ซื้ออสังหาริมทรัพย์ให้เช่าในราคา $0 ดาวน์ ดอกเบี้ย 0% ด้วยวิธีสร้างสรรค์

เฮนรี่:
ยินดีต้อนรับสู่ BiggerPockets Podcast รายการ 868 ว่าไงทุกคน? ฉันเป็นเจ้าของที่พักของคุณ เฮนรี่ วอชิงตัน และฉันอยู่ที่นี่พร้อมกับเด็กเลวแห่งอสังหาริมทรัพย์ คุณร็อบ อบาโซโล เป็นไงบ้างเพื่อน?

ปล้น:
ใช่แล้ว เด็กเลวและเด็กวันเกิดแห่งอสังหาริมทรัพย์

เฮนรี่:
สุขสันต์วันเกิด! คุณอายุเท่าไร

ปล้น:
ฉันอายุ 34 ปี ฉันคิดว่ามันคงจะดีจริงๆ ถ้าเราเริ่มรายการโดยที่คุณเล่า 34 สิ่งที่คุณชื่นชอบเกี่ยวกับตัวฉัน

เฮนรี่:
ใช่. เริ่มจากรายการ สิ่งที่ฉันชอบอันดับที่ 34 เกี่ยวกับร็อบคือเขาจะไม่ให้ฉันทำทั้งหมด 34 อย่างนี้

ปล้น:
ไม่ ไม่ ฉันจะไม่ทำให้คุณทำแบบนั้น แต่วันนี้เรามีรายการนักฆ่าที่จะพูดคุยกับนักลงทุนสองคน เดดริกและคริสตัล โพลิท ผู้มีชื่อดีขนาดนั้น แต่พวกเขา ยังมีนักลงทุนที่กระตือรือร้นในนอร์ธแคโรไลนา เวอร์จิเนีย และแมสซาชูเซตส์อีกด้วย และพวกเขาก็บังเอิญเป็นดาวเด่นของการพลิก 50/50 ของ A&E วันนี้เราจะมาพูดคุยถึงวิธีที่พวกเขาใช้ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เพื่อหาเงินทุนให้กับธุรกิจอื่นๆ ที่ทำกำไรได้อย่างมหาศาล ดังนั้นคอยติดตามสิ่งนั้น

เฮนรี่:
นอกจากนี้ เรายังจะพูดคุยกันว่าพวกเขาพลิกโฉมธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในตลาดที่มีความผันผวนและมีความเสี่ยงมากขึ้นนี้ได้อย่างไร ฉันชอบที่จะเรียกมันว่าการรับสิ่งที่การป้องกันมอบให้คุณ และเรายังได้รับคำแนะนำเล็กๆ น้อยๆ เกี่ยวกับวิธีการทำงานร่วมกันของคู่สมรสอีกด้วย

ปล้น:
สิ่งใหม่ๆ ที่เราจะพยายามในปีนี้คือการนำรายการโปรดของทุกคนมาไว้ตอนท้ายของทุกตอน Seeing Greene หลังจากการสัมภาษณ์นี้ David Greene และฉันจะถามคำถามผู้ฟังเกี่ยวกับเงินส่วนตัว และพิจารณาว่านี่เป็นเครื่องมือที่ดีสำหรับการลงทุนครั้งแรกของคุณหรือไม่
เพื่อเป็นการไม่ให้เสียเวลา เรามานำ Dedric และ Krystal Polite เข้ามากันดีกว่า เดดริก จากความเข้าใจของเรา คุณคือคนหนึ่งที่สนใจเรื่องอสังหาริมทรัพย์จริงๆ เข้าเกมตั้งแต่เมื่อไหร่?

เดดดริก:
ฉันเข้าสู่วงการอสังหาริมทรัพย์ในปี 2001 ฉันอ่านหนังสือ Rich Dad Poor Dad และซื้อบ้านหลังแรกในปี 2007

เฮนรี่:
ฉันก็แบบว่า “พ่อรวย พ่อจน” นั่นอะไร?"

เดดดริก:
เผง

เฮนรี่:
นั่นเป็นสิ่งที่ฉันควรใส่ไว้ในเรื่องรออ่านของฉันหรือเปล่า?

เดดดริก:
ใช่. จริงๆ แล้วมันย้อนกลับไปถึง Carleton Sheets ในยุค 90 แม่ของฉันสั่งโฆษณาอันหนึ่ง เธอเห็นมันตอนดึก ตอนเป็นวัยรุ่น ฉันจะดูเทป VHS เหล่านี้ และฝันถึงรถยนต์หรูหรา คฤหาสน์หลังใหญ่ และอสังหาริมทรัพย์ที่ร่ำรวยเมื่อตอนเด็กๆ ไม่เคยคิดว่าตัวเองจะทำสำเร็จได้จริง ๆ เพราะว่าตอนนั้นมันยากเหลือเกิน แต่ตอนนั้นเองที่เมล็ดพันธุ์ถูกปลูก

ปล้น:
ที่น่าตื่นตาตื่นใจ. และคริสตัล คุณเข้าใจวิสัยทัศน์ของเดดริกในการเป็นนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างไร

คริสตัล:
ฉันขึ้นเครื่องได้อย่างไร? ฉันเบื่อและเบื่อที่จะได้ยินเขาคุยกันว่าทำไมฉันถึงขึ้นเครื่องได้ เมื่อฉันพบเขา เขาไม่มีอะไรเลยนอกจากหนังสือ วิดีโอวีดิทัศน์ และเทปเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ทั่วบ้านของเขา และวันหนึ่งเขาพูดคุยเกี่ยวกับการเข้าสู่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ และเขาก็เอาแต่พูดถึงเรื่องนี้ต่อไป และกรอไปข้างหน้าอย่างรวดเร็ว ฉันก็แบบว่า “ฟังนะ ฉันเป็นคนทำ ดังนั้นถ้าคุณจะพูดถึงมันต่อไป เราก็จะทำมัน” และเขาก็แบบว่า "เอาล่ะ ใช่แล้ว เราจะเข้าไปมีส่วนร่วม" แล้วไม่มีอะไรเหมือนความเงียบ ฉันก็เลยกระโดดเข้าไป ถ้าคุณจะให้ฉันอ่านและทำอะไรก็ตาม เราก็ทำ ณ จุดนั้น

ปล้น:
ฉันอยากรู้ว่า ณ จุดนี้ในชีวิตแต่งงานและอาชีพของคุณ คุณทั้งคู่มีเบาะแสเกี่ยวกับข้อตกลงด้านอสังหาริมทรัพย์ทุกเรื่องหรือไม่? เพราะภรรยาของฉันจะดูปฏิทินของฉัน และเธอจะแบบว่า “เฮ้ วันนี้คุณกำลังปิดบ้านเหรอ?” และฉันก็แบบว่า “ใช่ ฉันลืมบอกคุณว่าฉันซื้อบ้านแล้ว” และเธอก็แบบว่า “ขอบคุณที่แจ้งให้ฉันทราบ” พวกคุณเป็นยังไงบ้าง? พวกคุณรู้ไหมว่าค่อนข้างจะเบาะแสใช่ไหม?

เดดดริก:
ใช่ ฉันหมายถึง เราเป็นหุ้นส่วนกัน ดังนั้นเธอจึงดูแลด้านการตลาดและการสร้างแบรนด์และด้านบุคลากรของธุรกิจ ฉันจัดการเรื่องการเข้าซื้อกิจการ การจัดการ การจัดหาเงินทุน และทั้งหมดนั้น ดังนั้นเราจึงมีความเกี่ยวข้องอย่างมากกับทุกสิ่งที่เกิดขึ้นในการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ของเรา

คริสตัล:
ฉันจะบอกว่าในด้านขายส่งไม่มาก ดังนั้นฉันจึงไม่ได้สนใจข้อเสนอขายส่งมากมายที่เกิดขึ้นทั่วทั้งบริษัท ฉันสนใจการซื้อและถือทั้งหมดของเรามากขึ้น ดังนั้นหากเป็นสิ่งที่เราต้องดำเนินการในระยะยาว นั่นคือสิ่งที่ฉันต้องการได้รับการแจ้งเตือน นั่นคือสิ่งที่ฉันต้องการทราบ มีข้อเสนอขายส่งมากมาย ฉันไม่รู้จริงๆ จนกว่าเขาจะประมาณว่า "โอ้ ใช่แล้ว ฉันต้องไปฝากเช็คนี้" หรือ “โอ้ เฮ้ ใช่แล้ว สัปดาห์นี้เราขายส่งดีลสองสามรายการ”

เฮนรี่:
ใช่ ฉันไม่ต้องการให้ภรรยาของฉันดูตอนนี้ เมื่อวานเราปิดบ้านที่เราขายไป และเธอก็แบบว่า “ฉันไม่รู้ว่าเราซื้อมันมา นั่นคือข่าว” แต่จริงๆ แล้ว หากมองในแง่การลงทุนแล้ว ฉันจะไปไม่ถึงจุดที่ฉันยืนอยู่ได้หากปราศจากการสนับสนุนจากเธอ เพียงแต่ว่าเธอไม่ได้เกี่ยวข้องกับชีวิตประจำวันมากนักอีกต่อไป
แต่ฉันมักจะเห็นว่าผู้คนจำนวนมากที่ประสบความสำเร็จอย่างมากในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ทำเช่นนั้นเพราะความสัมพันธ์พื้นฐานที่พวกเขามีและความไว้วางใจที่พวกเขามีต่อกัน คุณก็เลยพูดคุยกันเล็กน้อยเกี่ยวกับบทบาทของคุณ คุณช่วยลงรายละเอียดเพิ่มเติมอีกหน่อยได้ไหม? แล้วคุณแต่ละคนจัดการอะไรในธุรกิจของคุณ?

เดดดริก:
ดังนั้นจากระดับสูง เธอคือผู้มีวิสัยทัศน์ ส่วนฉันคือผู้บูรณาการ เธอเป็นผู้ประกอบการที่จริงจัง เธอแสดงวิสัยทัศน์ และงานของฉันคือลงมือทำมัน ดังนั้น เมื่อคุณดูกลยุทธ์และยุทธวิธี เช่น การซื้อและถือทั้งหมดของเรา คริสตัลอยู่เหนือการจัดการอสังหาริมทรัพย์ เดิมทีเราจัดการด้วยตนเอง ตอนนี้เรามีผู้จัดการที่เธอจัดการสำหรับที่พักให้เช่า อพาร์ทเมนต์ สวนสาธารณะในบ้านเคลื่อนที่ และการเช่าระยะสั้น Airbnb ของเราด้วย ในส่วนของฉัน ฉันจัดการเรื่องการเข้าซื้อกิจการ การจัดการ และการจัดหาเงินทุน

ปล้น:
จริงๆ แล้ว คุณคิดว่าคุณสามารถบอกเราได้ไหมว่าอะไรคือความแตกต่างระหว่างการได้มาและการจัดการสำหรับทุกคนที่บ้านที่อาจไม่คุ้นเคยกับข้อกำหนดเหล่านั้น

เดดดริก:
โอ้ใช่. ดังนั้นการเข้าซื้อกิจการคือการซื้อทรัพย์สิน เป็นการได้มาอย่างแท้จริง ได้รับมันภายใต้สัญญา และปิดมัน นั่นคือการซื้อกิจการ และการขายคือการขาย จริงๆ แล้ว หากคุณกำลังซ่อมแซมและพลิกกลับ มันคือการขายทรัพย์สิน หรือหากคุณกำลังทำกลยุทธ์แบบเช่าเพื่อเป็นเจ้าของหรือสร้างสรรค์อื่นๆ หรือให้เช่า นั่นแหละคือนิสัย

ปล้น:
เจ๋งมาก. แล้วคุณก็จัดการด้านนั้นซะ แล้วจะมีการส่งต่อให้กับ Krystal หรือเธอแค่อยู่ด้านกลยุทธ์?

เดดดริก:
เรามีทีมงานแล้ว ดังนั้นฉันจึงดูแลผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อและผู้จัดการฝ่ายจำหน่ายของเรา แล้ว-

คริสตัล:
และผมดูแลเรื่องการตลาดจริงๆ และดูแลว่าใครเป็นคนจัดการเรื่องการตลาด เพราะขึ้นอยู่กับว่าเราต้องการซื้ออะไรในขณะนั้นใช่ไหม? ดังนั้นขึ้นอยู่กับว่าตลาดมีลักษณะอย่างไร การตลาดของเราจะได้รับผลกระทบอย่างไร ดังนั้นฉันจึงจัดการด้านนั้น

เฮนรี่:
ถามเพื่อนว่าการตลาดแบบไหนที่คุณคิดว่าได้ผลดีที่สุดตอนนี้?

ปล้น:
กรุณาบอกเราในรายละเอียดที่ระทึกใจ

คริสตัล:
ถามเพื่อนว่าตอนนี้อะไรกำลังได้ผล ฉันจะบอกว่าเพราะตลาดเป็นไปอย่างไร เราจึงพบข้อตกลงทางการเงินที่สร้างสรรค์มากมายซึ่งเป็นสิ่งที่ทำให้เราอยู่ในเกม ใช่แล้ว เราซ่อมแซมและพลิกบ้าน ไม่ เราไม่ได้ทำแบบนั้นตอนนี้เพราะเราไม่ได้บ้า คนที่กำลังหาเงินอยู่ตอนนี้ ทีมงานก่อสร้าง ผู้ค้าส่ง ดังนั้นสำหรับเรา การจัดหาเงินทุนที่สร้างสรรค์มากขึ้น เรากำหนดเป้าหมายกลุ่มเงินนั้น ซึ่งเป็นสิ่งที่เราเรียกว่ากลุ่มเงินนั้นของแต่ละบุคคล และนั่นคือสิ่งที่ทำให้เราอยู่ในเกมในตอนนี้ก็คือส่วนนั้น

ปล้น:
ส่วนสีเงินคืออะไร? นั่นเป็นเรื่องเฉพาะ-

เดดดริก:
จึงเป็นผู้สูงอายุที่มีอายุมากกว่า 65 ปี เราทราบดีว่าในช่วงสามปีที่ผ่านมานับตั้งแต่โควิด ตลาดพุ่งขึ้น 50% ทั่วประเทศ ไม่ว่าคุณจะซ่อมแซมบ้านหรือไม่ก็ตาม ดังนั้น จึงเป็นตลาดที่ยากลำบากสำหรับนักลงทุน ไม่ว่าคุณจะเป็นนักลงทุนรายใหม่หรือมีประสบการณ์ เพื่อให้ได้ข้อตกลง
นั่นคือเหตุผลว่าทำไมเมื่อ Krystal กล่าวถึงการจัดหาเงินทุนเชิงสร้างสรรค์ นั่นคือวิธีที่คุณสามารถเสนอให้ผู้ขายขายปลีก ได้มากกว่าขายปลีก หากพวกเขาสามารถรับการชำระเงินเมื่อเวลาผ่านไป เทียบกับหากคุณเป็นผู้ค้าส่ง นักขายของ และคุณเพิ่งมา ด้วย ARV 70% ลบการซ่อมแซม และคุณรู้สึกหนักใจและรู้สึกหดหู่ใจ นั่นคือวิธีที่เราสามารถเปลี่ยนทิศทางและปิดข้อตกลงได้อย่างต่อเนื่อง

คริสตัล:
ใช่แล้ว เราทุกคนรู้ดีว่าตอนนี้บ้านต่างๆ กำลังนั่งอยู่ในตลาด พวกเขาไม่ได้เคลื่อนไหว ดังนั้น นี่เป็นเวลาที่ดีในตอนนี้ที่จะพูดคุยกับคนที่แม้แต่อยู่ใน MLS โดยพูดว่า “เฮ้ ฟังนะ บ้านของคุณนั่งอยู่มา 200 วันแล้ว มาคิดอะไรที่สร้างสรรค์มากกว่านี้กันเถอะ”

เฮนรี่:
ดังนั้นฉันจึงได้ยินมาบ้าง ฉันได้ยินคุณพูดถึงการซื้อและถือ ฉันได้ยินคุณพูดถึงการเงินเชิงสร้างสรรค์ ฉันได้ยินคุณพูดถึงการแก้ไขและพลิก ฉันได้ยินคุณพูดถึงการขายส่ง คุณช่วยวาดภาพธุรกิจของคุณให้เราฟังหน่อยได้ไหม? ข้อตกลงทางการตลาดของคุณเข้ามาแล้วคุณก็จัดการมัน แต่ธุรกิจโดยรวมมีหน้าตาเป็นอย่างไร? คุณกำลังทำอะไร?

เดดดริก:
ดังนั้นเราจึงเชื่อในแนวทางการสร้างรายได้ที่หลากหลายสำหรับการลงทุน หากคุณเป็นเพียงผู้ค้าส่ง คุณจะมีเครื่องมือเพียงชิ้นเดียวในเข็มขัดเครื่องมือของคุณ เรารักการขายส่ง จริงๆ แล้วนั่นคือวิธีที่เราเข้าสู่ธุรกิจนี้เพราะเราไม่มีเงินมากนักตอนเริ่มต้น แต่คุณต้องรู้กลยุทธ์หลายประการ เพราะจะเกิดอะไรขึ้นถ้าการค้าส่งไม่เหมาะกับสถานการณ์นั้นโดยเฉพาะ มีการแก้ไขและพลิก ดังนั้นเราจึงขายส่งเราก็ซ่อมและพลิก เรายังซื้อและถือ
นอกจากนี้ เรายังทำ Airbnb หรือการเช่าระยะสั้นเพราะสิ่งที่เราพบจากการเช่าบ้านเดี่ยวจำนวนมากคือกระแสเงินสดมีเพียงเล็กน้อยคือ 3 เหรียญต่อเดือน แต่ถ้าเราวางแผนการเช่าระยะสั้น เราก็สามารถสร้างกระแสเงินสดได้ 400 ถึง 1,000 ต่อเดือนจากบ้านเดี่ยวหนึ่งหลัง ดังนั้นเราจึงได้เปลี่ยนการเช่าบ้านเดี่ยวจำนวนมากของเราให้เป็นการเช่าระยะสั้น
นอกจากนี้ การแบ่งชั้นในการจัดหาเงินทุนเชิงสร้างสรรค์ช่วยให้เราปิดโอกาสในการขายที่เข้ามาได้มากขึ้น เนื่องจากเราทุกคนรู้ดีว่า 99% ของข้อเสนอที่คุณทำในราคาขายส่งจะไม่ได้รับการยอมรับ แต่เมื่อคุณสามารถเสนอร้านค้าปลีกและจัดโครงสร้างเงื่อนไขอย่างสร้างสรรค์ คุณจะปิดข้อตกลงได้มากขึ้น

เฮนรี่:
ดังนั้นหากฉันผิด โปรดขอโทษด้วย คุณมีฝ่ายการตลาดที่ Krystal จัดการอยู่ และฝ่ายการตลาดกำลังดึงดูดโอกาสในการขายสำหรับการจัดการหลายประเภท จากนั้นพวกคุณจะประเมินโอกาสในการขายเหล่านั้น และจากนั้นอาจจะเสนอข้อเสนอหนึ่งต่อหลายข้อเสนอ ขึ้นอยู่กับว่าคุณสามารถให้บริการลูกค้าเป้าหมายนั้นได้อย่างไร จากนั้นคุณจะจัดการหรือสร้างรายได้จากลูกค้าเป้าหมายตามกลยุทธ์เหล่านั้น

เดดดริก:
คุณเข้าใจแล้วเฮนรี่ คุณได้รับมัน ทุกคน ผู้ขายทุกคนจะได้รับข้อเสนอสองข้อ บางครั้งอาจมีข้อเสนอสามรายการขึ้นไป พวกเขาจะได้รับข้อเสนอเงินสด พวกเขาจะได้รับข้อเสนอทางการเงินที่สร้างสรรค์ และอาจเป็นข้อเสนอทางการเงินที่สร้างสรรค์ประเภทอื่นด้วย นั่นช่วยให้เราสามารถปิดข้อตกลงได้มากขึ้น แทนที่จะเป็นเพียงการหลอกล่อ การขายส่ง ซ่อมแซม และพลิกกลับ

คริสตัล:
และเราได้เรียนรู้สิ่งนั้นเมื่อเวลาผ่านไป เราได้เรียนรู้ว่าตอนที่ฉันดึงดูดลูกค้าเป้าหมายจำนวนมากและเมื่อ Dedric อยู่ในฝ่ายการตลาด พวกเขาไม่ตกหล่นและหลายคนไม่ได้สนใจข้อเสนอขายส่งเหล่านี้ และฉันก็พูดว่า "ฟังนะ ฉันทำงานมากเกินไปเพื่อนำเบาะแสเหล่านี้เข้ามา ฉันต้องการให้คุณปิดบางส่วน" ดังนั้นฉันจึงมี-

เดดดริก:
มากขึ้นของพวกเขา

คริสตัล:
มากขึ้นของพวกเขา ดังนั้นฉันจึงต้องบอกเขาว่า "ฟังนะ คุณต้องฝึกฝนเรื่องการเงินเชิงสร้างสรรค์" ฉันจึงบอกเขาว่า “จากนี้ไป ลูกค้าเป้าหมายทั้งหมดจะได้รับข้อเสนอสองข้อ ฉันไม่สนใจว่ามันคืออะไร” และจากจุดนั้น ฉันจะบอกว่าอย่างน้อย 98% ของพอร์ตโฟลิโอของเรามีโครงสร้างที่สร้างสรรค์

เฮนรี่:
นั่นยอดเยี่ยมมาก ยอดเยี่ยมจริงๆ พี่เลี้ยงคนหนึ่งของฉันเรียกสิ่งนี้โดยเคารพผู้นำของเขา เขารู้สึกเหมือนว่าผู้นำไม่ได้รับการเคารพ เว้นแต่คุณจะใช้ทุกทางเลือกที่คุณสามารถทำได้เพื่อช่วยผู้ที่เป็นผู้นำนั้นให้ไปถึงจุดนั้น
และแนวคิดก็คือ คุณจะเสียเงินและความพยายามทางการตลาดไปโดยเปล่าประโยชน์ หากคุณไม่ได้นำเสนอโซลูชันทั้งหมดที่คุณสามารถพยายามช่วยเหลือบุคคลนั้นในสถานการณ์นั้นได้อย่างมีประสิทธิผล เพื่อที่ A จะให้ความช่วยเหลือในจำนวนที่เหมาะสมแก่ ผู้ที่ต้องการมัน และบีก็ช่วยให้คุณสร้างธุรกิจของคุณได้เช่นกัน
และฉันคิดว่าหลายครั้งในอุตสาหกรรมนี้ ผู้คนจะถูกสอนให้รู้จักกลยุทธ์ในการออกจากธุรกิจ ก่อนที่จะถูกสอนด้วยซ้ำถึงวิธีการหาข้อตกลงด้วยซ้ำ คุณได้ยินมันตลอดเวลา ฉันจะเป็นฟลิปเปอร์ ฉันจะเป็นเจ้าของบ้าน หรือฉันจะเป็นเจ้าบ้านให้เช่าระยะสั้น และสิ่งสำคัญจริงๆ ก็คือคุณสามารถหาข้อเสนอดีๆ แล้วสร้างรายได้จากข้อตกลงนั้นได้หรือไม่?
และแท้จริงแล้ว หากคุณพบข้อตกลงนั้น คุณก็สามารถสร้างรายได้จากข้อตกลงนั้นด้วยวิธีที่เหมาะสมที่สุดสำหรับคุณและธุรกิจของคุณ แต่การมีเครื่องมือเพิ่มเติมในเข็มขัดเครื่องมือของคุณจะช่วยให้คุณเป็นช่างซ่อมบำรุงที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นได้ ฉันรักมัน.

ปล้น:
เห็นได้ชัดว่า Dedric และ Krystal ได้ฝึกฝนศิลปะในการค้นหาและสร้างรายได้จากข้อตกลง และเราจะแจกแจงรายละเอียดว่าพวกเขาทำสิ่งนี้อย่างไรหลังจากหยุดพัก

เฮนรี่:
ยินดีต้อนรับกลับมา เราอยู่กับ Dedric และ Krystal Polite ที่เพิ่งแบ่งปันแนวทางการลงทุนที่มีความหลากหลายสูง ตอนนี้เรามาดูวิธีที่พวกเขาจัดหาเงินทุนให้กับข้อตกลงเหล่านี้บางส่วนและบางครั้งก็มีดอกเบี้ย 0%

ปล้น:
ฉันรักมัน. ใช่มันฉลาดจริงๆ และคุณได้พูดถึงการเงินเชิงสร้างสรรค์มาบ้างแล้ว และนั่นเป็นแนวคิดที่ชัดเจนในการไปซื้อบ้านแบบแหวกแนว โดยทั่วไปโดยไม่ต้องใช้ธนาคาร ดังนั้น เมื่อคุณทำข้อตกลงประเภทนี้ แน่นอนว่าคุณกำลังนำเสนอราคาเงินสดขายส่งให้กับผู้ซื้อของคุณ ซึ่งเห็นได้ชัดว่าอาจสร้างความตกใจเล็กน้อยเมื่อใดก็ตามที่พวกเขาพูดว่า “เดี๋ยวก่อน คุณต้องการเท่าไร ให้ฉันเพื่อสิ่งนี้เหรอ?”

คริสตัล:
ขวา.

เดดดริก:
“ออกไปจากบ้านของฉัน ไม่” นั่นคือสิ่งที่พวกเขามักจะพูด

ปล้น:
อย่างแน่นอน. และเมื่อคุณนำเสนอด้านการเงินเชิงสร้างสรรค์ ฉันคิดว่าต้องมีการศึกษาเล็กน้อยกับโอกาสในการขายประเภทนี้เพื่อไปให้ถึงเส้นชัย

เดดดริก:
มีการศึกษาบ้าง. โดยทั่วไปแล้ว วิธีที่คุณจัดโครงสร้างมันบอกว่าเป็นบ้านราคา 250,000 ดอลลาร์ คุณเป็นช่างซ่อมหรือเจ้าของบ้าน คุณแบบว่า "เอาล่ะ ตามสูตรข้อเสนอสูงสุดที่อนุญาต ฉันต้องจ่าย 120 สำหรับสิ่งนี้ เพื่อให้ข้อตกลงนี้สมเหตุสมผล” พวกเขาจะไม่ยอมรับ 120 เว้นแต่พวกเขาจะตกอยู่ในสภาพที่เลวร้ายใช่ไหม?
“เอาล่ะ คุณผู้ขายหรือนางผู้ขาย ฉันสามารถให้คุณ $250,000 สำหรับทรัพย์สินนี้ คุณไม่มีการจำนอง ไม่มีการยึดทรัพย์ ใช่ไหม? นี่คือวิธีที่เราจะจัดโครงสร้างมัน ฉันจะให้เงินคุณ $10,000 จะมียอดคงเหลืออยู่ที่ 240 สิ่งที่เราจะทำคือเราจะทำตั๋วสัญญาใช้เงิน และโฉนดที่ดิน หรือการจำนอง และฉันจะจ่ายเงินให้คุณเป็นรายเดือนเดือนละ 1,000 ดอลลาร์ เป็นเวลา 5 ถึง 10 ปีข้างหน้า . คุณคิดว่าดีไหม?"
“โอ้ นั่นน่าสนใจนะ ฉันไม่รู้ว่าคุณสามารถทำเช่นนั้นได้”
“ใช่ มันง่ายมาก” และนั่นเป็นการเปิดการสนทนา และอีกครั้ง คุณให้ความรู้แก่พวกเขา และมันก็เป็นธุรกรรมที่ราบรื่น

เฮนรี่:
เมื่อคุณนำเสนอแบบนั้น บางครั้งคุณนำเสนอเป็นเงินต้น 100% หรือไม่?

เดดดริก:
คำถามที่ดี. ขอย้ำอีกครั้งว่า เมื่อเรานำเสนอมันครั้งแรก เราไม่ได้พูดถึงความสนใจ เราแค่บอกว่าชำระเงิน และเราได้วางโครงสร้างข้อตกลงมากมายโดยลดราคาเพียง 3 ถึง 5% บางครั้งก็น้อยกว่านั้น และชำระเงินรายเดือนด้วยดอกเบี้ย 0% เนื่องจากผู้ขายบางรายไม่สนใจเรื่องดอกเบี้ยด้วยซ้ำ พวกเขาประมาณว่า “ดูสิ ฉันเป็นเจ้าของบ้านมา 30 ปีแล้ว ฉันได้ชำระเงินทรัพย์สินนี้แล้ว ฉันคั้นน้ำส้มออกหมดแล้ว ตอนนี้คุณกำลังให้ฉันกินส้มอีกคำ เพราะคุณจะต้องจ่ายเงินให้ฉัน ฉันแค่สนใจกระแสรายได้”
ดังนั้นเราจึงมีมาก และบางครั้งพวกเขาจะพูดว่า "โอ้ แล้วอัตราดอกเบี้ยล่ะ?" และเราจะพูดว่า "เอาล่ะ เราจะเจรจาเรื่องอัตราดอกเบี้ยกัน" และพวกเขาจะทำแบบนั้นมากยิ่งขึ้น

ปล้น:
ตอนนี้ คุณได้พูดถึงบางอย่างเกี่ยวกับบ้านเหล่านี้ที่ได้รับการชำระหนี้ไปแล้ว ซึ่งน่าสนใจสำหรับฉัน ที่คุณสามารถบรรลุข้อตกลงเหล่านี้ได้ ฉันคิดว่าเป็นเพราะคุณกำลังจะไปในกลุ่มเงิน โดยทั่วไปแล้วคนรุ่นเก่าจะมีทุนสูงหรือมีสินเชื่อจำนองที่ชำระแล้ว นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมคุณถึงได้รับโอกาสในการขายประเภทนี้จำนวนมากโดยที่สินเชื่อจำนองได้ชำระไปแล้วหรือไม่?

คริสตัล:
ใช่.

เดดดริก:
ใช่. นั่นคือสิ่งที่เรามุ่งเน้น เราไปโดยได้รับค่าตอบแทน ไม่มีภาระจำนอง เป็นอิสระและชัดเจน และขอย้ำอีกครั้งว่าส่วนใหญ่เป็นเจ้าของบ้านที่เหนื่อยล้าซึ่งเป็นเจ้าของทรัพย์สินเหล่านี้มาเป็นเวลา 10, 20, 30, 40 ปี พวกเขาเหนื่อยกับการเป็นเจ้าของบ้าน พวกเขาได้จ่ายเงินหมดแล้ว พวกเขาส่งลูกเข้ามหาวิทยาลัยแล้ว พวกเขาอายุ 70, 80 ปี พวกเขาไม่ได้ไล่ตามผู้เช่าและห้องน้ำอีกต่อไป แต่พวกเขาคุ้นเคยกับการหาเลี้ยงชีพด้วยแหล่งรายได้นั้น ดังนั้นหากคุณสามารถรักษารายได้นั้นไว้ให้พวกเขาต่อไปได้ แต่พวกเขาไม่ปวดหัวกับฝ่ายบริหาร เพราะตอนนี้คุณเป็นเจ้าของทรัพย์สินแล้ว ก็เป็นสถานการณ์ที่ได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย

คริสตัล:
ใช่แล้ว โดยทั่วไปแล้ว สิ่งเดียวที่พวกเขาสนใจ ณ จุดนี้ก็คือกระแสรายได้ที่ต่อเนื่อง

ปล้น:
ดังนั้นถ้าฉันได้ยินสิ่งนี้อย่างถูกต้อง ฉันหมายถึงค่อนข้างชัดเจนว่ามันเป็นการเงินเชิงสร้างสรรค์ แต่ช่องทางภายในที่เรากำลังพูดถึงนั้นเป็นเพียงข้อตกลงทางการเงินแบบขายตรงใช่ไหม เจ้าของทำหน้าที่เป็นธนาคารที่นี่

เดดดริก:
ใช่. และอีกครั้ง เราได้ดำเนินการตามนั้นแล้ว แต่นั่นเป็นธุรกรรมขั้นสูงที่ซับซ้อนกว่า เราชอบการเงินของผู้ขาย มันสะอาดกว่ามากและทำง่ายกว่ามาก

ปล้น:
ใช่ ฉันเพิ่งทำข้อตกลงด้านการเงินของผู้ขายที่นี่ในฮูสตัน และเจ้าของก็ได้รับค่าตอบแทนแล้ว เขาไม่ต้องการจ่ายภาษีกำไรจากการขายหุ้นให้ฉัน และเขาขายมันให้ฉันเพื่อ … เขาต้องการดอกเบี้ย 5% และฉันก็บอกเขาว่า … เขาเป็นนักลงทุน และฉันก็แบบว่า “ดูสิ ในฐานะนักลงทุน คุณก็รู้นี่” ข้อตกลงนี้เสียเงิน 5% แต่ที่ 3% ฉันจะทำเงินได้นิดหน่อยและฉันก็จะทำข้อตกลงนั้น” และเขาก็แบบว่า “เอาล่ะ แน่นอน” เขาไม่มีขาให้ยืนมากนัก และธุรกรรมที่ง่ายมาก คือไปที่บริษัทชื่อเรื่อง พวกเขาทำเอกสาร และมันก็เป็นธุรกรรมที่ง่ายที่สุดที่ฉันเคยทำมาอย่างประหลาด

คริสตัล:
ใช่.

เดดดริก:
ใช่ ถ้าคุณลองคิดดู ผู้คนจะคุ้นเคยกับการชำระเงิน คุณลองนึกถึงโทรศัพท์มือถือของคุณ เมื่อคุณไปซื้อ iPhone ใหม่ คุณจะไม่ต้องเสียเงินถึง 1,500 เหรียญสหรัฐ พวกเขาจะพูดว่า "เราสามารถอัปเกรดและเพิ่มลงในแผนของคุณได้ เพียง 35 เหรียญต่อเดือนสำหรับอีก XNUMX เดือนข้างหน้า" บ้านก็เช่นเดียวกัน คุณแค่จัดโครงสร้างการชำระเงินเมื่อเวลาผ่านไป

คริสตัล:
และสิ่งที่ยอดเยี่ยมจากเราคือเราไม่วางเงินดาวน์นั้น ดังนั้นเมื่อเราบอกผู้คนประมาณว่า “ฟังนะ เราไม่ได้ทำอะไรง่ายๆ หรอก อะไรก็ตามที่เกี่ยวข้องกับข้อตกลงเหล่านี้จริงๆ เราทำไม่ได้จริงๆ เรายังนำนักลงทุนเอกชนเข้ามาด้วย”

เดดดริก:
เพื่อสมทบทุนเงินดาวน์และค่าใช้จ่ายในการปิดบัญชี

คริสตัล:
ใช่.

เดดดริก:
หลายครั้งที่เราได้รับเงินเพื่อซื้อข้อเสนอเหล่านี้เพราะเราได้ราคาและเงื่อนไขที่ดีเช่นนี้

ปล้น:
ตอนนี้ถ้าฉันเข้าใจถูกต้อง คุณได้เปลี่ยนกลยุทธ์ของคุณในช่วงหลายปีที่ผ่านมาขึ้นอยู่กับสภาวะตลาด สภาวะตลาดมีอิทธิพลต่อการเปลี่ยนแปลงในธุรกิจของคุณในช่วงหลายปีที่ผ่านมาอย่างไร

เดดดริก:
เราเริ่มต้นจากการขายส่ง กลยุทธ์คือการขายส่งเพื่อหาเงินทุนในการซื้ออสังหาริมทรัพย์ให้เช่าและสร้างพอร์ตโฟลิโอ แล้วรายการทีวีก็โทรมา พวกเขาก็แบบว่า "เฮ้ เราอยากทำรายการทีวีกับพวกคุณนะ คุณเป็นตีนกบบ้าน” เราแบบว่า “ไม่ เราไม่ใช่นักตีนกบ เราซื้อและถือนักลงทุน” ดังนั้นพวกเขาจึงแบบว่า “เอาล่ะ เราแค่อยากจะบันทึกสิ่งที่คุณทำ”
และเราเริ่มพลิกบ้านเพราะตลาดร้อนมาก และระหว่างกระบวนการนั้น เราเรียนรู้การจัดหาเงินทุนสำหรับผู้ขายจากที่ปรึกษา และนั่นเปิดโลกใหม่ให้กับเรา และเราสามารถซื้อบ้านเดี่ยวได้หลายล้านดอลลาร์ อาคารอพาร์ตเมนต์ขนาดเล็ก สวนบ้านเคลื่อนที่ผ่านการจัดหาเงินทุนของผู้ขาย และนั่นคือวิธีที่เราสร้างธุรกิจของเรา

คริสตัล:
แต่เป้าหมายสุดท้ายคือการซื้อและถือไว้เสมอ ผู้คนจะประมาณว่า “โอ้ คุณซ่อมแล้วพลิกได้” นั่นเป็นกลยุทธ์ทางออก และเราคงไม่ทำถ้าเราไม่มีรายการทีวี

เดดดริก:
แต่ก็เป็นรายได้ที่ดี การค้าส่งและการพลิกกลับเป็นรายได้ที่ดีในขณะที่คุณสร้างรายได้แบบพาสซีฟ

ปล้น:
แล้วช่วงเวลาสำคัญสำหรับพวกคุณคืออะไรคริสตัล? แน่นอนว่าคุณกำลังทำการค้าส่ง แน่นอนว่าคุณมีวิสัยทัศน์ในเรื่องนี้ นี่เป็นช่วงเวลาที่ยิ่งใหญ่สำหรับพวกคุณที่จะออกจากการค้าส่งและเข้าสู่การแก้ไขและพลิกผันหรือไม่? หรือช่วงเวลาหลอดไฟสำหรับคุณทุกคนคืออะไร?

คริสตัล:
เพื่อแก้ไขและพลิกกลับ?

ปล้น:
ใช่ เพียงเพื่อย้ายออกจากการค้าส่ง หรือไม่เน้นเฉพาะการค้าส่งเพียงอย่างเดียว?

คริสตัล:
การมุ่งเน้นไปที่การค้าส่งเป็นเพียงการนำเงินทุนมาซื้อและถือไว้เท่านั้น ดังนั้นเราจึงมุ่งเน้นไปที่การซื้อและถือครองอสังหาริมทรัพย์มาโดยตลอด การค้าส่งเป็นวิธีหนึ่งในการทำให้สำเร็จ ดังนั้นตั้งแต่เริ่มแรก ทุกข้อตกลงขายส่งที่เราปิดตัวลง เราลงเอยด้วยการรับเงินจำนวนนั้น และเราจะนำเงินจำนวนหนึ่งกลับมาใส่กลับไปสู่การตลาด ทุกสิ่งทุกอย่างก็สะสมไว้เพื่อซื้อดาวน์อสังหาริมทรัพย์ให้เช่า นั่นก็คือมัน ดังนั้นเราจึงไม่เคยใช้เพื่อสิ่งอื่นใดนอกจากการซื้อและถือครองอสังหาริมทรัพย์เพราะฉันรู้ตั้งแต่แรกแล้วว่ากลยุทธ์การออกจากอสังหาริมทรัพย์ของฉันจะเป็นอย่างไร

ปล้น:
ซึ่งเป็นอะไร?

คริสตัล:
ซึ่งก็คือการเข้าศูนย์รวมความบันเทิงสำหรับครอบครัว เดดริกพูดตอนที่เราเจอกัน เขาแบบว่า "เฮ้ เราทำเรื่องอสังหาริมทรัพย์นะ นั่นจะเป็นหนทางในการทำความฝันของคุณ ซึ่งก็คือการเป็นเจ้าของ FEC เหล่านี้” ฉันจึงพูดว่า "เอาล่ะ เดิมพันเลย คุณมีฉัน." [ไม่ได้ยิน 00:18:34]

เดดดริก:
นั่นเป็นวิธีที่ฉันทำให้เธอยอมรับ อย่างที่ฉันพูดไป ความฝันของเธอ เป้าหมายของเธอคือการเป็นเจ้าของศูนย์รวมความบันเทิงสำหรับครอบครัว และนั่นคือสิ่งที่เรากำลังดำเนินการอยู่ตอนนี้

ปล้น:
ตกลง. ศูนย์รวมความบันเทิงสำหรับครอบครัว ฟังดูน่าสนใจมาก นั่นคือเป้าหมายสุดท้ายของคุณ คุณทำวิศวกรรมย้อนกลับได้อย่างไร เพื่อที่อสังหาริมทรัพย์จะได้เป็นทุนให้กับ FEC ของคุณในที่สุด

คริสตัล:
ดังนั้นวิธีที่เราทำวิศวกรรมย้อนกลับคือเราเริ่มซื้อ อย่างที่เราพูดไปตั้งแต่แรกเริ่ม เดดริกพูดว่า "เฮ้ ฟังนะ ถือทรัพย์สินเหล่านี้ไว้ดีกว่า มาสร้าง Equity นี้ในคุณสมบัติกันดีกว่า จากนั้นเราจะสามารถแตะส่วนของผู้ถือหุ้น ไม่ว่าเราจะต้องขายมัน ถอนเงินออก คุณมีอะไรบ้าง แล้วนำเงินนั้นไปม้วนเข้า FEC”
นั่นคือสิ่งที่เราทำจริงๆ ตอนที่เราซื้อแฟรนไชส์แรก ซึ่งก็คือ Sky Zone เราเอาทรัพย์สินสองอย่างที่เราถือไว้ไป ฉันคิดว่าเราซื้อมาเพื่อ…เราซื้อเบลมอนต์เพื่ออะไร? 50,000.

เดดดริก:
50,000.

คริสตัล:
50,000 แน่นอน ตลาดมีการแข็งค่าขึ้นในอีกสองถึงสามปีข้างหน้า เราลงเอยด้วยการขายมันเพื่อ-

เดดดริก:
215 หลังจากบูรณะไปประมาณ 50,000 ครั้ง

คริสตัล:
215. เรารับส่วนหนึ่งและซื้อแฟรนไชส์ ​​Sky Zone ตอนนี้เรามีทรัพย์สินอีกสองแห่งที่เพิ่งนั่งอยู่ เงินที่เราใช้จากการขายทรัพย์สินเหล่านั้นจะเป็นเงินที่เราใช้เพื่อเป็นเงินทุนสำหรับเงินกู้ SBA

เดดดริก:
ดังนั้นคนส่วนใหญ่ไม่ทราบว่าแฟรนไชส์อย่าง Sky Zone เป็นโครงการมูลค่า 4 หรือ 5 ล้านเหรียญสหรัฐ แต่เราไม่ทราบว่าคุณจะได้รับเงินกู้จาก Small Business Association, SBA และด้วยเงินกู้ SBA คุณสามารถวางเงินลง 10 ถึง 20% จากนั้นธนาคารหรือรัฐบาลจะสนับสนุนอีก 80 ถึง 90%
เมื่อเรารู้แล้ว เราก็แบบว่า "เยี่ยมเลย เราจะชำระบัญชีทรัพย์สินบางส่วน นั่นจะเป็นการให้ทุนแก่ Sky Zone” และธุรกิจประเภทนั้นก็คายกำไรสุทธิประมาณครึ่งล้านดอลลาร์ต่อปีหลังจากทุกอย่าง ทำกำไรได้มากกว่าอสังหาริมทรัพย์ให้เช่าบางส่วนเหล่านี้มาก

คริสตัล:
ขวา.

ปล้น:
ฉันได้ยินพวกคุณพูดถึงแนวคิดในการซื้อขายหุ้นขึ้นและซื้อขายกันมาก่อน บอกเราว่าปรัชญาดังกล่าวคืออะไร และมีความหมายอย่างไรต่อกลยุทธ์ด้านอสังหาริมทรัพย์ในปัจจุบันของคุณ

เดดดริก:
นั่นหมายความว่า ตัวอย่างเช่น เรามีห้องดูเพล็กซ์สองห้อง ซึ่งมีส่วนของผู้ถือหุ้นประมาณครึ่งล้านดอลลาร์ ดังนั้นหุ้นครึ่งล้านดอลลาร์นั้น สามารถสร้างกระแสเงินสดได้ประมาณ 4 พันล้านต่อเดือน เรามาดูกันว่า เราจะวางความเท่าเทียมนี้ไว้ตรงไหนในจุดที่สามารถผลิตได้มากขึ้น?

เฮนรี่:
ดังนั้นสิ่งที่ผมอยากทำคือย้อนกลับไปสักหน่อยแล้วกำหนดให้กับคนที่อาจไม่รู้ว่า FEC คืออะไร แล้วศูนย์รวมความบันเทิงสำหรับครอบครัวนั้นคืออะไร? เพราะเมื่อได้ยินครั้งแรกก็คิดว่า “นี่มันอะไรนะ เหมือนพื้นที่จัดงาน?” แล้ว-

ปล้น:
เฮนรี่ ให้ฉันพูดหน่อยได้ไหม ฉันบอกได้ไหมว่าฉันดีใจจริงๆ ที่คุณถามแบบนั้น เพราะฉันก็แบบว่า “ฉันคิดว่าฉันควรจะรู้ว่านี่คืออะไร แต่ฉันกลัวเกินกว่าจะถาม ณ จุดนี้”

คริสตัล:
FEC จึงเป็นศูนย์รวมความบันเทิงสำหรับครอบครัว โดยพื้นฐานแล้วมันอยู่ที่ไหนก็ได้ที่คุณสามารถไปรวมตัวกันได้ และผู้คนก็มีความบันเทิงในรูปแบบที่แตกต่างกัน คุณมี Dave & Buster's คุณมี Sky Zones คุณมี DEFY คุณมี-

เดดดริก:
สวนสาธารณะแทรมโพลีน

คริสตัล:
… สวนแทรมโพลีนทุกประเภท-

เดดดริก:
งานวันเกิด.

คริสตัล:
นอกจากนี้สวนสนุกยังเป็น FECs ลานโบว์ลิ่งเป็น FEC ดังนั้นทุกที่ที่คุณสามารถไปสังสรรค์กับครอบครัวได้ เพื่อนทุกวัยจึงถือเป็นศูนย์รวมความบันเทิงสำหรับครอบครัว

เดดดริก:
และเราสังเกตเห็นช่องว่างในเมืองของเราโดยเฉพาะ ไม่มีศูนย์รวมความบันเทิงสำหรับครอบครัวเหมือนไม่มีเลย คุณต้องไปหนึ่งชั่วโมงในทิศทางใดทิศทางหนึ่งจึงจะไปถึงได้ เราสังเกตเห็นช่องว่างนั้น และเรากำลังเติมเต็มมัน

เฮนรี่:
ฉันหมายถึง ฉันจะไป Polite Park ถ้านั่นเป็นสวนสนุก

คริสตัล:
เอาล่ะ

เดดดริก:
อย่าให้ความคิดเห็นกับคริสตัลเลย เพราะสิ่งต่อไปที่คุณรู้คือการซื้อแฟรนไชส์ใหม่

เฮนรี่:
ฉันอยู่โพลิทพาร์ค

เดดดริก:
ดังนั้นเราจึงใส่มันลงในแฟรนไชส์ ผมไม่รู้สิ ครึ่งล้านดอลลาร์นั้นจะสร้างกระแสเงินสดได้ 20, 30 แกรนด์ต่อเดือน เป็นกระแสเงินสดสุทธิ ฉันหมายถึงว่า มันเป็นสมการทางคณิตศาสตร์ที่ง่าย ณ จุดนั้น

เฮนรี่:
และคุณพูดถึงการซื้อขาย FEC เหล่านี้ และการใช้อสังหาริมทรัพย์เพื่อทำสิ่งนั้น และสิ่งหนึ่งที่ผู้คนชอบเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ก็คือ คุณสามารถซื้ออสังหาริมทรัพย์ให้เช่า จากนั้นอาจส่งมอบทรัพย์สินนั้นให้กับผู้จัดการอสังหาริมทรัพย์เพื่อช่วยจัดการ เพื่อที่คุณจะได้มีรายได้กึ่งพาสซีฟอย่างแท้จริง นั่นเป็นสิ่งเดียวกันเมื่อคุณซื้อแฟรนไชส์หรือเป็นธุรกิจเหล่านี้ที่คุณทำธุรกิจอยู่เพื่อให้ได้ผลตอบแทนที่คุณกำลังพูดถึงหรือไม่?

คริสตัล:
ดังนั้นมันจึงค่อนข้างเหมือนกัน คุณสามารถเป็นเจ้าของ-ผู้ดำเนินการหรือเป็นสิ่งที่พวกเขาคิดว่าเหมือนเจ้าของที่ขาดงานก็ได้ สำหรับเรามันจะเป็นทั้งสองอย่างเล็กน้อย เมื่อได้เข้ามาครั้งแรกผมอยากทำงานเองน่าจะสัก 6 เดือนถึง 1 ปี จะได้รู้จริงๆว่าแต่ละคนมีหน้าที่อะไร และรู้การเข้าออกของ FEC จริงๆ เพราะนี่เป็นเพียงหนึ่งในหลาย ๆ เรื่องที่ ฉันต้องการจริงๆ.
เลยอยากรู้ทุกอย่างที่ต้องทำจริงๆ แต่ในขณะเดียวกัน เราก็จะได้จ้างผู้จัดการทั่วไปด้วย ดังนั้นเมื่อฉันออก พวกเขาจะเข้ามาในช่วงที่ฉันไม่อยู่ จากนั้นพวกเขาจะเริ่มจัดการวันต่อวันในขณะที่ฉันไปและเริ่มมองหาสาขาที่สองของฉัน

เฮนรี่:
และดูเหมือนคุณเป็นเช่นนั้น ฉันหมายถึงเห็นได้ชัดว่าคุณคริสตัล โดยเฉพาะคุณหลงใหลในเรื่องนี้มากและมากจน … ฉันอ่านถูกหรือเปล่า? คุณเขียนสิ่งนี้ลงในคำสาบานงานแต่งงานของคุณเหรอ?

คริสตัล:
ฉันแน่ใจว่าทำ

เดดดริก:
ใช่. มันอยู่ในคำสาบานแต่งงานของเรา

คริสตัล:
ครับผม.

เฮนรี่:
แล้วอะไรล่ะที่ขับเคลื่อนสิ่งนั้น? เหตุใดประเภทสินทรัพย์นี้จึงมีความสำคัญต่อคุณมาก

คริสตัล:
คำถามที่ดี. ไม่รู้สิ ฉันหลงใหลเกี่ยวกับเด็กๆ และความบันเทิงมาโดยตลอด ตอนที่ฉันยังเด็ก ช่วงอายุ 20 ต้นๆ ฉันจัดงานปาร์ตี้สำหรับวัยรุ่น ซึ่งเป็นสถานที่ที่เด็กทุกคนสามารถมารวมตัวกันได้ จากนั้นฉันก็พยายามเปิดไนต์คลับวัยรุ่นและโดนข้อจำกัดมากมายในการออกจากเมือง
แต่ฉันให้ความสำคัญกับเรื่องนี้มาโดยตลอด และในเวลานั้นฉันไม่รู้ว่าพวกเขาถูกเรียกว่า FEC แต่ยิ่งใหญ่และหลงใหลในการให้สถานที่สำหรับคนหนุ่มสาวได้พบปะ สังสรรค์ และสนุกสนานอย่างแท้จริง และมันพัฒนาเป็น FEC เมื่อเวลาผ่านไป เพราะ Dedric ฉันดึงเขาให้ไปเยี่ยมชม FEC ที่แตกต่างกัน 60, 70 แห่งตั้งแต่เขารู้จักฉัน
เพราะเป้าหมายสูงสุดของฉันในท้ายที่สุดคือการมีของตัวเอง โดยที่ฉันพัฒนาและออกแบบ FEC ของตัวเอง ซึ่งเขาตกลงด้วย ก่อนที่ฉันจะบอกว่าฉันทำ จริงๆ แล้ว มีศูนย์กลางอยู่ที่ศูนย์รวมความบันเทิงสำหรับครอบครัว และพาเราจากอสังหาริมทรัพย์นั้นจริงๆ และเปลี่ยนเราจากอสังหาริมทรัพย์ไปสู่อีกพื้นที่หนึ่ง

ปล้น:
โอเค ฉันมีคำถามหลายข้อ ฉันรู้สึกทึ่งมาก ก่อนอื่นฉันแค่อยากจะบอกว่าศูนย์รวมความบันเทิงสำหรับครอบครัวเป็นแนวคิดที่ยอดเยี่ยม ไม่มีอะไรที่ทำให้ฉันโกรธมากไปกว่าความจริงที่ว่าไม่มีสถานที่ที่จะพาลูก ๆ ของคุณไปในเมืองอีกแล้ว คุณสามารถไปสวนสาธารณะได้ แต่ในฮูสตัน รัฐเท็กซัส เมื่อข้างนอกมีอุณหภูมิ 110 องศา ฉันหมายความว่าไม่มีอะไรทำใช่ไหม และมันเป็นเพียงสิ่งที่หายาก หายาก และหาได้ยากในการค้นหาสถานที่ที่คุณสามารถไปสนุกสนานกับลูกๆ ของคุณได้
ด้วยเหตุนี้ ฉันชอบการย้ายธุรกิจ ฉันมีคำถามติดตามผลสองสามข้อที่นี่ เมื่อเราเข้าสู่โลกของ FEC นี่คือธุรกิจอสังหาริมทรัพย์หรือไม่? นี่คือธุรกิจ เพราะฉันสงสัยว่าเมื่อคุณเริ่มซื้อสินทรัพย์จริงๆ หรือคุณจะซื้อสินทรัพย์เมื่อใด บอกฉันหน่อยเกี่ยวกับเรื่องนั้น คุณเป็นเจ้าของอาคารที่มีสิ่งเหล่านี้อยู่จริงๆ หรือไม่?

เดดดริก:
มันมีหลายทางเลือกนะ ร็อบ คุณสามารถเช่าอาคารหรือให้เช่าได้ บางคนซื้อ Walmart หรือ KMarts เก่าๆ มาใช้ และจะนำไปติดตั้งเพิ่มเติมสำหรับ FEC บางคนสร้างมันขึ้นมา สร้างตามความเหมาะสม หรือคุณสามารถให้นักพัฒนาสร้างมันขึ้นมา แล้วคุณก็เช่ามันจากพวกเขา ดังนั้นจึงมีตัวเลือกมากมายขึ้นอยู่กับอาณาเขต พื้นที่ที่คุณต้องการเปิด การดูตลาด และสิ่งที่มีอยู่ในตลาดนั้น

ปล้น:
ตกลง. ดังนั้นหากคุณเช่ามัน แสดงว่าคุณมีธุรกิจอยู่แล้ว หากคุณกำลังซื้ออสังหาริมทรัพย์ มันเป็นทั้งสองอย่างนิดหน่อย และนั่นคือสิ่งที่ฉันได้รับเพราะดูเหมือนว่าธุรกิจนี้จะมีราคาแพงหรืออาจมีราคาแพง
เล่าให้เราฟังสักนิดก่อนจะเข้าร่วม FEC ครั้งแรก คุณสร้างความมั่งคั่งจากพอร์ตการลงทุนได้มากน้อยเพียงใดที่ทำให้คุณทำเช่นนั้นได้ ขณะนั้นคืออะไร? เป็นจำนวนเงินหรือประมาณว่า “เฮ้ เรากำลังพยายามทำเงินให้ได้มากทุกเดือนเพื่อที่เราจะได้รู้ว่าเราสามารถทำธุรกิจนี้ได้” หรือคุณขายพอร์ตโฟลิโอของคุณออกไปเพื่อทำเช่นนี้? ให้ข้อมูลเชิงลึกแก่เราเล็กน้อยเกี่ยวกับสถานการณ์ทั้งหมดนั้น

คริสตัล:
เพื่อที่จะเข้าถึงมันจริงๆ ผู้คนต่างมองมันแล้วคุณก็คิดว่า "โอ้พระเจ้า นี่มันแพงสุดๆ เลยที่จะเข้าไป" และฉันจะไม่บอกว่าเป็น แต่ฉันคิดว่ามูลค่าสุทธิของคุณต้องเป็นอย่างแน่นอน อะไรนะ?

เดดดริก:
คุณต้องการเป็นนักลงทุนที่ได้รับการรับรองอย่างแน่นอน ดังนั้นควรมีมูลค่าสุทธิมากกว่าสองล้าน เป็นโครงการมูลค่า 4 ถึง 5 ล้านเหรียญอีกครั้ง แต่พลังของ SBA คือคุณวางลง 10 ถึง 20% เลยไม่ต้องลงทั้งหมด 4 ถึง 5 ล้าน อาจจะต้องลงครึ่งล้านถึงหนึ่งล้านถึงจะดึงออกมาได้ .

คริสตัล:
และฉันจะบอกว่ามันเป็นไปไม่ได้อย่างไม่น่าเชื่อ สำหรับเรา คุณสมบัติบางอย่างมีไว้เพื่อ FEC มากกว่านั้น

เดดดริก:
ใช่.

คริสตัล:
ประเด็นก็คือ เมื่อคุณเป็นนักลงทุน ไม่ใช่สิ่งที่ผู้คนเรียกว่าผู้ค้าส่ง แต่เมื่อคุณเป็นนักลงทุนและคุณกำลังซื้ออสังหาริมทรัพย์เหล่านี้จริงๆ ซึ่งเป็นสิ่งที่เราสั่งสอนผู้คน การขายส่งเป็นเรื่องดี แต่ถ้าคุณไม่ได้เป็นเจ้าของอะไรเลย สิ่งที่คุณทำก็แค่ได้งานใหม่

เดดดริก:
งานที่มีรายได้สูง

ปล้น:
ด้วยค่าภาษีที่สูง

คริสตัล:
ขวา.

เดดดริก:
ใช่.

คริสตัล:
ที่คุณจะต้องทำงานอย่างต่อเนื่อง สำหรับเรามันไม่ใช่หนทางใช่ไหม? เข้าไปทำลายคุณสมบัติเหล่านี้บางส่วน เรากำลังซื้อพวกมัน 30, 40, 50,000 ดอลลาร์ นั่งอยู่บนนั้น ปล่อยเช่า และปล่อยให้ความชื่นชมนั้นมา และเราซื้ออย่างต่อเนื่อง ดังนั้นจึงไม่ใช่การพูดว่า "โอ้ โอเค เราเสร็จแล้ว ยอดเยี่ยม."

เดดดริก:
ใช่ เราจะทำอสังหาริมทรัพย์เสมอ เราจะไม่หยุดทำอสังหาริมทรัพย์ นี่เป็นเพียงการเพิ่มชั้นให้กับธุรกิจของเราอีกชั้นหนึ่ง

คริสตัล:
ดังนั้นทรัพย์สินที่เราขายออกไป แม้แต่ FEC ก็ถูกแทนที่ไปแล้ว

ปล้น:
ว้าว. โอเค เจ๋งเลย จริงๆ แล้วฉันแค่สงสัย คุณบอกว่าเป็น 4 ถึง 5 ล้านสำหรับ FEC พูดคร่าวๆ เลย กระแสเงินสดดังกล่าวเปรียบเทียบกับการถือครองอสังหาริมทรัพย์ของคุณประมาณ 4 ถึง 5 ล้านเหรียญสหรัฐอย่างไร

เดดดริก:
อีกครั้ง เมื่อคุณดูที่ธุรกิจ กระแสเงินสดของธุรกิจจะสูงขึ้น ฉันหมายถึงอสังหาริมทรัพย์ไม่ได้รวยเร็วอย่างที่พวกคุณรู้ มันรวยช้าเมื่อเวลาผ่านไป อีกครั้ง บางครั้งคุณจะมีอิควิตี้ติดอยู่ในอสังหาริมทรัพย์ และคุณจะประมาณว่า "เพื่อน ฉันมีอิควิตี้มากมาย ฉันหาเงินได้เพียง 2, 3, 4 พันต่อเดือนเท่านั้น ถ้าฉันวางสิ่งนี้ไว้ที่อื่น ฉันสามารถเพิ่มกระแสเงินสดของฉันได้ 10 เท่า” แต่บางคนแต่งงานกับทรัพย์สินและพวกเขาไม่ได้ทำสิ่งนั้น เราไม่ได้แต่งงานกับทรัพย์สินใดๆ เราแต่งงานกัน

คริสตัล:
ขวา.

ปล้น:
ณ จุดนี้ ฉันอยากจะได้ยินจากคุณทั้งคู่เกี่ยวกับคำแนะนำในการทำงานกับคู่สมรสของคุณ และฉันแน่ใจว่าผู้ฟังก็เช่นกัน เราจะได้ยินเกี่ยวกับเรื่องนั้นและคำแนะนำสำหรับนักลงทุนรายใหม่หลังจากการหยุดพักชั่วคราว ดังนั้นอยู่เฉยๆ

เฮนรี่:
เอาล่ะ. ดูเหมือนว่าคุณได้ทำงานที่ยอดเยี่ยมมากในการมีพื้นฐานที่ดีในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณ และนั่นทำให้คุณสามารถเปลี่ยนแปลงได้เมื่อตลาดมีการเปลี่ยนแปลงใช่ไหม? ฉันเรียกมันว่าการรับสิ่งที่การป้องกันมอบให้คุณ คุณจึงสามารถพลิกโฉมธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณได้ นั่นช่วยให้คุณรักษาเป้าหมายระยะยาวในการเปลี่ยนแปลงและซื้อขาย FEC จากพอร์ตโฟลิโออสังหาริมทรัพย์ของคุณ
คุณจะให้คำแนะนำอะไรแก่นักลงทุนที่เพิ่งเริ่มต้นธุรกิจด้านอสังหาริมทรัพย์ พวกเขาต้องการเริ่มต้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ หรือเพิ่งเริ่มต้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์นั้น คุณแนะนำให้พวกเขาเข้าสู่เกมนั้นได้อย่างไร?

เดดดริก:
คำแนะนำของฉันคือเริ่มขายส่ง การค้าส่งเป็นศิลปะในการค้นหาผู้ขายที่มีแรงจูงใจและได้รับส่วนลดอสังหาริมทรัพย์อย่างล้ำลึก คุณเรียนรู้ที่จะเป็นตัวการในการทำธุรกรรม และเมื่อคุณเรียนรู้วิธีการได้มาซึ่งทรัพย์สินในราคา 50 ถึง 60 เซ็นต์ต่อดอลลาร์ คุณไม่จำเป็นต้องขายส่งมัน
คุณสามารถขายส่งและทำเงินด่วนได้ตั้งแต่ 10 ถึง 20 หรือคุณสามารถเลือกที่จะเก็บไว้เป็นทรัพย์สินให้เช่าก็ได้ ทำไม เพราะคุณได้มันมาถูกมาก คุณอาจต้องซ่อมแซมมันบ้าง แต่คุณได้รับมันในราคาที่ถูกจริงๆ หรือจะเลือกแก้ไขและพลิกก็ได้ เมื่อคุณเรียนรู้ที่จะขายส่ง คุณจะได้เรียนรู้ศิลปะในการค้นหาและระบุข้อตกลง จากนั้นคุณสามารถใช้กลยุทธ์พิเศษต่างๆ มากมายเพื่อสร้างรายได้จากข้อตกลงนั้น

คริสตัล:
ผู้ที่ค้นพบข้อตกลงจะมีอำนาจ และยิ่งคุณค้นหาข้อตกลงนอกตลาดได้ดีขึ้นเท่าใด คุณก็ยิ่งมีอำนาจและประโยชน์มากขึ้นเท่านั้นในการตัดสินใจเลือกกลยุทธ์ในการออก และฉันจะพูดอย่างแน่นอนว่าอย่าลาออกจากงานประจำวันของคุณ ใครๆ ก็อยากเข้าสู่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ และผู้คนก็จะประมาณว่า “โอ้ คุณสามารถลาออกจากงานประจำวันได้ใน 60 วัน โอ้คุณสามารถลาออกจากงานประจำวันและ 90 วันได้”

เดดดริก:
เก็บงานประจำวันของคุณไว้

คริสตัล:
ฟังนะ หยุดเล่นกับฉันได้แล้ว รักษางานประจำวันของคุณและปล่อยให้นั่นเป็นนักลงทุนรายแรกของคุณ เมื่อเราเข้าใจเรื่องนี้ เรามีระเบียบวินัยมากเมื่อเราจะใช้กลยุทธ์ทางออก แผนการทางออกของเรา และนั่นไม่ใช่ไม่ … ฉันไม่สนใจว่าคุณจะต้องมีหนี้สินจำนวนเท่าใดในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ เว้นแต่ คุณแสดงธนาคารให้ฉันดู เราไม่ได้เลิกกัน ฉันไม่ได้ลาออกจากงาน แค่มันจะไม่เกิดขึ้น
แต่เราใช้ประโยชน์จากงานของเราในฐานะนักลงทุนรายแรก และเราทำงานทั้ง 60 หรือ 70 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ในงานเหล่านี้ แต่เราใช้สิ่งนั้น เราเก็บมันไว้ให้นานที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เมื่อเราเริ่มสะสมค่าเช่าเหล่านี้ ดังนั้น ฉันจะบอกอย่างแน่นอนว่าหากคุณสนใจ ให้เริ่มจากจุดสิ้นสุดในใจ และไม่ควรเริ่มต้นธุรกิจอื่นซึ่งเป็นการค้าส่ง แต่ควรเป็นการซื้อและถือบางสิ่งบางอย่างไว้
สร้างสิ่งที่อยู่ได้นานกว่าคุณ ซึ่งเป็นเป้าหมายของเรามาโดยตลอด สร้างสิ่งที่อยู่ได้นานกว่าคุณซึ่งสามารถก้าวข้ามรุ่นสู่รุ่นสู่รุ่นได้อย่างแท้จริง ดังนั้นถ้าเราสร้างพอเพียงเพื่อให้ลูกชายสองคนของเราได้รับประโยชน์ เราก็คงจะล้มเหลวกับพวกเขา มันเป็นลูกของพวกเขา ลูกของลูกจะต้องสามารถกินผลจากการทำงานของเราได้ และนั่นคือสิ่งที่เรากำลังทำในด้านอสังหาริมทรัพย์ เช่นเดียวกับกิจการอื่นๆ ในด้านผู้ประกอบการ

เฮนรี่:
ฉันชอบแบบนั้น. ฉันไม่รู้ว่าฉันสามารถพูดได้มากกว่านี้ ฉันจะปล่อยให้เป็นเช่นนั้น

ปล้น:
ฉันมีคำถามสุดท้ายก่อนที่เราจะออกจากที่นี่ ฉันหมายถึง พวกคุณทั้งคู่ดูวิเศษมากเมื่ออยู่ด้วยกันราวกับเป็นเครื่องจักร สำหรับใครที่บ้านที่กำลังฟังอยู่ กำลังคิดจะทำธุรกิจกับคู่ครอง หรือ กำลังทำธุรกิจกับคู่ครองอยู่แล้ว คุณมีคำแนะนำอะไรให้พวกเขาประสบความสำเร็จในวงการนี้บ้าง?

เดดดริก:
ฉันจะบอกคุณเรื่องนี้ไม่ใช่เรื่องง่ายในการทำธุรกิจกับคู่สมรสของคุณ มันไม่ง่าย แต่มันก็คุ้มค่า

คริสตัล:
ขวา. สิ่งที่ฉันจะพูดคือคุณต้องเริ่ม-

เดดดริก:
คุณเห็นสิ่งที่ฉันกำลังพูดถึง? ไปข้างหน้าที่รัก

คริสตัล:
คุณต้องเริ่มต้นก่อนที่พวกเขาจะมาเป็นคู่ของคุณก่อนที่พวกเขาจะเป็นแฟนของคุณ ก็ต้องเพาะเมล็ดแล้ว และคนส่วนใหญ่มองมาที่ฉันแบบ “เดี๋ยวก่อน อะไรนะ?” ในเดทแรกของเรา ฉันถามเดดริกว่า “คะแนนเครดิตของคุณเป็นเท่าไหร่” เขาพูดว่า “คุณเป็นผู้ประกอบการหรือเปล่า?”
"Yes."
“คุณทำธุรกิจประเภทไหน? คุณทำอะไรในขอบเขตของผู้ประกอบการ?”
ฉันถามเขาว่า “เป้าหมายของคุณคืออะไร? คุณทำอะไรเพื่อเริ่มทำงานกับสิ่งเหล่านั้น” ฉันถามคำถามที่คนส่วนใหญ่ไม่ถามจนกว่าจะผ่านไปเจ็ดหรือแปดเดือน ซึ่งในความคิดของฉันถือว่าสายเกินไป “คุณวางแผนที่จะอยู่ในสถานะนี้ตลอดไปหรือไม่?”
“คือฉันไม่ได้แต่งงานกับมัน”
"ตกลงดี. เพราะใครก็ตามที่จะอยู่กับฉันต้องเต็มใจที่จะย้ายภายในหกเดือน ฉันเป็นผู้ประกอบการ นี่คือสิ่งที่ฉันวางแผนจะทำในพื้นที่นั้น นี่คือเป้าหมายของฉัน” และถ้าเป็นสิ่งที่เขาคงจะเป็นเช่น “คุณรู้อะไรไหม? ฉันชอบทำงานขายของ นั่นดูมากเกินไป” ถ้าอย่างนั้นก็ไม่เป็นไรเช่นกัน
แต่หลายๆ คนเดินเข้ามาหาเราแล้วพูดว่า “เฮ้ ฉันจะเอาภรรยาเข้ามาได้ยังไง? เธอไม่สนใจเลยจริงๆ” หรือ “ฉันจะให้สามีเข้ามาได้อย่างไร? เขาไม่สนใจเลยจริงๆ” และฉันก็แบบว่า “เอาล่ะ พวกคุณคุยกันอะไรบ้างตอนที่พวกคุณเพิ่งรู้จักกัน? เพราะ ณ จุดนี้ มันเหมือนกับว่าตอนนี้คุณกำลังพยายามดึงบุคคลนั้นมาร่วมการเดินทาง เทียบกับการตั้งค่าการเดินทางนั้นด้วยกันเมื่อคุณรู้จักกันครั้งแรก”

เดดดริก:
ใช่ การสนทนาล่วงหน้า

คริสตัล:
บทสนทนาตรงไปตรงมานั้นไม่เกี่ยวกับ โอ้ คุณชอบอาหารประเภทไหน? มันไม่สำคัญสำหรับฉันเพราะฉันทำอาหารไม่เป็น โอ้ สีโปรดของฉันคืออะไร? ไม่สำคัญหรอก ฉันจะไม่ซื้ออะไรเลยที่เป็นสีนั้นอยู่แล้ว ฉันไม่สนใจเรื่องนั้นเลย มันไม่เกี่ยวข้องเลย ฉันได้รับคะแนนเครดิตของคุณเท่าไหร่?
เขาแบบว่า "โอ้ ฉันเป็น 820" เขาแบบว่า “แล้วของคุณล่ะ?” แน่นอนว่าเขารู้สึกขุ่นเคือง “แล้วของคุณล่ะ?” ฉันพูดว่า "580" ใช่ฉันทำ. ดังนั้นทุกคนจึงหัวเราะเมื่อฉันพูด พวกเขาคงจะประมาณว่า "โอ้ คุณไม่ได้ถามเขาว่าคะแนนของเขาเท่าไหร่" และฉันก็พูดว่า "ฟังนะ ฉันถามเขาแล้ว เพราะฉันกำลังสร้างเครดิตของตัวเองขึ้นมาใหม่" ฉันไม่สามารถสร้างเราทั้งสองขึ้นมาใหม่ได้ ต้องมีคนมาด้วย”
แต่ฉันได้รับข้อมูลนั้นตั้งแต่เริ่มต้น ดังนั้นฉันจึงบอกคนอื่นว่าให้เริ่มต้นอย่างไรให้จบ เริ่มต้นด้วยจุดสิ้นสุดนั้นในใจ แม้แต่ในความสัมพันธ์ก็ตาม อย่ารอจนกว่าคุณจะมีความสัมพันธ์การออกเดทจริง อย่ารอจนกว่าคุณจะแต่งงานอย่างแน่นอน
แต่เอาบทสนทนาเหล่านี้ออกไป เพราะฉันจะบอกคุณว่า การแต่งงานกับผู้ประกอบการ สำหรับพวกเราทุกคนที่เป็นผู้ประกอบการที่แท้จริง คุณรู้ไหมว่ามันไม่ง่าย และเมื่อคุณเป็นคนที่มีวิสัยทัศน์ มันยากยิ่งขึ้นสำหรับคนที่จะเข้าใจวิสัยทัศน์ของคุณจริงๆ เพราะถึงแม้จะอยู่กับ Dedric มันก็ยากสำหรับฉันที่จะ … เมื่อฉันบอกเขาว่าเราเป็นเจ้าของแฟรนไชส์อื่น ๆ และฉันก็แบบว่า "เฮ้ มาขายกันเถอะ ” และเขาก็แบบว่า “คุณกำลังพูดถึงอะไร? เราทำเงินได้ประมาณ 250,000 จากสิ่งนี้ คุณหมายความว่าอย่างไร?"
“เราจำเป็นต้องขายและเราจำเป็นต้องขายตอนนี้” และฉันก็บอกเขาเรื่องนี้ไปโดยไม่ได้ตั้งใจ เพราะเขาเชื่อใจฉันและวิสัยทัศน์ของฉัน เขาแบบว่า "โอเค คุณบอกว่าขายขาย” ดังนั้นการทำความเข้าใจว่าคุณในฐานะผู้ประกอบการจะไม่มีวันเปลี่ยนแปลง แต่สิ่งที่คุณสามารถทำได้คือช่วยการเดินทางนั้น ช่วยในกระบวนการ ช่วยคู่สมรสในอนาคตของคุณด้วยการตรงไปตรงมาและสนทนากับบทสนทนาที่ไม่สบายใจเหล่านั้น เมื่อคุณนั่งลงในเดทแรกและคุณเริ่มรู้จักกัน ก็ปล่อยให้มันเป็นเรื่องสำคัญ

เฮนรี่:
สั่งสอน.

ปล้น:
ขอบคุณครับ ใช่แล้ว ขอบคุณทั้งคู่มาก เดดดริกและคริสตัล เป็นเรื่องน่ายินดีอย่างยิ่งที่ได้พวกคุณทุกคนมารับชม BiggerPockets Podcast เราครอบคลุมหลายสิ่งหลายอย่าง ฉันคิดว่าไฮไลท์ของรายการนี้คือการเริ่มต้นด้วยจุดจบในใจ เราพูดคุยเกี่ยวกับการซื้อขายขึ้นและลง เราได้พูดคุยเกี่ยวกับการสร้างสิ่งที่อยู่ได้นานกว่าคุณ โดยเคารพโอกาสในการขายของคุณ มีนักเก็ตทองคำมากมายในนี้
สำหรับใครก็ตามที่ต้องการติดต่อ Dedric และ Krystal หรือ Henry และฉัน ข้อมูลติดต่อทั้งหมดของเราจะอยู่ในหมายเหตุของรายการด้านล่าง และแน่นอน ขอขอบคุณเฮนรี่ที่มาร่วมเป็นเจ้าภาพ เรายินดีเสมอที่จะแบ่งปันไมโครโฟนกับคุณเพื่อน
และอีกครั้ง ปีใหม่ รูปแบบตอนใหม่ คอยติดตามในฐานะ David Greene และฉันตอบคำถามของผู้ฟังในส่วน Seeing Greene ครั้งแรกของเราหลังจากหยุดพัก

เดวิด:
เอาล่ะ. ยินดีต้อนรับสู่ส่วน Seeing Greene ของเรา ซึ่งเราจะนำคำถามจากคุณ ผู้ฟังของเรา และตอบคำถามเหล่านั้นเพื่อแบ่งปันมุมมองของเรา เพื่อให้ทุกคนสามารถเรียนรู้จากสิ่งที่ Rob และฉันกำลังเห็น

ปล้น:
และคำถามวันนี้ก็มาจากเพื่อนที่ดีของเรา นิค เพื่อนสุภาษิตนั่นเอง นิคถามว่า ฉันควรใช้เงินส่วนตัวซื้อบ้านเร็วๆ นี้ก่อนที่ราคาจะขึ้นอีกครั้ง ในขณะที่ฉันยังใช้หนี้หมดในอีก 2-3 ปีข้างหน้าหรือไม่?

เดวิด:
ภูมิหลังบางอย่างเกี่ยวกับ Nick เพื่อให้เราเข้าใจสถานะทางการเงินของเขาก่อนที่เราจะถามคำถาม ราคาบ้านโดยเฉลี่ยในพื้นที่ของ Nick อยู่ที่ 350,000 ดอลลาร์สำหรับแบบ 50,000 ห้องนอน 20,000 ห้องน้ำ เขามีรายได้ประมาณ XNUMX ดอลลาร์ต่อปีจากงานของเขา บวกอีกประมาณ XNUMX ดอลลาร์ต่อปีจากการทำงานเสริมของเขา ซึ่งก็คือการถ่ายภาพงานแต่งงานและพอร์ตเทรต
นิคกำลังชำระหนี้ 10,000 ดอลลาร์สุดท้ายของเขา ดีสำหรับคุณนิค และเขาต้องการเก็บเงินอีก 10,000 ดอลลาร์ไว้เป็นกองทุนฉุกเฉิน เขามีหุ้นที่เขาสามารถชำระเป็นเงิน 13,000 ดอลลาร์เพื่อดาวน์บ้าน 3% ถ้าเขาจะซื้อตอนนี้ และการซื้อที่เหมาะสมที่สุดคือการแฮ็กบ้านพร้อมห้องแม่สามีหรือดูเพล็กซ์

ปล้น:
ตกลง. ดูเหมือนว่าสิ่งที่เราต้องพูดถึงในที่นี้คือนิคควรดำเนินการตอนนี้และซื้อบ้านหรือไม่ และเงินส่วนตัวเป็นตัวเลือกที่ดีหรือไม่ที่จะทำเช่นนั้น พูดอะไรครับท่าน? คุณคิดว่าเขาควรใช้เงินส่วนตัวเพื่อซื้อบ้านหลังแรกหรือไม่ เพราะเหตุใด

เดวิด:
โอ้ นั่นคงจะไม่สำหรับฉันนะเจ้าหมา ฉันไม่ชอบคนที่มาขอยืมเงิน โดยเฉพาะเมื่อเป็นบ้านหลังแรก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขายังเด็ก และนี่คือเหตุผล

ปล้น:
ใช่แล้ว นั่นคือสิ่งที่ผมจะพูด

เดวิด:
ฉันชอบความคิดที่คุณจะต้องก้าวไปอีกทางหนึ่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณยังเด็กและปล่อยให้ความปรารถนาในการซื้ออสังหาริมทรัพย์กลายเป็นเชื้อเพลิงที่จะทำให้คุณทะเยอทะยานมากขึ้น นั่นคือสิ่งที่มันเป็นสำหรับฉัน ฉันรู้ว่าฉันต้องการซื้ออสังหาริมทรัพย์ ดังนั้นฉันจึงเริ่มรับกะพิเศษที่ร้านอาหาร จากนั้นฉันก็ไปร้านอาหารที่ดีกว่าซึ่งฉันได้รับค่าตอบแทนมากขึ้น สิ่งนี้ทำให้ฉันต้องก้าวสองสามก้าวแรกของการเติบโตภายในตลาดการเงินและภายในตลาดที่ฉันได้รับเงิน
และฉันรู้สึกว่ามันเป็นวิธีที่ดีสำหรับฉันจริงๆ ในการเริ่มต้นอาชีพการลงทุนโดยมองหาวิธีที่จะพัฒนาทักษะในการซื้ออสังหาริมทรัพย์ แทนที่จะแค่ยืมเงินจากคนอื่น ซึ่งอาจสูญเสียเงินของพวกเขาได้ คุณคิดอย่างไรร็อบ?

ปล้น:
ใช่สองสามสิ่ง เขามีหนี้อยู่แล้ว และเขากำลังพยายามทำความสะอาด อย่างที่คุณพูดขอชื่นชมเขาในเรื่องนั้น ดูเหมือนจะขัดกับสัญชาตญาณเล็กน้อยที่จะเคลียร์หนี้ของคุณแต่กลับกลายเป็นหนี้อีกครั้ง ฉันไม่คิดว่าใครควรจะกู้ยืมเงินจนกว่าพวกเขาจะฟันฝ่าวงการนี้ไปเสียก่อน เข้าใจว่าหนี้ดีคืออะไร หนี้เสียคืออะไร
ฉันไม่รู้ว่าเขาเป็นหนี้ประเภทไหน แต่ถ้าเขามีหนี้ 10,000 ดอลลาร์ ฉันจะบอกว่าตัดมันออกไป ใช้ชีวิตแบบปลอดหนี้สักหน่อย ฉันไม่ได้พูดถึงการจำนองหรืออะไรทำนองนั้น ฉันกำลังพูดถึงบัตรเครดิตและรถยนต์ ไม่ว่าเขาจะพยายามทำความสะอาดอะไรก็ตาม และเก็บเงินอีกสักหน่อยและดูว่าเขาจะเข้าบ้านหลังแรกโดยไม่มีหนี้ได้หรือไม่
และเหตุผลที่ฉันพูดแบบนี้โดยเฉพาะ ก็เพราะมันเป็นการแฮ็กบ้าน และโดยปกติแล้ว เมื่อผู้คนพยายามจะแฮ็กบ้าน เป็นเพราะพวกเขาพยายามให้เงินอุดหนุนสินเชื่อที่อยู่อาศัย เพื่อที่พวกเขาจะได้ไม่ต้องจ่ายค่าจำนอง และฉันทั้งหมดเกี่ยวกับเรื่องนั้น นั่นคือรูปแบบอสังหาริมทรัพย์ที่ฉันชื่นชอบ แต่โดยปกติแล้วเวลาที่ผู้คนแฮ็กบ้าน นั่นเป็นเพราะว่าเงินมีจำกัดอยู่แล้ว และพวกเขาพยายามหาเงินให้น้อยลงเล็กน้อย ดังนั้นฉันจึงไม่ชอบความคิดที่จะออกไปข้างนอกและยืมเงินเพื่อเข้าระบบบ้านที่เงินตึงตัว
ดังนั้นฉันค่อนข้างจะไม่ไปเรื่องนี้ ฉันหวังว่าฉันจะเสนออีกสักหน่อยว่า “เฮ้ คุณเข้าใจแล้ว คุณสามารถเชื่อในตัวเองและทำมันได้นะเพื่อน” แต่ไม่ใช่ในครั้งแรกของคุณ

เดวิด:
ใช่อย่างแน่นอน บางครั้งคุณจะได้ยินเราแนะนำผู้คนว่าการยืมเงินเป็นความคิดที่ดี ซึ่งโดยทั่วไปจะเกิดขึ้นเมื่อคุณมีข้อตกลงที่น่าตกใจกับหุ้นจำนวนมาก และคุณสามารถดำเนินการได้อย่างรวดเร็ว ดังนั้น หากผมกำลังมองหาโอกาสในการสร้างรายได้ $250,000 จากการพลิกกลับหรือโอกาสในการขายส่ง หรือเพียงแค่บางอย่างที่มี Equity มากมาย หากผมยืมเงินจากคนอื่น โดยพื้นฐานแล้วผมจะยืมเงินเพื่อซื้อเงินในรูปของ Equity . สิ่งนี้แตกต่าง เรากำลังพูดถึงการชำระเงินดาวน์บ้านซึ่งตามทฤษฎีแล้วเราจ่ายเงินตามมูลค่าตลาดที่ยุติธรรม และวัตถุประสงค์ของการชำระเงินดาวน์ก็เพียงเพื่อหลีกเลี่ยงการทำงานหนักโดยต้องทำงานต่อไปและชำระหนี้
ฉันอยากเห็นว่าเราก้าวข้ามความเร่งรีบ ขอเลื่อนตำแหน่งในที่ทำงาน ทำงานหนักขึ้น หรือทำอะไรบางอย่างเพื่อให้ตัวเองมีสถานะทางการเงินที่แข็งแกร่งขึ้น ก่อนที่คุณจะก้าวเข้าสู่การลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ แต่ฉันชอบความคิดเรื่องการแฮ็กบ้าน ฉันชอบความคิดในการซื้อดูเพล็กซ์หรือครอบครัวเดี่ยวที่มี ADU ฉันชอบความพึงพอใจที่ล่าช้าและการเสียสละความสะดวกสบายเพื่ออนาคตทางการเงินของคุณ คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับองค์ประกอบนั้น ร็อบ?

ปล้น:
ฉันดีใจที่คุณพูดอย่างนั้น ใช่แล้ว ในทางกลับกัน มีกลยุทธ์ในการออก และลำดับเวลาที่คุณจะปลดหนี้นั้นได้ ด้วยแฮ็กบ้าน ฉันคิดว่าคุณคงทำอย่างนั้นได้นานพอสมควร

เดวิด:
ตอนนี้ หากคุณเป็นคนที่กำลังพิจารณาที่จะกู้ยืมเงินส่วนตัวด้วยตัวเอง และต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนั้น BP มีแหล่งข้อมูลดีๆ สำหรับคุณบนเว็บไซต์ของเรา ไปที่ bigpockets.com และใต้สร้างทีมของคุณ คลิกค้นหาผู้ให้กู้ ซึ่งคุณสามารถค้นหาข้อมูลบางอย่างเกี่ยวกับสิ่งที่คุณควรมองหาจากผู้ให้กู้ส่วนตัว หากนี่คือสิ่งที่คุณกำลังคิดจะสำรวจ
ร็อบ ขอบคุณที่ร่วมรายการ Seeing Greene กับฉัน จะดีกว่าเสมอเมื่อฉันเห็น Grabasolo แทนที่จะเห็นแค่ Seeing Greene ฉันขอขอบคุณที่คุณอยู่ที่นี่

ปล้น:
เฮ้ ขอบคุณที่ให้ฉันไป

เดวิด:
และขอขอบคุณทุกท่านที่มาร่วมแสดงกับเรา เราหวังว่าจะได้อยู่ที่นี่กับคุณในครั้งต่อไป ซึ่งเราจะมีองค์ประกอบ Seeing Greene อีกรายการหนึ่งในตอนท้ายของพอดแคสต์ปกติ หากคุณชอบรายการนี้ โปรดให้คะแนนห้าดาวแก่เราไม่ว่าคุณจะฟังพอดแคสต์จากที่ใดก็ตาม สิ่งเหล่านี้ช่วยเราได้มาก นี่คือเดวิด กรีน สำหรับการเซ็นสัญญากับกราบาโซโล