CurbWaste ระดมทุนอีก 4 ล้านดอลลาร์สำหรับระบบปฏิบัติการแบบครบวงจรสำหรับอุตสาหกรรมการจัดการขยะ

CurbWaste ระดมทุนอีก 4 ล้านดอลลาร์สำหรับระบบปฏิบัติการแบบครบวงจรสำหรับอุตสาหกรรมการจัดการขยะ

ประทับเวลา: 25 เมษายน 2023 9:27 น
โหนดต้นทาง: 2608769

เหตุการณ์ในช่วงสามปีที่ผ่านมาแสดงให้เห็นว่าการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับอุตสาหกรรมแบบดั้งเดิม หลายอุตสาหกรรมกำลังก้าวกระโดดสู่ดิจิทัลเป็นครั้งแรก และอุตสาหกรรมการจัดการขยะก็ไม่ต่างกัน ในขณะที่ความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีส่วนใหญ่ในพื้นที่มุ่งเน้นไปที่การจัดการของเสีย บริษัทต่างๆ กำลังเปิดรับเทคโนโลยีเพื่อนำไปสู่ยุคใหม่ในการนำเครื่องมือที่มุ่งเน้นการปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงานมาใช้ ลดขยะ เป็นแพลตฟอร์ม SaaS สำหรับอุตสาหกรรมการจัดการของเสียที่รวมศูนย์ส่วนที่เคลื่อนไหวจำนวนมาก รวมถึง CRM, การจัดการงาน, การสั่งซื้อออนไลน์, การออกใบแจ้งหนี้, การชำระเงิน, การปรับใช้สินทรัพย์, ลอจิสติกส์, การติดตามยานพาหนะ และการรายงาน แพลตฟอร์มคลาวด์เนทีฟอเนกประสงค์สามารถใช้ได้ทั่วทั้งองค์กร ตั้งแต่เจ้าหน้าที่ธุรการไปจนถึงพนักงานขนส่งจริง อุตสาหกรรมนี้ต้องใช้เงินทุนสูง บริษัทต่างๆ ต้องกู้ยืมบ่อยครั้งเพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน และขณะนี้ CurbWaste กำลังเปิดตัวหน่วยให้ยืมเพื่อช่วยให้บริษัทจัดการขยะเชื่อมช่องว่างต่างๆ บริษัทขนส่งและกำจัดของเสียที่ใช้แพลตฟอร์มนี้ดำเนินการธุรกรรมหลายล้านรายการต่อเดือน ทำให้บริษัทมีรายได้เพิ่มขึ้นเป็นเวลาสี่ไตรมาสติดต่อกันนับตั้งแต่เพิ่มขึ้น รอบเมล็ดเริ่มต้นเมื่อฤดูใบไม้ร่วงปีที่แล้ว.

ซอยวอทช์ ติดตามผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ CurbWaste ไมเคิล มาร์โม เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจ แผนกลยุทธ์ของบริษัท การระดมทุนรอบล่าสุด และอื่นๆ อีกมากมาย...

ใครคือนักลงทุนของคุณ และคุณระดมทุนได้เท่าไหร่? 

เราเพิ่งปิดรอบการขยายเมล็ดพันธุ์ $4M นำโดย ทีทีวีแคปปิตอล โดยมีส่วนร่วมจาก กลุ่มทุน B และ ทุน Mucker ก่อนหน้านี้เราระดมทุนได้ 7.2 ล้านดอลลาร์ในการระดมทุนแบบเริ่มต้นและแบบพรีเซลล์ ทำให้เราระดมทุนได้ทั้งหมด 11.2 ล้านดอลลาร์จนถึงปัจจุบัน

บอกเราเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ CurbWaste นำเสนอ

CurbWaste เป็นโซลูชันซอฟต์แวร์แบบครบวงจรตัวแรกสำหรับผู้ขนของเสียและรีไซเคิลที่รวม CRM, การจัดการงาน, การสั่งซื้อออนไลน์, การออกใบแจ้งหนี้, การชำระเงิน, การจัดการสินทรัพย์, เส้นทางโลจิสติกส์, การติดตามยานพาหนะ และการรายงานข้อมูลในแอพที่ใช้งานง่ายและบนคลาวด์ แพลตฟอร์ม.

อะไรเป็นแรงบันดาลใจในการเริ่มต้น CurbWaste?

ฉันเกือบได้เข้ามาจัดการขยะโดยบังเอิญ ฉันกำลังฝึกสอนเบสบอลในตอนกลางคืนและทำงานที่สถานีขนส่งของครอบครัวในนิวยอร์กซิตี้ในตอนกลางวัน ฉันตกหลุมรักอุตสาหกรรมนี้ – มันเป็นงานโครงสร้างพื้นฐานที่สำคัญซึ่งมองข้ามไป และทำให้ฉันเข้าใจการทำงานภายในของเมือง ฉันใช้เวลาสี่ปีในการเรียนรู้ธุรกิจและเริ่มบริษัทขนส่งสินค้าของตัวเอง Curbside ในปี 2016 ฉันและทีมสร้างเทคโนโลยีที่เป็นกรรมสิทธิ์ซึ่งทำให้การดำเนินงานของเราง่ายขึ้นและเพิ่มความโปร่งใสให้กับกระบวนการกำจัดของเสีย เมื่อเกิดโรคระบาดในนิวยอร์ค เราเผชิญกับความท้าทายเช่นเดียวกับคนอื่นๆ แต่จริงๆ แล้วสามารถขยายธุรกิจได้เนื่องจากการดำเนินงานของเราเป็นแบบดิจิทัล ฉันมีเพื่อนและคู่แข่งถามว่าพวกเขาใช้ซอฟต์แวร์ของเราได้ไหม และนั่นคือตอนที่ฉันรู้สึกถึงแรงดึงดูดของตลาด

CurbWaste แตกต่างกันอย่างไร?

จนถึงขณะนี้ ซอฟต์แวร์การจัดการของเสียที่ล้าสมัยยังตามไม่ทันกับความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีของอุตสาหกรรม กฎระเบียบด้านสิ่งแวดล้อม และความคาดหวังของลูกค้าต่อการโต้ตอบทางดิจิทัล CurbWaste ช่วยให้ผู้ขนส่งและศูนย์กำจัดสามารถเพิ่มประสิทธิภาพธุรกิจของตนโดยการจัดการและเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงานในทุกขั้นตอนของกระบวนการแบบเรียลไทม์

CurbWaste กำหนดเป้าหมายตลาดใดและใหญ่แค่ไหน?

การจัดการของเสียเป็นอุตสาหกรรมมูลค่า 80 พันล้านดอลลาร์ โดยมีธุรกิจขนาดเล็ก ระดับกลาง และขนาดใหญ่ เราให้บริการโซลูชันซอฟต์แวร์สำหรับทั้งศูนย์กำจัดและรถขนของเสีย และลูกค้าหลักของเรามักจะเป็นเจ้าของการดำเนินงานขนาดเล็กหรือขนาดกลาง สำหรับศูนย์กำจัดขยะ แพลตฟอร์มของเรามีวิธีรับชำระเงินและติดตามปริมาณขยะที่กำลังดำเนินการ สำหรับผู้ขนของเสีย เราเปิดใช้งานการออกใบแจ้งหนี้และการชำระเงิน การเพิ่มประสิทธิภาพเส้นทาง การรายงานข้อมูล และอื่นๆ เราภูมิใจอย่างยิ่งที่ CurbWaste สร้างขึ้นเพื่อผู้ขนส่ง โดยผู้ขนส่ง และเราเข้าใจถึงปัญหาที่ไม่เหมือนใครในอุตสาหกรรมนี้

รูปแบบธุรกิจของคุณคืออะไร?

เรามีรายได้หลายทางและกำลังใช้เงินทุนใหม่นี้เพื่อสร้างข้อเสนอเพิ่มเติม อันดับแรก ในฐานะโซลูชัน SaaS แบบดั้งเดิม เราเรียกเก็บค่าบริการรายเดือนต่อคนขับ ต่อเดือน เรายังรับเปอร์เซ็นต์ของการชำระเงินที่ดำเนินการผ่านแพลตฟอร์มของเรา ด้วยเงินทุนใหม่ของเรา เราวางแผนที่จะสร้างบริการให้ยืม

ธุรกิจเปลี่ยนไปอย่างไรตั้งแต่เราคุยกันเมื่อปีที่แล้ว?

เราได้เห็นการเติบโตสี่ไตรมาสติดต่อกันและสามารถนำผู้มีความสามารถที่น่าทึ่งมารวมเข้ากับทีมหลักของเรา เราได้เปิดตัวฟีเจอร์ใหม่ในขณะที่ทำซ้ำฟีเจอร์ปัจจุบันตามความคิดเห็นของลูกค้า ระบบยังคงพัฒนาต่อไป ใช้งานได้ง่ายขึ้นในขณะที่ยังคงความครอบคลุม ในฐานะสตาร์ทอัพ สิ่งต่างๆ ดำเนินไปอย่างรวดเร็ว และบ่อยครั้งเราได้รับมอบหมายให้นำเสนอลูกค้าในขณะที่เพิ่มทีมที่ตั้งขึ้นใหม่ อย่างไรก็ตาม สิ่งหนึ่งที่ไม่เปลี่ยนแปลงคือความสุขของลูกค้ายังคงเป็นดาวเหนือของเรา ทุกสิ่งที่เราสร้างได้รับการออกแบบมาเพื่อให้งานของพวกเขาง่ายขึ้น

กระบวนการระดมทุนเป็นอย่างไร?

เราใช้ Payabli เพื่อจัดการบัตรเครดิตอัตโนมัติและการชำระเงิน ACH และ TTV Capital เป็นหนึ่งในผู้ลงทุนของพวกเขา เรามองหาพันธมิตรด้านการลงทุนที่มีความรู้ในอุตสาหกรรมฟินเทค และฉันรู้ว่า TTV Capital เหมาะสมอย่างยิ่ง สิ่งที่ทำให้ฉันประทับใจก็คือหุ้นส่วนคนหนึ่งของพวกเขามีพื้นฐานด้านการจัดการขยะ ดังนั้นพวกเขาจึงเข้าใจคุณค่าของเรา เราทุกคนมีแนวทางตรงกันในทันที และนั่นทำให้ TTV Capital เข้ามาเป็นนักลงทุนหลักของเราในรอบนี้

อะไรคือความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดที่คุณเผชิญขณะระดมทุน?

สภาวะตลาดมีความท้าทาย และเราตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่ามาตรฐานมีการเปลี่ยนแปลง สิ่งที่ยากที่สุดอย่างหนึ่งคือการเสนอวิสัยทัศน์ของคุณในแบบที่เข้าใจได้ง่ายและเป็นจริง หลังจากรอบคัดเลือก เรารู้ว่าเราต้องแสดงผลลัพธ์ที่จับต้องได้และความก้าวหน้ามากกว่าที่เคยเป็นมา ฉันต้องการที่จะขับเคลื่อนด้วยข้อมูลมากขึ้นในขณะเดียวกันก็สื่อสารวิสัยทัศน์ที่ยิ่งใหญ่กว่าของเส้นทางสู่ความสำเร็จของเรา นอกจากนี้ เรายังต้องรับมือกับผลเสียของ SVB ในระหว่างกระบวนการปิด ซึ่งเพิ่มความท้าทายที่ฉันไม่เคยคาดคิดมาก่อน โชคดีที่เราได้ร่วมงานกับนักลงทุนเชิงกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมซึ่งเข้าใจเราทันทีและเชื่อมั่นในเราตั้งแต่แรกพบ พวกเขาให้การสนับสนุนและหลงใหลอย่างไม่น่าเชื่อ ซึ่งทำให้กระบวนการนี้เจ็บปวดน้อยลง

ปัจจัยอะไรเกี่ยวกับธุรกิจของคุณที่ทำให้นักลงทุนของคุณเขียนเช็ค?

ฉันรู้ว่า TTV Capital ชอบที่ฉันมีประสบการณ์โดยตรงในอุตสาหกรรมการจัดการขยะ ในฐานะผู้ดำเนินการ คุณได้เรียนรู้หลายสิ่งหลายอย่างที่คนนอกไม่รู้ และนั่นเป็นข้อได้เปรียบอย่างมาก พวกเขาเห็นโอกาสทางการตลาดและภาพรวม และยังเข้าใจวิสัยทัศน์ของเราและสิ่งที่เรากำลังพยายามสร้าง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเป็นเรื่องของบริการทางการเงิน

เป้าหมายสำคัญที่คุณวางแผนจะบรรลุในอีกหกเดือนข้างหน้าคืออะไร?

เป้าหมายของเรายังคงไม่เปลี่ยนแปลง สิ่งแรกและสำคัญที่สุดคือการทำให้ลูกค้ามีความสุข ในการทำเช่นนั้น เรากำลังเติบโตอย่างต่อเนื่องและรับลูกค้ารายใหม่ – ผู้ขนของเสียขนาดเล็กถึงขนาดกลางที่ต้องการแปลงการดำเนินงานเป็นดิจิทัล – และเราจะนำวิศวกรมาสร้างคุณลักษณะของเราภายในแผนงานผลิตภัณฑ์ของเรา รวมถึงความสามารถด้านฟินเทคใหม่ ๆ . เมื่อเร็วๆ นี้เราได้แต่งตั้ง Don Cansino เป็นรองประธานฝ่ายวิศวกรรมเพื่อช่วยเป็นผู้นำในการดำเนินการดังกล่าว แผนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของเรานั้นค่อนข้างรุนแรงแต่สามารถทำได้ และเราต้องการให้แน่ใจว่าเรายังคงลงทุนในความเสถียรของระบบต่อไป

คุณสามารถให้คำแนะนำอะไรแก่บริษัทในนิวยอร์กที่ไม่มีการเพิ่มทุนในธนาคารใหม่ได้?

นี่เป็นเวลาที่จะต้องคำนึงถึงเงินสดและเตรียมการเริ่มต้นของคุณสำหรับความไม่แน่นอนที่อาจเกิดขึ้นในอนาคต พยายามให้น้อยที่สุดเท่าที่จะทำได้และลงทุนในความสามารถหลักของคุณภายในผลิตภัณฑ์ของคุณ สิ่งหนึ่งที่เราทำคือการลงทุนในความสัมพันธ์กับลูกค้าและตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้าของเราทราบแผนของเราทั้งในระยะใกล้และอนาคต เราให้ความสำคัญกับความโปร่งใสกับพนักงานและลูกค้าของเรา และนั่นทำให้เรามีโอกาสที่จะตั้งความคาดหวังที่เป็นจริงได้ วิธีนี้ช่วยได้มากเมื่อคุณพยายามประหยัดเงินสด

คุณมองว่าบริษัทจะก้าวไปถึงไหนในระยะอันใกล้นี้

เราจะใช้เงินทุนใน R&D และประสบการณ์ของลูกค้าทันที ตลอดปีหน้า เราตั้งใจที่จะเปิดตัวฟีเจอร์คุณภาพสูงต่อไป ทำการค้นพบให้สมบูรณ์ยิ่งขึ้นด้วยการมีส่วนร่วมกับลูกค้าของเรา และทำงานต่อไปเพื่อสร้างความเหมาะสมกับตลาดผลิตภัณฑ์อย่างแท้จริง

ด้วยตัวเลือกการเดินทางมากมายในเมือง คุณมักจะไปทำงานในแต่ละวันได้อย่างไร?

ฉันอาศัยอยู่ที่ลองไอส์แลนด์ ดังนั้นฉันมักจะใช้ LIRR สำนักงานของเราตั้งอยู่ในมิดทาวน์ ดังนั้นฉันจึงสามารถเดินไปที่สำนักงานได้จากสถานีแกรนด์เซ็นทรัลหรือสถานีเพนน์

คุณเหลือเวลาไม่กี่วินาทีในการลงทะเบียนเพื่อรับรายชื่อที่ร้อนแรงที่สุดใน Tech!

สมัครวันนี้

ประทับเวลา:

เพิ่มเติมจาก ซอยวอทช์