แบรนด์ดอกไม้กัญชาราคาไม่แพงหาตลาดที่กระตือรือร้น

ในช่วงปีที่ผ่านมา หนังต่างประเทศที่ได้รับความนิยมสูงเป็นกระแสฮือฮามากที่สุดในหมวดดอกไม้กัญชา แบรนด์ที่ชอบ คุกกี้, Connected, Alien Labs และ เชอร์บินสกิส ได้กลายเป็นแก่นของวัฒนธรรมสตรีทแวร์ แบรนด์ต่างๆ ยังมีความหมายเหมือนกันกับศักยภาพที่เพิ่มขึ้นทั่วทั้งอุตสาหกรรม ซึ่งได้เห็นเปอร์เซ็นต์ THC พื้นฐานในดอกไม้ชั้นบนพุ่งสูงกว่า 25 เปอร์เซ็นต์ ซึ่งเป็นแนวโน้มที่เกิดขึ้นพร้อมกับราคาที่เพิ่มขึ้น

ระหว่างปี 2020 ถึงปี 2021 ราคาเฉลี่ยของดอกไม้เพิ่มขึ้น 16.5% ในภาคตะวันตกของสหรัฐ อ้างจากนักวิเคราะห์ข้อมูลของ ชุดหูฟัง. อันดับที่แปดจากแบรนด์ดังกล่าวมีราคาสูงกว่า 75 ดอลลาร์ก่อนหักภาษี ซึ่งในแคลิฟอร์เนียอาจสูงถึง 38 เปอร์เซ็นต์

สำหรับผู้บริโภคจำนวนมาก กัญชามีราคาแพงเกินไป

ในการตอบสนองต่อปัญหานี้ กลุ่มดอกไม้ระดับล่างได้เกิดขึ้นโดยมีแบรนด์และแบรนด์ย่อยที่เป็นที่รู้จักจากผู้เล่นหลัก พวกเขาทั้งหมดกำลังพบกับการกลับหัวกลับหางมหาศาลที่ชั้นล่าง เห็นได้ชัดว่าผู้บริโภคจำนวนมากขึ้นแสวงหาอย่างกระตือรือร้น กัญชาราคาไม่แพง.

ผู้นำหมวดกัญชาราคาไม่แพง

“คุณสามารถสร้างบริษัทที่ยอดเยี่ยมโดยเติบโตผลิตภัณฑ์ต้นทุนต่ำและให้คุณค่าที่ดีแก่ผู้คน” . กล่าว เอเดรียน เซดลินผู้ก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ Canndescent ซึ่งมีแบรนด์ย่อย เบเกอร์ เป็นหนึ่งในผู้ย้ายรายใหญ่ในหมวดกัญชางบประมาณภาคพื้นดิน แบรนด์ต่างๆ เช่น Baker's, Pacific Stone, Dime Bag, Caliva's Deli และ Screaming Trumpets ได้รับความนิยมอย่างรวดเร็วจากการเอาใจใส่ต่อคำวิงวอนของตลาดเพื่อให้ได้ดอกไม้ที่มีราคาสมเหตุสมผล

เพื่อนเก่าผู้นำอีกคนหนึ่งในหมวดหมู่นี้เป็นที่รู้จักกันเป็นอย่างดีจากถุงยาสูบในธีมตะวันตกของดอกไม้พื้น แบรนด์ดังกล่าวประสบความสำเร็จอย่างมากในแคลิฟอร์เนียและที่อื่นๆ ทำให้เกิดกระแสของผู้ลอกเลียนแบบที่กระตือรือร้นที่จะทำมินต์กับผลิตภัณฑ์ที่มีราคาต่ำกว่าในรูปแบบใหม่ที่สะดวกสบาย Jason Osni ผู้ร่วมก่อตั้งแบรนด์กล่าวว่า "เรากำลังพยายามทำให้ราคา คุณภาพ และความสอดคล้องตรงกัน"

กระเป๋าใส่กระดาษแบบม้วนพร้อมม้วนขนาด 5g ยอดนิยมของ Old Pal ตรงตามนั้น: ควันที่แข็งและเชื่อถือได้ ราคาอยู่ที่ 20 ดอลลาร์จากแบรนด์ เป็นที่ชอบใจ ช่องทางตรงสู่ผู้บริโภค ด้วยราคาเพียง $4 ต่อกรัม ถือเป็นข้อเสนอที่ยอดเยี่ยมสำหรับทุกคนที่ต้องการใช้งบประมาณสูง ซึ่ง Osni มองว่าเป็นสิ่งจำเป็นในการแข่งขันสำหรับบริษัทของเขา “ผู้บริโภคทั่วไปเดินเข้าไปในร้านค้าด้วยเงิน 20 ดอลลาร์เพื่อซื้อเหล้าหรือกัญชา และพวกเขาถามว่า 'ฉันจะซื้ออะไรได้บ้าง'” Osni กล่าว “งานของคุณในฐานะบริษัทคือการเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดที่ผู้บริโภคสามารถจ่ายได้”

ราชาแห่งความสามารถในการจ่ายในแคลิฟอร์เนียดูเหมือนจะเป็น แปซิฟิกสโตนซึ่งได้กลายเป็นหนึ่งในแบรนด์ที่ใหญ่ที่สุดของรัฐด้วยการมอบข้อเสนอที่ยอดเยี่ยมให้กับลูกค้า "น้ำตาลเขย่า" ครึ่งออนซ์ขายปลีกในบางสถานที่ในราคาเพียง 37 ดอลลาร์ทำให้มีราคาเพียง 2.64 ดอลลาร์ต่อกรัม หนึ่งในแปดของดอกไม้ทั้งหมดมีราคาขายปลีกที่แนะนำของผู้ผลิตเพียง 20 ดอลลาร์

หมวดหมู่นี้น่าจะน่าสนใจสำหรับแบรนด์ดอกไม้ระดับไฮเอนด์ที่กระตือรือร้นที่จะเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดด้วยดอกตูม เขย่า และตัดแต่งคุณภาพต่ำ Baker's เปิดตัวในเดือนเมษายน 2020 เป็นหน่อของ Canndescent และดี. แบรนด์ดังกล่าวประสบความสำเร็จในทันที โดยได้รับประโยชน์จากการเจาะตลาดที่กว้างขวางของพี่น้องที่มีอายุมากกว่าระดับบน Baker's ขอเสนอดอกไม้บดขนาดครึ่งออนซ์ พรีโรลขนาดครึ่งกรัมจำนวน XNUMX แพ็ค และพรีโรลเดี่ยวแบบต่างๆ มากมาย โดยจะหมุนเวียนกันตั้งแต่ XNUMX ถึง XNUMX สายพันธุ์

“สำหรับ Baker's ภารกิจของเราคือการจัดหากัญชาที่มีคุณภาพในราคาที่เหมาะสม” Sedlin กล่าว “เราได้เห็นการตอบสนองและความต้องการผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม ทำให้เราขยายไลน์สินค้าได้ในขณะที่ยังคงเป็นตัวเลือกที่เป็นมิตรกับงบประมาณ ผลิตภัณฑ์ของเราถูกสร้างขึ้นเพื่อมอบประสบการณ์ต้นทุนต่ำและคุณภาพสูง และข้อมูลประชากรที่สำคัญของเรารวมถึงผู้ซื้อที่คุ้มค่าและผู้บริโภคที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์ที่มีราคาไม่แพงและมีศักยภาพสูง”

ขนาดตลาด

ตามข้อมูลของชุดหูฟัง พบว่ากระเป๋าดอกไม้พื้นมียอดขายรวม 19.8 ล้านเหรียญสหรัฐในสหรัฐอเมริกาในปี 2020 “เมื่อศึกษาเพิ่มเติม เราเห็นผู้บริโภคในสหรัฐฯ เลือกใช้ขนาดบรรจุภัณฑ์ 14 กรัม ซึ่งขายได้ดีกว่าขนาดบรรจุภัณฑ์ 7 กรัม 2.8 ล้านดอลลาร์” รายงานของบริษัทระบุ . “ในแคนาดา ผู้บริโภคชอบซื้อดอกไม้พื้นในขนาดบรรจุภัณฑ์ 3.5 กรัม ซึ่งคิดเป็นร้อยละ 90 ของยอดขายดอกไม้ดิน”

แม้ว่าเงิน 20 ล้านดอลลาร์ในประเทศจะไม่น่าประทับใจเป็นพิเศษ แต่ยอดขายดอกไม้ดินก็คาดว่าจะเติบโตอย่างรวดเร็ว ตามที่ บริษัท สื่อสารเชิงกลยุทธ์ ICR ข้อมูลปี 2020 ราคาที่ระบุเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้บริโภค

ไม่น่าแปลกใจเลยที่ผู้ให้บริการหลายรัฐกำลังดำเนินการอยู่ Jushi บริษัทที่ขึ้นชื่อเรื่องแนวทางที่เข้มงวดและนำข้อมูลมาใช้ ได้เปิดตัวกลุ่มผลิตภัณฑ์ดอกไม้พื้นๆ ที่เรียกว่า Seshe ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแบรนด์ของบริษัท Cresco ยังได้เพิ่ม "ข้าวโพดคั่ว" และเขย่าแบรนด์ที่เรียกว่า High Supply ให้กับพอร์ตโฟลิโอที่กว้างขวาง แพลตฟอร์มการจัดส่ง Eazeสันนิษฐานว่าได้รับคำแนะนำจากข้อมูลภายในที่บ่งบอกถึงความปรารถนาของผู้บริโภคในเรื่องความสนุกราคาถูก ได้เปิดตัวกลุ่มผลิตภัณฑ์ดอกไม้ราคาประหยัด (แต่ไม่ใช่พื้น) กลุ่มแรกภายใต้ชื่อ CIRCLES แบรนด์นี้ครองตำแหน่งสูงสุดในการขายของ Eaze ในช่วงสิบสองเดือนที่ผ่านมา

สัญญาณที่ชัดเจนบ่งชี้ว่าแบรนด์ราคาประหยัดสามารถกลายเป็นเทรนด์นอกแคลิฟอร์เนียได้ Old Pal ได้ขยายไปสู่แมสซาชูเซตส์ มิชิแกน เนวาดา โอไฮโอ โอคลาโฮมา และวอชิงตัน บริษัทยังได้รับเงินลงทุน 8 ล้านดอลลาร์จาก จุดเปลี่ยนแบรนด์บริษัทยาสูบและอุปกรณ์การสูบบุหรี่ที่อยู่เบื้องหลังเอกสาร Zig-Zag เพื่อขับเคลื่อนการขยายตัวต่อไป ด้วยการใช้ชุดขั้นตอนการปฏิบัติงานมาตรฐานที่กว้างขวางซึ่งมุ่งเป้าไปที่การใช้ประโยชน์จากการเก็บเกี่ยวทั้งหมด Old Pal ตั้งเป้าที่จะทำซ้ำคำมั่นสัญญาของคุณภาพที่สม่ำเสมอในราคาที่ต่ำกว่าในแต่ละตลาดและได้ให้พันธมิตรระดับภูมิภาคเปิดรับโมเดล

“หากคุณเป็นแบรนด์ดอกไม้ชั้นนำที่ต้องการขยายไปสู่ ​​[อีกรัฐหนึ่ง] คุณไม่สามารถมาที่ผู้เพาะปลูกและพูดว่า 'เราต้องการเพียงผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดและมีกำไรสูงสุดของคุณเท่านั้นและเราต้องการที่จะ ค่าภาคหลวงกับมัน "Osni กล่าว “แนวทางของเราคือเราต้องการซื้อทุกอย่างและทำงานร่วมกับคุณเพื่อกระจายหลังคาของคุณออกเป็นหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ระดับล่าง กลาง และสูง และทำการค้าการเพาะปลูกทั้งหมดของคุณเป็นเชิงพาณิชย์ สิ่งที่คุณต้องทำคือเติบโต นั่นเป็นข้อเสนอที่แตกต่างกันมาก”

นิสัยผู้บริโภค

อาจไม่น่าแปลกใจที่แบรนด์ราคาประหยัดบางแบรนด์ได้รับประโยชน์อย่างมากจากการระบาดใหญ่ของ COVID-19 ที่สร้างความต้องการกัญชา (โดยเฉพาะดอกไม้) ที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในขณะที่รัดกระเป๋าเงินของครัวเรือนหลายล้านครัวเรือน การบรรจบกันของปัจจัยต่างๆ ทำให้เกิดโอกาสทางตอนใต้สุดของตลาด

“[การระบาดใหญ่] มีอิทธิพลอย่างมากต่อวิถีของเบเกอร์” เซดลินกล่าว “เราเร่งเปิดตัวเพราะเราเริ่มสังเกตเห็นความต้องการแบรนด์ที่มีคุณค่าสูง นี่เป็นช่วงเวลาที่รายได้ลดลง งานหายไป ภาษีก็เพิ่มสูงขึ้น และ COVID-19 ก็แพร่กระจายไปทั่วชุมชนของเรา”

ผู้ค้าปลีกสังเกตเห็นการเปลี่ยนแปลงที่ชัดเจนในพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภค “ในขณะที่ผู้คนจำนวนมากขึ้นอยู่ที่บ้านในช่วง [การกักกันโรคระบาด] พวกเขาต้องการวัชพืชในปริมาณที่เหมาะสมแต่ในราคาที่เหมาะสม” จอร์แดน เสียม ผู้จัดการ Greenwolf โรงจ่ายยามรดกมรดกลอสแองเจลิส กล่าว โดยที่ถุงดอกไม้ทั้งถุงของ Old Pal ได้กลายเป็น ลวดเย็บกระดาษชั้นล่าง “มีคนจำนวนมากที่ไม่ต้องการใช้เงินหลายร้อยดอลลาร์เพื่อสิ่งนั้น”

อลิซาเบธ แคฟฟรีย์ เจ้าของร้านกล่าวเสริมว่า “ถึงแม้จะเป็นร้านเปิดรอบปฐมทัศน์อย่าง Greenwolf เราก็จะไม่สามารถทำเงินรอบปฐมทัศน์ได้ทุกวันหากเราพึ่งพาแต่แบรนด์ระดับไฮเอนด์เท่านั้น ไม่มีใครเข้ามาทุกวันเพื่อซื้อแปดที่แพงที่สุด นั่นคือเหตุผลที่แบรนด์ระดับไฮเอนด์ต้องสร้างกระแสและมีสิ่งใหม่ๆ อยู่เสมอ”

กัญชามีราคาแพงมากสำหรับผู้บริโภคจำนวนมาก แม้กระทั่งก่อนที่การระบาดใหญ่จะทำให้ตลาดพลิกคว่ำ “ฉันจะบอกว่าความสามารถในการจ่ายเป็นอุปสรรคอันดับหนึ่งในการเข้าถึง” Debbie Churgai กรรมการบริหารของ ชาวอเมริกันเพื่อความปลอดภัยบอกกับเอ็นบีซี ในปี 2018 องค์กรในวอชิงตัน ดี.ซี. ซึ่งสนับสนุนการเข้าถึงวัชพืชอย่างปลอดภัยและถูกกฎหมาย ได้ทำการสำรวจผู้ป่วย โดยเปิดเผยว่า 25 เปอร์เซ็นต์ของผู้ตอบแบบสอบถาม 525 คนกล่าวว่าพวกเขามักจะไปโดยไม่มียารักษาพืชเพราะพวกเขาไม่สามารถจ่ายได้ในรัฐของตน

จะไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะตั้งทฤษฎีภาษีที่สูงและโอกาสในการยับยั้งค่าใช้จ่ายด้านกฎระเบียบสำหรับผู้ประกอบการที่ได้รับอนุญาตโดยกำหนดราคาผู้บริโภคจำนวนมากให้เสี่ยงกับผู้ขายที่ผิดกฎหมาย แบรนด์อย่าง Baker's, Old Pal และ Pacific Stone อาจเป็นป้อมปราการที่สำคัญต่อตลาดมืด อย่างไรก็ตาม Caffrey ของ Greenwolf นั้นไม่เชื่อข้อตกลงใด ๆ ที่จะนำผู้บริโภคใต้ดินบางคนไปสู่แสงสว่าง “จากประสบการณ์ของเรา—และเราอยู่กันมานาน—ผู้คนจำนวนมากไม่ยอมจ่ายเพิ่มให้ The Man สักเพนนี” เธอกล่าว

บางทีการวาดแบรนด์ดอกไม้ราคาไม่แพงให้เป็นผู้เสียสละเพื่อมาร์จิ้นในภารกิจที่จะป้องกันไม่ให้ผู้บริโภคที่มีเงินดอลลาร์ต่ำ/ปริมาณมากหันไปทางด้านมืดอาจเป็นเรื่องที่ค่อนข้างใจกว้าง แต่ไม่ว่าอย่างไร อุตสาหกรรมก็ควรคำนึงถึง: มูลค่าที่จ่ายได้นั้นมีมูลค่ามหาศาล โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดที่มีวัชพืชที่มีราคาแพงขึ้นเรื่อยๆ

ที่มา: https://mgretailer.com/business/retail-merchandise/affordable-cannabis-flower-brands-find-enthusiastic-market/