เรียน SaaStr: เป็นที่ยอมรับสำหรับ VC สำหรับผู้ก่อตั้ง “Ghost” ที่ลงทุนเวลาและความพยายามมากมายกับพวกเขาหรือไม่?

เผยแพร่ซ้ำโดยเพลโต

ผู้ติดตาม: 0

เรียน SaaStr: เป็นที่ยอมรับสำหรับ VC ที่เป็นผู้ก่อตั้ง “Ghost” ที่ทุ่มเทเวลาและความพยายามอย่างมากกับพวกเขาหรือไม่? ผู้ก่อตั้งควรตอบสนองต่อสิ่งนี้อย่างไร?

ฉันเข้าใจความหงุดหงิดและมันน่ารำคาญ แต่คุณต้องเปลี่ยนความคิด

การทำงานร่วมกับ VC คือการขาย เป็นผู้ก่อตั้งที่พยายามจะขายหุ้นให้กับ VC. และบางครั้งก็เป็น VC ที่พยายามทำตัวเองกับผู้ก่อตั้งด้วยเช่นกัน

ฉันรู้ว่ามันเป็นงานหนักและเสี่ยงที่จะมีส่วนร่วมกับ VC ฉันรู้ว่ามันไม่รู้สึกว่าเป็นการตอบแทน หรือเห็นว่า VC ให้ความสำคัญกับเวลา ความพยายาม และความเสี่ยงทั้งหมดที่คุณทุ่มเทไป ฉันรู้ว่ามันน่ารำคาญอย่างยิ่งเมื่อคุณปล่อยให้ VC ทำหน้าที่ตรวจสอบลูกค้า ให้ความช่วยเหลือลูกค้าของคุณมากมาย … และไม่มีอะไรเกิดขึ้นในที่สุด

Ghosting เป็นเรื่องที่น่าหงุดหงิดและไม่เจ๋งในกระบวนการขายใดๆ ฉันเองก็ไม่ได้สมบูรณ์แบบที่นี่

แต่มักพบบ่อยที่สุดเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า (เช่น VC) มีความสนใจเริ่มแรกอย่างแท้จริงและแท้จริง … จากนั้นผลิตภัณฑ์ (เช่น สตาร์ทอัพ) กลับไม่กลายเป็นสิ่งที่เธอต้องการในระหว่างกระบวนการเรียนรู้และความขยันหลายขั้นตอน

VCs น่า ติดตามผลให้ดีขึ้น และบางครั้งมันก็แย่ลงเพราะความจริงที่ว่าคุณเป็น "เกือบ" อาจจะไม่พูดว่าใช่ แต่น่าสนใจพอที่จะยังไม่อยากจะบอกว่าไม่ใช่ ฉันมีความผิดเอง “ไม่” ฉันรีบพูดว่า “ไม่” ใช่อย่างรวดเร็ว แต่เกือบจะแล้ว? บางครั้งพวกเขาก็เพียงลาก... เข้ามาในกล่องจดหมายของฉัน ฉันอยากจะเชื่อ แต่มันก็ไม่ได้เพิ่มขึ้นมากนักเกี่ยวกับบาร์ การลากกล่องจดหมายนั้นกลายเป็นโกสต์โดยไม่ตั้งใจ (ฉันเสียใจ).

กฎง่ายๆ: fa prospect (VC) จะไม่จัดการประชุมอีกครั้งที่คุณพยายามกำหนดเวลา … ไม่มีส่วนร่วมอีกครั้ง … และคุณได้ถามอย่างดี 2–3 ครั้ง … คุณต้องเดินหน้าต่อไป. อย่าเหงื่อออก

คุณไม่ได้ปิดข้อตกลง มันเกิดขึ้น. อย่าถือเป็นการส่วนตัวหรืออ่านอะไรไปมากกว่านี้ ก้าวไปข้างหน้า.

ข้อตกลงส่วนใหญ่ไม่ได้ปิดการขาย คุณโชคดีในฐานะตัวแทนขายที่สามารถปิดโอกาสในการขายที่อบอุ่นที่คุณได้รับได้ถึง 20% แม้แต่ 10% ก็ค่อนข้างดี อัตราการปิดกองทุนร่วมลงทุนจะลดลง เว้นแต่คุณจะมีมือที่ร้อนแรงจริงๆ

___

ฉันขอบอกคุณเพียง 1.5 ข้อมูลเชิงลึก / แฮ็กเพื่อทำให้กระบวนการหงุดหงิดเล็กน้อย VC ส่วนใหญ่มีข้อเสนอดีๆ ไม่เพียงพอ (x) อย่างที่ (y) พวกเขา จริงๆ อยากทำ. พวกเขาพบกับสตาร์ทอัพปีละ 1000 ราย แต่พวกเขาโชคดีที่ได้พบกับสตาร์ทอัพปีละ 10 ราย จริงๆ ต้องการลงทุนที่เข้าเกณฑ์การลงทุนด้วย

ดังนั้นเมื่อพวกเขาพบมันในที่สุด พวกเขาจึงมุ่งความสนใจไปที่มัน มักจะเหมือนขีปนาวุธแสวงหาความร้อน มันจะไม่ชัดเจนสำหรับคุณ คุณจะรู้ ดังนั้น หากคุณติดตามกลับ 1-2 ครั้งและไม่ได้รับการตอบกลับ … คุณจะได้รับคำตอบ คุณจะได้รับคำตอบอย่างรวดเร็วหากเป็นไปได้ว่าใช่

แต่บางครั้งมันก็ไม่ใช่เลยจริงๆ คุณอาจเร็วเกินไปสำหรับ VC นั้นเพียง 3–6–12 เดือน (ตัวอย่างเช่น โดยทั่วไปฉันจะไม่ลงทุนใน MRR น้อยกว่า $8k-$10k) หากเป็นกรณีนี้ เพียงถามว่าต้องการอัปเดตภายใน 6 เดือนหรือไม่ พวกเขาจะบอกคุณอย่างรวดเร็ว ถ้าพวกเขาทำ.

โพสต์ที่เกี่ยวข้องที่นี่: