Anthony Lamacchia ถึงตัวแทน: กลับไปรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่

ตลาดใหม่ต้องการแนวทางและกลยุทธ์ใหม่ ผู้เชี่ยวชาญและผู้นำในอุตสาหกรรมเข้าร่วมเวทีที่ Inman Connect นิวยอร์ก ในเดือนมกราคม เพื่อช่วยนำทางการเปลี่ยนแปลงของตลาด — และเตรียมพร้อมสำหรับการเปลี่ยนแปลงครั้งถัดไป พบกับช่วงเวลาและเข้าร่วมกับเรา ลงทะเบียนที่นี่.

แอนโธนี่ ลามัคเคีย ได้สร้างโรงไฟฟ้าด้านอสังหาริมทรัพย์ในนิวอิงแลนด์ และแม้ว่าเขาคิดว่าปี 2023 จะเป็นปีที่ยากลำบาก แต่เขาไม่คิดว่ามันจะเป็นปี 2008 อีกครั้ง

เจ้าของและ CEO ของ ลามัคเคีย เรียลตี้, ศูนย์การจัดการและฝึกสอนทรัพย์สิน Lamacchia, บดขยี้มันในอสังหาริมทรัพย์ กล่าวว่าตัวเลขดังกล่าวไม่สนับสนุนการพังทลายของที่อยู่อาศัยอีก

"วิธีเดียวที่คุณสามารถทำให้สิ่งต่าง ๆ พังทลายลงและราคาลดลงโดยสิ้นเชิงคือการมีสินค้าคงคลังมากเกินไป” เขากล่าวกับ Inman “ในสมัยนั้น เรามีผู้ซื้อไม่มากพอแต่เรามีผู้ขายมากมาย ตอนนี้เรามีผู้ซื้อเพียงพอแล้ว แต่เราไม่มีผู้ขายเพียงพอ มันเป็นเพียงสถานการณ์ที่เลวร้าย”

Lamacchia กล่าวว่าเขายังคงคาดหวังว่าปี 2023 จะเป็นปีที่ช้าที่สุดในรอบกว่าทศวรรษ และจะต้องมีการวางแผนเชิงกลยุทธ์ล่วงหน้าสำหรับบริษัทที่ต้องการก้าวนำหน้า 

Lamacchia จะพูดที่ Inman Connect New York โดยเริ่มต้น Agent Connect ในวันพุธพร้อมเคล็ดลับสำหรับตัวแทนที่ควรมุ่งเน้นในตลาดปี 2023 เขาจะเข้าร่วม Broker Power Hour ในวันพุธด้วย ก่อนเริ่มงาน เขาได้นั่งคุยกับ Inman เพื่อหารือเกี่ยวกับสิ่งที่เขาเห็นในนิวอิงแลนด์ และสิ่งที่เขาคิดว่าตัวแทนใหม่ควรทำเพื่อประสบความสำเร็จในตลาดขาลง 

สิ่งต่อไปนี้คือเวอร์ชันของบทสนทนาที่ได้รับการย่อและแก้ไขเพื่อความชัดเจน 

Inman: ตลาดของคุณในช่วงสองสามเดือนที่ผ่านมาเป็นอย่างไร?

ลามัคเคีย: การขาดแคลนผู้ซื้อ การขาดผู้ขาย: จริงๆ แล้วปรากฏว่าการขาดแคลนผู้ขาย การขาดรายการประกาศใหม่นั้น — ไม่ปรากฏ แต่จะเป็น — จำนวนบ้านใหม่ต่ำสุดที่ระบุไว้นับตั้งแต่ปี 2000 ในรัฐแมสซาชูเซตส์ มันบ้าไปแล้ว คุณสามารถอ้างอิงถึงฉันได้เลย มันบ้าสุดๆ 

คุณคาดหวังว่าปี 2023 จะเป็นอย่างไร?

ฉันคิดว่ามันจะเป็นปีที่ช้าที่สุดสำหรับการขายบ้านนับตั้งแต่ปี 2011, ไม่ต้องสงสัยเลยว่ามันจะเป็นปีที่ช้ามาก ผู้ขายจะเก็บอัตราดอกเบี้ยไว้ให้นานที่สุดเท่าที่จะทำได้ นั่นคือปัญหา ดังนั้นนี่จึงแตกต่างจากสถานการณ์ในปี 08 ทุกคนมีความเครียดหลังเหตุการณ์สะเทือนใจตั้งแต่ปี 2008 ซึ่งเป็นครั้งสุดท้ายที่เกิดภาวะตกต่ำ ดังนั้นนั่นคือสิ่งที่ทุกคนคิด

มันแตกต่าง. ฉันมองว่าเราอยู่จุดไหนในการแก้ไขวงจรที่อยู่อาศัยนี้เหมือนที่เราอยู่ที่จุดเริ่มต้น จะใช้เวลาอีกปีครึ่ง หรืออาจจะเป็นสองปี จากนั้นเราจะเริ่มกัน ดังนั้นเราจึงอยู่ในสถานการณ์เดียวกันกับที่เคยเป็นปี 06 ในฤดูใบไม้ร่วงปี 2006 ฉันอายุ 25 ปี และสัตวแพทย์ทุกคนที่ฉันคุยด้วย แม้แต่ฉันเอง ก็เหมือนกับว่า 'เกิดอะไรขึ้นที่นี่' รายการไม่ขายเหรอ? เห็นได้ชัดว่ามันกำลังมา 

ความแตกต่างระหว่างปัจจุบันกับปี 06 คือในเดือนธันวาคม พ.ศ. 2006 มีบ้านขาย 45,000 หลังในรัฐแมสซาชูเซตส์ ขณะนี้ในแมสซาชูเซตส์ มี 9,500 คน สถิติเหล่านั้นยังเหมือนเดิมในระดับประเทศ เพราะในประเทศมีบ้านประมาณ 4 ล้านหลังและมีการเปลี่ยนแปลงในฤดูใบไม้ร่วงปี 06 และตอนนี้ ในระดับประเทศ มีประมาณ 800,000 หลัง ดังนั้นวิธีเดียวที่คุณสามารถทำให้สิ่งต่าง ๆ พังทลายลงและราคาลดลงโดยสิ้นเชิงก็คือการมีสินค้าคงคลังมากเกินไป สมัยนั้นคนซื้อมีไม่มากพอแต่คนขายก็มีเยอะ ตอนนี้เรามีผู้ซื้อเพียงพอแต่กลับไม่มีผู้ขายเพียงพอ มันเป็นเพียงสถานการณ์ที่ดุร้าย 

สองปีที่ผ่านมามีตัวแทนใหม่เข้ามาในวงการจำนวนมากในช่วงเวลาที่บ้านขายตัวได้จริง คุณจะให้คำแนะนำอะไรแก่ตัวแทนที่เริ่มต้นในช่วงเวลาที่บูมและอาจประสบปัญหาในการขายในขณะนี้?

ตัวแทนใหม่จำเป็นต้องให้ความสำคัญกับสิ่งที่เกิดขึ้นอย่างจริงจัง และพวกเขาจำเป็นต้องเรียนรู้วิธีจัดการกับผู้ขายในเรื่องราคาและการปรับราคา เพราะถึงแม้ฉันจะไม่คาดหวัง — อย่างน้อยภายใน 12 เดือนข้างหน้า — ราคาจะถล่มทลาย เราเห็นรายการสินค้าที่ไม่ขาย ผู้ขายที่อุกอาจมาก — พวกเขายังคงคิดว่ามันเป็นปีที่แล้ว พวกเขายังคงคิดว่ามันเป็นครั้งสุดท้าย ฤดูใบไม้ผลิ — ตัวแทนต้องเพิ่มความคมชัดในเรื่องราคาและการปรับราคา 

ทักษะอื่นใดที่คุณคิดว่ามีความสำคัญต่อการนำทางในตลาดขาลง?

พวกเขาต้องสนทนากับผู้ขายให้ดี สองหรือสามปีที่ผ่านมามันเป็นตลาดของผู้ขาย ดังนั้นคุณต้องทำดีกับผู้ซื้อ คุณต้องทำให้ผู้ซื้อมองตามความเป็นจริง คุณต้องทำให้ผู้ซื้อก้าวขึ้นไปบนป้าย ตอนนี้มันกำลังพลิก ตอนนี้ คุณต้องติดต่อกับผู้ขายให้เก่ง เพราะความจริงก็คือในช่วงสองหรือสามปีที่ผ่านมา คุณอาจตั้งราคาบ้านสูงเกินไปถึง 5 หรือ 8 เปอร์เซ็นต์ และสิ่งเลวร้ายที่สุดก็ยังขายได้ นั่นไม่ใช่กรณีนี้ ตอนนี้คุณต้องกลับมารู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ 

อีเมล์ Ben Verde

• เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO และการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ รับการขยายวันนี้
• เพลโตบล็อคเชน Web3 Metaverse ข่าวกรอง ขยายความรู้. เข้าถึงได้ที่นี่.
• ที่มา: https://www.inman.com/2023/01/03/anthony-lamacchia-to-agents-get-back-to-knowing-what-youre-doing/