เรียน SaaStr: คุณจะจัดการกับค่าคอมมิชชันอย่างไรหากลูกค้าอัปเกรดอัตโนมัติสำหรับที่นั่งเพิ่มเติม

เรียนคุณ SaaStr: คุณจะจัดการค่าคอมมิชชั่นอย่างไรหากลูกค้าอัปเกรดอัตโนมัติเพื่อรับที่นั่งเพิ่มเติม

ไม่มีคำตอบที่สมบูรณ์แบบในที่นี้ แต่สิ่งที่สตาร์ทอัพส่วนใหญ่ทำคือรวบรวมตัวแทนฝ่ายขายเพื่อหารายได้เพิ่มเติมในช่วง 3–12 เดือนหลังการขาย.

สิ่งนี้จะทำให้คุณหงุดหงิด โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากการอัปเกรดมาจากความสำเร็จของลูกค้าหรือเป็นไปโดยอัตโนมัติ คุณจะต้องจ่ายเงินในสถานการณ์ที่ดูเหมือนว่าตัวแทนไม่ได้ผล

แต่นั่นไม่ใช่วิธีคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ คุณต้องปรับสิ่งจูงใจให้สอดคล้องกัน และตัวแทนขายต้องทำค่าจ้างที่ซื่อสัตย์ และการขายก็ยาก

หากการขายต่อยอดนั้นง่ายมาก และตัวแทนไม่ต้องทำอะไรมาก แทนที่จะเอาค่าคอมมิชชั่นออกไป … ลองพิจารณาเพิ่มโควต้าดู ซึ่งมักจะปรับพฤติกรรมและสิ่งจูงใจให้ดีขึ้น

ด้วยการจ่ายเงินให้กับตัวแทนจากรายได้ทั้งหมดในปีที่ 1 หรืออย่างน้อยในช่วง X เดือนแรก ... คุณจูงใจให้ตัวแทน "ทุ่มเท" เพื่อช่วยเหลือและชี้แนะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในระหว่างกระบวนการขาย

(หมายเหตุ: คำตอบ SaaStr Classic ที่อัปเดตแล้ว)

[เนื้อหาฝัง]

• เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO และการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ รับการขยายวันนี้
• เพลโตบล็อคเชน Web3 Metaverse ข่าวกรอง ขยายความรู้. เข้าถึงได้ที่นี่.
• ที่มา: https://www.saastr.com/saas-business-handle-commissions-case-salesman-closed-initial-smallest-product-sale-1-user-time-client-upgraded-biggest-product-10-u/