เรียน SaaStr: การเริ่มต้น SaaS แตกตัวในตลาดที่มีผู้คนหนาแน่นได้อย่างไร

เรียน SaaStr: การเริ่มต้นใช้งาน SaaS แตกตัวในตลาดที่มีผู้คนหนาแน่นได้อย่างไร

ค้นหาส่วนใดส่วนหนึ่งของตลาดที่จะชนะ ที่ซึ่งคุณสามารถสร้างคุณลักษณะ 10x และโซลูชัน 10x ที่แก้ปัญหาเฉพาะกลุ่มที่ลูกค้าจะจ่าย

[เนื้อหาฝัง]

ตลาด SaaS ส่วนใหญ่จะแออัดในวันนี้ แต่สิ่งที่เป็น:

• ในขณะที่บริษัท SaaS ที่ใหญ่กว่าทำรายได้ทะลุ 100 ล้านเหรียญสหรัฐใน ARR และ 1 พันล้านเหรียญสหรัฐใน ARR พวกเขาจึงหยุดเน้นเฉพาะกลุ่มที่เล็กกว่า. พวกเขาอาจเลิกใช้ SMB หรือ freemium หรือส่วนเลิกใช้งานที่สูงกว่า แต่คุณอาจจะทำได้ดีที่นั่น
• Bigger Cos จำนวนมากไม่ได้เจาะจงประเภทธุรกิจ อาจมีที่ว่างสำหรับผู้ขายที่เน้นเฉพาะอีคอมเมิร์ซ หรือการดูแลสุขภาพ หรือศูนย์ติดต่อ หรือตลาดขนาดใหญ่อื่นๆ ตัวอย่างเช่น Mailchimp แข็งแกร่งมากในอีเมลทั่วไป แต่ Klaviyyo มีมูลค่า $10B สำหรับการทำอีเมลสำหรับอีคอมเมิร์ซ Gorgias ทำเช่นเดียวกันกับศูนย์ติดต่อในอีคอมเมิร์ซ Veeva ได้สร้าง CRM เฉพาะสำหรับยาบน Salesforce และผลิตภัณฑ์นั้นก็นำพวกเขาไปสู่การเสนอขายหุ้น
• Bigger Cos จำนวนมากไม่ได้ลงทุนอย่างลึกซึ้งในแพลตฟอร์มใดแพลตฟอร์มหนึ่ง. เช่น การผสานรวม Shopify หรือ HubSpot ของพวกเขาอาจอ่อนแอ หรือไม่มีอยู่จริง
• บิ๊กเกอร์คอสส่วนใหญ่จะอายุ 10 ปีขึ้นไป ทำสิ่งสำคัญที่พวกเขาทำได้ไม่ดี บางทีพวกเขาอาจไม่ได้รวมเข้ากับผู้ขายรายใหม่ หลายคนไม่ได้ทำมือถือเช่นกัน หรือโซเชียลด้วย หรืออะไรก็ตาม แพลตฟอร์มอายุมากกว่า 10 ปีนั้นทรงพลัง แต่พวกเขาได้รับการออกแบบสำหรับยุคที่แตกต่างกัน

อีกวิธีหนึ่งในการดูก็คือ ผู้ขายต้องละเว้นส่วนตลาดใดๆ ที่น้อยกว่า 10% ของรายได้ มันไม่สำคัญเลย

[เนื้อหาฝัง]

และในขณะที่ผู้นำ SaaS จำนวนมากทำรายได้เกิน $1B+ ใน ARR ตั้งแต่ Zendesk ถึง Hubspot ถึง Shopify ถึง Twilio และอีกมากมาย … มากกว่าปล่อยให้ลูกค้าแต่ละรายมีมูลค่า $100 ล้านขึ้นไป … เพียงแต่ไม่ได้มุ่งเน้นที่สิ่งนั้น

เพิ่มเติมเล็กน้อยที่นี่:

• เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO และการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ รับการขยายวันนี้
• เพลโตบล็อคเชน Web3 Metaverse ข่าวกรอง ขยายความรู้. เข้าถึงได้ที่นี่.
• ที่มา: https://www.saastr.com/dear-saastr-how-does-a-saas-startup-break-out-in-a-crowded-market/