แม้ในช่วงเวลาที่ดีที่สุด บริษัทสตาร์ทอัพส่วนใหญ่จะล้มเหลว: นี่คือวิธีเอาชนะราคาต่อรองในวันนี้

By เดวิด โคโลดนี่

ปีที่แล้วมีความปั่นป่วนและเราจะยังคงเห็นผลกระทบระยะยาวจากเหตุการณ์ล่าสุดต่อไปอีกระยะหนึ่ง อย่างไรก็ตาม ไม่ว่าสภาวะเศรษฐกิจจะเป็นอย่างไร สตาร์ทอัพส่วนใหญ่ก็ล้มเหลว สำหรับผู้ที่สร้างมันขึ้นมา: พวกเขามีอะไรที่เหมือนกัน และผู้ก่อตั้งครั้งแรกจะเตรียมตัวให้พร้อมสำหรับความสำเร็จได้อย่างไร

ตามที่ วิลเบอร์แล็บส์' แบบสำรวจผู้ก่อตั้งซึ่งเราดำเนินการในเดือนธันวาคม 2020 สตาร์ทอัพล้มเหลวเนื่องจากขาดทรัพยากร การวางแผนไม่เพียงพอ และขาดสมาธิ แม้ว่าสภาพแวดล้อมปัจจุบันอาจรู้สึกบั่นทอนกำลังใจ แต่ข่าวดีก็คือแม้ว่าสภาวะตลาดจะเปลี่ยนไป แต่สิ่งที่ทำให้สตาร์ทอัพประสบความสำเร็จกลับไม่เป็นเช่นนั้น นี่คือวิธีการเอาชนะอัตราต่อรอง

ระบุปัญหาที่แท้จริงเพื่อแก้ไข

นี่เป็นก้าวแรกในการสร้างบริษัทที่ยอดเยี่ยมเสมอ ในโลกที่อัตราดอกเบี้ยเป็นศูนย์ เงินมีราคาถูก และผู้ก่อตั้งบางคนหลีกหนีจากการแก้ปัญหาที่แท้จริง Wall Street Journal ประกาศ เศรษฐกิจที่ "น่ามี" กำลังลดลงเนื่องจากการใช้จ่ายในระดับการระบาดใหญ่ลดลง การแก้ปัญหาจริงที่ลูกค้าจะใช้จ่ายเงินเป็นสิ่งสำคัญ

ที่ Wilbur Labs เราจะไม่ก่อตั้งบริษัทเว้นแต่จะมีช่องทางที่ชัดเจนในการให้ลูกค้าโหวตผลิตภัณฑ์ด้วยกระเป๋าเงินหรือเวลาของพวกเขา

อย่าประเมินพลังของการวางแผนต่ำไป

ความผันผวนอย่างต่อเนื่องทำให้ยากต่อการคาดเดาสิ่งที่จะเกิดขึ้นในอนาคต ในการสำรวจของเรา 30% กระตุ้นให้เพื่อนร่วมงานทำการค้นคว้าเพิ่มเติมก่อนเปิดตัว คุณไม่สามารถควบคุมสภาพแวดล้อมปัจจุบันได้ แต่คุณสามารถควบคุมความสามารถของคุณอย่างเต็มที่ในการวางแผนว่าคุณจะเข้าถึงผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับตลาดได้อย่างไร การวางแผนระยะแรกอย่างมีประสิทธิภาพจำเป็นต้องพูดคุยกับลูกค้าและผู้เชี่ยวชาญ และวาดภาพที่ชัดเจนของขั้นตอนการทำงานทั้งหมดที่จำเป็นในการเข้าถึงผลิตภัณฑ์และตลาด จากนั้นทำงานย้อนหลัง สรุปขั้นตอนทั้งหมดที่จำเป็นเพื่อไปถึงจุดนั้น

ความพอดีของตลาดผลิตภัณฑ์แตกต่างกันไปตามบริษัท แต่ควรแปลเป็นรายได้ที่หน่วยเศรษฐศาสตร์ที่ดีเสมอ ผู้ก่อตั้งที่ชนะจะจดจ่ออยู่กับการบรรลุเป้าหมายนั้นอย่างหมกมุ่นและปฏิเสธสิ่งใดก็ตามที่หันเหความสนใจจากเป้าหมายนั้น

บรรทัดล่างทับบรรทัดบน

เงื่อนไขในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาทำให้บริษัทต่าง ๆ สามารถมุ่งสู่การเติบโตด้วยค่าใช้จ่ายทั้งหมด ในระยะยาว บริษัทที่อยู่รอดได้คือบริษัทที่มีการเติบโตและความสามารถในการทำกำไรที่สมดุลกัน ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมนั้นยอดเยี่ยม แต่กฎของกระแสเงินสด ผู้ก่อตั้ง — โดยเฉพาะอย่างยิ่งในปี 2023 — ควรสร้างและรวมผลกำไร

ทำสิ่งนี้โดยจัดลำดับความสำคัญก่อนหลังสำหรับผลกระทบ และไม่ปรับให้เหมาะสมอย่างเอกเทศสำหรับเมตริกระดับบนสุด การเติบโตของยอดขายรวมอาจช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมาย แต่ไม่ใช่เป้าหมายสุดท้าย ประการที่สอง อย่ารอให้เศรษฐกิจตกต่ำเพื่อกลั่นกรองค่าใช้จ่าย การทบทวนรายเดือนและการกำหนดงบประมาณจากล่างขึ้นบนจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพผลลัพธ์

การระดมทุนเป็นวิธีการไม่ใช่จุดสิ้นสุด

ก่อนคิดเรื่องเงินทุน ให้มุ่งเน้นที่การสร้างแบบจำลองทางการเงินที่จับคู่กับแผนของคุณเพื่อการเข้าถึงผลิตภัณฑ์และตลาดที่พอดี แม้ว่าจะไม่มีการคาดการณ์ใดที่สมบูรณ์แบบ แต่แบบฝึกหัดนี้บังคับให้คุณพิจารณาต้นทุนและรายได้ทั้งหมดของธุรกิจอย่างสร้างสรรค์ คุณจะทราบเส้นทางที่ดีที่สุดของคุณในอนาคตได้อย่างไร และเงินทุนประเภทใดที่เหมาะสมที่สุดสำหรับบริษัทของคุณหากไม่มีสิ่งนั้น หลีกเลี่ยงกับดักของการเจือจางมากเกินไปและปล่อยให้การระดมทุนเป็นเป้าหมายสุดท้าย ให้มุ่งเน้นไปที่เหตุการณ์สำคัญทางธุรกิจที่แท้จริงและขับเคลื่อนกระแสเงินสดเมื่อเวลาผ่านไปแทน

ความต้องการและเทคโนโลยีของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไปกำลังนำไปสู่ยุคใหม่ของการเปลี่ยนแปลงทางธุรกิจ ซึ่งเป็นการเปิดประตูสำหรับสตาร์ทอัพที่สามารถเอาชนะผู้ครอบครองตลาดได้ ไม่ว่าสภาพแวดล้อมจะเป็นอย่างไร จะมีที่ว่างสำหรับนวัตกรรมและผู้นำใหม่ๆ เสมอ ปรับแต่งเสียงรบกวน สร้างแผนการทำงานของคุณ และจัดการกับกระแสลมที่ไม่รู้จัก หากคุณทำสำเร็จ คุณจะตั้งค่าตัวเองให้เป็นหนึ่งใน 10% ที่ทำสำเร็จ

 เดวิด โคโลดนี่ เป็นผู้ร่วมก่อตั้งที่สตูดิโอเริ่มต้น วิลเบอร์แล็บส์. ก่อนที่จะสร้าง Wilbur Labs เขาเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์ในทีมโซลูชันและนวัตกรรมสำหรับลูกค้าที่ Google, ทีมงานที่กำหนดแผนงานผลิตภัณฑ์โฆษณาและออกแบบกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด

ภาพประกอบ: ดอม กุซมัน