8 สิ่งที่เปลี่ยนไปเมื่อได้มาซึ่งบริษัทของคุณ

มีการควบรวมกิจการที่น่าเหลือเชื่อตั้งแต่ Salesforce ที่ซื้อ Slack ในราคา $27B ไปจนถึงการเข้าซื้อกิจการ $8b ของ Qualtrics โดย SAP (และต่อมา IPO ที่ $20b+) ไปจนถึงการออกจาก Github $7.5b ไปยัง Microsoft เพื่อ Mulesoft ถึง Salesforce ในราคา $6.5b เพื่อเขียนถึง Citrix ราคา 2.2 พันล้านดอลลาร์ Plangrid ราคาเกือบ 1 พันล้านดอลลาร์โดย Autodesk และข้อเสนอที่น่าทึ่งอื่น ๆ อีกมากมาย มันน่าทึ่ง

มีการเขียนมากมายเกี่ยวกับเศรษฐศาสตร์ของการได้มา และการเปลี่ยนแปลงของข้อตกลง แต่สิ่งที่น้อยกว่านั้นก็คือการเป็นผู้ก่อตั้ง-ซีอีโอ … หลังจากที่ข้อตกลงปิดตัวลง

การเรียนรู้ 8 อันดับแรกของฉันเกี่ยวกับ … สิ่งที่เปลี่ยนแปลง:

• ความดันปิดบางส่วน. เว้นแต่จะมีรายรับจำนวนมากหรือการจ่ายเงินเพื่อรักษาประสิทธิภาพ ความกดดันก็ลดลงไปบางส่วน ไม่ทั้งหมด แต่แรงกดดันจากผู้ก่อตั้งและซีอีโอที่บ้าคลั่งที่คุณมี … นั้นปิดลง มันถูกแทนที่ด้วยแรงกดดันพื้นฐานของบริษัทใหญ่ในการทำสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้ พักผ่อนอย่างแท้จริง ไปที่การแข่งขันดำน้ำกลางสัปดาห์ของลูกคุณ ใช่ คุณเคยทำแบบนี้มาก่อน แต่ก่อนหน้านี้ คุณยังเช็คอีเมลและคิดเรื่องงานอยู่ตลอดเวลา
• ไม่ต้องทำงานหนัก. ดูจุดก่อนหน้า
• บางคนจะชอบชีวิตหลังการซื้อกิจการ. และคาดเดาได้ยาก. ฉันคิดว่าทีมขายของฉันจะออกไปอย่างรวดเร็ว รองประธานฝ่ายขายของฉันและทีมงานอยู่มา 2.5 ปี ที่น่าแปลกใจที่สุดคือ CTO ของฉัน ซึ่งเป็นคนที่เพิ่งเริ่มต้นมากที่สุดที่ฉันรู้จัก ยังคงอยู่ที่นั่น 7 ปีต่อมา. การเรียนรู้ของฉัน: อย่ากังวลมากเกี่ยวกับเรื่องนี้ ผู้คนอาจสนุกกับการเป็นส่วนหนึ่งของ BigCo คุณแค่ไม่รู้
• ไม่ใช่ของคุณอีกต่อไป. ไม่สำคัญหรอกว่าผู้ซื้อจะ "ปล่อยให้คุณอยู่คนเดียว" ชั่วขณะหนึ่งหรือทำการบูรณาการอย่างรวดเร็ว มันไม่ได้จริงๆ เพราะไม่ว่าคุณจะจัดการอย่างไร ลงมือหรือลงมือ … มันไม่ใช่ของคุณอีกต่อไป
• คุณอาจถูกขอให้เป็นเจ้าของสิ่งใหม่ๆ นอกเหนือจากที่บริษัท/แอปของคุณทำ. หลายครั้งที่ผู้ซื้อต้องการให้คุณเป็นเจ้าของมากกว่าบริษัทที่พวกเขาได้มา เช่น เป็นหัวหน้าของ ทั้งหมด บริการธุรกิจหรือ ทั้งหมด เว็บบางสิ่งบางอย่างหรืออื่นๆ เพื่อแก้ปัญหาช่องโหว่ขององค์กร สิ่งนี้อาจมีข้อดีและข้อเสีย
• แรงจูงใจในการชำระเงินที่อาจเกิดขึ้น — และการปรับเปลี่ยน — พฤติกรรม. บ่อยครั้งมากถึง 20% จะถูกเก็บไว้ในเอสโครว์สำหรับการเรียกร้อง หากเป็นกรณีนี้ คุณอาจใช้เวลามากในการคิดหาวิธีให้ได้ 20% นั้น ไม่ใช่ธุรกิจ หากคุณมีแรงจูงใจที่เชื่อมโยงกับการเติบโต คุณจะมุ่งความสนใจไปที่นั้น หากคุณมีแรงจูงใจผูกติดอยู่กับ "การพักผ่อนและพักผ่อน" คุณอาจรู้สึกไม่เต็มใจที่จะยืดกล้ามเนื้อมากเกินไป ไม่ว่าสิ่งจูงใจคืออะไร สิ่งเหล่านี้จะแตกต่างจากที่คุณมีในฐานะซีอีโอ/ผู้ก่อตั้ง ต่างกันมาก
• คุณจะต้องเรียนรู้วิธีทำงานให้คนอื่นอีกครั้ง. สิ่งนี้อาจซับซ้อนกว่าที่คุณคิด
• upside ของคุณถูกต่อยอด. สิ่งนี้จะไม่สำคัญกับคุณหรือคนส่วนใหญ่เลยสักระยะหนึ่ง ไม่น่าจะถึง 2 ปีกว่าด้วยซ้ำ แต่ในที่สุด คุณจะเห็นว่ากลับหัวกลับหางของคุณ นั่นอาจเป็นสิ่งที่ดีสำหรับบางคน เพื่อดูความแน่นอนของสิ่งที่พวกเขาจะทำ และที่ที่พวกเขาสามารถเติบโตได้ แต่ต่อมาในที่สุด สิ่งนี้อาจเป็นเรื่องยากสำหรับผู้ก่อตั้ง เราเคยชินกับการเอาชนะ เราคุ้นเคยกับการเสี่ยง แต่เราไม่เคยชินกับการมีขีดจำกัด ดังนั้นจึงเป็นนัยถึงความฝันของเราที่ถูกปิดไว้ แม้ว่าแคปจะมากกว่ายุติธรรม

โปรดทราบว่าสิ่งต่าง ๆ นั้นแตกต่างออกไปเล็กน้อยเมื่อคุณถูกซื้อกิจการโดยบริษัทไพรเวทอิควิตี้ เช่น Vista, Thoma Bravo เป็นต้น ข้อตกลงคร่าวๆ คือคุณมักจะขายหุ้นครึ่งหนึ่งของคุณตอนนี้ และทบมากกว่าครึ่งหนึ่งในการเสนอขายหุ้น IPO ในที่สุด (ข้อกำหนดอาจแตกต่างกันไป) ที่สามารถแยกแยะความแตกต่างในประเด็นข้างต้นได้

ที่มา: https://www.saastr.com/8-things-that-change-when-your-company-is-acquired/