Jeremy Jacobs จาก Enlighten: High-Tech Country Boy

Bowling Green รัฐเคนตักกี้เต็มไปด้วยประวัติศาสตร์และประเพณีภาคใต้ ส่วนใหญ่ เมืองที่มีประชากรประมาณ 68,000 คนได้รับการยอมรับว่าเป็นบ้านของมหาวิทยาลัย Western Kentucky, พิพิธภัณฑ์ National Corvette และถ้ำ Lost River ซึ่งให้บริการทัวร์ทางเรือทุกวันและทริปสำรวจเหมืองอัญมณี

แต่โบว์ลิ่งกรีนก็เป็นบ้านของ สอนซึ่งเป็นหนึ่งในบริษัทเทคโนโลยีที่ทันสมัยที่สุดในอุตสาหกรรมกัญชาและเป็นผู้ให้บริการหลักสำหรับร้านขายยาและธุรกิจเสริมนับพันทั่วสหรัฐอเมริกา

ผู้ก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร เจเรมี เจคอบส์ เป็นชนพื้นเมืองของรัฐเคนตักกี้ นักเคลื่อนไหวด้านกัญชามาอย่างยาวนาน และเทคโนโลยีว่องไว เขาและทีมของเขาเชี่ยวชาญในการสร้างผลิตภัณฑ์และบริการที่สำรวจเว็บที่ซับซ้อนของระเบียบข้อบังคับเฉพาะของรัฐและให้บริการลูกค้าในเชิงลึกแบบเรียลไทม์เกี่ยวกับฐานลูกค้าที่ไม่แน่นอนและมักจะสับสนซึ่งเติบโตขึ้นทุกนาที

เมื่อจาคอบส์สำรวจที่ตั้งสำนักงานใหญ่ของบริษัท เขาก็ลงจอดในสถานที่ที่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีมากที่สุดแห่งหนึ่งในรัฐ นั่นคือศูนย์วิจัยและพัฒนาของมหาวิทยาลัยเวสเทิร์นเคนตักกี้ ซึ่งตั้งอยู่ในห้างสรรพสินค้าที่ได้รับการปรับปรุงใหม่ใกล้กับมหาวิทยาลัย ที่นั่น Enlighten สามารถเข้าถึงสิ่งอำนวยความสะดวกซูเปอร์คอมพิวเตอร์มูลค่า 24 ล้านดอลลาร์ ตัวเร่งความเร็วธุรกิจ และศูนย์การประชุมได้ตลอด 7 ชั่วโมงทุกวันตลอด 10 ชั่วโมง เช่นเดียวกับคนนอกรีตหลายๆ คน การเคลื่อนไหวที่เฉียบแหลมที่เขาทำมาตลอดอาชีพการงานของเขา สถานที่ตั้งเหมาะสมแล้วและกำลังได้รับผลตอบแทนในตอนนี้ สำนักงานของ Enlighten มีห้องนิรภัยธนาคารที่เหลือ และร้านอาหารเม็กซิกันในอาคารก็ปรุง “กุ้งที่ใหญ่ที่สุดบางตัวที่คุณเคยเห็น” เขากล่าว

เมื่อจาคอบส์พูดถึงอาชีพและความสำเร็จของเขา อารมณ์ขันที่เอาแต่ใจตัวเองและขี้โมโหของเขาให้ฉากหลังที่มีสีสันเสมอ “การเป็นผู้ประกอบการดึงฉันให้เลิกเรียนแบบเดิมๆ” เขากล่าว “รัฐเคนตักกี้ตะวันตกเป็นสถานที่พิเศษในใจฉันเสมอมา เป็นวิทยาลัยสุดท้ายที่ฉันลาออก”

การตลาดดิจิตอล

นับตั้งแต่ตลาดกัญชาเพื่อการพักผ่อนหย่อนใจเปิดฉากขึ้นในโคโลราโดในปี 2015 เจคอบส์มีมุมมองจากมุมสูงว่าผู้คนซื้อกัญชาอย่างไร ที่ไหน และทำไมในเกือบทุกตลาดในสหรัฐอเมริกา ในช่วงแรกๆ ร้านขายยาปฏิบัติต่อลูกค้าด้วยเนื้อหาที่เลื่อนหน้าจอทีวีและโฆษณาที่จัดหาโดยหนึ่งในบริษัทของ Jacobs ทุกวันนี้ ระบบนิเวศแบบหลายแพลตฟอร์มของ Enlighten ยังเสนอคูปองผู้บริโภคและช่วยให้พวกเขาค้นหาร้านขายยาในหัวมุมหรือทั่วประเทศ นอกเหนือจากการจัดหาฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์สำหรับเครือข่ายเนื้อหาของบริษัท เมนูดิจิทัลและป้าย และการสั่งซื้อ

“ฉันคิดว่า 8,500 เป็นตัวเลขที่ใหญ่ที่สุดที่ฉันเคยได้ยินสำหรับร้านจ่ายยาทั้งหมด [ที่ทำงานในสหรัฐอเมริกา]” เขากล่าว “ในอุตสาหกรรมอื่นๆ เมื่อเปรียบเทียบแล้ว มีโรงเรียน XNUMX ใน XNUMX ล้านแห่ง ร้านอาหาร XNUMX ใน XNUMX ล้าน และโรงงาน XNUMX ใน XNUMX ล้านในอเมริกา แต่กัญชาเป็นตลาดขนาดเล็ก ดังนั้นคุณจึงไม่พลาด [ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใด] และคุณต้องแน่ใจว่าทุกช็อตมีค่า นั่นเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ฉันเห็น”

นี่ไม่ใช่งานโรดีโอครั้งแรกของจาคอบส์ ก่อนที่เขาจะกลายเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมกัญชา เขาได้เปิดตัวและยังคงเป็นเจ้าของบริษัทที่ให้บริการเมนูดิจิทัลและป้ายสำหรับร้านอาหารและธุรกิจอื่นๆ หลังจากตระหนักถึงศักยภาพของซอฟต์แวร์ในการเปลี่ยนหน้าจอทีวีให้เป็นระบบการสื่อสารดิจิทัลแบบเครือข่าย เขาได้สร้างผลิตภัณฑ์ซึ่งเรื่องสั้นโดยเปลี่ยน David's Steakhouse and Buffet ในเมือง Corbin รัฐเคนตักกี้ ให้กลายเป็นเจ้าของเมนูดิจิทัลเชิงโต้ตอบรายการแรกในสหรัฐอเมริกาที่น่าภาคภูมิใจ

“นั่นเป็นความสำเร็จครั้งสำคัญครั้งแรกของฉัน จากนั้น [ผู้จัดจำหน่ายอาหาร] Sysco เริ่มขาย [ระบบ] และมันก็บินได้” เขากล่าว ต่อมา เขาได้พัฒนาไดเร็กทอรีดิจิทัลเพื่อแทนที่กระดานสักหลาดสีดำที่แพร่หลายด้วยตัวอักษรพลาสติกสีขาว

การเข้าสู่อุตสาหกรรมกัญชาของจาคอบส์เกิดขึ้นในเวลาไม่นาน เมื่อเพื่อนคนหนึ่งขอให้เขาสร้างซุ้มและหน้าจอโฆษณาสำหรับตลาดสำหรับผู้ใหญ่ที่กำลังขยายตัวในเดนเวอร์ “นั่นอาจเป็นหนึ่งในช่วงเวลาที่พิเศษที่สุดในชีวิตของฉัน เพราะมันเป็นการแต่งงานระหว่างสองสิ่งที่ฉันโปรดปราน ได้แก่ กัญชาและเทคโนโลยี ฉันรู้สึกปลาบปลื้มใจ และเราก็เข้ามา มันคือจุดกำเนิดของสิ่งที่เรียกว่า Enlighten”

ผู้ประกอบการออกกลางคัน 

Jacobs เติบโตขึ้นมาในเมืองที่มีม้าเพียงตัวเดียวในรัฐเคนตักกี้ พ่อแม่ของเขาสนับสนุนความพยายามในการเป็นผู้ประกอบการตั้งแต่อายุยังน้อย ซึ่งเริ่มต้นเมื่ออายุ 12 ปีด้วยธุรกิจดูแลสนามหญ้า ตอนที่เขาสำเร็จการศึกษาระดับมัธยมปลาย (โดยมีรุ่นพี่อีก 286 คน) เขามีงานประจำและซ่อมเครื่องเสียงรถยนต์และแว็กซ์เรือนแพที่ด้านข้าง

“วิทยาลัยไม่อยู่ในรายการลำดับความสำคัญของฉัน เพราะฉันคิดว่ามันจะเป็นสำหรับคนส่วนใหญ่ที่มี 4.0 [คะแนนเฉลี่ยเกรด] เพราะฉันไม่ได้เป็นแฟนตัวยงของการเรียนรู้แบบเดิมๆ” เขากล่าว จึงไม่น่าแปลกใจเลยที่เมื่อเขาได้รับทุนเต็มจำนวนที่มหาวิทยาลัยจอร์จทาวน์ เขาไม่สนุกกับประสบการณ์นี้ เขาย้ายไปเรียนที่วิทยาลัยชุมชนและในที่สุดก็มาถึงมหาวิทยาลัยเวสเทิร์นเคนตักกี้ ซึ่งเขายังคงรู้สึกไม่ประทับใจกับห้องโถงอันศักดิ์สิทธิ์ของการศึกษาระดับอุดมศึกษา

ในขณะนั้น—ช่วงปลายทศวรรษ 1990—Google ยุ่งอยู่กับการสร้างสรรค์เว็บขึ้นมาใหม่ ทำให้ทุกคนทุกแห่งทุกแห่งสามารถเข้าถึงข้อมูลจำนวนมหาศาลที่คาดไม่ถึงมาก่อนอย่างที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน “อะไรก็ตามที่คุณอยากรู้ คุณแค่ต้อง Google มัน” เจคอบส์กล่าว “คุณไม่จำเป็นต้องไปซื้อหนังสืออีกต่อไป นั่นคือการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในสิ่งแวดล้อม” ด้วยการตระหนักรู้นั้น เขายอมให้ตัวเองถูกดึงดูดเข้าสู่โลกของวันทำงานด้วยงาน “ขายเครื่องรูดบัตรเครดิตและสิ่งของในลักษณะนั้น” เขากล่าว “และฉันก็ทำเงินได้มากกว่าอาจารย์ที่โรงเรียน”

แม้ว่าการศึกษาระดับอุดมศึกษาจะไม่ดึงดูดใจ แต่จาคอบส์สงสัยว่าการรับรองระดับมืออาชีพอาจช่วยแก้ปัญหาของผู้ประกอบการที่เขาพบได้ในวัยหนุ่ม “ผมมองไปที่อุตสาหกรรมประกันภัย อุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ จากนั้นจึงเลือกอุตสาหกรรมการลงทุนและซื้อลิขสิทธิ์ใบอนุญาตและใบอนุญาตการลงทุนตั้งแต่เนิ่นๆ” เขากล่าว “และหลายปีที่ผ่านมา ฉันใช้เวลาในตลาดทุนและการระดมทุนสำหรับบริษัทเทคโนโลยี บริษัทพลังงาน เช่น ไบโอดีเซล ช่วยพวกเขาจัดโครงสร้างข้อตกลงให้ดีขึ้นและจัดระเบียบการจัดการใหม่ และรับสิ่งต่าง ๆ ตรงประเด็นจากจุดยืนด้านการตลาดและการพัฒนาผลิตภัณฑ์

“นั่นดำเนินต่อไปจนกระทั่งฉันได้เรียนรู้มากมายเกี่ยวกับเทคโนโลยีพลังงานที่ให้ทุนสนับสนุนโครงการของผู้อื่น ซึ่งฉันเพิ่งจะลงเอยด้วยธุรกิจก๊าซธรรมชาติ” เขากล่าวต่อ “วันหนึ่งฉันเงยหน้าขึ้นมอง และเป็นเจ้าของพื้นที่หลายหมื่นเอเคอร์ในรัฐเคนตักกี้ตะวันออก โดยมีบ่อก๊าซธรรมชาติเก่าแก่จำนวนหนึ่ง และเริ่มใช้เทคโนโลยีใหม่ที่เราพัฒนาขึ้นเพื่อเปิดบ่อน้ำก๊าซธรรมชาติที่ดูเหมือนตายไปแล้วและส่งคืน สู่ชีวิต ขยะของชายคนหนึ่งจึงเป็นสมบัติของอีกคนหนึ่ง”

อย่างไรก็ตาม สิ่งที่ Jacobs หลงใหลมากที่สุดคือศักยภาพของเทคโนโลยีในการปฏิวัติอุตสาหกรรมที่ซ่อนเร้น "สิ่งที่น่าสนใจสำหรับฉันคือเทคโนโลยีทั้งหมดที่นำมาใช้ในแหล่ง [ก๊าซธรรมชาติ]" เขากล่าว “ผมมีระบบคอมพิวเตอร์และซอฟต์แวร์ในการติดตามว่าผู้คนอยู่ที่ไหน พวกเขาใช้ชิ้นส่วนและอุปกรณ์ใด และเรียกเก็บเงินจากใคร ฉันรู้ทุกสิ่งที่เกิดขึ้น และในแหล่งก๊าซธรรมชาตินั้นไม่ธรรมดาเลย ผู้คนมีแผ่นจดบันทึกและปากกามาร์กเกอร์ และพวกเขาก็จดบันทึกที่แย่จริงๆ แต่เรารู้ทุกอย่างเกี่ยวกับทุกสิ่งและทุกอย่างก็แปลงเป็นดิจิทัล”

เขาทำกำไรได้มากจากการขายก๊าซในตลาดเป็นเวลาสามปี…จนกระทั่งจุดต่ำสุดหลุดออกจากอุตสาหกรรมในปี 2008 “โดยพื้นฐานแล้ว ทุกสิ่งที่ฉันทำงานเพื่อละลายอย่างมีประสิทธิภาพพร้อมกับเศรษฐกิจที่เหลือ” เขากล่าว

เขาไม่ได้ท้อแท้อย่างง่ายดาย เขากำลังมองหาการเคลื่อนไหวต่อไปของเขาเมื่อมันตกลงบนตักของเขา “ฉันเพิ่งไปสนามบินมาไม่นานนี้ และเห็นป้ายดิจิตอลอันแรกของฉัน” เขาเล่า “สิ่งต่อไปที่ฉันรู้ เพื่อนของฉันโทรหาฉันและพูดว่า 'เฮ้ ฉันต้องการให้คุณมาดูอะไรบางอย่าง'”

บางสิ่งนั้นเป็นสัญญาณดิจิทัลที่ประกอบด้วยโทรทัศน์ Panasonic ขนาด XNUMX นิ้วสองเครื่องที่แต่งงานกับคอมพิวเตอร์เดสก์ท็อปและบรรจุในกล่องโลหะ ติดตั้งภายในห้างสรรพสินค้า ระบบเล่นโฆษณาวิดีโอ Adobe Flash แบบวนซ้ำ “วันนั้นฉันนั่งอยู่ในห้างสรรพสินค้าที่เขาแสดงให้ฉันเห็นและจ้องที่มันเป็นเวลาหลายชั่วโมง” จาคอบส์กล่าว “และสิ่งที่ฉันรู้คือโลกกำลังจะวิวัฒนาการ—หน้าจอโทรทัศน์และคอมพิวเตอร์มีราคาถูกและถูกขายออกไปจนทุกวันนี้ พลังของเครือข่ายทีวีจะไม่ถูกครอบครองโดยเครือข่ายทีวีอีกต่อไป ตอนนี้ฉันสามารถสร้างเครือข่ายทีวีในห้างสรรพสินค้า ในร้านอาหาร หรือที่ไหนก็ได้ที่ฉันต้องการ และฉันเริ่มวิเคราะห์จริงๆ ว่าเราจะทำอะไรกับมันได้บ้าง ป้ายประเภทอื่นใดที่สามารถแทนที่ได้? เพราะมันมีเสน่ห์มากกว่า และนั่นคือจุดประกายของบริษัทของฉัน อายโคนิก".

และอายโคนิกก็เกิดตรัสรู้

และที่เหลือก็คือประวัติศาสตร์กัญชา

ให้ความรู้ผู้บริโภค

ผู้ประกอบการทุกคนต้องมีทักษะที่สำคัญอย่างหนึ่ง นั่นคือ ความสามารถในการระบุปัญหา อาการปวดหัว และความท้าทายในตลาดใหม่ๆ ได้อย่างรวดเร็ว และคิดค้นวิธีแก้ปัญหาที่สร้างสรรค์ นี่คือที่ที่เจคอบส์อาศัยและหายใจ

เมื่อเขาเริ่มค้นคว้าเกี่ยวกับอุตสาหกรรมกัญชา เขาได้ระบุประเด็นปัญหาสำคัญสองประการและสร้างแผนธุรกิจเพื่อแก้ปัญหาทั้งสองอย่าง ปัญหาที่ชัดเจนและเร่งด่วนที่สุดประการหนึ่งคือการขาดแคลนทรัพยากรทางการศึกษา เพื่อแก้ไขสถานการณ์ เขาได้สร้างชุดวิดีโอเพื่อการศึกษาที่สตรีมบนเครือข่ายโทรทัศน์ของ Enlighten ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มตามความต้องการที่อนุญาตให้ร้านยาเปลี่ยนเนื้อหาได้ วิดีโอดังกล่าวจะตอบคำถามเกี่ยวกับกัญชาทั่วไปของผู้บริโภคจำนวนมากเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ วิธีการผลิต และผลกระทบ การสูบไอจะทำให้ฉันรู้สึกอย่างไร ดอกไม้แปรรูปเป็นอาหารได้อย่างไร? ไทรโครมคืออะไร? CBD คืออะไร? กัญชากับกัญชาต่างกันอย่างไร?

“คำถามเหล่านี้ทั้งหมดอยู่ในคลัง และเราอนุญาตให้ร้านขายยาสามารถเผยแพร่การศึกษาที่มีคุณภาพไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง” จาคอบส์กล่าว “ผลิตภัณฑ์บางรายการฟรี และบางรายการมีค่าธรรมเนียมเล็กน้อย แต่เราได้เปิดมันขึ้นมาและรวบรวมวิดีโอเพื่อการศึกษาเหล่านี้ทั้งหมด และสร้างไลบรารีวิดีโอเพื่อการศึกษาเกี่ยวกับกัญชาที่ใหญ่ที่สุดในโลกเพื่อทำสิ่งเหล่านี้ได้”

จาคอบส์ยังตั้งเป้าที่จะจัดการกับความไม่สอดคล้องกันของอุปทาน คนชอบเปรียบเทียบวัชพืชกับเบียร์คราฟต์ เขากล่าว แต่เบียร์ถูกต้มในสูตรที่สม่ำเสมอในชุดที่ประกอบด้วยหลายพันแกลลอน ดอกไม้ สิ่งสกัด และสิ่งที่กินได้เป็นสัตว์ร้ายที่ต่างกันโดยสิ้นเชิง "คุณมีกลุ่มย่อยจำนวนมหาศาลที่เคลื่อนที่ด้วยความเร็วที่รวดเร็วมาก ดังนั้นกล้วย Kush ของคุณจึงหมดที่ 27 เปอร์เซ็นต์ THC อาจภายในไม่กี่ชั่วโมง" เขากล่าว “นั่นเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่และยิ่งใหญ่ที่กัญชาต้องเผชิญ ไม่มีการบูรณาการระหว่างบริษัท ณ จุดขาย (POS) และจุดที่ผู้บริโภคต้องเผชิญ” เพื่อช่วยให้ผู้ค้าปลีกแก้ไขแพตช์คร่าวๆ ตามห่วงโซ่อุปทานและอุปสงค์ได้อย่างราบรื่น

วิธีแก้ปัญหาของเขาคือการสร้าง “SmartHub” ซึ่งเป็นระบบ POS แบบบูรณาการแบบเรียลไทม์ที่คอยซิงค์เมนูร้านขายยากับสินค้าคงคลังตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน เพื่อป้องกันช่วงเวลาที่น่าผิดหวังเมื่อลูกค้าสั่งซื้อบางอย่างเพียงเพื่อจะพบว่าไม่มีในสต็อก

ข้อมูลการตรัสรู้

Jacobs กล่าวว่าผู้คนประมาณ 200 ล้านคนในสหรัฐอเมริกาได้สัมผัสกัญชาบนอุปกรณ์ในทางใดทางหนึ่ง และผ่านผลิตภัณฑ์และแพลตฟอร์มเทคโนโลยีของเขา เขาน่าจะมีข้อมูลและความเข้าใจที่ลึกซึ้งในพฤติกรรมของพวกเขามากกว่าใครๆ ในอุตสาหกรรม

แพลตฟอร์มเทคโนโลยีของ Enlighten ประกอบด้วยผลิตภัณฑ์และบริการที่แตกต่างกันจำนวนหนึ่ง ซึ่งส่วนใหญ่มุ่งเป้าไปที่การให้ข้อมูลและความรู้แก่ลูกค้าและพนักงาน—สัญญาณแบบโต้ตอบ พอร์ทัลการวิเคราะห์การค้าปลีก แอปพลิเคชันเพื่อรวบรวมและจัดระบบการนำเสนอผลิตภัณฑ์และการดำเนินงาน และโซลูชันการตลาดที่ปรับแต่งสำหรับแบรนด์ ด้วยการใช้ระบบนิเวศ ลูกค้าของเขาสามารถเรียนรู้จำนวนมหาศาลเกี่ยวกับพฤติกรรมการซื้อและการซื้อของลูกค้า และในบางกรณีติดตามความเคลื่อนไหวของพวกเขาจากร้านค้าหนึ่งไปยังอีกที่หนึ่งและสถานะหนึ่งไปยังอีกรัฐหนึ่ง ซอฟต์แวร์สามารถติดตามจำนวนผู้เยี่ยมชมสถานที่ต่างๆ ระยะเวลาที่พวกเขาเข้าพัก ความถี่ที่พวกเขากลับมา ระยะเวลาของการเยี่ยมชมของพวกเขา และตัวชี้วัดอื่นๆ หลังจากรวบรวมข้อมูลจำนวนมหาศาลนี้จากร้านขายยาหลายพันแห่งในแต่ละวัน Enlighten จะเชื่อมโยงธุรกรรม ณ จุดขายกับข้อมูลที่เกี่ยวข้องอื่นๆ เพื่อพัฒนาแนวโน้มและโปรไฟล์ของพฤติกรรมผู้บริโภค สิ่งเหล่านี้นำไปสู่โอกาสในการโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย

“สิ่งที่เราสนใจมากที่สุดเกี่ยวกับข้อมูลคือ 'ฉันจะสร้างรายได้ด้วยสิ่งนี้ให้กับลูกค้าของฉันได้อย่างไร'” เจคอบส์กล่าว “'ฉันจะช่วยให้ผู้ค้าปลีกใช้ข้อมูลนี้เพื่อสร้างรายได้ให้กับแบรนด์ได้อย่างไร' เรามอง ข้อมูลผู้บริโภค และสามารถเปิดใช้งานไปยังลูกค้าเฉพาะเพื่อให้พวกเขาได้รับโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับพวกเขามากขึ้น ดังนั้นอัตราการคลิกผ่านก็สูงขึ้นและอัตราการซื้อก็สูงขึ้นและการระบุแหล่งที่มาก็อยู่ที่นั่นเพื่อให้ผู้โฆษณาสามารถเห็นผลตอบแทนจากค่าโฆษณาได้”

เมื่อแพลตฟอร์ม Enlighten กำหนดเป้าหมายไปที่ลูกค้าเพื่อการโฆษณาหรือคูปอง ระบบจะต้องแน่ใจว่าเป็นบุคคลที่ระบุตัวตนที่เป็นผู้บริโภคกัญชาโดยสุจริตที่มีอายุถึงเกณฑ์ จากรัฐหนึ่งไปสู่อีกรัฐ กฎระเบียบที่ซับซ้อนและเปลี่ยนแปลงได้จะกำหนดสถานที่และวิธีแสดงโฆษณา และไม่ใช่เรื่องเล็กที่จะตัดสินว่าข้อความสามารถเผยแพร่อย่างถูกกฎหมายได้อย่างไรและที่ไหน

จากข้อมูลของ Jacobs ความแตกต่างระหว่างการวางตำแหน่งกัญชาในกระแสหลักที่ประสบความสำเร็จและความล้มเหลวคือการปฏิบัติตาม “การปฏิบัติตามข้อกำหนดในการโฆษณากัญชาหมายถึงการขจัดความเสี่ยงต่อสิ่งพิมพ์และแบรนด์ต่างๆ” เขากล่าว “ให้ความกระจ่างมุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภคกัญชาที่รู้จัก ระบุผู้บริโภคเหล่านั้นและใช้ประโยชน์จากข้อมูลจากแหล่งต่าง ๆ รวมถึงพันธมิตรและเทคโนโลยีที่ซับซ้อนซึ่งเป็นกรรมสิทธิ์ของเรา เราทำให้การเชื่อมต่อเหล่านั้นง่าย มีประสิทธิภาพ และเป็นไปตามข้อกำหนด—ไม่เพียงแค่เป็นไปตามข้อกำหนดของกัญชา แต่ยังสอดคล้องกับการตลาดด้วย และไม่มีการแบ่งปันข้อมูลส่วนบุคคลที่สามารถระบุตัวตนได้”

เมื่อใช้ AdSuite ของ Enlighten ลูกค้าได้วางโฆษณาดิจิทัลสำหรับแบรนด์กัญชารายใหญ่บนไซต์ที่เป็นของ สุขภาพ, GQ, แฟร์ Vanity, สมัย, ภาพประกอบกีฬา, ความเป็นสากล, ประเทศสหรัฐอเมริกาวันนี้และเมเจอร์ลีกเบสบอล

นักเคลื่อนไหวด้านวัชพืชในรัฐบูร์บงที่เปียกโชก

นำเสนอเกือบทุกหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับกัญชาในการสนทนา และจาคอบส์จะเสนอความคิดเห็นที่มีข้อมูลและข้อมูลเชิงลึกที่อาจทำให้คุณปวดหัวกับรายละเอียด เขาเป็นผู้ประกอบการที่กระตือรือร้นและเป็นผู้สนับสนุนที่กระตือรือร้นไม่แพ้กัน ตั้งแต่ปี 2017 ถึง 2018 เขาดำรงตำแหน่งกรรมการบริหารของ เคนตักกี้ นอร์มอล…ซึ่งเขาเปรียบเสมือนเป็นผู้จัดการหาเสียงของเบอร์นี แซนเดอร์สในแอละแบมา

“เคนตักกี้จะเป็นหนึ่งในรัฐสุดท้ายในประวัติศาสตร์ของโลกที่จะออกกฎหมายกัญชา” จาคอบส์กล่าว “คุณต้องจำไว้ว่านี่คือประเทศบูร์บง และเราปกป้องอุตสาหกรรมนี้มาก ดังนั้น [การทำให้ถูกกฎหมายคือ] ปัญหามาตรฐานว่าใครเป็นคนจ่ายให้นักการเมือง และคุณจะเห็นมันตลอดเวลา ข้าราชการที่มาจากการเลือกตั้งที่ดีซึ่งไม่ได้ดำรงตำแหน่งเป็นล้านปีและไม่มีการซื้อและจ่ายเงินก็เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล เมื่อคุณแสดงให้พวกเขาเห็นว่ากัญชาไม่เป็นอันตราย พวกเขาก็เปลี่ยนใจ แต่คนอื่นๆ พวกนั้นซื้อและจ่ายเงินไปแล้ว พี่ชาย”

โดยไม่มีใครขัดขวาง เจคอบส์ยังคงดำเนินการเรื่องกฎหมายในรัฐเคนตักกี้และรัฐอื่นๆ ต่อไป และหนึ่งในวิธีที่เขาโปรดปรานในการทำเช่นนี้ก็คือ TheRealCannaBusตู้จ่ายยาไฮเทคบนล้อขนาดสี่สิบฟุตที่สร้างขึ้นเอง ภายในตกแต่งด้วยเมนูดิจิทัล ซุ้มแบบโต้ตอบ และแม้แต่ดอกกัญชาปลอมในถังตามผนัง ห้องนั่งเล่นด้านหลังมีโซฟาหนังสีม่วงแบบสั่งทำและระบบกรองอากาศประสิทธิภาพสูง Jacobs ใช้รถบัสเพื่อให้ความรู้แก่ผู้กำหนดนโยบาย เชื่อมต่อกับแบรนด์และลูกค้ากัญชา และสนับสนุนอุตสาหกรรมและการทำให้ถูกกฎหมาย TheRealCannaBus เยี่ยมชมการประชุมและเมืองหลวงของรัฐ ซึ่งเคยใช้เพื่อแสดงให้นักการเมืองเห็นว่ากัญชาเป็นธุรกิจที่สำคัญและเป็นส่วนสำคัญและกำลังเติบโตของเศรษฐกิจสหรัฐฯ ไม่ใช่แหล่งความเสื่อมทรามทางสังคมที่น่ากลัวและลึกลับ 

“ฉันรู้จักหลายครั้งในการนั่ง [รถบัส] ไปที่อาคารรัฐสภา ดังนั้นเจ้าหน้าที่ที่ได้รับการเลือกตั้งเหล่านี้ซึ่งคิดว่าร้านจำหน่ายกัญชาเป็นสถานที่คุกใต้ดินที่มืดมิด โดยมีโปสเตอร์ Jimi Hendrix และไฟสีดำสามารถเดินภายในอาคารสุดหรูที่ดูมีระดับนี้ได้ เหมือน Apple Store” เขากล่าว “มีไฟล์วิดีโอเพื่อการศึกษาหลายร้อยไฟล์ที่สอนเกี่ยวกับกัญชาและประวัติศาสตร์ของกัญชา… ฉันคิดว่านี่อาจเป็นสิ่งที่สร้างผลกระทบมากที่สุดที่ฉันเคยทำในฐานะผู้สนับสนุน มันรวมทุกคนเป็นหนึ่งเดียวกันและเติมพลังให้พวกเขาและใส่ลมไว้ในใบเรือเพื่อให้พวกเขาต่อสู้ได้ดี”

อนาคตที่ขับเคลื่อนได้

เมื่อเขาซื้อของในร้านขายยาบนชายฝั่งตะวันตก บางครั้งจาคอบส์ใช้เงินหลายพันดอลลาร์เพื่อซื้อตลับ vape ทุกตลับที่เขาหาได้ ที่กล่าวว่าเขายอมรับสิ่งสุดท้ายที่เขาต้องการทำคือรอในแถวหรือโต้ตอบกับบัดเดอร์ “ประสบการณ์การซื้อที่ฉันชอบคือ คีออสก์หน้าจอสัมผัสขนาดใหญ่ อย่างที่คุณเห็นเมื่อคุณไปที่แมคโดนัลด์ เพราะโอกาสที่ [ผลิตภัณฑ์ที่ฉันต้องการ] จะมีในสต็อกนั้นมีโอกาสมากกว่ามาก” เขากล่าว

“โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าเป็นตู้ Enlighten” เขากล่าวเสริมด้วยการพริบ "แล้วฉัน ทราบ มันจะอยู่ในสต็อก”

แม้ว่าเขาจะเข้าใจว่าทำไมผู้บริโภคบางคนถึงสนุกกับการมีปฏิสัมพันธ์กับผู้ชำระเงิน—เช่น เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์—เขาเชื่อมั่นอย่างมั่นคงว่าอนาคตของการค้าปลีกจะใช้แพลตฟอร์มเทคโนโลยีเช่น Enlighten ในการทำธุรกรรม นอกจากนี้เขายังเชื่อว่าร้านขายยาอาจต้องการใช้สัญญาณจาก ร้านอาหารบริการด่วน.

“Eyeconic เกิดขึ้นในอุตสาหกรรมร้านอาหารใช่ไหม? ดังนั้นนี่จึงไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับฉัน” เขากล่าว “คุณต้องการไดรฟ์ทรู คุณต้องมีคีออสก์ คุณต้องมีเมนูทีวี คุณต้องมีแอป คุณต้องมีรายการบริการ อนาคตของกัญชาจะดูเหมือนร้านอาหารบริการด่วนมาก แต่ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวไม่ได้บรรจุเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ ชีสเบอร์เกอร์แบบห่อ; พวกเขาเป็นสินค้าบรรจุภัณฑ์สำหรับผู้บริโภคที่มีตราสินค้าสูงและน่าสนใจ ดังนั้น จะมีหลายวิธีในมุมมองของผู้บริโภคที่เทคโนโลยีจะรวมเข้ากับร้านขายยา

“แค่ทำเครื่องหมายคำพูดของฉัน” เขากล่าวเสริม “ตอนนี้อาจมีร้านขายยาห้าแห่งในประเทศที่มีไดรฟ์ทรู ปีหน้าค่อยกลับมาดูตัวเลขนั้นกัน”

ที่มา: https://mgretailer.com/business/science-tech/enlightens-jeremy-jacobs-high-tech-country-boy/