ป๊อปอัปเป็นประตูสู่การเพิ่มรายได้และขยายความสัมพันธ์

ป๊อปอัปนำเสนอวิธีการมากมายสำหรับผู้จ่ายยา ผู้เพาะปลูก และผู้ผลิตเพื่อเพิ่มรายได้และสร้างความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ของตนให้กับลูกค้า

แม้ว่ากฎระเบียบของรัฐและท้องถิ่นอาจป้องกันไม่ให้ผู้เข้าชมเห็น สัมผัส และสุ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์ แต่ตัวแทนแบรนด์สามารถเอาชนะอุปสรรคเหล่านี้ได้ด้วย บทสนทนาทางการศึกษาเกมแบบอินเทอร์แอกทีฟ และสินค้า เช่น สติ๊กเกอร์และเสื้อ

“ป๊อปอัปควรแสดงทันที แบรนด์สร้างความแตกต่างอย่างไร จากคู่แข่ง” Andreas “Dre” Neumann หัวหน้าผู้อำนวยการฝ่ายสร้างสรรค์ของกล่าว จูชิ โฮลดิ้งส์ อิงค์ซึ่งเป็นตัวดำเนินการหลายสถานะที่ผสานรวมในแนวดิ่งที่มีรอยเท้าในเจ็ดสถานะ “โดยทั่วไปแล้วตัวแทนระดับภูมิภาคจะใช้โต๊ะ เต็นท์ รูปถ่าย บรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้ผสม และบทสนทนาเพื่อสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัว แนวคิดคือการทำให้ประสบการณ์ดื่มด่ำและสร้างความทรงจำให้กับลูกค้า”

ผู้ค้าปลีกเห็นว่าป๊อปอัปมีประโยชน์เพราะสามารถเพิ่มบรรยากาศของการเปิดร้านใหม่ วันหยุดเช่น 420 กิจกรรมสด เช่น คอนเสิร์ต และการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่

“ตามหลักการแล้ว ตัวแทนจะมีโปรโมชันเช่นส่วนลด 20 เปอร์เซ็นต์ในวันนี้สำหรับผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งโดยเฉพาะ” นอยมันน์กล่าว “นั่นจะเพิ่มยอดขายให้กับแบรนด์และร้านค้าของพวกเขา”

ยอดขายสำหรับแต่ละป๊อปอัปจะแตกต่างกันไป มีคนซื้อสินค้าเพิ่มขึ้นประมาณ 30 เปอร์เซ็นต์หากป๊อปอัปจัดขึ้นพร้อมกับโปรโมชั่น ตามข้อมูลของ Gustavo “Gus” Briseno ผู้จัดการฝ่ายขายและอาณาเขตของรัฐแอริโซนาที่ 22Redบริษัทกัญชาในลอสแองเจลิส

“หากเราจัดโต๊ะเป็นเวลา 15-20 ชั่วโมง โดยจัดแสดงเฉพาะบรรจุภัณฑ์และสินค้าส่งเสริมการขาย เช่น เชือกเส้นเล็กและไฟแช็ก เรามักจะมีคนอย่างน้อย 20 คนจาก XNUMX คนมาทดลองผลิตภัณฑ์ของเรา” Briseno กล่าว “โดยปกติแล้วเราจะมีป๊อปอัปประมาณ XNUMX รายการต่อเดือนในแอริโซนาเพียงแห่งเดียว”

“วางโทรศัพท์”

ข้อกำหนดสำคัญประการหนึ่งสำหรับตัวแทนที่ทำป๊อปอัปคือการหลีกเลี่ยงการดูโทรศัพท์มือถือ

“คุณต้องให้ความสนใจ ถามลูกค้าที่เดินเข้ามาว่าคุณสามารถแบ่งปันเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่อยู่บนโต๊ะของคุณได้หรือไม่” Briseno กล่าว “เรามักจะนำหนึ่งหรือสองครั้งไปที่ร้าน เรานำมาให้มากขึ้นหากอยู่ในงานใหญ่ เช่น ในงานเทศกาล”

เพิ่มความน่าสนใจด้วยป๊อปอัปในร้านที่หลากหลาย

“มันทำให้ร้านค้ามีชีวิตชีวาเพื่อให้ผู้คนจากจุดหนึ่งไปยังอีกจุดหนึ่ง” นอยมันน์กล่าว คุณต้องมีสินค้าประเภทต่างๆ บนพื้น เช่น เครื่องดื่ม ดอกไม้ และกัมมี่ มีสองแบรนด์ดอกไม้ก็โอเคเพราะดอกไม้เป็นที่นิยมมาก คุณต้องตั้งค่าอย่างมีกลยุทธ์เพื่อให้ผู้คนมีพื้นที่ในการสำรวจ”

ตัวแทนควรใช้เวลาหยุดทำงานเพื่อทำความรู้จักกับเพื่อนร่วมรุ่น

“ตัวแทนควรเรียนรู้เกี่ยวกับแบรนด์และผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมสูงสุด และดูว่าบัดเทนเดอร์มีส่วนร่วมกับลูกค้าอย่างไร” Briseno กล่าว “การเรียนรู้วัฒนธรรมของร้านเป็นสิ่งสำคัญ ตัวแทนสามารถนำสิ่งนั้นกลับมาแบ่งปันกับสำนักงานใหญ่ได้”

เมื่อตัวแทนมาถึง เข้าใจวิธีการสื่อสารของร้านค้า กับลูกค้า พวกเขาสามารถปรับแต่งป๊อปอัปให้เหมาะกับแนวทางของร้านค้า ตัวอย่างเช่น ร้านค้าอาจต้องการโฮสต์ป๊อปอัปหลายรายการ ซึ่งตั้งอยู่ในพื้นที่ต่างๆ ของร้านค้า ตัวแทนควรเตรียมพร้อมที่จะทำงานเฉพาะในบางพื้นที่ของร้านแทนที่จะเข้าหาลูกค้าทั้งหมด

กลยุทธ์การขายแตกต่างกันระหว่างรัฐและเทศมณฑล

“ในรัฐแอริโซนา ลูกค้าใส่ใจเรื่องราคา” บริเซโนกล่าว “พวกเขากำลังมองหาโปรโมชันเพราะเราเป็นรัฐที่ขับเคลื่อนด้วยข้อตกลง”

ในแคลิฟอร์เนีย บางมณฑลกำหนดให้ผู้ค้าปลีกกัญชาต้องมีที่บังหน้าต่าง ซึ่งหมายความว่าผู้คนที่สัญจรไปมาไม่สามารถมองเห็นเข้าไปในร้านได้ จอแสดงผลที่ออกแบบมาเพื่อดึงดูดลูกค้าจะไม่เข้าที่ มณฑลอื่นๆ อนุญาตให้ผู้ค้าปลีกกัญชามีหน้าต่างโปร่งใสซึ่งหน้าจอที่สะดุดตาจะเป็นประโยชน์

จากข้อมูลของนอยมันน์ ป๊อปอัปที่ออกแบบมาสำหรับกิจกรรมกลางแจ้ง เช่น ป๊อปอัปที่จัดขึ้นในลานจอดรถของร้านค้า อาจมีขนาดใหญ่ขึ้นและเกี่ยวข้องกับกิจกรรมต่างๆ เช่น หลุมข้าวโพด ตัวแทนควรพูดคุยกับร้านค้าเกี่ยวกับวิธีที่จะไม่วางเกมในลักษณะที่จะดึงดูดเด็ก

ค้นหาห้องสำหรับการสนทนา

การระบาดใหญ่ของ COVID-19 ได้เปลี่ยนวิธีการซื้อกัญชาของลูกค้าไปอย่างมาก

“ร้านค้าของเรามีการสั่งซื้อทางออนไลน์เพิ่มขึ้นและสนใจบริการรับสินค้าด่วนริมทางตั้งแต่เกิดโรคระบาด” นอยมันน์กล่าว “ลูกค้าต้องการเช็คเอาท์ด่วน”

ตัวแทนมักจะทำได้ดีโดยการจัดโต๊ะใกล้กับจุดเข้า จากนั้นพวกเขาสามารถส่งสิ่งของฟรีเช่นสติกเกอร์และเริ่มการสนทนาที่น่าจดจำ

“คนส่วนใหญ่จะซื้อสินค้าฟรี” Briseno กล่าว “จากนั้นตัวแทนควรถามคำถามปลายเปิดกับลูกค้า เช่น 'วันนี้คุณซื้ออะไรดี'”

ในบางรัฐ ลูกค้าที่มารับกัญชาทางการแพทย์ มักจะต้องให้คำปรึกษาเบื้องต้นกับเภสัชกร

การทำความเข้าใจว่าลูกค้าที่เข้ามารับคำปรึกษาสนใจสิ่งใดสามารถช่วยให้ตัวแทนทราบได้ว่าลูกค้ารายใหม่มีแนวทางอย่างไรและพัฒนาความชอบของตนเอง

“ตัวแทนควรถามร้านว่าวันไหนคนเยอะ” นอยมันน์กล่าว “ด้วยวิธีนี้ พวกเขาสามารถแสดงผลิตภัณฑ์บางประเภท เช่น สารสกัดจาก. ถึงเวลาแล้วที่เรามีกัญชาทางการแพทย์ 300 ห่อวางเรียงรายพร้อมให้มารับ”

งานเฉลิมฉลองต่างๆ เช่น วันขอบคุณผู้ป่วยและวันครบรอบร้านเป็นช่วงเวลาที่ดีในการปลุกเร้าความตื่นเต้น งานใหญ่อาจต้องการตัวแทนเพิ่มเติมที่มีทักษะในการถ่ายภาพ

“ความคิดที่ดีคือการหาตัวแทนคนที่สองหรือสามที่สามารถให้คนเซ็นชื่อรุ่นและ โพสต์ลงโซเชียล ว่างานนี้สนุกแค่ไหน” นอยมันน์กล่าว “สิ่งนี้จะดึงดูดลูกค้ามาที่ร้านค้าแบบเรียลไทม์”

จูชิได้คลุกคลีอยู่กับป๊อปอัปของวัฒนธรรมป๊อป เช่น บูธเสื้อยืดมัดย้อม Garcia Hand Picked

“ในเดือนธันวาคม 2022 การ์เซีย มือหยิบ นำป๊อปอัพธีม Grateful Dead มาในตัวอย่าง Airstream ที่ร้าน Jushi ในแคลิฟอร์เนียตอนใต้และอีกหลายรัฐ” นอยมันน์กล่าว “ลูกค้าชอบเพราะมันมีสีสันและมีเสน่ห์ พวกเขายังมีเสื้อผ้าเพื่อระลึกถึงการมาเยือนของพวกเขาด้วย”

นอยมันน์เสริมว่าร้านค้าสามารถกำหนดป๊อปอัปเพื่อรับแนวทางบางอย่าง เช่น การศึกษาหรือความบันเทิง

“นั่นคือจุดที่ร้านค้าและแบรนด์สามารถสร้างสายสัมพันธ์ที่แท้จริงได้” นอยมันน์กล่าว “การวางแผนล่วงหน้าเกี่ยวกับที่จอดรถ รองรับลูกค้าได้มากขึ้น จำนวนคำสั่งซื้อที่แบรนด์สามารถคาดหวังได้ และกฎข้อบังคับที่ต้องปฏิบัติตามจะทำให้ทั้งสองฝ่ายประสบความสำเร็จ เป็นเรื่องดีที่มีการสนทนา 'ภายหลัง' เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่ถูกต้อง สิ่งที่ควรปรับปรุงให้ดีขึ้น และแนวคิดสำหรับครั้งต่อไป” นอยมันน์กล่าว

• เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO และการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ รับการขยายวันนี้
• เพลโตไอสตรีม. ข้อมูลอัจฉริยะ Web3 ขยายความรู้ เข้าถึงได้ที่นี่.
• การสร้างอนาคตโดย Adryenn Ashley เข้าถึงได้ที่นี่.
• ซื้อและขายหุ้นในบริษัท PRE-IPO ด้วย PREIPO® เข้าถึงได้ที่นี่.
• ที่มา: https://mgmagazine.com/business/marketing-promo/pop-ups-are-a-gateway-to-increase-revenue-and-grow-relationships/