขาจะให้บางสิ่งที่คุณพลาดไป อะไรประมาณนั้น แต่นั่นจะแสดงให้คุณเห็นว่าใครคือผู้รับเหมาที่ยอดเยี่ยมและกำลังมองหาคุณเช่นกัน พวกเขาจะให้ข้อมูลของพวกเขา

เดวิด:
คุณคิดอย่างไรกับการให้ผู้รับเหมาและผู้ตรวจสอบบ้านไปในวันเดียวกันเมื่อคุณสามารถเข้าแถวได้

แอชลีย์:
ฉันไม่รู้. ฉันไม่เคยคิดถึงเรื่องนั้นเลยจริงๆ ฉันไม่เคยทำอย่างนั้น ฉันหมายความว่าฉันไม่เห็นข้อเสียของมัน

เดวิด:
สิ่งที่หวังว่าจะเกิดขึ้นคือเจ้าหน้าที่ตรวจสอบบ้านเห็นสิ่งต่างๆ แล้วเขาก็แบบว่า "เฮ้ นั่นต้องได้รับการแก้ไข" แต่ผู้รับเหมาอาจไม่รู้ว่าปลั๊กไฟนี้ใช้งานไม่ได้ หรือเฮ้... บ่อยครั้งคุณจะพบว่าปลั๊กไฟมีการเดินสายผิดวิธี หรือติดตั้งแผงไฟฟ้าจริงไม่ถูกต้อง หรือท่อประปาผิดปกติ พวกเขาแบบว่า “ใช่ มันแปลกนะ ทำไมมันถึงวิ่งผ่านที่นี่แทนที่จะไปที่นั่น” โดยที่พวกเขาสามารถให้ผู้รับเหมารวมสิ่งนั้นไว้ในขอบเขตของงานได้หากจำเป็นต้องทำอะไร และในทางกลับกัน ผู้รับเหมาอาจพูดว่า “นี่ดูแปลกๆ” และเขาอาจจะให้ผู้ตรวจสอบบ้านตรวจดูว่าหมุดถูกวางไว้ในพื้นที่ที่ถูกต้องหรือสายไฟไม่ถูกต้อง
นั่นคือเคล็ดลับข้อหนึ่งที่ฉันได้เรียนรู้เมื่อลงทุนมหาศาลในเมืองแจ็กสันวิลล์ รัฐฟลอริดา และซื้อบ้านหลายหลังในคราวเดียว คือถ้าฉันให้ทั้งสองหลังพร้อมๆ กันมาทำทีละขั้นตอน ก็จะประสานงานน้อยลงสำหรับ ตัวแทนของฉันเพื่อพยายามหาวิธีทำให้ผู้ขายเห็นด้วยกับสิ่งนี้ จากนั้นพวกเขาก็เล่นกันเอง และมันทำให้ฉันมีข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อตรวจสอบตลอดระยะเวลาการตรวจสอบสถานะ

แอชลีย์:
ใช่ นั่นเป็นจุดที่ดีเพราะคุณจะต้องเข้าถึงที่พักเพียงครั้งเดียวโดยให้พวกเขาเข้ามาพร้อมกัน และหากมีคนทำแบบนั้นไม่ได้ด้วยเหตุผลบางประการ คุณสามารถส่งรายงานการตรวจสอบไปให้ผู้รับเหมาของคุณได้

เดวิด:
ใช่ นั่นคือแน่นอน... เราก็จะทำอย่างนั้นเสมอเช่นกัน เราจะพูดว่า "เฮ้ ดูนี่สิ บอกฉันถึงสิ่งที่คุณคิดว่าคุณสามารถทำได้ถูกที่สุด" เพราะถ้าพวกเขาจะใช้เงิน 9,000 ดอลลาร์เพื่อแก้ไขปัญหาเล็กๆ น้อยๆ ฉันคงไม่ให้พวกเขาทำหรอก แต่บางครั้งพวกเขากำลังเปิดกำแพงหรือเคลื่อนย้ายสิ่งของไปมา พวกเขาก็แบบว่า “โอ้ ใช่แล้ว ขณะที่เราอยู่ที่นั่น เราก็จะแก้ไขปัญหานั้น” และคุณไม่จำเป็นต้องจ่ายอะไรเลย เทียบกับถ้าคุณต้องเรียกช่างประปามาเพื่อแก้ปัญหานั้นโดยเฉพาะ พวกเขาอาจเรียกเก็บเงินห้าพันเพราะพวกเขาต้องตัดแผ่นหินของคุณและขนย้ายสิ่งของ แต่หากคุณกำลังสาธิตห้องน้ำอยู่ คุณสามารถแก้ไขสิ่งที่ปรากฏในรายงานได้

แอชลีย์:
จะดีมากหากคุณวางแผนที่จะขอให้ผู้ขายลดราคาหรือครอบคลุมต้นทุนของบางสิ่งที่เกิดขึ้นในการตรวจสอบด้วย ดังนั้นเมื่อมีผู้รับเหมาอยู่ที่นั่น คุณจึงสามารถรับประมาณการได้อย่างรวดเร็วเพื่อให้สามารถเจรจาใหม่กับผู้ขายได้เช่นกัน

เดวิด:
ดีกว่าการพยายามให้ผู้รับเหมาของคุณไปที่อสังหาริมทรัพย์เดิมสามครั้งเพื่อประเมินราคาสิ่งใหม่เมื่อคุณอยู่ระหว่างการเจรจา ซึ่งเป็นผลต่อเนื่องที่ดีต่อส่วนถัดไปของกระบวนการหลังจากที่คุณได้ดำเนินการบางอย่างแล้ว ในสัญญาก็กำลังเจรจา คุณมีคำแนะนำอย่างไรในการเจรจาเพื่อเซ็นสัญญา และคุณมีคำแนะนำอะไรบ้างเมื่อคุณอยู่ในสัญญา แล้วคุณจะทำอย่างไรเพื่อประหยัดเงินที่นั่นด้วย?

แอชลีย์:
ใช่ สิ่งที่ฉันชอบที่สุด มีสองสถานการณ์ที่แตกต่างกัน คุณอยู่นอกตลาดหรืออยู่ในตลาด ฉันคิดว่าการเจรจาเพื่อข้อตกลงนอกตลาดนั้นง่ายกว่ามากเพราะคุณสามารถติดต่อกับผู้ขายได้โดยตรง และไม่มีคนกลางอยู่ที่นั่น ดังนั้นในสถานการณ์นั้น ฉันมักจะทำหนังสือแสดงเจตจำนงโดยระบุเงื่อนไขพื้นฐานของสัญญา ราคาซื้อ ทรัพย์สิน ข้อมูลผู้ขาย ข้อมูลของฉัน และเงื่อนไขของข้อตกลงและเหตุฉุกเฉินใด ๆ ฉันชอบส่งไปให้พวกเขาและพบพวกเขาภายใน 24 ชั่วโมง ดังนั้นฉันจึงจัดการประชุมกับพวกเขา ฉันจะส่งมันไปในคืนก่อน จากนั้นฉันก็ไปและนั่งลงกับพวกเขา ฉันมีสำเนาสำหรับตัวเอง และมีปากกาพร้อมสำหรับเขียนสิ่งต่างๆ และเริ่มต้นสิ่งต่างๆ เพื่อทำการเปลี่ยนแปลง ดังนั้นฉันจึงชอบที่จะเผชิญหน้ากันในการเจรจาและถามพวกเขาว่า “คุณลังเลในเรื่องอะไรบ้าง? คุณไม่ชอบอะไร” และคุณจะพบข้อมูลมากมาย
ฉันมีผู้ขายบอกฉันว่าเขาไม่ต้องการทำ และเขาก็ดูไม่ค่อยดีนัก และเขาก็พูดว่า "คุณรู้ไหม ฉันแค่ต้องการเงิน 2,500 ดอลลาร์ต่อเดือน นั่นคือสิ่งที่ฉันต้องการ" แล้วฉันทำอะไร? ฉันทำงานถอยหลัง ฉันจัดหาเงินทุนให้กับผู้ขายมา 25 ปี ตัดจำหน่ายที่ 3.5% และนั่นก็แตะ 2,500 ดอลลาร์ที่เขาต้องการ และนั่นได้ผลดีสำหรับฉันและมันก็ได้ผลสำหรับเขา แต่ฉันไม่เคยจะรู้เรื่องนี้เลยถ้าไม่เพียงแค่พูดคุยและฟัง ดังนั้นฉันคิดว่ามีเหตุผลที่แตกต่างกันมากมายที่ผู้คนขายหรือสิ่งของที่สำคัญสำหรับพวกเขา ดังนั้น หากคุณสามารถเผชิญหน้ากับพวกเขาได้แบบเห็นหน้ากัน ฉันคิดว่ามันจะง่ายกว่ามากที่จะอ่านพวกเขาเมื่อคุณพูดถึงบางสิ่งที่อยู่ในจดหมายแสดงเจตจำนง อะไรที่สำคัญสำหรับพวกเขา และอะไรที่ไม่สำคัญสำหรับพวกเขา
แล้วมันยังให้ทางเลือกแก่คุณในการเลือกที่จะแสดงออกมาด้วย... ดังนั้น ฉันมักจะทำสิ่งนี้ระหว่างการแสดง ฉันมักจะถามว่าพวกเขาสนใจที่จะจัดหาเงินทุนสำหรับผู้ขายหรือไม่ หากคำตอบนั้นไม่ชัดเจนในทันที นั่นคือตอนที่ฉันจะพูดว่า "โอ้ ฉันไม่รู้ว่าคุณได้บอกนักบัญชีของคุณหรือ CPA ของคุณที่คุณขายหรือไม่ และพวกเขาก็แนะนำสิทธิประโยชน์ทางภาษีของสิ่งนั้นด้วย นั่นก็ทำให้พวกเขาได้รับผลประโยชน์เพิ่มขึ้นเล็กน้อย แล้วมันก็เหมือนกับว่ามีสิ่งเล็กๆ น้อยๆ บางอย่างอยู่เสมอ” ฉันไม่รู้ ฉันคิดว่าฉันสามารถพูดคุยกับพวกเขาได้” และ "โอ้ใช่คุณควร" สิทธิประโยชน์ทางภาษีมากมาย

เดวิด:
คุณช่วยแบ่งปันเรื่องสั้น ๆ ได้ไหม? ประโยชน์บางประการที่ผู้คนสามารถบอกผู้ขายได้ว่าทำไมพวกเขาถึงต้องการใช้การจัดหาเงินทุนของผู้ขาย?

แอชลีย์:
สิ่งแรกคือรายได้ที่ต้องเสียภาษีจะกระจายออกไปตลอดอายุของสัญญาเงินกู้ที่พวกเขาจ่าย ดังนั้นพวกเขาจะไม่โดนภาษีหนักจากการได้รับเงินก้อนโตล่วงหน้า นั่นมักจะเป็นสิ่งที่ใหญ่ที่สุดสำหรับผู้คน แต่หากพวกเขาอายุมากขึ้น ผู้อาวุโสก็จะมีรายได้คงที่คงที่เข้ามาเช่นกัน ฉันเคยเห็นคนขายรุ่นเก่าๆ แบบนั้นมาเยอะ แทนที่จะเป็น... โดยเฉพาะในที่ตั้งแคมป์ ฉันไปตามที่ตั้งแคมป์ และพวกเขาคุ้นเคยกับการมีรายได้ต่อเดือนเข้ามาและหาเงินก้อนนี้มาให้พวกเขา และตอนนี้พวกเขาต้องการ เพื่อให้อยู่ในรายได้ต่อเดือนที่พวกเขาคุ้นเคยและสามารถเห็นได้จากค่าเช่าระยะยาว แต่ข้อได้เปรียบทางภาษีที่ใหญ่ที่สุดคือ พวกเขาจะไม่ได้รับผลกระทบหนักมากกับภาษีในปีแรกนั้น และภาษีจะกระจายออกไป

เดวิด:
ใช่ พวกเขาไม่ได้เติมกำไรทั้งหมดในคราวเดียว

แอชลีย์:
ใช่แล้ว และฉันก็คิดว่ามีผู้ขายจำนวนมากเช่นกันที่พยายามสร้างความมั่งคั่งให้กับคนรุ่นต่อรุ่น พวกเขาเห็นคุณค่าเช่นกันเมื่อฉันตาย เงินเหล่านี้จะถูกส่งต่อไปยังลูกๆ ของฉัน หลานๆ ของฉัน และอื่นๆ อีกมากมาย

เดวิด:
จุดที่ดีมาก เอาล่ะ. แล้วถ้ามีคนใช้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อซื้อบ้านล่ะ? คุณมีคำแนะนำอะไรบ้างในการเจรจาผ่านตัวแทน?

แอชลีย์:
ฉันคิดว่ามันขึ้นอยู่กับว่าคุณเชื่อถือหรือให้ความสำคัญกับความคิดเห็นของตัวแทนคุณมากน้อยเพียงใด และตัวแทนของคุณจะทำงานให้คุณมากน้อยเพียงใด ฉันเคยอยู่ในสถานการณ์ที่ตัวแทนของฉันเองที่ฉันใช้ทำให้ฉันรู้สึกเขินอายกับสิ่งที่ฉันขอ ดังนั้นฉันคิดว่ามันง่ายมากที่เรื่องจะยุ่งวุ่นวาย พวกเขากำลังไปจากผู้ซื้อไปยังตัวแทนของพวกเขาไปยังตัวแทนของผู้ขายไปหาพวกเขา แล้วถ้าคุณได้รับมันตามสัญญาจริงๆ ในรัฐนิวยอร์ก เราต้องใช้ทนายความ จากนั้นคุณก็โยนทนายความเข้าไปตรงกลางด้วย แล้วมันก็เกือบจะเหมือนกับคนหกคนที่ต้องผ่านคดีจริงๆ
ดังนั้นฉันคิดว่าการสนทนานั้นยากกว่ามาก และนั่นคือเหตุผลว่าทำไมฉันจึงเขียนทุกอย่างลงในกระดาษเสมอ ฉันเขียนมันออกมาว่าฉันอยากให้มันเป็นแบบไหน ดังนั้นหากฉันขอเงินทุนสำหรับผู้ขายในข้อเสนอ ฉันจะเขียนตารางการตัดจำหน่ายนั้น ผมจะบอกว่า “เดือนนี้ผมอยากซื้อได้มากขนาดนี้” แต่ตลอดระยะเวลาห้าปี คุณจะได้ดอกเบี้ยจำนวน X และฉันก็วางมันไว้ ฉันไม่พึ่งพาตัวแทนคนใดคนหนึ่งในการอธิบายว่าแม้จะเป็นประโยชน์และแสดงให้เห็นว่าพวกเขาจะทำเงินได้มากขึ้นโดยการยอมรับการจัดหาเงินทุนของผู้ขาย

เดวิด:
ใช่. คุณทำให้ฉันนึกถึงว่าทำไมมันถึงซับซ้อนขนาดนี้เมื่อมีเจ้าหน้าที่เข้ามาเกี่ยวข้อง เพราะคุณพูดถูกจริงๆ มันเป็นจุดที่ดี และฉันก็ตระหนักว่ามีบางสิ่งที่กลายเป็น “มาตรฐานอุตสาหกรรม” เมื่อคุณติดต่อกับตัวแทน และบางอย่างก็แตกต่างกันไปตามภูมิภาค ตัวอย่างเช่น ในแคลิฟอร์เนียตอนเหนือ เป็นเรื่องปกติที่ผู้ขายจะต้องชำระภาษีการโอนทรัพย์สิน แต่ผู้ซื้อจะต้องชำระค่าธรรมเนียมโฉนดและค่าธรรมเนียมเอสโครว์ แต่ในบางส่วนของแคลิฟอร์เนียตอนเหนือ คุณแบ่งค่าธรรมเนียมโฉนดและเอสโครว์เท่าๆ กัน มันจะแตกต่างออกไปเมื่อคุณอยู่ใน Bay Area หรือ Central Valley หรือ South Bay สิ่งที่เกิดขึ้นคือไม่มีวิธีที่ถูกหรือผิด แต่ตัวแทนขายที่จะเสนอข้อมูลให้ผู้ขายจะลงสีเหมือนขออะไรที่ไม่ปกติ โลภมาก พวกเขาต้องการให้คุณจ่ายเงินสำหรับสิ่งนี้ ตามธรรมเนียมแล้วพวกเขาควรจะจ่ายเงินเพื่อสิ่งนั้น
ตอนนี้ผู้ขายที่ไม่รู้อะไรเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์เลยพูดว่า "โอ้ พวกเขากำลังหลอกฉันอยู่" และตอนนี้พวกเขาก็วางเท้าลงเหมือนว่า “ไม่ เราจะไม่ทำอย่างนั้น” เจ้าหน้าที่ก็แบบว่า “ใช่แล้ว ฉันจะประหยัดเงินให้คุณ” จากนั้นพวกเขาก็ไปที่ตัวแทนของผู้ซื้อและบอกว่าจะไม่ทำ ตัวแทนผู้ซื้อไปหาคุณแล้วคุณก็แบบว่า “ใช่ ไปเจรจาใหม่อีกครั้ง นั่นไร้สาระ พวกเขาควรทำให้พวกเขาเปลี่ยนใจ นั่นเป็นงานของคุณใช่ไหม” ตอนนี้ตัวแทนของผู้ซื้อก็ประมาณว่า “เอ่อ ถ้าฉันออกแรงเกินไป พวกเขาจะถอยออกไป ถ้าฉันไม่ผลักดันให้แรงพอ ลูกค้าของฉันจะโกรธ” แล้วคุณซึ่งเป็นผู้ซื้อไม่รู้ว่ามีการสนทนาอะไรระหว่างตัวแทนขายทรัพย์สินและผู้ขาย แล้วพอคุณลุงอยากช่วยและพ่ออยากปกป้องลูกและทนายที่เกี่ยวข้องและทุกคนก็มีค่านิยมของตัวเองที่คิดว่าควรจัดการก็ทำได้ยาก กำลังเจรจาอยู่เลย
จากนั้น เมื่อคุณไปที่ผู้ขายโดยตรง ไม่มีวิธีทำสิ่งที่คุณพยายามจะโต้แย้งทั้งหมด “นี่คือสิ่งที่ฉันเสนอให้คุณ นั่นเป็นประโยชน์ต่อคุณหรือไม่” “ก็ประมาณนั้น แต่นี่จะเป็นประโยชน์ต่อฉันมากกว่านี้” “เอาล่ะ ขอฉันดูหน่อยว่าฉันจะจัดโครงสร้างนั้นในทางที่เป็นประโยชน์ต่อฉันได้ไหม” และมันสะอาดกว่ามาก คุณไม่มีประเพณีทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับวิธีทำให้ผู้อื่นขุ่นเคือง
ฉันคิดว่าในบางวัฒนธรรมเอเชีย การให้ของขวัญเล็กๆ น้อยๆ ถือเป็นธรรมเนียมปฏิบัติเมื่อคุณพบปะผู้คนใหม่ๆ และฉันจะไม่ปรากฏตัวให้ของขวัญเล็กๆ น้อยๆ ด้วย ฉันไม่เคยคิดเกี่ยวกับเรื่องนั้น เราไม่ทำอย่างนั้นในที่ที่ฉันจากมา ดังนั้นคุณจึงสามารถรุกรานผู้คนได้อย่างง่ายดายและนั่นก็เกิดขึ้นกับการขายอสังหาริมทรัพย์อย่างต่อเนื่อง จากนั้นคุณก็จ้างโบรกเกอร์หลายรายที่มีวิธีการทำสิ่งต่าง ๆ กัน และ MLS ต่าง ๆ ก็มีสิ่งต่าง ๆ กัน และชื่อและบริษัทเอสโครว์ต่างกันก็กำหนดสิ่งต่าง ๆ กัน มีหลายวิธีที่จะทำให้ผู้คนอารมณ์เสีย และต่างฝ่ายต่างได้ยินเพียงว่าอีกฝ่ายไม่เห็นด้วย แล้วทั้งสองฝ่ายก็โกรธมาก มันเหมือนกับเกมโทรศัพท์ที่ทุกอย่างอาจยุ่งเหยิงได้ นั่นเป็นวิธีหนึ่งที่คุณชอบติดต่อกับผู้ขายโดยตรงเพราะคุณสามารถหลีกเลี่ยงสิ่งเหล่านั้นได้ทั้งหมดใช่ไหม

แอชลีย์:
ใช่ แต่ฉันต้องบอกว่ามีหลายครั้งที่การมีเอเยนต์เป็นข้อได้เปรียบอย่างแน่นอน เพราะบางทีพวกเขาอาจเป็นเพื่อนกับเอเยนต์อีกคนหนึ่งหรือพวกเขารู้จักพวกเขาดี และแม้กระทั่งบางครั้งที่อาจดูผิดจรรยาบรรณ มีหลายครั้งที่ตัวแทนบอกใบ้หรือให้ข้อเท็จจริงเกี่ยวกับผู้ขายซึ่งบางทีคนอื่นที่ยื่นข้อเสนออาจไม่รู้หรืออะไรทำนองนั้น หรือแม้ว่าคุณจะต้องการราคาที่แตกต่างกันและอะไรก็ตาม ตัวแทนเป็นตัวแทนของผู้ซื้อหรือผู้ขาย ตัวแทนที่แตกต่างกัน พวกเขาทั้งสองต้องการขายทรัพย์สิน พวกเขาทั้งสองมีเป้าหมายสุดท้ายในการปิดทรัพย์สินนั้นเพื่อรับค่าคอมมิชชั่น ดังนั้นบางครั้งอาจถึงจุดหนึ่งที่ตัวแทนทำงานร่วมกันมากขึ้นเพียงเพื่อทำข้อตกลงให้สำเร็จ และนั่นอาจเป็นข้อได้เปรียบอย่างมากเพราะคุณมีผู้ซื้อและตัวแทนของผู้ขายทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อให้ข้อตกลงนี้เกิดขึ้น
ดังนั้นฉันจึงเห็นสิ่งนั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีบางอย่างเช่นการเจรจาที่ลากยาวไปเรื่อย ๆ หรือมีอะไรเกิดขึ้น ฉันมีทรัพย์สินที่ฉันมีภายใต้สัญญา และฉันกำลังหาเงินเพื่อซื้อมัน ฉันกำลังประเมินราคาเสร็จ ผู้ประเมินราคาจะไม่ออกมาที่ทรัพย์สินเว้นแต่จะมีการไถถนนรถแล่น ผู้ขายปฏิเสธที่จะไถถนนรถแล่นอย่างแน่นอน ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จึงเสนอที่จะแบ่งค่าใช้จ่ายในการจ้างพนักงานขับรถไถหิมะเข้ามา เนื่องจากทั้งสองคนต้องการย้ายข้อตกลงและดำเนินการให้เสร็จสิ้น จริงๆแล้วคนขับคันไถติดอยู่ในถนนรถแล่น ต้องใช้เงินอีก 400 เหรียญสหรัฐในการลากเขาออกจากถนนรถแล่น และมันกลายเป็นเรื่องเลวร้ายครั้งใหญ่นี้ แต่อย่างตรงนั้น ถ้าแค่ผมกำลังเจรจากับผู้ขาย บางครั้งก็ดื้อรั้นจนไม่ควักเงินไปจ่ายคนไถนา สุดท้ายก็อาจจะ แต่ผมคิดว่านั่นเป็นแบบนั้นแน่นอน ข้อดีของการมีตัวแทนคือเมื่อพวกเขาตัดสินใจที่จะทำงานร่วมกันจริงๆ เพื่อสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับผู้ซื้อและผู้ขายเพื่อทำข้อตกลงให้สำเร็จ

เดวิด:
ฉันเคยเห็นเรื่องแบบนั้นเกิดขึ้นซึ่งไม่สมเหตุสมผล สมมติว่าผู้ขายไม่ต้องการจ่ายเงิน 500 เหรียญเพื่อทำการไถถนนรถแล่น แต่คนขายใช้เวลา 90 วันในการทำสัญญา พวกเขาจะรออีก 90 วันเพื่อหาผู้ซื้อรายอื่น พวกเขาจะใช้จ่าย 7,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ หรือมากกว่านั้นในการผ่อนบ้านในช่วงเวลานั้น แทนที่จะใช้จ่าย 500 ดอลลาร์เพื่อไถถนนรถแล่นของตนเอง เพื่อให้ผู้ประเมินราคาเข้ามาในบ้านได้ แต่พวกเขาเอาแต่ใจแข็ง ฉันไม่ขยับตัว และผู้ซื้อก็ทำได้เช่นกัน ถูกต้องเลย สิ่งที่คุณกำลังทำในฐานะตัวแทนหลายอย่างที่แปลกอย่างนี้คือคุณกำลังเจรจากับอีกฝ่าย แต่คุณมักจะเจรจากับลูกค้าของคุณเอง คุณกำลังพยายามทำให้พวกเขาเห็นความไร้สาระของการตัดสินใจทางอารมณ์ของพวกเขา
เช่นเดียวกับเราเป็นผู้ขาย ผู้ซื้อยินดีจ่าย 1.2 นั่นคือสิ่งที่ผมต่อรองราคาไป ประเมินไว้ที่หนึ่งล้าน ผู้ซื้อยังคงจะซื้อมัน และผู้ซื้อเพียงต้องการให้ผู้ขายซ่อมแซมไม้ที่เน่าเปื่อย เป็นเงิน 2,000 ดอลลาร์ และพวกเขาก็แบบว่า "ฉันไม่ได้ให้อะไรเลย" และคุณก็แบบว่า “คุณตระหนักดีว่าพวกเขาใช้จ่ายมากกว่าที่ควรจะเป็นถึง 200,000 ดอลลาร์ และมีโอกาสที่ดีมากที่ผู้ประเมินรายต่อไปจะไม่ให้สิ่งนั้นกับคุณ และคุณอาจชนะการต่อสู้ครั้งนี้แล้วขายบ้านของคุณในราคาล้านที่ประเมินไว้ คุณต้องการเสี่ยง 200,000 มากกว่าสองแกรนด์” และพวกเขาก็แบบว่า “โอ้ โอเค ฉันไม่ได้คิดถึงเรื่องนี้” เพราะคนไม่คิดเรื่องนี้.. พวกเขาอารมณ์ดีมากและเจ้าหน้าที่ที่ดีก็ช่วยคลายความบ้าคลั่งได้บ้าง
ฉันคิดว่าคนที่มีประสบการณ์ในการซื้ออสังหาริมทรัพย์มักจะมีประสบการณ์กับมนุษย์ ผู้คนคิดว่าการเรียนรู้การลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์กำลังทำให้ตัวเลขลดลง เพื่อนนั่นก็เหมือนกับพื้นฐาน มันเหมือนกับเป็นปัจจัยพื้นฐานขั้นสูง นั่นเป็นเพียงการเลี้ยงลูกบาสเก็ตบอลและยิงไม้ตี มันไม่ได้ทำให้คุณเก่งบาสเก็ตบอล มนุษย์และจิตวิทยาคือแหล่งหาเงินของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณต้องติดต่อกับผู้คน คุณมีคำแนะนำอะไรบ้างสำหรับผู้ที่พยายามเจาะเข้าสู่การลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ และบางทีพวกเขาอาจกำลังดิ้นรนกับการทำความเข้าใจวิธีการสื่อสารให้ดีขึ้น หรือวิธีนำเสนอข้อมูลที่ถูกต้อง

แอชลีย์:
สิ่งแรกคือการอ่านหนังสือ คุณไม่ได้ฟัง ฉันจะต้องให้โปรดิวเซอร์ใส่ไว้ในบันทึกการแสดงเพราะฉันจำผู้เขียนได้ทันทีไม่ได้ แต่หนังสือเล่มนั้นฉันคิดว่าตรงกับที่คุณเพิ่งพูดถึงคือการทำความเข้าใจความรู้สึกของใครบางคน การอ่านอารมณ์ของพวกเขา และจริงๆ แล้ว ฟังพวกเขาและไม่ใช่แค่พยายามโต้ตอบโดยโต้ตอบทันทีและพยายามหาเหตุผลเข้าข้างตนเอง หลายครั้งที่ผู้คนแค่อยากให้คนอื่นเข้าใจ พวกเขาแค่อยากให้คนอื่นได้ยิน และถ้าคุณรับฟังจริงๆ คุณอาจเห็นบางสิ่งที่ซ่อนอยู่ซึ่งจะช่วยให้คุณแก้ไขและแก้ไขปัญหาได้จริง แทนที่จะพยายามหาเหตุผลเข้าข้างตนเองหรือดูว่าเกิดอะไรขึ้น
หนังสือเล่มอื่นที่อยากแนะนำคือ Hug Your Haters โดย Jay Baer เป็นหนังสือที่เน้นการบริการลูกค้า แต่ฉันคิดว่ามันน่าอ่านสำหรับทุกคน ดังนั้นไม่ว่าจะมีใครวิจารณ์คุณอย่างสร้างสรรค์หรือตอบรับแย่ๆ หรือคุณกำลังติดต่อกับผู้ขายที่ขายยากหรือลูกค้าที่รับมือยาก ก็แค่ทำตามขั้นตอนวิธีจัดการกับสถานการณ์นั้น เป็นการฆ่าพวกเขาด้วยความเมตตาเกินจริง มันแสดงให้เห็นกรณีทั้งหมดนี้เมื่อมีคนเกือบจะโจมตีคุณหรือโต้เถียงกับคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณอยู่ในการเจรจาว่าคุณจะจัดการกับสถานการณ์นั้นอย่างไรเพื่อให้พวกเขาขอบคุณคุณ
ระหว่างหนังสือสองเล่มนี้ ฉันคิดว่าเป็นหนังสือที่น่าอ่านจริงๆ แต่ได้สื่อสารกับผู้คน ซึ่งฉันได้เรียนรู้มากมายตลอดหลายปีที่ผ่านมา ฉันทำงานร่วมกับนักลงทุนรายนี้มาเกือบแปดปีแล้ว ฉันคิดว่าตอนนี้อาจจะนานกว่านั้นด้วยซ้ำ เรามักจะหัวเราะเยาะว่าฉันมาไกลแค่ไหน ฉันเริ่มต้นจากการเป็นผู้จัดการอสังหาริมทรัพย์และเพิ่งติดต่อกับผู้เช่า ฉันคงอึดอัดมาก ฉันคงอึดอัดมาก และตอนนี้มันก็แค่จัดการกับสถานการณ์ต่างๆ ใจเย็น ใจเย็น มีสติ คิดจริงๆ ว่าจะตอบสนองอย่างไร เพราะคุณสามารถเรียนรู้วิธีการอ่านผู้คนและสิ่งต่างๆ เหล่านั้นได้ แต่คุณจะไม่สามารถสังเกตสิ่งต่างๆ ได้จริงๆ หากคุณไม่ได้ฟังพวกเขาและสังเกตจริงๆ และคุณจะต้องสามารถหยุดตัวเองจากการตอบสนองในทันที และกลับไปปกป้องตัวเองและรับการป้องกันก่อนที่คุณจะเห็นภาพรวมของสิ่งที่พวกเขาพยายามอธิบายให้คุณฟัง

เดวิด:
นั่นเป็นจุดที่ดีมาก คุณต้องการที่จะเข้าใจว่าพวกเขามาจากไหนก่อนที่คุณจะพยายามทำให้พวกเขาเข้าใจว่าคุณมาจากไหนและนั่นต้องใช้วินัยบ้าง นั่นไม่ใช่การตอบสนองตามธรรมชาติ

แอชลีย์:
และคุณก็พูดทุกอย่างที่ฉันพูดเป็นประโยคเดียว นั่นอาจจะสั้นกว่านี้มาก

เดวิด:
ฉันมีประโยชน์ในการคิดถึงคำตอบของฉันขณะที่คุณให้ของคุณ อย่าเข้มงวดกับตัวเองมากเกินไป

แอชลีย์:
และนั่นเป็นส่วนหนึ่งของหนังสือ อย่าคิดถึงคำตอบของคุณ มันเหมือนกับว่าคนส่วนใหญ่ไม่ฟัง จริงๆ แล้วพวกเขากำลังคิดถึงคำตอบของตัวเอง ซึ่งทำได้ยากมาก และยากมากที่จะทำ

เดวิด:
ใช่. นั่นเหมือนกับพื้นฐานของเราตั้งแต่ออกจากตลาด ทันทีที่ออกจากสายการผลิตของโรงงาน คือการตั้งรับและพยายามพิสูจน์คนอื่นว่าเราพูดถูก ซึ่งแปลกมากเพราะมันหยิ่งผยองอย่างมากที่จะคิดว่าคุณพูดถูกในทุกสิ่งตลอดเวลา . เราทุกคนรู้ถึงคุณค่าของการเรียนรู้ แต่ด้วยเหตุผลบางอย่าง เมื่อเราพูดคุยกับคนอื่น เราไม่คิดถึงการเรียนรู้ เราคิดว่าจะต้องสอนพวกเขาอย่างไร เราต้องให้พวกเขาเห็นสิ่งต่าง ๆ จากมุมมองของเรา ผมมักจะใช้ตัวอย่างเสมอว่า ถ้าคุณเป็นนักมวยและพยายามชกคู่ต่อสู้ มันไม่ได้ผลเมื่อพวกเขายกมือขึ้น และพวกเขาไม่เหนื่อย คุณแค่จะชกตัวเองออกไปแล้ว เหนื่อยยาก. สิ่งที่คุณต้องการทำคือปล่อยให้พวกเขาต่อยตัวเองออกไป อย่าพยายามเอาชนะใครจนกว่าพวกเขาจะเหนื่อยโดยที่พวกเขาไม่อยากทะเลาะกันอีกต่อไป ซึ่งโดยปกติแล้วคุณจะทำได้โดยการให้พวกเขาพูด
เมื่อมีคนพูดทุกอย่างที่ต้องการจะพูดแล้ว พวกเขาก็ระบายทุกอย่างออกมาและบอกคุณว่าพวกเขารู้สึกอย่างไร พวกเขาอยู่ในจุดที่เปราะบางที่สุดในฐานะมนุษย์ นั่นคือเวลาที่คุณต้องการส่งข้อมูลของคุณ เมล็ดนั้นจะตกลงไปในดินที่อ่อนที่สุดและอุดมสมบูรณ์ที่สุด เมื่อเทียบกับเวลาที่คุณพยายามจะยัดมันลงไปก่อนที่บุคคลนั้นจะพร้อมจะได้ยิน จริงๆแล้วมันช่วยให้คุณประหยัดพลังงานได้มากเช่นกัน นั่นเป็นจุดที่ดี ขอบคุณสำหรับหนังสือสองเล่มนี้ครับ ตอนนี้ย้ายไปประกัน สิ่งที่ประชาชนควรรู้เมื่อต้องการซื้อบ้านเกี่ยวกับการประกันเจ้าของบ้านมีอะไรบ้าง?

แอชลีย์:
สิ่งแรกคือการหาตัวแทนที่คุ้นเคยกับการทำนโยบายของเจ้าของบ้านหรืออะไรก็ตามที่มีกลยุทธ์ของคุณ หากคุณกำลังพลิกบ้านและบ้านจะว่าง กรมธรรม์ประกันของคุณจะแตกต่างอย่างมากจากบ้านที่มีคนอาศัยอยู่จริงๆ หากคุณมีอสังหาริมทรัพย์ให้เช่าระยะยาว หากคุณมีอสังหาริมทรัพย์ให้เช่าระยะสั้น ประกันของคุณจะแตกต่างออกไป ค่าเช่าระยะสั้นมักจะสูงกว่าที่อยู่อาศัยหลักของคุณ แต่ค่าเช่าระยะยาวมักจะต่ำกว่าที่อยู่อาศัยหลักของคุณ เนื่องจากคุณไม่ครอบคลุมเนื้อหาใดๆ ในอาคาร ดังนั้นให้สอดคล้องกับตัวแทนว่าใครมีประสบการณ์ในอาณาจักรที่แตกต่างกันเหล่านี้หรืออะไรก็ตามที่กลยุทธ์ของคุณเป็น และให้พวกเขานั่งร่วมกับคุณในการดำเนินการตามนโยบายว่ามีอะไรครอบคลุมบ้าง อะไรบ้างที่ไม่ครอบคลุม
ดังนั้น เช่นเดียวกับสิ่งที่ไม่สามารถครอบคลุมได้ในกรมธรรม์ประกันภัยในนิวยอร์ก ก็คือในห้องใต้ดิน มีปั๊มสูบน้ำอยู่บ่อยครั้ง เพื่อสูบน้ำที่ไหลเข้ามาในห้องใต้ดินของบ้านเก่าๆ เหล่านี้ ที่ฐานรากเก่าเหล่านี้ นั่นเหมือนกับความคุ้มครองเพิ่มเติมในกรมธรรม์ส่วนใหญ่ และคุณต้องขอให้เพิ่มความคุ้มครองนั้นด้วย เพื่อว่าหากปั๊มสูบน้ำไม่ทำงานหรือทำงานผิดปกติ กรมธรรม์ประกันของคุณจะคุ้มครองส่วนนั้นด้วย นอกจากนี้คุณยังสามารถรับส่วนลดสำหรับสิ่งต่าง ๆ มากมาย เหมือนมีปั๊มสูบน้ำก็มีส่วนลดให้เพราะจะสูบน้ำออกเวลาน้ำท่วม มีหลายสิ่งหลายอย่าง ลองค้นหาและถามว่าส่วนลดเหล่านั้นคืออะไร เพราะสามารถรวมกันได้จริงๆ
สิ่งต่อไปคือการประกันแบบพิเศษใดๆ ที่จำเป็นสำหรับทรัพย์สิน โทนี่ โรบินสัน เจ้าภาพร่วมที่ยอดเยี่ยมของฉัน เขาซื้ออสังหาริมทรัพย์ในรัฐลุยเซียนา และเขาต้องทำประกันน้ำท่วมในนั้น และประกันน้ำท่วมก็พุ่งสูงขึ้นจนทรัพย์สินไม่สามารถจ่ายได้สำหรับเขา ด้วยเหตุนี้การค้นหาข้อมูลล่วงหน้าจึงเป็นเรื่องสำคัญ และนี่เป็นอสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุนครั้งแรกของเขา และถือเป็นประสบการณ์การเรียนรู้สำหรับเราและผู้ฟังหลายคนเช่นกันที่จะเข้าใจ แต่ก็มีประกันแผ่นดินไหวด้วย มีกรมธรรม์ประกันภัยประเภทต่างๆ เหล่านี้ที่คุณสามารถขอรับได้ และบางกรมธรรม์จำเป็นต้องมี โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณได้รับการจำนองทรัพย์สิน เช่น การประกันน้ำท่วม

เดวิด:
ตกลง. คำถามสุดท้ายสำหรับคุณ คุณมีความชอบส่วนตัวระหว่างการจ่ายเงินเพิ่มเล็กน้อยเพื่อให้มีตัวแทนประกันภัยที่คุณติดต่อด้วยหรือไม่ หากมีการเคลมหรือมีคำถาม หรือคุณแนะนำให้ผู้คนไปในเส้นทางที่ถูกที่สุดและค้นหาบริษัทประกันภัยออนไลน์ที่คุณต้องจัดการหรือไม่ ผ่านความช่วยเหลือเสมือนหรือ AI?

แอชลีย์:
ฉันไม่รู้ว่ามีค่าใช้จ่ายที่แตกต่างกันจริง ๆ หรือไม่ เพราะเมื่อคุณจ้างตัวแทน คุณจะต้องผ่าน... ดังนั้น จริงๆ แล้ว ฉันจะไม่ไปกับตัวแทนก่อน ฉันจะไปกับนายหน้าประกันภัยเพราะพวกเขาสามารถเสนอราคาให้กับหลายบริษัทได้ ดังนั้นคุณจะได้ราคากลับมา จากนั้นคุณสามารถเลือกจากตรงนั้นได้ นั่นคือคำแนะนำที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฉัน ในการทำเว็บไซต์ออนไลน์ ฉันไม่รู้เรื่องนี้แน่นอน ฉันไม่เคยใช้มันมาก่อน พวกเขาบอกว่าพวกเขาจะเสนอราคากรมธรรม์ของคุณและคืนประมาณการให้คุณ ส่วนที่เขาเสนอส่วนลด ผมไม่ทราบ เพราะจริงๆ แล้วเป็นบริษัทประกันภัยที่ส่งข้อเสนอมาให้ ไม่ใช่ตัวแทนจริงๆ ฉันไม่รู้. นั่นเป็นคำถามที่ดี

เดวิด:
ใช่แล้ว บริษัทประกันภัยที่ส่งข้อเสนอมักจะทำให้ราคาถูกลงหากคุณทำผ่านพอร์ทัลออนไลน์ เพราะพวกเขาไม่ต้องจ่ายค่านายหน้าหรือค่าจ้างให้กับบุคคลที่นำธุรกิจมาให้พวกเขา

แอชลีย์:
คณะกรรมการ?

เดวิด:
ใช่.

แอชลีย์:
น่าสนใจ

เดวิด:
ปัญหาคือเมื่อคุณทำการเรียกร้องผ่านสิ่งนั้น คุณจะไม่ได้รับความช่วยเหลือ คุณไม่สามารถส่งอีเมลถึงใครบางคนและพูดว่า “น้ำท่วม ฉันควรทำอย่างไร” นั่นคือสิ่งที่ทุกคนต้องการ คุณถูกบังคับให้ผ่านระบบโทรศัพท์ และพวกเขาก็ประมาณว่า "เหตุผลที่เราให้ส่วนลดแก่คุณก็เพราะเราไม่จ่ายเงินให้ใครเพื่อดำเนินการเคลมของคุณ" และฉันเพิ่งเห็นผู้คนดึงผมออกจากหัว เด้งจากคนสู่คน หรือต้องรับมือกับบอท หรือไม่ได้รับการตอบกลับ หรือพูดคุยกับคนที่ไม่พูดภาษาอังกฤษ ที่แค่ให้หมายเลขคดีกับพวกเขาแล้วค้าง ขึ้นบนพวกเขา
มันน่าหงุดหงิดมากหากคุณต้องติดต่อกับบริษัทประกันภัย และนั่นคือสาเหตุที่ผมหยิบเรื่องนี้ขึ้นมาเพราะมันมักจะดูเหมือนเป็นวิธีง่ายๆ สำหรับนักลงทุนในการประหยัดเงิน ซึ่งตลกดีเพราะประกันของคุณเป็นเพียงชิ้นเล็กๆ ของเงินจริงทั้งหมดของคุณ งบประมาณอสังหาริมทรัพย์ อาจเป็นวิธีที่แย่ที่สุดในการพยายามสร้างผลกำไรมากขึ้นโดยการประหยัดเงิน 12 ดอลลาร์ต่อเดือนสำหรับโปรแกรมประกันของคุณหรืออะไรสักอย่าง แต่ถ้าคุณมีนายหน้าประกันภัยอย่างที่คุณพูด คุณมีมนุษย์ที่สามารถเข้าไปหาและพูดว่า “ต้นไม้ล้มบนหลังคาของฉัน ฉันจะทำอย่างไร?” และพวกเขาพูดว่า "เราจะจัดการมัน เราได้คุณแล้ว"

แอชลีย์:
และไม่แม้แต่ส่วนนั้นด้วย ฉันพบเหตุผลที่ใหญ่ที่สุดที่ฉันต้องพูดคุยกับตัวแทนหรือนายหน้าของฉันเพราะว่าฉันต้องการสำเนาเอกสารแนบกรมธรรม์ของฉันที่แสดงว่าหากฉันได้รับการจำนองทรัพย์สินใหม่หรือการจัดหาเงินทุนใหม่บางประเภทที่เพิ่มผู้ให้กู้เข้าไปจริง ในฐานะผู้รับเงินค่าเสียหายและเพียงดำเนินการให้เสร็จสิ้นอย่างรวดเร็วหรือเพียงแค่สามารถวางกรมธรรม์ประกันภัยให้กับทรัพย์สินได้ และนี่คือเหตุผลว่าทำไมฉันถึงทำรายการตรวจสอบการซื้อกิจการนี้ เนื่องจากเมื่อหลายปีก่อนตัวแทนของฉันโทรหาฉันหนึ่งวันก่อนปิดร้าน ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของฉัน “เอาล่ะ คุณพร้อมที่จะปิดแล้วหรือยัง? คุณเปลี่ยนค่าสาธารณูปโภคเป็นชื่อของคุณ คุณมีประกันแล้ว” และฉันก็ตื่นตระหนก มันแค่หลุดลอยใจของฉัน มีหลายสิ่งหลายอย่างเกิดขึ้นและฉันลืมความจำเป็นพื้นฐานข้อนี้ไป และมีตัวแทนที่สามารถโทรหาได้ทันทีและส่งข้อมูลไปให้พวกเขาและบอกว่า “ฉันต้องการประกันโดยเร็วที่สุด พรุ่งนี้ฉันจะปิดแล้ว” และการมีความสัมพันธ์แบบนั้นซึ่งพวกเขาจะทิ้งทุกสิ่งทุกอย่างและดูแลเรื่องนั้นให้กับคุณ

เดวิด:
เอาล่ะ. คำถามสุดท้ายของการแสดงของเรา ใครจะคาดหวังอะไรได้ในวันปิดหากพวกเขามาไกลขนาดนั้น?

แอชลีย์:
ซึ่งจะแตกต่างกันไปตามวิธีการปิดทรัพย์สินของคุณ มีหลายวิธีที่แตกต่างกัน ในรัฐนิวยอร์ก คุณมีทนายความ คุณสามารถไปที่สำนักงานเสมียนเทศมณฑลแล้วนั่งที่โต๊ะปิดบัญชีได้ ซึ่งเป็นเรื่องปกติหากคุณจะซื้อมันด้วยการจำนอง โดยที่คุณจะต้องไปพบกับทนายความของธนาคาร คุณจะต้องนั่งลง ในตารางปิดบัญชีจริง จากนั้นทนายความของคุณจะนำเอกสารไปยื่นต่อเสมียนเทศมณฑล
หากคุณอยู่ในรัฐที่คุณไม่จำเป็นต้องใช้ทนายความและเพียงแค่ผ่านตำแหน่ง คุณอาจต้องไปที่สำนักงานชื่อเรื่องและนั่งอยู่ที่นั่นและลงนามในเอกสาร หรือคุณสามารถมีทนายความและคุณสามารถ ไปที่สำนักงานทนายความของคุณล่วงหน้า ลงนาม พวกเขาจะรับรองเอกสาร หรือบริษัทชื่อเรื่องสามารถส่งทนายความให้กับคุณได้ คุณเห็นนักลงทุนจำนวนมากบน Instagram โพสต์ว่าพวกเขาลงนามในเอกสารการปิดบัญชีจากชายหาดหรือร้านอาหารในช่วงวันหยุดอย่างไร ดังนั้นผมคิดว่าการปิดตัวเริ่มมีการเปลี่ยนแปลง เช่นเดียวกับสำนักงานทนายความของฉัน ก่อนโควิด ฉันมักจะต้องไปที่สำนักงานในวันที่ปิดทำการ จากนั้นเอกสารก็จะถูกส่งไปที่สำนักงานทนายความอีกแห่งในวันเดียวกันนั้น จากนั้นจึงจะไปและยื่นจริงในวันเดียวกันนั้น และ ฉันจะนำเช็คมาและจะนำเช็คไปด้วย
ตอนนี้ฉันเพิ่งไปเซ็นสัญญาเมื่อวานนี้สำหรับอสังหาริมทรัพย์ที่กำลังจะปิดตัวลง จะไม่ปิดจนกว่าจะถึงสัปดาห์หน้า เงินจะถูกเก็บไว้ในเอสโครว์จนกว่าจะปิด และจากนั้นจะปล่อยเมื่อยื่นต่อสำนักงานเสมียนจริงๆ ดังนั้นเอกสารระหว่างห้าวันถัดไป เอกสารส่งจากฉันไปยังผู้ซื้อ จากนั้นมันจะไปที่สำนักงานของเสมียนทั้งหมดภายในกรอบเวลานั้น มีหลายวิธีที่แตกต่างกัน สิ่งที่น่าตื่นเต้นที่สุดที่ฉันคิดว่าคือเมื่อคุณนั่งอยู่ที่โต๊ะปิดจริง ๆ คุณจะได้รับกุญแจหลังจากที่คุณลงนามและคุณให้เช็ค แต่ฉันไม่เคยเห็นว่าเกิดขึ้นจริงๆ บ่อยครั้งที่ฉันไม่ได้รับกุญแจสำหรับทรัพย์สินอีกต่อไป

เดวิด:
ใช่นั่นเป็นความจริง. คุณไม่ค่อยได้รับกุญแจ เช่นเดียวกับตัวแทนของคุณที่คิดหาทางประสานงานสิ่งเหล่านั้น นั่นเป็นจุดที่ดี มีสิ่งที่คุณแนะนำอะไรบ้างในวันปิดทำการ เมื่อผู้คนนั่งลง สมมติว่าพวกเขาผ่านบริษัทเอสโครว์และตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ พวกเขาไม่ได้ทำงานโดยตรงกับผู้ขาย ซึ่งพวกเขาควรจะดูใน ปิดเอกสารเพื่อให้แน่ใจว่าถูกต้อง?

แอชลีย์:
ดังนั้น แม้จะเหมือนกับวันก่อนปิดหรือเช้าของการปิด คุณก็ควรไปที่ที่พักและทำการตรวจสอบขั้นสุดท้าย หรือคำแนะนำขั้นสุดท้าย แม้ว่าคุณจะซื้ออสังหาริมทรัพย์ว่างตลอดเวลาที่คุณมีทรัพย์สินตามสัญญา แต่คุณก็ยังต้องการเข้าไปที่นั่นและตรวจดูให้แน่ใจว่าท่อไม่แข็งตัวและมีน้ำแตกทั่ว สิ่งต่างๆ เช่นนั้น คุณยังต้องการไปและตรวจสอบให้แน่ใจว่าทรัพย์สินอยู่ในสภาพเดียวกับเมื่อคุณทำสัญญา นั่นคือสิ่งแรกที่คุณควรทำ จากนั้นในวันปิดบัญชีจริงให้ดูที่ใบแจ้งยอดปิดบัญชี และหากคุณทำงานกับบริษัทหรือทนายความที่มีชื่อเสียง พวกเขาควรส่งข้อมูลนี้ให้คุณล่วงหน้าเพื่อตรวจสอบจริง
ดังนั้นหากคุณกำลังซื้ออสังหาริมทรัพย์ที่มีผู้เช่าอยู่ คุณต้องแน่ใจว่าคุณได้คิดสัดส่วนตามรายได้ค่าเช่าจริง ดังนั้นบางทีผู้เช่าอาจจ่ายในวันที่แรก แต่คุณจะปิดในวันที่ 15 เพื่อจะคิดตามสัดส่วนสำหรับ 15 วันที่คุณจะรับช่วงต่อทรัพย์สิน และพวกเขาจะเก็บ 15 วันแรกที่เขาเป็นเจ้าของทรัพย์สินไว้ . นอกจากนี้ หากมีเงินประกัน คุณก็จะได้รับเงินประกันนั้น ซึ่งมักจะถูกมองว่าเป็นเครดิตในใบแจ้งยอด ดังนั้น ไม่ใช่ว่าคุณได้รับเช็คมูลค่า $600 จริงๆ เขาแค่หัก $600 จากราคาซื้อทั้งหมด
จากนั้น คุณต้องแน่ใจว่าภาษีทรัพย์สินได้รับการคิดตามสัดส่วน ซึ่งจะคิดออกให้คุณ ผู้ขายได้ชำระเงินบางส่วนที่ยังครอบคลุมถึงปีภาษีบางส่วนแล้ว และนั่นก็เป็นเรื่องใหญ่ จากนั้นเพียงต้องระวังด้วยว่าคุณจ่ายค่าธรรมเนียมประเภทใด ค่าธรรมเนียมการยื่นเรื่อง ค่าธรรมเนียมชื่อเรื่อง ค่าธรรมเนียมการสำรวจ ถ้ามี อะไรทำนองนั้น และเพียงแค่ทำความคุ้นเคยกับลักษณะของคำสั่งปิดท้าย คุณสามารถ Google และดูทำความคุ้นเคยกับค่าใช้จ่ายต่างๆ ที่มีอยู่ และหากคุณปิดสินเชื่อจำนองด้วย มันจะเจาะลึกมากกว่าการที่คุณให้ทนายความรวบรวมไว้เป็นเงินสดอย่างแน่นอน

เดวิด:
นั่นเป็นจุดที่ยอดเยี่ยมและยอดเยี่ยม อีกอย่างที่ผมจะกล่าวเพิ่มเติมคือสิ่งที่อยู่ในรายการตรวจสอบของผมที่จะมีผู้ช่วยทุกครั้งที่ผมปิดทรัพย์สินที่พวกเขาทำ เพราะมันเกิดขึ้นบ่อยมาก คือค่าใช้จ่ายในการปิดที่เราเจรจากันมักจะไม่รวมอยู่ในนั้น เอกสาร และฉันมักจะโกรธมากเหมือนมีคนทำฉันเสียหาย จนกระทั่งฉันรู้ว่ามันทำงานอย่างไร เมื่อเจ้าหน้าที่กรอกภาคผนวก และพวกเขาก็แก้ไขมัน บางครั้งมีสองหรือสามคนกลับไปกลับมาก่อนที่คุณจะตกลงในที่สุดหรืออาจมากกว่านั้นเกี่ยวกับสิ่งที่จะเกิดขึ้น สิ่งเหล่านี้จะถูกส่งต่อไปยังบริษัทชื่อเรื่อง หากไม่ได้ส่งต่อไปยังบริษัทชื่อเรื่อง บริษัทชื่อเรื่องไม่มีทางรู้ หรือฉันควรจะบอกว่าบริษัทเอสโครว์ไม่มีทางรู้ได้ว่าควรรวมสิ่งเหล่านั้นด้วยหรือไม่ แม้ว่าจะเป็นอย่างนั้น แต่บ่อยครั้งมีการกรอกคำแถลงปิดท้ายก่อนที่การเจรจาจะเสร็จสิ้น
พนักงานบางคนในสถานที่นั้นได้รับอีเมลที่ระบุว่า "นี่คือภาคผนวก" และพวกเขาไม่ได้อ่านทั้งหมด หรือพวกเขาไม่ได้ดูอย่างใกล้ชิด และพวกเขาแค่ไม่เห็น โอ้ เครดิต $7,500 ควรจะให้กับผู้ซื้อ เพราะตอนที่พวกเขากำลังเจรจาในตอนแรก นั่นไม่ได้อยู่ในนั้น ที่นั่น. ดังนั้น คุณควรรู้ว่าเครดิตของคุณที่คุณควรจะได้รับคืออะไร และไม่ว่าจะเป็นเครดิตผู้ให้กู้ เป็นเครดิตจากผู้ขาย หรือหากเป็นอย่างอื่น หากมีการปรับปรุงบางอย่าง หากราคาประเมิน เข้ามาต่ำลงและคุณปรับราคาซื้อลง อย่าคิดว่าเอกสารการปิดบัญชีจะสะท้อนถึงสิ่งนั้น ในฐานะผู้ซื้อคุณต้องเข้าไปรู้ และคุณสามารถชะลอการปิดร้านออกไปได้หากคุณพูดว่า "นี่ เรื่องนี้ต้องได้รับการแก้ไข"
นั่นเป็นเหตุผลหนึ่งที่เราพยายามจัดกำหนดการเป็นครั้งสุดท้ายเช่นเวลาที่คุณไปเซ็นเอกสารในตอนเช้า เพราะถ้าทำตอนบ่ายสี่โมงเพราะเป็นช่วงที่คุณสะดวกหรืออะไรก็ตามลองคิดออกตอนพักเที่ยงตอนบ่าย 2 โมงครึ่ง ถือว่าสายเกินไปที่จะดึงเอกสารใหม่ และรับการอนุมัติทั้งหมด และตอนนี้การปิดบัญชีล่าช้าไปหนึ่งวันและอาจทำให้สิ่งต่างๆ เสียหายได้ ยังคงมีมนุษย์ที่เกี่ยวข้องกับการรวบรวมสิ่งนี้เข้าด้วยกันและมนุษย์ก็ทำผิดพลาด
เอาล่ะแอชลีย์ นี่มันยอดเยี่ยมมาก ขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันความรู้ ภูมิปัญญา และเวลากับเราเกี่ยวกับวิธีการรับอสังหาริมทรัพย์สำหรับผู้ที่ยังไม่มีหรือยังมีไม่มาก ก่อนที่เราจะปล่อยคุณไป ผู้คนจะหาหนังสือเล่มนี้ได้จากที่ไหน?

แอชลีย์:
คุณสามารถไปที่ร้านหนังสือ BiggerPockets และหากคุณสั่งซื้อก่อนวันที่ 10 มกราคม ซึ่งเป็นเวลาที่จะเปิดตัวอย่างเป็นทางการ คุณจะได้รับโบนัสการสั่งซื้อล่วงหน้า เวิร์กชีตจำนวนมาก และแบบฟอร์มและเอกสารมากมายที่ฉันรวบรวมไว้ตลอดหลายปีที่ผ่านมา แต่คุณยังอาจได้รับโอกาสได้รับคำแนะนำจากโทนี่และฉัน และมันจะถูกบันทึกและเล่นสดใน Real Estate Rookie Podcast คุณจะได้รับความช่วยเหลือจากเรา และคุณจะได้เป็นแขกรับเชิญในพอดแคสต์ด้วย

เดวิด:
สุดยอด. ดังนั้นไปลองดูสิ เว้นแต่ว่าคุณมีทรัพย์สินนับล้าน ให้ไปรับหนังสือของ Ashley และเรียนรู้ว่าคุณจะได้ทรัพย์สินเพิ่มได้อย่างไร และหากคุณมีคุณสมบัติอยู่สองสามอย่างอยู่แล้ว เรียนรู้ว่าจะทำให้ดีขึ้นได้อย่างไรใช่ไหม? มีหลายวิธีเหมือนที่เราพูดถึงในรายการ ซึ่งคุณสามารถทำผิดพลาดใหญ่ๆ ได้ ดังนั้น หากคุณได้ยินอะไรในตอนนี้และคิดว่า “โอ้ ฉันไม่ทำอย่างนั้น” ไปรับหนังสือแล้วดูว่ามีอะไรอีกที่คุณอาจไม่ได้ทำ
ขอบคุณมากสำหรับเวลาของคุณแอชลีย์ ฉันรู้ว่าคุณเป็นผู้หญิงที่มีงานยุ่ง ดังนั้นฉันจะปล่อยคุณออกไปจากที่นี่ เพื่อนๆ ถ้าคุณชอบรายการของ Ashley ก็ลองดูเธอได้ใน Real Estate Rookie Podcast แอชลีย์ คนอื่นจะหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณได้ที่ไหนอีก?

แอชลีย์:
คุณสามารถติดต่อฉันได้ที่ bigpockets.com โปรไฟล์ของฉันที่นั่น หรือบน Instagram @wealthfromrentals

เดวิด:
และคุณสามารถพบกับฉันได้บน Instagram หรือ YouTube หรือที่อื่นๆ @davidgreene24 เอาล่ะ ขอบคุณแอชลีย์ ขอให้โชคดีกับการขายหนังสือของคุณ แล้วพบกันใหม่เร็วๆ นี้