Varför Medtronic bestämde sig för att flytta nu på sin $ 1.1 miljarder dollar, Intertersect ENT -affär 

Ibland kan tidigt intresse inte vara ett förebud om ett snabbt förvärv.

Så är fallet med Medtronics nyligen tillkännagivna förvärv av Intersect för 1.1 miljarder dollar.

Medtronic investerade faktiskt i företaget redan 2010, enligt John Jordan, chef för extern kommunikation för Medtronics grupp för minimalt invasiva terapier.

"Vi har haft en nära relation med Intersect i mer än ett decennium," sa han i en Zoom-intervju. "Vi har alltid beundrat tekniken, men vi har varit disciplinerade när det gäller hur och när vi ska driva företaget."

Menlo Park-baserade Intersect ENT tillverkar steroidbelagda stentar, som antingen används i samband med sinuskirurgi (Propel), eller för fall där operationen inte lyckades (Sinuva). Det var det första företaget som fick tillstånd för dessa typer av enheter, vilket ger det en unik position på marknaden.

Det tog dock tid för företaget att få läkare att använda dess produkt och vinna över täckning från betalarna.

"Utmaningen med Sinuva var att ersättningen inte var på plats. Det fanns lite incitament för läkare, säger Ryan Zimmerman, vd för aktieanalys för BTIG. – Sedan började det ta fart på riktigt.

Enligt dess årsredovisningIntersect samlade in 80.55 miljoner dollar i intäkter förra året, en minskning med 26 % från 2019 då procedurer och möten ställdes på is under de första månaderna av Covid-19-pandemin. Sedan dess har företaget noterat att försäljningen sedan dess har återhämtat sig snabbt på sjukhus och kirurgiska centra för Propel, som placeras i sinus efter operation. Intersect presenterade också förbättrad ersättning och betalartäckning för sin öppenvårdsenhet, Sinuva.

Efter rykten om ett potentiellt förvärv av Medtronic inte förverkligades förra året, fann Intersect andra vägar att växa. I oktober förvärvades Fiagon AG Medical Technologies, som tillverkar kirurgiska navigationsprodukter.

Det hade också nyligen tagit upp ett lån på 60 miljoner dollar, vilket ledde till att aktien steg. Detta kan ha sporrat affären att korsa mållinjen, sa Zimmerman.

Finansieringen gav Intersect "en fin bana att stå som en mer diversifierad ÖNH-spelare", sa Zimmerman i en telefonintervju. ”De började få fötterna under sig; alla bitar var på plats."

Affären skulle komplettera Medtronics nuvarande portfölj, inklusive produkter för sinusvidgning av ballonger och andra kirurgiska enheter. Till exempel används Intersects postoperativa implantat tillsammans med Medtronics ballongsinuplastikprodukter, skrev JPMorgan Senioranalytiker Robbie Marcus i en forskningsanteckning.

Dessutom kan Medtronic utöka Intersects fotavtryck, inklusive att sälja sina enheter utanför USA

"I slutet av dagen är vi mycket fokuserade på att hjälpa kirurger som behandlar ÖNH-patienter och det här är bara en ytterligare teknologi i vår portfölj som hjälper kirurger att hjälpa patienter," sa Jordan.

Båda bolagens styrelser har godkänt affären, men den behöver fortfarande grönt ljus från Intersects investerare. Om det inte går igenom skulle Intersect få en uppsägningsavgift på 29.25 miljoner dollar, enligt en proxy-utlåtande inlämnat av Medtronic. 

Fotokredit: crazydiva, Getty Images

Källa: https://medcitynews.com/2021/08/why-medtronic-decided-to-move-now-on-its-1-1b-intersect-ent-deal/